伝染病の概要
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伝染性』の概要とレビュー|ジョナ・バーガー

なぜ流行るのか

Contagious」という本には、アイデアや製品を共有できるようにする方法が詳しく書かれています。バーガーの6つの原則に従うことで、伝染するアイデアを生み出すことができます。

ジョナ・バーガー著『Contagious』の8つの重要なポイントについてご紹介します。 

免責事項:これは非公式な要約と分析です。

はじめに

ジョナ・バーガー著「Contagious」は、メッセージがどのように広がるのか、なぜある人は他の人より多く伝染するのか、について書かれた本です。

この文章の主題は、「伝染性」というタイトルに表れているように、ソーシャルメディア上のインフルエンサーに、どのようなコンテンツが流行するかを決定させるべきかどうかということにあるようです。また、バーガーは、なぜある人々が他の人々よりも常に影響力を持ち続けるのかについても論じています。

Berger氏は、常に他の人よりも影響力のある人がいることを指摘しています。そうやって、インフルエンサーがソーシャルメディアを席巻したのです。しかし、インフルエンサーの特徴は、彼らがコラボレーションする際に、企業のメッセージの価値を見落とすことが多いということです。ですから、マーケターは、自社のキャンペーンを行う際に、一か所に全精力を傾けるべきではないのです。

本書で紹介する6つの原則は、あなたのアイデアで人々に影響を与え、それを共有できるようにする方法を説明しています。これらのシンプルかつ強力な洞察は、主流派に頼るのではなく、ターゲットとなるオーディエンスと深いレベルで関わることで、誰でも顧客ベースを拡大することができる。そして、この6つの原則は簡単に覚えることができます。

- 社会通貨

- トリガー

- エモーション

- 公共

- 実用的な価値

- ストーリー

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ジョナ・バーガーについて

ジョナ・バーガーは、世界的に有名なマーケティングの専門家であり、このテーマについて幅広く執筆している。彼の著作は、『Catalyst』や『How Ideas Spread』などの書籍で読むことができ、消費者行動から、あるものが流行り、あるものが流行らない理由まで、さまざまなトピックを論じている。また、New York TimesやHarvard Business Reviewなどの出版物にも寄稿しています。

バーガーは、単なるマーケティングの専門家ではなく、ペンシルバニア大学の教授でもある。ここでは、同大学で最も高い評価を得ているオンラインコースを教えている。彼の知識は、ナイキ、アップル、グーグルなどの企業が、顧客のニーズをよりよく理解するための独自のプログラムに求めている。 

StoryShot #1:アイデアは企画力から生まれる

商品の中には、人気が出ることが運命づけられているものもありますが、その人気は巧妙な計画や意図的なデザインから生まれることが多いのです。フィラデルフィアのバークレイ・プライム・ステーキハウスは、このコンセプトの代表的な例です。

このレストランが人気を博したのは、メニューに一品追加したことがきっかけだった。神戸牛、ロブスターテール、黒トリュフを使った$100のチーズステーキをシャンパンとともに提供した。神戸牛、ロブスターテール、黒トリュフを使ったチーズステーキをシャンパンとともに味わうというものだ。

フィラデルフィアではチーズステーキが有名で、人々はそのチーズステーキがなぜ$100の価値があるのかを知りたがっていたからです。ニュースにもなり、有名人もわざわざ食べに来た。

そのため、人気のあるアイデアや商品、行動は必ずしも自然に共有されるわけではありません。このように、人気のあるアイデアや製品、行動は必ずしも自然に共有できるものではありませんが、人気は巧妙な計画や意図的なデザインの結果である場合もあるのです。 

StoryShot #2: 口コミは、人々が思っている以上に重要である。

よく計画され、意図的に行われる広告キャンペーンは、成功を保証するものではありません。あなたのアイデアが流行るには、他にもいくつかのことが必要なのです。 

そのひとつが口コミです。

オンラインが主流とはいえ、口コミは依然として影響力のあるマーケティングの一形態です。ネット上での一見些細なやりとりでも、波紋を広げているのです。調査によると、私たちが購入する商品の4分の1は、口コミによるものだそうです。 

その主な理由は、人々は広告キャンペーンよりも個人の意見を信頼し、重視する傾向があるからです。良いことも悪いことも、友人の体験談を聞いてから自分なりに判断する方が簡単だからです。しかし、だからといって、広告を完全に捨て去ることはできません。ただ、マーケティングの武器に加えるということです。 

StoryShot #3:人は、自分が良く見えるものを共有する

見ていて気持ちのよいものを共有するという考え方は古くからある。ある研究によると、個人的な意見であれ、内部情報であれ、共有することはお金や食べ物と同じように私たちの脳に影響を与えるそうです。

共有は、社会通貨の一種でもあります。つまり、より多く共有すれば、より多くの人に好かれるということです。社会通貨は非常に強力であるため、多くの人がそれを利用しています。

バーガーは著書『Contagious』の中で、その典型的な例を紹介している。 プリーズ・ドント・ティー.ニューヨークの格調高いバーで、お客は秘密の入り口を使って中に入る。まるで自分たちが何か別のもの、つまり重要で排他的なものの一部であるかのような錯覚を与える。

また、ソーシャルカレンシーを活用している企業として、以下のような方法があります。 ゲームメカニック はスナップルです。同社のアイスティーのボトルキャップの内側には、すべてトリビアが印刷されています。スナップルのボトルを買った人は、このメモを読み、自分の知識を印象づけるためにそれを共有します。これをきっかけに会話が生まれ、同時にブランドの名前も共有される。 

StoryShot #4。あるアイデアや製品が引き金になる

たしかに、アイデアや製品によっては、引き金になるものもあります。そして、未解決のトラウマを掘り起こすという意味でもありません。 

伝染性のあるアイデアは、その文脈や環境との関連付けを促します。 

レベッカ・ブラックのヒット曲「Friday」は、良いトリガーの一例である。この曲が大ヒットしたのは、人々の仕事納めへの憧れを引き起こしたからです。 

もうひとつ、「伝染性」の好例として、キットカットがあります。彼らの新しい広告キャンペーンでは、コーヒーカップの横にキットカット・バーを置き、"a break's best friend "というスローガンを掲げました。この広告キャンペーンは、キットカットを食べることとコーヒーブレイクをとること、つまりほとんどの人が行う日常的な行動を結びつけたのです。親近感があり、興味をそそる広告キャンペーンのおかげで、キットカットは大復活を遂げたのです。

アイデアを伝染させるには、社会的通貨が重要ですが、それは数分間だけです。連想させるようなアイデアを出すことで、人々の心に長く続く文脈的な刷り込みができるのです。 

StoryShot #5: Sharable Ideas Arouse Strong Emotions(共有できるアイデアは、強い感情を生む。

ある興味深い研究が、アイデアは感情を呼び起こすときに最も伝染しやすいことを証明している。この研究によると、ニューヨークタイムズの記事で最もシェアされているのは、健康や科学に関するもので、これは通常、読者に驚きを与えるものです。これは、読者の好奇心や何かをもっと知りたいという欲求を刺激するため、人々はそのコンテンツとのつながりを感じるようになるのです。

同じ研究で、ある種の感情は他の感情より強いということが強調されました。その結果、人々はネガティブな記事よりもポジティブな記事を共有することを好むことがわかりました。

ソーシャルメディアにおけるコンテンツの共有の仕方は、他の人が何を感じ、どう行動するかに大きな影響を与えることがあります。そして、これは記事だけにとどまりません。ある動画が他の動画よりも再生回数が多い理由も、これで説明できます。

StoryShot #6: 私たちは常に観察しているものから影響を受けている。

私たちの周りにあるものに影響されないようにするのは本当に難しいことです。何かを観察している時間が長ければ長いほど、それに関わりたいという衝動が強くなりますし、その逆もまた然りです。誰かが何かを定期的に行っているのを見ると、自分もやってみたくなるものです。

人は他人の行動や言動を模倣する傾向があります。そのため、他人がいつも使っている製品は、私たちにとって好ましく、魅力的なものになるのです。Contagious』という本では、この点を強調するために、「Just Say No」という反薬物キャンペーンが使われています。その意図とは裏腹に、このキャンペーンは非常に広く宣伝されたため、実際には薬物使用を増加させました。

もっと積極的な例として、2003年に始まったMovemberがあります。ロックスターたちの世界的なコミュニティが、自殺やがんなど男性の健康問題に目を向けさせようとしたのです。この運動は、11月中、他の男性にヒゲを伸ばすよう "挑戦 "するものでした。

Movemberの認知度が上がるにつれて、参加者も増えていきました。他の人がやっているからということで、より参加しやすくなったのです。

心理学によれば、私たちが他人の行動を真似るのは当然のことです。これは社会的証明の一種で、他の人がやっているのなら、その背景にはそれなりの理由があるに違いないと、人気のあることをやるのです。

StoryShot #7: 伝染するアイデアと製品は、シンプルで、実用的で、有用である。 

上記のようなことは、アイデアや製品を伝染させますが、それだけでは十分ではありません。最もシェアされるアイデアや製品の中には、シンプルで実用的、かつ有用なものがあります。 

その典型的な例が、トウモロコシの殻を簡単に剥く方法を紹介した農業ビデオです。このビデオでは、Ken craigがトウモロコシの穂を電子レンジに入れ、加熱した後、簡単に殻を剥いています。このとき、トウモロコシの絹は一片も残らなかったそうです。クレイグのビデオは500万回以上再生され、大評判となりました。

マーケティング会社は、クライアントのお金を節約するために、シンプルで実用的、かつ有用な戦略を用いる傾向があります。重要な例として、売上を伸ばすために割引を具体的にどのように提示するかが挙げられます。

ビジネスでは、「100の法則」を使ってこれを行います。商品の価格が$100以下であれば、$10よりも10%オフのようなパーセント割引の方が魅力的に見えます。しかし、商品の価格が$100以上であれば、$10のような数字による割引の方が魅力的に見えます。

ですから、製品やアイデアを伝染させるときは、ターゲット市場を考慮することを忘れないでください。より多くのコンバージョンを得るためには、より多くのオーディエンスをターゲットにすることが必ずしも最も効果的な方法とは限りません。小規模で集中したグループをターゲットにした製品の方が成功します。なぜなら、ニッチな市場は、特別で、見られていると感じるからです。その結果、彼らはその製品やアイデアを他の人と共有する可能性が高くなります。  

StoryShot #8: ストーリーとナラティブはパワフルだ 

物語が持つ力は否定できない。人類が初めて楽しい物語を語ったときから、物語は何世紀にもわたって語り継がれ、人類が存在する限り、その人気は衰えることはないでしょう。

トロイの木馬の神話は、物語が力強く、大切にされるべきものであることを証明しています。この物語が今もなお人気があるのは、2つの理由があるからだ。 この物語は、安易に信用しないこと、決して早まったお祝いをしないことを教えてくれる。 

ストーリーは、情報を共有する上で常に重要な役割を担ってきました。大人数でアイデアを共有するときに使うと、さらに伝染しやすくなります。

簡単に言うと、物語が効果的なのは、私たちの心にアイデアを植え付けるからです。これは、事実でない話でも同じです。物語が面白い場合、私たちはその正当性を疑うことはあまりありません。 

また、面白い話は伝染力がはるかに強い。 

ジャレッド・フォーグルのサブウェイダイエットを例に挙げてみよう。彼の話は、サブウェイのサンドイッチだけを食べながら、240ポンド以上痩せたというものです。このとんでもない話は、サブウェイの伝染病的な広告キャンペーンになった。彼らのメッセージは?毎日サブウェイのサンドイッチを食べることは、健康的で満足のいく食生活の一部なのです。 

Contagiousの最終的なまとめとレビュー

ジョナ・バーガーによる『Contagious』の重要なポイントは、STEPPS-彼の6つの原則に従うことです。社会的通貨、トリガー、感情、公共性、実用的価値、そしてストーリー。 

アイデアや製品の中には、自然に伝染するものがあります。しかし、STEPPSの力を借りれば、どんなアイデアもバイラルにすることができるのです。 

Contagious, Jonah Bergerのような本をもっと読みたいと思いませんか?それなら を適所に配置する。 

StoryShotsは、唯一無二のマイクロラーニング会社です。ベストセラーのノンフィクション本の要約とテイクアウェイをわかりやすく提供しています。ジェフ・ベゾスのように、読む、聴く、見るのいずれかの方法で、コンテンツを貪欲に吸収してください。 

Contagiousから何を学びましたか?あなたのお気に入りは何ですか?私たちが見逃している重要な洞察はありますか?以下のコメント、またはツイートでお知らせください。 STORYSHOTS.

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