Blitzscaling : revue sommaire et livre audio | Reid Hoffman et Chris Yeh

Temps de lecture : 13 min

La voie rapide pour créer des entreprises à forte valeur ajoutée

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À propos de Reid Hoffman et Chris Yeh

Deux diplômés de l'université de Stanford, Reid Hoffman et Chris Yeh, sont les co-auteurs de ce livre. 

Reid Hoffman est le cofondateur de LinkedIn et est actuellement associé de la société de capital-risque Greylock Partners. L'année dernière, Reid Hoffman était classé à la 1 349e place des personnes les plus riches du monde, sa valeur nette étant estimée par Forbes à 1,8 milliard de dollars. 

Chris Yeh a excellé à l'université, obtenant deux licences avec mention de l'université de Stanford avant d'être nommé Baker Scholar à la Harvard Business School. Depuis lors, il aide les gens du monde des affaires et de la technologie à vivre une vie plus productive et plus heureuse. La mission de Chris est d'aider "les gens intéressants à faire des choses intéressantes". Il écrit régulièrement pour des sites tels que TechCrunch et VentureBeat, et compte aujourd'hui plus de 2 000 articles couvrant un large éventail de sujets, du bonheur dans la Silicon Valley à la psychologie de l'entrepreneuriat.

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Introduction

Ce livre, Blitzscalingaffirme détenir le secret de la création et de la mise à l'échelle d'entreprises de grande valeur. Ce secret s'appelle le "Blitzscaling". Composé de multiples techniques, les auteurs de ce livre estiment que l'utilisation de ces techniques vous placera de la tête et des épaules au-dessus de la concurrence. Les techniques abordées dans ce livre sont toutes liées à la mise à l'échelle d'une entreprise ou d'un produit que vous possédez déjà, ou qui n'est qu'à l'état d'idée. Ces mêmes techniques ont été utilisées par Google, LinkedIn et Facebook pour leur permettre de doubler rapidement leur taille. Des exemples comme celui-ci et des études de cas d'entrepreneurs sont fournis tout au long du livre. 

StoryShot #1 : Les principes de base

Qu'est-ce que le Blitzscaling ?

Constitué à la fois d'un cadre général et de stratégies spécifiques, Blitzscaling est parfait pour les entreprises pour lesquelles l'échelle est la chose la plus importante. Il s'agit d'une approche agressive qui privilégie la vitesse à l'efficacité face à l'incertitude.

Cela contraste avec l'approche habituelle des entreprises, qui privilégie l'efficacité à la vitesse. Cependant, la vitesse est parfois plus importante, car si vous ne passez pas rapidement à l'échelle, vous risquez de perdre votre chance et, par conséquent, votre efficacité. Le Blitzscaling a vu le jour dans la Silicon Valley, mais il peut fonctionner partout.

Stratégie offensive, le Blitzscaling se nourrit de boucles de rétroaction. Dans sa forme la plus simple, le Blitzscaling repose sur trois techniques :

1. Concevoir un modèle commercial innovant présentant un potentiel de croissance
2. Intégrez des facteurs de croissance dans votre modèle d'entreprise grâce aux effets de réseau et mettez en œuvre des dépenses agressives.
3. Innovez au sein de votre équipe de direction. Une croissance rapide exige des RH de qualité

Chacun de ces éléments sera examiné plus en détail dans la suite de ce résumé du livre.

Exemples d'entreprises qui ont réussi grâce au Blitzscaling

De nombreuses entreprises, en particulier dans le domaine de la technologie, ont énormément bénéficié du Blitzscaling. L'exemple le plus évident est celui d'Amazon. Elle est passée de 151 employés et $5,1 millions en 1996 à 7 600 employés et $1,64 milliards en 1999.

StoryShot #2 : Développer un modèle commercial innovant

La première technique de base du Blitzscaling consiste à concevoir un modèle d'entreprise capable d'une croissance exponentielle. Les facteurs de croissance à utiliser, selon ce livre, sont :

1. Taille du marché - Vous devez vous adresser à un marché important et disposer d'un plan d'extension à ce marché. Par exemple, Jeff Bezos considérait que la vente de livres, avec Amazon book, n'était que le début de l'ère Amazon.

2. Distribution - Vous voulez que votre activité devienne virale, c'est-à-dire que vos utilisateurs vous amènent d'autres utilisateurs. Il est important de noter que la viralité commence normalement par un service gratuit qui nécessite ensuite une mise à niveau payante. Dropbox en est un exemple.

3. Des marges brutes élevées - Cela équivaut aux ventes moins le coût des marchandises. Vous souhaitez la maximiser, l'optimum pour Blitzscaling semblant être une marge brute d'environ 60%.

4. Effets de réseau - C'est le facteur le plus important pour la vision à long terme de votre entreprise. Les effets de réseau sont fondamentaux pour développer la boucle de rétroaction positive dont nous avons parlé plus haut et qui permet une croissance et une création de valeur exceptionnelles. Ces effets de réseau peuvent augmenter directement la valeur, comme dans le cas de Facebook, ou avoir des effets indirects, comme par exemple le fait qu'iOS encourage les développeurs d'applications tiers qui augmentent alors la valeur d'iOS. Il est important de noter, cependant, que les effets de réseau ne fonctionnent pas tant que votre produit n'est pas largement adopté sur votre marché. 

Les choses qui peuvent limiter la croissance rapide de votre entreprise

Le livre identifie deux facteurs principaux qui peuvent freiner la croissance de votre entreprise :

1. Votre produit ne correspond pas à un marché
2. Extensibilité opérationnelle

En fin de compte, il se peut que votre avantage unique sur le marché ne soit pas si unique que cela. De plus, même si votre entreprise connaît une croissance exponentielle, si votre infrastructure ne peut pas suivre, vous risquez d'être racheté par une autre entreprise. L'exemple parfait est celui de Friendster, qui a connu une réussite exceptionnelle pendant quelques mois, mais dont les serveurs ont ensuite été surchargés ; ils ont ensuite été dépassés par MySpace, mieux équipé. Enfin, ils ont été repris par un Facebook mieux équipé. 

7 modèles de modèles d'entreprise et 4 principes de modèles d'entreprise

Ce livre fournit 7 modèles clairs et concis qui peuvent être adoptés par les entreprises comme leur modèle d'affaires, en fonction de leurs besoins individuels :

1. Des bits, pas des atomes - Les bits sont plus faciles à déplacer que les atomes. C'est pourquoi Google et Facebook ont pu se développer si rapidement.
2. Plates-formes - Les plates-formes logicielles peuvent être distribuées dans le monde entier avec une grande facilité, par exemple iOS.
3. Gratuit - Avec un compte de base gratuit et un compte premium payant, vous pouvez atteindre un grand nombre d'utilisateurs grâce à la viralité.
4. Places de marché - Les places de marché ont toujours été importantes dans le monde des affaires. Aujourd'hui, les places de marché se sont déplacées en ligne, comme Airbnb, et la croissance peut être mondiale et exponentielle.
5. Abonnements - Le logiciel-service est le modèle dominant pour les logiciels d'entreprise, y compris pour les sociétés de streaming comme Netflix et Spotify.
6. Biens numériques - Les achats in-app sont l'intersection entre les bits et les atomes
7. Flux - Facebook et Instagram fournissent des flux personnels à leurs utilisateurs, mais ils gagnent de l'argent grâce aux mises à jour sponsorisées.

En outre, il existe 4 principes sous-jacents aux innovations de modèles d'entreprise :

1. Loi de Moore - la puissance de calcul double généralement tous les 18 mois
2. Automatisation - Vous voulez automatiser vos activités ; c'est pourquoi les fermes de serveurs de Google fonctionnent 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.
3. Adaptation - Vous devez continuellement améliorer votre entreprise plutôt que de vous contenter de l'optimiser.
4. Soyez anticonformiste - Vous devez parfois remettre en question le statu quo pour être le leader dans votre domaine.

StoryShot #3 : Comment utiliser Blitzscale comme un outil de croissance efficace

"Les données sont le nerf de la décision pour toute entreprise, mais elles sont particulièrement fondamentales si elles informent la conception de votre produit, ou si le marketing d'acquisition est votre stratégie de distribution clé." Reid Hoffman, Blitzscaling

Quand vous devez faire un Blitzscale

Vous ne devez utiliser Blitzscale que lorsque la rapidité sur le marché est essentielle pour obtenir une croissance massive. Ce n'est pas la même chose que d'être le premier à fournir un produit. Au contraire, vous devez être le premier à mettre un produit à l'échelle. Si ce dernier point est important pour votre réussite, alors vous devez utiliser le Blitzscaling. Vous ne devez pas recourir au Blitzscaling si vous avez un modèle économique à faible marge. 

Quand votre entreprise doit arrêter le Blitzscaling

Votre activité doit s'arrêter lorsque Blitzscaling cesse d'avoir un impact. Par exemple, si votre marché cesse de croître ou s'il atteint une limite supérieure. Il y a quelques signes révélateurs qui indiquent que vous devez arrêter :

• Un taux de croissance en baisse par rapport à la concurrence
• Aggravation de l'économie des unités
• Diminution de la productivité par employé
• Augmentation des frais généraux de gestion

Les cinq étapes de la croissance et comment passer de l'une à l'autre

Le livre décrit cinq tailles d'entreprises : la famille, la tribu, le village, la ville et le pays. Chaque transition nécessite des méthodes différentes de mise à l'échelle. 

• Famille->Tribu = Hauts niveaux de compétence et/ou une brillante stratégie de croissance
• Tribu->Village = Le fondateur gère maintenant les personnes qui font la première étape, mais de manière plus différenciée.
• Village->Ville = Les objectifs et les stratégies sont toujours définis par le fondateur et les décisions de haut niveau.
• Ville->National = La stratégie doit être retirée du Blitzscaling et la croissance de nouvelles lignes de produits et de nouvelles unités commerciales est nécessaire.

Classement

Nous évaluons ce livre à 4/5.

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