Podsumowanie pierwszego zysku | Mike Michalowicz
Przekształć swój biznes z potwora pożerającego pieniądze w maszynę do zarabiania pieniędzy
Życie staje się pracowite. Ma Profit First zbierał kurz na twojej półce? Zamiast tego, weź teraz kluczowe pomysły.
Tutaj zarysowujemy powierzchnię. Jeśli jeszcze nie masz tej książki, zamów ją książka lub uzyskać audiobook za darmo na Amazon, aby poznać soczyste szczegóły.
Synopsis
Profit First oferuje czytelnikom nowy sposób myślenia o księgowości. Zamiast obliczać swój zysk na podstawie różnicy między sprzedażą a wydatkami, Mike Michalowicz proponuje obliczyć swoje wydatki na podstawie różnicy między sprzedażą a zyskiem. Najpierw weź swój zysk, a następnie opracuj, jak zmniejszyć wydatki. Mike opracował ten pomysł na podstawie najskuteczniejszej strategii odchudzania - ograniczania porcji poprzez używanie mniejszych talerzy. System Mike'a Michalowicza ma na celu przekształcenie ludzkich firm z potworów pożerających pieniądze w dochodowe krowy.
Perspektywa Mike'a Michałowicza
Mike Michalowicz jest byłym felietonistą ds. małych firm w The Wall Street Journal. Dodatkowo, był kiedyś specjalistą od metamorfoz w MSNBC. Mike jest obecnie popularnym mówcą kluczowym na innowacyjne tematy związane z przedsiębiorczością. Na dodatek jest autorem wielu książek: Fix This Next, Clockwork, Surge, The Pumpkin Plan oraz The Toilet Paper Entrepreneur.
Rozdział 1 - Problemy z pieniędzmi wiążą się z szybkością sprzedaży
Mike rozpoczyna książkę od wyjaśnienia, że problemy z pieniędzmi pojawiają się, gdy zachodzi jedna z dwóch rzeczy:
- Spowolnienie sprzedaży - Istnieją oczywiste problemy związane ze spowolnieniem sprzedaży. Po pierwsze, może to sprawić, że opłacenie wydatków i pracowników stanie się wyzwaniem. Ponadto, utrudnia to skalowanie firmy.
- Przyspieszenie sprzedaży - Istnieje tendencja, że ludzie wierzą, że szybki wzrost sprzedaży jest dobry. Jednak z przyspieszeniem sprzedaży wiążą się pewne problemy. W miarę jak twoje dochody będą się wspinać, twoje wydatki również szybko wzrosną. Dodatkowo, firmy zaczną wydawać więcej po ogromnym skoku sprzedaży. Jednak w rzeczywistości okresy suszy prawie na pewno przyjdą równie szybko. Wówczas, jeśli Twoje wydatki również wzrosły, możesz mieć znaczną lukę w przepływie gotówki.
Dlatego Mike sugeruje, że idealny rozmiar dla Twojego biznesu to taki, który rozwija się w sposób naturalny. Nie próbuj wymuszać rozwoju poprzez znaczne zwiększenie wydatków po jednym wzroście sprzedaży. Zamiast tego najpierw ustal swój zysk, a dopiero potem się rozwijaj. Zidentyfikuj rzeczy, które pomagają ci osiągnąć zysk i wyrzuć te, które go nie przynoszą. Skupienie się na wzroście sprawi, że będziesz próbował zrobić wszystko, co trzeba, aby się rozwijać. Skupianie się na zysku pomoże twojej firmie rozwinąć stabilność, zdrowy rozsądek i długowieczność.
Rozdział 2 - Podstawowe zasady Profit First
"The old, been-around-forever, profitless formula is: Sales - Expenses = Profit Nowa, Profit First Formula to: Sales - Profit = Expenses Matematyka w obu formułach jest taka sama. Logicznie rzecz biorąc, nic się nie zmieniło. Ale Profit First przemawia do ludzkich zachowań - uwzględnia zwykłych ludzi świata, takich jak ja". - Mike Michalowicz
Mike nakreśla kilka podstawowych zasad stawiania zysku na pierwszym miejscu:
- Kiedy mniej pieniędzy jest dostępnych na prowadzenie firmy, znajdziesz sposoby, aby uzyskać takie same lub lepsze wyniki przy mniejszym wkładzie. Zabranie zysku w pierwszej kolejności zmusi Cię do mądrzejszego i innowacyjnego myślenia.
- Przyjmij podejście "poza zasięgiem wzroku, poza zasięgiem umysłu" ze swoimi zyskami. W zasadzie od dzisiaj musisz powiedzieć sobie, że będziesz przesuwał wszelkie zyski z dala od natychmiastowego dostępu. Mike wyjaśnia, że nie będziesz miał dostępu do swoich zysków i nie będziesz ich marnował, jeśli nie będziesz mógł ich zobaczyć.
- Stań się najlepszy w jednej dziedzinie tego, co robisz. Stanie się najlepszym w jednej dziedzinie pozwoli Twojej firmie rozwinąć się o wiele bardziej i szybciej niż możesz to sobie wyobrazić. Dlatego Mike sugeruje, abyś najpierw zidentyfikował swoją najsilniejszą umiejętność i stał się w niej znacznie lepszy niż obecnie.
- Przyjęcie nowej, prostej formuły księgowej. System ten będzie się opierał wokół systemu profit first, czyli Sprzedaż-Zysk=Wydatki.
- Wyeliminowanie zbędnych wydatków pomoże Twojemu biznesowi bardziej niż cokolwiek innego.
- Załóż osobne konto bankowe o nazwie "zysk" i wpłacaj na swoje konto "zysk" jeden procent z każdej standardowej wpłaty na rachunek czekowy.
Rozdział 3 - Ustawienie Profit First dla Twojego biznesu
Mike wprowadził już pomysł osobnego konta o nazwie "zysk". Mike zaleca jednak, aby na początku działalności założyć pięć rachunków czekowych:
- Dochód
- Zysk
- Ubezpieczenie właściciela
- Podatek
- Opex
Mike sugeruje również, aby każdy otworzył jeszcze dwa zewnętrzne konta oszczędnościowe. Upewnij się, że te konta są w innym banku niż ten, którego używasz do codziennych operacji. Jeden z tych rachunków oszczędnościowych będzie Twoim rachunkiem no-temptation profit hold. Drugie konto oszczędnościowe będzie twoim kontem no-temptation tax hold. Powinieneś upewnić się, że oba te konta mogą bezpośrednio wypłacać pieniądze z twoich odpowiednich kont czekowych. Dodatkowo, Mike sugeruje, abyś ustawił te konta tak, abyś nie mógł zobaczyć sald online. Uzasadnieniem tego jest to, że będziesz wpłacać fundusze, a potem o nich zapomnisz. Posiadanie tych oszczędności ukrytych przed wzrokiem pomoże Twojemu biznesowi stać się bardziej dochodowym.
Profit First polega również na przyjęciu systematycznego podejścia. Dlatego też powinieneś również zadbać o to, aby każdego 10 i 25 dnia każdego miesiąca wykonywać następujące czynności:
- Zapłać swoje rachunki
- Przesunięcie środków na różne konta
- Sprawdź, na co naprawdę idą Twoje pieniądze
Takie śledzenie swoich finansów powinno dostarczyć Ci dodatkowej motywacji. Dodatkowo powinieneś wypłacać sobie dywidendę pierwszego dnia każdego nowego kwartału. Mike sugeruje, abyś wziął pięćdziesiąt procent pieniędzy z konta zysków jako swoją dywidendę. Możesz wydać te pieniądze na coś, co ty i twoja rodzina pokochacie jako święto. Robiąc to, przestaniesz postrzegać swój biznes jako coś, co jest tylko potworem pożerającym gotówkę. Zamiast tego, będziesz postrzegał swój biznes jako generator gotówki, który oddaje i wspiera ciebie.
Po tym jak saldo środków na rachunku zysków może pokryć trzy miesiące stałych wydatków, powinieneś zacząć je inwestować. Konkretnie, należy zacząć wykorzystywać te środki na inwestycje kapitałowe. Dokonywanie tego rodzaju inwestycji będzie nadal zwiększać Twoją produktywność, dzięki czemu będziesz mógł inwestować jeszcze więcej.
Rozdział 5 - Procenty przydziału
"Praca nad swoim biznesem polega na budowaniu systemów. Kropka. Przedsiębiorca to ktoś, kto znajduje rozwiązania szans i problemów, a następnie buduje systemy, aby konsekwentnie dostarczać te rozwiązania za pośrednictwem innych ludzi lub rzeczy." - Mike Michalowicz
Oprócz otwarcia określonych rachunków, kluczowe jest również to, abyś wiedział, jak odpowiednio podzielić zyski. Mike wyjaśnia, że sam musisz zdecydować, jakie liczby mają sens dla ciebie i twojego biznesu. Mimo to udziela wskazówek, jak możesz zacząć decydować o tym, gdzie przeznaczyć swoje pieniądze.
- Sprawdź, w jakim miejscu jesteś teraz Ty i Twoja firma. Wpisz swój Top Line Revenue za ostatnie dwanaście miesięcy. Po zrobieniu tego, odejmij wszystkie płatności za materiały i podwykonawców. Ta kalkulacja powinna zostawić ci twój rzeczywisty dochód.
- Sprawdź, jak rozkłada się Twój Realny Dochód. Wpisz swój rzeczywisty zysk z ostatnich dwunastu miesięcy, a także ile zapłaciłeś sobie, ile zapłaciłeś podatku i jakie były Twoje koszty operacyjne. Po zapisaniu każdej z tych liczb, powinieneś zacząć działać wstecz. Wyraź każdą z tych liczb jako procent swojego rzeczywistego przychodu.
- Porównaj swój obecny rozkład proporcji z docelowym rozkładem proporcji. Twój docelowy rozkład procentowy powinien uwzględniać fakt, że Twoje przedsiębiorstwo jest na określonym etapie rozwoju. W miarę rozwoju firmy i zwiększania się liczby pracowników, będziecie również zmieniać swoje systemy. Na przykład, dostosujesz swoje wynagrodzenie w dół, gdy przejdziesz od bycia pracownikiem do bycia udziałowcem. Dodatkowo, jako część tego przejścia, najprawdopodobniej dodasz zespół zarządzający.
- Zdecyduj, co musisz naprawić. Spróbuj porównać swoje obecne przydziały z docelowymi stawkami i zdecyduj o konkretnych poprawkach, aby iść do przodu. Dlatego Mike sugeruje, aby na tym etapie procesu zdecydować się na wpisanie do raportu "Zwiększenie" lub "Zmniejszenie". Decyzja ta powinna być podjęta w zależności od tego, czy powinieneś zwiększać czy zmniejszać alokację przychodów. Zrób to dla każdego obszaru swojego biznesu.
Mike kończy ten rozdział stwierdzeniem, że Twoja firma działa wydajniej, jeśli masz większy procentowy udział w podziale zysku. Im wyższy procent, tym niższe koszty operacyjne. Na koniec Mike sugeruje, abyś ustalił swoje CAP o jeden procent lepiej niż dotychczas. W gruncie rzeczy oznacza to, że zwiększasz zysk, składkę na ubezpieczenie społeczne właściciela i podatek o jeden procent. Jednocześnie zmniejszasz koszty operacyjne o trzy procent.
Rozdział 6 - Wprowadzanie w życie zasady Profit First
Mike opisuje dwa sposoby na wprowadzenie Profit First w życie. Konkretnie, musisz albo zwiększyć sprzedaż, albo obciąć wydatki. Zwiększenie sprzedaży jest możliwe, ale wymaga czasu. Z kolei cięcie wydatków jest na ogół procesem szybkim i łatwym. Oto kilka wskazówek dotyczących wprowadzania Profit First w życie:
- Podlicz kwotę zysku na swoim koncie (nie dodawaj żadnych procentów od kwartalnych wypłat z depozytów, które otrzymałeś dzisiaj). Następnie weź pięćdziesiąt procent pieniędzy jako zysk. Pozostałe pięćdziesiąt procent powinno pozostać na koncie jako rezerwa.
- Twoja rezerwa powinna być trzymiesięczną rezerwą gotówkową. Powinna ona zawierać wystarczającą ilość gotówki, aby bez szwanku prowadzić firmę przez trzy miesiące, gdyby sprzedaż stanęła w miejscu.
- Na koncie zysku powinna gromadzić się Twoja rezerwa.
Rozdział 7 - Zniszcz swój dług
To wszystko jest dobre i dobre, aby poprawić swoje zyski, ale jeśli twoja firma jest wciąż zadłużona, możesz nie widzieć wielu z tych zysków. Mike opisuje zadłużenie jako największą przeszkodę w stawianiu zysku na pierwszym miejscu. W pierwszej kolejności staraj się zminimalizować zadłużenie, nigdy nie opierając swoich decyzji finansowych na najlepszym miesiącu przychodów. Jeśli to zrobisz, bardzo szybko zabraknie Ci gotówki i zaczniesz gromadzić dług. Podejmowanie decyzji w oparciu o miesiąc najlepszych przychodów zachęca Cię do przetrwania, a nie rozkwitu.
Dodatkowo, spróbuj rozpocząć zamrażanie długów. Mike wyjaśnia, że zamrożenie długów polega na zatrzymaniu wszelkich powtarzających się płatności i pozbyciu się wszystkiego, czego ty i twój biznes nie potrzebujecie. Powinieneś dążyć do tego, aby Twój miesięczny orzech spadł do dziesięciu procent poniżej tego, co sugeruje Ci Twoja Błyskawiczna Ocena.
Aby pozbyć się długów, Mike sugeruje, abyśmy robili kolejne małe kroki zmierzające we właściwym kierunku. Z czasem te małe kroki zrobią dużą różnicę. Dodatkowo, te małe kroki będą o wiele bardziej komfortowe niż próby wprowadzania masywnych, dramatycznych zmian. Buduj impet i podążaj do przodu. Oto przykład, który Mike podaje jako przykład małych kroków, które możesz spróbować wykonać w każdym kwartale:
- Zwiększenie zysku o 3%
- Zmniejszenie kosztów operacyjnych o 5%
- Zwiększenie wynagrodzenia właściciela o 2%
.
Rozdział 8 - Znajdź pieniądze w swoim biznesie
Mike stawia przed czytelnikami ogromny cel. Chce, abyś zbadał każdy aspekt swojego biznesu i wprowadził zmiany, które pomogą twojej firmie uzyskać podwójne wyniki przy połowie wysiłku. Mike dostarcza jednak szereg wskazówek, które mogą pomóc ci znaleźć więcej pieniędzy w twoim biznesie.
Zbuduj szczuplejszy zespół
Obszarem, w którym prawdopodobnie wydasz najwięcej pieniędzy na prowadzenie swojej firmy, jest praca. Dlatego powinieneś przyjrzeć się swojemu zespołowi i zadać sobie następujące pytania:
- Kim są moi najważniejsi pracownicy? Którzy pracownicy zapewniają firmie dodatni wynik netto?
- Które role powinny pozostać w firmie?
- Które role nie są już opłacalne i można je usunąć?
- Jakie role mógłbym przyjąć osobiście do czasu wzrostu zysków?
Po byciu uczciwym wobec siebie, możesz stwierdzić, że obecnie masz zbyt dużą liczbę pracowników w stosunku do poziomu przychodów Twojej firmy. Jeśli tak jest, może trzeba zaplanować zwolnienie tych, które nie są zawarte w odpowiedzi na pierwszy punkt. Następnie, zleć na zewnątrz każdą pracę, którą nadal musisz wykonać. Zwalnianie ludzi nie jest przyjemnym doświadczeniem. Jednak stworzenie szczupłego zespołu jest niezbędne dla przyszłej rentowności. Podczas tego procesu Mike zaleca rozmowę z prawnikiem i upewnienie się, że zwalniając ludzi, przestrzegasz odpowiednich przepisów prawa pracy.
Wykorzystaj swoje fundusze w praktyce
Musisz być na szczycie swoich funduszy przez cały czas. Dlatego należy zadzwonić do banku i anulować wszystkie automatyczne wypłaty ze wszystkich swoich kont. Powinieneś aktywnie podejmować decyzje o tym, co robisz ze swoimi pieniędzmi, w zależności od stanu firmy w danym momencie. Dodatkowo Mike zaleca, aby zadzwonić do wystawców kart i poprosić ich o nową kartę z nowym numerem. Następnie zobacz, którzy sprzedawcy dzwonią do Ciebie po dane nowej karty. Większość ludzi ma powtarzające się opłaty, które działają w tle, o których się zapomina. Zmiana numerów kart pozwoli Ci odzyskać kontrolę nad swoimi funduszami.
Po przejęciu kontroli nad swoimi automatycznymi wydatkami, powinieneś spróbować renegocjować swoje istotne miesięczne wydatki. Spróbuj zobaczyć, czy twój sprzedawca może zmniejszyć swój rachunek o 25% każdego miesiąca. Jeśli sprzedawca nie może pomóc, zobacz, czy istnieją tańsze alternatywy, które mogą wykonać tę samą pracę. Sprawdzaj to często, ponieważ mogą pojawić się nowe oferty.
Rozpocznij kulę śniegową zadłużenia
Kulę śniegową długów można rozpocząć od sporządzenia listy wszystkich swoich długów. Długi te powinny być w kolejności od najmniejszego do największego, niezależnie od oprocentowania. Następnie należy płacić minimum na wszystkie te długi z wyjątkiem najmniejszego. Wytrzyj ten pierwszy dług tak szybko, jak to możliwe. Po spłaceniu tego pierwszego długu, powinieneś przejść do drugiego. Spłać ten drugi dług tak samo jak poprzedni i dodaj kwotę, którą musiałeś spłacić na pierwszym długu. Kontynuuj ten proces, aż wszystkie twoje długi zostaną spłacone.
Takie podejście do spłacania powinno stworzyć kulę śnieżną długu, która jest napędzana przez moment. Zaczynając od najmniejszego długu, z czasem można budować większe osiągnięcia. Co ważne jednak, podczas spłacania tych długów nie dokładaj kolejnych.
Sprzedawaj bardziej produktywnie
Aby sprzedawać bardziej produktywnie, będziesz musiał nauczyć się sprzedawać mądrzej. Dowiedz się, co działa dla Ciebie i Twojej firmy, a następnie wdrożyć to podejście do systemu biznesowego. Następnie to podejście zostanie przyjęte przez wszystkich zaangażowanych w Twój biznes.
Po tym, powinieneś dążyć do dopracowania swojego systemu sprzedaży. To dostrojenie zajmie trochę czasu, więc zacznij go poprawiać już teraz i stopniowo wprowadzać ulepszenia. Postaraj się również poprawić siebie. Dlatego stań się bardzo dobry w tym, co robisz i zawsze skupiaj się na tym, aby stać się jeszcze lepszym.
Duplikuj swoich najlepszych klientów
"Wszystkie przychody nie są takie same. Jeśli usuniesz swoich najgorszych, nierentownych klientów i związane z nimi teraz niepotrzebne koszty, zobaczysz skokowy wzrost rentowności i zmniejszenie stresu, często w ciągu kilku tygodni. Co równie ważne, będziesz miał więcej czasu na ściganie i klonowanie swoich najlepszych klientów." - Mike Michałowicz
Jednym z najbardziej skutecznych sposobów na zwiększenie zysków jest unikanie najgorszych klientów i znalezienie sposobów na powielanie najlepszych i najbardziej dochodowych klientów. Mike opisuje zasadę Pareto jako niezwykle istotną dla powielania najlepszych klientów.
Zasada Pareto jest również często nazywana zasadą 80/20. Zasada ta wyjaśnia, że dwadzieścia procent Twoich klientów będzie generować osiemdziesiąt procent Twoich zysków. Dlatego powinieneś dążyć do wyeliminowania swoich najgorszych klientów i zastąpienia ich najlepszymi klientami (20%). Mike wzmacnia również, że osiemdziesiąt procent twoich zysków będzie pochodzić z dwudziestu procent produktów lub usług, które oferujesz.
Istnieje wiele podejść, które możesz podjąć, aby zduplikować swoich najlepszych klientów. Na przykład, możesz zachęcić swoich złych klientów do kupowania więcej. Alternatywnie, możesz spróbować nakłonić swojego najlepszego klienta do zakupu bardziej dochodowych usług lub produktów od Ciebie. Wreszcie, możesz szukać klientów, którzy mają podobne potrzeby i zachowania do twoich najlepszych klientów. Usprawnij swoją firmę tak, aby wyróżniała się w zaspokajaniu specyficznych potrzeb tych klientów. Stanie się pasjonatem w służeniu swojemu najlepszemu klientowi pomoże uczynić Twój marketing w kierunku tych "najlepszych klientów" bardziej automatycznym.
Rozdział 9 - Techniki zaawansowane
Jako fundament Mike sugeruje, że Twoja firma powinna generować realne przychody w wysokości 150 000-250 000 dolarów na jednego pełnoetatowego pracownika. Należy jednak przyjąć również wiele bardziej zaawansowanych technik, aby zacząć stawiać Profit First.
Grupy odpowiedzialności
Daj swojej samodyscyplinie dodatkowy impuls, zakładając grupę wsparcia. W skład takiej grupy powinny wchodzić osoby o podobnych poglądach, które spotykają się regularnie, aby wymieniać się pomysłami i utrzymywać się na właściwej drodze. Świadomość, że będziesz musiał zdać relację grupie, zwiększy Twoje szanse na realizację celów.
Profit Pods
Profit Pod to miejsce, w którym uczysz innych zasad Profit First, a następnie pomagasz im je zastosować. Tworzysz grupę ludzi przechodzących przez tę samą transformację, a następnie zaczynasz udzielać sobie nawzajem praktycznej pomocy. Zawsze nauczysz się więcej od nauczania, więc jest to doskonała okazja, aby pomóc innym, a jednocześnie pomóc swojemu biznesowi.
Rozdział 10 - Życie na pierwszym miejscu pod względem zysków
Mike nakreśla pięć podstawowych zasad, które pomogą Ci pozostać w stylu życia Profit First przez następne pięć lat:
- Zawsze zaczynaj od szukania darmowej opcji
- Nigdy nie kupuj nowego, gdy możesz kupić coś równie dobrego, co jest używane
- Nigdy nie płać pełnej ceny, jeśli możesz tego uniknąć
- Negocjuj i szukaj najpierw alternatywnych rozwiązań
- Opóźnij większe zakupy, dopóki nie zapiszesz dziesięciu alternatywnych rozwiązań dla danego zakupu i nie przemyślisz każdego z nich.
- Oszczędzaj wydatki na kwartalne dywidendy Profit First
Powinieneś tylko stopniowo ulepszać swój styl życia w miarę wzrostu dochodów. Mike nazywa to "klinem". Ponadto, za każdym razem, gdy wzrasta twój dochód, powinieneś odkładać połowę tego wzrostu jako oszczędności.
Ostatni punkt - naucz swoje dzieci, aby najpierw osiągały zyski
Oprócz korzyści płynących z czerpania zysków jako pierwszy, powinieneś również przekazać tę wiedzę swoim dzieciom. Dlatego postaraj się wpoić im dobre nawyki dotyczące wydawania pieniędzy bardzo wcześnie. Mike proponuje, abyś dał każdemu z dzieci pięć kopert i oznaczył każdą z nich w ten sposób:
- Koperta #1 powinna być nazwana "Wielkie marzenie". Ta koperta powinna być przeznaczona na coś dużego, czego pragną w przyszłości. Niech Twoje dzieci schowają do tej koperty 25% swoich pieniędzy z pracy lub prezentów.
- Koperta #2 powinna być zatytułowana "Wsparcie rodziny". Każde z waszych dzieci powinno co tydzień wpłacać coś na składkę. Mogą wybrać co chcą, ale powinieneś ustalić minimum.
- Koperta #3 będzie nosiła nazwę "Impact. Poproś dzieci, aby włożyły do tej koperty około 10% swoich dochodów, aby przekazać je na wybraną przez siebie organizację charytatywną lub na rozpoczęcie własnego biznesu.
- Koperta #4 to "Skarbiec". Wasze dzieci powinny umieścić w niej 10% swoich funduszy i mieć nadzieję, że nigdy nie będą tego potrzebować. Jednakże, nauczy to wasze dzieci, aby dobrze się przygotować.
- Koperta #5 nosi nazwę "Szalone pieniądze". Twoje dzieci mogą wykorzystać pozostałe pieniądze, aby kupić co tylko chcą i dobrze się bawić.
Ucząc swoje dzieci alokacji pieniędzy w ten sposób, zaszczepisz im dobre nawyki od najmłodszych lat.
Ocena
Oceniamy Profit First na 4,5/5.
Jak oceniasz książkę Mike'a Michalowicza?
Jeśli masz opinie na temat tego podsumowania lub chciałbyś się podzielić tym, czego się nauczyłeś, skomentuj poniżej.
Jesteś nowy w StoryShots? Pobierz wersje audio i animowane tego streszczenia oraz setek innych bestsellerowych książek z dziedziny literatury faktu w naszej darmowa aplikacja z najwyższej półki. Apple, The Guardian, The UN i Google uznały ją za jedną z najlepszych na świecie aplikacji do czytania i nauki.
Aby zagłębić się w szczegóły, zamów książka lub kupić audiobook za darmo.