Company of One Samenvatting en bespreking | Paul Jarvis

Waarom klein blijven het volgende grote ding voor bedrijven is

Het leven wordt druk. Heeft Company of One door Paul Jarvis op uw leeslijst stond? Leer nu de belangrijkste inzichten.

We zijn nog maar aan het oppervlak. Als je het boek nog niet hebt, bestel het dan... hier of krijg het audioboek gratis om de sappige details te horen.

Inleiding

Heb je ooit een bedrijf willen beginnen, maar had je het gevoel dat het een Hercules-onderneming was zonder een grote financiële geldschieter? In zijn bestseller, Company of OnePaul Jarvis bestrijdt dit idee en meer.

Company of One legt uit hoe u het succes van een grote onderneming kunt bereiken zonder uw bedrijf te laten groeien. Het boek betoogt dat succes niet noodzakelijkerwijs wordt bepaald door het volume of het tempo van de groei. Door klein te blijven, kunt u uw bedrijf opbouwen rond de behoeften en voorkeuren van uw levensstijl door middel van 'schaalbare systemen'. Uiteindelijk vergemakkelijkt deze focus op het ontwikkelen van schaalbare systemen groei zonder de noodzaak van extra werknemers, en bevordert het tevredenheid op lange termijn. 

"Zakelijk succes ligt niet in het snel en massaal laten groeien van iets, maar in het opbouwen van iets dat zowel opmerkelijk als veerkrachtig is op de lange termijn."

- Paul Jarvis

Over Paul Jarvis

Paul Jarvis is een voormalig Silicon Valley professional die auteur is geworden. Company of One is zijn eerste boek, maar hij schrijft ook voor enkele van 's werelds belangrijkste publicaties, waaronder Inc.com, Fast Company en Huffington Post. Jarvis schreef ook een populaire nieuwsbrief, Sunday Dispatches, een nieuwsbrief die hij oprichtte. 

Naast zijn werk als auteur geeft Jarvis lessen over hoe je een succesvolle freelancer kunt zijn, waarbij hij pleit voor het tegendraadse idee dat bedrijven geen groei nodig hebben om winstgevend te zijn.

Jarvis is ook de oprichter van het website analytics bedrijf Fathom Analytics. Fathom is een levensecht voorbeeld van een bedrijf van één - dat geen groei nodig heeft om winstgevend te zijn. Jarvis en zijn medeoprichter, Jack Ellis, zijn de enige werknemers. Zij hebben het bedrijf volledig gebootstrapped door herinvestering van de winst van klanten.

Hoe hebben ze het gedaan? Ga met ons mee om dat uit te zoeken.

StoryShot #1: Gebrek aan groei definieert een bedrijf van één

Jarvis gebruikt het eerste derde deel van Company of One om te definiëren wat "bedrijf van één" betekent. Een eenmansbedrijf is geen startende onderneming. Het is ook geen ander woord voor een freelancer.

Wat is het verschil tussen een startup en een bedrijf van één? Startups hebben één primair doel: groeien. Bedrijven van één daarentegen blijven doelbewust klein.

Maar in tegenstelling tot een freelancer, werken bedrijven van een niet om te verdienen. Freelancers verdienen actief. Zodra ze stoppen met werken, stopt de geldstroom. Ondertussen verdienen bedrijven van één zowel actief als passief inkomen.

Eén persoon hoeft geen bedrijf van één te leiden. Je kunt een bedrijf van één beginnen met je partner, je beste vrienden of je meest briljante collega's. Het enige kenmerk dat het moet hebben is dat het klein moet blijven.

De voordelen van een Company of One

Een bedrijf van één wordt niet steeds groter en vereist geen constant werk. Maar dit is niet noodzakelijkerwijs uit principe. In plaats daarvan kan het verwerpen van traditionele groeimechanismen u de volgende voordelen opleveren:

• Veerkracht
• Autonomie
• Snelheid
• Eenvoud

Een bedrijf van één is klein, waardoor deze micro-ondernemingen uiterst wendbaar zijn. Daardoor kunnen ze zich vaak snel aanpassen aan veranderende omstandigheden en hebben ze een consistente doelgerichtheid. Een ander voordeel van deze wendbaarheid is minder bureaucratie. Je hoeft je beslissingen bijvoorbeeld niet te laten leiden door een raad van bestuur of aandeelhouders.

Als eenmanszaak heb je volledige controle over de merkvisie. Dat betekent niet alleen dat je autonomie krijgt over zakelijke beslissingen. Je mag ook beslissen hoeveel van je leven je überhaupt aan je werk wilt besteden.

Grotere bedrijven zijn van nature complexer dan kleinere. Maar om een bedrijf succesvol te laten zijn, is het basisprincipe dat het eenvoudig moet blijven. Dit betekent een eenvoudig klantenbestand, een eenvoudig productaanbod en een eenvoudige bedrijfsstructuur.

StoryShot #2: Een bedrijf van één man leiden vereist de juiste mentaliteit

Jarvis besteedt veel tijd aan de vraag waarom iedereen zou moeten streven naar een bedrijf van één persoon. Het belangrijkste idee is dit: met een bedrijf van één kun je je bedrijf opbouwen rond je levensstijl.

"Als je een bedrijf van één bent, is je mindset om je bedrijf rond je leven te bouwen, niet andersom."

- Paul Jarvis

Tegenwoordig doen de meeste mensen het tegenovergestelde. Werk is de belangrijkste drijfveer van de dagelijkse agenda. Als gevolg daarvan plannen we vaak gebeurtenissen in ons leven rond het tijdstip waarop we werken of de deadlines van projecten die we moeten halen.

In plaats daarvan inspireert het boek ons om onze levensstijl te financieren met onze passies en herinnert het ons eraan dat een druk leven geen goed leven is. Productiever werken kan helpen de tijd en energie die het kost om je brood te verdienen te verminderen.

Een ander aspect van het bedrijf van één mentaliteit is het verschil tussen passie en doel. Je moet meer hebben dan passie alleen om te slagen.

"Hoewel doel en geld elkaar niet uitsluiten, heb je meer kans op veerkracht als je weet dat je zelfs in vreselijke of stressvolle situaties werkt aan een groter goed. Dit gevoel van doelgerichtheid komt voort uit waarden die onveranderlijk zijn en centraal staan voor zowel individuen als bedrijven als geheel. Bedrijven van één weten dat ze van hun werk kunnen genieten zonder altijd van elk aspect ervan te genieten."

- Paul Jarvis

Heb een duidelijk doel dat uw zakelijke beslissingen stuurt. Een belangrijk principe van dat doel is dat je moet besluiten dat je klein wilt blijven, zelfs als je de mogelijkheid hebt om te groeien.

Voor de eigenaar van een bedrijf van één staat groei gelijk aan achteruitgang. Succes daarentegen betekent het handhaven van een bepaald inkomensniveau. Dat inkomensniveau is iets wat je zelf mag bepalen.

Hier is hoe: eerst moet u het soort leven schetsen dat u wilt leven. Denk aan het soort huis waarin u wilt wonen, het type auto waarin u hoopt te rijden en het aantal vakanties dat u elk jaar wilt maken.

Vervolgens werkt u achteruit om precies uit te vinden hoeveel geld u nodig hebt om uw gewenste levensstijl te leiden. Vervolgens bouwt u uw bedrijf rond dit bedrag, en zodra u uw doel hebt bereikt, neemt u een welverdiende pauze.

Meer verdienen is niet altijd beter

Wat als u uw inkomenscijfer haalt, maar wilt blijven werken? Jarvis waarschuwt je om moeilijkere tijden te verwachten, want meer winst staat vaak gelijk aan meer problemen.

Meer werken kan betekenen dat u meer klanten werft. Op dat moment moet u meer tijd besteden aan taken zoals klantenservice om aan dit grotere klantenvolume te voldoen. U zult meer werknemers moeten aannemen om aan die vraag te voldoen. Dit zal effectief uw bedrijf-van-een-status elimineren.

Dat soort werkomgeving is de antithese van een bedrijf van één. Daarom raadt Jarvis aan om te zeggen: "genoeg is genoeg" als je eenmaal je vooraf vastgestelde inkomen hebt bereikt.

StoryShot #3: Neem (nog) geen ontslag.

Inmiddels zou je moeten begrijpen wat een bedrijf van één is en welke mentaliteit je nodig hebt om er één te runnen. Maar het is nog geen tijd om je negen tot vijf op te geven. Eerst moet je je side hustle opbouwen.

Dit punt kan in eerste instantie contra-intuïtief lijken. Immers, hoe moet je een heel bedrijf opbouwen terwijl je werkt?

Het boek moedigt echter niet aan om zomaar een bedrijf op te bouwen. In plaats daarvan stelt het u in staat een succesvol bedrijf op te bouwen. Uw bedrijf zal niet succesvol zijn als u snel geld nodig heeft om uw levensstijl te financieren.

Bouw in plaats daarvan je passieproject op tijdens je vrije uren. Begin met het bedenken van je bedrijfsidee. Probeer vervolgens je eerste klanten te werven om de belangstelling voor je idee te peilen.

Als je eenmaal hebt vastgesteld dat er een duidelijke vraag in de markt is naar je product of dienst, kun je eindelijk overwegen je baan op te zeggen.

Een echt bedrijf van één

Company of One biedt verschillende voorbeelden van het type bedrijf dat het beschrijft. Het eerste voorbeeld in het boek is cartoonist Tom Fishburne. Fishburne bouwde een stripbedrijf van één op voordat hij zijn baan in het bedrijfsleven opgaf.

Fishburne verliet zijn functie als vicepresident pas nadat hij een handvol klanten had binnengehaald. Hij wilde ervoor zorgen dat hij een stabiel inkomen had om zijn gezin te onderhouden voordat hij zijn bedrijf-van-één-droom werkelijkheid liet worden.

Fishburne is een duidelijk succesverhaal. Hij en zijn vrouw hebben hun bedrijf van één geleid, Marketoonistsinds de eerste dag. Vandaag meldt hij dat hij meer verdient met Marketoonist dan met zijn functie als bedrijfs-VP.

StoryShot #4: Passie is niet genoeg bij het kiezen van je productidee

Dus, je hebt je baan opgezegd en bent op weg om je bedrijf van één te laten groeien zonder groter te worden. Hoe begin je eraan? 

Uiteraard is het eerste wat je nodig hebt een idee voor een product of dienst. Jarvis stelt voor een passieproject, bijbaantje of freelancebaan te gebruiken om je te inspireren. Hoe meer passie je voelt voor het idee, hoe beter.

U moet echter ook de nadelen begrijpen van het omzetten van een passie in een bedrijf. Studies tonen aan dat de meeste mensen gepassioneerd zijn door kunst, muziek of sport.

Als je passie op een van deze gebieden ligt, heb je misschien een zware strijd voor de boeg. Immers, iedereen die atleet wil zijn, zal geen sportieve superster worden.

In plaats van alleen te vertrouwen op je passies om je bedrijf-van-een-idee te onderbouwen, moet je dieper graven. Wees realistisch over welke van je passies mensen zullen betalen.

Stel bijvoorbeeld dat je digitale kunst maakt voor je Instagram. Je kunt geen bedrijf maken van het posten van je kunst op sociale media. Maar je kunt op het idee komen om je kunst om te zetten in NFT's die je met winst kunt verkopen op een marktplaats zoals OpenSea.

Uw product verbeteren met behulp van feedback van klanten

Als je eenmaal je product- of dienstidee hebt bepaald, is het tijd voor de lancering. Maar u denkt misschien: moet u uw product niet perfectioneren voordat u het lanceert? Het antwoord op deze vraag is nee.

Lanceer een product in een vroeg stadium. Zo krijgt u waardevolle feedback van uw klanten. Deze feedback kan u dan helpen uw product aan te scherpen, uit te zoeken de juiste prijsstellingen meer.

Waarom zou je dit doen? Omdat als je je product zo vroeg mogelijk lanceert, je meteen geld kunt gaan verdienen.

"Bedrijven van één moeten hun producten voortdurend itereren om ze nuttig, fris en relevant te houden voor de markt die ze bedienen. Dus, lanceer je bedrijf snel, maar begin dan meteen je product te verfijnen en beter te maken. Wanneer u een eerste versie van een product lanceert, gokt u naar veel dingen - hoe het in de markt wordt gepositioneerd, hoe gemakkelijk of moeilijk het zal zijn om uw doelgroep te bereiken en zijn aandacht te trekken, en hoe bereid mensen zullen zijn om het te kopen en tegen welke prijs. Maar het goede nieuws is dat zodra u de eerste versie lanceert, de gegevens onmiddellijk binnenstromen. Hoe gaan de verkopen? Hoe zijn de recensies? Hoe is de klantenbinding? Zijn ze zo enthousiast over uw product dat ze het aan anderen vertellen? U kunt en moet deze gegevens gebruiken om uw product verder te verfijnen tot een nog betere en nuttigere oplossing voor het probleem dat u wilde oplossen." - Paul Jarvis.

StoryShot #5: Uw publiek definiëren is de sleutel tot succes

Hier is nog een tip om u te helpen het beste idee voor uw bedrijf van één te identificeren. Begin met uw publiek. Het definiëren van uw doelgroep zal u helpen begrijpen hoe u uw product(en) op de markt kunt brengen en uw merk kunt aanpassen.

Idealiter wilt u een niche-publiek definiëren. A nichemarkt is een subgroep van een grotere markt. U kunt er bijvoorbeeld voor kiezen u te richten op kopers van een eerste woning of op bestaande huiseigenaren. Elk van deze doelgroepen is een niche-subgroep die de huiseigenarenmarkt vormt.

Wees ook niet bang om specifiek te zijn. Identificeer de leeftijd, interesses en winkelgewoonten van uw doelgroep. Ga na hoe u dit publiek kunt bereiken.

Als u eenmaal hebt vastgesteld hoe u uw niche op de markt kunt brengen, begin dan na te denken over hoe u dat publiek kunt behouden. Een groot doel van een bedrijf van één is om klanten te behouden in plaats van nieuwe te moeten werven, wat meer inspanning vergt.

Wanneer u daarentegen uw bestaande klantenbestand behoudt, kunt u profiteren van de voordelen van een trouwe klantenkring die uw producten en diensten via mond-tot-mondreclame aan de man brengt. 

Waarom je verwijzingen wilt

Bedrijven van een kunnen profiteren van referral marketing door hun focus op retentie in plaats van acquisitie. Referral marketing is wanneer uw klanten andere mensen vertellen over uw producten of diensten. Die mensen kopen vervolgens uw product of dienst op basis van de positieve mening van hun contactpersoon over uw merk.

Studies tonen aan dat klanten die via verwijzingen bij merken komen 37% waarschijnlijker om bij u te blijven kopen. Verwijzingen zorgen ook voor 18% minder churn dan klanten die u via andere kanalen werft. Het beste van alles is dat de gemiddelde doorverwijzer meer dan 16% meer omzet genereert dan traditionele klanten.

StoryShot #6: Groeien zonder groter te worden

Nu vraagt u zich misschien af: hoe laat u een bedrijf groeien dat als doel heeft niet te groeien? U kunt uw bedrijf laten groeien zonder meer werknemers aan te nemen. In plaats daarvan is het doel de ontwikkeling van uw bedrijf te stimuleren door uw klantenbestand, winst of bereik te vergroten.

Je moet gebruik maken van wat Jarvis noemt schaalbare systemen om dit voor elkaar te krijgen. Met deze systemen kunt u uw winst verhogen en toch een slank bedrijfsmodel behouden.

Wat is een schaalbaar systeem? Een schaalbaar systeem is een systeem dat flexibel genoeg is om snelle veranderingen op te vangen. Deze veranderingen kunnen het gevolg zijn van de vraag van de klant of de concurrentie.

Jarvis zegt dat je schaalbare systemen nodig hebt voor ten minste drie gebieden van het bedrijfsleven. Deze drie gebieden omvatten:

• Productcreatie
• Zakelijke connecties
• Samenwerkingspartners

Wanneer u deze schaalbare systemen instelt, kan uw bedrijf van één de uitdagingen en veranderingen van het bedrijf aan zonder een leger van werknemers in te huren.

Schaalbare systemen in de praktijk

Need/Want is een miljoenenbedrijf dat begon als een bedrijf van één persoon. Het bedrijf heeft minder dan tien werknemers. Toch stijgt de omzet elk jaar.

Hoe doet Need/Want het? De oprichter van het bedrijf, Marshall Haas, maakt gebruik van schaalbare systemen om het resultaat te verbeteren. Hij gebruikt producten als Shopify om Need/Want op te schalen en een online-reclamestrategie om te besparen op extra marketingkosten.

Need/Want besteedt zijn functies waar mogelijk uit. Een derde partij neemt bijvoorbeeld de productie en logistiek voor zijn rekening. Op die manier hoeft het bedrijf zijn personeelsbestand niet uit te breiden om meer winst te maken.

StoryShot #7: Onderscheid uw bedrijf met een merkpersoonlijkheid

Je hebt je productidee geperfectioneerd (of bent er bijna) en een aantal schaalbare systemen ingezet om je winst te laten groeien. Wat nu? Het is tijd om je te richten op het brandmerken van je bedrijf.

Succesvolle bedrijven draaien niet alleen om hun producten of diensten. Klanten keren herhaaldelijk terug naar populaire bedrijven vanwege hun unieke merkpersoonlijkheid.

Neem Starbucks als voorbeeld. Starbucks begon als een koffiebedrijf voor hippe jongeren. Vandaag is het merk uitgegroeid tot de #1 koffiezaak in het land, en de naam is bijna synoniem met koffie.

U wilt hetzelfde doen voor uw merk. Bepaal wat uw bedrijf onderscheidt van de concurrentie. Leun vervolgens op die identiteit en gebruik die om te bepalen wat u online en in de echte wereld zegt en doet.

Waarom uw merk polariserend moet zijn

In de moderne tijd hoor je overal polariserende meningen en standpunten. Of het nu gaat om politiek of vaccins, het is moeilijk om consensus te bereiken. Het goede nieuws voor u is dat u dit fenomeen kunt gebruiken als gratis marketing.

Bijvoorbeeld, een mayonaise bedrijf gebruikte polarisatie in zijn advertenties. Het toonde mensen die ruzie maakten over de waarde van Mayo. Deze strategie resulteerde in een 14% stijging van de verkoop maar een enorme 631% stijging van de sociale media aandacht.

Als eenmansbedrijf heeft u geen personeel om grote marketingcampagnes uit te voeren. Dus in plaats van een advertentiecampagne te voeren, laat u uw publiek voor u over uw product praten. Het creëren van polarisatie rond uw merk of product(en) kan precies dat doen.

StoryShot #8: Behoud uw klantenbestand in plaats van het te laten groeien

Company of One zinspeelt meerdere malen op dit punt. Het boek behandelt dit idee echter pas volledig in het laatste hoofdstuk, en met een goede reden. Leren hoe je klanten kunt behouden zou het primaire doel moeten zijn van elk succesvol bedrijf.

Waarom is retentie zo belangrijk voor bedrijven van één? U wilt bedrijfsprocessen zoveel mogelijk vereenvoudigen, en het is altijd gemakkelijker om klanten die al bekend zijn met uw merk in de markt te zetten.

Het niet behouden van klanten is een van de grootste problemen van op groei gerichte bedrijven. Bedrijven richten al hun aandacht op het werven van nieuwe klanten. De veranderingen die deze bedrijven moeten doorvoeren, vervreemden vaak van hun bestaande klantenbestand, wat leidt tot een hoge churn.

Bedrijven van één zijn anders. Zij moeten zich uitsluitend richten op retentie door gepersonaliseerde klantrelaties en -ervaringen te creëren. Ze moeten begrijpen wat klanten leuk vinden aan het merk en ze blijven geven waar ze van houden.

Maar hoe verdient u de loyaliteit van uw klanten? Eén manier is om hun pijnpunten aan te pakken. We hebben verschillende soorten pijnpunten, maar de belangrijkste zijn gebrek aan tijd en geld.

Streef ernaar uw bedrijf te gebruiken om klanten te helpen geld of tijd te besparen. Op die manier zullen ze zich dankbaar voelen en bij uw merk blijven kopen.

Een extra tip uit het boek is vertrouwen opbouwen door transparantie. Je vergroot de transparantie als je je klanten leert wat je weet. Dit is een belangrijke reden waarom Jarvis lessen voor freelancers (zijn klantenbestand) organiseert naast zijn schrijfactiviteiten.

"Als je klanten leert hoe producten als de jouwe gebruikt kunnen worden of hun eigen bedrijf of leven ten goede kunnen komen, is vertrouwen het natuurlijke resultaat."

- Paul Jarvis

Definitieve samenvatting en beoordeling van Company of One

Company of One van Paul Jarvis daagt de traditionele 'groei ten koste van alles'-mentaliteit uit die de meeste ondernemers denken nodig te hebben. 

In plaats daarvan moedigt dit boek mensen aan om een bedrijf op te zetten dat niet in omvang groeit, maar wel in winst. Om een succesvol bedrijf te leiden, moet je de juiste mentaliteit hebben: je moet willen werken om te leven, niet leven om te werken.

Als je je negen tot vijf moe bent en op zoek bent naar advies over loopbaanontwikkeling, dan is dit een van onze favoriete boekaanbevelingen voor jou.

Hier is een samenvatting van de belangrijkste punten uit Company of One:

1. Gebrek aan groei definieert een bedrijf van één.
2. Het runnen van een bedrijf van één vereist de juiste mentaliteit.
3. Neem (nog) geen ontslag.
4. Passie is niet genoeg bij het kiezen van uw productidee.
5. Uw publiek definiëren is de sleutel tot succes.
6. Groeien zonder groter te worden.
7. Onderscheid uw bedrijf met een merkpersoonlijkheid.
8. Behoud uw klantenbestand in plaats van het te laten groeien.

Company of One PDF, gratis luisterboek, mindmap en geanimeerde samenvatting van het boek

VOOR DE SITE/BLOG:

Reageer hieronder of deel om te laten zien dat je om me geeft.

Nieuw bij StoryShots? Krijg de PDF, infographic, audio en geanimeerde versies van deze samenvatting en honderden andere bestseller non-fictie boeken in onze gratis top-ranking app. Het is door Apple, The Guardian, de VN en Google genoemd als een van 's werelds beste lees- en leerapps.

Dit was het topje van de ijsberg. Om in de details te duiken en Paul Jarvis te steunen, bestel de Company of One hier of krijg het audioboek gratis.

Gerelateerde boeksamenvattingen

De 4-urige werkweek door Tim Ferriss

Herwerken door Jason Fried en David Heinemeier Hansson

The E-Myth Revisited door Michael E. Gerber

De Lean Startup door Eric Ries

De $100 opstart door Chris Guillebeau

De effectieve leidinggevende door Peter Drucker

Aanstekelijk door Jonah Berger

De zoektocht van de mens naar betekenis door Viktor Frankl

Verkopen als een gek door Sabri Suby

Begin met het waarom door Simon Sinek

De Almanak van Naval Ravikant door Eric Jorgenson

• Sla