Blitzscaling Samenvatting & Luisterboek | Reid Hoffman en Chris Yeh

Het bliksemsnelle pad naar het bouwen van enorm waardevolle bedrijven

Het leven wordt druk. Heeft Blitzschaling op uw leeslijst stond? Leer nu de belangrijkste inzichten.

We zijn nog maar aan het oppervlak. Als je Reid Hoffman en Chris Yeh's populaire boek over zaken, management en leiderschap nog niet hebt, bestel het dan... hier of krijg het audioboek voor gratis op Amazon voor de sappige details.

Over Reid Hoffman en Chris Yeh

Twee afgestudeerden van de Stanford Universiteit, Reid Hoffman en Chris Yeh zijn de co-auteurs van dit boek. 

Reid Hoffman was medeoprichter van LinkedIn en is momenteel partner bij de risicokapitaalonderneming Greylock Partners. Vorig jaar stond Hoffman op de 1.349e plaats van rijkste mensen ter wereld, met een door Forbes geschatte nettowaarde van 1,8 miljard dollar. 

Chris Yeh blonk uit aan de universiteit, behaalde twee bachelordiploma's met onderscheiding van Stanford University en werd daarna benoemd tot Baker Scholar aan de Harvard Business School. Sindsdien helpt hij mensen in de zakelijke en technische wereld om productiever en gelukkiger te leven. Chris' missie is dat hij "interessante mensen helpt interessante dingen te doen". Hij schrijft consequent voor outlets als TechCrunch en VentureBeat en heeft inmiddels meer dan 2.000 berichten op zijn naam staan die een breed scala aan onderwerpen bestrijken, van geluk in Silicon Valley tot psychologie in het ondernemerschap.

Inleiding

Dit boek, Blitzschalingbeweert dat het het geheim bezit om massaal waardevolle bedrijven te starten en op te schalen. Dit geheim heet "Blitzscaling". De auteurs van dit boek geloven dat het gebruik van meerdere technieken je met kop en schouders boven de concurrentie zal uitsteken. De technieken in het boek hebben allemaal betrekking op het opschalen van een bedrijf of product dat je al hebt, of dat alleen nog maar in ideevorm is. Dezelfde technieken zijn gebruikt door Google, LinkedIn en Facebook om hun omvang snel te verdubbelen. Dergelijke voorbeelden en casestudies van ondernemers komen in het hele boek aan bod. 

StoryShot #1: De Grondbeginselen

Wat is Blitzscaling?

Bestaande uit zowel een algemeen kader als specifieke strategieën, is Blitzscaling perfect voor bedrijven waar schaalgrootte het belangrijkste is. Het is een agressieve aanpak en geeft uiteindelijk voorrang aan snelheid boven efficiëntie in het licht van onzekerheid.

Dit in tegenstelling tot de gebruikelijke zakelijke aanpak, waarbij efficiëntie belangrijker is dan snelheid. Soms is snelheid echter belangrijker, want als je niet snel opschaalt, verlies je misschien je kans en dus je efficiëntie. Blitzscaling is begonnen in Silicon Valley, maar kan overal werken.

Een offensieve strategie, Blitzscaling gedijt op feedback loops. In zijn eenvoudigste vorm is Blitzscaling gebaseerd op drie technieken:

1. Ontwerp een innovatief bedrijfsmodel met groeipotentieel
2. Bouw groeifactoren in uw bedrijfsmodel in via netwerkeffecten en voer agressieve uitgaven uit
3. Innoveer binnen uw managementteam. Snelle groei vereist HR van topkwaliteit

Op elk van deze punten wordt later in deze samenvatting van het boek nader ingegaan.

Voorbeelden van bedrijven die succesvol zijn geworden door Blitzscaling

Er zijn meerdere bedrijven, vooral in de technologische wereld, die enorm hebben geprofiteerd van Blitzscaling. Het meest voor de hand liggende voorbeeld is Amazon. Zij groeiden van 151 werknemers en $5,1 miljoen in 1996 naar 7.600 werknemers en $1,64 miljard in 1999.

StoryShot #2: Een innovatief bedrijfsmodel ontwikkelen

De eerste kerntechniek van Blitzscaling betreft het ontwerpen van een bedrijfsmodel dat in staat is tot exponentiële groei. De groeifactoren die volgens dit boek moeten worden gebruikt zijn:

1. Marktomvang - Je moet een grote markt aanspreken en een plan hebben om op deze markt op te schalen. Bijvoorbeeld, Jeff Bezos zag boekverkoop, met Amazon book, als slechts het begin van Amazon

2. Distributie - U wilt dat uw bedrijf viraal wordt, in die zin dat uw gebruikers meer gebruikers voor u aanbrengen. Belangrijk is dat viraliteit normaal gesproken begint met een dienst die gratis is en waarvoor je vervolgens moet betalen om te upgraden. Een voorbeeld hiervan is Dropbox.

3. Hoge bruto marges - Dit is de omzet minus de kosten van de goederen. U wilt dit maximaliseren met als optimum voor Blitzscaling een brutomarge van ongeveer 60%.

4. Netwerkeffecten - Dit is de belangrijkste factor voor de langetermijnvisie van uw bedrijf. Netwerkeffecten zijn fundamenteel voor het ontwikkelen van de positieve feedbackloop waarover eerder werd gesproken en waarin superlatieve groei en waardecreatie worden geproduceerd. Deze netwerkeffecten kunnen de waarde rechtstreeks verhogen, zoals in het geval van Facebook, of ze kunnen indirecte effecten hebben, zoals iOS dat app-ontwikkelaars van derden aanmoedigt die vervolgens de waarde van iOS verhogen. Het is echter belangrijk op te merken dat netwerkeffecten pas werken als uw product op grote schaal in uw markt wordt gebruikt. 

Dingen die de snelle groei van uw bedrijf kunnen beperken

Het boek identificeert twee belangrijke factoren die de groei van uw bedrijf kunnen afremmen:

1. Uw product past niet in een markt
2. Operationele schaalbaarheid

Uiteindelijk kan het zijn dat uw unieke voordeel in de markt niet zo uniek is. Bovendien kan uw bedrijf weliswaar exponentieel groeien, maar als uw infrastructuur dit niet kan bijhouden, kunt u worden overgenomen door een ander bedrijf. Het perfecte voorbeeld hiervan is Friendster, die het een paar maanden uitzonderlijk goed deed, maar toen raakten hun servers overbelast; ze werden toen ingehaald door het beter uitgeruste MySpace. Tenslotte werden ze overgenomen door een beter uitgerust Facebook. 

7 Bedrijfsmodelpatronen en 4 Bedrijfsmodelprincipes

Dit boek biedt 7 duidelijke en beknopte patronen die door bedrijven kunnen worden overgenomen als hun bedrijfsmodel, afhankelijk van hun individuele behoeften:

1. Bits niet atomen - Bits zijn gemakkelijker te verplaatsen dan atomen. Daarom konden Google en Facebook zo snel groeien...
2. Platforms - op software gebaseerde platforms kunnen met groot gemak wereldwijd worden gedistribueerd, bijv. iOS
3. Gratis - Met een gratis basisaccount en een premium betaalde accountdienst kunt u via viraliteit een enorm aantal gebruikers bereiken.
4. Marktplaatsen - Marktplaatsen zijn altijd belangrijk geweest in de zakenwereld. Nu marktplaatsen online zijn, zoals Airbnb, kan de groei wereldwijd en exponentieel zijn.
5. Abonnementen - Software-as-a-service is het dominante model voor bedrijfssoftware, inclusief streamingbedrijven als Netflix en Spotify.
6. Digitale goederen - In-app aankopen zijn de kruising tussen bits en atomen
7. Feeds - Facebook en Instagram bieden persoonlijke feeds voor hun gebruikers, maar ze verdienen hun geld met gesponsorde updates.

Daarnaast zijn er 4 onderliggende principes voor bedrijfsmodelinnovaties:

1. Wet van Moore - rekenkracht verdubbelt over het algemeen elke 18 maanden
2. Automatisering - U wilt uw activiteiten automatiseren; daarom draaien de serverparken van Google 24/7.
3. Aanpassing - U moet uw bedrijf voortdurend verbeteren in plaats van het alleen maar te optimaliseren.
4. Wees tegendraads - Je moet de status quo soms uitdagen om de leider in je vakgebied te zijn.

StoryShot #3: Hoe Blitzscale gebruiken als effectief groeimiddel

"Gegevens zijn het levensbloed van de besluitvorming voor elk bedrijf, maar ze zijn bijzonder fundamenteel als ze het ontwerp van uw product onderbouwen, of als acquisitiemarketing uw belangrijkste distributiestrategie is." Reid Hoffman, Blitzscaling

Wanneer je moet Blitzscale

U moet alleen Blitzscale gebruiken als snelheid in de markt het belangrijkste is om een enorme groei te bereiken. Dit is niet hetzelfde als de eerste zijn die een product aanbiedt. In plaats daarvan moet je de eerste zijn om een product te schalen. Als dat laatste belangrijk is voor je succes, dan moet je Blitzscaling toepassen. Je moet niet streven naar Blitzscaling als je een businessmodel met lage marges hebt. 

Wanneer uw bedrijf moet stoppen met Blitzschalen

Uw bedrijf moet stoppen wanneer Blitzscaling geen effect meer heeft. Bijvoorbeeld als uw markt niet meer groeit of een bovengrens bereikt. Er zijn een paar verklikkerlichten dat je moet stoppen:

• Een afnemende groei ten opzichte van de concurrentie
• Verslechtering van de eenheidseconomie
• Afnemende productiviteit per werknemer
• Toenemende managementoverhead

De vijf stadia van groei en de overgang daartussen

Het boek beschrijft vijf maten van bedrijven: Familie, Stam, Dorp, Stad en Nationaal. Elke overgang vereist verschillende manieren van schaalvergroting. 

• Familie->Stam = Hoge niveaus van bekwaamheid en/of een briljante groeistrategie
• Tribe->Village = De oprichter beheert nu de mensen die de eerste stap doen, maar op een meer gedifferentieerde manier.
• Dorp->Stad = Doelen en strategieën worden nog steeds gemaakt door de oprichter en beslissingen op hoog niveau.
• City->National = De strategie moet worden teruggetrokken van Blitzscaling en groei van nieuwe productlijnen en business units is vereist.

StoryShot #4: Managen op een innovatieve manier

"Het doel van het inhuren van een managementteam is om de problemen van de organisatie op een meer schaalbare manier op te lossen. De CEO zou de spil moeten zijn, en het directieteam de spaken die de CEO verbinden met de frontlinie managers en werknemers die opereren waar het rubber de weg raakt."

- Reid Hoffman

Het is van vitaal belang dat u uw management optimaliseert in elke fase van de groei van uw bedrijf. Amazon en PayPal zijn uitstekende voorbeelden van bedrijven die precies dit deden. Het boek beschrijft 8 belangrijke overgangen die plaatsvinden bij het managen van een bedrijf via Blitzscaling:

1. Kleinere teams worden grote teams - Wanneer uw teams klein zijn, kunnen zij op een meer spontane manier werken, waardoor moeilijke draaipunten gemakkelijker kunnen worden uitgevoerd. Naarmate de teams groter worden, zijn er meer planning en formele processen nodig. Daarom moet u er in deze periode voor zorgen dat de medewerkers nog steeds verbonden blijven met het bedrijf en zich nodig voelen: verantwoordelijkheden in plaats van de titel moeten worden benadrukt.
2. Generalisten worden specialisten - Bij de start van Blitzscaling zullen slimme generalisten nodig zijn binnen je team. Niet te vroeg maar op het juiste moment moet u beginnen met het aannemen van specialisten. Dit betekent niet dat u uw generalisten moet verwijderen, want zij kennen het bedrijf beter dan wie ook en zullen zich kunnen aanpassen wanneer het bedrijf later verder overgaat.
3. Medewerkers worden managers; managers moeten niet noodzakelijk leidinggevenden worden - Managers moeten degenen zijn die zich bezighouden met de dagelijkse tactiek van het bedrijf. Managers hebben echter vaak moeite om binnen een bedrijf door te groeien tot leidinggevende. Dit betekent dat het inhuren van externe leidinggevenden die gespecialiseerd zijn in Blitzscaling een meer haalbare optie is.
4. Dialoog wordt uitzending - Uw interne communicatie zal drastisch veranderen tijdens de Blitzscaling-fasen. U zult beginnen met persoonlijke communicatie tot elektronische uitzending. Alle informatie op tafel naar alleen het delen van specifieke informatie. 
5. Inspiratie verschuift naar een afhankelijkheid van gegevens - In het begin van uw bedrijf vertrouwt u voor ideeën vooral op uw inspiratie en improvisatie. Maar naarmate het bedrijf groter wordt, worden gegevens belangrijker voor de besluitvorming. Deze gegevens moeten gemakkelijk toegankelijk zijn en duidelijk in hun context. In de stad- en natiestadia zult u speciale teams nodig hebben om deze gegevens te analyseren. Zorg ervoor dat deze gegevens niet alleen een beeld schetsen van wat u wilt horen. In plaats daarvan moeten ze u vertellen wat u wilt horen.
6. Single focus moet multithreading worden - In het begin richten bedrijven zich vaak op één product. Dit helpt het bedrijf om het heel goed te doen en specialist te worden op één klein gebied. Naarmate het bedrijf echter groter wordt, zal de focus moeten worden voortgezet, maar met opname van meer productlijnen. In dit stadium zal het bedrijf meerdere draden hebben, waarbij verschillende delen van het bedrijf verschillende productlijnen controleren. Maak deze verschuiving echter niet te snel. Je moet dit alleen doen als het noodzakelijk is
7. Verschuif uw aanpak van offensief naar zowel offensief als defensief - Bedrijven beginnen vaak offensief en voeren een soort oorlog tegen grotere concurrenten. Dit verandert wanneer het bedrijf groot genoeg is. Wanneer een bedrijf groot genoeg is, kan het concurreren met andere bedrijven en tegelijkertijd enkele van de concurrerende bedrijven overnemen om te helpen met de infrastructuur.
8. Oprichters moeten leiders worden - Als oprichter zul je heel snel moeten leren. U zult hetzelfde moeten doen als het bedrijf opschaalt. U moet bereid zijn werk te delegeren aan mensen die talent hebben op hun gebied. Vertrouwen is enorm belangrijk. 

StoryShot #5: Hoe Blitzscaling Management verschilt van traditioneel management

Naast het accepteren en begrijpen van deze overgangen die tijdens Blitzscaling zullen plaatsvinden, is het ook belangrijk om de verschillen te begrijpen tussen traditioneel management en management binnen een bedrijf dat Blitzscaling toepast. Daarom biedt het boek 9 contra-intuïtieve regels

1. Onzekerheid accepteren en stappen ondernemen om deze te beheersen
2. Neem mensen aan die passen bij de fase waarin uw bedrijf zich bevindt en ontsla mensen die niet langer passen bij de schaalvergroting van het bedrijf.
3. Uw team reorganiseren kan chaotisch zijn, maar het is van vitaal belang
4. Uw product hoeft niet perfect te zijn. Snel opschalen geeft je meer kans om de verbeteringen aan te brengen die je nodig hebt.
5. Laat sommige problemen blijven bestaan. Als er grotere problemen zijn, pak die dan eerst aan en laat de andere problemen voor later.
6. Maak je geen zorgen omdat je aanpak tijdens de ene fase van Blitzscaling later misschien niet werkt. Gebruik wat op dat moment werkt om de volgende fase te bereiken. U kunt uw aanpak altijd wijzigen wanneer deze niet meer past bij de positie van uw bedrijf.
7. De klant heeft altijd gelijk' moet je niet aannemen als het je bedrijf vertraagt. Zorg eerst voor de klantenservice die u kunt bieden, voordat u deze kunt verbeteren naarmate u groeit.
8. Haal een teveel aan geld op. Er zullen altijd onverwachte dingen gebeuren en aangezien er risico's verbonden zijn aan Blitzscaling is het een goed idee om een teveel aan geld op te halen.
9. Ontwikkel een bedrijfscultuur die bevorderlijk is voor succes. Uw bedrijf moet aannemen op basis van zowel conformiteit als diversiteit. Teveel gelijkenis leidt tot vooroordelen en stagnatie.

StoryShot #6: Uw bedrijf hoeft niet hightech te zijn om op te schalen.

Het boek geeft meerdere voorbeelden van hoe Blitzscaling van toepassing is op bedrijven buiten het Silicon Valley-gebied. Zara heeft bijvoorbeeld slechts twee weken nodig om een nieuw product te ontwikkelen en in de winkels te krijgen; het branchegemiddelde is 6 maanden. Zara krijgt dagelijks feedback van haar winkelmanagers; dit wordt geanalyseerd door verkoopspecialisten die het voorleggen aan ontwerpers, die vervolgens de ontwerpen naar de fabrieken sturen voor de productie. Het bedrijfsmodel is meer gericht op reactiesnelheid dan op efficiëntie. Producten worden in kleine partijen verzonden, wat logistiek gezien meer kost, maar Zara in staat stelt haar kleding in minder dan 24 uur in Europa en Amerika en in minder dan 48 uur in Azië en Latijns-Amerika in de winkels te krijgen. Ondanks deze inefficiëntie zijn de brutomarges van Zara groter dan die van haar concurrenten.

StoryShot #7: Hoe uw bedrijf te verdedigen tegen Blitzscaling

Tot slot biedt dit boek advies voor bedrijven die worstelen met concurrenten die aan Blitzscaling doen. Er zijn drie manieren om dit aan te pakken: hen verslaan, zich bij hen aansluiten, of hen vermijden. Hen verslaan betekent vasthouden aan je traditionele spel en hopen dat het andere bedrijf zijn middelen uitput. Je bij hen aansluiten houdt in dat je zelf Blitzscaling toepast. Om ze te vermijden moet je een beetje opschuiven naar een stabielere markt. IBM is hier een goed voorbeeld van, aangezien zij begonnen als Blitzscaler, maar door concurrenten, zoals Dell, zijn overgestapt naar technologieconsultancy. 

Definitieve samenvatting en evaluatie 

"Blitzscaling"Het is een agressieve benadering van bedrijfsgroei die snelheid boven efficiëntie stelt in het licht van onzekerheid. Het is een kader en een reeks strategieën die bijzonder nuttig zijn voor bedrijven waar schaalgrootte de belangrijkste factor is. De techniek omvat het ontwerpen van een innovatief bedrijfsmodel met groeipotentieel, het inbouwen van groeifactoren in het bedrijfsmodel via netwerkeffecten en het doorvoeren van agressieve uitgaven, en het innoveren binnen het managementteam om snelle groei te ondersteunen. Voorbeelden van bedrijven die Blitzscaling met succes hebben toegepast zijn Amazon, Dropbox, Facebook en Airbnb.

Er zijn verschillende factoren die de snelle groei van een bedrijf kunnen beperken, waaronder de omvang van de markt, distributiekanalen, brutomarges en netwerkeffecten. Om deze beperkingen te overwinnen, kunnen bedrijven zich richten op het creëren van nieuwe markten, het benutten van bestaande distributiekanalen, het verbeteren van brutomarges en het opbouwen van netwerkeffecten.

Om te slagen met Blitzscaling moeten bedrijven zich ook richten op het bouwen van een schaalbare infrastructuur, inclusief schaalbare technologie, schaalbare processen en schaalbaar management. Dit vereist een cultuur van innovatie en de bereidheid om risico's te nemen. Bovendien moeten bedrijven voorbereid zijn op de uitdagingen van snelle groei, zoals wet- en regelgeving, talentmanagement en communicatie.

 Blitzscaling is een krachtige benadering van bedrijfsgroei die bedrijven kan helpen ongekende niveaus van succes te bereiken. Het vereist echter zorgvuldige planning en uitvoering, evenals de bereidheid om onzekerheid te omarmen en risico's te nemen. 

Beoordeling

Wij beoordelen dit boek met 4/5.

PDF, gratis luisterboek, infographic en geanimeerde samenvatting van het boek

Dit was het topje van de ijsberg. Om in de details te duiken en Reid Hoffman en Chris Yeh te steunen, Bestel het boek of het luisterboek gratis.

Nieuw bij StoryShots? Ontvang de PDF, audioboek en geanimeerde versies van deze samenvatting en honderden andere bestsellers van non-fictie boeken in onze gratis top-ranking app. Het is door Apple, The Guardian, de VN en Google genoemd als een van 's werelds beste lees- en leerapps.

Gerelateerde boeksamenvattingen

• Nul tot één door Peter Thiel
• Pitch Anything door Oren Klaff
• Company of One door Paul Jarvis
• De Cultuur Code door Daniel Coyle
• De persoonlijke MBA door Josh Kauffman
• Growth Hacker Marketing door Ryan Holiday
• Verkeersgeheimen door Russell Brunson
• Aanstekelijk door Jonah Berger
• Groei IQ door Tiffani Bova