Samenvatting Blue Ocean Strategy PDF
| |

Samenvatting van Blue Ocean Strategie | W. Chan Kim

Hoe creëer je onbetwiste marktruimte en maak je de concurrentie irrelevant?

Samenvatting Blue Ocean Strategy PDF

Het leven wordt druk. Heeft Blauwe Oceaan-strategie op uw leeslijst? Leer nu de belangrijkste inzichten. We zijn nog maar aan het oppervlak.

We staan nog maar aan het begin van deze Blauwe Oceaan-strategie samenvatting. Als je het populaire boek van W. Chan Kim en Renee Mauborgne over ondernemen, ondernemerschap en management nog niet hebt, bestel het dan. hier of krijg het audioboek gratis op Amazon voor de sappige details.

Inleiding 

Blauwe Oceaan-strategie daagt de algemene overtuiging uit dat u uw concurrenten moet overtreffen om duurzame winstgevendheid te bereiken. Bovendien biedt het een alternatief. Het alternatief is je concurrenten irrelevant te maken door te innoveren en je eigen markt te creëren. Deze nieuwe markt wordt uw blauwe oceaan genoemd. Kunnen innoveren wordt steeds belangrijker, nu de markten verzadigd raken en de winstmarges door de concurrentie kleiner worden. Kim en Mauborgne stellen dat de toonaangevende bedrijven van morgen moeten veranderen en zich moeten aanpassen. Dit is gebaseerd op een studie van 150 strategische stappen over een periode van meer dan honderd jaar en dertig bedrijfstakken.

Over W. Chan Kim en Renée Mauborgne

W. Chan Kim is The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson Chair Professor of Strategy and International Management aan de INSEAD business school en co-directeur van het INSEAD Blue Ocean Strategy Institute. Voordat hij bij INSEAD kwam, was hij professor aan de University of Michigan Business School, VS. Kim is bestuurslid en adviseur geweest van verschillende multinationals in Europa, de VS en Azië. Hij is adviserend lid voor de Europese Unie en dient als adviseur voor verschillende landen. Samen met zijn collega Renée Mauborgne werd hij door Thinkers50 uitgeroepen tot de #1 Management Thinker in the World. Ook werd hij door MBA Rankings genoemd in de top 5 van beste business school professoren ter wereld.

Renée Mauborgne is The INSEAD Distinguished Fellow en professor strategie aan INSEAD, een van de beste business schools ter wereld. Ze is ook mededirecteur van het INSEAD Blue Ocean Strategy Institute. Renée Mauborgne en haar collega Chan Kim werden door Thinkers50 uitgeroepen tot de #1 Management Thinkers in the World. Zij is de eerste vrouw ooit die de toppositie op de Thinkers-lijst van wereldwijde thought leaders inneemt. Renée Mauborgne werd door MBA Rankings ook genoemd in de top 5 van beste professoren van businessscholen ter wereld.

StoryShot #1: Het creëren van blauwe oceanen

Cirque du Soleil is een van de grootste culturele exportproducten van Canada. Het werd in 1984 opgericht door een groep straatartiesten en is sindsdien in minder dan twintig jaar snel gegroeid. Het succes van Cirque du Soleil is opmerkelijk omdat het zijn groei niet heeft bereikt door klanten weg te halen bij de toch al krimpende circusindustrie. In plaats daarvan creëerde Cirque du Soleil een nieuwe markt die de concurrentie irrelevant maakte en een geheel nieuwe groep klanten aansprak: volwassenen en zakelijke klanten. 

Het succes van Cirque du Soleil laat zien dat het mogelijk is om in een onaantrekkelijke bedrijfstak snel te groeien door te innoveren en nieuwe marktgebieden te creëren die inspelen op verschillende klantsegmenten. Om in de toekomst te winnen, moeten bedrijven ophouden met concurreren. In plaats daarvan moeten zij zich richten op het creëren van nieuwe marktruimten, de zogenaamde blauwe oceanen. Blue Ocean Strategy beschrijft deze steeds hardere concurrentie als een moordende strijd. Groeikansen in bestaande industrieën zijn zeer winstgevend en kunnen worden uitgebreid.

De impact van blauwe oceanen

Rode en blauwe oceaan initiatieven presteren verschillend, waaruit blijkt dat het creëren van blauwe oceanen een aanzienlijk effect heeft op de omzet- en winstgroei.

In een studie van 108 bedrijfslanceringen ontdekten zij dat 86 procent van de lanceringen incrementele verbeteringen waren binnen de bestaande marktruimte, of rode oceanen, maar zij waren slechts goed voor 62 procent van de totale inkomsten en 39 procent van de totale winst. De resterende 14 procent van de lanceringen die gericht waren op het creëren van nieuwe marktruimte, of blauwe oceanen, genereerden 38 procent van de totale inkomsten en 61 procent van de totale winst. 

StoryShot #2: De toenemende noodzaak om blauwe oceanen te creëren

Versnelde technologische vooruitgang en globalisering hebben ertoe geleid dat het aanbod de vraag in veel industrieën overtreft, wat resulteert in:

  • Commoditization
  • Prijsoorlogen 
  • Krimpende winstmarges. 

Industriestudies tonen aan dat merken steeds meer op elkaar gaan lijken, en dat consumenten steeds meer kiezen op basis van de prijs. De bedrijfsomgeving waarin de meeste strategie- en managementbenaderingen zich ontwikkelden, verdwijnt, en het management moet zich meer bezighouden met het creëren van blauwe oceanen, of nieuwe marktruimte.

Geconfronteerd met toenemende concurrentie en een afnemende vraag wordt differentiatie moeilijker, en wordt de noodzaak voor bedrijven om onbetwiste nieuwe marktruimte te creëren nog belangrijker voor duurzame hoge prestaties.


Van bedrijf naar strategische stap

De geschiedenis toont aan dat noch de onderneming noch de bedrijfstak de beste analyse-eenheid is om winstgevende groei te bestuderen. Voor het creëren van blauwe oceanen is de strategische zet de juiste analyse-eenheid. Strategische zetten hebben een consistent en gemeenschappelijk patroon in de tijd, ongeacht de bedrijfstak.

Southwest Airlines bijvoorbeeld creëerde een blauwe oceaan door de afweging tussen snelheid en zuinigheid en flexibiliteit van vervoer te doorbreken. Zij boden snel vervoer met frequente en flexibele vertrektijden tegen aantrekkelijke prijzen. Southwest Airlines bereikte dit door bepaalde concurrentiefactoren te elimineren en te verminderen, andere te verhogen en nieuwe factoren te creëren uit de alternatieve industrie van het autovervoer. Zij boden een ongekend nut voor luchtreizigers met een low-cost business model.

StoryShot #3: Waarde-innovatie

"Waarde-innovatie is de hoeksteen van de blue ocean-strategie. Wij noemen het waarde-innovatie omdat je, in plaats van je te richten op het verslaan van de concurrentie, je richt op het irrelevant maken van de concurrentie door een waardesprong te creëren voor kopers en je bedrijf, waardoor nieuwe en onbetwiste marktruimte wordt geopend. Waarde-innovatie legt evenveel nadruk op waarde." - W. Chan Kim en Renée Mauborgne

Focus op waarde-innovatie in plaats van op het verslaan van de concurrentie. Waarde-innovatie betekent het creëren van een waardesprong voor kopers en uw bedrijf, waardoor nieuwe en onbetwiste marktruimte ontstaat. Waarde-innovatie legt evenveel nadruk op waarde als op innovatie. 

Een voorbeeld van waarde-innovatie is Cirque du Soleil, dat de circuservaring heeft geherdefinieerd door een ongekend gebruiksgemak te bieden, dure elementen te beperken en niet-circusfactoren uit het theater te introduceren.

Waarde-innovatie kan worden opgesplitst in de twee bestanddelen ervan. Sommige ondernemingen kunnen bijvoorbeeld aanzienlijke inspanningen leveren om waarde te creëren zonder zich te concentreren op innovatie. Deze bedrijven richten zich op waardecreatie op incrementele schaal. Deze aanpak zal de waarde van hun bedrijf verbeteren, maar het zal zich niet onderscheiden van zijn concurrenten op de markt. 

Sommige bedrijven daarentegen zullen zich vooral richten op innovatie zonder zich voldoende te richten op waarde. Deze bedrijven zijn over het algemeen technologiegedreven en zullen geobsedeerd zijn door de toekomst. Maar omdat zij te ver vooruit kijken in de toekomst, zullen zij waarschijnlijk voorbijschieten aan de verwachtingen van de kopers. 

Beide benaderingen zullen leiden tot ineffectieve groei binnen uw bedrijf. Echte economische groei is afhankelijk van uw bedrijf, dat zich in gelijke mate richt op zowel waarde als innovatie.

StoryShot #4: Red Oceans vs Blue Oceans 

De grenzen van de sector zijn bekend en worden door iedereen binnen Red Oceans aanvaard. In wezen begrijpt elk bedrijf dat het beter moet presteren dan zijn concurrenten om een groter aandeel van de bestaande marktvraag te verwerven. Cruciaal is dat overvolle markten, vanwege de verdeling van de vraag over verschillende bedrijven, zullen leiden tot winst- en groeivermindering.

Binnen rode oceanen is het potentieel voor groei en de ontwikkeling van aanzienlijke winsten beperkt. Navigeren als bedrijf binnen rode oceanen zal altijd zenuwslopend zijn. Hoewel u misschien leert hoe u een van uw concurrenten kunt overtroeven, moet u toch op uw hoede blijven. Er is altijd de kans dat een ander bedrijf achter u sluipt, klaar om uw keel door te snijden en uw klanten af te pakken. 

Je moet je nooit alleen richten op rode oceanen. Daarmee zou je eerder de beperkende factoren van de oorlog accepteren dan het groeipotentieel van de economie. 

Blauwe oceanen verschillen aanzienlijk van rode oceanen. Meer bepaald worden blauwe oceanen gedefinieerd door onaangeboorde marktruimte en het creëren van vraag. Bijgevolg hebben blauwe oceanen een groter potentieel en meer mogelijkheden voor zeer winstgevende groei. Volgens de auteurs zijn blauwe oceanen niet ongelooflijk moeilijk te vinden. Blauwe oceanen kunnen zich juist in het volle zicht verbergen. Uw blauwe oceaan kan bijvoorbeeld onmiddellijk grenzen aan de rode oceaan waarin uw huidige bedrijf zich bevindt. 

Wanneer je midden in de concurrentie zit binnen een rode oceaan, kan het moeilijk zijn om elders te kijken. Het is echter cruciaal dat je even afstand neemt van het vechten en concurreren. Kijk om je heen en beslis of er een kans is in de blauwe oceaan.

Het hedendaagse bedrijfsleven is steeds meer geobsedeerd geraakt door het leren vechten binnen rode oceanen. Bedrijfsstrategieën zijn gebaseerd op hoe je beter kunt worden in het bestrijden van je concurrentie. Het is echter duurzamer om concurrentie helemaal te vermijden. Besteed in plaats daarvan uw tijd en energie aan innoveren. 

Belangrijk is dat de auteurs niet suggereren dat je je nooit moet richten op het bestrijden van concurrentie. De vaardigheden die samenhangen met rode oceanen zullen altijd nuttig zijn. Er zijn bepaalde omstandigheden waarin anderen zullen proberen jouw blauwe oceaan rood te maken. Als je bijvoorbeeld succesvol bent door je eigen blauwe oceaan te maken, zal dat vaak leiden tot copycats die je proberen te overtroeven. Rode oceanen zullen altijd een feit zijn in het bedrijfsleven. Probeer je echter te richten op innovatie door het creëren van blauwe oceanen. Als u deze focus kunt handhaven, zult u ondanks de na-apers succesvol zijn.

StoryShot #5: De acht principes van de blauwe oceaan strategie

De Acht Principes van de Blauwe Oceaanstrategie, zijn een reeks richtlijnen voor het creëren en veroveren van nieuwe marktruimte, of "blauwe oceanen," eerder dan te concurreren in bestaande markten, of "rode oceanen". De principes zijn verdeeld in twee categorieën: formuleringsprincipes en uitvoeringsprincipes.

Formuleringsbeginselen

  1. Reconstrueer de grenzen van de markt: Dit principe houdt in dat de grenzen van de markt worden verlegd door na te denken over nieuwe manieren om waarde te creëren en verder te kijken dan de traditionele industriedefinities.
  2. Focus op het grote geheel: Dit principe houdt in dat de gehele waardeketen van een bedrijfstak wordt bekeken, in plaats van slechts één product of dienst, om nieuwe mogelijkheden voor waardecreatie te identificeren.
  3. Bereik meer dan de bestaande vraag: Dit principe houdt in dat men zich richt op niet-klanten, of mensen die het product of de dienst momenteel niet gebruiken, en op bestaande klanten, om nieuwe vraag te creëren.
  4. Zorg dat de volgorde van de strategieën klopt: Dit principe impliceert het volgen van een specifieke volgorde bij het creëren van een blauwe oceaan strategie, te beginnen met het herdefiniëren van de markt en eindigend met het afstemmen van het waardevoorstel.

Uitvoeringsbeginselen

  1. Het overwinnen van belangrijke organisatorische hindernissen: Dit principe omvat het aanpakken van interne organisatorische uitdagingen die de implementatie van een blauwe oceaan strategie kunnen belemmeren.
  2. Bouw uitvoering in uw strategieën: Dit principe houdt in dat bij de ontwikkeling van een blue ocean-strategie rekening wordt gehouden met de details van implementatie en uitvoering.
  3. Stem de waarde-, winst-, en mensenproposities op elkaar af: Dit principe houdt in dat de waardepropositie voor klanten, de winstpropositie voor het bedrijf en de mensenpropositie voor werknemers op elkaar worden afgestemd om een duurzame blauwe oceaan te creëren.
  4. Blauwe oceanen vernieuwen: Dit principe houdt in dat de blue ocean-strategie voortdurend wordt bijgewerkt en vernieuwd om een concurrentievoordeel te behouden.

StoryShot #6: Het raamwerk van vier acties

De auteurs geven een raamwerk dat zij hun strategiecanvas noemen. Dit canvas moet worden gebruikt om de verschillende concurrenten in uw bedrijfstak te evalueren. Nadat u uw concurrenten en de markt waarin uw bedrijf zich bevindt hebt begrepen, moet u zich vier essentiële vragen stellen. Elk van deze vragen zal u helpen bepalen wat u moet doen om de overhand te krijgen over uw concurrenten. Het resultaat van deze aanpak zal een welvarende blauwe oceaan zijn. 

Welke van de factoren die de industrie als vanzelfsprekend beschouwt moeten worden geëlimineerd? 

Deze vraag stimuleert u om na te denken over de factoren waarop bedrijven in uw bedrijfstak al lang concurreren. Probeer de factoren te elimineren waarvan u denkt dat de consumenten er niet om geven. Verwijder ze uit uw strategie. Door deze onnodige factoren te elimineren, kunt u uw aandacht en inspanningen richten op het verbeteren van de meer waardevolle zaken. Cruciaal is dat uw concurrenten waarschijnlijk hun tijd en energie zullen verspillen aan de onnodige factoren die u hebt geëlimineerd. Vervolgens krijgt u een organisch voordeel. De auteurs geven een voorbeeld van deze strategie aan de hand van luchthavens. Sommige luchthavens stelden zich deze vraag en besloten dat luchthavenlounges overbodig waren, ondanks het feit dat verschillende luchtvaartmaatschappijen op dit punt met elkaar concurreerden. De lagekostenmaatschappijen besloten deze factor te schrappen en konden hun marges vergroten en hun vluchten nog frequenter maken. Deze luchtvaartmaatschappijen creëerden een blauwe oceaan voor de consumenten, die gevoeliger waren voor de prijs dan voor de lounge-ervaring.

Welke factoren moeten tot ver onder de industrienorm worden teruggebracht?

Uw bedrijf kan niet perfect zijn op elk criterium dat een bedrijf van topkwaliteit kenmerkt. Daarom moet u beslissen op welke gebieden u compromissen wilt sluiten om de andere criteria te domineren. De criteria waarin u wilt domineren zijn de dingen die niet kunnen worden geëlimineerd. In plaats daarvan kunt u ze terugbrengen tot het minimum dat nodig is om te slagen.

Welke factoren moet u verhogen boven de industrienorm?

Bepaalde criteria worden over het algemeen meer gewaardeerd door de klanten binnen uw sector. Door een deel van uw input voor bepaalde criteria te elimineren en andere aanzienlijk te verminderen, kunt u dus middelen overhouden. Deze middelen kunnen dan worden gebruikt om specifieke gebieden uitzonderlijk te maken.

Welke factoren moeten worden gecreëerd die nog nooit zijn aangeboden?

Deze factor heeft alles te maken met innovatie. Probeer te bedenken wat niemand anders in uw markt doet. Door het juiste antwoord op deze vraag te vinden, kan uw bedrijf zich aanzienlijk ontwikkelen in zijn eigen blauwe oceaan.

StoryShot #7: Formuleren van Blue Ocean Strategie

Om de beste blauwe oceaan voor uw bedrijf te identificeren, moeten de marktgrenzen worden gereconstrueerd. De auteurs geven zes wegen aan die u kunt bewandelen om de marktgrenzen van uw bedrijf te reconstrueren.

Weg 1: Kijk naar alternatieve industrieën

Eén manier waarop een bedrijf kan beginnen met het reconstrueren van marktgrenzen is door rekening te houden met de afwegingen die zijn klanten waarschijnlijk maken in alternatieve industrieën. De auteurs geven een voorbeeld van NetJets. Dit bedrijf begon deze afwegingen in overweging te nemen en stelde vast dat hun klanten het meest beïnvloed werden door de prijs van het vliegen. In plaats van te kiezen voor een traditionele aanpak om hun prijzen te verlagen, kozen zij voor innovatie. Meer bepaald boden zij hun klanten een zestiende van het eigendom van een vliegtuig aan. In wezen deelden ze het vliegtuig met 15 andere mensen. Elk van de eigenaars zou dan recht hebben op vijftig uur vliegtijd per jaar. Door deze innovatieve prijsstrategie bood NetJets privévluchten aan voor de prijs van een commercieel vliegticket.

Traject 2: Kijk over strategische groepen heen binnen sectoren

Er zijn voorbeelden van bedrijven die deze weg niet volgen en toch succesvol zijn. Toch wordt het voor deze bedrijven steeds moeilijker om te slagen. Mercedes, BMW en Jaguar richten zich bijvoorbeeld op het overtreffen van elkaar in hetzelfde segment van de luxezorg. Er zijn echter uitzonderingen die in korte tijd veel succes hebben geboekt. Curves bijvoorbeeld is een fitnessbedrijf in Amerika. Aanvankelijk leek Curves toe te treden tot een oververzadigde fitnessmarkt waar zij geen kans maakten om te concurreren. Zij kozen echter voor een andere aanpak. Zij onderzochten de strategische fitnessgroep en ontdekten een onaangeboorde markt van vrouwen die moeite hadden om in vorm te blijven. Ze begaven zich op twee verzadigde markten, fitnessclubs en programma's voor lichaamsbeweging thuis, maar maakten toch hun eigen blauwe oceaan. 

Traject 3: Kijk over de keten van kopers heen

"Als bedrijven concurreren om de voorkeuren van klanten te omarmen door fijnere segmentatie, lopen ze vaak het risico te kleine doelmarkten te creëren." - W. Chan Kim en Renée Mauborgne

De meeste bedrijfstakken zullen een gemeenschappelijke definitie vaststellen van wie hun beoogde koper is. De auteurs van dit boek betogen echter dat er nooit een gemeenschappelijke definitie van één koper mag zijn. In plaats daarvan is er een keten van kopers die direct of indirect betrokken zijn bij de koopbeslissing. Focussen op een individueel doelwit is niet nauwkeurig en gaat voorbij aan het systeem achter iemand die binnen een markt koopt. Daarom stellen de auteurs voor dat u rekening houdt met de kopers, gebruikers en beïnvloeders wanneer u beslist welk product u wilt introduceren en hoe u het op de markt brengt.

Traject 4: Kijk naar aanvullende producten en diensten

Onbenutte waarde zit vaak verborgen in aanvullende producten en diensten. Het komt erop aan de totaaloplossing te definiëren die kopers zoeken wanneer zij voor een product of dienst kiezen. Een eenvoudige manier om dat te doen is na te denken over wat er gebeurt voor, tijdens en na het gebruik van uw product.

Path 5: Kijk over functionele of emotionele aantrekkingskracht op kopers

Uw bedrijf moet functioneel zijn, maar ook de emotionele kant van kopers aanspreken. Sommige bedrijfstakken concurreren op functie, terwijl andere concurreren op emotie. Als u momenteel concurreert over functionele kenmerken, dan moet u kijken hoe u de functie kunt terugdringen en kunt domineren op basis van emotie. Stel ook dat uw branche concurreert op emotionele kenmerken. In dat geval moet u nagaan hoe u de emotie kunt terugdringen en kunt domineren op basis van de functie.

Pad 6: Kijk door de tijd

iTunes doorbrak een belangrijke ergernis van klanten: de noodzaak om een hele cd te kopen wanneer ze er slechts één of twee nummers op wilden hebben. Welke trends zullen hoogstwaarschijnlijk een impact hebben op uw sector, zijn onomkeerbaar en evolueren in een duidelijk traject? Hoe zullen deze trends uw sector beïnvloeden? Hoe kunt u, gelet hierop, een ongekend nut voor de klant creëren?

Final Summary and Review of Blue Ocean Strategy

De Blauwe Oceaan Strategie is een bedrijfsstrategie waarbij nieuwe marktruimte wordt gecreëerd, of "blauwe oceanen", in plaats van te concurreren op bestaande markten, of "rode oceanen". Volgens het boek bestaat de Blue Ocean Strategy uit acht principes, die in twee categorieën zijn verdeeld: formuleringsprincipes en uitvoeringsprincipes.

Formuleringsprincipes houden in dat een nieuwe marktruimte wordt gecreëerd door nieuwe manieren te overwegen om waarde te creëren en verder te kijken dan de traditionele definities van de industrie. Dit omvat het reconstrueren van marktgrenzen, focussen op het grote geheel, verder reiken dan de bestaande vraag en de juiste volgorde van de strategieën. Deze beginselen helpen bedrijven nieuwe kansen voor waardecreatie te identificeren en strategieën te ontwikkelen waarmee deze kansen effectief kunnen worden benut.

Uitvoeringsprincipes richten zich op het implementeren en uitvoeren van de strategie op een manier die de waardepropositie voor klanten, de winstpropositie voor het bedrijf en de mensenpropositie voor werknemers op elkaar afstemt. Dit omvat het overwinnen van belangrijke organisatorische hindernissen, het inbouwen van uitvoering in de strategieën, het afstemmen van de waarde-, winst- en mensenproposities, en het vernieuwen van blauwe oceanen. 

Door de principes van de blauwe oceaanstrategie te volgen, kunnen bedrijven nieuwe marktruimte creëren en veroveren die een groter potentieel voor groei en winstgevendheid biedt dan rode oceanen, die overvol en concurrerend zijn.

Beoordeling

Wij beoordelen Blauwe Oceaan-strategie 4/5.

Hoe zou je het boek van W. Chan Kim en Renee Mauborgne beoordelen op basis van deze samenvatting?

Klik om dit boek te beoordelen!
[Totaal: 7 Gemiddeld: 4.1]

Blue Ocean Strategy PDF, Gratis luisterboek, Infographic en Geanimeerde Samenvatting van het Boek 

Dit was het topje van de ijsberg van Blauwe Oceaan-strategie. Om in de details te duiken en W. Chan Kim en Renee Mauborgne te steunen, bestel het hier of krijg het luisterboek gratis.

Vond je het leuk wat je hier leerde? Deel om te laten zien dat u om ons geeft en laat het ons weten door contact op te nemen met onze support.

Nieuw bij StoryShots? Ontvang de PDF, audioboek en geanimeerde versies van deze samenvatting van Blauwe Oceaan Strategie: Hoe onbetwiste marktruimte te creëren en de concurrentie irrelevant te maken. en honderden andere best verkochte non-fictie boeken in onze gratis top-ranking app. Het is door Apple, The Guardian, de VN en Google genoemd als een van 's werelds beste lees- en leerapps.

Gerelateerde boeksamenvattingen

Blue Ocean Strategy boek samenvatting recensie PDF Chan Kim Renée Mauborgne citeert hoofdstukken
  • Sla

Vergelijkbare berichten

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.