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Zusammenfassung der Blue Ocean Strategy | W. Chan Kim

Wie man einen unangefochtenen Marktraum schafft und den Wettbewerb irrelevant macht

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Das Leben hat viel zu tun. Hat Strategie des blauen Ozeans schon auf Ihrer Leseliste? Lernen Sie jetzt die wichtigsten Erkenntnisse kennen - wir kratzen hier nur an der Oberfläche.

Wir kratzen hier nur an der Oberfläche Strategie des blauen Ozeans Zusammenfassung. Wenn Sie das beliebte Buch von W. Chan Kim und Renee Mauborgne über Wirtschaft, Unternehmertum und Management noch nicht haben, sollten Sie es bestellen hier oder holen Sie sich das Hörbuch umsonst auf Amazon, um die pikanten Details zu erfahren.

Einführung 

Strategie des blauen Ozeans stellt die landläufige Meinung in Frage, dass man seine Konkurrenten ausstechen muss, um nachhaltige Rentabilität zu erzielen. Außerdem bietet es eine Alternative. Die Alternative besteht darin, Ihre Konkurrenten durch Innovation und die Schaffung eines eigenen Marktes irrelevant zu machen. Dieser neue Markt wird als Ihr blauer Ozean bezeichnet. Die Fähigkeit zur Innovation wird immer wichtiger, da die Märkte gesättigt sind und die Gewinnspannen durch den Wettbewerb unter Druck geraten. Kim und Mauborgne argumentieren, dass die führenden Unternehmen von morgen sich verändern und anpassen müssen. Sie stützen sich dabei auf eine Studie von 150 strategischen Schritten, die sich über mehr als hundert Jahre und dreißig Branchen erstrecken.

Über W. Chan Kim und Renée Mauborgne

W. Chan Kim ist The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson Chair Professor für Strategie und Internationales Management an der INSEAD Business School und Co-Direktor des INSEAD Blue Ocean Strategy Institute. Bevor er zu INSEAD kam, war er Professor an der University of Michigan Business School, USA. Kim hat als Vorstandsmitglied und Berater für mehrere multinationale Unternehmen in Europa, den USA und Asien gearbeitet. Er ist beratendes Mitglied für die Europäische Union und fungiert als Berater für mehrere Länder. Zusammen mit seiner Kollegin Renée Mauborgne wurde er von Thinkers50 zum #1 Management Thinker in the World ernannt. Außerdem wurde er von MBA Rankings unter die Top 5 der besten Business School Professoren der Welt gewählt.

Renée Mauborgne ist INSEAD Distinguished Fellow und Professorin für Strategie am INSEAD, einer der weltweit führenden Wirtschaftshochschulen. Sie ist außerdem Co-Direktorin des INSEAD Blue Ocean Strategy Institute. Renée Mauborgne und ihr Kollege Chan Kim wurden von Thinkers50 zu den #1 Management Thinkers in the World ernannt. Sie ist die erste Frau, die auf der Thinkers-Liste der globalen Vordenker ganz oben steht. Renée Mauborgne wurde außerdem von MBA Rankings unter die 5 besten Business School Professoren der Welt gewählt.

StoryShot #1: Blaue Ozeane schaffen

Der Cirque du Soleil ist einer der größten Kulturexporte Kanadas. Er wurde 1984 von einer Gruppe von Straßenkünstlern gegründet und hat seitdem in weniger als zwanzig Jahren ein rasantes Wachstum erzielt. Der Erfolg des Cirque du Soleil ist bemerkenswert, weil er sein Wachstum nicht dadurch erreicht hat, dass er der bereits schrumpfenden Zirkusbranche Kunden weggenommen hat. Stattdessen schuf er einen neuen Markt, der die Konkurrenz irrelevant machte und eine völlig neue Kundengruppe ansprach: Erwachsene und Firmenkunden. 

Der Erfolg von Cirque du Soleil zeigt, dass es möglich ist, in einer unattraktiven Branche durch Innovation und die Schaffung neuer Marktsegmente, die verschiedene Kundensegmente ansprechen, ein schnelles Wachstum zu erzielen. Um in Zukunft zu gewinnen, müssen die Unternehmen aufhören, miteinander zu konkurrieren. Stattdessen müssen sie sich auf die Schaffung neuer Markträume, so genannter Blue Oceans, konzentrieren. Die Blue Ocean Strategy beschreibt diesen immer härter werdenden Wettbewerb als einen Verdrängungskampf. Wachstumschancen in bestehenden Branchen sind hoch profitabel und können ausgebaut werden.

Die Auswirkungen von Blue Oceans

Initiativen für einen roten und einen blauen Ozean zeigen unterschiedliche Ergebnisse, was die signifikante Auswirkung der Schaffung eines blauen Ozeans auf das Umsatz- und Gewinnwachstum zeigt.

In einer Studie über 108 Unternehmensneugründungen fanden sie heraus, dass 86 Prozent der Neugründungen inkrementelle Verbesserungen innerhalb des bestehenden Markts (rote Ozeane) waren, aber nur 62 Prozent der Gesamteinnahmen und 39 Prozent der Gesamtgewinne ausmachten. Die verbleibenden 14 Prozent der Markteinführungen, die auf die Schaffung neuer Marktsegmente abzielten (blaue Ozeane), erzielten 38 Prozent der Gesamteinnahmen und 61 Prozent der Gesamtgewinne. 

StoryShot #2: Die wachsende Notwendigkeit, blaue Ozeane zu schaffen

Der beschleunigte technologische Fortschritt und die Globalisierung haben dazu geführt, dass in vielen Branchen das Angebot die Nachfrage übersteigt, was zu einem Anstieg führt:

  • Kommoditisierung
  • Preiskämpfe 
  • Schrumpfende Gewinnspannen. 

Branchenstudien zeigen, dass sich die Marken immer mehr ähneln und die Verbraucher zunehmend nach dem Preis entscheiden. Das Geschäftsumfeld, in dem sich die meisten Strategien und Managementansätze entwickelt haben, verschwindet, und das Management muss sich mehr um die Schaffung blauer Ozeane oder neuer Markträume kümmern.

Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs und der sinkenden Nachfrage wird die Differenzierung immer schwieriger, und die Notwendigkeit für Unternehmen, unangefochtene neue Markträume zu schaffen, wird für eine anhaltend hohe Leistung noch wichtiger.


Vom Unternehmen zum strategischen Schritt

Die Geschichte zeigt, dass weder das Unternehmen noch die Branche die beste Analyseeinheit für die Untersuchung von profitablem Wachstum sind. Um blaue Ozeane zu schaffen, ist der strategische Schritt die richtige Analyseeinheit. Strategische Maßnahmen weisen im Laufe der Zeit ein einheitliches und gemeinsames Muster auf, unabhängig von der Branche.

Southwest Airlines beispielsweise schuf einen blauen Ozean, indem es den Kompromiss zwischen Geschwindigkeit, Wirtschaftlichkeit und Flexibilität der Beförderung aufhob. Sie boten Hochgeschwindigkeitsverkehr mit häufigen und flexiblen Abflügen zu attraktiven Preisen an. Southwest Airlines erreichte dies, indem sie bestimmte Wettbewerbsfaktoren ausschaltete und reduzierte, andere erhöhte und neue Faktoren aus der alternativen Branche des Autotransports schuf. Sie boten Flugreisenden mit einem Low-Cost-Geschäftsmodell einen noch nie dagewesenen Nutzen.

StoryShot #3: Wertvolle Innovation

"Wertinnovation ist der Eckpfeiler der Blue-Ocean-Strategie. Wir nennen sie Wertinnovation, denn anstatt sich darauf zu konzentrieren, die Konkurrenz zu schlagen, konzentrieren Sie sich darauf, die Konkurrenz irrelevant zu machen, indem Sie einen Wertzuwachs für die Käufer und Ihr Unternehmen schaffen und dadurch einen neuen und unbestrittenen Marktraum erschließen. Bei der Wertinnovation steht der Wert gleichermaßen im Vordergrund." - W. Chan Kim und Renée Mauborgne

Konzentrieren Sie sich auf Wertinnovation und nicht darauf, die Konkurrenz zu schlagen. Wertinnovation bedeutet, dass Sie für Ihre Kunden und Ihr Unternehmen einen Wertzuwachs schaffen, der neue und unangefochtene Marktchancen eröffnet. Bei der Wertinnovation stehen Wert und Innovation gleichermaßen im Vordergrund. 

Ein Beispiel für Wertinnovation ist der Cirque du Soleil, der das Zirkuserlebnis neu definiert hat, indem er einen noch nie dagewesenen Nutzen bietet, kostspielige Elemente reduziert und zirkusfremde Faktoren aus dem Theater einführt.

Die Wertinnovation kann in ihre beiden Bestandteile zerlegt werden. Einige Unternehmen können zum Beispiel erhebliche Anstrengungen in die Wertschöpfung investieren, ohne sich auf die Innovation zu konzentrieren. Diese Unternehmen konzentrieren sich auf eine inkrementelle Wertschöpfung. Dieser Ansatz wird den Wert des Unternehmens steigern, aber es wird sich nicht von seinen Mitbewerbern auf dem Markt abheben. 

Im Gegensatz dazu gibt es Unternehmen, die sich in erster Linie auf Innovation konzentrieren, ohne sich ausreichend auf den Wert zu konzentrieren. Diese Unternehmen sind in der Regel technologieorientiert und werden von der Zukunft besessen sein. Da sie jedoch zu weit in die Zukunft blicken, ist es wahrscheinlich, dass sie mit ihren Erwartungen über das hinausgehen, was die Käufer derzeit haben. 

Beide Ansätze führen zu ineffektivem Wachstum in Ihrem Unternehmen. Echtes wirtschaftliches Wachstum setzt voraus, dass sich Ihr Unternehmen gleichermaßen auf Wert und Innovation konzentriert.

StoryShot #4: Rote Ozeane gegen blaue Ozeane 

Die Branchengrenzen sind bei Red Oceans bekannt und werden von allen akzeptiert. Im Wesentlichen ist jedem Unternehmen klar, dass es seine Konkurrenten übertreffen muss, um einen größeren Anteil an der bestehenden Nachfrage auf dem Markt zu erhalten. Entscheidend ist, dass überfüllte Märkte aufgrund der Verteilung der Nachfrage auf mehrere Unternehmen zu Gewinn- und Wachstumseinbußen führen.

In roten Ozeanen ist das Potenzial für Wachstum und die Erzielung erheblicher Gewinne begrenzt. Sich als Unternehmen in roten Ozeanen zu bewegen, wird immer nervenaufreibend sein. Auch wenn Sie vielleicht lernen, wie Sie einen Ihrer Konkurrenten ausstechen können, müssen Sie dennoch wachsam bleiben. Es besteht immer die Möglichkeit, dass sich ein anderes Unternehmen von hinten anschleicht, bereit, Ihnen die Kehle durchzuschneiden und Ihre Kunden zu übernehmen. 

Man sollte sich nie nur auf rote Ozeane konzentrieren. Damit würden Sie die einschränkenden Faktoren des Krieges akzeptieren und nicht das Wachstumspotenzial der Wirtschaft. 

Blaue Ozeane unterscheiden sich erheblich von roten Ozeanen. Insbesondere sind blaue Ozeane durch ungenutzten Marktraum und die Schaffung von Nachfrage definiert. Folglich haben blaue Ozeane ein größeres Potenzial und die Möglichkeit für hochprofitables Wachstum. Die Autoren sehen blaue Ozeane nicht als unglaublich schwer zu finden an. Vielmehr können sich blaue Ozeane im Verborgenen abspielen. Ihr blauer Ozean könnte zum Beispiel direkt neben dem roten Ozean liegen, in dem sich Ihr Unternehmen derzeit befindet. 

Wenn man sich mitten im Wettbewerb in einem roten Ozean befindet, kann es schwierig sein, woanders hinzuschauen. Es ist jedoch wichtig, dass Sie sich eine Auszeit vom Kampf und Wettbewerb nehmen. Schauen Sie sich um und entscheiden Sie, ob es eine Chance im blauen Ozean gibt.

Die moderne Geschäftswelt ist zunehmend davon besessen, zu lernen, wie man in roten Ozeanen kämpfen kann. Geschäftsstrategien beruhen darauf, wie man seine Konkurrenz besser bekämpfen kann. Nachhaltiger ist es jedoch, den Wettbewerb gänzlich zu vermeiden. Investieren Sie stattdessen Ihre Zeit und Energie in die Innovation. 

Wichtig ist, dass die Autoren nicht vorschlagen, sich nie auf die Bekämpfung des Wettbewerbs zu konzentrieren. Die mit roten Ozeanen verbundenen Fähigkeiten werden immer nützlich sein. Es gibt bestimmte Umstände, unter denen andere versuchen werden, Ihren blauen Ozean rot zu machen. Wenn Sie beispielsweise erfolgreich sind, weil Sie Ihren eigenen blauen Ozean geschaffen haben, wird dies häufig dazu führen, dass Nachahmer versuchen, Sie zu überflügeln. Rote Ozeane werden immer eine Tatsache des Geschäftslebens sein. Versuchen Sie jedoch, sich auf Innovationen zu konzentrieren, indem Sie blaue Ozeane schaffen. Wenn Sie diesen Fokus beibehalten können, werden Sie trotz der Nachahmer erfolgreich sein.

StoryShot #5: Die acht Prinzipien der Blue Ocean Strategie

Die acht Grundsätze der Blue-Ocean-Strategie sind eine Reihe von Leitlinien für die Schaffung und Eroberung neuer Märkte oder "blauer Ozeane", anstatt auf bestehenden Märkten oder "roten Ozeanen" zu konkurrieren. Die Grundsätze sind in zwei Kategorien unterteilt: Formulierungsgrundsätze und Ausführungsgrundsätze.

Grundsätze der Formulierung

  1. Die Grenzen des Marktes neu definieren: Bei diesem Prinzip geht es darum, die Grenzen des Marktes zu erweitern, indem neue Möglichkeiten der Wertschöpfung in Betracht gezogen und über die traditionellen Branchendefinitionen hinausgegangen wird.
  2. Konzentration auf das große Ganze: Bei diesem Prinzip geht es darum, die gesamte Wertschöpfungskette einer Branche und nicht nur ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung zu betrachten, um neue Möglichkeiten der Wertschöpfung zu ermitteln.
  3. Über die bestehende Nachfrage hinausgehen: Bei diesem Prinzip geht es darum, Nicht-Kunden oder Personen, die das Produkt oder die Dienstleistung derzeit nicht nutzen, sowie bestehende Kunden anzusprechen, um eine neue Nachfrage zu schaffen.
  4. Die richtige Reihenfolge der Strategien einhalten: Dieser Grundsatz beinhaltet die Einhaltung einer bestimmten Reihenfolge bei der Entwicklung einer Blue-Ocean-Strategie, beginnend mit der Neudefinition des Marktes und endend mit der Ausrichtung des Wertangebots.

Ausführungsgrundsätze

  1. Überwindung wichtiger organisatorischer Hürden: Dieser Grundsatz beinhaltet die Bewältigung interner organisatorischer Herausforderungen, die die Umsetzung einer Blue-Ocean-Strategie behindern können.
  2. Bauen Sie die Ausführung in Ihre Strategien ein: Dieser Grundsatz beinhaltet, dass bei der Entwicklung einer Blue-Ocean-Strategie die Einzelheiten der Umsetzung und Ausführung berücksichtigt werden.
  3. Angleichung des Wert-, Gewinn- und Mitarbeiterangebots: Bei diesem Prinzip geht es darum, das Wertangebot für die Kunden, das Gewinnangebot für das Unternehmen und das Mitarbeiterangebot für die Beschäftigten aufeinander abzustimmen, um einen nachhaltigen blauen Ozean zu schaffen.
  4. Blaue Ozeane erneuern: Dieser Grundsatz beinhaltet die kontinuierliche Aktualisierung und Erneuerung der Blue-Ocean-Strategie, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.

StoryShot #6: Die vier Aktionsrahmen

Die Autoren stellen einen Rahmen zur Verfügung, den sie als "Strategy Canvas" bezeichnen. Dieser Rahmen sollte zur Bewertung der verschiedenen Wettbewerber in Ihrer Branche verwendet werden. Nachdem Sie Ihre Konkurrenten und den Markt, in dem sich Ihr Unternehmen befindet, verstanden haben, müssen Sie sich vier wichtige Fragen stellen. Jede dieser Fragen wird Ihnen dabei helfen, herauszufinden, was Sie tun müssen, um die Oberhand über Ihre Konkurrenten zu gewinnen. Das Ergebnis dieses Ansatzes wird ein blühender blauer Ozean sein. 

Welche der Faktoren, die die Industrie als selbstverständlich ansieht, sollten beseitigt werden? 

Diese Frage soll Sie dazu anregen, sich mit den Faktoren zu befassen, über die die Unternehmen in Ihrer Branche seit langem konkurrieren. Versuchen Sie, die Faktoren zu eliminieren, von denen Sie glauben, dass sie den Verbrauchern nicht wichtig sind. Streichen Sie sie insbesondere aus Ihrer Strategie. Indem Sie diese unnötigen Faktoren eliminieren, können Sie Ihren Fokus und Ihre Bemühungen auf die Verbesserung der wertvolleren Dinge richten. Entscheidend ist, dass Ihre Konkurrenten wahrscheinlich ihre Zeit und Energie auf die unnötigen Faktoren, die Sie eliminiert haben, verschwenden werden. In der Folge werden Sie einen organischen Vorteil erlangen. Die Autoren geben ein Beispiel für diese Strategie, indem sie über Flughäfen sprechen. Einige Flughäfen stellten sich diese Frage und kamen zu dem Schluss, dass Flughafenlounges überflüssig sind, obwohl mehrere Fluggesellschaften in diesem Bereich konkurrieren. Die Billigfluggesellschaften beschlossen, diesen Faktor zu streichen, und konnten so ihre Gewinnspannen vergrößern und ihre Flüge noch häufiger anbieten. Diese Fluggesellschaften schufen einen blauen Ozean für die Verbraucher, die mehr auf den Preis als auf das Lounge-Erlebnis achteten.

Welche Faktoren sollten deutlich unter den Industriestandard gesenkt werden?

Ihr Unternehmen kann nicht bei allen Kriterien, die ein Spitzenunternehmen auszeichnen, perfekt sein. Daher müssen Sie entscheiden, in welchen Bereichen Sie Kompromisse eingehen wollen, um die anderen Kriterien zu dominieren. Die Kriterien, die Sie beherrschen wollen, sind die Dinge, die nicht eliminiert werden können. Stattdessen können Sie sie auf das für das Bestehen erforderliche Mindestmaß reduzieren.

Welche Faktoren sollten Sie über den Industriestandard hinaus anheben?

Bestimmte Kriterien werden von den Kunden in Ihrer Branche im Allgemeinen höher bewertet. Wenn Sie also einen Teil Ihres Inputs für bestimmte Kriterien einsparen und andere deutlich reduzieren, können Sie über freie Ressourcen verfügen. Diese Ressourcen können dann genutzt werden, um bestimmte Bereiche außergewöhnlich zu machen.

Welche Faktoren sollten geschaffen werden, die noch nie angeboten wurden?

Bei diesem Faktor geht es um Innovation. Versuchen Sie zu überlegen, was niemand sonst auf Ihrem Markt tut. Wenn Sie die richtige Antwort auf diese Frage finden, wird sich Ihr Unternehmen in seinem eigenen blauen Ozean erheblich weiterentwickeln können.

StoryShot #7: Formulierung einer Blue Ocean Strategie

Um den besten blauen Ozean für Ihr Unternehmen zu finden, müssen Sie die Marktgrenzen neu bestimmen. Die Autoren zeigen sechs Wege auf, wie Sie die Marktgrenzen Ihres Unternehmens rekonstruieren können.

Weg 1: Blick über den Tellerrand alternativer Branchen

Eine Möglichkeit, wie ein Unternehmen mit der Rekonstruktion der Marktgrenzen beginnen kann, besteht darin, die Abwägungen zu berücksichtigen, die seine Kunden wahrscheinlich in alternativen Branchen treffen. Die Autoren geben ein Beispiel für NetJets. Das Unternehmen begann, diese Abwägungen zu berücksichtigen, und stellte fest, dass seine Kunden am stärksten durch den Flugpreis beeinflusst wurden. Anstatt sich für einen traditionellen Ansatz zur Senkung der Preise zu entscheiden, entschied sich das Unternehmen für Innovationen. Konkret bot es seinen Kunden an, ein Sechzehntel des Flugzeugs zu besitzen. Im Wesentlichen teilten sie sich das Flugzeug mit 15 anderen Personen. Jeder der Eigentümer hätte dann Anspruch auf fünfzig Flugstunden pro Jahr. Durch diese innovative Preisstrategie bot NetJets Privatflüge zum Preis eines kommerziellen Flugtickets an.

Weg 2: Blick über die strategischen Gruppen innerhalb der Branchen hinweg

Es gibt Beispiele von Unternehmen, die diesen Weg nicht einschlagen und erfolgreich sind. Dennoch wird es für diese Unternehmen immer schwieriger, erfolgreich zu sein. So konzentrieren sich beispielsweise Mercedes, BMW und Jaguar darauf, sich im gleichen Luxussegment gegenseitig zu übertreffen. Es gibt jedoch auch Ausnahmen, die in kurzer Zeit große Erfolge erzielt haben. Curves zum Beispiel ist ein amerikanisches Fitnessunternehmen. Ursprünglich schien es, als würde Curves in einen übersättigten Fitnessmarkt eintreten, in dem es keine Chance hatte, zu konkurrieren. Das Unternehmen wählte jedoch einen anderen Ansatz. Sie sahen sich in der strategischen Fitnessgruppe um und entdeckten einen ungenutzten Markt von Frauen, die darum kämpfen, in Form zu bleiben. Sie stiegen in zwei gesättigte Märkte ein, nämlich in Fitnessstudios und Heimtrainings-Programme, schufen aber dennoch ihren eigenen blauen Ozean. 

Weg 3: Blick auf die gesamte Käuferkette

"Wenn Unternehmen darum konkurrieren, die Kundenpräferenzen durch eine feinere Segmentierung zu berücksichtigen, laufen sie oft Gefahr, zu kleine Zielmärkte zu schaffen." - W. Chan Kim und Renée Mauborgne

In den meisten Branchen gibt es eine einheitliche Definition für den Zielkäufer. Die Autoren dieses Buches argumentieren jedoch, dass es nie eine einheitliche Definition eines Käufers geben sollte. Stattdessen gibt es eine Kette von Käufern, die direkt oder indirekt an der Kaufentscheidung beteiligt sind. Die Fokussierung auf ein einzelnes Ziel ist ungenau und vernachlässigt das System, das hinter dem Kauf einer Person auf einem Markt steht. Daher schlagen die Autoren vor, bei der Entscheidung, welches Produkt eingeführt und wie es vermarktet werden soll, die Käufer, Nutzer und Einflussnehmer zu berücksichtigen.

Weg 4: Suche nach ergänzenden Produkt- und Dienstleistungsangeboten

Ungenutzter Wert ist oft in ergänzenden Produkten und Dienstleistungen verborgen. Der Schlüssel liegt darin, die Gesamtlösung zu definieren, die Käufer suchen, wenn sie sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheiden. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, darüber nachzudenken, was vor, während und nach der Nutzung Ihres Produkts geschieht.

Weg 5: Funktionale oder emotionale Ansprache des Käufers berücksichtigen

Ihr Unternehmen sollte funktional sein, aber auch die emotionale Seite der Käufer ansprechen. Einige Branchen konkurrieren über die Funktion, andere über die Emotion. Wenn Sie derzeit über funktionale Merkmale konkurrieren, sollten Sie überlegen, wie Sie die Funktion zurücknehmen und über die Emotion dominieren können. Nehmen wir an, Ihre Branche konkurriert über emotionale Merkmale. In diesem Fall sollten Sie überlegen, wie Sie die Emotionen zurückdrängen und auf der Grundlage der Funktion dominieren können.

Pfad 6: Blick durch die Zeit

Mit iTunes wurde ein wichtiger Faktor beseitigt, der die Kunden verärgert hat: die Notwendigkeit, eine ganze CD zu kaufen, wenn sie nur einen oder zwei Songs darauf haben wollten. Welche Trends werden sich mit hoher Wahrscheinlichkeit auf Ihre Branche auswirken, sind unumkehrbar und entwickeln sich in einer klaren Richtung? Wie werden sich diese Trends auf Ihre Branche auswirken? Wie können Sie vor diesem Hintergrund einen noch nie dagewesenen Kundennutzen erschließen?

Abschließende Zusammenfassung und Überprüfung der Blue Ocean Strategy

Die Blue-Ocean-Strategie ist eine Unternehmensstrategie, bei der es darum geht, neue Märkte oder "blaue Ozeane" zu erschließen, anstatt auf bestehenden Märkten oder "roten Ozeanen" zu konkurrieren. Dem Buch zufolge besteht die Blue Ocean Strategy aus acht Grundsätzen, die in zwei Kategorien unterteilt sind: Formulierungsgrundsätze und Ausführungsgrundsätze.

Zu den Formulierungsprinzipien gehört die Schaffung eines neuen Markts, indem neue Wege der Wertschöpfung in Betracht gezogen und über die traditionellen Branchendefinitionen hinausgegangen wird. Dazu gehört es, die Marktgrenzen neu zu ziehen, sich auf das große Ganze zu konzentrieren, über die bestehenden Anforderungen hinauszugehen und die richtige Reihenfolge der Strategien festzulegen. Diese Grundsätze helfen Unternehmen, neue Möglichkeiten der Wertschöpfung zu erkennen und Strategien zu entwickeln, mit denen diese Möglichkeiten wirksam genutzt werden können.

Die Umsetzungsgrundsätze konzentrieren sich auf die Implementierung und Umsetzung der Strategie in einer Weise, die das Wertangebot für die Kunden, das Gewinnangebot für das Unternehmen und das Mitarbeiterangebot für die Mitarbeiter aufeinander abstimmt. Dazu gehören die Überwindung der wichtigsten organisatorischen Hürden, die Integration der Umsetzung in die Strategien, die Abstimmung von Wert-, Gewinn- und Mitarbeiterangeboten und die Erneuerung der Blue Oceans. 

Indem sie die Grundsätze der Blue Ocean Strategy befolgen, können Unternehmen neue Markträume schaffen und erobern, die im Vergleich zu den roten Ozeanen, die überfüllt und wettbewerbsintensiv sind, ein größeres Potenzial für Wachstum und Rentabilität bieten.

Bewertung

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