Życie staje się pracowite. Ma Strategia błękitnego oceanu zbierał kurz na twojej półce? Zamiast tego, weź teraz kluczowe pomysły.
Tutaj zarysowujemy powierzchnię. Jeśli jeszcze nie masz tej książki, zamów ją książka lub uzyskać audiobook za darmo aby poznać soczyste szczegóły.
Synopsis
Strategia błękitnego oceanu rzuca wyzwanie powszechnemu przekonaniu, że trzeba prześcignąć rywali biznesowych, aby osiągnąć trwałą rentowność. Ponadto, oferuje alternatywę. Alternatywą jest uczynienie konkurencji nieistotną poprzez innowacje i stworzenie własnego rynku. Ten nowy rynek nazywany jest Twoim błękitnym oceanem. Zdolność do wprowadzania innowacji staje się coraz ważniejsza, ponieważ rynki stają się nasycone, a marże zysku są ograniczane przez konkurencję. Kim i Mauborgne twierdzą, że wiodące firmy przyszłości muszą się zmieniać i dostosowywać. Opierają się na badaniu 150 strategicznych posunięć obejmujących ponad sto lat i trzydzieści branż.
O W. Chan Kim
W. Chan Kim jest The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson Chair Professor of Strategy and International Management w szkole biznesu INSEAD oraz współdyrektorem INSEAD Blue Ocean Strategy Institute. Zanim dołączył do INSEAD, był profesorem w University of Michigan Business School, USA. Kim pełnił funkcję członka zarządu i doradcy w kilku międzynarodowych korporacjach w Europie, Stanach Zjednoczonych i Azji. Jest członkiem doradczym Unii Europejskiej i służy jako doradca dla kilku krajów. Wraz ze swoją koleżanką Renée Mauborgne został uznany za #1 Management Thinker in the World przez Thinkers50. Został również zaliczony do 5 najlepszych profesorów szkół biznesowych na świecie przez MBA Rankings.
O Renée Mauborgne
Renée Mauborgne jest The INSEAD Distinguished Fellow i profesorem strategii w INSEAD, jednej z najlepszych szkół biznesu na świecie. Jest również współdyrektorem INSEAD Blue Ocean Strategy Institute. Renée Mauborgne i jej kolega Chan Kim zostali uznani za #1 Management Thinkers in the World przez Thinkers50. Jest pierwszą kobietą w historii, która zapewniła sobie najwyższe miejsce na liście globalnych liderów myśli Thinkers. Renée Mauborgne została również zaliczona do 5 najlepszych profesorów szkół biznesowych na świecie przez MBA Rankings.
Osiem zasad strategii błękitnego oceanu
Zasady formułowania
- Rekonstrukcja granic rynku
- Skup się na szerokim obrazie
- Wyjdź poza istniejące wymagania
- Dobierz odpowiednią sekwencję strategii
Zasady wykonania
- Pokonywanie kluczowych przeszkód organizacyjnych
- Włącz realizację do swoich strategii
- Ujednolicenie propozycji wartości, zysku i ludzi
- Odnowić błękitne oceany
Dlaczego strategia błękitnego oceanu jest konieczna
Autorzy wyjaśniają, że obecne rynki gospodarcze są zalane konkurencją. Jest dziś więcej firm niż kiedykolwiek. W związku z tym firmy muszą konkurować o coraz mniejsze marże zysku. Strategia Błękitnego Oceanu opisuje tę coraz ostrzejszą konkurencję jako walkę na śmierć i życie. Ta walka wytwarza krew i pozostawia krwawe wody. Dlatego też autorzy opisują nasz obecny klimat biznesowy jako Czerwony Ocean.
Czerwone Oceany obejmują każdy istniejący przemysł. Jest to znana przestrzeń rynkowa. Z kolei Niebieskie Oceany to nieznane przestrzenie rynkowe wypełnione nieistniejącymi branżami.
Czerwone Oceany
Granice branży są znane i akceptowane przez wszystkich w Red Oceans. Zasadniczo każda firma rozumie, że musi przewyższać swoich konkurentów, aby uzyskać bardziej znaczący udział w istniejącym popycie na rynku. Co najważniejsze, ze względu na podział popytu pomiędzy kilka firm, zatłoczone rynki będą prowadzić do zmniejszenia zysków i wzrostu.
W obrębie czerwonych oceanów istnieje ograniczony potencjał wzrostu i wypracowania znacznych zysków. Nawigowanie jako firma w obrębie czerwonych oceanów zawsze będzie nerwowe. Chociaż możesz nauczyć się, jak pokonać jednego z konkurentów, nadal musisz zachować ostrożność. Zawsze istnieje szansa, że inna firma może skradać się za tobą, gotowa poderżnąć ci gardło i zabrać klientów. Następnie autorzy wyjaśniają, że nigdy nie należy skupiać się wyłącznie na czerwonych oceanach. Czyniąc to, zaakceptowałbyś czynniki ograniczające w postaci wojny, a nie potencjał wzrostu w postaci ekonomii.
Błękitne oceany
"Niebieskie oceany są tuż obok ciebie w każdej branży". - W. Chan Kim i Renée Mauborgne
Niebieskie oceany znacznie różnią się od czerwonych. W szczególności, niebieskie oceany są zdefiniowane przez niewykorzystaną przestrzeń rynkową i tworzenie popytu. W związku z tym, niebieskie oceany mają większy potencjał i możliwość wysoce zyskownego wzrostu. Autorzy nie określają niebieskich oceanów jako niezwykle trudnych do znalezienia. Zamiast tego, niebieskie oceany mogą być łatwo ukryte w zasięgu wzroku. Na przykład, twój niebieski ocean może być bezpośrednio przyległy do czerwonego oceanu, w którym przebywa twoja obecna firma.
Kiedy jesteś w środku rywalizacji w obrębie czerwonego oceanu, może być trudno szukać gdzie indziej. Jednak kluczowe jest, abyś poświęcił czas na walkę i rywalizację. Rozejrzyj się dookoła i zdecyduj, czy istnieje możliwość stworzenia błękitnego oceanu. Podczas gdy inni są zajęci walką o ograniczoną przestrzeń przemysłową, Ty możesz tworzyć swój własny, dobrze prosperujący rynek. Sporadycznie można znaleźć błękitny ocean, płynąc gdzieś w zupełnie nowe miejsce. Jednakże, częściej niż nie, Twój błękitny ocean jest po prostu poza granicami Twojej obecnej branży.
Współczesny biznes ma coraz większą obsesję na punkcie uczenia się, jak walczyć w obrębie czerwonych oceanów. Strategie biznesowe opierają się na tym, jak można stać się lepszym w zwalczaniu konkurencji. Autorzy tej książki twierdzą jednak, że bardziej zrównoważone jest całkowite unikanie konkurowania. Zamiast tego poświęć swój czas i energię na wprowadzanie innowacji. Co ważne, autorzy nie sugerują, abyś nigdy nie skupiał się na zwalczaniu konkurencji. Umiejętności związane z czerwonymi oceanami zawsze będą przydatne. Istnieją pewne okoliczności, w których inni będą próbowali uczynić twój niebieski ocean czerwonym. Na przykład, odniesienie sukcesu poprzez stworzenie własnego niebieskiego oceanu często doprowadzi do tego, że kopiści będą próbowali cię pokonać. Czerwone oceany zawsze będą faktem w życiu biznesowym. Spróbuj jednak skupić się na wprowadzaniu innowacji poprzez tworzenie niebieskich oceanów. Jeśli uda Ci się utrzymać to skupienie, wtedy odniesiesz sukces pomimo naśladowców.
"Podczas gdy dobra treść strategii opiera się na przekonującej propozycji wartości dla nabywców z solidną propozycją zysku dla organizacji, zrównoważona realizacja strategii opiera się w dużej mierze na motywującej propozycji dla ludzi". - W. Chan Kim i Renée Mauborgne
Ramy czterech działań
Autorzy przedstawiają ramy, które nazywają swoim płótnem strategii. Ta kanwa powinna być wykorzystana do oceny różnych konkurentów w Twojej branży. Po zrozumieniu swoich konkurentów i rynku, na którym działa firma, należy zadać sobie cztery istotne pytania. Każde z tych pytań pomoże Ci określić, co musisz zrobić, aby uzyskać przewagę nad konkurentami. Wynikiem takiego podejścia będzie prosperujący błękitny ocean.
Które z czynników, które branża uznaje za oczywiste, powinny zostać wyeliminowane?
To pytanie zachęci Cię do zastanowienia się nad czynnikami, o które od dawna konkurują firmy w Twojej branży. Dąż do wyeliminowania czynników, które według Ciebie nie obchodzą konsumentów. Konkretnie, usuń je ze swojej strategii. Eliminując te niepotrzebne czynniki, możesz ponownie przydzielić swoje skupienie i wysiłki do poprawy bardziej wartościowych rzeczy. Co najważniejsze, prawdopodobnie Twoi konkurenci będą tracić czas i energię na zbędne czynniki, które wyeliminowałeś. W konsekwencji uzyskasz organiczną przewagę. Autorzy podają przykład tej strategii, mówiąc o lotniskach. Niektóre lotniska zadały sobie to pytanie i zdecydowały, że saloniki lotniskowe są nadwyżką wymagań, mimo że kilka linii lotniczych konkurowało w tej kwestii. Tanie linie lotnicze postanowiły usunąć ten czynnik i były w stanie sprawić, że ich marże były większe, a loty jeszcze częstsze. Te linie lotnicze stworzyły błękitny ocean dla konsumentów, którzy byli bardziej wrażliwi na cenę niż na doświadczenie w saloniku.
Które czynniki powinny być zredukowane znacznie poniżej standardu branżowego?
Twoja firma nie może być doskonała w każdym kryterium charakteryzującym firmę najwyższej jakości. Dlatego musisz zdecydować, w których obszarach chcesz pójść na kompromis, aby zdominować pozostałe kryteria. Kryteria, w których chcesz dominować, to rzeczy, których nie da się wyeliminować. Zamiast tego można je zredukować do poziomu minimum wymaganego do przejścia.
Jakie czynniki powinieneś podnieść ponad standard branżowy?
Niektóre kryteria są generalnie bardziej cenione przez klientów w Twojej branży. W związku z tym, eliminując niektóre z wkładów dla pewnych kryteriów i znacznie zmniejszając inne, możesz mieć wolne zasoby pozostawione. Te zasoby mogą być następnie wykorzystane do uczynienia określonych obszarów wyjątkowymi.
Jakie czynniki powinny zostać stworzone, które nigdy nie były oferowane?
W tym czynniku chodzi o innowacyjność. Spróbuj zastanowić się, czego nie robi nikt inny na Twoim rynku. Znalezienie właściwej odpowiedzi na to pytanie pomoże Twojej firmie znacząco rozwinąć się w swoim własnym błękitnym oceanie.
Innowacja wartości
"Innowacja wartości jest kamieniem węgielnym strategii błękitnego oceanu. Nazywamy ją innowacją wartości, ponieważ zamiast skupiać się na pokonaniu konkurencji, koncentrujesz się na uczynieniu konkurencji nieistotną poprzez stworzenie skoku wartości dla nabywców i Twojej firmy, otwierając w ten sposób nową i niezakwestionowaną przestrzeń rynkową. Innowacja wartości kładzie równy nacisk na wartość." - W. Chan Kim i Renée Mauborgne
Innowacja wartości jest podstawą tworzenia strategii błękitnego oceanu. Jak już wspomniano, należy unikać padania ofiarą błędu polegającego na skupieniu całej swojej uwagi na pokonaniu konkurencji. Zamiast tego, powinieneś dążyć do uczynienia konkurencji nieistotną poprzez stworzenie skoku wartości. Ta wartość powinna być wartością dla Twoich nabywców i dla osób pracujących w Twojej firmie. Wprowadzając innowacje w zakresie wartości w swojej firmie, możesz otworzyć nową i niekwestionowaną przestrzeń rynkową.
Autorzy wyjaśniają, że innowacja wartości może być podzielona na jej dwa składniki. Na przykład, niektóre firmy mogą wkładać znaczny wysiłek w tworzenie wartości, nie skupiając się na innowacjach. W istocie, firmy te skupiają się na tworzeniu wartości w skali przyrostowej. Takie podejście zwiększy wartość ich firmy, ale nie będzie ona wyróżniać się wśród swoich konkurentów na rynku. Z kolei niektóre firmy skupią się przede wszystkim na innowacjach, nie koncentrując się wystarczająco na wartości. Firmy te są zazwyczaj napędzane technologią i będą miały obsesję na punkcie przyszłości. Ponieważ jednak wybiegają zbyt daleko w przyszłość, prawdopodobnie przekroczą poziom oczekiwań nabywców. Oba te podejścia doprowadzą do nieefektywnego wzrostu w Twojej firmie. Prawdziwy wzrost gospodarczy zależy od tego, czy Twoja firma skupi się w równym stopniu na wartości i innowacji.
Podanym w tej książce przykładem firmy, która skutecznie wykorzystała innowację wartości, był Cirque du Soleil. Stworzyli błękitny ocean, unikając mocno nasyconego rynku standardowych cyrków.
Gdzie szukać swojego błękitnego oceanu
Określenie najlepszego błękitnego oceanu dla Twojej firmy będzie wymagało rekonstrukcji granic rynku. Autorzy podają sześć ścieżek, które możesz obrać, aby rozpocząć rekonstrukcję granic rynku Twojej firmy.
Ścieżka 1: Rozejrzyj się po alternatywnych branżach
Jednym ze sposobów, w jaki firma może rozpocząć rekonstrukcję granic rynku, jest rozpoczęcie rozważań nad kompromisami, jakie jej klienci prawdopodobnie podejmują w alternatywnych branżach. Autorzy podają przykład NetJets. Firma ta zaczęła rozważać te kompromisy i zidentyfikowała, że na jej klientów największy wpływ miała cena przelotu. Zamiast zdecydować się na tradycyjne podejście do obniżania cen, zdecydowała się na innowację. Konkretnie, zaoferowała swoim klientom jedną szesnastą własności samolotu. Zasadniczo dzielili oni samolot z 15 innymi osobami. Każdy z właścicieli miał prawo do pięćdziesięciu godzin lotu rocznie. Przyjmując tę innowacyjną strategię cenową, NetJets oferował prywatne loty za cenę biletu komercyjnych linii lotniczych.
Ścieżka 2: Rozejrzyj się po grupach strategicznych w obrębie branż
Są przykłady firm, które nie przyjmują tej drogi i odnoszą sukcesy. Mimo to, coraz trudniej jest tym firmom odnieść sukces. Na przykład Mercedes, BMW i Jaguar koncentrują się na prześciganiu siebie nawzajem w tym samym segmencie luksusowej opieki. Są jednak wyjątki, które w krótkim czasie osiągnęły znaczący sukces. Na przykład Curves jest firmą fitness w Ameryce. Początkowo wydawało się, że Curves dołączy do przesyconego rynku fitness, na którym nie miała szans na konkurowanie. Jednak przyjęli oni inne podejście. Spojrzeli na strategiczną grupę fitness i zidentyfikowali niewykorzystany rynek kobiet walczących o utrzymanie formy. Weszli na dwa nasycone rynki, kluby fitness i programy ćwiczeń w domu, ale wciąż tworzyli swój własny błękitny ocean.
Ścieżka 3: Spójrz na cały łańcuch nabywców
"W miarę jak firmy konkurują w celu objęcia preferencji klientów poprzez dokładniejszą segmentację, często ryzykują tworzenie zbyt małych rynków docelowych". - W. Chan Kim i Renée Mauborgne
Większość branż określi wspólną definicję tego, kim jest ich docelowy nabywca. Jednak autorzy tej książki twierdzą, że nigdy nie powinno być wspólnej definicji jednego nabywcy. Zamiast tego istnieje łańcuch kupujących, którzy są bezpośrednio lub pośrednio zaangażowani w decyzję o zakupie. Skupianie się na indywidualnym celu nie jest dokładne i zaniedbuje system stojący za tym, że ktoś kupuje w obrębie rynku. Stąd też autorzy sugerują, aby wziąć pod uwagę nabywców, użytkowników i influencerów przy podejmowaniu decyzji, jaki produkt wprowadzić i jak go sprzedać.
Ścieżka 4: Rozejrzyj się za komplementarnymi ofertami produktów i usług
Niewykorzystana wartość jest często ukryta w komplementarnych produktach i usługach. Kluczem jest zdefiniowanie całościowego rozwiązania, którego poszukują nabywcy, gdy wybierają produkt lub usługę. Prostym sposobem na to jest myślenie o tym, co dzieje się przed, w trakcie i po użyciu Twojego produktu.
Ścieżka 5: Szukaj w poprzek funkcjonalnego lub emocjonalnego odwołania do nabywców
Twój biznes powinien być funkcjonalny, ale także przemawiać do emocjonalnej strony nabywców. Niektóre branże konkurują na funkcji, podczas gdy inne konkurują na emocjach. Jeśli obecnie konkurujesz na cechach funkcjonalnych, to powinieneś zobaczyć, jak możesz pozbawić się funkcji i dominować w oparciu o emocje. Równie dobrze, załóżmy, że Twoja branża polega na konkurowaniu o cechy emocjonalne. W tym przypadku, należy zobaczyć, jak można pozbawić emocje z powrotem i dominować w oparciu o funkcję.
Ścieżka 6: Spójrz przez czas
iTunes przełamał kluczowy czynnik irytacji klientów: konieczność zakupu całej płyty CD, gdy chcieli mieć na niej tylko jeden lub dwa utwory. Jakie trendy z dużym prawdopodobieństwem wpłyną na Twoją branżę, są nieodwracalne i rozwijają się po wyraźnej trajektorii? Jak te trendy wpłyną na Twoją branżę? Biorąc to pod uwagę, jak możesz otworzyć bezprecedensową użyteczność dla klientów?
Ocena
Oceniamy tę książkę na 4,1/5.
Strategia błękitnego oceanu PDF, Za darmo Audiobook, Infografika i animowane streszczenie książki
Jeśli masz opinie na temat tego podsumowania lub chciałbyś się podzielić tym, czego się nauczyłeś, skomentuj poniżej.
Jesteś nowy w StoryShots? Pobierz PDF, audiobook i animowane wersje tego streszczenia Strategii Błękitnego Oceanu i setki innych bestsellerowych książek z dziedziny literatury faktu w naszej darmowa aplikacja z najwyższej półki. Apple, The Guardian, The UN i Google uznały ją za jedną z najlepszych na świecie aplikacji do czytania i nauki.
Aby zagłębić się w szczegóły, zamów książka lub kupić audiobook za darmo.
Streszczenia książek powiązanych
Zero do jednego Blake Masters i Peter Thiel
Sztuka Wojny autorstwa Sun Tzu
Tworzenie modelu biznesowego przez Alexandra Osterwaldera
Strategia konkurencyjna przez Michaela Portera
22 niezmienne prawa marketingu Al Ries i Jack Trout
Good to Great James C. Collins
Creativity Inc. Amy Wallace i Edwin Catmull
PL 
EN 
PT 
ES 
JA 
DE 
FR 
TR 
IT 
UK 
SV 
FI
Dodaj komentarz