伝染性』の概要とレビュー｜ジョナ・バーガー

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なぜ流行るのか

Contagious」という本には、アイデアや製品を共有できるようにする方法が詳しく書かれています。バーガーの6つの原則に従うことで、伝染するアイデアを生み出すことができます。

ジョナ・バーガー著『Contagious』の8つの重要なポイントについてご紹介します。 

免責事項：これは非公式な要約と分析です。

はじめに

ジョナ・バーガー著「Contagious」は、メッセージがどのように広がるのか、なぜある人は他の人より多く伝染するのか、について書かれた本です。

この文章の主題は、「伝染性」というタイトルに表れているように、ソーシャルメディア上のインフルエンサーに、どのようなコンテンツが流行するかを決定させるべきかどうかということにあるようです。また、バーガーは、なぜある人々が他の人々よりも常に影響力を持ち続けるのかについても論じています。

Berger氏は、常に他の人よりも影響力のある人がいることを指摘しています。そうやって、インフルエンサーがソーシャルメディアを席巻したのです。しかし、インフルエンサーの特徴は、彼らがコラボレーションする際に、企業のメッセージの価値を見落とすことが多いということです。ですから、マーケターは、自社のキャンペーンを行う際に、一か所に全精力を傾けるべきではないのです。

本書で紹介する6つの原則は、あなたのアイデアで人々に影響を与え、それを共有できるようにする方法を説明しています。これらのシンプルかつ強力な洞察は、主流派に頼るのではなく、ターゲットとなるオーディエンスと深いレベルで関わることで、誰でも顧客ベースを拡大することができる。そして、この6つの原則は簡単に覚えることができます。

- 社会通貨

- トリガー

- エモーション

- 公共

- 実用的な価値

- ストーリー

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ジョナ・バーガーについて

ジョナ・バーガーは、世界的に有名なマーケティングの専門家であり、このテーマについて幅広く執筆している。彼の著作は、『Catalyst』や『How Ideas Spread』などの書籍で読むことができ、消費者行動から、あるものが流行り、あるものが流行らない理由まで、さまざまなトピックを論じている。また、New York TimesやHarvard Business Reviewなどの出版物にも寄稿しています。

バーガーは、単なるマーケティングの専門家ではなく、ペンシルバニア大学の教授でもある。ここでは、同大学で最も高い評価を得ているオンラインコースを教えている。彼の知識は、ナイキ、アップル、グーグルなどの企業が、顧客のニーズをよりよく理解するための独自のプログラムに求めている。 

StoryShot #1:アイデアは企画力から生まれる

商品の中には、人気が出ることが運命づけられているものもありますが、その人気は巧妙な計画や意図的なデザインから生まれることが多いのです。フィラデルフィアのバークレイ・プライム・ステーキハウスは、このコンセプトの代表的な例です。

このレストランが人気を博したのは、メニューに一品追加したことがきっかけだった。神戸牛、ロブスターテール、黒トリュフを使った$100のチーズステーキをシャンパンとともに提供した。神戸牛、ロブスターテール、黒トリュフを使ったチーズステーキをシャンパンとともに味わうというものだ。

フィラデルフィアではチーズステーキが有名で、人々はそのチーズステーキがなぜ$100の価値があるのかを知りたがっていたからです。ニュースにもなり、有名人もわざわざ食べに来た。

そのため、人気のあるアイデアや商品、行動は必ずしも自然に共有されるわけではありません。このように、人気のあるアイデアや製品、行動は必ずしも自然に共有できるものではありませんが、人気は巧妙な計画や意図的なデザインの結果である場合もあるのです。 

StoryShot #2: 口コミは、人々が思っている以上に重要である。

よく計画され、意図的に行われる広告キャンペーンは、成功を保証するものではありません。あなたのアイデアが流行るには、他にもいくつかのことが必要なのです。 

そのひとつが口コミです。

オンラインが主流とはいえ、口コミは依然として影響力のあるマーケティングの一形態です。ネット上での一見些細なやりとりでも、波紋を広げているのです。調査によると、私たちが購入する商品の4分の1は、口コミによるものだそうです。 

その主な理由は、人々は広告キャンペーンよりも個人の意見を信頼し、重視する傾向があるからです。良いことも悪いことも、友人の体験談を聞いてから自分なりに判断する方が簡単だからです。しかし、だからといって、広告を完全に捨て去ることはできません。ただ、マーケティングの武器に加えるということです。 

StoryShot #3:人は、自分が良く見えるものを共有する

見ていて気持ちのよいものを共有するという考え方は古くからある。ある研究によると、個人的な意見であれ、内部情報であれ、共有することはお金や食べ物と同じように私たちの脳に影響を与えるそうです。

共有は、社会通貨の一種でもあります。つまり、より多く共有すれば、より多くの人に好かれるということです。社会通貨は非常に強力であるため、多くの人がそれを利用しています。

バーガーは著書『Contagious』の中で、その典型的な例を紹介している。 プリーズ・ドント・ティー.ニューヨークの格調高いバーで、お客は秘密の入り口を使って中に入る。まるで自分たちが何か別のもの、つまり重要で排他的なものの一部であるかのような錯覚を与える。

また、ソーシャルカレンシーを活用している企業として、以下のような方法があります。 ゲームメカニック はスナップルです。同社のアイスティーのボトルキャップの内側には、すべてトリビアが印刷されています。スナップルのボトルを買った人は、このメモを読み、自分の知識を印象づけるためにそれを共有します。これをきっかけに会話が生まれ、同時にブランドの名前も共有される。 

StoryShot #4。あるアイデアや製品が引き金になる

たしかに、アイデアや製品によっては、引き金になるものもあります。そして、未解決のトラウマを掘り起こすという意味でもありません。 

伝染性のあるアイデアは、その文脈や環境との関連付けを促します。 

レベッカ・ブラックのヒット曲「Friday」は、良いトリガーの一例である。この曲が大ヒットしたのは、人々の仕事納めへの憧れを引き起こしたからです。 

もうひとつ、「伝染性」の好例として、キットカットがあります。彼らの新しい広告キャンペーンでは、コーヒーカップの横にキットカット・バーを置き、"a break's best friend "というスローガンを掲げました。この広告キャンペーンは、キットカットを食べることとコーヒーブレイクをとること、つまりほとんどの人が行う日常的な行動を結びつけたのです。親近感があり、興味をそそる広告キャンペーンのおかげで、キットカットは大復活を遂げたのです。

アイデアを伝染させるには、社会的通貨が重要ですが、それは数分間だけです。連想させるようなアイデアを出すことで、人々の心に長く続く文脈的な刷り込みができるのです。 

Contagiousの最終的なまとめとレビュー

ジョナ・バーガーによる『Contagious』の重要なポイントは、STEPPS-彼の6つの原則に従うことです。社会的通貨、トリガー、感情、公共性、実用的価値、そしてストーリー。 

アイデアや製品の中には、自然に伝染するものがあります。しかし、STEPPSの力を借りれば、どんなアイデアもバイラルにすることができるのです。 

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StoryShotsは、唯一無二のマイクロラーニング会社です。ベストセラーのノンフィクション本の要約とテイクアウェイをわかりやすく提供しています。ジェフ・ベゾスのように、読む、聴く、見るのいずれかの方法で、コンテンツを貪欲に吸収してください。 

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