Blue Ocean Strategy Summary Review | Livro de W. Chan Kim

Leia o tempo: 14 min

Como criar um espaço de mercado incontestável e tornar a concorrência irrelevante

A vida se agita. Tem Estratégia para o Oceano Azul esteve em sua lista de leitura? Aprenda as principais percepções agora. Estamos arranhando a superfície aqui.

Se você ainda não tem o popular livro de W. Chan Kim e Renee Mauborgne sobre negócios, empreendedorismo e gestão, encomende-o aqui ou obter o audiolivro de graça na Amazônia para aprender os detalhes suculentos.

Introdução 

Estratégia para o Oceano Azul desafia a crença comum de que você tem que competir mais que seus rivais comerciais para alcançar rentabilidade sustentada. Além disso, ela oferece uma alternativa. A alternativa é tornar seus concorrentes irrelevantes através da inovação e da criação de seu próprio mercado. Este novo mercado é chamado de seu oceano azul. Ser capaz de inovar está se tornando cada vez mais importante, com os mercados se tornando saturados e as margens de lucro sendo espremidas devido à concorrência. Kim e Mauborgne argumentam que as empresas líderes de amanhã precisam mudar e se adaptar. Isto é baseado em um estudo de 150 movimentos estratégicos que abrangem mais de cem anos e trinta indústrias.

• Salvar

Sobre W. Chan Kim e Renée Mauborgne

W. Chan Kim é The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson Professor Titular de Estratégia e Gestão Internacional na escola de negócios INSEAD e Co-Diretor do INSEAD Blue Ocean Strategy Institute. Antes de ingressar no INSEAD, ele foi professor na University of Michigan Business School, EUA. Kim atuou como membro do conselho e assessor de várias corporações multinacionais na Europa, nos EUA e na Ásia. Ele é membro consultivo da União Européia e atua como conselheiro em vários países. Junto com sua colega Renée Mauborgne, ele foi nomeado o #1 Management Thinker in the World pela Thinkers50. Ele também foi nomeado entre os 5 melhores professores de escolas de administração do mundo pelo MBA Rankings.

Renée Mauborgne é The INSEAD Distinguished Fellow e professora de estratégia no INSEAD, uma das melhores escolas de negócios do mundo. Ela também é co-diretora do INSEAD Blue Ocean Strategy Institute. Renée Mauborgne e seu colega Chan Kim foram nomeados pela Thinkers50 como os Pensadores de Gestão #1 no Mundo. Ela é a primeira mulher a garantir o primeiro lugar na lista de líderes de pensamento globais da Thinkers. Renée Mauborgne também foi nomeada entre as 5 melhores professoras de escolas de administração do mundo pelo MBA Rankings.

StoryShot #1: Criando os oceanos azuis

O Cirque du Soleil é uma das maiores exportações culturais do Canadá. Um grupo de artistas de rua o criou em 1984 e, desde então, conseguiu um rápido crescimento em menos de vinte anos. O sucesso do Cirque du Soleil é notável porque ele não alcançou seu crescimento ao tirar clientes da já encolhida indústria circense. Em vez disso, criou um novo espaço de mercado que tornou a concorrência irrelevante, apelando para todo um novo grupo de clientes: adultos e clientes corporativos. 

O sucesso do Cirque du Soleil mostra que é possível alcançar um rápido crescimento em uma indústria pouco atraente através da inovação e da criação de novos espaços de mercado que atendam a diferentes segmentos de clientes. Para vencer no futuro, as empresas devem parar de competir. Em vez disso, elas devem se concentrar na criação de novos espaços de mercado, chamados de oceanos azuis. A Estratégia do Oceano Azul descreve esta concorrência cada vez mais dura como uma batalha de corte de garganta. As oportunidades de crescimento nas indústrias existentes são altamente lucrativas e podem ser expandidas.

O impacto dos oceanos azuis

As iniciativas dos oceanos vermelho e azul têm um desempenho diferente, mostrando o efeito significativo da criação de oceanos azuis no crescimento da receita e dos lucros.

Em um estudo de 108 lançamentos de empresas, eles descobriram que 86% dos lançamentos foram melhorias incrementais dentro do espaço de mercado existente, ou oceanos vermelhos, mas eles foram responsáveis por apenas 62% da receita total e 39% dos lucros totais. Os 14% restantes dos lançamentos destinados a criar um novo espaço de mercado, ou oceanos azuis, geraram 38% da receita total e 61% dos lucros totais. 

StoryShot #2: O Imperativo em Ascensão da Criação dos Oceanos Azuis

Os avanços tecnológicos acelerados e a globalização têm levado a oferta a superar a demanda em muitas indústrias, resultando em um aumento da demanda:

• Commoditization
• Guerras de preços 
• Reduzir as margens de lucro. 

Estudos da indústria mostram que as marcas estão se tornando mais similares e os consumidores cada vez mais escolhem com base no preço. O ambiente de negócios no qual a maioria das estratégias e abordagens de gestão evoluiu está desaparecendo, e a administração precisa estar mais preocupada em criar oceanos azuis, ou novo espaço de mercado.

Diante do aumento da concorrência e do declínio da demanda, a diferenciação torna-se mais difícil, e a necessidade das empresas criarem um novo espaço de mercado incontestável torna-se ainda mais crítica para um alto desempenho sustentado.

Da Empresa para a Mudança Estratégica

A história mostra que nem a empresa nem o setor é a melhor unidade de análise para estudar o crescimento rentável. Para criar os oceanos azuis, o movimento estratégico é a unidade de análise correta. Os movimentos estratégicos têm um padrão consistente e comum ao longo do tempo, independentemente da indústria.

Como exemplo, a Southwest Airlines criou um oceano azul ao quebrar o trade-off entre velocidade e economia e flexibilidade de transporte. Eles ofereciam transporte de alta velocidade com partidas freqüentes e flexíveis a preços atraentes. A Southwest Airlines conseguiu isso eliminando e reduzindo certos fatores de concorrência, elevando outros e criando novos fatores da indústria alternativa de transporte de automóveis. Eles proporcionaram uma utilidade sem precedentes para os viajantes aéreos com um modelo de negócios de baixo custo.

StoryShot #3: Valor Inovação

"A inovação de valor é a pedra angular da estratégia do oceano azul. Nós a chamamos de inovação de valor porque em vez de se concentrar em vencer a concorrência, você se concentra em tornar a concorrência irrelevante, criando um salto de valor para os compradores e sua empresa, abrindo assim um espaço de mercado novo e incontestável. A inovação em valor coloca igual ênfase no valor". - W. Chan Kim e Renée Mauborgne

Enfoque na inovação de valor ao invés de vencer a concorrência. Inovação de valor significa criar um salto de valor para os compradores e sua empresa, o que abre um espaço de mercado novo e incontestável. A inovação em valor coloca igual ênfase no valor e na inovação. 

Um exemplo de inovação de valor é o Cirque du Soleil, que redefiniu a experiência circense, oferecendo uma utilidade sem precedentes, reduzindo elementos dispendiosos, e introduzindo fatores não circenses do teatro.

A inovação de valor pode ser decomposta em seus dois componentes. Por exemplo, algumas empresas podem fazer um esforço significativo para criar valor sem se concentrar na inovação. Estas empresas se concentram na criação de valor em uma escala incremental. Esta abordagem melhorará o valor de sua empresa, mas não se destacará entre seus concorrentes no mercado. 

Em contraste, algumas empresas se concentrarão principalmente na inovação sem se concentrar o suficiente no valor. Essas empresas são geralmente orientadas pela tecnologia e estarão obcecadas com o futuro. Entretanto, como elas estão olhando muito à frente para o futuro, é provável que elas superem as expectativas dos compradores no momento. 

Ambas as abordagens levarão a um crescimento ineficaz dentro de sua empresa. O verdadeiro crescimento econômico depende de sua empresa, concentrando-se igualmente tanto no valor quanto na inovação.

Classificação

Nós classificamos a Estratégia do Oceano Azul 4/5.

Como você classificaria a W. Chan Kim e Renee Mauborgne?

PDF, Audiolivro gratuito, Infográfico e Livro Animado Resumo 

Esta foi a ponta do iceberg. Para mergulhar nos detalhes e apoiar W. Chan Kim e Renee Mauborgne, encomende-o aqui ou obter o audiolivro de graça.

Você gostou do que aprendeu aqui? Compartilhe para mostrar que você se importa e nos avise entrando em contato com nosso suporte.

Novo em StoryShots? Obtenha o PDF, o audiolivro e as versões animadas deste resumo de Estratégia para o Oceano Azul: Como criar um espaço de mercado incontestável e tornar a concorrência irrelevante e centenas de outros livros de não-ficção mais vendidos em nosso aplicativo gratuito de alto escalão. Tem sido apresentado pela Apple, The Guardian, The UN, e Google como um dos melhores aplicativos de leitura e aprendizagem do mundo.

Resumos de livros relacionados

• Zero a Um por Blake Masters e Peter Thiel
• A Arte da Guerra por Sun Tzu
• Estratégia Competitiva por Michael Porter
• 22 Leis imutáveis de Marketing por Al Ries e Jack Trout
• Crescimento QI por Tiffani Bova
• Bom para Grande por James C. Collins
• Retrabalho por David Hansson e Jason Fried
• Creativity Inc. por Amy Wallace e Edwin Catmull
• Crescimento do Marketing Hacker por Ryan Holiday