ملخص كتاب ما قبل الإقناع وملف PDF - روبرت سيالديني

يكشف كتاب "ما قبل الإقناع" لروبرت سيالديني عن تقنيات رائدة للتأثير على الناس قبل أن يتخذوا قرارهم، ويوضح كيف يمكن لتهيئة المسرح أن يضخم قوتك الإقناعية - هل أنت مستعد لإتقان فن التأثير؟ 🎯

الحياة مشغولة لديها ما قبل الإقناع كان يجمع الغبار على رف كتبك؟ بدلاً من ذلك، التقط الأفكار الرئيسية الآن.

نحن نخدش السطح هنا. إذا لم يكن لديك الكتاب بالفعل، فاطلبه هنا أو احصل على كتاب صوتي مجاناً على أمازون لمعرفة التفاصيل المثيرة.

وجهة نظر روبرت سيالديني

قضى الدكتور روبرت سيالديني حياته المهنية بأكملها في إجراء أبحاث علمية حول ما يدفع الناس إلى قول "نعم" للطلبات. حصل سيالديني على درجة البكالوريوس في العلوم من جامعة ويسكونسن في ميلووكي في يونيو 1967. ثم تابع دراساته العليا في علم النفس الاجتماعي في جامعة نورث كارولينا. وحصل على درجة الدكتوراه في يونيو 1970. ثم تلقى روبرت بعد ذلك تدريباً بعد التخرج في علم النفس الاجتماعي في جامعة كولومبيا. وقد حصل على تعيينات باحث زائر في جامعة ولاية أوهايو، وجامعة كاليفورنيا، وكلية أننبرغ للاتصالات، وكلية الدراسات العليا في إدارة الأعمال بجامعة ستانفورد. يشغل سيالديني حالياً منصب أستاذ فخري في علم النفس والتسويق في جامعة ولاية أريزونا. ويشغل الدكتور سيالديني أيضاً منصب الرئيس والمدير التنفيذي لمؤسسة INFLUENCE AT WORK. ومن بين عملائه: جوجل، ومايكروسوفت، وباير، وكوكا كولا، وكي بي إم جي، وشركة نيشن وايد للتأمين، وفايزر، وجلاكسو سميث كلاين، وجامعة هارفارد.

"هناك نظرة ثاقبة حاسمة في كل هذا لمن يريد منا أن يتعلم كيف يكون أكثر تأثيرًا. إن أفضل المقنعين يصبحون الأفضل من خلال الإقناع المسبق - وهي عملية الترتيب لتقبل المتلقين للرسالة قبل أن يواجهوها. للإقناع على النحو الأمثل، إذن، من الضروري الإقناع المسبق على النحو الأمثل. ولكن كيف؟

وتنطوي الإجابة جزئياً على مبدأ أساسي ولكنه لا يحظى بالتقدير الكافي في جميع عمليات التواصل: ما نقدمه أولاً يغير الطريقة التي يختبر بها الناس ما نقدمه لهم بعد ذلك."

- روبرت سيالديني

الإقناع المسبق - التحميل المسبق للانتباه

يُعد الإقناع المسبق ميزة تميز مندوبي المبيعات والمسوقين الأعلى إنجازًا عن غيرهم من المسوقين العاديين. فبدلاً من تركيز كل جهودهم على ما سيقولونه، يقضون وقتًا طويلاً في تقديم الرسالة الأساسية للجمهور قبل تقديم الرسالة فعليًا. ويصف سيالديني ذلك بأنه جعل الجمهور يتعاطف مع رسالتك قبل أن تطرحها عليهم. يمكن استخدام هذا النهج أيضًا لتحذير جمهورك من سعر منتجك. على سبيل المثال، يمكنك الحد من مقاومة السعر عن طريق إلقاء نكتة مثل: "كما يمكنك أن تقول، لن أتمكن من تحصيل مبلغ X دولار مقابل هذا المنتج". يجب أن يكون X مبلغًا مرتفعًا بشكل غير واقعي، مثل عشرة أضعاف رسومك الفعلية، لتهيئة جمهورك. بمجرد أن يسمعوا هذه الرسوم الأخرى، سيبدو السعر الذي ستقدمه لاحقًا أكثر معقولية بكثير. في الأساس، يشكل X خط الأساس لسعرك اللاحق.

بالإضافة إلى إعداد جمهورك، يوصي سيالديني بتغيير عمليات التفكير البارزة في ذهن جمهورك في وقت اتخاذ القرار. يمكنك تغيير سلوك شخص ما بمجرد طرح الأسئلة الصحيحة عليه في الوقت المناسب. سيوافقون ثم يشعرون أنهم بحاجة إلى التصرف بما يتوافق مع هذا الوصف لأنفسهم. يقدم سيالديني الأمثلة التالية من الأسئلة التي يمكنك طرحها:

• الكرم - اسألهم: "هل تعتبر نفسك متعاونًا؟"
• الاستثمار - "هل تعتبر نفسك مغامراً وتحب تجربة أشياء جديدة؟"

بشكل أساسي، سيصدق الناس ما يهتمون به. يمكن أن تتغير قيمنا بسهولة، اعتمادًا على الطريقة التي تم تهيئتنا بها. لذلك، إذا كنت تريد أن يبدو شيء ما أكثر أهمية في أذهان جمهورك، فاجعلهم يركزون على ذلك. 

يدعم سيالديني هذه الادعاءات من خلال الدراسات البحثية. أجرى كل من نعومي ماندل وإريك جونسون، وهما أستاذان في مجال التسويق، دراسة لمعرفة ما إذا كانت خلفية الموقع الإلكتروني لمتجر أثاث يمكن أن تؤثر على عادات الشراء لدى المشاركين. وقد وجدا أن الزوار الذين شاهدوا موقعاً إلكترونياً بخلفية سحابية أصبحوا يميلون إلى الأثاث الناعم والمريح. وبالمثل، اختار الأفراد الذين رأوا موقعاً إلكترونياً بخلفية من البنسات الأثاث الأقل تكلفة. وبشكل أساسي، فإن تفضيلاتنا وقراراتنا تتأثر باستمرار بالمواد الأولية في بيئتنا. وبالتالي، يوصي سيالديني بأن تطلب من الناس تقييم منتجاتك أو خدماتك. هذا النهج يجبر الجمهور على التركيز على خدمتك، مما يساعدهم تلقائيًا على التفكير بشكل أكثر إيجابية في خدمتك.

يمكن رؤية الارتباطات المنسوبة إلى المفاهيم التي يتم التركيز عليها في العديد من مجالات العمل. فعلى سبيل المثال، يُنسب إلى القادة من الفضل أو اللوم أكثر مما ينبغي أن يُنسب إليهم. بالإضافة إلى ذلك، هذا هو السبب الذي يجعل الشرطة قادرة على جعل الأبرياء يعترفون بارتكاب جريمة قتل. إذا جعلتهم يركزون انتباههم على ذلك لفترة كافية، فسوف يؤمنون بالقضية. وهذا أيضًا هو السبب في أن الرؤساء التنفيذيين في أمريكا يجنون أكثر من ضعف ما يجنيه الشخص الذي يليهم في القيادة. فهم بارزون بصريًا وبارزون نفسيًا، مما يعني أنه يتم تكليفهم بدور سببي مبالغ فيه. وهذا التأثير خطي، حيث يؤدي المزيد من البروز إلى بروز أكبر. لذلك، يقترح سيالديني أن على أصحاب الأعمال التجارية التأكيد على تميز أعمالهم مقارنة بالخيارات المنافسة. ومن شأن القيام بذلك أن يجذب الانتباه إلى العامل المميز، مما يعني أن الجمهور يولي اهتمامًا أكبر لأعمالك التجارية مقارنةً بالأعمال التجارية المنافسة.

هناك نهج آخر يمكن اعتماده لجذب انتباه جمهورك وهو أن تبدأ رسالتك دائمًا بإشارات ذات صلة بالجمهور. على سبيل المثال، استخدام كلمة "أنت" أو الإشارة إلى عمر الجمهور أو جنسه أو غير ذلك من الخصائص المميزة. سيؤدي القيام بذلك إلى جعل كل فرد يشعر وكأنه يتم التحدث إليه مباشرة. وبالتالي، من المرجح أن تجذب انتباههم. 

ألغاز

النهج الأخير الذي اقترحه سيالديني كوسيلة لجذب الانتباه هو استخدام القصص الغامضة. تشجع القصص الغامضة الجمهور على الانتباه حتى يتمكنوا من حل اللغز بأنفسهم. وقد عزز علماء السلوك أهمية القصص الغامضة من خلال تحديد ما يسمى بالتأثير التالي في السطر التالي. وقد تم تحديد هذا التأثير لأول مرة عند مشاهدة تذكر الأشخاص أثناء المحادثات قبل التحدث مباشرة وبعده مباشرة. وبشكل أساسي، لا يستطيع الأشخاص التركيز على ما يحدث أمامهم قبل التحدث مباشرة. فالفرد يكون مشغولاً للغاية في التدرب على ما يجب أن يفعله ويقوله داخل رأسه. ثم، بعد التحدث، يركز الفرد على مراجعة ما قاله للتو. لذا، استخدم عدم الإغلاق للمساعدة في تحسين عملية الاحتفاظ بالمعلومات. وجد الباحثون أن الإعلانات التي يتم تذكرها بشكل أفضل هي تلك التي يتم إيقافها قبل خمس إلى ست ثوانٍ من نهايتها الطبيعية. في هذه الحالة، من المرجح أن يراجع ذهننا معلومات الإعلان لإنهاء القصة بأنفسنا. ومن ثم، يمكن أن تكون الألغاز والنهايات الغامضة أدوات تسويقية فعالة للغاية.

يقدم سيالديني هيكلًا محددًا للقصة الغامضة:

1. طرح لغزك المحدد
2. تعميق الغموض
3. صقل التفسير المناسب من خلال النظر في تفسير بديل. يجب أن يكون هذا التفسير البديل مدعومًا بالأدلة
4. تقديم دلائل على التفسير المناسب للغموض
5. حل اللغز، إلى جانب المساعدة من الجمهور
6. أوجز الآثار المترتبة على حل هذا اللغز

أحد الأسباب التي تجعل الألغاز مقنعة للغاية هو أن الحجج المضادة أقوى عمومًا من الحجج المؤكدة. فالحجج المضادة الأكثر فعالية هي تلك التي تشير إلى أن مصدر الحجة الأصلية غير جدير بالثقة. وهذا نهج غالبًا ما يستخدم في السياسة.

يقدم سيالديني مثالاً من حياته الخاصة لدعم هذه النقطة. اعتاد سيالديني أن يتجول في الحفلات ويعرض قراءة كفوف الناس. وكان غالبًا ما كان يقول عبارات عامة مثل "أنت عنيد" أو "أنت غير سعيد بشأن شيء ما"، لكن الضيوف كانوا يصدقونه دائمًا. ويرجع السبب في ذلك إلى أنه عند اتخاذ قرار ما إذا كان الاحتمال صحيحًا أم لا، يبحث الناس عادةً عن تأكيدات للفكرة بدلاً من عدم التأكيدات.

جذب الانتباه بطرق محددة

غالبًا ما تكون المحفزات الجنسية والعنيفة هي الأكثر فاعلية في جذب انتباه الناس، لأنها مهمة للبقاء على قيد الحياة. ومع ذلك، لنفترض أنك تهدف إلى الإعلان عن منتجك. في هذه الحالة، يجب أن تركز على المحفزات التي تناسب الغرض من منتجك. على سبيل المثال، لن تساعدك المحفزات المثيرة على بيع شيء عادي مثل الملاحظات اللاصقة. ومع ذلك، فإن المحفزات المثيرة مناسبة تمامًا لإعلانات العطور أو المكياج، لأنها تستند بالفعل إلى فكرة الجاذبية. 

هذه الفكرة مدعومة بالبحث. يقدم سيالديني شرحًا لدراسة تم فيها عرض إعلان لمتحف الفن الحديث في سان فرانسيسكو. في أحد الإعلانات، تم التأكيد على شعبية المتحف باستخدام شعار "يزوره أكثر من مليون شخص كل عام". ثم عُرض إعلان ثانٍ أكد على تفرد المتحف باستخدام شعار "تميز عن الآخرين". في هذه الحالة، فضّل الأشخاص الذين شاهدوا للتو فيلمًا عنيفًا الإعلان الأول. لقد فضلوا هذا الإعلان لأن الشعور بالتهديد يجعلك ترغب في الانضمام إلى الحشد. المناطق المزدحمة تشعرك بالأمان أكثر. وبالمقارنة، فإن أولئك الذين شاهدوا للتو فيلمًا رومانسيًا فضلوا الإعلان الذي يدور حول التميز. الاستنتاج الذي توصل إليه سيالديني من هذه النتائج هو أن الحالة الذهنية للأشخاص ستغير بشكل كبير الطريقة التي يتلقون بها رسالتك. 

يربط سيالديني كل هذه النقاط بأبحاث بافلوف. عندما تعلمت كلاب بافلوف الربط بين رنين الجرس والطعام، سال لعابها. وكان لعابها يسيل حتى عندما لا يتم تقديم الطعام. ومع ذلك، عندما ذهبت الكلاب إلى مكان جديد أو عندما تم إدخال محفزات جديدة إلى الغرفة، لم تعد التجربة تنجح. وذلك لأن انتباههم كان ينصب على البيئة الجديدة بدلاً من الطعام. أطلق بافلوف على ذلك اسم رد الفعل الاستقصائي. وبالتالي، بمجرد أن تستحوذ على انتباه شخص ما، يجب أن تحاول الاحتفاظ به لأطول فترة ممكنة. إذا سمحت لمحفزات أخرى بأن تصبح محط تركيزه، فسوف تفقد الارتباطات الإيجابية التي تم تكوينها مع منتجك. وبالمثل، حاول جذب انتباه الناس إلى مفهوم محدد. إن إعادة كل شيء إلى مفهوم واحد سيسهل عليهم التركيز.

العمليات - دور الجمعية

"إلى حد كبير، فإن ما نحن عليه فيما يتعلق بأي خيار هو المكان الذي نحن فيه، من حيث الانتباه، في اللحظة التي تسبق الاختيار."

- روبرت سيالديني

يعد الارتباط أحد أكثر الأدوات فعالية لتحسين إنتاجية الموظفين ومشاركة الجمهور. فعلى سبيل المثال، من الممكن تحسين أداء الموظفين بشكل كبير من خلال تزويدهم بكلمات وصور مرتبطة بالإنجاز. وقد أظهرت العديد من الدراسات أن تعريض الأفراد بمهارة للكلمات المرتبطة بالإنجاز (الفوز، الإنجاز، النجاح) يزيد من أدائهم ويضاعف من مثابرتهم.

ووجدت دراسة بحثية أخرى أن حمل جسم ثقيل يؤدي إلى إدراك الأشخاص للأشياء المعروضة على أنها أكثر جدية وأهمية أو تتطلب جهدًا. وعلى النقيض من ذلك، إذا كان الناس يحملون شيئًا دافئًا، فإنهم يشعرون بأنهم أقرب إلى من حولهم وأكثر ثقة بهم.

بالإضافة إلى استخدام الأدوات المادية لصالحك، يمكنك أيضاً استخدام مفردات محددة للتأثير على أفكار الناس تجاه منتجك. على سبيل المثال، بدلاً من وصف منتجاتك على أنها "مستعملة"، يجب أن تصفها بأنها "مستعملة". وبالمثل، استبدل كلمة "تكلفة" بكلمة "استثمار". سيكون لاختيارك للكلمات تأثير كبير على الطريقة التي ينظر بها الآخرون إلى منتجك. 

يمكن أيضًا استخدام الارتباط من خلال تسهيل الروابط بين الأشخاص ومنتجك أو أفكارك. على سبيل المثال، من المرجح أن يستثمر الناس في منتج يشترك مع أسمائهم في الحروف الأبجدية. لذلك، حاول خلق فرص اتصال متعددة بين منتجك وجمهورك المحتمل. سيساعدهم هذا النهج على النظر إلى منتجك بشكل أكثر إيجابية. 

يقتنع الناس بسهولة أكبر بالأشياء التي تبدو منطقية بالنسبة لهم على الفور. على سبيل المثال، يُنظر إلى الصورة أو العملية التي يسهل فهمها على أنها أكثر صحة وجديرة بالاهتمام. وبالتالي، غالبًا ما تكون الأغاني والأشعار ذات القافية أكثر شعبية. وبالمثل، ينحاز البشر إلى الإعجاب بالأشخاص ذوي ملامح الوجه التي يسهل التعرف عليها والأسماء التي يسهل نطقها. وبالمثل، فإن الكلمات الأسهل في النطق والتهجئة والقراءة والتذكر تكون أكثر إقناعًا من الكلمات التي ليست كذلك. الناس لديهم ارتباطات إيجابية مع السهولة. 

استخدام البيئات للإقناع

عند تصميم منتجك، عليك دائمًا أن تضع جمهورك المستهدف في الاعتبار. إحدى طرق تعزيز قدرتك على التفكير فيما قد يعجب جمهورك هي أن تحيط نفسك بالأشخاص والأشياء التي تذكرك بجمهورك. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون البيئة التي يوضع فيها منتجك مكملة لرؤية منتجك.

التحسين الأمثل للإقناع المسبق

"على ضوء ذلك، فإن القاعدة الأولى لمندوبي المبيعات هي أن تُظهر للعملاء أنك تحبهم بصدق. هناك قول مأثور حكيم يناسب هذا المنطق جيدًا: لا يهتم الناس بمدى معرفتك حتى يعرفوا مدى اهتمامك."

- روبرت سيالديني

لزيادة عائدك، يجب أن تهدف إلى العطاء قبل طلب شيء ما. ومع ذلك، احرص على أن يكون ما تعطيه ذا مغزى، وغير متوقع، ومخصصًا. كل عامل من هذه العوامل ضروري لتحسين إقناعك المسبق. علاوة على ذلك، تأكد من أن الشخص الذي تتحدث إليه يعرف أنك تهتم. لن يهتم الناس بمدى معرفتك بمنتجك ما لم يفهموا مدى اهتمامك. لذلك، أظهر اهتمامًا حقيقيًا بالشخص الآخر وبمنتجك. كن محبوباً وودوداً وفكاهياً. فكلما كنت أكثر متعة في التواجد حولك، كلما زاد احتمال أن يربط الشخص الآخر المشاعر الإيجابية بمنتجك أو فكرتك. 

نصائح عامة

• ينظر الناس إلى الخيارات الأكثر شعبية على أنها أكثر صواباً، سواء من الناحية الأخلاقية أو العملية. لذلك، يجب عليك تصنيف المنتجات التي ترغب في بيعها بشكل خاص على أنها "الأكثر شعبية".
• من الأفضل أن تخبر الناس أن أقرانهم يفعلون ما تريد منهم أن يفعلوه، بدلاً من أن تخبر الناس مباشرةً بما يجب عليهم فعله.
• سيسمح لك الاعتراف بنقاط ضعفك في وقت مبكر من المحادثة باكتساب الثقة الفورية. بعد ذلك، يمكنك تحويل نقطة الضعف هذه إلى نقطة قوة. على سبيل المثال، "على الرغم من أن منتجنا ليس الأرخص في السوق، إلا أنك ستوفر المال على المدى الطويل بسبب جودته العالية في التصميم." 

مبادئ التأثير

يمكن تقسيم مبادئ التأثير التي قدمها سيالديني إلى ثلاث مراحل. 

1. المرحلة 1 (تنمية الارتباط الإيجابي): استخدم المعاملة بالمثل والإعجاب. العطاء أولاً (بطريقة هادفة وغير متوقعة ومخصصة)، وتسليط الضوء على القواسم المشتركة الحقيقية، وتقديم مجاملات حقيقية.
2. المرحلة 2 (الحد من عدم اليقين): استخدام الدليل الاجتماعي والسلطة. قدم دليلاً على أن اختيار الشخص يحظى بتقدير الأقران أو الخبراء.
3. المرحلة 3 (تحفيز العمل): استخدام الثبات والندرة. تذكير الفرد بما قاله عن موضوع ما في الماضي وما يمكن أن يخسره.

ستة مفاهيم تمكّن المبادئ الرئيسية للتأثير الاجتماعي البشري.

1. المعاملة بالمثل - يقول الناس نعم لمن يدينون لهم. لدينا ميل قوي للشعور بأن أولئك الذين قدموا لنا منافع لنا يحق لهم الحصول على منافع منا في المقابل. إذا كنت ترغب في الإقناع المسبق بهذه الرسالة، اغتنم الفرصة وأعطِ أولاً.
2. الإعجاب - يثق الناس بمن يحبونهم. إذا كنت ترغب في الإغراء المسبق برسالة، فاذكر أوجه الشبه واذكر المجاملات.
3. البرهان الاجتماعي - يعتقد الناس أنه من المناسب لهم أن يعتقدوا أو يشعروا أو يفعلوا شيئًا ما إذا كان الآخرون يعتقدون أو يشعرون أو يفعلون الشيء نفسه.
4. السلطة - سيستمع الناس إلى الأشخاص الموثوق بهم. أظهر لجمهورك أنك جدير بالثقة وعلى دراية بالموضوع وستلقى استحسانهم.
5. الندرة - يرغب الناس في الحصول على المزيد من شيء غير متوفر. ندرة السلعة تزيد من القيمة المتصورة. وفي ذهن المستهلك، فإن أي قيد على الوصول إلى السلعة يزيد من قيمة ما يتم عرضه.
6. الاتساق - إذا كان بإمكانك تشجيع شخص ما على اتخاذ خطوة صغيرة قبل اتخاذ خطوة صغيرة قبل الإقناع، فيمكنك زيادة استعداده لاتخاذ خطوات أكبر وأكثر اتساقًا. 

استخدام قوة العلاقات

العلاقات هي واحدة من أقوى الأدوات للتأثير على الناس. ويوضح سيالديني أن العلاقات يمكن أن تزيد من استعداد الناس للمساعدة، بل يمكن أن تتسبب في ذلك أيضًا. العلاقات الأكثر تأثيرًا هي تلك العلاقات التي يرى فيها الأفراد فردًا آخر كواحد من مجموعتهم، بدلًا من أن يكون مشابهًا لمجموعتهم. ومن ثم، فإن هذه العلاقات تتعلق بالهويات المشتركة، مثل الجنس أو العرق أو العرق أو السياسة أو الدين أو مسقط الرأس.

ومع ذلك، فإن العلاقة الأكثر تأثيرًا في الاستفادة منها هي الأسرة. ويصف سيالديني سلالة الدم بأنها العلاقة النهائية. ومع ذلك، لا يعتقد سيالديني أن الترابط الوراثي يندرج تحت راية سلالة الدم فقط. بدلاً من ذلك، يمكن اعتبار الأشخاص الذين يشتركون في لغة فرعية أو صور متشابهة جزءًا من نفس السلالة. على سبيل المثال، الأخوة والأخوات والتراث. فهؤلاء الأفراد يعاملون بعضهم البعض كما لو كانوا من نفس السلالة. لذلك، يدرجهم سيالديني ضمن نفس الفئة. 

ستؤدي العديد من التجارب إلى شعور الناس بالوحدة. ويشمل ذلك الإعجاب، والدعم، والتبادل المستمر المتبادل، والإبداع المشترك، والاجتماع معًا. من خلال تثبيت إحدى تجارب الوحدة هذه في الناس بشكل مسبق، يمكنك البدء في التأثير على الناس بطريقة تحقق لك النجاح.

الملخص النهائي ومراجعة كتاب "ما قبل الإقناع" لروبرت سيالديني

ما قبل الإقناع يسلط الضوء على أهمية اللحظة التي تسبق إيصال الرسالة، وليس الرسالة نفسها. في هذه اللحظة الحاسمة يكون الإقناع والتأثير أكثر فعالية. يقترح روبرت سيالديني أن رسالتك يمكن أن تصبح أكثر تأثيرًا بشكل كبير إذا كنت على استعداد لإعداد جمهورك بالطريقة الصحيحة. لا يتحقق الإقناع الأمثل إلا من خلال الإقناع المسبق الأمثل. وبعبارة أخرى، لتغيير "العقول" يجب على المُقنع المسبق أن يغيّر "الحالات الذهنية". يقدم سيالديني بحثًا علميًا لتوضيح كيف يمكنك البدء في الإقناع المسبق حتى تصبح مقنعًا أفضل.

التقييم

قيمنا كتاب ما قبل الإقناع 4.4/5. كيف تقيم كتاب روبرت سيالديني بناءً على ملخصنا؟

---

كتاب ما قبل الإقناع PDF، كتاب صوتي مجاني وملخص كتاب رسوم متحركة

إذا كانت لديك ملاحظات حول هذه المراجعة أو ترغب في مشاركة ما تعلمته، يرجى التعليق أدناه.

هل أنت جديد على ستوري شوتس؟ احصل على نسخ PDF والنسخ الصوتية والمتحركة من هذه المراجعة لكتاب "ما قبل الإقناع" ومئات الكتب الأخرى الأكثر مبيعاً في تطبيق مجاني من أفضل التطبيقات المجانية وقد اختارته كل من Apple وThe Guardian وThe UN وGoogle كأحد أفضل تطبيقات القراءة والتعلم في العالم.

كان هذا غيض من فيض. للغوص في التفاصيل ودعم المؤلف، اطلب كتاب أو احصل على الكتاب الصوتي مجاناً على أمازون

ملخصات الكتب ذات الصلة

• التأثير
• نيكزس
• لا تقسم الفرق أبداً
• التدفق
• كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس
• فكر وازداد ثراءً
• البساطة الرقمية
• التفكير السريع والبطيء
• ست قبعات تفكير ست
• ماجستير إدارة الأعمال الشخصية
• القيادة
• البقرة الأرجوانية
• الكلمات التي تغير العقول