Sammanfattning av Blitzscaling
| |

Blitzscaling Sammanfattning och ljudbok | Reid Hoffman och Chris Yeh

Den blixtsnabba vägen till att bygga massivt värdefulla företag

Livet är hektiskt. Har Blitzscaling stått på din läslista? Lär dig de viktigaste insikterna nu.

Vi skrapar bara på ytan här. Om du inte redan har Reid Hoffman och Chris Yehs populära bok om affärer, management och ledarskap kan du beställa den. här eller köp ljudboken för gratis på Amazon för att få reda på de saftiga detaljerna.

Om Reid Hoffman och Chris Yeh

Två studenter från Stanford University, Reid Hoffman och Chris Yeh, är medförfattare till denna bok. 

Reid Hoffman var med och grundade LinkedIn och är för närvarande partner i riskkapitalbolaget Greylock Partners. Förra året rankades Hoffman som den 1349:e rikaste personen i världen och hans nettoförmögenhet uppskattas av Forbes till 1,8 miljarder dollar. 

Chris Yeh utmärkte sig under sin studietid och tog två kandidatexamina med utmärkelse från Stanford University innan han utsågs till Baker Scholar vid Harvard Business School. Sedan dess har han hjälpt människor i affärs- och teknikvärlden att leva mer produktiva och lyckliga liv. Chris uppdragsbeskrivning är att han hjälper "intressanta människor att göra intressanta saker". Han skriver konsekvent för medier som TechCrunch och VentureBeat och sitter nu på över 2 000 inlägg som täcker ett bredare spektrum av ämnen, från lycka i Silicon Valley till psykologi inom entreprenörskap.



Introduktion

Den här boken, Blitzscaling, hävdar att det är hemligheten bakom att starta och skala upp enormt värdefulla företag. Denna hemlighet kallas "Blitzscaling". Författarna till den här boken tror att om du använder dessa tekniker kommer du att stå över dina konkurrenter. De tekniker som tas upp i boken är alla relaterade till att skala upp ett företag eller en produkt som du redan har, eller som bara är i idéform. Samma tekniker har använts av Google, LinkedIn och Facebook för att göra det möjligt för dem att snabbt fördubbla sin storlek. Sådana exempel och fallstudier av entreprenörer finns i hela boken. 

StoryShot #1: Grunderna

Vad är Blitzscaling?

Blitzscaling består både av ett allmänt ramverk och specifika strategier och är perfekt för företag där skalbarhet är det viktigaste. Det är ett aggressivt tillvägagångssätt som i slutändan prioriterar snabbhet framför effektivitet när det gäller osäkerhet.

Detta står i kontrast till den vanliga affärsmetoden som fokuserar på effektivitet framför snabbhet. Ibland är dock snabbhet viktigare, eftersom man utan snabb uppgradering riskerar att förlora sin chans och därmed sin effektivitet. Blitzscaling startade i Silicon Valley men kan fungera var som helst.

Blitzscaling är en offensiv strategi som trivs med återkopplingsslingor. I sin enklaste form bygger Blitzscaling på tre tekniker:

  1. Utforma en innovativ affärsmodell med tillväxtpotential
  2. Bygg in tillväxtfaktorer i din affärsmodell genom nätverkseffekter och genomför aggressiva utgifter.
  3. Förnya dig inom din ledningsgrupp. Snabb tillväxt kräver högkvalitativ personal.

Var och en av dessa kommer att behandlas mer ingående senare i denna sammanfattning av boken.

Exempel på företag som har lyckats tack vare Blitzscaling

Det finns flera företag, särskilt inom teknikbranschen, som har haft stor nytta av Blitzscaling. Det mest uppenbara exemplet är Amazon. De växte från 151 anställda och $5,1 miljoner 1996 till 7 600 anställda och $1,64 miljarder 1999.

StoryShot #2: Utveckla en innovativ affärsmodell

Blitzscalings första kärnteknik innebar att utforma en affärsmodell som kan växa exponentiellt. De tillväxtfaktorer som bör utnyttjas är enligt boken följande:

1. Marknadsstorlek - Du måste vända dig till en stor marknad och ha en plan för hur du ska kunna expandera till denna marknad. Jeff Bezos såg till exempel bokförsäljning, med Amazon Book, som bara början på Amazon.

2. Spridning - Du vill att din verksamhet ska bli viral, så att dina användare får fler användare till dig. Det är viktigt att viralitet normalt börjar med en tjänst som är gratis och som sedan kräver att du betalar för att uppgradera. Ett exempel på detta är Dropbox.

3. Höga bruttomarginaler - Detta motsvarar försäljningen minus varukostnaden. Du vill maximera detta med det optimala för Blitzscaling verkar vara en bruttomarginal på ungefär 60%.

4. Nätverkseffekter - Detta är den viktigaste faktorn för ditt företags långsiktiga vision. Nätverkseffekter är grundläggande för att utveckla den positiva återkopplingsslinga som vi talade om tidigare och där superlativ tillväxt och värdeskapande uppstår. Dessa nätverkseffekter kan direkt öka värdet, som i fallet med Facebook, eller så kan de ha indirekta effekter, t.ex. att iOS uppmuntrar tredjepartsapputvecklare som sedan ökar värdet av iOS. Det är dock viktigt att notera att nätverkseffekter inte fungerar förrän din produkt har fått ett brett genomslag på din marknad. 

Saker som kan begränsa ditt företags snabba tillväxt

I boken identifieras två huvudfaktorer som kan hämma företagets tillväxt:

  1. Din produkt passar inte in på en marknad
  2. Operativ skalbarhet

I slutändan kan det vara så att din unika fördel på marknaden inte är så unik. Och även om ditt företag kanske växer exponentiellt, kan du bli uppköpt av ett annat företag om din infrastruktur inte kan hålla jämna steg med detta. Det perfekta exemplet på detta är Friendster, som gjorde exceptionellt bra ifrån sig under några månader, men sedan överbelastades deras servrar; de blev då omsprungna av ett bättre utrustat MySpace. Slutligen togs de över av ett bättre utrustat Facebook. 

7 affärsmodellmönster och 4 principer för affärsmodeller

Den här boken innehåller sju tydliga och kortfattade mönster som företag kan använda som affärsmodell, beroende på deras individuella behov:

  1. Bits, inte atomer - Bits är lättare att flytta än atomer. Det är därför Google och Facebook kunde växa så snabbt.
  2. Plattformar - Programvarubaserade plattformar kan lätt distribueras globalt, t.ex. iOS.
  3. Gratis - Med ett kostnadsfritt baskonto och ett betalt premiumkonto kan du nå ett stort antal användare genom viralitet.
  4. Marknadsplatser - Marknadsplatser har alltid varit viktiga i affärsvärlden. Nu när marknadsplatser har flyttat ut på nätet, som Airbnb, kan tillväxten vara global och exponentiell.
  5. Abonnemang - Software-as-a-service är den dominerande modellen för företagsprogramvara, inklusive streamingföretag som Netflix och Spotify.
  6. Digitala varor - köp i appen är skärningspunkten mellan bitar och atomer
  7. Feeds - Facebook och Instagram tillhandahåller personliga feeds för sina användare, men de tjänar pengar på sponsrade uppdateringar.

Dessutom finns det fyra underliggande principer för innovationer av affärsmodeller:

  1. Moores lag - beräkningskraften fördubblas i allmänhet var 18:e månad.
  2. Automatisering - Ni vill automatisera era verksamheter; det är därför Googles serverfarmar är igång dygnet runt.
  3. Anpassning - Du måste ständigt förbättra ditt företag snarare än att bara optimera det.
  4. Var motstridig - Du måste ibland utmana status quo för att vara ledande inom ditt område.

StoryShot #3: Hur man använder Blitzscale som ett effektivt tillväxtverktyg

"Data är livsnerven i beslutsfattandet för alla företag, men de är särskilt viktiga om de ligger till grund för utformningen av produkten eller om marknadsföringen av förvärv är den viktigaste distributionsstrategin." Reid Hoffman, Blitzscaling

När du bör Blitzscale

Du bör bara Blitzscale när det är viktigt att vara snabb på marknaden för att uppnå massiv tillväxt. Detta är inte samma sak som att vara först med att tillhandahålla en produkt. I stället måste du vara först med att skala upp en produkt. Om det sistnämnda är viktigt för din framgång bör Blitzscaling användas. Du bör inte eftersträva Blitzscaling om du har en affärsmodell med låg marginal. 

När ditt företag bör sluta med Blitzscaling

Din verksamhet bör upphöra när Blitzscaling slutar att ha effekt. Till exempel om din marknad slutar växa eller om den når en övre gräns. Det finns några tecken på att du bör sluta:

  • En minskande tillväxttakt i förhållande till konkurrenterna.
  • Försämrad enhetsekonomi
  • Minskad produktivitet per anställd.
  • Ökade administrativa omkostnader

De fem tillväxtstadierna och hur du övergår mellan dem

I boken beskrivs fem storlekar på företag: Familjen, stammen, byn, staden och landet. Varje övergång kräver olika sätt att skala upp. 

  • Family->Tribe = Hög kompetensnivå och/eller en lysande tillväxtstrategi
  • Tribe->Village = Grundaren förvaltar nu de personer som gör det första steget, men på ett mer differentierat sätt.
  • Village->City = Mål och strategier fastställs fortfarande av grundaren och beslut på hög nivå.
  • City->National = Strategin måste dras tillbaka från Blitzscaling och det krävs tillväxt av nya produktlinjer och affärsenheter.

StoryShot #4: Hur man leder på ett innovativt sätt

"Syftet med att anställa en ledningsgrupp är att lösa organisationens problem på ett mer skalbart sätt. VD:n bör vara navet och ledningsgruppen ekrarna som förbinder VD:n med de första cheferna och de anställda som arbetar där gummit träffar vägen."

- Reid Hoffman

Det är viktigt att du optimerar din förvaltning i varje skede av företagets tillväxt. Amazon och PayPal är utmärkta exempel på företag som gjort just detta. Boken beskriver 8 viktiga övergångar som sker när man leder ett företag genom Blitzscaling:

  1. Mindre team blir större team - När dina team är små kan de arbeta mer spontant, vilket gör det lättare att genomföra svåra omställningar. När grupperna blir större behövs mer planering och formella processer. Under denna tid måste du därför se till att de anställda fortfarande har en koppling till företaget och känner sig behövda: ansvar snarare än titel måste betonas.
  2. Generalister blir specialister - Smarta generalister kommer att behövas i ditt team i början av Blitzscaling. Inte för tidigt men vid rätt tidpunkt måste du börja anställa specialister. Det betyder inte att du ska ta bort dina generalister, eftersom de känner till företaget bättre än någon annan och kommer att kunna anpassa sig när företaget övergår till ytterligare förändringar senare.
  3. Bidragsgivare blir chefer; chefer bör inte nödvändigtvis bli chefer - Chefer bör vara de som bekymrar sig om företagets dagliga taktik, vilket innebär att det är bra om cheferna är personer som känner företaget utan och innan. Chefer har dock ofta svårt att övergå till att bli chefer inom företaget. Detta innebär att det är ett mer gångbart alternativ att anlita externa chefer som specialiserar sig på Blitzscaling.
  4. Dialog blir sändning - Din interna kommunikation kommer att förändras dramatiskt under Blitzscaling-stadierna. Du kommer att börja med personlig kommunikation och övergå till elektroniska sändningar. All information på bordet till att bara dela specifik information. 
  5. Inspirationen skiftar till ett beroende av data - I början av ditt företag kommer du huvudsakligen att förlita dig på din inspiration och improvisation för att få idéer. Men när företaget växer kommer data att bli allt viktigare för beslutsfattandet. Dessa uppgifter bör vara lätta att komma åt och tydliga i sitt sammanhang. I stads- och nationsstadierna kommer ni att vilja ha särskilda team för att analysera dessa uppgifter. Se till att uppgifterna inte bara ger en bild av vad du vill höra. Istället vill du att de ska berätta vad du behöver höra.
  6. Enbart fokus måste bli flertrådigt - I början fokuserar företagen ofta på en enda produkt. Detta hjälper företaget att göra mycket bra ifrån sig och bli specialister på ett litet område. Men när företaget växer måste du fortsätta att fokusera, men genom att inkludera fler produktlinjer. I detta skede kommer företaget att ha flera trådar, där olika delar av företaget kontrollerar olika produktlinjer. Gör dock inte detta skifte för tidigt. Du bör bara göra detta när det är nödvändigt.
  7. Ändra ditt tillvägagångssätt från offensiv till både offensiv och defensiv - Företag börjar ofta med att vara offensiva och föra ett slags krig mot större konkurrenter. Detta ändras när företaget är tillräckligt stort. När ett företag är tillräckligt stort kan det konkurrera med andra företag samtidigt som det förvärvar några av de konkurrerande företagen för att hjälpa till med infrastrukturen.
  8. Grundare måste bli ledare - Som grundare måste du lära dig mycket snabbt. Du måste göra samma sak som du måste göra när företaget skalar. Du måste vara villig att delegera arbete till personer som är duktiga inom sitt område. Förtroende är oerhört viktigt. 

StoryShot #5: Hur ledningen av Blitzscaling skiljer sig från traditionell ledning

Förutom att acceptera och förstå dessa övergångar som kommer att ske under Blitzscaling är det också viktigt att förstå skillnaderna mellan traditionell ledning och ledning inom ett företag som Blitzscaling. Därför erbjuder boken 9 kontraintuitiva regler.

  1. Acceptera osäkerhet och vidta åtgärder för att hantera den.
  2. Anställ personer som passar det stadium som företaget befinner sig i och avskeda personer som inte längre passar företagets position i samband med uppskalningen.
  3. Det kan vara kaotiskt att omorganisera ditt team, men det är viktigt.
  4. Din produkt behöver inte vara perfekt. Om du skalar upp snabbt får du större möjligheter att göra de förbättringar som du behöver.
  5. Låt vissa problem kvarstå. Om det finns större problem att ta itu med, ta itu med dem först och lämna de andra problemen till senare.
  6. Oroa dig inte för att ditt tillvägagångssätt i ett skede av Blitzscaling kanske inte fungerar senare. Använd det som fungerar vid den tidpunkten för att hjälpa dig att nå nästa steg. Du kan alltid ändra ditt tillvägagångssätt när det inte längre passar ditt företags situation.
  7. "Kunden har alltid rätt" bör inte tillämpas om det gör företaget långsammare. Ge den kundservice du kan till en början och förbättra den sedan i takt med att du växer.
  8. Samla in en alltför stor summa pengar. Oväntade saker kan alltid hända och eftersom det finns risker med Blitzscaling är det en bra idé att samla in en överskjutande summa.
  9. Utveckla en företagskultur som främjar framgång. Ditt företag måste anställa på grundval av både överensstämmelse och mångfald. För mycket likhet leder till fördomar och stagnation.

StoryShot #6: Ditt företag behöver inte vara högteknologiskt för att blixtsnabbt skala

I boken finns flera exempel på hur Blitzscaling kan tillämpas på företag som ligger utanför Silicon Valley. Zara tar till exempel bara två veckor på sig för att utveckla en ny produkt och få ut den i butikerna, medan branschgenomsnittet är sex månader. Zara får dagligen feedback från sina butikschefer; denna analyseras av försäljningsspecialister som presenterar för designers, som sedan skickar designerna till fabrikerna för tillverkning. Affärsmodellen fokuserar på lyhördhet framför effektivitet. Produkterna skickas i små partier, vilket kostar mer logistiskt men gör att Zara kan få ut sina kläder i butikerna på mindre än 24 timmar i Europa och Amerika och mindre än 48 timmar i Asien och Latinamerika. Trots sin ineffektivitet har Zara högre bruttomarginaler än konkurrenterna.

StoryShot #7: Hur du försvarar ditt företag mot snabbskalning

Slutligen ger den här boken råd till företag som kämpar med konkurrenter som snabbskalar. Det finns tre sätt att närma sig detta: slå dem, ansluta sig till dem eller undvika dem. Att slå dem innebär att man håller fast vid sitt traditionella spel och hoppas att det andra företaget uttömmer sina resurser. Att ansluta sig till dem innebär att man själv ska bli snabbskalad. Att undvika dem innebär slutligen att man rör sig något mot en mer stabil marknad. IBM är ett utmärkt exempel på detta, eftersom de började som Blitzscaler men gick över till teknikkonsultverksamhet på grund av konkurrenter som Dell. 

Slutsammanfattning och granskning 

"Blixtskalering" ger en ram och en uppsättning strategier för företag som prioriterar snabb tillväxt och skala framför effektivitet.Det är en aggressiv strategi för företagstillväxt som prioriterar snabbhet framför effektivitet i en osäker situation. Det är ett ramverk och en uppsättning strategier som är särskilt användbara för företag där skala är den viktigaste faktorn. Tekniken innebär att man utformar en innovativ affärsmodell med tillväxtpotential, bygger in tillväxtfaktorer i affärsmodellen genom nätverkseffekter och genomför aggressiva utgifter samt förnyar inom ledningsgruppen för att stödja snabb tillväxt. Exempel på företag som framgångsrikt har genomfört Blitzscaling är Amazon, Dropbox, Facebook och Airbnb.

Det finns flera faktorer som kan begränsa ett företags snabba tillväxt, bland annat marknadens storlek, distributionskanaler, bruttomarginaler och nätverkseffekter. För att övervinna dessa begränsningar kan företagen fokusera på att skapa nya marknader, utnyttja befintliga distributionskanaler, förbättra bruttomarginalerna och bygga upp nätverkseffekter.

För att lyckas med Blitzscaling måste företagen också fokusera på att bygga en skalbar infrastruktur, inklusive skalbar teknik, skalbara processer och skalbar förvaltning. Detta kräver en innovationskultur och en vilja att ta risker. Dessutom måste företagen vara beredda att hantera de utmaningar som en snabb tillväxt innebär, bland annat juridiska och regulatoriska frågor, talanghantering och kommunikation.

 Blitzscaling är en kraftfull metod för företagstillväxt som kan hjälpa företag att nå oöverträffade nivåer av framgång. Det kräver dock noggrann planering och genomförande samt en vilja att acceptera osäkerhet och ta risker. 

Betyg

Vi ger den här boken 4/5.

Vårt resultat

PDF, gratis ljudbok, infografik och animerad boksammanfattning

Detta var toppen av isberget. För att dyka ner i detaljerna och stödja Reid Hoffman och Chris Yeh, beställning boken eller ljudboken gratis.

Är du ny på StoryShots? Få PDF-, ljudboks- och animerade versioner av den här sammanfattningen och hundratals andra bästsäljande fackböcker i vår gratis topprankad app. Apple, The Guardian, FN och Google har nämnt appen som en av världens bästa läs- och inlärningsappar.

Sammanfattningar av relaterade böcker

Liknande inlägg

Lämna ett svar

API-nyckel Obligatoriska fält är märkta *

Denna webbplats använder Akismet för att minska skräppost. Lär dig hur din kommentardata bearbetas.