De $100 Opstart Samenvatting en Bespreking | Chris Guillebeau

Ontsla je baas, doe waar je van houdt en werk beter om meer te leven

Het leven wordt druk. Heeft De $100 opstart stof heeft verzameld op uw boekenplank? Leer in plaats daarvan nu enkele van de belangrijkste inzichten.

We zijn nog maar aan het oppervlak. Als je het boek nog niet hebt, bestel het dan... hier of de gratis luisterboek om de sappige details te horen.

Synopsis

De $100 opstart bevat alle tips die Chris Guillebeau kreeg van 1.500 kleine bedrijven. Chris had midden dertig een rondreis gemaakt door elk land ter wereld. Tijdens deze reizen ontmoette hij verschillende personen die bescheiden investeringen (voornamelijk $100 of minder) hadden omgezet in bedrijven die $50.000 of meer opbrachten. De gemeenschappelijke kenmerken van deze succesvolle personen waren dat zij gepassioneerd waren door hun vakgebied. Ze wisten ook hoe ze met hun passie geld konden verdienen. De meeste van de ondernemers hadden niet eens de vaardigheden, maar ontwikkelden die gaandeweg. De $100 Startup combineert wat Guillebeau leerde door met deze succesvolle ondernemers te spreken. Het resultaat is een gids voor het opstarten van een klein bedrijf en het opschalen ervan tot de grootte die bij je past.

Het perspectief van Chris Guillebeau

Chris Guillebeau is een Amerikaanse non-fictie auteur, blogger en spreker. Hij is vooral bekend van de blog en het boek The Art of Non-Conformity. De site heeft een Alexa ranking van minder dan 200.000 en staat in de top 100.000 van meest bezochte sites in de Verenigde Staten. Hij heeft ook gidsen geschreven voor reizen en kleine bedrijven onder het merk Unconventional Guides. 

Succes vereist klanten en voldoende vaardigheid

"Om te slagen in een bedrijfsproject, vooral een waar je enthousiast over bent, helpt het om goed na te denken over alle vaardigheden die je hebt en vooral over de combinatie van die vaardigheden." - Chris Guillebeau

Vaststellen hoe u waarde kunt bieden

Mensen vertrouwen te veel op hun passie voor een bepaald gebied. De auteur geeft een voorbeeld van reizen naar exotische landen. Je zou gepassioneerd kunnen zijn om dit te doen. Maar tenzij iemand bereid is je te betalen om dit te doen, heb je geen bedrijf. In plaats daarvan heb je een gepassioneerde hobby. De sleutel tot financieel succes is het vaststellen van het punt waar uw passies, vaardigheden en de behoeften van anderen elkaar ontmoeten. In deze sweet spot heeft u de passie, klanten en vaardigheden die nodig zijn om uw tegenstanders te overtreffen.

Bedrijven moeten hun onderneming altijd beginnen door te bedenken hoe ze hun klanten waarde kunnen bieden. In plaats van je bedrijf te beginnen met hoe je geld gaat verdienen, begin je met te bedenken hoe je andere mensen kunt helpen. Het is onwaarschijnlijk dat uw bedrijf direct verband houdt met uw passies. U kunt echter wel aangrenzende gebieden identificeren die verband houden met uw passies.

De auteur geeft het voorbeeld van een enthousiaste reiziger, Gary Leff. Gary had een passie voor reizen en had een vaardigheid ontwikkeld voor het boeken van de beste reizen op basis van zijn bonus airmiles. Veel mensen hebben deze airmiles, maar niet Gary's vaardigheden. Daarom kon Gary de waarde identificeren die hij zijn klanten kon bieden. 

Uw vaardigheden ontwikkelen

Cruciaal is dat u niet per se nu al over de vereiste vaardigheden hoeft te beschikken. Als u weet dat er klanten beschikbaar zijn en een passie hebt voor een vakgebied, kunt u de vereiste vaardigheden leren voordat u uw bedrijf start. Guillebeau beschrijft deze fase als vaardigheidstransformatie. Vaardigheidstransformatie berust op het hebben van een aantal verwante vaardigheden. Deze vaardigheden worden gebruikt als springplank om mogelijkheden na te streven om meer relevante vaardigheden te ontwikkelen. Op die manier transformeert u uw vaardigheden zodat ze beter aansluiten bij uw onderneming.

Guillebeau geeft een ander voorbeeld door een serveerster te beschrijven met fantastische interpersoonlijke vaardigheden. Kat Alder begreep dat haar interpersoonlijke vaardigheden een springplank konden zijn voor haar passie voor public relations. Vervolgens begon ze haar eigen public relations bedrijf. Ze had geen ervaring op dit gebied. Ze wist echter dat haar vaardigheden haar in staat zouden stellen het bedrijf op te starten en te leren naarmate ze vorderde.

U moet uw klanten begrijpen

"Waarde wordt gecreëerd wanneer iemand iets nuttigs maakt en het deelt met de wereld." - Chris Guillebeau

Zoals gezegd moeten bedrijven waarde bieden aan potentiële klanten. Vervolgens moet u uw klanten goed begrijpen. U moet met name begrijpen wat de demografische gegevens van uw doelmarkt zijn. Guillebeau gelooft echter niet dat de algemene demografische gegevens die doorgaans worden gebruikt bijzonder nuttig zijn. Richt u niet alleen op de leeftijd, het geslacht en het inkomensniveau van uw klanten. Kijk liever naar de gedeelde passies, vaardigheden en waarden van uw doelgroep. Dit zijn de factoren die het koopgedrag werkelijk bepalen. 

Nadat u een duidelijk inzicht in uw doelmarkt hebt ontwikkeld, kunt u zich gaan afvragen of deze doelmarkt in uw product geïnteresseerd zou zijn. Dit is waar marktonderzoek enorm belangrijk wordt. Guillebeau raadt aan uw marktonderzoek te beginnen door uw potentiële klanten te benaderen met informele vragen. Deze vragen kunnen de vorm aannemen van vragenlijsten, enquêtes of praatjes op straat. In beide gevallen moet u nagaan of deze doelgroep voor uw product zou betalen. Zo ja, hoeveel ze bereid zijn ervoor te betalen. Ten slotte kunt u deze interacties gebruiken om uw product te verbeteren. Moedig uw doelgroep aan om problemen en potentiële oplossingen met betrekking tot uw product te identificeren.

Na het ontwikkelen van een mondeling begrip van de interesse van uw doelmarkt, raadt Guillebeau aan uw onderzoek naar het volgende niveau te brengen. U kunt beginnen met het adverteren van uw product en kijken of u genoeg orders ontvangt om het bedrijf levensvatbaar te maken. In dit stadium produceert u slechts één product per bestelling. Vervolgens produceert u alleen wat wordt verkocht en hebt u geen restjes die u niet wilt verkopen.

Wees voorzichtig bij het accepteren van feedback van klanten

Guillebeau benadrukt het belang van inzicht in uw potentiële klanten. Maar hij is er ook alert op dat de mening van klanten vaak afwijkt van wat ze eigenlijk willen. Jarenlang hebben luchtvaartmaatschappijen klachten ontvangen over de krappe zitplaatsen in vliegtuigen. Luchtvaartmaatschappijen hebben geprobeerd meer beenruimte aan te bieden tegen een iets hogere prijs. Ze komen er echter onvermijdelijk achter dat mensen liever met goedkopere, krappe concurrenten vliegen.

Daarom moet u inspelen op de aanbevolen verwachtingen van potentiële klanten. Maar je moet ook verder graven dan deze oppervlakkige verwachtingen. Guillebeau geeft het voorbeeld van Kyle Hepp. Hepp is een huwelijksfotograaf. Bruiloften geven vaak aan dat ze geen traditionele trouwfoto's willen, maar ze maakt deze foto's toch. Ze kijkt verder dan hun oppervlakkige uitingen en realiseert zich dat deze traditionele foto's waarde hebben voor de familie van de bruid en bruidegom.

Creatieve marketing is essentieel

Guillebeau benadrukt het belang van waarde bij de marketing van uw product. Een veelgemaakte fout van bedrijven is dat ze zich bij de marketing van een product te veel richten op de kenmerken ervan. In plaats daarvan moet u zich richten op de belangrijkste voordelen die uw klanten krijgen door voor uw product te kiezen. Bedenk hoe uw product uw klanten zal helpen en verwerk dit in uw marketing. Door u te richten op de belangrijkste voordelen kunt u de emotionele kant van het kopen aanspreken. Als u zich vooral richt op kenmerken, doet u een beroep op de logische kant van het brein van de klant. Klanten kopen over het algemeen niet op basis van de logische kant, maar op basis van de emotionele kant. 

Marketing met een beperkt budget

Na het begrijpen van de inhoud moet je bedenken hoe je deze ideeën binnen het budget van een startup op de markt kunt brengen. Guillebeau legt uit dat hustling het belangrijkste onderdeel is van creatieve marketing met een klein budget. Aanbevolen hustles zijn onder meer contact leggen met journalisten, samenwerken met andere bedrijven en gastberichten schrijven voor blogs. In dit vroege stadium is betalen voor je reclame geen effectieve aanpak. Hustling is over het algemeen succesvoller dan reclame als je een klein bedrijf bent. 

Naast hosselen kunt u ook gebruik maken van een marketinginstrument dat strategisch geven heet. Een van de meest effectieve instrumenten is mond-tot-mondreclame. Door uw product vrijgevig weg te geven aan bepaalde klanten en belanghebbenden is de kans groter dat zij de boodschap van uw product verspreiden. Guillebeau geeft het voorbeeld van John Morefield. Morefield was een werkloze architect die een architectenadvieswinkel begon op een boerenmarkt in Seattle. In het begin gaf hij advies voor 5 cent. Nadat hij Morefield's zaak had getest en de waarde die hij aanbood had vastgesteld, waren deze klanten bereid de volle prijs te betalen.

Voorbereiding is essentieel voor een succesvolle productlancering

Planning en voorbereiding

Door uw productlancering zorgvuldig te plannen en voor te bereiden, vergroot u uw kansen om meteen succesvol te zijn. Uw lancering moet ruim voor de releasedatum worden aangekondigd. Deze opbouw moet anticipatie ontwikkelen binnen uw doelgroep. Voordat u begint met de voorbereiding van uw lanceringscampagne, moet u echter eerst hosselen. Zelfpromotie en hustling moeten u helpen een publiek te ontwikkelen dat enthousiast zal zijn over het idee van een productlancering. Het ontwikkelen van dit publiek zal afhangen van uw vermogen om hen op een boeiende manier over uw product te vertellen. De betrokkenheid van klanten kan worden gestimuleerd door nogmaals aan te geven waarom uw product waardevol voor hen is en uit te leggen hoe de lancering zal verlopen.

Na het creëren van interesse bij de klant, moet u deze interesse behouden. Zorg ervoor dat u deze klanten herinnert aan de details om ze scherp te houden. Ten slotte moet het product bij de lancering ervan zo gemakkelijk mogelijk aan te schaffen zijn. Dit vergroot de kans dat deze betrokken klanten kopers worden. 

Specifieke instrumenten om betrokkenheid aan te moedigen

Guillebeau raadt aan specifieke hulpmiddelen te gebruiken om klanten aan te moedigen vroeg te kopen. U wilt niet dat uw klanten de aankoop van uw product uitstellen. Koppel uw productlancering daarom aan een beperkte lage prijs. Blijf uw potentiële klanten herinneren aan de verlaagde prijs naarmate de deadline nadert. Als u klanten effectief kunt aanmoedigen, kan dit extra duwtje in de rug het verschil zijn tussen aarzeling en actie. Zodra uw productlanceringsdeal is afgelopen, weiger dan om het product nog tegen deze prijs te verkopen.

Guillebeau geeft een voorbeeld van een van zijn eigen zakelijke ondernemingen. Hij lanceerde zijn eigen online business cursus genaamd de Empire Building Kit. Toen hij dit product lanceerde, was hij op een treinreis van 24 uur van Chicago naar Portland. Hij gaf klanten een gereduceerde prijs, maar stelde als deadline voor deze prijs het tijdstip waarop hij in Portland aankwam. Deze deadline was exact maar ook zeer dwingend. Dankzij het verhaal dat hij ontwikkelde door zijn lancering te koppelen aan een reis, kon hij in 24 uur meer dan $100.000 binnenhalen. Daarmee benut Guillebeau het potentieel van voorbereiding en het gebruik van urgentie.

Blijf gefocust op uw kosten en inkomsten

Zoals eerder gezegd, een passie zonder geld is gewoon een hobby. Guillebeau raadt aan uw schuld bij de start van uw bedrijf te minimaliseren. Volgens hem is het niet meer nodig om schulden aan te gaan bij het starten van een bedrijf. Alles wat je nodig hebt zijn de kosten van een laptop en een website. Sommigen kunnen deze aanschaffen voor minder dan $100. Daarom heet het boek de $100 startup. De auteur geeft een voorbeeld van Chelly Vitry. Zij begon haar voedselgidsbedrijf in Denver met slechts $28 aan opstartkosten. Vervolgens verdient ze nu $60.000 per jaar. 

Wel geeft Guillebeau advies voor mensen die extra financiering nodig hebben om hun bedrijf van de grond te krijgen. Je moet een banklening vermijden en in plaats daarvan kiezen voor crowdfunding. Zo kon Shannon Okey op Kickstarter $10.000 ophalen voor haar ambachtelijke uitgeverij. Ze kon dit doen nadat een aanvraag voor een banklening was afgewezen.

U moet er altijd naar streven uw bedrijfskosten te beperken. Vervolgens moet u alleen investeren in zaken die een directe impact hebben op uw verkoop. Bovendien wilt u altijd manieren zoeken om uw inkomsten te verhogen. Wees proactief in uw bedrijfsontwikkeling. Volg actief één of twee kerncijfers, zoals de verkoop per dag of de gemiddelde orderprijs. Zo blijft u gericht op de levensader van uw bedrijf.

Herhaalde aankopen aanmoedigen

Een fundamenteel principe voor financieel succes is het aanmoedigen van herhalingsaankopen. Een van de meest effectieve vormen van herhalingsaankopen zijn abonnementsdiensten. Guillebeau benadrukt de doeltreffendheid van een abonnementsdienst door aan te tonen dat een abonnement van $20 per maand met 400 abonnees $100.000 per jaar oplevert. 

Wanneer u een abonnementsdienst ontwikkelt, moet u uw prijzen baseren op de voordelen die u biedt in plaats van op de kosten van het produceren van een dienst. Gary Leff rekent een vast bedrag van $350 per boeking, ongeacht of hij er 5 minuten of 5 uur over deed. Dit komt omdat het voordeel voor de klant hetzelfde is. Je moet ook verschillende prijspunten hebben voor abonnementen. In plaats van een enkel prijspunt, moet u meerdere opties aanbieden; bied echter niet te veel opties aan. U wilt uw klanten niet in verwarring brengen. Mensen zullen vaak voor een premium optie gaan, dus bied in ieder geval een basis en premium versie van je abonnementen aan.

U kunt kiezen hoe groot uw bedrijf wordt

U hebt uw eigen unieke ambities voor uw bedrijf. Wat uw ambitieniveau ook is, Guillebeau legt uit, het is volkomen aanvaardbaar. Alleen een klein bedrijf willen is even goed als een groot bedrijf willen. Als u besluit uw bedrijf te laten groeien, dan zal die groei verticaal of horizontaal zijn. 

Verticale groei treedt op wanneer u begint met het aanbieden van meer diensten aan uw klanten die verband houden met uw bestaande producten. Horizontale groei daarentegen is wanneer u producten gaat creëren die andere klanten zullen aanspreken dan u al heeft. Groei vereist altijd verandering. Uiteindelijk bereikt u een punt waarop u niet alles zelf kunt regelen. Op dat punt is een oplossing om specifieke taken uit te besteden. Guillebeau raadt echter niet aan om bepaalde taken uit te besteden. Als uw bedrijf bijvoorbeeld betrekking heeft op klantrelaties, moet u niet iemand uitbesteden die zich als u voordoet. 

Er zijn drie factoren die u in uw bedrijf moet opnemen als u wilt dat het aanzienlijk groeit:

1. Schaalbaar
2. Teachable
3. Waardevol

 

Houd uw bedrijfsplannen eenvoudig

"Plannen zijn slechts goede voornemens, tenzij ze onmiddellijk ontaarden in hard werken." - Chris Guillebeau

U moet uw bedrijfsplannen eenvoudig houden, zodat u gemakkelijk actie kunt ondernemen. Guillebeau legt uit dat actie het altijd wint van planning. Veel ondernemers besteden veel tijd aan ingewikkelde plannen, die vervolgens nooit worden uitgevoerd. Daarom moet uw ondernemingsplan op één pagina passen. Idealiter bevat het wat u gaat verkopen, aan wie u gaat verkopen, waarom zij het zouden moeten kopen en hoe u betaald wordt. Vermeld ook alle geplande marketingtactieken en kritische bedrijfsgegevens die u zult volgen. Tot slot, stel jezelf een deadline voor wanneer je je product moet lanceren.

Beoordeling

Wij beoordelen dit boek met 4,3/5.

---

Reageer hieronder en laat anderen weten wat je hebt geleerd of als je andere gedachten hebt.

Nieuw bij StoryShots? Ontvang de audio- en geanimeerde versies van deze samenvatting en honderden andere bestsellers van non-fictie boeken in onze gratis top-ranking app. Het is door Apple, The Guardian, de VN en Google genoemd als een van 's werelds beste lees- en leerapps.

Dit was het topje van de ijsberg. Om in de details te duiken, bestel de boek of krijg het audioboek gratis op Amazon.

Gerelateerde gratis boeksamenvattingen

De 4-urige werkweek door Tim Ferriss

Vagabonding door Rolf Potts

The E-Myth Revisited door Michael Gerber

Expert Geheimen door Russell Brunson

Company of One door Paul Jarvis

Winst eerst door Mike Michalowicz

Ik zal je leren rijk te zijn door Ramit Sethi

Hoe word ik rijk? door Felix Dennis

Virtuele vrijheid door Chris Ducker

Verkeersgeheimen door Russell Brunson

Growth Hacker Marketing door Ryan Holiday

Remote door Jason Fried en David Heinemeier Hansson

Originelen door Adam Grant

• Sla