Zero to One Zusammenfassung Rezension | Buch von Peter Thiel

Anmerkungen zu Startups oder wie man die Zukunft gestaltet

Das Leben hat viel zu tun. Hat Von Null auf Eins in Ihrem Bücherregal verstaubt? Holen Sie sich stattdessen jetzt die wichtigsten Ideen.

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Einführung

Von Null auf Eins von Peter Thiel ist ein Buch über Unternehmertum und die Kraft der Innovation. Es ermutigt die Leser, über den Tellerrand zu schauen und Risiken einzugehen, um etwas Neues zu schaffen, das sich positiv auf die Gesellschaft auswirken kann. Das Buch enthält wertvolle Ratschläge für alle, die ein eigenes Unternehmen gründen oder in einer beliebigen Branche etwas bewirken wollen. 

Der erste Teil der Null zu Eins konzentriert sich darauf, wie ein Einzelner einen - wenn auch zunächst nur kleinen - Wert schaffen kann, indem er anders denkt als alle anderen um ihn herum. Thiel hebt Beispiele aus seiner eigenen Erfahrung und anderer erfolgreicher Unternehmer hervor, die sich entschieden haben, nicht der konventionellen Weisheit zu folgen, sondern stattdessen ihrer Intuition zu folgen, als sie Entscheidungen trafen, die sie auf dem Weg zum Erfolg voranbrachten. 

Der zweite Teil der Null zu Eins geht auf verschiedene Aspekte wie Wettbewerb, Globalisierung und Technologie ein, die allesamt Schlüsselkomponenten der heutigen Geschäftswelt sind; er betont jedoch, warum es für jeden Unternehmer, der langfristig erfolgreich sein will, entscheidend ist, eine einzigartige Vision zu haben: "Bei welcher wichtigen Wahrheit stimmen nur sehr wenige Menschen mit Ihnen überein?" In diesem Abschnitt geht es auch um Themen wie die Einstellung großartiger Mitarbeiter, den Aufbau starker Beziehungen zwischen Unternehmensgründern/Mitarbeitern/Investoren usw. und das Verständnis potenzieller Marktchancen durch Datenanalyse - alles Bereiche, in denen neben kreativen Ideen auch ein gesundes Urteilsvermögen erforderlich ist, damit Unternehmen trotz des intensiven Wettbewerbs mit anderen, die ähnliche Ziele anstreben, die Nase vorn behalten können. 

Dieses Buch gibt interessante Einblicke in das Unternehmertum und bietet gleichzeitig praktische Ratschläge, die auf Erfahrungen aus dem wirklichen Leben in verschiedenen Branchen beruhen. Das macht es zu einer unverzichtbaren Lektüre für alle, die sich auf unbekanntes Terrain wagen wollen oder einfach nach Inspiration suchen, um Großes zu erreichen!

Über Peter Thiel

Peter Thiel ist ein sehr erfolgreicher Unternehmer und Risikokapitalgeber. Er verfügt derzeit über ein Nettovermögen von $2,5 Milliarden und wurde auf der Forbes 400-Liste 2018 als Nr. 328 auf der Forbes 400-Liste im Jahr 2018. Er ist einer der Mitbegründer von PayPal neben Elon Musk und anderen erfolgreichen Geschäftsleuten. Außerdem ist er Mitbegründer von Palantir Technologies und Founders Fund. Der gebürtige Deutsche zog in jungen Jahren mit seinen Eltern in die USA und lebt heute mit seiner eigenen Familie in Kalifornien.

 

Peter Thiel hat eine beeindruckende Bilanz bei der Bildung erfolgreicher Teams, die persönliche Innovationen hervorbringen. Im Silicon Valley wurde das erste von ihm aufgebaute Unternehmensteam als "PayPal-Mafia" bezeichnet. Thiels erstes Team hat in der Folge einige der weltweit erfolgreichsten Technologieunternehmen gegründet, mitgegründet oder in sie investiert. Gemeinsam gründeten sie PayPal und verkauften es im Jahr 2002 für $1,5 Milliarden. Seitdem:

• Elon Musk ist zu einem der reichsten Männer der Welt geworden. Er hat SpaceX, Tesla Motors und Neuralink gegründet.
• Reid Hoffman hat LinkedIn mitbegründet
• Steve Chen, Chad Hurley und Jawed Karim gründeten YouTube gemeinsam
• Jeremy Stoppelman und Russel Simmons gründeten Yelp
• David Sacks ist Mitbegründer von Yammer
• Thiel ist Mitbegründer von Palantir

Alle diese Unternehmen sind heute jeweils mehr als $1 Milliarde wert. Die Kultur dieses Teams war stark genug, um sich nach dem Verkauf von PayPal zu behaupten. Von Null auf Eins wird darlegen, wie dieser Erfolg möglich war.

StoryShot #1: Um sich die Zukunft vorzustellen, muss man die Gegenwart anders betrachten

"Unbestimmte Einstellungen zur Zukunft erklären, was in unserer heutigen Welt am meisten dysfunktional ist. Prozess übertrumpft Substanz: Wenn es den Menschen an konkreten Plänen fehlt, die sie umsetzen können, verwenden sie formale Regeln, um ein Portfolio verschiedener Optionen zusammenzustellen. Das beschreibt die Amerikaner von heute. In der Mittelschule werden wir dazu ermutigt, "außerschulische Aktivitäten" zu horten. In der High School wetteifern ehrgeizige Schüler noch mehr darum, allkompetent zu erscheinen. Wenn ein Schüler das College erreicht, hat er ein Jahrzehnt damit verbracht, einen verwirrend vielfältigen Lebenslauf zusammenzustellen, um sich auf eine völlig ungewisse Zukunft vorzubereiten. Komme, was wolle, er ist bereit - für nichts Bestimmtes.

- Peter Thiel

Die Zukunft ist oft eines der faszinierendsten Themen für die Menschen. Wir können uns nur ansatzweise vorstellen, wie die Welt im Jahr 2100 aussehen könnte. Wir sollten uns jedoch nicht auf die Merkmale unserer Zukunft fixieren. Stattdessen sollten wir uns alle Fortschritte vor Augen führen, die zwischen heute und dann erforderlich sind. Die Veränderungen und Fortschritte in unserer Gegenwart bestimmen unsere Zukunft.

Peter Thiel beschreibt zwei Arten von Fortschritt: horizontalen und vertikalen Fortschritt. Beim horizontalen Fortschritt geht es um die Erweiterung bestehender Ideen und Innovationen. Eine der treibenden Kräfte des horizontalen Fortschritts ist die Globalisierung. Durch die Globalisierung können Ideen an mehr Menschen weitergegeben werden. Im Vergleich dazu beinhaltet der vertikale Fortschritt völlig neuartige Innovationen, z. B. eine Idee, die noch nie verwirklicht wurde, oder eine völlig neuartige Technologie.

Peter Thiel beschreibt den horizontalen Fortschritt als eine Entwicklung von eins zu 'n'. Im Vergleich dazu bedeutet vertikaler Fortschritt, von Null auf Eins zu gehen. Vertikaler Fortschritt ist eine größere Herausforderung. Man muss sich etwas vorstellen, das es noch nicht gibt, das aber ein größeres Gewinnpotenzial hat. Um sich diese zukünftigen Ideen vorstellen zu können, muss man kritisch über die Gegenwart nachdenken. Peter Thiel hält kritisches Denken für eine wesentliche Fähigkeit, wenn er neue Mitarbeiter einstellt. Bei jedem Vorstellungsgespräch fragt Peter Thiel seine Gesprächspartner, ob es eine wichtige Wahrheit gibt, an die nur wenige Menschen glauben. Peter ist der Meinung, dass nur diejenigen, die außerhalb der etablierten Konventionen denken können, die Zukunft verstehen und verändern können. 

StoryShot #2: Die Herausforderung der Zukunft

Peter gibt einen Überblick über die wichtigsten Faktoren, die unsere Zukunft beeinflussen werden. Obwohl die Globalisierung zu erheblichen Veränderungen führen wird, glaubt Peter, dass die Technologie sinnvollere Auswirkungen auf unser Leben haben wird. Außerdem wird die Anwendung alter Ansätze in einem globalisierten Format nur zur Zerstörung führen. Peter nennt das Beispiel der chinesischen Luftverschmutzung. Die Globalisierung hat China zu einem Handelsriesen gemacht, aber wir nutzen immer noch die gleichen alten Methoden, um Wohlstand zu schaffen. Deshalb verschmutzt China die Luft in großem Umfang. Die Globalisierung alter Ideen ist nicht der beste Ansatz, um die Zukunft zu verändern. Peter schlägt vor, dass technologische Innovation eine bessere Option ist, um die Zukunft zu verändern. 

Die Ressourcen auf der Erde sind knapp. Daher ist die Technologie eines der wichtigsten Instrumente zur Erhaltung unserer Ressourcen im Zeitalter der Globalisierung. 

Startups sind der Goldstandard für Innovation in der Geschäftswelt. Peter beschreibt ein Startup als die größte Gruppe von Menschen, die man von einem Plan überzeugen kann, eine andere Zukunft aufzubauen. Daher sind effektive und wirtschaftlich unterstützte Startups ein wesentlicher Bestandteil unserer zukünftigen Entwicklung.

StoryShot #3: Wie Sie der Architekt Ihrer eigenen Zukunft sein können

Einer der häufigsten Fehler im Geschäftsleben ist das Denken in unbestimmten Zeiträumen. Der Mensch neigt dazu, sich auf alle möglichen zukünftigen Ereignisse vorzubereiten. Die Zukunft hat jedoch zu viele Unbekannte und Variablen, um alle möglichen zukünftigen Ereignisse zu berücksichtigen. Ein effektiverer Ansatz besteht daher darin, sich gezielt darum zu bemühen, der Architekt der eigenen Zukunft zu werden. Der Architekt der eigenen Zukunft zu sein bedeutet, dass man versucht, die beste Zukunft für sich selbst zu schaffen.

Peter beschreibt, dass zukünftiger Erfolg ein Produkt von Konzentration, Hingabe und Entschlossenheit ist. Man muss sich von den Vorstellungen von Schicksal und Glück verabschieden. Diejenigen, die dauerhaft erfolgreich sind, schaffen sich ihr Glück durch ihr Handeln.

Jedes Startup hat optimale Bedingungen, um erfolgreich zu sein - insbesondere die optimalen Märkte, den richtigen Zeitpunkt für den Start und den richtigen Zeitpunkt für die Umstellung. Daher müssen Sie sich bewusst darum bemühen, die idealen Bedingungen für Ihr Startup zu ermitteln. Peter beschreibt dies als die Zukunft, die Sie anstreben. 

StoryShot #4: Über "Lean Startup"-Dogmen

"Sogar im ingenieursgetriebenen Silicon Valley fordern die aktuellen Schlagworte den Aufbau eines "schlanken Startups", das sich an ein sich ständig veränderndes Umfeld "anpassen" und "weiterentwickeln" kann. Den angehenden Unternehmern wird gesagt, dass man nichts im Voraus wissen kann: Wir sollen darauf hören, was die Kunden wollen, nicht mehr als ein "Minimum Viable Product" herstellen und unseren Weg zum Erfolg iterieren. Aber Schlankheit ist eine Methode, kein Ziel. Wenn man kleine Änderungen an bereits vorhandenen Dingen vornimmt, kann man vielleicht ein lokales Maximum erreichen, aber es hilft nicht, das globale Maximum zu finden. Sie könnten die beste Version einer App entwickeln, mit der man Toilettenpapier über das iPhone bestellen kann. Aber Iteration ohne einen kühnen Plan wird Sie nicht von 0 auf 1 bringen. Ein Unternehmen ist der seltsamste Ort für einen unbestimmten Optimisten: Warum sollten Sie erwarten, dass Ihr eigenes Unternehmen erfolgreich ist, wenn Sie keinen Plan haben, um es zu verwirklichen? Darwinismus mag in anderen Zusammenhängen eine gute Theorie sein, aber bei Start-ups funktioniert intelligentes Design am besten."

- Peter Thiel

In der Startup-Gemeinschaft gibt es einige verbreitete Gedanken, die nach dem Dot-Com-Crash gelernt wurden:

1. Schrittweise Fortschritte machen
2. Schlank und flexibel bleiben
3. Besser sein als die Konkurrenz
4. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Produkt, nicht auf den Verkauf

Peter weist darauf hin, dass die Gegensätze gültig sind:

1. Es ist besser, Kühnheit zu riskieren als Trivialität
2. Ein unvollkommener Plan ist besser als kein Plan
3. Wettbewerbsfähige Märkte zerstören Gewinne
4. Der Verkauf ist genauso wichtig wie die Produkte

StoryShot #5: Wettbewerb ist etwas für Verlierer

In einigen Büchern wird behauptet, dass Wettbewerb gesund ist und Ihr Unternehmen voranbringt. Peter beschreibt den Wettbewerb jedoch als brutal und als kapitalverzehrend. Als Beispiel nennt Peter die amerikanischen Fluggesellschaften. Diese Fluggesellschaften befördern Millionen von Passagieren und schaffen jedes Jahr Hunderte von Milliarden Dollar an Wert. Trotzdem verdienen sie nur 37 Cent pro Passagierreise. Im Gegensatz dazu hat Google eine 100-mal höhere Gewinnspanne als die gesamte Luftfahrtindustrie. Der Grund dafür ist, dass viele Fluggesellschaften um die Aufmerksamkeit der Verbraucher wetteifern. Google ist bei weitem der Branchenführer und muss realistischerweise nicht mit einem anderen Unternehmen konkurrieren. 

Es ist wichtig, sich von der Idee eines gesunden Wettbewerbs zu verabschieden, denn Wettbewerb bedeutet, dass kein Kapital für Sie übrig bleibt. Der Rest des Kapital-"Kuchens" wird von Ihren Wettbewerbern aufgefressen. Deshalb betont Peter, wie wichtig der Aufbau eines Monopols ist.

StoryShot #6: Aufbau eines Monopols

Kreative Monopolisten bieten ihren Kunden mehr Auswahl, indem sie völlig neue Produktkategorien hinzufügen. Microsoft hatte ein riesiges Monopol bei Betriebssystemen. Gleichzeitig tauchten Apples iOS und Googles Android auf und übernahmen die Vorherrschaft bei den Betriebssystemen durch einen neuen Ansatz. Monopole entwickeln unsere Gesellschaft weiter, während der Wettbewerb nur dazu führt, dass wir uns um dieselben Ideen und Produkte streiten.

Peter beschreibt vier Merkmale, die dauerhafte Monopolisten auszeichnen:

1. Proprietäre Technologie
2. Netzwerkeffekte (auch bekannt als Viralität)
3. Einfache Skalierbarkeit
4. Branding

Peter schlägt vor, dass Sie versuchen, jedes dieser Merkmale in Ihr Startup einzubauen. Darüber hinaus hat Peter zwei Tipps, wie Sie mit Hilfe eines Monopolisierungssystems ein beträchtliches Wachstum erzielen können:

1. Klein anfangen und monopolisieren - Es ist immer ein Warnsignal, wenn Unternehmer davon sprechen, 1% eines $100-Milliarden-Marktes zu erobern. Riesige Märkte wie dieser sind nahezu unmöglich zu erobern. Daher sind diese 1% viel schwieriger zu erreichen, als die Leute erwarten. Und selbst wenn es Ihnen gelingt, ein wenig Fuß zu fassen, müssen Sie sich mit dem Stress des Verdrängungswettbewerbs und der Wahrscheinlichkeit niedriger Gewinnspannen abfinden. Durch den Wettbewerb werden Ihre Preise nach unten gedrückt. Wenn Sie dagegen einen Nischenmarkt geschaffen und beherrscht haben, befinden Sie sich in einer stärkeren Position. Sie können dann schrittweise in verwandte und etwas breitere Märkte expandieren.
2. Don't disrupt - Große Konkurrenten direkt herauszufordern, wird Ihre Gewinne schmälern. Peter gibt das Beispiel von Napster gegen die US-Tonträgerindustrie. Peter gibt auch persönliche Einblicke aus seiner Zeit bei Paypal. PayPal hat Visa zwar etwas Geld abgenommen, aber insgesamt hat es Visa mehr Geschäft beschert, als es genommen hat.

StoryShot #7: Warum Monopole gut sind

Monopole sind in der Geschäftswelt allgemein verpönt. Das erste Wort, das den Menschen in den Sinn kommt, wenn sie das Wort Monopol hören, ist böse. Peter erklärt jedoch, dass dies nicht stimmt. Vielmehr sind Monopole für die Innovation unerlässlich.

Erstens bedeutet die Tatsache, dass ein Unternehmen ein Monopol hat, nicht, dass die Konkurrenz schlecht behandelt wird. Stattdessen macht das monopolisierende Unternehmen die Dinge oft einfach viel besser als die Konkurrenz. Alternativ kann ein Unternehmen ein Monopol haben, weil es etwas schaffen kann, das andere Unternehmen nicht kopieren können. 

Monopole tragen dazu bei, dass Unternehmen aufgrund von Finanzspritzen effektiver werden. Sie zwingen aber auch andere Unternehmen dazu, wirklich innovative Lösungen zu entwickeln, anstatt Ideen zu kopieren. Wenn zum Beispiel ein Unternehmen heute auf dem Suchmaschinenmarkt konkurrieren will, muss es eine bessere Suchmaschine als Google erfinden. Und wenn es das tut, dann werden die Verbraucher davon profitieren.

StoryShot #8: Monopole gedeihen durch technologische Vorteile, Größenvorteile und effektives Branding

Peter skizziert vier Merkmale, die Unternehmen zu Monopolen machen:

1. Technologischer Vorsprung - Im Allgemeinen ist die Technologie von Monopolen zehnmal effizienter als die eines durchschnittlichen Unternehmens. Peter nennt das Beispiel von Google. Die Suchalgorithmen von Google sind wesentlich schneller und haben eine bessere Vorhersagekraft als jede andere Suchmaschine
2. Netzwerkeffekte - Monopole profitieren davon, dass mehr Menschen ihre Produkte nutzen. Je mehr Menschen ihre Produkte nutzen, desto nützlicher sind die Produkte für die Kunden. Peter nennt das Beispiel von Facebook. Wenn alle Ihre Freunde bei Facebook angemeldet sind, ist die Social-Media-Plattform für Sie als Verbraucher nützlicher.
3. Größenvorteile - Monopole können in großem Maßstab produzieren, was zu Kosteneinsparungen führt. Da Monopole die größten Produzenten in ihrer Branche sind, können sie den Kunden aufgrund der Größenvorteile attraktivere Preise anbieten als Neueinsteiger. Dies stärkt ihre Position nur noch weiter.
4. Starkes Branding - Monopole haben oft ein Branding, das nicht kopiert werden kann, da es einzigartig ist. Peter führt das Beispiel von Apple an. Apple ist die stärkste Tech-Marke, die es gibt. Andere Unternehmen haben versucht, ihren Ladenstil und ihre Werbung zu imitieren. Alle diese Unternehmen sind gescheitert, da sie nicht die Marke haben, die Apple hat.

Sie können Ihr Unternehmen mit diesen Merkmalen vergleichen, um festzustellen, wie nahe Ihr Unternehmen daran ist, ein Monopol zu werden.

StoryShot #9: Geheimnisse der Jagd, die nicht kopiert werden können

Peter rät vom horizontalen Fortschritt ab. Auch wenn es sich so anfühlt, als gäbe es keinen Platz für vertikalen Fortschritt, so hat die Welt doch noch unzählige Geheimnisse, die es zu entdecken gilt. Diese Geheimnisse sind schwer zu entdecken, aber nicht unmöglich. 

Nehmen wir an, Sie sind nicht bereit, ein Risiko einzugehen und auf vertikalen Fortschritt zu setzen. In diesem Fall werden Sie auf die Herstellung konventioneller Produkte in einem wettbewerbsorientierten Markt angewiesen sein. Peter führt das Beispiel von Hewlett-Packard an. In den 1990er Jahren verfügte Hewlett-Packard über die beste Technologie und brachte damit ein innovatives Produkt nach dem anderen auf den Markt. In den frühen 2000er Jahren hörte das Unternehmen jedoch auf, nach Geheimnissen zu suchen, und hielt sich einfach an den Status quo. Auf diese Weise verlor das Unternehmen die Hälfte seines Marktwerts.

StoryShot #10: Man kann ein erfolgreiches Unternehmen nicht über Nacht aufbauen

Der Aufbau eines erfolgreichen Monopols braucht Zeit. Es kann Jahre dauern, bis Ihre Neugründung rentabel wird, selbst wenn sie scheinbar erfolgreich ist. Lassen Sie sich jedoch nicht entmutigen, wenn Sie noch nicht profitabel sind. Denken Sie stattdessen an den Wert, den Ihr Unternehmen schafft. Dieser Wert ist ausschlaggebend, wenn es um die langfristigen Gewinne des Unternehmens geht.

Peter bringt seine Erfahrungen aus seiner Zeit bei PayPal ein. Er beschreibt, wie PayPal im Jahr 2001 keinen Gewinn machte. Ihr Wert basierte auf dem Geld, das sie in zehn Jahren machen würden. Er und seine Mitbegründer hielten an PayPal fest, da sie verstanden, dass der Wert des Unternehmens das Entscheidende war.

Nachdem Sie sich damit abgefunden haben, dass der Aufbau eines rentablen Unternehmens Zeit braucht, können Sie diese beiden Tipps nutzen, um mit der Expansion zu beginnen:

1. Sie müssen nur in Ihrem Geschäftsfeld der Beste sein. Sie müssen nicht in allen Bereichen das allerbeste Unternehmen sein. Wenn Sie dies bedenken, können Sie Ihren Markt so eng und spezifisch wie möglich definieren
2. Nachdem Sie Ihr enges Feld beherrschen, können Sie beginnen zu expandieren. Amazon-Gründer Jeff Bezos zum Beispiel verkaufte zunächst nur Bücher

StoryShot #11: Startups brauchen ein solides Fundament

Damit ein Unternehmen langfristig überleben kann, muss es zu Beginn eine solide Grundlage schaffen. 

Der erste Baustein für ein solides Fundament eines Unternehmens sind die Menschen, die für das Start-up arbeiten. Daher ist es für den Erfolg des Unternehmens unerlässlich, die richtigen Leute zu finden. Da Startups so klein sind, sind die Handlungen jedes Einzelnen noch entscheidender. Aus persönlicher Erfahrung erklärt Peter, wie man Leute einstellen muss, die gut zusammenarbeiten können. Bevor er PayPal mitbegründete, investierte Peter in ein Unternehmen, das sein zukünftiger Mitbegründer mit jemandem gegründet hatte, den er kaum kannte. Persönliche Differenzen führten dazu, dass das Unternehmen scheiterte und Peter seine gesamte Investition verlor. 

Diese Erfahrung bildet die Grundlage für einen weiteren Tipp. Insbesondere ist es akzeptabel, wenn die Eigentümer unterschiedliche Interessen haben. Manchmal kann es von Vorteil sein, wenn die Eigentümer unterschiedliche Interessen haben, da dies für mehr Ausgewogenheit sorgt. Wichtig ist, dass sich diese Unterschiede nicht auf das Unternehmen auswirken. Meinungsverschiedenheiten sollten schnell angesprochen und produktiv genutzt werden.

Schließlich ist eine starke Kultur für den Erfolg von Start-ups entscheidend. Eine starke Unternehmenskultur gibt den Mitarbeitern das Gefühl, Teil von etwas Größerem zu sein. Außerdem kann eine starke Unternehmenskultur die Effizienz der Zusammenarbeit zwischen den Teams des Unternehmens verbessern. Sie können eine Unternehmenskultur nicht allein dadurch entwickeln, dass Sie Ihren Mitarbeitern Vergünstigungen anbieten. Das Wichtigste ist vielmehr, dass Sie starke Beziehungen zu und zwischen Ihren Mitarbeitern aufbauen. Das ist die Kultur, die Peter während seiner Tätigkeit bei PayPal hatte. Der Zusammenhalt des Teams war so stark, dass viele der dort arbeitenden Mitarbeiter später weiterzogen und gemeinsam neue Unternehmen gründeten. 

 

StoryShot #12: Verkäufe

Menschen, die in der Technikbranche arbeiten, unterschätzen oft die Bedeutung des Verkaufs. Es herrscht der Konsens, dass sich Produkte, die gut genug sind, von selbst verkaufen. Dieser Glaube ist fast immer falsch.

Hier sind einige Kernideen, die Peter zum Thema Verkauf liefert:

• Alle Verkäufer sind Schauspieler: Ihre Priorität ist Überzeugung, nicht Aufrichtigkeit.
• Zwei Messgrößen setzen die Grenzen für einen effektiven Produktvertrieb:

Der gesamte Nettogewinn, den Sie im Durchschnitt während Ihrer Beziehung zu einem Kunden erzielen (Customer Lifetime Value, CLV)

Der Betrag, den Sie im Durchschnitt ausgeben, um einen neuen Kunden zu gewinnen (Kundenakquisitionskosten, CAC)

• CLV muss höher sein als CAC

• Die von den Unternehmen angewandten CAC-Methoden müssen angepasst werden, je nachdem, wie teuer die Produkte Ihres Unternehmens sind. Für teure Produkte, z.B. solche über 1 Million Dollar, sind komplexe Verkäufe am effektivsten. Komplexe Verkäufe sollten nicht von speziellen Verkäufern durchgeführt werden, sondern vom CEO. Der nächste Ansatz wird als persönlicher Verkauf bezeichnet und gilt für Produkte zwischen zehntausend Dollar und etwa einer Million Dollar. Bei diesem Ansatz geht es darum, eine Beziehung zu immer mehr Benutzern aufzubauen. Diese Benutzer bieten dann die Möglichkeit, komplexe Verkäufe mit großen Organisationen zu tätigen. Für kleine Unternehmen, die Produkte im Wert von etwa eintausend Dollar verkaufen, ist ein solider Vertriebskanal das Wichtigste. Für Unternehmen, die Produkte im Wert von etwa hundert Dollar verkaufen, können Sie sich auf virales Marketing verlassen, wenn das Produkt ein virales Potenzial hat. Die meisten Produkte haben jedoch kein virales Potenzial; sie sollten vermarktet/beworben werden. Für extrem billige Produkte schließlich sollten Sie virales Marketing einsetzen. Paypal nutzte virales Marketing, indem es sich zunächst auf die wertvollsten eBay-"Power-Seller" konzentrierte. Dann bezahlte PayPal einfach für Anmeldungen und Einladungen: Der CAC lag bei $20. Dieser CAC führte zu einem täglichen Wachstum von 7% über 5-7 Monate.

 

StoryShot #13: 7 Fragen, die jedes Startup beantworten sollte

1. Die technische Frage: Können Sie eine bahnbrechende Technologie anstelle von schrittweisen Verbesserungen schaffen? Eine 20% Verbesserung ist nicht genug.
2. Die Frage nach dem richtigen Zeitpunkt: Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für die Gründung Ihres Unternehmens?
3. Die Monopolfrage: Beginnen Sie mit einem großen Anteil an einem kleinen Markt?
4. Die Mitarbeiterfrage: Haben Sie das richtige Team? Für Thiels Risikokapitalfonds (Founders Fund) war das häufigste Warnsignal, dass der CEO einen Anzug trug. Das bedeutete, dass der CEO wie ein Verkäufer aussah, aber nicht verkaufen oder Technik machen würde.
5. Die Vertriebsfrage: Haben Sie eine Möglichkeit, Ihr Produkt nicht nur herzustellen, sondern auch zu liefern?
6. Die Frage der Dauerhaftigkeit: Ist Ihre Marktposition auch in 10 und 20 Jahren noch zu verteidigen?
7. Die geheime Frage: Haben Sie eine einzigartige Chance erkannt, die andere nicht sehen?

Peter empfiehlt, dafür zu sorgen, dass Ihr innovatives Unternehmen mindestens 5 von 7 Antworten richtig geben kann.

StoryShot #14: Technologieunternehmen sind oft Monarchien

Peter beschreibt nicht nur, dass Technologieunternehmen besser darin sind, Monopole zu entwickeln, sondern auch, wie sie Monarchien sein können. Peter beschreibt sie als Monarchien, da sie eine Person haben, die das Unternehmen mit ihrer Vision vorantreibt. Als Beispiele nennt Peter Steve Jobs mit Apple und Elon Musk mit Tesla. Im Gegensatz zu anderen Unternehmen können diese Eigentümer maßgebliche Entscheidungen treffen, die eine erhebliche Loyalität seitens des restlichen Unternehmens erfordern. 

Abschließende Zusammenfassung und Überprüfung

Von Null auf Eins ist ein Buch, das der legendäre Unternehmer und Investor Peter Thiel geschrieben hat. Peter teilt sein Wissen darüber, wie man sein Startup von Null auf Eins bringt. Er geht auf die Bedeutung eines starken Fundaments, der Teamkultur und der Beharrlichkeit ein. Er ermutigt die Unternehmen jedoch auch, über den Tellerrand hinauszuschauen und ein Monopol aufzubauen, das auf Innovation basiert, anstatt andere zu kopieren. Es gibt da draußen neue Erfindungen, die nur darauf warten, entdeckt zu werden.

In dem Buch erörtert Peter Thiel die Bedeutung der technologischen Innovation für die Gestaltung der Zukunft und die Rolle von Start-ups bei der Förderung dieser Innovation. Thiel behauptet, dass die Globalisierung zwar von großer Bedeutung ist, aber nicht so große Auswirkungen hat wie die Technologie und dass die Anwendung alter Ansätze in einem globalisierten Kontext nur zur Zerstörung führen wird. Er betont auch die Notwendigkeit, Ressourcen durch Technologie zu erhalten und den Wert von Startups als größte Gruppe von Menschen, die an einer gemeinsamen Vision für eine andere Zukunft arbeiten.

Thiel rät den Menschen, ihre Zukunft selbst in die Hand zu nehmen, indem sie sich auf ihre Ziele konzentrieren, sich der Verwirklichung dieser Ziele widmen und die Rolle von Glück oder Schicksal für ihren Erfolg außer Acht lassen. Er rät auch dazu, die optimalen Bedingungen für den Erfolg eines Start-ups zu ermitteln, einschließlich des idealen Marktes, des Zeitpunkts für den Start und des Zeitpunkts für die Umstellung.

Thiel kritisiert auch den beliebten Lean-Startup-Ansatz, bei dem es darum geht, schrittweise Fortschritte zu machen, schlank und flexibel zu bleiben, die Konkurrenz zu übertreffen und sich auf das Produkt und nicht auf den Verkauf zu konzentrieren. Thiel argumentiert, dass dieser Ansatz ein Unternehmen nur bis zu einem bestimmten Punkt bringen kann und dass wahrer Erfolg nur dann möglich ist, wenn man mutige Risiken eingeht und einen klaren Plan für die Zukunft hat.

Insgesamt argumentiert Thiel, dass technologische Innovation und proaktive Planung der Schlüssel zur Gestaltung der Zukunft sind, und rät dem Einzelnen, seine Zukunft selbst in die Hand zu nehmen, indem er mutig ist und einen klaren Plan für den Erfolg erstellt.

Bewertung

Wir bewerten dieses Buch mit 4.2/5.

PDF, kostenloses Hörbuch, Infografik und animierte Buchzusammenfassung 

Dies war nur die Spitze des Eisbergs. Um in die Details einzutauchen und Peter Thiel, Blake Masters, zu unterstützen, bestellen Sie es hier oder holen Sie sich das Hörbuch umsonst.

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