Sammanfattning och granskning av $100-startupen | Chris Guillebeau

Avskeda din chef, gör det du älskar och jobba bättre för att leva mer

Livet är hektiskt. Har Start av $100 samlat damm i din bokhylla? Lär dig i stället några av de viktigaste insikterna nu.

Vi skrapar bara på ytan här. Om du inte redan har boken, beställ den. här eller få den gratis ljudbok för att få reda på de saftiga detaljerna.

Synopsis

Start av $100 innehåller alla de tips som Chris Guillebeau fått från 1 500 småföretag. I mitten av 30-årsåldern hade Chris gjort en rundresa i alla världens länder. Under dessa resor träffade han flera personer som hade förvandlat blygsamma investeringar (huvudsakligen $100 eller mindre) till företag som tjänade $50 000 eller mer. Gemensamt för dessa framgångsrika personer var att de brann för sitt område. De visste också hur de kunde tjäna pengar på sina passioner. De flesta av entreprenörerna hade inte ens färdigheter men utvecklade dem på vägen. I $100 Startup kombineras det som Guillebeau lärde sig genom att tala med dessa framgångsrika entreprenörer. Resultatet är en guide till hur man startar ett litet företag och hur man skalar upp det till den storlek som passar en själv.

Chris Guillebeaus perspektiv

Chris Guillebeau är en amerikansk fackboksförfattare, bloggare och talare. Han är mest känd för bloggen och boken The Art of Non-Conformity. Webbplatsen har en Alexa-ranking på under 200 000 och är bland de 100 000 mest besökta webbplatserna i USA. Han har också skrivit guider om resor och småföretagande under varumärket Unconventional Guides. 

• Spara

Framgång kräver kunder och tillräcklig kompetens

"För att lyckas med ett affärsprojekt, särskilt ett som du är intresserad av, är det bra att tänka noga på alla de färdigheter du har som kan vara till nytta för andra och särskilt på kombinationen av dessa färdigheter." - Chris Guillebeau

Identifiera hur du kan bidra med värde

Människor överreagerar på sin passion för ett visst område. Författaren ger ett exempel på resor till exotiska länder. Du kanske brinner för att göra detta. Men om inte någon är villig att betala dig för att göra detta har du ingen verksamhet. I stället har du en passionerad hobby. Nyckeln till ekonomisk framgång är att identifiera den punkt där dina passioner, färdigheter och andras behov möts. I den här "sweet spot" kommer du att ha den passion, de kunder och den skicklighet som krävs för att överträffa dina motståndare.

Företag bör alltid börja sina satsningar med att fundera på hur de kan ge kunderna ett mervärde. Istället för att börja ditt företag med att fundera på hur du ska tjäna pengar bör du börja med att fundera på hur du kan hjälpa andra människor. Det är osannolikt att ditt företag kommer att vara direkt kopplat till dina passioner. Du kan dock identifiera angränsande områden som är förknippade med dina passioner.

Författaren ger exempel på en entusiastisk resenär, Gary Leff. Gary hade en passion för att resa och hade utvecklat en färdighet för att boka de bästa resorna med hjälp av sina bonusflygmiles. Många människor har dessa flygmynt men inte Garys färdigheter. Därför kunde Gary identifiera det värde han kunde erbjuda sina kunder. 

Utveckla dina färdigheter

Du behöver inte nödvändigtvis ha den nödvändiga kompetensen redan nu. Om du vet att det finns tillgängliga kunder och har en passion för ett område kan du lära dig de nödvändiga färdigheterna innan du startar ditt företag. Guillebeau beskriver detta skede som kompetensomvandling. Kompetensomvandling bygger på att du har vissa relaterade färdigheter. Dessa färdigheter används som en språngbräda för att du ska kunna söka möjligheter att utveckla mer relevanta färdigheter. På så sätt omvandlar du dina färdigheter till att bli mer anpassade till din affärsverksamhet.

Guillebeau ger ett annat exempel genom att beskriva en servitris med fantastiska sociala färdigheter. Kat Alder förstod att hennes sociala färdigheter kunde vara en språngbräda för hennes passion för PR. Därefter startade hon sitt eget PR-bolag. Hon hade ingen erfarenhet inom detta område. Hon visste dock att hennes färdigheter skulle göra det möjligt för henne att starta företaget och lära sig allt eftersom.

Du måste förstå dina kunder

"Värde skapas när en person gör något användbart och delar det med världen." - Chris Guillebeau

Som tidigare nämnts måste företag erbjuda potentiella kunder ett värde. Därför måste du förstå dina kunder väl. Du måste särskilt förstå hur din målmarknads demografi ser ut. Guillebeau anser dock inte att de generiska demografiska uppgifter som vanligtvis används är särskilt användbara. Undvik att enbart fokusera på dina kunders ålder, kön och inkomstnivå. Tänk istället på vilka passioner, färdigheter och värderingar som delas av din målgrupp. Det är dessa faktorer som verkligen driver köpbeteendet. 

När du har utvecklat en tydlig förståelse för din målmarknad kan du börja fundera på om denna målmarknad skulle vara intresserad av din produkt. Det är här som marknadsundersökningar blir oerhört viktiga. Guillebeau rekommenderar att du börjar din marknadsundersökning med att ställa informella frågor till dina potentiella kunder. Dessa frågor kan ta formen av frågeformulär, enkäter eller samtal på gatan. Oavsett vilket måste du identifiera om denna målmarknad skulle betala för din produkt. Om så är fallet, hur mycket de skulle vara villiga att betala för den. Slutligen kan du använda dessa interaktioner för att förbättra din produkt. Uppmuntra din målmarknad att identifiera problem och potentiella lösningar i samband med din produkt.

Efter att ha utvecklat en muntlig förståelse för din målmarknads intresse rekommenderar Guillebeau att du tar din forskning till nästa nivå. Du kan börja med att marknadsföra din produkt och se om du får tillräckligt många beställningar för att verksamheten ska vara lönsam. Under det här skedet ska du endast tillverka en produkt per beställning. Därefter producerar du bara det som säljs och kommer inte att ha rester som du har beslutat dig för att inte fullfölja.

Var försiktig när du tar emot kundfeedback

Guillebeau betonar vikten av att förstå dina potentiella kunder. Men han är också försiktig med att kundernas åsikter ofta skiljer sig från vad de faktiskt vill ha. I åratal har flygbolagen fått klagomål på de trånga sittplatserna på flygplanen. Flygbolagen har försökt erbjuda mer benutrymme till ett något högre pris. De upptäcker dock oundvikligen att folk föredrar att flyga med billigare, trånga konkurrenter.

Därför måste du ta hänsyn till potentiella kunders rekommenderade förväntningar. Men du måste också gräva bortom dessa ytliga förväntningar. Guillebeau ger exempel på Kyle Hepp. Hepp är en bröllopsfotograf. Bröllopsfester uttrycker ofta att de inte vill ha traditionella bröllopsbilder, men hon tar dessa bilder ändå. Hon ser bortom deras ytliga uttryck och inser att dessa traditionella foton skulle ge värde åt brudparets familjer.

Kreativ marknadsföring är nödvändig

Guillebeau understryker vikten av värde när du marknadsför din produkt. Ett vanligt misstag som företag gör är att fokusera för mycket på produktens egenskaper när de marknadsför en produkt. I stället bör du fokusera på de centrala fördelar som kunderna får genom att välja din produkt. Tänk på hur din produkt kommer att hjälpa dina kunder och införliva detta i din marknadsföring. Genom att fokusera på de viktigaste fördelarna kan du utnyttja den känslomässiga sidan av köpet. Att främst fokusera på funktioner vädjar till den logiska sidan av kundens hjärna. Kunderna köper i allmänhet inte på grundval av den logiska sidan, utan på den känslomässiga sidan. 

Marknadsföring med en begränsad budget

När du har förstått innehållet måste du fundera på hur du kan marknadsföra dessa idéer inom ramen för en startup-budget. Guillebeau förklarar att det viktigaste för kreativ marknadsföring med en liten budget är att vara ambitiös. Rekommenderade hustles är att ta kontakt med journalister, samarbeta med andra företag och skriva gästinlägg för bloggar. I detta tidiga skede är det inte ett effektivt tillvägagångssätt att betala för sin reklam. Hustling är i allmänhet mer framgångsrikt än reklam när du är ett litet företag. 

Förutom att arbeta hårt kan du också använda dig av ett marknadsföringsverktyg som kallas strategiskt givande. Ett av de mest effektiva verktygen är muntlig kommunikation. Generositeten i att ge bort din produkt till vissa kunder och intressenter innebär att de är mer benägna att sprida din produkts budskap. Guillebeau ger John Morefield som exempel. Morefield var en arbetslös arkitekt som startade en arkitektrådgivningsbutik på en bondemarknad i Seattle. I början erbjöd han råd för 5 cent. Efter att ha testat Morefields verksamhet och identifierat det värde han erbjöd var dessa kunder sedan villiga att betala fullt pris.

Förberedelser är avgörande för en lyckad produktlansering

Planering och förberedelser

Om du noggrant planerar och förbereder din produktlansering ökar dina chanser att lyckas direkt från början. Din lansering bör annonseras i god tid före lanseringsdatumet. Denna uppbyggnad bör skapa förväntan hos din målgrupp. Innan du börjar förbereda din lanseringskampanj måste du dock anstränga dig. Egenreklam och hustling ska hjälpa dig att utveckla en publik som kommer att bli entusiastisk över idén om en produktlansering. Att utveckla denna publik kommer att bero på din förmåga att berätta om din produkt på ett engagerande sätt. Kundens engagemang kan uppmuntras genom att upprepa varför din produkt skulle vara värdefull för dem och förklara hur lanseringen kommer att gå till.

När du har skapat ett intresse hos kunden måste du bibehålla detta intresse. Se till att påminna kunderna om detaljerna för att hålla dem på tårna. Slutligen måste produkten vara så lätt som möjligt att köpa för din produktlansering. Detta ökar sannolikheten för att dessa engagerade kunder blir köpare. 

Särskilda verktyg för att uppmuntra till engagemang

Guillebeau rekommenderar att man använder särskilda verktyg för att uppmuntra kunderna att köpa tidigt. Du vill inte att dina kunder ska skjuta upp köpet av din produkt. Därför bör du förknippa din produktlansering med ett begränsat lågt pris. Fortsätt att påminna dina potentiella kunder om det sänkta priset när tidsfristen närmar sig. Om du effektivt kan uppmuntra kunderna kan denna lilla extra knuff vara skillnaden mellan tveksamhet och handling. När din produktlanseringsaffär har avslutats, vägra sedan att sälja produkten till detta pris längre.

Guillebeau ger ett exempel på ett av sina egna företagsprojekt. Han lanserade sin egen kurs i online-verksamhet som kallas Empire Building Kit. När han lanserade denna produkt var han på en 24-timmars tågresa från Chicago till Portland. Han gav kunderna ett rabatterat pris men fastställde tidsfristen för detta pris till den tidpunkt då han anlände till Portland. Denna tidsfrist var exakt men också mycket övertygande. Den berättelse som han utvecklade genom att koppla sin lansering till en resa gjorde att han kunde få in över $100 000 på 24 timmar. På så sätt utnyttjar Guillebeau den potential som är förknippad med att vara förberedd och utnyttja brådska.

Håll fokus på dina kostnader och intäkter

Som tidigare nämnts är en passion utan pengar bara en hobby. Guillebeau rekommenderar att du minimerar dina skulder i början av ditt företag. Han anser att det inte längre är nödvändigt att skuldsätta sig när man startar ett företag. Allt du behöver är kostnaden för en bärbar dator och en webbplats. Vissa kan skaffa dessa för mindre än $100. Det är därför boken kallas $100 startup. Författaren ger ett exempel med Chelly Vitry. Hon startade sitt företag som matguide i Denver med endast $28 i startkostnader. Därefter tjänar hon nu $60 000 per år. 

Guillebeau ger dock råd till personer som behöver extra finansiering för att få igång sitt företag. Du bör undvika att få ett banklån och i stället välja crowdfunding. Shannon Okey lyckades till exempel samla in $10 000 på Kickstarter för sitt hantverksförlag. Hon kunde göra detta efter att ha fått avslag på en ansökan om banklån.

Du bör alltid sträva efter att begränsa dina företagskostnader. Du bör därför bara investera i sådant som direkt påverkar din försäljning. Dessutom bör du alltid försöka hitta sätt att öka dina inkomster. Du bör vara proaktiv när det gäller din affärsutveckling. Följ aktivt ett eller två nyckelmått, som försäljning per dag eller genomsnittliga orderpriser. Detta kommer att hålla dig fokuserad på ditt företags livsnerv.

Uppmuntra upprepade köp

En grundläggande princip för ekonomisk framgång är att uppmuntra till återkommande köp. En av de mest effektiva formerna av återkommande köp är prenumerationstjänster. Guillebeau belyser hur effektiv en prenumerationstjänst är genom att visa att en prenumeration på $20 per månad med 400 prenumeranter ger $100 000 per år. 

När du utvecklar en prenumerationstjänst bör du basera dina priser på de fördelar du erbjuder snarare än på kostnaden för att producera tjänsten. Gary Leff tar ut en fast avgift på $350 per bokning, oavsett om det tog honom 5 minuter eller 5 timmar. Detta beror på att nyttan för kunden är densamma. Du bör också ha flera prispunkter för prenumerationer. Istället för en enda prispunkt bör du erbjuda flera alternativ, men erbjud inte för många alternativ. Du vill inte förvirra dina kunder. Människor väljer ofta ett premiumalternativ, så erbjud åtminstone en grund- och en premiumversion av dina abonnemang.

Du kan välja hur stort ditt företag ska bli

Du har dina egna unika ambitioner för ditt företag. Guillebeau förklarar att det är helt acceptabelt oavsett ambitionsnivå. Att bara vilja ha ett litet företag är lika bra som att vilja ha ett stort företag. Om du bestämmer dig för att utveckla ditt företag kommer denna utveckling antingen att vara vertikal eller horisontell. 

Vertikal tillväxt uppstår när du börjar erbjuda dina kunder fler tjänster som är relaterade till dina befintliga produkter. Horisontell tillväxt är däremot när du börjar skapa produkter som tilltalar andra kunder än de du redan har fått. Tillväxt kommer alltid att kräva förändring. Du kommer så småningom att nå en punkt där du inte kan hantera allting själv. Vid denna punkt är en lösning att lägga ut specifika uppgifter på entreprenad. Guillebeau rekommenderar dock inte att man lägger ut vissa uppgifter på entreprenad. Om din verksamhet till exempel handlar om kundrelationer bör du inte lägga ut någon som låtsas vara du på entreprenad. 

Det finns tre faktorer som du måste ta med i ditt företag om du vill att det ska växa avsevärt:

1. Skalbar
2. Lärbar
3. Värdefullt

 

Håll dina affärsplaner enkla

"Planer är bara goda intentioner om de inte omedelbart omvandlas till hårt arbete." - Chris Guillebeau

Du bör hålla dina affärsplaner enkla så att du lätt kan vidta åtgärder. Guillebeau förklarar att handling alltid är viktigare än planering. Många företagare lägger ner mycket tid på att utveckla komplicerade planer, som sedan aldrig förverkligas. Därför bör din affärsplan rymmas på en sida. Helst ska den innehålla vad du ska sälja, vem du ska sälja till, varför de ska köpa det och hur du ska få betalt. Dessutom ska du inkludera alla planerade marknadsföringstaktiker och kritiska affärsmått som du kommer att följa. Slutligen ska du sätta upp en tidsfrist för när du måste lansera din produkt.

Betyg

Vi betygsätter denna bok med 4,3/5.

---

Kommentera nedan och låt andra veta vad du har lärt dig eller om du har några andra tankar.

Är du ny på StoryShots? Få ljud- och animerade versioner av den här sammanfattningen och hundratals andra bästsäljande fackböcker i vår gratis topprankad app. Apple, The Guardian, FN och Google har nämnt appen som en av världens bästa läs- och inlärningsappar.

Detta var toppen av isberget. Om du vill gå in på detaljerna kan du beställa bok eller köp ljudboken gratis på Amazon.

Relaterade kostnadsfria boksammanfattningar

4 timmars arbetsvecka av Tim Ferriss

Vagabonding av Rolf Potts

E-Mythen omprövad av Michael Gerber

Experternas hemligheter av Russell Brunson

Ett företag av ett slag av Paul Jarvis

Vinsten först av Mike Michalowicz

Jag ska lära dig att bli rik av Ramit Sethi

Hur man blir rik av Felix Dennis

Virtuell frihet av Chris Ducker

Trafikens hemligheter av Russell Brunson

Marknadsföring för tillväxthackare av Ryan Holiday

Fjärrkontroll av Jason Fried och David Heinemeier Hansson

Originals av Adam Grant