Короткий огляд та аудіокнига "Бліцкриг" | Рід Хоффман та Кріс Йех

Блискавичний шлях до створення компаній, що мають величезну цінність

Життя стає напруженим. Має Бліц-масштабування була у вашому списку для читання? Ознайомтеся з ключовими висновками зараз.

Тут ми лише подряпали поверхню. Якщо у вас ще немає популярної книги Ріда Хоффмана та Кріса Йеха про бізнес, менеджмент та лідерство, замовте її тут або придбати аудіокнигу за вільний на Amazon, щоб дізнатися пікантні подробиці.

Про Ріда Хоффмана та Кріса Йе

Співавторами цієї книги є два випускники Стенфордського університету, Рід Хоффман та Кріс Йех. 

Рід Хоффман був співзасновником LinkedIn, а зараз він є партнером венчурної компанії Greylock Partners. Станом на минулий рік Хоффман посідав 1 349 місце серед найбагатших людей світу, а його статки оцінюються журналом Forbes у 1,8 мільярда доларів. 

Кріс Йех досяг успіху в університеті, отримавши два ступені бакалавра з відзнакою в Стенфордському університеті, а потім став стипендіатом Бейкера в Гарвардській бізнес-школі. Відтоді він допомагає людям у світі бізнесу та технологій жити більш продуктивним та щасливим життям. Місія Кріса полягає в тому, що він допомагає "цікавим людям робити цікаві речі". Він постійно пише для таких видань, як TechCrunch та VentureBeat, і зараз має понад 2 000 публікацій, які охоплюють широкий спектр тем - від щастя в Кремнієвій долині до психології підприємництва.

• Зберегти

Вступ

Ця книга, Бліц-масштабуваннястверджує, що вона містить секрет запуску та масштабування надзвичайно цінних компаній. Цей секрет називається "бліц-масштабування". Автори цієї книги вважають, що, використовуючи кілька методів, ви зможете випередити конкурентів на голову та плечі. Усі методи, описані в книзі, стосуються масштабування бізнесу чи продукту, який ви вже маєте, або який існує лише у формі ідеї. Ці ж методи були використані Google, LinkedIn та Facebook, що дозволило їм швидко подвоїти свій розмір. Подібні приклади та кейси підприємців наведені в книзі. 

StoryShot #1: Основи

Що таке бліц-скейлінг?

Бліц-масштабування, що складається як із загальної концепції, так і з конкретних стратегій, ідеально підходить для компаній, для яких масштаб є найважливішим фактором. Це агресивний підхід, який в умовах невизначеності надає перевагу швидкості над ефективністю.

Це контрастує зі звичним бізнес-підходом, який фокусується на ефективності, а не на швидкості. Однак іноді швидкість важливіша, оскільки без швидкого масштабування ви можете втратити свій шанс і, таким чином, втратити ефективність. Бліц-масштабування зародилося в Кремнієвій долині, але воно може працювати будь-де.

Наступальна стратегія, бліц-масштабування процвітає завдяки петлям зворотного зв'язку. У своїй найпростішій формі бліц-скейлінг базується на трьох методах:

1. Розробка інноваційної бізнес-моделі з потенціалом зростання
2. Вбудовуйте фактори зростання у свою бізнес-модель за допомогою мережевих ефектів та впроваджуйте агресивні витрати
3. Впроваджуйте інновації у своїй управлінській команді. Стрімке зростання вимагає високоякісних кадрів

Кожна з них буде розглянута більш детально далі в цьому короткому огляді книги.

Приклади компаній, які досягли успіху завдяки бліц-масштабуванню

Є багато компаній, особливо в технологічній сфері, які отримали величезну користь від бліц-масштабування. Найочевидніший приклад - Amazon. Вона зросла зі 151 працівника та $5,1 млн. доларів у 1996 році до 7 600 працівників та $1,64 млрд. доларів у 1999 році.

StoryShot #2: Розробка інноваційної бізнес-моделі

Перша основна методика бліц-скальчування полягає в розробці бізнес-моделі, яка здатна до експоненціального зростання. Фактори зростання, які слід використовувати, згідно з цією книгою, такі:

1. Розмір ринку - Ви повинні звернутися до великого ринку і мати план масштабування до цього ринку. Наприклад, Джефф Безос розглядав книжкову торгівлю з Amazon book як лише початок діяльності Amazon

2. Поширення - Ви хочете, щоб ваш бізнес став вірусним, тобто щоб ваші користувачі залучали більше користувачів для вас. Важливо зазначити, що вірусність зазвичай починається з безкоштовного сервісу, який потім вимагає оплати за оновлення. Прикладом може бути Dropbox.

3. Висока валова маржа - дорівнює виручці від продажу мінус собівартість товару. Ви хочете максимізувати цей показник, оскільки оптимальним для бліц-маркетингу є валовий прибуток приблизно 60%.

4. Мережеві ефекти - це найважливіший фактор для довгострокового бачення вашого бізнесу. Мережеві ефекти мають фундаментальне значення для розвитку позитивного зворотного зв'язку, про який ми говорили раніше, і який призводить до чудового зростання та створення цінності. Ці мережеві ефекти можуть безпосередньо збільшувати вартість, як у випадку з Facebook, або мати непрямий вплив, наприклад, iOS заохочує сторонніх розробників додатків, які потім підвищують вартість iOS. Важливо зазначити, що мережеві ефекти не спрацюють, доки ваш продукт не буде широко прийнятий на вашому ринку. 

Речі, які можуть обмежити стрімке зростання вашої компанії

У книзі виокремлено два основні фактори, які можуть гальмувати зростання вашої компанії:

1. Ваш продукт не відповідає вимогам ринку
2. Операційна масштабованість

Зрештою, може виявитися, що ваша унікальна перевага на ринку не така вже й унікальна. Крім того, хоча ваша компанія може зростати в геометричній прогресії, якщо ваша інфраструктура не встигає за цим, вас може поглинути інша компанія. Чудовим прикладом цього є компанія Friendster, яка працювала надзвичайно добре протягом кількох місяців, але потім їхні сервери перевантажилися; їх обігнав краще обладнаний MySpace. Зрештою, їх поглинув краще оснащений Facebook. 

7 моделей бізнес-моделей та 4 принципи бізнес-моделей

У цій книзі представлено 7 чітких і лаконічних моделей, які компанії можуть взяти на озброєння в якості бізнес-моделі, залежно від своїх індивідуальних потреб:

1. Біти, а не атоми - біти легше переміщувати, ніж атоми. Ось чому Google і Facebook змогли так швидко розвиватися
2. Платформи - програмні платформи можна легко поширювати по всьому світу, наприклад, iOS
3. Безкоштовно - з безкоштовним базовим акаунтом і преміум-аккаунтом ви можете охопити величезну кількість користувачів за допомогою вірусності.
4. Маркетплейси - Маркетплейси завжди були важливими у світі бізнесу. Тепер, коли ринки перейшли в онлайн, як Airbnb, зростання може бути глобальним і експоненціальним
5. Підписки - програмне забезпечення як послуга є домінуючою моделлю для корпоративного програмного забезпечення, включаючи потокові компанії, такі як Netflix і Spotify
6. Цифрові товари - покупки через додаток - це перетин між бітами та атомами
7. Стрічки - Facebook та Instagram надають персональні стрічки для своїх користувачів, але вони заробляють гроші на спонсорських оновленнях

Крім того, існують 4 основні принципи інновацій бізнес-моделі:

1. Закон Мура - обчислювальна потужність зазвичай подвоюється кожні 18 місяців
2. Автоматизація - Ви хочете автоматизувати свій бізнес; саме тому серверні ферми Google працюють 24/7
3. Адаптація - Ви повинні постійно вдосконалювати свою компанію, а не просто оптимізувати її
4. Будьте протилежністю - вам потрібно кидати виклик статусу-кво, іноді, щоб бути лідером у своїй галузі

StoryShot #3: як використовувати бліц-тест як ефективний інструмент зростання

"Дані - це основа прийняття рішень для будь-якої компанії, але вони мають особливо важливе значення, якщо на них базується дизайн вашого продукту або якщо маркетинг залучення клієнтів є вашою ключовою стратегією дистрибуції". Рід Хоффман, Blitzscaling

Коли варто бліц-масштабувати

Бліц-масштабування слід проводити лише тоді, коли швидкість на ринку є критично важливою для досягнення масового зростання. Це не те саме, що бути першим, хто запропонував продукт. Натомість, вам потрібно бути першим, хто масштабує продукт. Якщо останнє є важливим для вашого успіху, тоді слід використовувати бліц-масштабування. Не варто використовувати бліц-масштабування, якщо у вас низькомаржинальна бізнес-модель. 

Коли вашому бізнесу варто припинити бліц-масштабування

Ваш бізнес повинен зупинитися, коли бліц-масштабування перестане давати результат. Наприклад, якщо ваш ринок перестає зростати або досягає верхньої межі. Існує кілька ознак того, що вам слід зупинитися:

• Зниження темпів зростання порівняно з конкурентами
• Погіршення економіки одиниці продукції
• Зниження продуктивності на одного працівника
• Збільшення управлінських витрат

П'ять стадій зростання і як між ними переходити

У книзі описано п'ять розмірів бізнесу: Сім'я, плем'я, село, місто та національна компанія. Кожен перехід вимагає різних способів масштабування. 

• Сім'я -> Плем'я = Високий рівень компетенції та/або блискуча стратегія зростання
• Плем'я->Село = Засновник тепер керує людьми, які роблять перший крок, але більш диференційовано
• Село->Місто = Цілі та стратегії все ще визначаються засновником та рішеннями на високому рівні
• Місто->Національний = Стратегія має бути відкликана від бліц-масштабування і потрібен розвиток нових продуктових лінійок та бізнес-підрозділів

Рейтинг

Ми оцінюємо цю книгу на 4/5.

PDF, безкоштовна аудіокнига, інфографіка та анімована анотація до книги

Це була лише верхівка айсберга. Щоб зануритися в деталі та підтримати Ріда Хоффмана та Кріса Йеха, порядок книгу або придбати аудіокнигу безкоштовно.

Не знайомі з StoryShots? Отримайте PDF, аудіокнигу та анімовану версію цього огляду та сотні інших бестселерів у нашому безкоштовний топовий додаток. Apple, The Guardian, ООН та Google визнали його одним з найкращих у світі додатків для читання та навчання.

Анотації до книг, пов'язаних з темою

• Від нуля до одиниці Пітер Тіль
• Подайте що завгодно Орен Клафф
• Компанія одного Пол Джарвіс
• Культурний кодекс Деніел Койл
• Персональний MBA Джош Кауфман
• Хакерський маркетинг зростання Райан Холідей
• Секрети дорожнього руху Рассел Брансон
• Заразна Джона Бергер
• Зростання IQ автор Тіффані Бова