ملخص الربح أولاً
| |

ملخص الربح أولاً | مايك ميشالوفيتش

تحويل عملك من وحش يأكل النقود إلى آلة لكسب المال

الحياة مشغولة لديها الربح أولاً كان يجمع الغبار على رف كتبك؟ بدلاً من ذلك، التقط الأفكار الرئيسية الآن.

نحن نخدش السطح هنا. إذا لم يكن لديك الكتاب بالفعل، فاطلب كتاب أو احصل على كتاب صوتي مجاناً على أمازون لمعرفة التفاصيل المثيرة.

الملخص

الربح أولاً يقدم للقراء طريقة جديدة للنظر في المحاسبة. بدلاً من حساب ربحك بناءً على الفرق بين مبيعاتك ونفقاتك، يقترح مايك ميشالوفيتش حساب نفقاتك من الفرق بين مبيعاتك وأرباحك. احصل على أرباحك أولاً، ثم اكتشف كيفية خفض نفقاتك. طور مايك هذه الفكرة من أكثر استراتيجيات فقدان الوزن فعالية، وهي الحد من الأجزاء باستخدام أطباق أصغر. يهدف نظام مايك ميشالوفيتش إلى تحويل أعمال الأشخاص من الشعور وكأنها وحوش تأكل النقود إلى الشعور بأنها أبقار تدر ربحًا. 

وجهة نظر مايك ميشالوفيتش

مايك ميشالوفيتش كاتب عمود سابق في مجال الأعمال الصغيرة في صحيفة وول ستريت جورنال. بالإضافة إلى ذلك، كان متخصصًا في التجميل على قناة MSNBC. أصبح مايك الآن متحدثًا رئيسيًا مشهورًا في موضوعات ريادة الأعمال المبتكرة. بالإضافة إلى ذلك، فهو مؤلف العديد من الكتب: Fix This Next، Clockwork، Surge، The Pumpkin Plan، وThe Toilet Paper Entrepreneur.

الفصل الأول - ترتبط المشاكل المالية بسرعة المبيعات

يبدأ مايك الكتاب بتوضيح أن المشاكل المالية تنشأ عندما يحدث أحد أمرين:

  1. تباطؤ المبيعات - هناك مشاكل واضحة تتعلق بتباطؤ المبيعات. أولاً، يمكن أن يجعل دفع النفقات والموظفين تحديًا. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يجعل من الصعب توسيع نطاق شركتك.
  2. تسريع المبيعات - هناك ميل لدى الناس للاعتقاد بأن الارتفاع السريع في المبيعات أمر جيد. ومع ذلك، هناك مشاكل مرتبطة بتسريع المبيعات. ومع ارتفاع دخلك، سترتفع نفقاتك أيضًا بسرعة. بالإضافة إلى ذلك، ستبدأ الشركات في إنفاق المزيد بعد الارتفاع الكبير في المبيعات. ومع ذلك، فإن الواقع هو أن فترات الجفاف ستأتي بنفس السرعة بالتأكيد. وبعد ذلك، إذا زادت نفقاتك أيضًا، فقد يكون لديك فجوة كبيرة في التدفق النقدي الخاص بك.

ومن ثم، يقترح مايك أن الحجم المثالي لعملك هو الحجم الذي يتطور بشكل طبيعي. لا تحاول فرض التطوير من خلال زيادة النفقات بشكل كبير بعد ارتفاع واحد في المبيعات. بدلاً من ذلك، قم بإصلاح أرباحك أولاً ثم قم بالنمو. حدد الأشياء التي تساعدك على تحقيق الربح وتخلص من الأشياء التي لا تحقق لك الربح. التركيز على النمو سيجعلك تحاول القيام بكل ما يلزم لتحقيق النمو. إن التركيز على الربح سيساعد شركتك على تطوير الاستقرار والعقلانية وطول العمر.

الفصل الثاني – المبادئ الأساسية للربح أولاً 

"إن الصيغة القديمة، التي كانت موجودة إلى الأبد، وغير المربحة هي: المبيعات - النفقات = الربح. الصيغة الجديدة للربح أولاً هي: المبيعات - الربح = النفقات. الرياضيات في كلتا الصيغتين هي نفسها. منطقيا، لم يتغير شيء. لكن الربح أولاً يتحدث عن السلوك البشري، فهو يمثل الأشخاص العاديين في العالم، مثلي. - مايك ميشالوفيتش

يوضح مايك العديد من المبادئ الأساسية لوضع الربح أولاً:

  1. عندما يتوفر أموال أقل لإدارة شركتك، ستجد طرقًا للحصول على نفس النتائج أو نتائج أفضل بمدخلات أقل. إن جني أرباحك أولاً سيجبرك على التفكير بشكل أكثر ذكاءً وابتكارًا.
  2. اعتمد نهجًا بعيدًا عن الأنظار وبعيدًا عن العقل فيما يتعلق بأرباحك. في الأساس، من اليوم، عليك أن تخبر نفسك أنك ستنقل أي أرباح بعيدًا عن الوصول الفوري. يوضح مايك أنك لن تتمكن من الوصول إلى أرباحك وإهدارها إذا لم تتمكن من رؤيتها.
  3. كن الأفضل في مجال واحد مما تفعله. أن تصبح الأفضل في مجال واحد سيسمح لشركتك بالنمو بشكل أكبر وأسرع مما تتخيل. لذلك، يقترح مايك أن تقوم أولاً بتحديد أقوى مهاراتك وأن تصبح أفضل بكثير في هذه المهارة مما أنت عليه حاليًا.
  4. اعتماد صيغة محاسبية جديدة بسيطة. سوف يعتمد هذا النظام على نظام الربح أولاً وهو المبيعات-الربح=المصروفات.
  5. إن التخلص من النفقات غير الضرورية سيساعد عملك أكثر من أي شيء آخر.
  6. قم بإنشاء حساب مصرفي منفصل باسم "الربح" وادفع واحدًا بالمائة من كل إيداع في الحساب الجاري القياسي إلى حساب "الربح" الخاص بك.

الفصل الثالث – تحديد الربح أولاً لعملك

لقد طرح مايك بالفعل فكرة إنشاء حساب منفصل يسمى "الربح". ومع ذلك، يوصي مايك بإعداد خمسة حسابات جارية في بداية عملك:

  • دخل
  • ربح
  • شركات المالك
  • ضريبة 
  • النفقات التشغيلية

يقترح مايك أيضًا أن يفتح الجميع حسابين توفير خارجيين آخرين. تأكد من أن هذه الحسابات موجودة في بنك مختلف عن الذي تستخدمه في عملياتك اليومية. سيكون أحد حسابات التوفير هذه هو حساب الاحتفاظ بالربح بدون إغراء. سيكون حساب التوفير الثاني هو حساب الحجز الضريبي غير المغري. يجب عليك التأكد من أن كلا الحسابين يمكنه سحب الأموال مباشرة من حساباتك الجارية. بالإضافة إلى ذلك، يقترح مايك إعداد هذه الحسابات بحيث لا تتمكن من عرض الأرصدة عبر الإنترنت. الأساس المنطقي وراء ذلك هو أنك سوف تقوم بإيداع الأموال ثم تنساها. إن إخفاء هذه المدخرات عن الأنظار سيساعد عملك على أن يصبح أكثر ربحية.

يتضمن الربح أولاً أيضًا اعتماد نهج منظم. لذلك، يجب عليك أيضًا التأكد من القيام بما يلي في اليوم العاشر والخامس والعشرين من كل شهر:

  • ادفع فواتيرك
  • تحويل الأموال إلى حسابات مختلفة
  • تعرف على المكان الذي تذهب إليه أموالك حقًا

إن تتبع أموالك بهذه الطريقة من شأنه أن يوفر لك المزيد من التحفيز. بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك أيضًا أن تدفع لنفسك أرباحًا في اليوم الأول من كل ربع سنة جديد. يقترح مايك أن تأخذ خمسين بالمائة من الأموال الموجودة في حساب الربح الخاص بك كأرباح. يمكنك إنفاق هذه الأموال على شيء ستحبه أنت وعائلتك كاحتفال. من خلال القيام بذلك، سوف تتوقف عن النظر إلى عملك على أنه مجرد وحش يأكل النقود. وبدلاً من ذلك، ستنظر إلى عملك باعتباره مصدرًا للنقود يرد لك الجميل ويدعمك.

بعد أن يتمكن رصيد الأموال في حساب الربح الخاص بك من تغطية ثلاثة أشهر من النفقات الثابتة، يجب أن تبدأ في استثماره. على وجه التحديد، البدء في استخدام هذه الأموال للقيام باستثمارات رأسمالية. إن القيام بهذا النوع من الاستثمارات سيستمر في تعزيز إنتاجيتك حتى تتمكن من الاستثمار بشكل أكبر. 

الفصل الخامس – نسب التخصيص

"إن العمل في عملك يتعلق ببناء الأنظمة. فترة. رائد الأعمال هو الشخص الذي يجد الحلول للفرص والمشاكل ثم يبني أنظمة لتقديم تلك الحلول باستمرار من خلال أشخاص أو أشياء أخرى. - مايك ميشالوفيتش

بالإضافة إلى فتح حسابات محددة، من المهم أيضًا أن تعرف كيفية توزيع الأرباح وفقًا لذلك. يشرح مايك أنه عليك أن تكون الشخص الذي يقرر بنفسك ما هي الأرقام المنطقية بالنسبة لك ولعملك. وعلى الرغم من ذلك، فهو يقدم إرشادات حول كيفية البدء في تحديد المكان الذي ستخصص فيه أموالك.

  1. اكتشف أين أنت وعملك الآن. أدخل أعلى إيراداتك خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. بعد القيام بذلك، قم بخصم جميع المدفوعات للمواد والمقاولين من الباطن. يجب أن يترك لك هذا الحساب إيراداتك الحقيقية.
  1. انظر إلى كيفية توزيع إيراداتك الحقيقية. أدخل ربحك الفعلي خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، بالإضافة إلى المبلغ الذي دفعته لنفسك، ومقدار الضريبة التي دفعتها، وما هي نفقات التشغيل الخاصة بك. بعد كتابة كل من هذه الأرقام، يجب أن تهدف بعد ذلك إلى الرجوع إلى الوراء. عبر عن كل من هذه الأرقام كنسبة مئوية من إيراداتك الحقيقية.
  1. Compare your current distribution of proportions with your target distribution of proportions. Your target percentages should consider the fact that your enterprise is at a particular stage in its growth. Subsequently, as your company grows and adds more employees, you will also alter your systems. For example, you will adjust your pay down as you transition from being an employee to being a shareholder. Additionally, as part of this transition, you will most probably add a management team.
  1. Decide what you need to fix. Try and compare your current allocations with your target rates and decide on specific fixes to move forward. Hence, Mike suggests that you decide to either write ‘Increase’ or ‘Decrease’ on your report at this stage of the process. This decision should be made depending on whether you should be increasing or decreasing your revenue allocation. Do this for every area of your business.

Mike concludes this chapter by stating that your company runs more efficiently if you have a larger profit allocation percentage. The higher the percentage, the lower your operating expenses. Finally, Mike suggests that you set your CAPs one percent better than you have historically. In essence, this means you are increasing your profit, owner’s comp, and tax by one percent. Simultaneously, you will also be cutting your operating expenses by three percent. 

الفصل السادس - وضع الربح أولاً موضع التنفيذ 

Mike describes two ways of putting Profit First into motion. Specifically, you need to either increase sales or cut expenses. Increasing sales is possible, but it does take time. In contrast, cutting expenses is generally a swift and easy process. Here are some tips provided for putting Profit First into motion:

  • Tally the amount of profit in your account (don’t add any quarterly distribution percentages from deposits you received today). Then, take fifty percent of the money as profit. The other fifty percent should remain in the account as a reserve.
  • Your reserve should be a three-month cash reserve. This should contain enough cash to operate your business unscathed for three months if your sales came to a complete halt.
  • The profit account is where your reserve should accumulate. 

الفصل 7 - تدمير الديون الخاصة بك 

It is all well and good improving your profits, but if your company is still in debt, you might not be seeing much of these profits. Mike describes debt as the biggest obstacle to putting Profit First. In the first place, try and minimize debt by never basing your financial decisions on your best revenue month. If you do this, you will run out of cash very quickly and start to accumulate debt. Making decisions based on your best revenue month encourages you to survive rather than thrive. 

Plus, try and start a debt freeze. Mike explains that a debt freeze involves stopping any recurring payments and killing off anything you and your business don’t need. You should be aiming to get your monthly nut down to ten percent below what your Instant Assessment suggests it should be. 

To remove debt, Mike suggests that we take successive small steps heading in the right direction. Over time, these small steps will make a big difference. Plus, these small steps will be far more comfortable than trying to make massive, dramatic changes. Build momentum and keep moving forward. Here is an example that Mike provides of small steps that you might try and take each quarter:

  • Increase profit by 3%
  • Decrease operating expenses by 5%
  • Increase owner’s salary by 2%

.

الفصل 8 – العثور على المال داخل عملك 

Mike provides readers with a massive goal. He wants you to investigate every aspect of your business and make the changes that will help your business get double the results with half the effort. However, Mike provides a series of tips that can help you find more money within your business.

بناء فريق أصغر حجما

The area where you will likely be spending most of your money operating your business is labor. Therefore, you should look at your team and ask yourself the following questions:

  1. Who are my most important employees? Which employees provide the business with a net positive?
  2. Which roles need to stay in-house?
  3. Which roles are no longer profitable and can be removed?
  4. Which roles could I take on personally until profits increase?

After being honest with yourself, you may identify that you are currently overstaffed based on your company’s revenue level. If this is the case, you may have to plan to lay off those not included in your answers to the first bullet point. Then, outsource any work of theirs that you still need doing. Laying people off is not a pleasurable experience. However, creating a lean team is vital for future profitability. During this process, Mike recommends talking to your attorney and ensuring that you comply with the relevant labor laws by laying people off. 

احصل على التدريب العملي على أموالك

You need to be on top of your funds at all times. Hence, you should call your bank and cancel all automatic withdrawal from all of your accounts. You should be actively making decisions about what you are doing with your money, dependent on the business’ state at that time. Additionally, Mike recommends calling your card issuers and asking them for a new card with a new number. Then, see which vendors call you for your new card details. Most people have recurring charges that are running in the background that are forgotten. Changing your card numbers will let you take back control of your funds. 

After taking control of your automatic expenses, you should try and renegotiate your essential monthly expenses. Try and see if your vendor can reduce your bill by 25% each month. If the vendor cannot help, see if there are cheaper alternatives that can do the same job. Check this frequently, as new deals can crop up.

ابدأ كرة الثلج الخاصة بالديون

You can start a debt snowball by first listing all your debts. These debts should be in order from smallest to largest, regardless of interest rates. Then, you should pay the minimum on all these debts except for your smallest one. Wipe out this first debt as quickly as you possibly can. After paying off this first debt, you should move onto the second debt. Pay off this second debt as you did with the previous debt, and add the amount you had to pay off on the first debt. Carry on this process until all your debts have been paid off. 

This approach to paying off should create a debt snowball, which is driven by momentum. By starting with your smallest debt, you can build up to larger accomplishments over time. Importantly, though, do not add any further debts while paying off these debts. 

بيع أكثر إنتاجية

To sell more productively, you will have to learn to sell smarter. Learn what works for you and your business, then implement this approach into the business’ system. Subsequently, this approach will be adopted by everybody involved in your business. 

After this, you should aim to fine-tune your sales system. This fine-tuning will take time, so start improving it now and progressively make improvements. Also, try to make improvements to yourself. Therefore, become very good at what you do and always focus on becoming even better. 

تكرار أفضل العملاء لديك

“All revenue is not the same. If you remove your worst, unprofitable clients and the now-unnecessary costs associated with them, you will see a jump in profitability and a reduction in stress, often within a few weeks. Equally important, you will have more time to pursue and clone your best clients.” – Mike Michalowicz

One of the most effective ways of boosting your profits is to avoid your worst clients and find ways of duplicating your best and most profitable clients. Mike describes the Pareto Principle as being hugely crucial for duplicating your best clients. 

The Pareto Principle is also often called the 80/20 principle. This principle explains that twenty percent of your customers will generate eighty percent of your profits. Therefore, you should aim to eliminate your worst clients and replace them with your best clients (the 20%). Mike also reinforces that eighty percent of your profit will be derived from twenty percent of the products or services you offer. 

There are many approaches you can take to duplicate your best clients. For example, you can encourage your bad clients to buy more. Alternatively, you can attempt to get your best client to buy more profitable services or products from you. Finally, you can look for customers who have similar needs and behaviors to your best clients. Streamline your company so that it excels at meeting the specific needs of these clients. Becoming passionate about serving your best client will help make your marketing toward these ‘best clients’ more automatic. 

الفصل 9 - التقنيات المتقدمة 

As a foundation, Mike suggests that your company should be generating real revenue of 150,000-250,000 dollars per full-time employee. However, many more advanced techniques should also be adopted to start putting Profit First.

مجموعات المساءلة

Give your self-discipline an extra boost by starting an accountability group. These groups should include like-minded peers who meet regularly to swap ideas and keep each other on track. Knowing you will have to report back to the group will increase your odds of following your goals. 

كبسولات الربح

A profit pod is where you teach others the Profit First principles and then help them apply them. You form a group of people going through the same transformation and then start providing hands-on help to each other. You will always learn more from teaching, so this is an excellent opportunity to help others while also helping your business. 

الفصل 10 - الربح أولا الحياة

Mike outlines five primary rules to help you stay in the Profit First lifestyle for the next five years:

  • Always start by looking for a free option
  • Never buy new when you can buy something equally good that is used
  • Never pay full price if you can avoid it
  • Negotiate and seek alternatives first
  • Delay major purchases until you have written down ten alternatives to making the purchase and have thought through each one
  • Save your spending for your Profit First quarterly dividends

You should only gradually upgrade your lifestyle as your income increases. Mike calls this the Wedge. Also, every time your income increases, you should set aside half of the increase as savings.  

النقطة الأخيرة - علم أطفالك الربح أولاً

As well as benefiting from profiting first, you should also pass this knowledge on to your children. Therefore, try and instill good spending habits very early on in their lives. Mike suggests that you give each of your children five envelopes and label each of them this way:

  • Envelope #1 should be called the ‘Big Dream.’ This envelope should be for something big they want in the future. Have your children stash away 25% of their chore or gift money into this envelope.
  • Envelope #2 should be called ‘Family Support.’ Each of your children should pay something each week to contribute. They can choose what they want, but you should set a minimum.
  • Envelope #3 will be called ‘Impact.’ Have your children put approximately 10% of their income into this envelope to give to a charity of their choice or to start their own business.
  • Envelope #4 is ‘The Vault.’ Your children should put 10% of their funds into this and hope that they never need this. However, this will teach your children to prepare well.
  • Envelope #5 is called ‘Mad Money.’ Your children can use the remaining money to buy whatever they want and have fun.

Teaching your children to allocate money in this way will instill good habits from a young age. 

التقييم

We rate Profit First 4.5/5.

How would you rate Mike Michalowicz’ book?

انقر لتقييم هذا الكتاب!
[المجموع: 2 المتوسط: 5]

إذا كانت لديك ملاحظات حول هذا الملخص أو ترغب في مشاركة ما تعلمته، يرجى التعليق أدناه.

هل أنت جديد على ستوري شوتس؟ احصل على النسخ الصوتية والمتحركة من هذا الملخص ومئات الكتب الأخرى الأكثر مبيعاً من الكتب غير الخيالية في تطبيق مجاني من أفضل التطبيقات المجانية وقد اختارته كل من Apple وThe Guardian وThe UN وGoogle كأحد أفضل تطبيقات القراءة والتعلم في العالم.

للغوص في التفاصيل، اطلب كتاب أو احصل على الكتاب الصوتي مجاناً.

ملخصات الكتب ذات الصلة

الشركة الناشئة المرنة

أسبوع العمل 4 ساعات عمل 4 ساعات في الأسبوع

إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية

ماجستير إدارة الأعمال الشخصية

قياس ما هو مهم

بدء تشغيل $100

المليونير السريع

أموال الاتحاد المالي

عادات نجاح المليونير

نمو القرصنة

ملخص الربح الأول
  • الحفظ

منشورات مشابهة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

يستخدم هذا الموقع Akismet للحد من الرسائل غير المرغوب فيها. تعرف على كيفية معالجة بيانات تعليقاتك.