Podsumowanie i ocena startupu $100 | Chris Guillebeau

Zwolnij szefa, rób to, co kochasz i pracuj lepiej, by żyć dłużej

Dyskusja o książce

Życie staje się pracowite. Ma Uruchomienie $100 zbierał kurz na twojej półce? Zamiast tego poznaj teraz kilka kluczowych spostrzeżeń.

Tutaj zarysowujemy powierzchnię. Jeśli jeszcze nie masz tej książki, zamów ją tutaj lub uzyskać audiobook za darmo aby poznać soczyste szczegóły.

Synopsis

Uruchomienie $100 obejmuje wszystkie wskazówki, które Chris Guillebeau uzyskał od 1500 małych firm. W połowie swojej trzydziestki Chris zwiedził każdy kraj na ziemi. Podczas tych podróży poznał kilka osób, które przekształciły skromne inwestycje (głównie $100 lub mniej) w firmy zarabiające $50 000 lub więcej. Cechą wspólną tych osób, które odniosły sukces było to, że były pasjonatami swojej dziedziny. Wiedzieli również, jak mogą zarabiać pieniądze na swoich pasjach. Większość przedsiębiorców nie miała nawet umiejętności, ale rozwinęła je po drodze. The $100 Startup łączy to, czego Guillebeau nauczył się podczas rozmów z tymi odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami. Rezultatem jest przewodnik po rozpoczęciu małego przedsięwzięcia biznesowego i skalowaniu go do dowolnego rozmiaru, który Ci odpowiada.

Perspektywa Chrisa Guillebeau

Chris Guillebeau to amerykański autor non-fiction, bloger i mówca. Najbardziej znany jest z bloga i książki The Art of Non-Conformity. Strona ma ranking Alexa poniżej 200 000 i znajduje się wśród 100 000 najczęściej odwiedzanych stron w Stanach Zjednoczonych. Napisał również przewodniki o tematyce podróżniczej i małego biznesu pod marką Unconventional Guides. 

Sukces wymaga klientów i wystarczających umiejętności

"Aby odnieść sukces w projekcie biznesowym, zwłaszcza takim, którym jesteś podekscytowany, pomaga to dokładnie przemyśleć wszystkie umiejętności, które posiadasz, a które mogą być pomocne dla innych, a zwłaszcza ich połączenie". - Chris Guillebeau

Określenie, w jaki sposób możesz dostarczyć wartość

Ludzie nadmiernie polegają na swojej pasji w danej dziedzinie. Autor podaje przykład podróżowania do egzotycznych krajów. Możesz być pasjonatem robienia tego. Jednak jeśli ktoś nie będzie chciał Ci za to zapłacić, nie masz biznesu. Zamiast tego masz pasjonujące hobby. Kluczem do sukcesu finansowego jest zidentyfikowanie punktu, w którym spotykają się Twoje pasje, umiejętności i potrzeby innych. W tym słodkim miejscu, będziesz miał pasję, klientów i umiejętności wymagane do przewyższenia swojej opozycji.

Przedsiębiorcy powinni zawsze rozpoczynać swoje przedsięwzięcia od zastanowienia się, jak mogą dostarczyć wartość swoim klientom. Zamiast zaczynać swój biznes od tego, jak będziesz zarabiać pieniądze, zacznij od zastanowienia się, jak możesz pomóc innym ludziom. Jest mało prawdopodobne, że Twój biznes będzie bezpośrednio związany z Twoimi pasjami. Możesz jednak zidentyfikować sąsiednie dziedziny związane z Twoimi pasjami.

Autor podaje przykład entuzjastycznego podróżnika, Gary'ego Leffa. Gary miał pasję do podróżowania i rozwinął zestaw umiejętności związanych z rezerwacją najlepszych wycieczek w oparciu o swoje bonusowe mile lotnicze. Wiele osób posiada takie mile lotnicze, ale nie posiada zestawu umiejętności Gary'ego. Dlatego Gary był w stanie zidentyfikować wartość, którą mógł zaoferować swoim klientom. 

Rozwijanie swojego zestawu umiejętności

Co ważne, nie musisz koniecznie posiadać wymaganych umiejętności już teraz. Jeśli wiesz, że są dostępni klienci i masz pasję do danej dziedziny, możesz nauczyć się wymaganych umiejętności przed rozpoczęciem działalności. Guillebeau opisuje ten etap jako transformację umiejętności. Transformacja umiejętności polega na tym, że posiadasz pewne powiązane umiejętności. Te umiejętności są wykorzystywane jako odskocznia do wykorzystania możliwości rozwoju bardziej istotnych umiejętności. W ten sposób przekształcasz swój zestaw umiejętności w taki, który jest bardziej dostosowany do Twojego przedsięwzięcia biznesowego.

Guillebeau podaje inny przykład, opisując kelnerkę o fantastycznych umiejętnościach interpersonalnych. Kat Alder zrozumiała, że jej umiejętności interpersonalne mogą stanowić odskocznię w jej pasji do public relations. Następnie założyła własną firmę public relations. Nie miała doświadczenia w tej dziedzinie. Wiedziała jednak, że jej zestaw umiejętności pozwoli jej założyć firmę i uczyć się w miarę postępów.

Musisz zrozumieć swoich klientów

"Wartość powstaje, gdy człowiek tworzy coś użytecznego i dzieli się tym ze światem". - Chris Guillebeau

Jak stwierdzono wcześniej, firmy muszą dostarczać wartość dla potencjalnych klientów. W związku z tym, musisz dobrze zrozumieć swoich klientów. Konkretnie, musisz zrozumieć, jakie są dane demograficzne Twojego rynku docelowego. Guillebeau uważa jednak, że ogólnie stosowane dane demograficzne nie są szczególnie pomocne. Unikaj skupiania się wyłącznie na wieku, płci i poziomie dochodów swoich klientów. Zamiast tego weź pod uwagę wspólne pasje, umiejętności i wartości wśród Twojego rynku docelowego. Są to czynniki, które rzeczywiście napędzają zachowania zakupowe. 

Po dokładnym zrozumieniu rynku docelowego, można zacząć zastanawiać się, czy ten rynek docelowy byłby zainteresowany Twoim produktem. W tym miejscu badanie rynku nabiera ogromnego znaczenia. Guillebeau zaleca rozpoczęcie badań rynku od zwrócenia się do potencjalnych klientów z nieformalnymi pytaniami. Pytania te mogą przybrać formę kwestionariuszy, ankiet lub rozmów na ulicy. Tak czy inaczej, musisz określić, czy ten rynek docelowy zapłaciłby za Twój produkt. Jeśli tak, to ile byliby skłonni za niego zapłacić. Wreszcie, możesz wykorzystać te interakcje do ulepszenia swojego produktu. Zachęć swój rynek docelowy do zidentyfikowania problemów i potencjalnych rozwiązań związanych z twoim produktem.

Po opracowaniu słownego zrozumienia zainteresowania rynku docelowego, Guillebeau zaleca przeniesienie badań na kolejny poziom. Możesz zacząć od reklamowania swojego produktu i sprawdzenia, czy otrzymasz wystarczająco dużo zamówień, aby biznes był opłacalny. Podczas tego etapu produkuj tylko jeden produkt na jedno zamówienie. W ten sposób produkujesz tylko to, co jest sprzedawane i nie będziesz miał resztek, które zdecydowałeś się nie realizować.

Bądź ostrożny przy przyjmowaniu informacji zwrotnych od klientów

Guillebeau podkreśla znaczenie zrozumienia swoich potencjalnych klientów. Jest jednak również ostrożny, ponieważ opinie klientów często różnią się od tego, czego rzeczywiście chcą. Przez lata linie lotnicze otrzymywały skargi na ciasne miejsca w samolotach. Linie próbowały zaoferować więcej miejsca na nogi za nieco wyższą cenę. Jednak nieuchronnie okazuje się, że ludzie wolą latać z tańszą, ciasną konkurencją.

Dlatego musisz zająć się zalecanymi oczekiwaniami potencjalnych klientów. Jednak musisz również wykopać się poza te powierzchowne oczekiwania. Guillebeau podaje przykład Kyle'a Heppa. Hepp jest fotografem ślubnym. Weselnicy często wyrażają, że nie chcą tradycyjnych zdjęć ślubnych, ale ona i tak robi te zdjęcia. Patrzy poza ich powierzchowne wyrażenia i zdaje sobie sprawę, że te tradycyjne zdjęcia stanowiłyby wartość dla rodzin pary młodej.

Kreatywny marketing jest niezbędny

Guillebeau podkreśla znaczenie wartości przy wprowadzaniu produktu na rynek. Częstym błędem popełnianym przez firmy jest nadmierne skupianie się na cechach produktu podczas marketingu. Zamiast tego, należy skupić się na podstawowych korzyściach, jakie daje klientom wybór produktu. Zastanów się, jak Twój produkt pomoże Twoim klientom i włącz to do swojego marketingu. Skupienie się na podstawowych korzyściach pozwoli Ci wykorzystać emocjonalną stronę zakupu. Skupienie się przede wszystkim na cechach przemawia do logicznej strony mózgu klienta. Klienci zazwyczaj nie dokonują zakupów w oparciu o stronę logiczną, ale emocjonalną. 

Marketing z ograniczonym budżetem

Po zrozumieniu treści trzeba się zastanowić, jak można wprowadzić te pomysły na rynek w ramach budżetu startupu. Guillebeau wyjaśnia, że hustling jest kluczową częścią kreatywnego marketingu przy małym budżecie. Zalecane hustle obejmują łączenie się z dziennikarzami, współpracę z innymi firmami i pisanie postów gościnnych dla blogów. Na tym wczesnym etapie płacenie za reklamę nie jest skutecznym podejściem. Hustling jest ogólnie bardziej skuteczny niż reklama, gdy jesteś małą firmą. 

Oprócz hustlingu, możesz również wykorzystać narzędzie marketingowe zwane strategicznym dawaniem. Jednym z najskuteczniejszych narzędzi jest word-of-mouth. Hojność polegająca na rozdawaniu swojego produktu określonym klientom i interesariuszom oznacza, że są oni bardziej skłonni do rozpowszechniania wiadomości o Twoim produkcie. Guillebeau podaje przykład Johna Morefielda. Morefield był bezrobotnym architektem, który założył sklep z poradami dla architektów na targu rolnym w Seattle. Na początku oferował porady za 5 centów. Po przetestowaniu biznesu Morefielda i zidentyfikowaniu wartości, którą oferował, klienci byli następnie skłonni zapłacić pełną cenę.

Przygotowanie jest kluczowe dla udanego wprowadzenia produktu na rynek

Planowanie i przygotowanie

Skrupulatne planowanie i przygotowanie wprowadzenia produktu na rynek zwiększy Twoje szanse na sukces od razu po wprowadzeniu. Twój start powinien być reklamowany na długo przed datą wydania. Ten build-up powinien rozwijać oczekiwanie w swoim rynku docelowym. Zanim zaczniesz przygotowywać swoją kampanię promocyjną, musisz się sprężyć, chociaż. Self-promocja i hustling powinny pomóc Ci rozwinąć publiczność, która będzie podekscytowana pomysłem uruchomienia produktu. Rozwój tej publiczności będzie polegać na zdolności do opowiedzenia im o swoim produkcie w sposób angażujący. Zaangażowanie klientów można zachęcić, powtarzając, dlaczego twój produkt będzie dla nich cenny i wyjaśniając, jak będzie przebiegać premiera.

Po stworzeniu zainteresowania klientów, musisz utrzymać to zainteresowanie. Upewnij się, że przypominasz tym klientom o szczegółach, aby utrzymać ich na palcach. Wreszcie, do uruchomienia produktu, produkt musi być tak łatwe, jak to możliwe do zakupu. To zwiększy prawdopodobieństwo, że ci zaangażowani klienci staną się nabywcami. 

Konkretne narzędzia zachęcające do zaangażowania

Guillebeau zaleca wykorzystanie konkretnych narzędzi, aby zachęcić klientów do wcześniejszego zakupu. Nie chcesz, aby klienci odkładali zakup Twojego produktu na później. W związku z tym, skojarz premierę produktu z ograniczoną niską ceną. W miarę zbliżania się terminu przypominaj swoim potencjalnym klientom o obniżonej cenie. Jeśli potrafisz skutecznie zachęcić klientów, ten mały dodatkowy kuksaniec może być różnicą między wahaniem a działaniem. Po zakończeniu transakcji wprowadzenia produktu na rynek, odmów sprzedaży produktu w tej cenie.

Guillebeau podaje przykład jednego ze swoich własnych przedsięwzięć biznesowych. Uruchomił swój własny kurs biznesowy online o nazwie Empire Building Kit. Kiedy wprowadzał ten produkt na rynek, był w 24-godzinnej podróży pociągiem z Chicago do Portland. Dał klientom obniżoną cenę, ale ustalił jej termin jako czas, w którym dotarł do Portland. Ten termin był dokładny, ale też bardzo przekonujący. Historia, którą stworzył, łącząc swój start z podróżą, pozwoliła mu sprowadzić ponad $100,000 w ciągu 24 godzin. W ten sposób Guillebeau wykorzystuje potencjał związany z byciem przygotowanym i wykorzystaniem pilności.

Skoncentruj się na swoich kosztach i przychodach

Jak stwierdzono wcześniej, pasja bez pieniędzy jest po prostu hobby. Guillebeau zaleca minimalizację zadłużenia na początku działalności. Jego zdaniem nie jest już konieczne zaciąganie długu przy rozpoczynaniu działalności. Wszystko, czego potrzebujesz, to koszt laptopa i strony internetowej. Niektórzy mogą je nabyć za mniej niż $100. Dlatego książka nosi tytuł $100 startup. Autor podaje przykład Chelly Vitry. Rozpoczęła ona swoją działalność w zakresie poradnictwa żywieniowego w Denver, ponosząc jedynie $28 kosztów początkowych. Następnie, obecnie zarabia $60,000 rocznie. 

Guillebeau oferuje jednak porady dla osób, które potrzebują dodatkowego finansowania, aby rozpocząć działalność. Należy unikać uzyskania kredytu bankowego i zamiast tego zdecydować się na crowdfunding. Na przykład, Shannon Okey była w stanie zebrać $10,000 na Kickstarterze dla swojego biznesu wydawniczego. Była w stanie to zrobić po odrzuceniu wniosku o kredyt bankowy.

Zawsze powinieneś dążyć do ograniczenia kosztów prowadzenia działalności. Następnie powinieneś inwestować tylko w rzeczy, które będą miały bezpośredni wpływ na Twoją sprzedaż. Dodatkowo, zawsze chcesz dążyć do sposobów zwiększenia swoich dochodów. Powinieneś być proaktywny w kwestii rozwoju swojego biznesu. Aktywnie śledź jedną lub dwie kluczowe metryki, takie jak sprzedaż dziennie lub średnie ceny zamówień. To sprawi, że będziesz się koncentrować na tym, co jest siłą napędową Twojej firmy.

Zachęć do powtórnych zakupów

Podstawową zasadą sukcesu finansowego jest zachęcanie do powtarzalnych zakupów. Jedną z najbardziej efektywnych form powtarzalnych zakupów są usługi subskrypcyjne. Guillebeau podkreśla skuteczność usługi subskrypcyjnej pokazując, że $20-miesięczny abonament z 400 subskrybentami przynosi $100 000 rocznie. 

Opracowując usługę subskrypcyjną, powinieneś oprzeć swoje ceny na korzyściach, które zapewniasz, a nie na kosztach wytworzenia usługi. Gary Leff pobiera stałą opłatę w wysokości $350 za rezerwację, niezależnie od tego, czy zajęła mu ona 5 minut, czy 5 godzin. Dzieje się tak dlatego, że korzyść dla klienta jest taka sama. Powinieneś również mieć kilka punktów cenowych dla subskrypcji. Zamiast jednego punktu cenowego, powinieneś oferować wiele opcji; jednak nie oferuj zbyt wielu opcji. Nie chcesz dezorientować swoich klientów. Ludzie często pójdą na opcję premium, więc przynajmniej zaoferuj podstawową i premium wersję swoich subskrypcji.

Możesz wybrać jak duży będzie Twój biznes

Będziesz miał swoje własne, unikalne ambicje dotyczące swojego biznesu. Niezależnie od poziomu twoich ambicji, wyjaśnia Guillebeau, jest to całkowicie do przyjęcia. Chęć posiadania tylko małej firmy jest równie dobra, jak chęć posiadania ogromnej korporacji. Jeśli zdecydujesz się na rozwój swojego biznesu, to wzrost ten będzie albo pionowy, albo poziomy. 

Wzrost pionowy występuje, gdy zaczynasz oferować więcej usług dla swoich klientów związanych z istniejącymi produktami. Porównywalnie, wzrost poziomy jest wtedy, gdy zaczniesz tworzyć produkty, które będą przemawiać do innych klientów niż już pozyskane. Wzrost zawsze będzie wymagał zmian. W końcu dojdziesz do punktu, w którym nie będziesz w stanie zarządzać wszystkim samodzielnie. W tym momencie jednym z rozwiązań jest zlecanie określonych zadań na zewnątrz. Guillebeau nie zaleca jednak zlecania na zewnątrz niektórych zadań. Na przykład, jeśli twój biznes dotyczy relacji z klientami, nie powinieneś zlecać komuś, by udawał ciebie. 

Istnieją trzy czynniki, które musisz włączyć do swojego biznesu, jeśli chcesz, aby znacznie się rozwinął:

1. Skalowalna
2. Teachable
3. Cenne

 

Uprość swoje plany biznesowe

"Plany są tylko dobrymi intencjami, chyba że natychmiast zdegenerują się w ciężką pracę". - Chris Guillebeau

Powinieneś zachować prostotę swoich planów biznesowych, abyś mógł łatwo podjąć działania. Guillebeau wyjaśnia, że działanie zawsze pokona planowanie. Wielu przedsiębiorców spędza dużo czasu na opracowywaniu skomplikowanych planów, a potem nigdy się one nie materializują. Dlatego Twój biznesplan powinien zmieścić się na jednej stronie. Idealnie byłoby, gdyby zawierał on informacje o tym, co będziesz sprzedawać, komu będziesz sprzedawać, dlaczego powinni to kupić i jak będziesz zarabiać. Dodatkowo, uwzględnij wszelkie planowane taktyki marketingowe i krytyczne metryki biznesowe, które będziesz śledzić. Na koniec ustal sobie termin, w którym musisz wprowadzić swój produkt na rynek.

Ocena

The $100 Startup oceniamy na 4,3/5. Jak oceniłbyś Chrisa Guillebeau na podstawie naszego podsumowania?

---

Skomentuj poniżej i daj innym znać, czego się nauczyłeś lub czy masz jakieś inne przemyślenia.

Jesteś nowy w StoryShots? Pobierz wersje audio i animowane tego streszczenia oraz setek innych bestsellerowych książek z dziedziny literatury faktu w naszej darmowa aplikacja z najwyższej półki. Apple, The Guardian, The UN i Google uznały ją za jedną z najlepszych na świecie aplikacji do czytania i nauki.

To był czubek góry lodowej. Aby zagłębić się w szczegóły, zamów książka lub kupić audiobook za darmo na Amazonie.

Streszczenia książek powiązanych

• 4-godzinny tydzień pracy przez Tima Ferrissa
• Vagabonding przez Rolfa Pottsa
• Mit E-Myth zrewidowany przez Michaela Gerbera
• Sekrety ekspertów przez Russella Brunsona
• Company of One przez Paula Jarvisa
• Profit First Mike Michalowicz
• Nauczę cię być bogatym Ramit Sethi
• Jak się wzbogacić przez Felixa Dennisa
• Wirtualna wolność przez Chrisa Duckera
• Sekrety ruchu przez Russella Brunsona
• Marketing Hakerów Wzrostu Ryan Holiday
• Zdalnie Jason Fried i David Heinemeier Hansson
• Originals przez Adama Granta