Blitzscaling Summary Review & Audiobook | Reid Hoffman i Chris Yeh

Czas czytania: 13 min

Błyskawiczna droga do budowania ogromnie wartościowych firm

Życie staje się pracowite. Ma Blitzscaling było na Twojej liście lektur? Poznaj kluczowe spostrzeżenia już teraz.

W tym miejscu zarysowujemy powierzchnię. Jeśli jeszcze nie masz popularnej książki Reida Hoffmana i Chrisa Yeh o biznesie, zarządzaniu i przywództwie, zamów ją tutaj lub kup audiobooka za bezpłatny na Amazon, aby poznać soczyste szczegóły.

O Reid Hoffman i Chris Yeh

Współautorami tej książki są dwaj absolwenci Uniwersytetu Stanforda, Reid Hoffman i Chris Yeh. 

Reid Hoffman był współzałożycielem LinkedIn, a obecnie jest partnerem w firmie venture capital Greylock Partners. W ubiegłym roku Hoffman znalazł się na 1 349 miejscu najbogatszych ludzi na świecie, a jego wartość netto Forbes szacuje na 1,8 mld dolarów. 

Chris Yeh wyróżniał się podczas studiów, zdobywając dwa tytuły licencjata z wyróżnieniem na Uniwersytecie Stanforda, zanim został mianowany Baker Scholar w Harvard Business School. Od tego czasu pomaga ludziom w świecie biznesu i technologii prowadzić bardziej produktywne i szczęśliwe życie. Misją Chrisa jest pomaganie "interesującym ludziom w robieniu interesujących rzeczy". Konsekwentnie pisze dla takich portali jak TechCrunch i VentureBeat, a obecnie ma na swoim koncie ponad 2000 postów, które obejmują szeroki zakres tematów, od szczęścia w Dolinie Krzemowej po psychologię w przedsiębiorczości.

Wstęp

Ta książka, Blitzscalingtwierdzi, że posiada sekret zakładania i skalowania masowo wartościowych firm. Ten sekret nazywa się "Blitzscaling". Składa się z wielu technik, autorzy tej książki wierzą, że wykorzystanie tych technik umieści cię na głowie i ramionach nad konkurencją. Techniki opisane w książce są związane ze skalowaniem na biznesie lub produkcie, który już posiadasz, lub jest tylko w formie pomysłu. Te same techniki zostały wykorzystane przez Google, LinkedIn i Facebook, aby umożliwić im szybkie podwojenie rozmiaru. Przykłady takie jak to i studia przypadków przedsiębiorców są podane w całej książce. 

StoryShot #1: Podstawy

Czym jest Blitzscaling?

Składający się zarówno z ogólnych ram, jak i konkretnych strategii, Blitzscaling jest idealny dla firm, w których skala jest najważniejsza. Jest to agresywne podejście i ostatecznie przedkłada szybkość nad efektywność w obliczu niepewności.

Stoi to w sprzeczności z typowym podejściem biznesowym, które skupia się na efektywności nad szybkością. Czasem jednak szybkość jest ważniejsza, bo bez szybkiego skalowania można stracić szansę, a co za tym idzie - efektywność. Blitzscaling rozpoczął się w Dolinie Krzemowej, ale może działać wszędzie.

Strategia ofensywna, Blitzscaling rozwija się dzięki pętlom sprzężenia zwrotnego. W swojej najprostszej formie, Blitzscaling opiera się na trzech technikach:

1. Zaprojektuj innowacyjny model biznesowy z potencjałem wzrostu
2. Włączenie czynników wzrostu do modelu biznesowego poprzez efekty sieciowe i wdrożenie agresywnych wydatków
3. Wprowadzaj innowacje w swoim zespole zarządzającym. Szybki wzrost wymaga najwyższej jakości zasobów ludzkich

Każda z nich zostanie rozpatrzona bardziej szczegółowo w dalszej części tego podsumowania książki.

Przykłady firm, które odniosły sukces dzięki Blitzscalingowi

Istnieje wiele firm, szczególnie w branży technologicznej, które odniosły ogromne korzyści z Blitzscaling. Najbardziej oczywistym przykładem jest Amazon. Firma urosła z 151 pracowników i $5.1 milionów w 1996 roku do 7,600 pracowników i $1.64 miliardów w 1999 roku.

StoryShot #2: Opracowanie innowacyjnego modelu biznesowego

Pierwsza podstawowa technika Blitzscaling polegała na zaprojektowaniu modelu biznesowego, który jest zdolny do wykładniczego wzrostu. Czynniki wzrostu, które powinny być wykorzystane, według tej książki, to:

1. Wielkość rynku - Musisz odwołać się do dużego rynku i mieć plan skalowania na ten rynek. Na przykład Jeff Bezos postrzegał sprzedaż książek, z Amazon book, jako zaledwie początek Amazon

2. Dystrybucja - Chcesz, aby Twój biznes okazał się wirusowy, w tym sensie, że Twoi użytkownicy sprowadzają dla Ciebie kolejnych użytkowników. Co ważne, wirusowość zwykle zaczyna się od usługi, która jest darmowa, a następnie wymaga od Ciebie zapłaty za aktualizację. Przykładem tego może być Dropbox.

3. Wysoka marża brutto - To równa się sprzedaży minus koszty towarów. Chcesz zmaksymalizować to z optimum dla Blitzscaling pozornie jest marża brutto około 60%.

4. Efekty sieciowe - Jest to najważniejszy czynnik dla długoterminowej wizji Twojej firmy. Efekty sieciowe mają fundamentalne znaczenie dla rozwoju pętli pozytywnego sprzężenia zwrotnego, o której była mowa wcześniej, w której następuje super wzrost i tworzenie wartości. Te efekty sieciowe mogą bezpośrednio zwiększać wartość, jak w przypadku Facebooka, lub mogą mieć efekty pośrednie, np. iOS zachęcający zewnętrznych deweloperów aplikacji, którzy następnie zwiększają wartość iOS. Należy jednak pamiętać, że efekty sieciowe nie będą działały, dopóki produkt nie zostanie szeroko przyjęty na danym rynku. 

Rzeczy, które mogą ograniczyć szybki wzrost Twojej firmy

Książka wskazuje na dwa główne czynniki, które mogą zahamować rozwój Twojej firmy:

1. Twój produkt nie pasuje do rynku
2. Skalowalność operacyjna

Ostatecznie może się okazać, że Twoja unikalna przewaga na rynku nie jest aż tak unikalna. Ponadto, choć Twoja firma może rozwijać się w tempie wykładniczym, to jeśli Twoja infrastruktura nie nadąży za tym, możesz zostać przejęty przez inną firmę. Doskonałym tego przykładem jest Friendster, który przez kilka miesięcy radził sobie wyjątkowo dobrze, ale potem jego serwery uległy przeciążeniu; został wtedy wyprzedzony przez lepiej wyposażony MySpace. Wreszcie, zostali przejęci przez lepiej wyposażonego Facebooka. 

7 wzorców modelu biznesowego i 4 zasady modelu biznesowego

Książka ta dostarcza 7 jasnych i zwięzłych wzorców, które firmy mogą przyjąć jako swój model biznesowy, w zależności od indywidualnych potrzeb:

1. Bity nie atomy - Bity są łatwiejsze do przeniesienia niż atomy. To dlatego Google i Facebook były w stanie rozwijać się tak szybko
2. Platformy - platformy oparte na oprogramowaniu mogą być dystrybuowane globalnie z dużą łatwością np. iOS
3. Darmowe - dzięki darmowemu kontu podstawowemu oraz płatnej usłudze konta premium możesz dotrzeć do ogromnej liczby użytkowników poprzez wirusowość
4. Rynki - Rynki zawsze były ważne w świecie biznesu. Teraz rynki przeniosły się do sieci, jak Airbnb, a wzrost może być globalny i gwałtowny.
5. Subskrypcje - Software-as-a-service to dominujący model dla oprogramowania dla przedsiębiorstw, w tym firm zajmujących się streamingiem, takich jak Netflix i Spotify
6. Digital Goods - In-app purchases to skrzyżowanie bitów i atomów
7. Feeds - Facebook i Instagram zapewniają osobiste kanały dla swoich użytkowników, ale zarabiają pieniądze dzięki sponsorowanym aktualizacjom

Dodatkowo można wyróżnić 4 zasady leżące u podstaw innowacji modeli biznesowych:

1. Prawo Moore'a - moc obliczeniowa podwaja się co 18 miesięcy
2. Automatyzacja - chcesz zautomatyzować swój biznes; to dlatego farmy serwerów Google działają 24/7
3. Adaptacja - Musisz stale ulepszać swoją firmę, a nie tylko ją optymalizować
4. Bądź kontrarianinem - Aby być liderem w swojej dziedzinie, musisz czasem podważyć status quo.

StoryShot #3: Jak używać Blitzscale jako skutecznego narzędzia rozwoju

"Dane są siłą napędową podejmowania decyzji w każdej firmie, ale są szczególnie fundamentalne, jeśli informują o projekcie Twojego produktu lub jeśli marketing akwizycyjny jest Twoją kluczową strategią dystrybucji." Reid Hoffman, Blitzscaling

Kiedy powinieneś używać Blitzscale

Blitzscale należy stosować tylko wtedy, gdy szybkość działania na rynku jest kluczowa dla osiągnięcia ogromnego wzrostu. To nie jest to samo, co bycie pierwszym, który dostarcza produkt. Zamiast tego, musisz być pierwszym, który skaluje produkt. Jeśli to ostatnie jest ważne dla twojego sukcesu, to należy zastosować Blitzscaling. Nie powinieneś realizować Blitzscaling, jeśli masz niskomarżowy model biznesowy. 

Kiedy Twoja firma powinna przestać stosować Blitzscaling

Twoja działalność powinna się zakończyć, gdy Blitzscaling przestanie mieć wpływ. Na przykład, jeśli Twój rynek przestanie się rozwijać lub osiągnie górną granicę. Istnieje kilka znaków ostrzegawczych, że powinieneś się zatrzymać:

• Malejące tempo wzrostu w stosunku do konkurencji
• Pogorszenie ekonomiki jednostki
• Spadek wydajności na jednego pracownika
• Zwiększenie kosztów ogólnych zarządzania

Pięć etapów rozwoju i jak się między nimi poruszać

Książka opisuje pięć rozmiarów biznesu: Rodzina, Plemię, Wioska, Miasto i Kraj. Każde przejście wymaga innych sposobów skalowania. 

• Rodzina->Tribe = wysoki poziom kompetencji i/lub błyskotliwa strategia rozwoju
• Plemię->Wioska = założyciel zarządza teraz ludźmi, którzy wykonują pierwszy krok, ale w bardziej zróżnicowany sposób
• Wieś->Miasto = cele i strategie są nadal podejmowane przez założyciela i decyzje na wysokim szczeblu
• Miasto->Kraj = Strategia musi być wycofana z Blitzscaling i wymagany jest wzrost nowych linii produktowych i jednostek biznesowych

StoryShot #4: Jak zarządzać w innowacyjny sposób

"Celem zatrudniania zespołu kierowniczego jest rozwiązywanie problemów organizacji w bardziej skalowalny sposób. CEO powinien być hubem, a zespół wykonawczy szprychami, które łączą CEO z menedżerami pierwszej linii i pracownikami działającymi tam, gdzie guma uderza w drogę."

- Reid Hoffman

Niezwykle ważne jest, abyś optymalizował zarządzanie na każdym etapie rozwoju swojej firmy. Amazon i PayPal są doskonałymi przykładami firm, które dokładnie to zrobiły. Książka opisuje 8 kluczowych przejść, które występują podczas zarządzania firmą poprzez Blitzscaling:

1. Mniejsze zespoły stają się dużymi zespołami - Kiedy zespoły są małe, mogą działać w sposób bardziej spontaniczny, co ułatwia realizację trudnych pivotów. Gdy zespoły stają się większe, potrzeba więcej planowania i formalnych procesów. Dlatego w tym czasie należy zadbać o to, aby pracownicy nadal byli związani z firmą i czuli się potrzebni: należy podkreślać raczej obowiązki niż tytuł.
2. Generaliści stają się specjalistami - Inteligentni generaliści będą potrzebni w Twoim zespole na początku Blitzscaling. Nie za wcześnie, ale w odpowiednim momencie, musisz zacząć zatrudniać specjalistów. Nie oznacza to, że powinieneś usunąć swoich generałów, ponieważ będą oni znali firmę lepiej niż ktokolwiek inny i będą w stanie dostosować się, gdy firma będzie przechodzić dalsze zmiany.
3. Menedżerowie stają się menedżerami; menedżerowie niekoniecznie powinni stać się kadrą kierowniczą - Menedżerowie powinni być tymi, którzy martwią się o codzienną taktykę firmy; oznacza to, że warto, aby menedżerowie byli ludźmi, którzy znają firmę na wylot. Jednak menedżerowie często mają problemy z przekształceniem się w kadrę kierowniczą w firmie. Oznacza to, że zatrudnianie zewnętrznych menedżerów, którzy specjalizują się w Blitzscaling jest bardziej realną opcją.
4. Dialog staje się transmisją - Twoja komunikacja wewnętrzna zmieni się dramatycznie w trakcie etapów Blitzscaling. Zaczniesz od komunikacji osobistej do elektronicznej transmisji. Wszystkie informacje na stole do dzielenia się tylko konkretnymi informacjami. 
5. Inspiracja zmienia się w zależność od danych - Na początku działalności firmy będziesz polegać głównie na inspiracji i improwizacji w zakresie pomysłów. Jednak w miarę rozwoju firmy dane będą stawały się coraz bardziej kluczowe w podejmowaniu decyzji. Dane te powinny być łatwo dostępne i jasne w swoim kontekście. Na etapie "miasta" i "narodu" będziesz chciał mieć specjalne zespoły do analizy tych danych. Upewnij się, że dane te nie są tylko obrazem tego, co chcesz usłyszeć. Zamiast tego chcesz, aby mówiły Ci to, co chcesz usłyszeć
6. Single focus musi stać się wielowątkowy - Na początku firmy często skupiają się na jednym produkcie. Dzięki temu firma radzi sobie bardzo dobrze i staje się specjalistą w jednej małej dziedzinie. Jednak w miarę skalowania się firmy trzeba będzie nadal skupiać się, ale z włączeniem kolejnych linii produktowych. Na tym etapie firma będzie miała wiele wątków, z różnymi częściami firmy kontrolującymi różne linie produktów. Nie rób jednak tej zmiany zbyt szybko. Powinieneś to zrobić tylko wtedy, gdy jest to konieczne
7. Zmień swoje podejście z ofensywnego na bycie zarówno ofensywnym, jak i defensywnym - Firmy często zaczynają od ofensywy, prowadząc poniekąd wojnę z większymi konkurentami. To się zmienia, gdy firma jest wystarczająco duża. Kiedy firma jest wystarczająco duża, może konkurować z innymi firmami, a jednocześnie przejmuje niektóre z konkurencyjnych firm, aby pomóc w infrastrukturze.
8. Założyciele muszą stać się liderami - Jako założyciel będziesz musiał uczyć się bardzo szybko. Podobnie jak skalowanie firmy, będziesz musiał robić to samo. Musisz być skłonny do delegowania pracy ludziom, którzy są utalentowani w swojej dziedzinie. Zaufanie jest ogromnie ważne. 

StoryShot #5: Jak zarządzanie Blitzscalingiem różni się od tradycyjnego zarządzania

Oprócz zaakceptowania i zrozumienia tych przemian, które nastąpią podczas Blitzscaling, ważne jest również zrozumienie różnic pomiędzy tradycyjnym zarządzaniem a zarządzaniem w firmie, która jest Blitzscaling. Dlatego też książka oferuje 9 kontrintuicyjnych zasad

1. Zaakceptuj niepewność i podejmij kroki, aby sobie z nią poradzić
2. Zatrudniaj ludzi, którzy pasują do etapu, na którym znajduje się Twoja firma i zwalniaj ludzi, którzy nie pasują już do pozycji firmy w skalowaniu w górę
3. Reorganizacja zespołu może być chaotyczna, ale jest niezbędna
4. Twój produkt nie musi być doskonały. Szybkie skalowanie da Ci większą możliwość wprowadzenia potrzebnych ulepszeń.
5. Pozwól, aby niektóre problemy pozostały. Jeśli są większe problemy do rozwiązania, zajmij się nimi najpierw, a pozostałe problemy zostaw na później
6. Tylko dlatego, że twoje podejście podczas jednego etapu Blitzscaling może nie działać później, nie przejmuj się. Wykorzystaj to, co działa w danym momencie, aby pomóc Ci osiągnąć kolejny etap. Zawsze możesz zmienić swoje podejście, gdy przestanie ono pasować do pozycji Twojej firmy
7. 'Klient ma zawsze rację' nie powinno być przyjęte, jeśli spowalnia to Twoją firmę. Zapewnij obsługę klienta, którą możesz zapewnić na początku, zanim będziesz w stanie poprawić ją w miarę rozwoju.
8. Zebranie nadwyżki pieniędzy. Nieoczekiwane rzeczy zawsze się zdarzają, a ponieważ Blitzscaling wiąże się z ryzykiem, dobrym pomysłem jest zebranie nadwyżki pieniędzy.
9. Rozwijaj kulturę firmy, która będzie sprzyjać sukcesom. Twoja firma musi zatrudniać na podstawie zarówno zgodności, jak i różnorodności. Zbyt duża identyczność prowadzi do stronniczości i stagnacji

StoryShot #6: Twoja firma nie musi być zaawansowana technologicznie, żeby się wybić

Książka dostarcza wielu przykładów zastosowania Blitzscaling w firmach spoza Doliny Krzemowej. Na przykład Zara potrzebuje tylko dwóch tygodni, aby opracować nowy produkt i wprowadzić go do sklepów; średnia w branży to 6 miesięcy. Zara otrzymuje codziennie informacje zwrotne od kierowników sklepów; są one analizowane przez specjalistów ds. sprzedaży, którzy przedstawiają je projektantom, którzy następnie wysyłają projekty do fabryk w celu ich wyprodukowania. Model biznesowy koncentruje się na szybkości reakcji, a nie na wydajności. Produkty są wysyłane w małych partiach, co kosztuje więcej z logistycznego punktu widzenia, ale pozwala Zarze dostarczyć ubrania do sklepów w czasie krótszym niż 24 godziny w Europie i Ameryce, mniej niż 48 w Azji i Ameryce Łacińskiej. Pomimo swojej nieefektywności, marże brutto Zary przekraczają marże konkurencji.

StoryShot #7: Jak obronić swoją firmę przed Blitzscalingiem

Wreszcie, książka ta oferuje porady dla firm, które zmagają się z konkurencją, która prowadzi Blitzscaling. Istnieją trzy sposoby podejścia do tego: pokonać ich, dołączyć do nich, lub uniknąć ich. Pokonanie ich polega na trzymaniu się swojej tradycyjnej gry i liczeniu na to, że druga firma wyczerpie swoje zasoby. Dołączenie do nich wiąże się z Blitzscalingiem. Wreszcie, unikanie ich polega na przesunięciu się nieco w kierunku bardziej stabilnego rynku. IBM jest tego świetnym przykładem, ponieważ zaczął od Blitzscaler, ale przeniósł się do doradztwa technologicznego ze względu na konkurentów, takich jak Dell. 

Końcowe podsumowanie i przegląd 

"Blitzscaling" zapewnia ramy i zestaw strategii dla firm, które priorytetowo traktują szybki wzrost i skalę nad wydajnością.Jest to agresywne podejście do rozwoju biznesu, które przedkłada szybkość nad wydajność w obliczu niepewności. To ramy i zestaw strategii, które są szczególnie przydatne dla firm, w których skala jest najważniejszym czynnikiem. Technika ta polega na zaprojektowaniu innowacyjnego modelu biznesowego z potencjałem wzrostu, wbudowaniu czynników wzrostu w model biznesowy poprzez efekty sieciowe i wdrożenie agresywnych wydatków oraz wprowadzeniu innowacji w zespole zarządzającym w celu wsparcia szybkiego wzrostu. Przykłady firm, które z powodzeniem wdrożyły Blitzscaling to Amazon, Dropbox, Facebook i Airbnb.

Istnieje kilka czynników, które mogą ograniczyć szybki wzrost firmy, w tym wielkość rynku, kanały dystrybucji, marże brutto i efekty sieciowe. Aby pokonać te ograniczenia, firmy mogą skupić się na tworzeniu nowych rynków, wykorzystaniu istniejących kanałów dystrybucji, poprawie marż brutto i budowaniu efektów sieciowych.

Aby odnieść sukces w Blitzscaling, firmy muszą również skupić się na budowaniu skalowalnej infrastruktury, w tym skalowalnej technologii, skalowalnych procesów i skalowalnego zarządzania. Wymaga to kultury innowacji i gotowości do podejmowania ryzyka. Dodatkowo, firmy muszą być przygotowane na wyzwania związane z szybkim wzrostem, w tym kwestie prawne i regulacyjne, zarządzanie talentami i komunikację.

 Blitzscaling to potężne podejście do rozwoju biznesu, które może pomóc firmom osiągnąć bezprecedensowy poziom sukcesu. Wymaga jednak starannego planowania i realizacji, a także gotowości do przyjęcia niepewności i podjęcia ryzyka. 

Ocena

Oceniamy tę książkę na 4/5.

PDF, Za darmo Audiobook, Infografika i Animowane streszczenie książki

To był wierzchołek góry lodowej. Aby zanurzyć się w szczegóły i wesprzeć Reida Hoffmana i Chrisa Yeh, zamówienie książka lub pobierz audiobook za darmo.

Jesteś nowy w StoryShots? Pobierz PDF, audiobook i animowane wersje tego streszczenia oraz setki innych bestsellerowych książek z dziedziny literatury faktu w naszej darmowa aplikacja z najwyższej półki. Została wyróżniona przez Apple, The Guardian, The UN i Google jako jedna z najlepszych na świecie aplikacji do czytania i nauki.

Streszczenia książek powiązanych

• Zero do jednego przez Petera Thiela
• Pitch Anything przez Orena Klaffa
• Company of One przez Paula Jarvisa
• Kod Kultury przez Daniela Coyle'a
• Osobiste MBA przez Josha Kauffmana
• Marketing Hakerów Wzrostu Ryan Holiday
• Sekrety ruchu przez Russella Brunsona
• Zaraźliwy przez Jonah Berger
• Growth IQ przez Tiffani Bova