ブリッツスケーリングの概要レビュー＆オーディオブック｜リード・ホフマン、クリス・イエ

価値ある企業を創る「光速の道」。

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Reid HoffmanとChris Yehについて

スタンフォード大学出身の2人、リード・ホフマンとクリス・イエが共著者です。 

Reid HoffmanはLinkedInの共同創業者で、現在はベンチャーキャピタルであるGreylock Partnersのパートナーである。昨年の時点で、ホフマン氏は世界で1349番目の富豪にランクされており、フォーブスの推定純資産は18億ドルである。 

スタンフォード大学で2つの学士号を取得後、ハーバード・ビジネス・スクールのベイカー・スカラーに選ばれるなど、大学時代から優秀な成績を収めていたクリス・イエ。以来、ビジネスとテクノロジーの世界で、人々がより生産的で幸せな生活を送るための支援を行っています。クリスのミッション・ステートメントは、「面白い人が面白いことをする」のを支援すること。TechCrunchやVentureBeatにコンスタントに寄稿し、シリコンバレーの幸せから起業における心理学まで、幅広いトピックをカバーする記事は現在2,000を超えている。

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はじめに

この本です。 電光石火のスケーリングこの秘密は、「Blitzscaling」と呼ばれるものです。この秘密は「ブリッツスケーリング」と呼ばれています。本書の著者は、複数のテクニックから構成され、これらのテクニックを活用することで、競合他社に頭一つ抜け出すことができると考えています。本書で取り上げるテクニックは、すべて、すでに持っている、あるいはアイデア段階のビジネスや製品をスケールアップするためのものです。これらのテクニックは、グーグル、リンクトイン、フェイスブックなどで、急速に規模を倍増させるために使われてきたものです。このような例や起業家のケーススタディは、本書の随所で紹介されています。 

StoryShot #1:基礎編

Blitzscalingとは？

一般的なフレームワークと具体的な戦略の両方で構成されるBlitzscalingは、規模が最も重要な企業にとって最適な方法です。積極的なアプローチであり、不確実性が高い中で効率よりもスピードを優先させるのです。

これは、スピードよりも効率性を重視する通常のビジネスアプローチとは対照的です。しかし、時にはスピードの方が重要な場合もあります。速くスケールアップしなければ、チャンスを失い、その結果、効率も悪くなるかもしれないからです。Blitzscalingはシリコンバレーから始まったが、どこでも通用する。

攻撃的な戦略であるBlitzscalingは、フィードバック・ループによって繁栄します。最もシンプルな形では、Blitzscalingは3つのテクニックに基づいています。

1. 成長性のある革新的なビジネスモデルをデザインする
2. ネットワーク効果による成長要因をビジネスモデルに組み込み、積極的な支出を実施する。
3. 経営陣の中でイノベーションを起こせ急成長には最高品質の人事が必要

それぞれについては、この本のまとめの後半で詳しく説明する。

ブリッツスケーリングで成功した企業の例

特にハイテク分野では、Blitzscalingによって大きな利益を得ている企業が複数存在します。最も分かりやすい例は、アマゾンです。1996年に従業員151名、$510万円だったのが、1999年には従業員7600名、$1.64億円にまで成長したのです。

StoryShot #2: 革新的なビジネスモデルの開発

ブリッツスケーリングの最初の核となる手法は、指数関数的な成長が可能なビジネスモデルを設計することであった。本書によれば、活用すべき成長要因は以下の通りである。

1.市場規模 - 大きな市場にアピールし、その市場に対してスケールアップする計画を持っていること。例えば、ジェフ・ベゾスは、アマゾンブックによる書籍販売は、アマゾンの始まりに過ぎないと考えていた。

2.2. 流通 - あなたのビジネスがバイラルになること、つまり、あなたのユーザーがあなたのためにさらに多くのユーザーを連れてくることが望ましいのです。重要なのは、バイラルは通常、無料で提供されるサービスから始まり、アップグレードするためにお金を払う必要があることです。例えば、Dropboxのようなものです。

3.高い売上総利益率 - これは売上から商品原価を差し引いたものに相当します。これを最大化したい。Blitzscalingの最適値は、およそ60%の粗利益であると思われる。

4.ネットワーク効果 - これは、あなたのビジネスの長期的なビジョンにとって最も重要な要素です。ネットワーク効果は、先に述べた、超一流の成長と価値創造を生み出すポジティブ・フィードバック・ループを発展させるための基本的な要素です。このネットワーク効果は、Facebookのように直接的に価値を高めることもあれば、iOSがサードパーティのアプリ開発者を刺激してiOSの価値を高めるような間接的な効果をもたらすこともあります。しかし、ネットワーク効果は、製品が市場で広く採用されるまでは機能しないことに注意することが重要です。 

企業の急成長を阻むもの

本書では、企業の成長を阻害する主な要因を2つ挙げています。

1. 製品が市場にマッチしていない
2. 運用のスケーラビリティ

結局のところ、市場における独自の優位性は、それほどユニークなものではないのかもしれません。また、企業が飛躍的に成長しても、インフラがそれについていけなければ、他社に買収される可能性もあります。この典型的な例がフレンドスターで、数ヶ月は非常にうまくいっていたが、その後サーバーがオーバーロードし、より設備の整ったマイスペースに追い越された。そして最後に、より優れた設備を持つFacebookに買収されたのです。 

7つのビジネスモデル・パターンと4つのビジネスモデル・プリンシプル

本書では、企業のビジネスモデルとして、個々のニーズに応じて採用できる7つのパターンをわかりやすく解説しています。

1. アトムではなくビットを - ビットはアトムよりも動かしやすい。これがGoogleやFacebookが急成長できた理由です。
2. プラットフォーム - ソフトウェアベースのプラットフォームは、iOSのように非常に簡単にグローバルに配布することができます。
3. 無料 - 無料のベーシックアカウントとプレミアム有料アカウントサービスを利用すれば、バイラルによって膨大な数のユーザーにリーチすることができます。
4. マーケットプレイス - マーケットプレイスは、ビジネスの世界では常に重要視されてきました。現在、マーケットプレイスはAirbnbのようにオンラインに移行し、その成長はグローバルで指数関数的なものとなっています。
5. サブスクリプション - NetflixやSpotifyのようなストリーミング企業を含め、企業向けソフトウェアではSoftware-as-a-Serviceが主流となっている
6. デジタルグッズ - アプリ内課金はビットとアトムの交差点
7. フィード - FacebookとInstagramは、ユーザーに個人的なフィードを提供しますが、彼らはスポンサー付きの更新によってお金を稼ぐ。

さらに、ビジネスモデル・イノベーションには、4つの基本原則があります。

1. ムーアの法則 - コンピューティングパワーは一般的に18ヶ月ごとに2倍になる
2. 自動化 - ビジネスを自動化したい、これがGoogleのサーバーファームが24時間365日稼働している理由です。
3. 適応 - 自社を最適化するだけでなく、継続的に改善する必要があります。
4. 逆張りであること - 現状に挑戦することも、その分野のリーダーであるためには必要である。

StoryShot #3：効果的な成長ツールとしてのBlitzscaleの活用方法

"データはどんな企業にとっても意思決定の生命線ですが、製品の設計に情報を提供する場合や、買収マーケティングが重要な販売戦略である場合は特に基本的なものです。"リード・ホフマン、ブリッツスケーリング

ブリッツスケールすべき時

Blitzscaleは、市場においてスピーディーであることが、大規模な成長を達成するために重要なことである場合にのみ使用する必要があります。これは、製品を最初に提供することと同じではありません。むしろ、製品を最初にスケールさせる必要があるのです。後者が成功のために重要であるならば、Blitzscalingを利用すべきです。利益率の低いビジネスモデルであれば、Blitzscalingを追求すべきではありません。 

あなたのビジネスが電撃的スケールを止めるべき時

Blitzscalingが影響を与えなくなった時点で、あなたのビジネスは停止する必要があります。例えば、市場の成長が止まったときや、上限に達したときです。止めるべき兆候はいくつかあります。

• 競合他社に比べ成長率が低下していること
• ユニットエコノミクスの悪化
• 従業員一人当たりの生産性の低下
• 管理間接費の増加

成長の5つのステージとその間の移行方法

この本では、ビジネスの大きさを5つに分けて説明しています。家族、部族、村、都市、そして国家。それぞれの移行には、異なるスケールアップの方法が必要です。 

• ファミリー->トライブ＝高い実力と輝かしい成長戦略
• Tribe->Village = 創業者は、最初のステップを行う人々をより差別化された方法で管理する。
• 村->市＝目標や戦略はやはり創業者が作り、ハイレベルな意思決定を行う
• City->National = Blitzscalingから戦略を引き戻し、新しい製品ラインやビジネスユニットの成長が必要である。

評価

この本の評価は4/5です。

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