제로 투 원 요약
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제로 투 원 요약 리뷰 | 피터 틸의 책

스타트업에 대한 참고 사항 또는 미래를 구축하는 방법

삶은 바쁘게 돌아갑니다. Has 0에서 1까지 책장에 먼지를 쌓아두고 계신가요? 지금 바로 핵심 아이디어를 찾아보세요.

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소개

0에서 1까지 는 기업가 정신과 혁신의 힘에 관한 책입니다. 이 책은 독자들에게 사회에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 새로운 것을 창조하기 위해 틀에 박힌 사고에서 벗어나 위험을 감수할 것을 권장합니다. 이 책에는 자신의 사업을 시작하거나 모든 업계에서 영향력을 발휘하려는 사람들에게 유용한 조언이 담겨 있습니다. 

의 첫 번째 부분 제로 투 원 는 한 개인이 주변의 다른 사람들과 다르게 생각함으로써 처음에는 작더라도 어떻게 가치를 창출할 수 있는지에 초점을 맞춥니다. Thiel은 자신의 경험과 기존의 통념을 따르지 않고 직관에 따라 결정을 내려 성공을 이끈 다른 성공한 기업가들의 사례를 강조합니다. 

의 두 번째 부분 제로 투 원 는 오늘날 비즈니스 세계의 핵심 요소인 경쟁, 글로벌화, 기술 등 다양한 측면을 살펴보지만, 장기적으로 성공하고자 하는 기업가에게 고유한 비전을 갖는 것이 왜 중요한지 강조합니다: "극소수의 사람들이 동의하는 중요한 진실은 무엇일까요?" 이 섹션에서는 또한 훌륭한 직원 채용, 회사 설립자/직원/투자자 간의 강력한 관계 구축, 데이터 분석을 통한 잠재적 시장 기회 파악 등 비슷한 목표를 향해 노력하는 다른 기업들과의 치열한 경쟁 속에서도 기업이 앞서 나갈 수 있도록 창의적인 아이디어와 함께 올바른 판단력을 발휘해야 하는 모든 영역에 대해 다룹니다. 

이 책은 기업가 정신에 대한 흥미로운 통찰력을 제공하는 동시에 다양한 산업 분야의 실제 경험을 바탕으로 실용적인 조언을 제공하므로 미지의 영역으로 모험을 떠나고 싶거나 단순히 위대함을 얻기 위해 내면에서 영감을 찾고자 하는 모든 사람에게 필수적인 독서 자료입니다!

피터 틸 소개

피터 틸은 매우 성공적인 기업가이자 벤처 캐피털리스트입니다. 현재 순자산이 1조 4천 5백억 달러에 달하며, 2018년 포브스 400대 기업 중 328위를 차지했습니다. 2018년 포브스 400에서 328위를 차지했습니다. 그는 엘론 머스크 및 다른 성공한 사업가들과 함께 PayPal의 공동 창립자 중 한 명입니다. 또한 팔란티어 테크놀로지스 및 파운더스 펀드의 공동 설립자이기도 합니다. 독일에서 태어난 피터는 어린 나이에 부모님과 함께 미국으로 이주하여 현재 캘리포니아에서 가족과 함께 살고 있습니다.

 

피터 틸은 개인적인 혁신을 불러일으키는 성공적인 팀을 만들어낸 인상적인 기록을 보유하고 있습니다. 실리콘밸리에서 그가 만든 첫 번째 비즈니스 팀은 "PayPal 마피아"라는 별칭을 얻기도 했습니다. Thiel의 첫 번째 팀은 이후 세계에서 가장 성공적인 기술 기업을 창업하거나 공동 창업하거나 투자했습니다. 이들은 함께 PayPal을 설립하여 2002년에 1조 4천 5백억 달러에 매각했습니다. 그 이후로

  • 엘론 머스크는 세계에서 가장 부유한 사람 중 한 명이 되었습니다. 그는 SpaceX, 테슬라 모터스, 뉴럴링크를 설립했습니다.
  • 리드 호프만 공동 창립자 LinkedIn
  • 스티브 첸, 채드 헐리, 자웨드 카림이 함께 YouTube를 설립했습니다.
  • 제레미 스토펠만과 러셀 시몬스가 Yelp를 설립했습니다.
  • 데이비드 색스 공동 설립자 Yammer
  • 틸은 팔란티어를 공동 설립했습니다.

이 회사들은 모두 현재 각각 1조 4천억 달러 이상의 가치를 지니고 있습니다. 이 팀의 문화는 PayPal 매각 이후에도 충분히 강해졌습니다. 0에서 1까지 에서 이러한 수준의 성공이 어떻게 가능했는지 설명합니다.

스토리샷 #1: 미래를 상상하려면 현재를 다르게 바라봐야 합니다.

"미래에 대한 불확실한 태도는 오늘날 우리 세상에서 가장 역기능적인 것이 무엇인지 설명합니다. 실행할 구체적인 계획이 부족할 때 사람들은 형식적인 규칙을 사용하여 다양한 옵션의 포트폴리오를 구성합니다. 이것이 오늘날 미국인의 모습입니다. 중학교에 들어가면 "과외 활동"을 쌓아두도록 권장받습니다. 야심 찬 학생들은 고등학교에 진학해서는 다재다능한 학생으로 보이기 위해 더욱 열심히 경쟁합니다. 대학에 입학할 즈음에는 전혀 알 수 없는 미래를 준비하기 위해 10년 동안 어리둥절할 정도로 다양한 이력서를 꾸미게 됩니다. 무슨 일이 있어도 그는 준비된 사람입니다."

- 피터 틸

미래는 인간에게 가장 흥미로운 주제 중 하나입니다. 우리는 2100년의 세상이 어떤 모습일지 상상하기 시작할 수 있을 뿐입니다. 하지만 미래의 특징에 집착해서는 안 됩니다. 그 대신 지금부터 그때까지 필요한 모든 진전을 고려해야 합니다. 현재의 변화와 발전이 우리의 미래를 정의하기 때문입니다.

피터 틸은 수평적 진보와 수직적 진보라는 두 가지 유형의 진보를 설명합니다. 수평적 진보에는 기존의 아이디어와 혁신을 확장하는 것이 포함됩니다. 수평적 진보의 원동력 중 하나는 글로벌화입니다. 글로벌화를 통해 아이디어가 더 많은 사람들에게 전파될 수 있습니다. 이에 비해 수직적 진보는 실현된 적이 없는 아이디어나 완전히 새로운 기술 유형과 같이 완전히 새로운 혁신을 포함합니다.

피터 틸은 수평적 진보를 1에서 'n'으로 가는 것으로 설명합니다. 이에 비해 수직적 발전은 0에서 1로 가는 것입니다. 수직적 발전은 더 어렵습니다. 아직 존재하지 않지만 더 큰 잠재적 보상이 있는 것을 상상해야 하기 때문입니다. 이러한 미래 아이디어를 상상하려면 현재를 비판적으로 생각해야 합니다. 피터 틸은 신입 직원을 채용할 때 비판적 사고를 필수적인 능력으로 여깁니다. 실제로 모든 면접에서 피터 틸은 면접 대상자에게 소수의 사람들이 믿는 중요한 진실이 있는지 묻습니다. Peter는 기존의 관습을 벗어난 사고를 할 수 있는 사람만이 미래를 이해하고 변화시킬 수 있다고 믿습니다. 

스토리샷 #2: 미래에 대한 도전

Peter는 우리의 미래에 영향을 미치는 가장 중요한 요소에 대해 개괄적으로 설명합니다. 세계화가 상당한 변화를 가져올 것이지만, Peter는 기술이 우리 삶에 더 의미 있는 영향을 미칠 것이라고 믿습니다. 또한, 글로벌화된 형식의 낡은 접근 방식을 적용하는 것은 파괴로 이어질 뿐입니다. 피터는 중국의 대기 오염을 예로 들었습니다. 세계화로 인해 중국은 무역 대국으로 성장했지만, 부를 창출하는 방식은 여전히 과거의 방식을 그대로 사용하고 있습니다. 따라서 중국은 대규모로 오염을 일으키고 있습니다. 낡은 아이디어를 세계화하는 것은 미래를 바꾸기 위한 최선의 접근 방식이 아닙니다. 피터는 기술 혁신이 미래를 바꾸기 위한 더 나은 선택이라고 제안합니다. 

자원은 지구상에서 희소합니다. 따라서 기술은 세계화 시대에 자원을 보존하는 데 가장 중요한 도구 중 하나입니다. 

스타트업은 비즈니스 세계에서 혁신의 표준입니다. Peter는 스타트업을 다른 미래를 구축하기 위한 계획을 설득할 수 있는 가장 큰 규모의 집단이라고 설명합니다. 따라서 효과적이고 경제적으로 뒷받침되는 스타트업은 미래 발전에 필수적인 요소입니다.

스토리샷 #3: 미래의 설계자가 되는 방법

비즈니스에서 가장 흔한 실수 중 하나는 무한정 생각하는 것입니다. 인간은 미래에 일어날 수 있는 모든 사건에 대비하려는 경향이 있습니다. 그러나 미래에는 모든 가능한 미래 사건을 설명하기에는 미지의 요소와 변수가 너무 많습니다. 따라서 보다 효과적인 접근 방식은 스스로 미래의 설계자가 되기 위해 집중적으로 노력하는 것입니다. 자신의 미래를 설계한다는 것은 자신에게 가장 적합한 미래를 만들려고 노력하는 것을 포함합니다.

Peter는 미래의 성공은 집중, 헌신, 결단력의 산물이라고 설명합니다. 운명이나 운에 대한 생각은 잊어야 합니다. 꾸준히 성공하는 사람들은 자신의 행동을 통해 행운을 만들어냅니다.

스타트업마다 최적의 시장, 출시 시기, 피벗 시기 등 성공을 위한 최적의 조건이 있을 것입니다. 따라서 스타트업의 이상적인 조건을 파악하기 위해 의식적인 노력을 기울여야 합니다. Peter는 이를 여러분이 얻고자 하는 미래라고 설명합니다. 

스토리샷 #4: "린 스타트업" 도그마에 대하여

"엔지니어링 중심의 실리콘밸리에서도 끊임없이 변화하는 환경에 '적응'하고 '진화'할 수 있는 '린 스타트업'을 구축해야 한다는 것이 요즘의 유행어입니다. 예비 창업가들은 고객이 원하는 것이 무엇인지 귀담아 듣고, '최소한의 실행 가능한 제품'만을 만들고, 성공을 향해 반복해서 나아가야 한다는 말을 듣습니다. 하지만 간결함은 목표가 아니라 방법론입니다. 이미 존재하는 것을 조금만 변경하면 로컬 최대치에 도달할 수는 있지만 글로벌 최대치를 찾는 데는 도움이 되지 않습니다. 사람들이 iPhone에서 화장지를 주문할 수 있는 최고의 버전의 앱을 만들 수 있습니다. 하지만 대담한 계획 없이 반복한다고 해서 0에서 1로 갈 수는 없습니다. 회사는 무한 낙관주의자에게 가장 이상한 곳입니다. 계획 없이 자신의 사업이 성공할 것이라고 기대하는 이유는 무엇일까요? 다윈주의는 다른 맥락에서는 훌륭한 이론일 수 있지만 스타트업에서는 지능적 설계가 가장 효과적입니다."

- 피터 틸

닷컴 붕괴 이후 스타트업 커뮤니티에서 널리 알려진 몇 가지 생각이 있습니다:

  1. 점진적인 발전
  2. 간결하고 유연하게 유지
  3. 경쟁 우위 확보
  4. 영업이 아닌 제품에 집중

Peter는 그 반대의 의견도 타당하다고 지적합니다:

  1. 사소한 것보다 대담한 위험을 감수하는 것이 낫습니다.
  2. 불완전한 계획이 계획이 없는 것보다는 낫습니다.
  3. 경쟁이 치열한 시장은 수익을 파괴합니다
  4. 제품만큼이나 중요한 영업

스토리샷 #5: 경쟁은 패자를 위한 것

어떤 책에서는 경쟁이 건전하고 비즈니스 개선에 도움이 된다고 말합니다. 그러나 Peter는 경쟁은 잔인하며 자본을 삭감한다고 설명합니다. Peter는 미국 항공사를 예로 들어 설명합니다. 이 항공사들은 매년 수백만 명의 승객에게 서비스를 제공하고 수 천억 달러의 가치를 창출합니다. 그럼에도 불구하고 승객 한 명당 수익은 37센트에 불과합니다. 반면, Google은 전체 항공업계보다 100배나 높은 수익률을 기록하고 있습니다. 그 이유는 많은 항공사가 소비자의 관심을 끌기 위해 경쟁하고 있기 때문입니다. Google은 단연 업계 선두주자이며 현실적으로 다른 회사와 경쟁할 필요가 없습니다. 

건전한 경쟁이라는 개념에서 벗어나는 것이 중요한 이유는 경쟁은 자본이 남지 않는다는 것을 의미하기 때문입니다. 나머지 자본 '파이'는 경쟁자가 먹어치울 것입니다. 따라서 피터는 독점을 구축하는 것이 중요하다고 강조합니다.

스토리샷 #6: 독점 구축하기

창의적인 독점 기업은 완전히 새로운 카테고리의 제품을 추가하여 고객에게 더 많은 선택권을 제공합니다. Microsoft는 운영 체제 분야에서 거대한 독점력을 가지고 있었습니다. 동시에 애플의 iOS와 구글의 안드로이드가 등장하여 새로운 접근 방식을 통해 운영 체제의 지배력을 추월했습니다. 독점은 사회를 발전시키는 반면, 경쟁은 같은 아이디어와 제품을 놓고 싸우게 만들 뿐입니다.

Peter는 내구성 있는 독점기업을 정의하는 네 가지 특징을 설명합니다:

  1. 독점 기술
  2. 네트워크 효과(일명 바이럴리티)
  3. 간편한 확장성
  4. 브랜딩

Peter는 이러한 각 기능을 스타트업에 통합해 볼 것을 제안합니다. 또한 독점 시스템을 사용하여 상당한 성장을 달성할 수 있는 두 가지 팁을 알려드립니다:

  1. 소규모로 시작하여 독점 - 기업가들이 1,000억 달러 규모의 시장 중 11조 3,000억 달러를 확보하겠다고 이야기하는 것은 항상 위험 신호입니다. 이와 같은 거대한 시장은 침투하기가 거의 불가능합니다. 따라서 1%는 사람들이 기대하는 것보다 훨씬 더 도달하기 어렵습니다. 또한 작은 발판을 마련하는 데 성공하더라도 치열한 경쟁으로 인한 스트레스와 낮은 수익률의 가능성을 감수해야 합니다. 경쟁이 치열해지면 가격이 낮아질 것입니다. 이에 비해 틈새 시장을 창출하고 지배하면 더 유리한 위치에 서게 됩니다. 그런 다음 점진적으로 관련 시장과 약간 더 넓은 시장으로 확장할 수 있습니다.
  2. 방해하지 마세요 - 대형 경쟁업체에 직접 도전하면 수익이 감소합니다. Peter는 냅스터와 미국 음반 업계의 예를 들어 설명합니다. Peter는 Paypal에서 근무할 당시의 개인적인 인사이트도 제공합니다. PayPal은 Visa로부터 약간의 현금을 빼앗아 갔지만, 전반적으로 Visa에 더 많은 비즈니스를 가져다주었습니다.

스토리샷 #7: 독점이 좋은 이유

비즈니스 세계에서 독점은 일반적으로 눈살을 찌푸리게 합니다. 사람들이 독점이라는 단어를 들으면 가장 먼저 떠올리는 단어는 악입니다. 하지만 피터는 그렇지 않다고 말합니다. 오히려 독점은 혁신에 필수적인 요소입니다.

첫째, 한 회사가 독점을 하고 있다고 해서 그 회사의 경쟁사가 학대를 받고 있다는 의미는 아닙니다. 오히려 독점하는 회사가 경쟁사보다 훨씬 더 잘하고 있는 경우가 많습니다. 또는 다른 회사가 모방할 수 없는 무언가를 만들 수 있기 때문에 독점권을 가질 수도 있습니다. 

독점은 금전적 투입으로 인해 비즈니스의 효율성을 높이는 데 도움이 됩니다. 하지만 다른 기업이 아이디어를 모방하기보다는 진정으로 혁신적인 솔루션을 개발하도록 압박하기도 합니다. 예를 들어, 오늘날 검색 엔진 시장에서 경쟁하고 싶은 기업은 구글보다 더 나은 검색 엔진을 개발해야 합니다. 그렇게 되면 그 혜택은 고스란히 소비자에게 돌아갑니다.

스토리샷 #8: 독점은 기술적 이점, 규모의 경제, 효과적인 브랜딩을 바탕으로 성공합니다.

Peter는 기업이 독점이 되는 데 도움이 되는 네 가지 특징을 설명합니다:

  1. 기술적 이점 - 일반적으로 독과점 기업의 기술은 일반 기업보다 10배 더 효율적입니다. Peter는 Google의 예를 들었습니다. Google의 검색 알고리즘은 다른 어떤 검색 엔진보다 훨씬 빠르고 예측력이 뛰어납니다.
  2. 네트워크 효과 - 독점은 더 많은 사람들이 자사 제품을 사용함으로써 이익을 얻습니다. 자사 제품을 사용하는 사람이 많을수록 고객에게 더 유용한 제품을 제공할 수 있기 때문입니다. Peter는 Facebook을 예로 들어 설명합니다. 모든 친구가 Facebook에 가입하면 소셜 미디어 플랫폼이 소비자에게 더 유용해집니다.
  3. 규모의 경제 - 독점은 대규모로 생산할 수 있어 비용 절감에 도움이 됩니다. 독점은 업계에서 가장 큰 생산자이기 때문에 규모의 경제를 통해 고객에게 신규 진입자보다 더 매력적인 가격을 제공할 수 있습니다. 이는 독과점의 입지를 더욱 강화할 뿐입니다.
  4. 강력한 브랜딩 - 독점은 종종 고유하기 때문에 복제할 수 없는 브랜딩을 가지고 있습니다. Peter는 Apple을 예로 들어 설명합니다. Apple은 현존하는 가장 강력한 기술 브랜드입니다. 다른 회사들은 애플의 매장 스타일과 광고를 모방하려고 시도했습니다. 이러한 회사들은 모두 실패했는데, 그 이유는 Apple과 같은 브랜드가 없기 때문입니다.

이러한 특징과 회사를 비교하여 회사가 독점에 얼마나 근접해 있는지 파악할 수 있습니다.

스토리샷 #9: 모방할 수 없는 비밀을 쫓다

피터는 수평적 발전에 반대한다고 조언합니다. 수직적 발전의 여지가 없는 것처럼 느껴지더라도 세상에는 아직 발견해야 할 수많은 비밀이 남아 있습니다. 이러한 비밀을 발견하기는 어렵지만 불가능하지는 않습니다. 

위험을 감수하고 수직적 발전을 추구하지 않는다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 경쟁이 치열한 시장에서 기존 제품을 계속 생산할 수밖에 없습니다. 피터는 휴렛팩커드를 예로 들어 설명합니다. 1990년대에 휴렛팩커드는 최고의 기술을 보유하고 있었고, 이를 바탕으로 혁신적인 제품을 연이어 출시했습니다. 하지만 2000년대 초반에는 비밀을 쫓는 것을 멈추고 현상 유지에 그쳤습니다. 그 결과 시장 가치가 절반으로 떨어졌습니다.

스토리샷 #10: 하루아침에 성공적인 회사를 만들 수는 없습니다.

성공적인 독점을 구축하는 데는 시간이 걸립니다. 스타트업이 겉으로 보기에 성공했더라도 수익성을 확보하는 데는 수년이 걸릴 수 있습니다. 하지만 아직 수익이 나지 않는다고 해서 낙심하지 마세요. 대신 회사가 제공하는 가치를 고려하세요. 이 가치는 장기적으로 회사의 수익을 고려할 때 필수적인 요소입니다.

Peter는 PayPal에서 근무하던 시절의 경험을 소개합니다. 그는 2001년에 PayPal이 어떻게 수익을 내지 못했는지 설명합니다. 회사의 가치는 10년 후 벌어들일 수익을 기준으로 평가되었습니다. 그와 그의 공동 창립자들은 회사의 가치가 중요하다는 것을 알았기 때문에 PayPal을 계속 유지했습니다.

수익성 있는 회사를 구축하는 데 시간이 걸린다는 사실을 인정한 후에는 이 두 가지 팁을 활용하여 확장을 시작할 수 있습니다:

  1. 비즈니스 분야에서 최고가 되기만 하면 됩니다. 모든 분야에서 최고가 될 필요는 없습니다. 이 점을 기억하면 시장을 최대한 좁고 구체적으로 정의하는 데 도움이 됩니다.
  2. 좁은 분야를 장악하고 나면 확장을 시작할 수 있습니다. 예를 들어, Amazon의 창립자 Jeff Bezos는 책만 판매하는 것으로 시작했습니다.

스토리샷 #11: 스타트업에는 탄탄한 기반이 필요합니다.

기업이 장기적으로 생존하기 위해서는 처음부터 탄탄한 기반을 마련해야 합니다. 

회사의 견고한 기반을 이루는 첫 번째 요소는 스타트업에서 일하는 사람들입니다. 따라서 적합한 인재를 찾는 것은 회사의 성공에 필수적인 요소입니다. 스타트업은 규모가 매우 작기 때문에 각 개인의 행동이 더욱 중요합니다. Peter는 개인적인 경험을 바탕으로 함께 잘 일할 수 있는 사람을 어떻게 채용해야 하는지 설명합니다. PayPal을 공동 창업하기 전, Peter는 미래의 공동 창업자가 거의 알지 못하는 사람과 함께 창업한 회사에 투자했습니다. 개인적인 차이로 인해 회사는 실패로 돌아갔고 Peter는 투자금을 모두 잃었습니다. 

이 경험은 또 다른 팁의 토대가 됩니다. 특히, 소유자가 서로 다른 관심사를 갖는 것은 허용됩니다. 서로 다른 이해관계를 가진 소유주가 있으면 균형이 잡히기 때문에 때때로 유익할 수 있습니다. 중요한 것은 이러한 차이가 회사에 영향을 미치지 않아야 한다는 것입니다. 의견 차이는 신속하게 해결하고 생산적으로 활용해야 합니다.

마지막으로, 스타트업의 성공을 위해서는 강력한 문화가 중요합니다. 강력한 기업 문화는 직원들이 자신이 더 큰 무언가의 일부라고 느끼도록 도와줍니다. 또한 강력한 기업 문화는 회사 팀들이 함께 일하는 효율성을 향상시킬 수 있습니다. 직원들에게 혜택을 제공하는 것만으로는 기업 문화를 발전시킬 수 없습니다. 그 대신 가장 중요한 것은 직원과 직원 간의 관계를 돈독히 하는 것입니다. 이것이 바로 Peter가 PayPal에서 근무할 때 가졌던 문화입니다. 팀원들의 결속력이 매우 강해서 나중에 함께 일하던 많은 사람들이 이직하거나 새로운 회사를 창업했습니다. 

 

스토리샷 #12: 판매

기술 업계에 종사하는 사람들은 종종 영업의 중요성을 과소평가합니다. 충분히 좋은 제품은 저절로 팔릴 것이라는 인식이 팽배해 있습니다. 하지만 이러한 믿음은 거의 항상 잘못된 것입니다.

다음은 영업 주제에 대해 Peter가 제공하는 몇 가지 핵심 아이디어입니다:

  • 모든 영업사원은 배우입니다. 그들의 우선 순위는 진심이 아닌 설득입니다.
  • 두 가지 지표가 효과적인 제품 배포의 한계를 설정합니다:

고객과의 관계를 통해 평균적으로 벌어들이는 총 순이익(고객 생애 가치, CLV)

신규 고객을 확보하기 위해 평균적으로 지출하는 금액(고객 확보 비용, CAC)

  • CLV는 CAC보다 높아야 합니다.
  • 회사에서 채택하는 CAC 방법은 회사의 제품 가격에 따라 조정해야 합니다. 100만 달러가 넘는 고가 제품의 경우 복합 판매 방식이 가장 효과적입니다. 복합 판매는 전담 영업 사원이 아닌 CEO가 직접 참여해야 합니다. 다음 접근 방식은 개인 판매라고 하며 1만 달러에서 약 100만 달러 사이의 제품에 적용됩니다. 이 접근 방식은 점점 더 많은 사용자와 관계를 발전시키는 것을 포함합니다. 그런 다음 이러한 사용자를 통해 대규모 조직과 복합적인 영업을 할 수 있는 기회를 제공합니다. 그런 다음 약 천 달러에 제품을 판매하는 소규모 비즈니스의 경우 가장 중요한 것은 탄탄한 유통 채널입니다. 100달러 정도의 제품을 판매하는 회사의 경우, 제품에 바이럴 잠재력이 있다면 바이럴 마케팅에 의존할 수 있습니다. 그러나 대부분의 제품은 바이럴 잠재력이 없으므로 마케팅/광고로 제품을 홍보해야 합니다. 마지막으로, 매우 저렴한 제품의 경우 바이럴 마케팅을 활용하는 것이 좋습니다. Paypal은 바이럴 마케팅을 활용하여 먼저 가장 가치 있는 eBay "파워 셀러"에 집중했습니다. 그런 다음 PayPal은 단순히 가입 및 초대 비용을 지불했습니다. CAC는 약 $20이었습니다. 이 CAC는 5~7개월 동안 매일 7%의 성장으로 이어졌습니다.

 

스토리샷 #13: 모든 스타트업이 답해야 할 7가지 질문

  1. 엔지니어링 질문: 점진적인 개선이 아닌 획기적인 기술을 개발할 수 있을까요? 20% 개선만으로는 충분하지 않습니다.
  2. 타이밍에 대한 질문: 지금이 특정 비즈니스를 시작하기에 적절한 시기인가요?
  3. 독점 질문: 작은 시장에서 큰 점유율로 시작하고 계신가요?
  4. 사람들의 질문: 적합한 팀을 보유하고 있나요? Thiel의 벤처 캐피털 펀드(Founders Fund)의 경우, CEO가 정장을 입고 있다는 것이 일반적인 위험 신호였습니다. 이는 CEO가 세일즈맨처럼 보이지만 기술을 판매하거나 기술 관련 일을 하지 않을 것이라는 의미였습니다.
  5. 배포에 관한 질문: 제품을 제작하는 것뿐만 아니라 배포할 수 있는 방법이 있나요?
  6. 내구성 문제: 향후 10년, 20년 후에도 시장 지위를 방어할 수 있을까요?
  7. 비밀 질문: 남들이 보지 못하는 특별한 기회를 발견하셨나요?

Peter는 혁신적인 회사가 7점 만점에 최소 5개의 정답을 제공할 수 있도록 할 것을 권장합니다.

스토리샷 #14: 기술 기업은 종종 군주제입니다.

Peter는 기술 기업이 독점에 더 유리할 뿐만 아니라 어떻게 군주제가 될 수 있는지 설명합니다. 한 사람이 비전을 가지고 회사를 이끌기 때문에 독재기업이 될 수 있다고 설명합니다. Peter는 애플의 스티브 잡스와 테슬라의 엘론 머스크를 예로 들었습니다. 다른 회사와 달리 이러한 소유주는 회사의 나머지 구성원들에게 상당한 충성심을 요구하는 권위적인 결정을 내릴 수 있습니다. 

최종 요약 및 검토

0에서 1까지 은 전설적인 기업가이자 투자자 피터 틸이 쓴 책입니다. 피터 틸은 스타트업을 제로에서 원으로 전환하는 방법에 대한 지식을 공유합니다. 그는 강력한 기반, 팀 문화, 끈기의 중요성에 대해 이야기합니다. 그러나 그는 또한 기업이 상자 밖에서 생각하고 다른 사람을 모방하기보다는 혁신을 기반으로 독점을 구축할 것을 권장합니다. 세상에는 새로운 발명품이 기다리고 있습니다.

이 책에서 피터 틸은 미래를 형성하는 데 있어 기술 혁신의 중요성과 이러한 혁신을 주도하는 데 있어 스타트업의 역할에 대해 이야기합니다. Thiel은 세계화가 중요하지만 기술만큼 큰 영향을 미치지는 않을 것이며, 세계화된 맥락에서 낡은 접근 방식을 적용하는 것은 파괴로 이어질 뿐이라고 주장합니다. 또한 기술을 통해 자원을 보존해야 할 필요성과 다른 미래에 대한 공동의 비전을 향해 노력하는 가장 큰 집단으로서 스타트업의 가치를 강조합니다.

Thiel은 개인이 자신의 목표에 집중하고, 그 목표를 달성하기 위해 헌신하며, 성공에 운이나 운명의 역할을 무시함으로써 자신의 미래를 스스로 책임져야 한다고 조언합니다. 또한 이상적인 시장, 출시 시기, 피벗 시기 등 스타트업이 성공할 수 있는 최적의 조건을 파악하는 것이 중요하다고 조언합니다.

또한 점진적인 발전, 간결하고 유연한 자세 유지, 경쟁사 대비 개선, 판매보다는 제품에 집중하는 것을 강조하는 린 스타트업 접근 방식에 대해서도 비판합니다. Thiel은 이러한 접근 방식으로는 회사를 여기까지만 성장시킬 수 있으며 진정한 성공은 대담한 위험을 감수하고 미래에 대한 명확한 계획을 세우는 데서 비롯된다고 주장합니다.

전반적으로 틸은 기술 혁신과 사전 계획이 미래를 만들어가는 열쇠라고 주장하며, 개인이 대담하고 성공을 위한 명확한 계획을 세움으로써 자신의 미래를 책임져야 한다고 조언합니다.

평가

이 책의 평점은 4.2/5입니다.

우리의 점수

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