Резюме та інфографіка про Lean стартапи | Ерік Ріс

Як сучасні підприємці використовують постійні інновації для створення радикально успішного бізнесу

Життя стає напруженим. Має Lean Startup була у вашому списку для читання? Ознайомтеся з ключовими висновками зараз.

Ми дряпаємо поверхню в Резюме Lean Startup. Якщо у вас ще немає популярної книги Еріка Ріса про бізнес, технології та підприємництво, замовляйте тут або отримати аудіокнигу безкоштовно щоб дізнатися пікантні подробиці.

Вступ

Хочете дізнатися секрет успішного стартапу? Ключ полягає в розумінні того, що стартап відрізняється від традиційного бізнесу. Ви не можете дозволити собі витрачати час і ресурси там, де вони не приносять результатів. Стартап повинен бути економним, поінформованим та адаптивним. Тепер є посібник, який допоможе вам досягти цього у вашій компанії. 

Lean Startup є бестселером за версією New York Times. Вона продана накладом понад мільйон примірників і перекладена більш ніж тридцятьма мовами світу. Це посібник для підприємців, власників бізнесу та інноваторів. 

Книга надає основу для створення успішного бізнесу. Методологія ощадливого стартапу - це системний підхід. Він передбачає постійні інновації, експерименти та прийняття рішень на основі даних. Це дозволяє бізнесу максимізувати успіх, мінімізуючи ризики. 

Lean Startup фокусується на швидкій перевірці ідей, перш ніж інвестувати в них занадто багато часу або грошей. Це дозволяє підприємцям визначити, які ідеї варто реалізовувати, а від яких варто відмовитися на ранній стадії процесу, заощадивши цінні ресурси.

Революція ощадливого виробництва Toyota надихнула Lean Startup. Ця революція об'єднала: 

• прислухатися до ідей і знань працівників,
• виготовлення менших партій,
• впровадження виробництва "точно в строк",
• і прискорює час циклу. 

Краще мати крос-функціональні команди, кожна з яких фокусується на різних стадіях циклу зростання. У міру того, як продукт старіє, він переходить від однієї команди до іншої.

Книга складається з трьох частин: "Бачення", "Керування" та "Прискорення". Ми виділимо ключові моменти з кожної частини. 

Слухати аудіокнигу "Ощадливий стартап

Про Еріка Ріса

Ерік Ріс - підприємець, автор і спікер, найбільш відомий своєю роботою над методом Lean Startup. Він викладає деякі основи цього методу у своєму популярному блозі Startup Lessons Learned. Ріс є співзасновником і колишнім технічним директором IMVU, онлайн-спільноти соціальних розваг, що базується в Маунтін-В'ю, штат Каліфорнія. 

Ріс також заснував Біржу довгострокових цінних паперів (LTSE). Це біржа цінних паперів, призначена для бізнесу та інвесторів, які поділяють бачення довгострокового створення вартості.

Ріс закінчив Єльський університет. Його статті публікували у багатьох виданнях, включаючи The New York Times, The Wall Street Journal та Forbes. Він є затребуваним спікером і виступав з ключовими промовами на таких заходах, як Всесвітній економічний форум, TechCrunch Disrupt та TEDx.

ЧАСТИНА 1: Бачення

StoryShot #1: Стартапи потребують оперативного управління

Технології зробили стартапи більш життєздатними, але традиційні методи управління для них не підходять. Стартапи потребують методів управління, які відповідають їхній унікальній структурі.

Стартапи мають двигуни зростання. Це процеси та структури, які допомагають їм розвиватися. Кожна ітерація продукту і кожна нова функція повинна покращувати двигун зростання. Стартапи також витрачають багато часу на доопрацювання та вдосконалення своїх ідей, тому зворотній зв'язок є дуже важливим. Зворотній зв'язок допомагає стартапам виявляти проблеми якомога раніше.

Стартапи повинні зосередитися на реалізації стратегії для досягнення свого бачення, а продукт є результатом цієї стратегії. З часом продукт може потребувати модифікації. У таких випадках стратегії також повинні бути гнучкими, щоб пристосовуватися до мінливих потреб. 

В основі процесу лежать три принципи ощадливого стартапу. Швидкість, наполегливість та потреби клієнтів однаково важливі для оцінки продуктивності стартапу. Схвалення продукту клієнтом має вирішальне значення.

Lean Startup включає відгуки клієнтів у рівняння продуктивності. Після створення початкового продукту, подальші ітерації повинні враховувати реакцію клієнтів на продукт. Ці ітерації допоможуть стартапам залучати нових клієнтів, а існуючим - обслуговувати їх. Засновники стартапів повинні навчитися розуміти, коли потрібно вносити зміни, а коли слід дотримуватися свого підходу.

Стартапи також повинні використовувати невдачі як можливості для змін. У міру розвитку стартапу продукти будуть тестуватися, а недоліки виявлятися. В усталеному бізнесі недоліки розглядаються в негативному світлі. Однак невдачі є невід'ємною частиною розвитку стартапу. Тому їх слід аналізувати. 

StoryShot #2: Що таке стартап?

Керівники стартапів повинні розуміти терміни, які найбільше стосуються їхньої компанії. З визначення Ріса, наведеного вище, три ключові терміни є особливо важливими:

• Інституція: Стартапи - це установи, створені підприємцями, які наймають працівників і керують їхньою діяльністю. Стартапи обертаються навколо інноваційних продуктів, але також важливо пам'ятати, що вони все ще є установами. 
• Продукт: Ваш продукт має бути чимось новим та інноваційним.
• Невизначеність: Більшість компаній можуть застосовувати традиційні методи управління. У стартапах існує певний ступінь невизначеності. Методи управління, що використовуються, повинні відображати цю невизначеність. 

StoryShot #3: Збирайте дані та вчіться

"Після більш ніж десяти років роботи в якості підприємця, я прийшов до того, щоб відкинути цю лінію мислення. На власних успіхах і невдачах, а також на успіхах і невдачах багатьох інших я зрозумів, що саме нудні речі мають найбільше значення. Успіх стартапу - це не наслідок хороших генів або перебування в потрібному місці в потрібний час. Успіх стартапу можна спроектувати, дотримуючись правильного процесу, а це означає, що цьому можна навчитися, а це означає, що цьому можна навчити". - Ерік Ріс

Традиційно прогрес компанії вимірюється трьома показниками. Це здатність дотримуватися планів, виконувати якісну роботу та не виходити за рамки бюджету. Однак ці показники прогресу не гарантують, що ваші клієнти купуватимуть ваш продукт. Тому так важливо вчитися на своїх помилках. Традиційні компанії сприймають помилки як відходи; стартап-компанії повинні сприймати помилки як можливості.

Стартапи повинні збирати дані про свою компанію. Вони повинні використовувати відгуки клієнтів, щоб зрозуміти свій продукт. Це покращує відповідність продукту ринку. Чим швидше ви зрозумієте, що ваші клієнти думають про ваш продукт, тим швидше ви зможете його вдосконалити. Ці вдосконалення скорочують час, витрачений на процес розробки.

Стартапи пов'язані з багатьма невідомими. Навчання має важливе значення для їхнього розвитку. Перевірене навчання використовує дані клієнтів, щоб показати прогрес у хаотичному та мінливому середовищі. Це швидко і просто.

Розвиваючи свій стартап, Ries та IMVU: 

1. випустили неякісний ранній прототип,
2. стягує плату з клієнтів з першого дня,
3. І використовували цільові показники низьких обсягів доходу для посилення підзвітності.

Це основні методи ощадливого стартапу.

StoryShot #4: Експериментуйте та створіть мінімально життєздатний продукт

До запуску нового продукту слід підходити як до наукового експерименту. Як і у випадку з науковими експериментами, Ріс рекомендує висувати гіпотези та перевіряти ці передбачення.

Безпосереднє тестування наших припущень дає корисну інформацію. Двома найважливішими припущеннями є наступні:

1. Ціннісна гіпотеза: Запитайте, чи створює продукт цінність для клієнта. Найкращий спосіб відповісти на це питання - експеримент.
2. Гіпотеза зростання: Подивіться, як клієнти відкривають для себе новий продукт. Протестуйте поведінку, щоб переконатися, що ваші припущення правильні.

Цикл зворотного зв'язку "Створюй-вимірюй-вчись

Окрім розробки гіпотез, для стартапу також життєво важливо враховувати фундаментальні основи:

• Чи повірять споживачі, що їм потрібен ваш продукт?
• Якщо споживачі потребують вашого продукту, чому вони віддадуть перевагу вашому продукту, а не конкурентам?
• Навіть якщо споживачі потребують і хочуть ваш продукт, чи доцільно його створювати?

Перевірте ці засади ще до того, як розглядатимете можливість створення продукту та тестування його життєздатності. 

Цикл зворотного зв'язку "Створюй-вимірюй-вчись" має вирішальне значення після того, як ви створили ці основи. Ріс рекомендує починати цей цикл з мінімально життєздатного продукту (MVP). Це найпростіша версія вашого продукту, яку можна пропустити через цикл зворотного зв'язку "Створюй-вимірюй-вчись".

Після того, як ви визначили свою головну цінність, плануйте, розраховуючи на її зміну. Ми можемо робити прогнози, але світ постійно змінюється. Стратегія вашого стартапу має змінюватися залежно від обставин.

ЧАСТИНА 2: Керування

StoryShot #5: збирайте та використовуйте відгуки, щоб покращити свої продукти та послуги

Стартап створює продукт, а клієнти взаємодіють з ним. Ця взаємодія створює інформацію у вигляді зворотного зв'язку. Цей зворотній зв'язок слід збирати і використовувати для покращення наступної ітерації продукту. Відгуки ваших клієнтів набагато важливіші, ніж гроші, отримані від перших продажів. 

Багато хто з нас буде більш досвідченим в одній з функцій циклу зворотного зв'язку "створюй-вимірюй-вчись". Однак кожен з цих кроків є невід'ємним і не повинен бути пропущений. Мета полягає в тому, щоб завершити цикл зворотного зв'язку за найкоротший час циклу.

Щоб досягти успіху як стартап, адаптуйте свою стратегію до ваших унікальних обставин, а не копіюйте те, що роблять інші. Спочатку покладайтеся на свою інтуїцію, оскільки даних бракує. Як тільки дані стануть доступними, перевірте свої припущення, використовуючи MVP для збору необхідних даних.

Це фаза побудови циклу.

Використовуйте інноваційний облік, щоб переконатися, що ви створюєте продукт, який буде потрібен людям. Інноваційний облік передбачає створення навчальних етапів для відстеження вашого прогресу. Отримавши зворотній зв'язок від споживачів, ви зможете визначити, чи перебуваєте ви на шляху до своїх цілей. Якщо ваша компанія не відповідає вашим початковим цілям, вам потрібно прийняти активне рішення про поворот. 

Якщо одне з наших припущень виявиться хибним, нам потрібно буде розробити нову стратегію. Компанії повинні навчитися змінювати орієнтири рано чи пізно. 

Це повертає нас до гіпотези цінності та гіпотези зростання. Потрібно розуміти, як продукт створює або руйнує цінність, а також як він створює або руйнує зростання. 

StoryShot #6: Зробіть свій MVP простим і ретельно протестуйте його

Орієнтуйте свій MVP на ранніх користувачів, які розбираються в складних деталях і надають перевагу ідеї продукту, а не його якості. Почніть з урізаного MVP, включивши в нього лише ті функції, які будуть важливі для перших користувачів. 

Одним з видів MVP, який може бути корисним, є консьєрж MVP. Цей тип MVP надає можливість споживачам повністю взаємодіяти з продуктом. Наприклад, Aardvark - компанія, яка розробила прототип для тестування реакції клієнтів перед тим, як випустити свою соціальну мережу.

Хоча створення MVP є важливим, ми також повинні підходити до нього з обережністю. Ризиковано запускати MVP без патенту, оскільки це може відкрити проривну інновацію для конкурентів. Великі компанії рідко цікавляться ідеями стартапів. Як стартап, ви боретеся за те, щоб вас помітили, тому крадіжка ваших ідей має бути найменшою з ваших проблем. 

Ви повинні бути наполегливими у тестуванні. Легко втратити терпіння і випустити продукт без ретельного тестування. Однак ви повинні зібрати цю інформацію, щоб випустити найкращу версію вашого продукту на основі наявної інформації. 

Інфографіка

Отримайте повне інфографічне резюме книги "Lean Startup" від Еріка Ріса у додатку StoryShots.

Рейтинг

Ми оцінюємо Lean Startup 4.1/5.

Як би ви оцінили книгу Еріка Ріса?

Примітка редактора

Цей огляд було вперше опубліковано на початку 2021 року. Він був переглянутий і оновлений 23 червня 2023 року.

Ощадливий стартап PDF, безкоштовна аудіокнига та анімоване резюме книги 

Це була лише верхівка айсберга. Зануритися в деталі та підтримати Еріка Ріса, замовляйте тут або отримати аудіокнигу безкоштовно.

Вам сподобалося те, що ви дізналися тут? Поділіться, щоб показати свою небайдужість, і повідомте нам про це, зв'язавшись з нашою службою підтримки.

Новачок у StoryShots? Отримайте PDF, аудіокнигу та анімовану версію цього короткого огляду Lean Startup та сотні інших нон-фікшн бестселерів у нашому безкоштовний топовий додаток. Apple, The Guardian, ООН та Google визнали його одним з найкращих у світі додатків для читання та навчання.

Анотації до книг, пов'язаних з темою

• Скрам Джефф Сазерленд
• Дилема інноватора Клейтон Крістенсен
• Від нуля до одиниці Пітер Тіль
• Бліц-масштабування Рід Хоффман та Кріс Йех
• Зачепило Нір Еял та Райан Гувер
• Перегляд електронного міфу Майкл Е. Гербер
• Хакерський маркетинг зростання Райан Холідей
• Переробка Джейсона Фріда та Девіда Хайнемайєра Ханссона
• Пульт дистанційного керування Джейсона Фріда та Девіда Хайнемайєра Ханссона
• Віртуальна свобода Кріс Дакер
• Зростання IQ автор Тіффані Бова
• Спринт Джейк Кнапп, Джон Зерацкі
• Єдине Гері Келлер та Джей Папасан
• Ефективна виконавча влада Пітер Друкер
• Вимірювати те, що має значення Джон Дорр