مراجعة ملخص ملخص Blitzscaling والكتاب الصوتي | ريد هوفمان وكريس يه
الطريق السريع الخاطف لبناء شركات ذات قيمة هائلة
الحياة مشغولة لديها التحجيم الخاطف على قائمة القراءة الخاصة بك؟ تعرّف على الأفكار الرئيسية الآن.
نحن نخدش السطح هنا. إذا لم يكن لديك بالفعل كتاب ريد هوفمان وكريس يه الشهير عن الأعمال والإدارة والقيادة لريد هوفمان فاطلبه هنا أو احصل على الكتاب الصوتي ل مجاناً على أمازون لمعرفة التفاصيل المثيرة.
نبذة عن ريد هوفمان وكريس يه
شارك في تأليف هذا الكتاب اثنان من خريجي جامعة ستانفورد، وهما ريد هوفمان وكريس ييه.
كان ريد هوفمان أحد مؤسسي شركة LinkedIn وهو حالياً شريك في شركة Greylock Partners لرأس المال الاستثماري. واعتبارًا من العام الماضي، صُنِّف هوفمان في المرتبة 1349 كأغنى شخص في العالم حيث قدرت مجلة فوربس صافي ثروته ب 1.8 مليار دولار.
تفوّق كريس يه أثناء دراسته الجامعية، حيث حصل على شهادتي بكالوريوس بامتياز من جامعة ستانفورد قبل أن يحصل على لقب باحث بيكر في كلية هارفارد للأعمال. ومنذ ذلك الحين، وهو يساعد الناس في عالم الأعمال والتكنولوجيا على عيش حياة أكثر إنتاجية وسعادة. تتمثل رسالة كريس في أنه يساعد "الأشخاص المثيرين للاهتمام على القيام بأشياء مثيرة للاهتمام". وهو يكتب باستمرار لمنافذ مثل TechCrunch و VentureBeat، ويكتب الآن أكثر من 2000 منشور باسمه تغطي مجموعة واسعة من المواضيع، من السعادة في وادي السيليكون إلى علم النفس في ريادة الأعمال.
مقدمة
هذا الكتاب التحجيم الخاطفيرى أنه يحمل سر بدء وتوسيع نطاق الشركات ذات القيمة الضخمة. يُطلق على هذا السر اسم "Blitzscaling". يتألف هذا الكتاب من عدة تقنيات، ويعتقد مؤلفو هذا الكتاب أن استخدام هذه التقنيات سيضعك في مرتبة أعلى من منافسيك. ترتبط جميع التقنيات التي يتناولها الكتاب بتوسيع نطاق الأعمال أو المنتجات التي لديك بالفعل، أو التي هي في شكل فكرة فقط. وقد تم استخدام هذه التقنيات نفسها من قبل Google وLinkedIn وFacebook للسماح لها بمضاعفة حجمها بسرعة. يتم تقديم أمثلة من هذا القبيل ودراسات حالة لرواد الأعمال في جميع أنحاء الكتاب.
ستوري شوت #1: الأساسيات
ما هو التحجيم الخاطف؟
يتألف من إطار عمل عام واستراتيجيات محددة على حد سواء، ويُعد نهج Blitzscaling مثاليًا للشركات التي يكون فيها الحجم هو الأهم. إنه نهج عدواني ويعطي الأولوية في نهاية المطاف للسرعة على الكفاءة في مواجهة عدم اليقين.
هذا على عكس نهج العمل المعتاد الذي يركز على الكفاءة أكثر من السرعة. ومع ذلك، تكون السرعة في بعض الأحيان أكثر أهمية، فبدون التوسع السريع قد تفقد فرصتك وبالتالي تفقد كفاءتك. بدأ التوسّع الخاطف في وادي السيليكون ولكنه يمكن أن ينجح في أي مكان.
استراتيجية هجومية، تزدهر استراتيجية Blitzscaling Blitzscaling من حلقات التغذية الراجعة. في أبسط أشكالها، تعتمد استراتيجية التوسيع الخاطف على ثلاث تقنيات:
- تصميم نموذج أعمال مبتكر مع إمكانية النمو
- قم ببناء عوامل النمو في نموذج عملك من خلال تأثيرات الشبكة وتنفيذ الإنفاق القوي
- الابتكار داخل فريق إدارتك. النمو السريع يتطلب موارد بشرية عالية الجودة
سيتم تناول كل منها بمزيد من التفصيل لاحقاً في ملخص هذا الكتاب.
أمثلة على الشركات التي نجحت بسبب التوسع الخاطف
هناك العديد من الشركات، خاصةً في مجال التكنولوجيا، التي استفادت بشكل كبير من التوسّع الخاطف. المثال الأكثر وضوحًا هو أمازون. فقد نمت من 151 موظفًا و1.1 مليون دولار في عام 1996 إلى 7600 موظف و1.64 مليار دولار في عام 1999.
StoryShot #2: تطوير نموذج عمل مبتكر
تضمنت التقنية الأساسية الأولى لكتاب Blitzscaling تصميم نموذج عمل قادر على النمو الأسي. وعوامل النمو التي ينبغي استخدامها، وفقاً لهذا الكتاب، هي:
1. حجم السوق - يجب أن تجتذب سوقاً كبيراً وأن تكون لديك خطة للتوسع في هذا السوق. على سبيل المثال، رأى جيف بيزوس أن بيع الكتب، مع كتاب أمازون، مجرد بداية لأمازون
2. التوزيع - أنت تريد أن يتحول نشاطك التجاري إلى فيروسي، بمعنى أن يجلب لك المستخدمون المزيد من المستخدمين. والأهم من ذلك أن الانتشار الفيروسي يبدأ عادةً بخدمة مجانية ثم يتطلب منك الدفع للترقية. مثال على ذلك هو Dropbox.
3. هوامش إجمالية عالية - وهذا يعادل المبيعات مطروحًا منها تكلفة البضائع. وتريد تعظيم ذلك إلى أقصى حد، ويبدو أن الهامش الإجمالي هو 601 تيرابايت إلى 3 تيرابايت تقريباً.
4. تأثيرات الشبكة - هذا هو العامل الأكثر أهمية لرؤية عملك على المدى الطويل. تعد تأثيرات الشبكة أساسية لتطوير حلقة التغذية الراجعة الإيجابية التي تحدثنا عنها سابقًا والتي ينتج عنها نمو فائق وخلق قيمة. يمكن أن تؤدي تأثيرات الشبكة هذه إلى زيادة القيمة بشكل مباشر، كما في حالة فيسبوك، أو يمكن أن يكون لها تأثيرات غير مباشرة مثل نظام iOS الذي يشجع مطوري تطبيقات الطرف الثالث الذين يعززون بعد ذلك قيمة نظام iOS. ومع ذلك، من المهم ملاحظة أن تأثيرات الشبكة لن تعمل حتى يتم اعتماد منتجك على نطاق واسع في السوق.
الأشياء التي يمكن أن تحد من النمو السريع لشركتك
يحدد الكتاب عاملين رئيسيين يمكن أن يعرقلان نمو شركتك:
- منتجك لا يناسب السوق
- قابلية التوسع التشغيلي
في نهاية المطاف، قد تكون ميزتك الفريدة في السوق ليست فريدة من نوعها. بالإضافة إلى ذلك، على الرغم من أن شركتك قد تنمو بشكل كبير، إلا أنه إذا لم تتمكن بنيتك التحتية من مواكبة ذلك فقد تستحوذ عليك شركة أخرى. وخير مثال على ذلك هو Friendster، الذي كان أداؤه جيدًا بشكل استثنائي لبضعة أشهر ولكن بعد ذلك تم تحميل خوادمهم فوق طاقتها؛ ثم تجاوزتهم شركة MySpace الأفضل تجهيزًا. وأخيراً، استولى عليهم فيسبوك الأفضل تجهيزاً.
7 أنماط لنماذج الأعمال و 4 مبادئ لنماذج الأعمال
يقدم هذا الكتاب 7 أنماط واضحة وموجزة يمكن للشركات اعتمادها كنموذج عمل خاص بها، وذلك حسب احتياجاتها الفردية:
- البتات وليس الذرات - نقل البتات أسهل من نقل الذرات. وهذا هو السبب الذي جعل جوجل وفيسبوك قادرين على النمو بسرعة كبيرة
- المنصات - يمكن توزيع المنصات القائمة على البرمجيات على مستوى العالم بسهولة كبيرة مثل iOS
- مجانًا - مع حساب أساسي مجاني وخدمة حساب مدفوع مدفوع مدفوع يمكنك الوصول إلى عدد كبير من المستخدمين من خلال الانتشار الواسع
- الأسواق - لطالما كانت الأسواق مهمة في عالم الأعمال. أما الآن فقد انتقلت الأسواق إلى الإنترنت، مثل Airbnb، ويمكن أن يكون النمو عالمياً وأُسياً
- الاشتراكات - البرمجيات كخدمة هي النموذج السائد لبرمجيات المؤسسات، بما في ذلك شركات البث مثل Netflix و Spotify
- السلع الرقمية - عمليات الشراء داخل التطبيق هي التقاطع بين البتات والذرات
- الخلاصات - يوفر فيسبوك وInstagram خلاصات شخصية لمستخدميهما ولكنهما يجنيان أموالهما من خلال التحديثات الدعائية
بالإضافة إلى ذلك، هناك 4 مبادئ أساسية لابتكارات نماذج الأعمال:
- قانون مور - تتضاعف قوة الحوسبة بشكل عام كل 18 شهراً
- الأتمتة - أنت تريد أتمتة أعمالك؛ ولهذا السبب تعمل مزارع خوادم Google على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
- التكيف - يجب عليك تحسين شركتك باستمرار بدلاً من تحسينها فقط
- كن مخالفًا - تحتاج إلى تحدي الوضع الراهن، في بعض الأحيان، لتكون رائدًا في مجال عملك
ستوري شوت #3: كيفية استخدام المقياس الخاطف كأداة نمو فعالة
"البيانات هي شريان الحياة لعملية اتخاذ القرار في أي شركة، ولكنها أساسية بشكل خاص إذا كانت البيانات هي التي تُعلم تصميم منتجك، أو إذا كان التسويق الاستحواذي هو استراتيجية التوزيع الرئيسية لديك." ريد هوفمان، Blitzscaling
متى يجب عليك أن تضرب على وجه السرعة
يجب عليك فقط أن تكون سريعًا في السوق عندما تكون سريعًا في السوق هو الشيء الحاسم لتحقيق نمو هائل. وهذا لا يعني أن تكون أول من يقدم منتجًا. بدلاً من ذلك، يجب أن تكون أول من يوسع نطاق المنتج. إذا كان هذا الأخير مهمًا لنجاحك، فيجب استخدام Blitzscaling Blitzscaling. لا يجب أن تسعى للتوسع الخاطف إذا كان لديك نموذج أعمال منخفض الهامش.
متى يجب أن يتوقف عملك التجاري عن التوسع الخاطف
يجب أن يتوقف نشاطك التجاري عندما يتوقف تأثير Blitzscaling. على سبيل المثال، إذا توقف سوقك عن النمو أو وصل إلى الحد الأعلى. هناك بعض العلامات التي تدل على أنه يجب عليك التوقف:
- انخفاض معدل النمو بالنسبة للمنافسة
- تدهور اقتصاديات الوحدة
- انخفاض إنتاجية الموظف الواحد
- زيادة النفقات الإدارية العامة
مراحل النمو الخمس وكيفية الانتقال بينها
يصف الكتاب خمسة أحجام من الأعمال: العائلة، والقبيلة، والقرية، والمدينة، والوطنية. وتتطلب كل مرحلة انتقالية طرقاً مختلفة للتوسع.
- العائلة-> القبيلة = مستويات عالية من الكفاءة و/أو استراتيجية نمو رائعة
- القبيلة-> القرية = يدير المؤسس الآن الأشخاص الذين يقومون بالخطوة الأولى ولكن بطريقة أكثر تمايزًا
- قرية-> مدينة = لا تزال الأهداف والاستراتيجيات من صنع المؤسس والقرارات رفيعة المستوى
- المدينة->الوطنية = يجب سحب الاستراتيجية من التوسع الخاطف ونمو خطوط إنتاج ووحدات أعمال جديدة
StoryShot #4: How to Manage in an Innovative Way
“The purpose of hiring a management team is to solve the organization’s problems in a more scalable way. The CEO should be the hub, and the executive team the spokes that connect the CEO to the frontline managers and employees operating where the rubber hits the road.”
– Reid Hoffman
It is vital that you optimize your management at every stage of your company’s growth. Amazon and PayPal are prime examples of companies that did exactly this. The book describes 8 key transitions that occur when managing a company through Blitzscaling:
- Smaller teams become large teams – When your teams are small they can operate in a more spontaneous way, which makes hard pivots easier to execute. As teams grow larger more planning and formal processes are needed. Therefore, during this time you must ensure employees still remain connected with the company and feel needed: responsibilities rather than the title must be emphasized
- Generalists become specialists – Smart generalists will be needed within your team at the start of Blitzscaling. Not too early but at the right time, you must start hiring specialists. This does not mean you should remove your generalists, as they will know the company better than anyone else and will be able to adapt when the company transitions further later on
- Contributors become managers; managers shouldn’t necessarily become executives – Managers should be those who worry about the day-to-day tactics of the company; this means that it is useful for managers to be people who know the company inside out. However, managers often struggle to transition into an executive within a company. This means that hiring external executives who specialize in Blitzscaling is a more viable option
- Dialogue becomes broadcasting – Your internal communication will shift dramatically throughout the Blitzscaling stages. You will start with in-person communication to electronic broadcasting. All information on the table to only sharing specific information.
- Inspiration shifts towards a reliance on data – At the beginning of your company you will be mainly relying on your inspiration and improvisation for ideas. However, as the company scales up data will become more crucial in decision making. This data should be easy to access and clear in its context. By the ‘City’ and ‘Nation’ stages you will want dedicated teams for analyzing this data. Make sure this data isn’t just painting a picture of what you want to hear. Instead, you want it to tell you what you need to hear
- Single focus has to become multithreading – At the start, companies often focus on a single product. This helps the company to do very well and become specialists in one small area. However, as the company scales you will need to continue to focus but with the inclusion of more product lines. At this stage, the company will have multiple threads, with different parts of the company controlling different product lines. Don’t make this shift too soon, though. You should only do this when it is necessary
- Shift your approach from offensive to being both offensive and defensive – Companies often start on the offense, waging somewhat of a war against bigger competitors. This changes when the company is big enough. When a company is big enough it can compete with the other companies while also acquiring some of the competing companies to help with infrastructure
- Founders must become leaders – As a founder, you will have to learn very quickly. As well as company scaling, you will have to do the same. You must be willing to delegate work to people who are talented in their field. Trust is hugely important.
StoryShot #5: How Blitzscaling Management Differs from Traditional Management
As well as accepting and understanding these transitions that will occur during Blitzscaling, it is also important to understand the differences between traditional management and management within a company that is Blitzscaling. Therefore, the book offers 9 counterintuitive rules
- Accept uncertainty and take steps to manage it
- Hire people who fit the stage your company is at and fire people who no longer fit the company’s position in scaling up
- Reorganizing your team may be chaotic but it is vital
- Your product does not need to be perfect. Scaling up fast will give you greater opportunity to make the improvements that you need
- Let some problems remain. If there are bigger problems to deal with, deal with them first and leave the other problems for later
- Just because your approach during one stage of Blitzscaling may not work later down the line, don’t worry. Use whatever works at that time to help you reach the next stage. You can always change your approach when it no longer suits your company’s position
- ‘The customer is always right’ should not be adopted if it slows your company down. Provide the customer service you can at first before being able to improve on this as you grow
- Raise an excess amount of money. Unexpected things will always happen and as there are risks involved with Blitzscaling it is a good idea to raise an excess
- Evolve a company culture that will be conducive to success. Your company needs to hire on the basis of both conformity and diversity. Too much sameness leads to bias and stagnation
StoryShot #6: Your Company Doesn’t Have to Be High Tech to Blitzscale
The book provides multiple examples of how Blitzscaling applies to companies that are outside of the Silicon Valley realm. For example, Zara takes only two weeks to develop a new product and get it into stores; the industry average is 6 months. Zara gets daily feedback from its store managers; this is analyzed by sales specialists who present to designers, who then send the designs to the factories for manufacturing. The business model focuses on responsiveness over efficiency. Products are shipped in small batches, which costs more logistically but allows Zara to get their clothes into stores in less than 24 hours in Europe and America, less than 48 in Asia and Latin America. Despite its inefficiencies, Zara’s gross margins exceed those of its competitors.
StoryShot #7: How to Defend Your Company against Blitzscaling
Finally, this book offers advice for companies that are struggling with competitors who are Blitzscaling. There are three ways to approach this: beat them, join them, or avoid them. Beating them involves sticking for your traditional game and hoping the other company exhausts themselves of their resources. Joining them would involve Blitzscaling yourself. Finally, avoiding them involves moving slightly towards a more stable market. IBM is a great example of this, as they started at a Blitzscaler but moved into technology consultancy due to competitors, like Dell.
الملخص النهائي والمراجعة
“Blitzscaling” provides a framework and set of strategies for companies that prioritize rapid growth and scale over efficiency.It is an aggressive approach to business growth that prioritizes speed over efficiency in the face of uncertainty. It is a framework and set of strategies that are particularly useful for companies where scale is the most important factor. The technique involves designing an innovative business model with growth potential, building growth factors into the business model through network effects and implementing aggressive spending, and innovating within the management team to support rapid growth. Examples of companies that have successfully implemented Blitzscaling include Amazon, Dropbox, Facebook, and Airbnb.
There are several factors that can limit a company’s rapid growth, including the size of the market, distribution channels, gross margins, and network effects. To overcome these limitations, companies can focus on creating new markets, leveraging existing distribution channels, improving gross margins, and building network effects.
To succeed with Blitzscaling, companies must also focus on building a scalable infrastructure, including scalable technology, scalable processes, and scalable management. This requires a culture of innovation and a willingness to take risks. Additionally, companies must be prepared to deal with the challenges of rapid growth, including legal and regulatory issues, talent management, and communication.
Blitzscaling is a powerful approach to business growth that can help companies achieve unprecedented levels of success. However, it requires careful planning and execution, as well as a willingness to embrace uncertainty and take risks.
التقييم
نقيم هذا الكتاب 4/5.
ملف PDF، وكتاب صوتي مجاني، ورسم بياني وملخص كتاب متحرك
كان هذا غيض من فيض. للغوص في التفاصيل ودعم ريد هوفمان وكريس يه, الطلب الكتاب أو الحصول على الكتاب الصوتي مجاناً.
هل أنت جديد على ستوري شوتس؟ احصل على نسخ PDF والكتاب الصوتي والنسخ المتحركة من هذا الملخص ومئات الكتب الأخرى الأكثر مبيعاً من الكتب غير الخيالية في تطبيق مجاني من الدرجة الأولى. وقد اختارته كل من Apple وThe Guardian وThe UN وGoogle كأحد أفضل تطبيقات القراءة والتعلم في العالم.
ملخصات الكتب ذات الصلة
- من صفر إلى واحد بقلم بيتر ثيل
- عرض أي شيء بقلم أورين كلاف
- شركة واحدة بقلم بول جارفيس
- مدونة الثقافة بقلم دانيال كويل
- ماجستير إدارة الأعمال الشخصية بقلم جوش كوفمان
- تسويق قراصنة النمو بقلم ريان هوليداي
- أسرار المرور بقلم راسل برونسون
- معدي بقلم جونا بيرجر
- معدل ذكاء النمو بقلم تيفاني بوفا