A Arte da Guerra Resumo PDF & Audiobook | Sun Tzu

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A vida se agita. Tem A Arte da Guerra tem recolhido poeira em sua estante? Em vez disso, pegue as idéias-chave agora.

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Sinopse

Vinte e cinco anos atrás, Sun Tzu escreveu A Arte da Guerra. Este clássico livro de estratégia militar é baseado na guerra chinesa e no pensamento militar. Desde aquela época, todos os níveis militares têm usado o ensinamento de Sun Tzu. Desde então, muitos adaptaram esses ensinamentos para uso na política, nos negócios e na vida cotidiana.

O fator mais crítico para uma estratégia vencedora está na fase de planejamento. Você deve calcular seus pontos fortes e fracos contra os pontos fortes e fracos do inimigo. Só então você pode decidir corretamente se é vantajoso atacar, ficar quieto ou fugir.

O melhor movimento ofensivo para a vitória é destruir psicologicamente o inimigo antes que a guerra atual ocorra e assumi-lo em paz sem necessidade de matar. Tire-lhes a mente e o coração, e o inimigo não tem chance.

Sobre Sun Tzu

Sun Tzu nasceu em aproximadamente 540 AC. Sabemos relativamente pouco sobre Sun Tzu, com alguns até questionando se ele era uma pessoa ou um grupo de homens notáveis. Apesar disso, a descrição mais comum de sua vida é que ele nasceu Sun Wu e obteve o título de Sun Tzu (Mestre Sun) após suas atuações como general. Mesmo que Sun Tzu não fosse uma só pessoa, quem escreveu este livro estava vivo durante um tempo de sucesso na batalha por estas partes da China.

• Salvar

"Se você conhece o inimigo e se conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de uma centena de batalhas. Se você se conhece a si mesmo, mas não ao inimigo, por cada vitória obtida você também sofrerá uma derrota". Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, você sucumbirá em cada batalha".

- Sun Tzu

Capítulo 1: Planos de assentamento

Sun Tzu acreditava ser extremamente importante que a guerra fosse estudada a fundo. Estudar a guerra era importante porque poderia significar a diferença entre a sobrevivência ou a morte de um país. Sun Tzu usa este capítulo para introduzir o que está por vir no resto deste livro. Ele delineia os cinco fatores fundamentais associados à guerra: influência moral, clima, terreno, comando e doutrina. Cada um deles é abordado com mais detalhes mais adiante no livro. Em conjunto, estes cinco fatores se combinam para ajudá-lo a desenvolver um plano de ação pré-conflito. Em outras palavras, estes fatores são cruciais para sua estratégia.

Influência Moral 

O primeiro fator diz respeito a se as pessoas abaixo de um líder estão ou não confiantes em seu governante. Esta confiança acaba por determinar a vontade do povo de apoiar as tensões da guerra. Além disso, esta disposição está diretamente associada à probabilidade de sucesso quando se faz uma guerra. 

Clima e terreno

Com estes dois fatores, os líderes devem considerar como será difícil ou fácil para suas tropas marchar sobre o terreno. Como líder, você tem que fazer esta estimativa para entender melhor em que condição suas tropas chegarão antes de se envolver com o inimigo. 

Comando e Doutrina

A avaliação de comando de um líder está relacionada a suas próprias qualidades. Especificamente, quão qualificado ele é para ordenar as tropas e estar confiante de que essas ordens serão seguidas com precisão. Um líder deve exibir o comando mostrando virtudes essenciais, tais como sabedoria, sinceridade, humanidade, coragem e exatidão. Finalmente, a doutrina de um líder relaciona-se com sua organização, controle, atribuição de postos apropriados, regulamentação de rotas de abastecimento e fornecimento de itens usados pelo exército. 

Se você puder otimizar estes cinco fatores, então é mais provável que tenha sucesso na guerra do que um exército significativamente maior sem estes fatores. Portanto, este planejamento pré-empenhamento é crucial. 

Sun Tzu também vira sua idéia de estrategização. Ele afirma que você deve aprender tudo o que puder sobre seu oponente enquanto torna seu oponente cego para seu verdadeiro estado. Se eles não conseguem avaliar seus pontos fortes e fracos, é mais difícil para eles terem sucesso na batalha. 

"Aqueles que os dominam ganham; aqueles que não os dominam são derrotados".

- Sun Tzu

Capítulo 2: A guerra

Quando um exército é enviado para a batalha, é preciso adotar velocidade e determinação. Embora este capítulo esteja repleto de detalhes altamente específicos, como o número de cavalos e tropas a serem levados para a batalha, a mensagem mais importante é a importância de agir rapidamente. Além disso, a vitória não pode ser alcançada sem uma preparação sólida e organização prévia. Isto inclui a compreensão de suas tropas e recursos para que você nunca tenha que enviar para segundas provisões. Ao fazer isso, você se abstém de alterar sua estratégia claramente planejada. Os líderes mais bem sucedidos compreendem e acompanham as forças físicas e o estado de espírito de cada uma de suas tropas. Há vários fatores que os generais têm que garantir que sejam contabilizados antes do combate. Caso contrário, o fracasso é garantido devido à falta de velocidade decisiva:

• Fome
• Sede
• Apego ao saque acumulado
• Ultraje a uma injustiça

Além de garantir que estes fatores tenham sido considerados, os líderes também precisam lembrar que vidas humanas e dinheiro estão em jogo quando se trava uma guerra. Portanto, você nunca deve ser imprudente em suas ações. A imprudência terá um impacto psicológico em seu exército, o que deixará seu exército exausto e seus suprimentos diminuindo. Tire o máximo proveito do que você tem durante a guerra. Não destrua os suprimentos que você pode usar, não queime alimentos que você pode comer e não mate os soldados que podem lhe dar informações ou se juntar a suas fileiras.

Capítulo 3: Ataque por estratégia

"Se você conhece o inimigo e se conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de uma centena de batalhas. Se você se conhece a si mesmo, mas não ao inimigo, por cada vitória obtida você também sofrerá uma derrota". Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, você sucumbirá em cada batalha".

- Sun Tzu

A vitória na guerra não é sobre o grau de destruição que você criou. Ao invés disso, o objetivo da guerra é subjugar e subsumir o inimigo. Este tipo de vitória só pode ser alcançada através de um planejamento cuidadoso.

Sun Tzu fornece uma lista de táticas que podem ser adotadas durante a guerra, por ordem de preferência:

1. Atacar a estratégia ou planos do inimigo
2. Separar o inimigo de seus aliados
3. Atacar o exército

Você só deve atacar o exército adversário quando não houver alternativa. Portanto, Sun Tzu destaca a importância de controlar ações impacientes durante uma situação de cerco. Para apoiar este ponto, ele fornece um exemplo do imperador T'ai Wu. T'ai Wu comandou 100.000 tropas. Segundo o costume, T'ai Wu, um imperador, pediu ao General Sung, Tsang Chih, um pouco de vinho. No entanto, em seu lugar, foi-lhe enviado um pote de urina. T'ai Wu ficou tão zangado que imediatamente atacou a cidade. 30 dias depois e mais da metade do exército de T'ai Wu estava morto. O papel do líder é permanecer calmo mesmo quando eles têm emoções avassaladoras. O líder deve estar no controle tanto de suas emoções quanto das emoções de suas tropas.

Sun Tzu também fornece cinco circunstâncias nas quais a vitória pode ser prevista:

1. Suponha que o líder saiba tanto sobre as tropas da oposição quanto sabe sobre si mesmo e suas tropas. Este conhecimento permitirá ao líder saber quando avançar e quando recuar.
2. Se o líder sabe o uso correto tanto de forças pequenas quanto de grandes.
3. Se o líder sabe como forjar fileiras unificadas em propósito.
4. Se o líder sabe como ser paciente quando a oposição pode lutar para ser paciente. 
5. Se o líder sabe que sua soberania nunca deve interferir nas decisões que ele está tomando. 

Outras dicas fornecidas por Sun Tzu:

• Cercar o inimigo se suas forças forem significativamente maiores do que as forças inimigas.
• Se você tem cinco vezes mais tropas do que seu inimigo, você deve atacá-las. Se você tem duas vezes mais, então você deve dividir o inimigo e combatê-los dessa forma.
• Se seu inimigo é mais numeroso que você, então você deve se esconder. Além disso, se eles o superarem significativamente, então você deve fugir.
• Você precisa de um general que possa tomar suas próprias decisões sem que as pessoas acima delas interfiram.

Capítulo 4: Disposições Táticas

"Os especialistas em defesa se escondem... os habilidosos no ataque se movem como de cima. ... Assim eles são capazes de ... se protegerem e ... ganharem ... a vitória".

- Sun Tzu

Sun Tzu faz uma clara distinção entre defesa e ofensiva. Especificamente, a diferença mais crucial está no que o general pode controlar (ele e suas tropas) e no que está além de seu controle (o general adversário e suas tropas).

Como líder, você também tem que manter os egos de seu grupo sob controle. Suponha que sua equipe tenha obtido uma vitória confortável e previsível sobre uma força claramente inferior. Nesse caso, você deve se lembrar que essa vitória não é uma marca de habilidade. Além disso, as verdadeiras razões por trás de uma vitória nem sempre são claras. Por exemplo, as vitórias obtidas antes do primeiro confronto de tropas às vezes são realidades ocultas visíveis apenas quando uma batalha se segue. O sábio comandante se preparará bem para tirar proveito das oportunidades de vitória quando elas surgirem. Eles não tomam nada como garantido. 

Sun Tzu introduziu o taoísmo como um indicador de como forjar forças em uma unidade capaz de agir como uma força inevitável da natureza. Ele também apresentou elementos de guerra:

1. Medição do espaço
2. Estimativa de quantidades
3. Cálculos
4. Comparações
5. Possibilidades de vitória

"Um exército vitorioso ganha suas vitórias antes de buscar a batalha; um exército destinado a derrotar lutas na esperança de vencer".

- Sun Tzu

Capítulo 5: Uso de energia

Como líder, você deve visar a criação de unidades bem organizadas a partir de suas tropas. Se feito corretamente, você pode administrar habilmente suas tropas individuais em uma única força. Esta unidade pode ser o fator que o ajuda a superar um oponente mais solto. 

Sun Tzu recomenda a adoção de uma pirâmide de comando. Você constrói sua equipe a partir da base na parte inferior, que deve incluir soldados individuais. Depois, suba cada nível, criando unidades cada vez maiores. Por exemplo, par, trio, esquadrão, seção, pelotão, companhia, batalhão, regimento, grupo, brigada e exército. Em cada nível, você deve incorporar um comandante para obedecer a seus superiores e controlar seus inferiores. A organização correta pode permitir que suas tropas ainda entendam quando elas devem avançar e recuar, mesmo quando estão dispersas e incapazes de se comunicar.

Sun Tzu afirma que o manuseio de uma força extraordinária pode ser alcançado ao perceber que seus componentes - como a estrutura bem organizada e sistemática de um exército - são poucos, mas as combinações possíveis são ilimitadas. Para dar um exemplo dessas variações ilimitadas, Sun Tzu descreve como se pode criar arranjos ilimitados a partir de apenas cinco notas musicais ou cinco cores primárias. 

Quando o inimigo pode ser seduzido ou atraído para um ataque arriscado, uma vantagem pode ser obtida. Desta forma, um general hábil controla os movimentos de seu inimigo em vez de ser controlado pelo inimigo. 

Capítulo 6: Pontos Fracos e Fortes

"Pareçam fracos quando são fortes, e fortes quando são fracos".

- Sun Tzu

Sun Tzu acreditava que líderes de sucesso poderiam criar situações em que o inimigo fosse forçado a se engajar. Eles fazem isso seduzindo os líderes da oposição com a ilusão de um sucesso fácil. Devido ao excesso de confiança, isto então empurrará a oposição para uma posição em que eles não podem recuar. Além disso, eles provavelmente estarão em uma posição ruim para se defenderem. 

A melhor maneira de levar a oposição a uma armadilha é deixar em aberto o que parece ser uma rota de fuga. No entanto, na realidade, você terá controlado esta rota como uma forma de capturar prisioneiros e provisões. 

O primeiro exército a chegar ao campo de batalha tem a vantagem de ter tempo para descansar e para avaliar plenamente as melhores posições para seus batalhões. Um general que mantém seu oponente no escuro sobre os detalhes de seus planos pode fazer com que o oponente tente fortalecer uma área ao custo de deixar outra vulnerável. Uma maneira de garantir o sucesso é fazer com que o inimigo tente se fortalecer em todas as direções. Ao fazer isso, os recursos do inimigo serão espalhados tão finos que nenhuma posição seria forte o suficiente para resistir a um ataque.

Capítulo 7: Manobras

"Nada é mais difícil do que a arte de manobrar".

- Sun Tzu

Manobrar é a estratégia de fazer comandos e ordens de um exército físico. Se você forçar seu exército a marchar por 30 milhas, você perderá homens por todos os tipos de razões. Há um equilíbrio entre empurrá-los para ganhar vantagem e depois empurrá-los para longe demais.

Sun Tzu sugere uma tática complicada de fingir que você está em um caminho sem rumo quando, na realidade, você está realmente em um caminho direto e focado. Esta abordagem visa confundir o inimigo e, ao mesmo tempo, ensinar aos membros de seu exército inferior como obedecer a comandos complexos e mutáveis. Embora potencialmente altamente eficaz, esta tática só deve ser usada por líderes altamente experientes.

Há uma história sobre Sun Tzu onde ele é desafiado a treinar um exército a partir de concubinas. Por razões óbvias, isto era aparentemente impossível. Ele dava uma ordem, então eles riam e continuavam. Para criar a ordem, ele então executava duas das concubinas favoritas do rei. Agora, todos escutavam e manobravam exatamente como era dirigido. Esta história mostra que conseguir que seu exército manobrasse pode ser uma das tarefas mais desafiadoras para um líder. Portanto, algumas decisões difíceis podem ter que ser tomadas para incentivar as manobras.

Sun Tzu também fornece orientação específica sobre as manobras. Em primeiro lugar, você deve encorajar seu exército a se dividir somente quando for absolutamente necessário. É melhor garantir que todas as tropas cheguem ao campo de batalha em boas condições e simultaneamente. Além disso, você quer que seu exército chegue antes do exército adversário. Sun Tzu descreveu esta oportunidade e união como uma posição vantajosa. 

Capítulo 8: Variação de táticas

As circunstâncias às vezes exigem diferentes táticas e diferentes escolhas. Há cidades que não se deve atacar. Há estradas que você não deve tomar.

Em sua preparação, você vê que algumas escolhas serão catastróficas. Todas estas táticas vêm do general, e há cinco grandes maneiras de um general falhar ao decidir táticas.

1. Ser imprudente e impaciente leva à destruição.
2. A covardia e o medo levam a uma eventual captura.
3. Um temperamento apressado significa que se pode ser pego e provocado.
4. Um alto padrão de honra significa que se pode ser suscetível e sensível à vergonha.
5. A compaixão excessiva pelas tropas pode fazer um segundo palpite geral de suas decisões e se preocupar com elas em vez de se concentrar apenas na vitória.

Sun Tzu afirma que sempre que um exército é derrotado, ou um líder é assassinado, uma destas cinco falhas é a culpada.

Capítulo 9: O Exército na Marcha

Sun Tzu considera a importância de marchas bem disciplinadas e a disposição das tropas ao enfrentar um inimigo que se aproxima. Ele também leva em conta as condições climáticas e do terreno ao delinear as melhores abordagens. Por exemplo, ele recomenda aproveitar as posições da luz do sol em relação à hora do dia, mas também aos rios, montanhas, pântanos salgados e terrenos planos. Sun Tzu recomenda isto por causa de um exemplo de seu tempo. O Imperador Amarelo havia conquistado quatro soberanos porque estava disposto a tirar proveito de acampamentos específicos. 

Sun Tzu também recomenda o uso do mau tempo ou das condições do terreno em seu benefício. Por exemplo, suponha que haja tempo chuvoso e vários rios à sua frente. Nesse caso, você deve procurar empurrar o exército adversário para trás, de modo que eles tenham que lutar dentro desta área. 

Capítulo 10: Classificação do terreno

Sun Tzu fornece aos líderes orientações sobre como eles podem ler seu terreno e os benefícios de lutar em diferentes terrenos. 

• Terreno acessível - Terreno que qualquer um pode atravessar facilmente.
• Suponha que você possa garantir terreno alto antes da chegada do adversário, com suprimentos suficientes para durar. Nesse caso, você está em uma posição muito vantajosa. Se a oposição tiver o terreno elevado, então você deve recuar e forçá-la a deixar essas vantagens se quiser persegui-la.
• Entra no terreno - Fácil de seguir em frente e garantir novas terras. Entretanto, será difícil retroceder ou recuar. Certifique-se de que seu inimigo esteja vulnerável antes de seguir adiante nesta terra.
• Impasse - Nenhuma vantagem pode ser vista para ambos os lados. Neste caso, Sun Tzu recomenda recuar e fazer o inimigo avançar para este terreno. Pode-se então atacar com uma vantagem. 
• Enclausurado - Uma passagem estreita com muito poucas opções. Se você chegar primeiro a este local, você pode bloqueá-lo ou emboscá-lo. Se a oposição tem um espaço como este, você só deve avançar se estiver confiante de que eles estão protegendo-o mal.

Além disso, os perigos inerentes à fraqueza ou indecisão de um general têm tanta influência na prontidão das tropas para lutar quanto as condições do terreno em que se trava uma batalha. Isto se aplica a todos os subcomandantes e oficiais em relação às unidades que eles comandam. 

Capítulo 11: As Nove Situações

Sun Tzu rapidamente passa por descrições de nove diferentes variedades de solo em que uma batalha pode ocorrer, desde a mais fácil até a mais desesperada, com táticas sobre como lidar com cada uma delas. 

Sun Tzu recomenda nunca envolver o inimigo nessas variedades de terra, pois você pode ganhar muito pouco fazendo isso:

1. Terreno dispersivo - Dentro do próprio território
2. Território fronteiriço - Fazendo uma penetração rasa em terra inimiga
3. Terra chave - Neutra ou mutuamente vantajosa

Se um líder pode manter suas formações unidas, então pode ser vantajoso continuar lutando:

1. Terreno de comunicação - Expandido e nivelado para acomodar fortificações

Como líder, você pode ganhar aliados ou recursos se você se engajar:

1. Ponto focal - Quando você está cercado por outros três estados. Entretanto, há o risco de que os aliados não sejam confiáveis.
2. Terreno sério - Envolve movimento profundo no território inimigo. Portanto, uma oportunidade significativa para a obtenção de prisioneiros e recursos. No entanto, também é difícil de se retirar. Portanto, é preciso assegurar um fluxo contínuo de provisões.

Então, você deve estar evitando estes tipos de solo:

1. Terreno difícil - Estes terrenos não são onde se quer lutar. Eles incluem montanhas, penhascos, pântanos e rios que correm rápido.
2. Terreno cercado - Este tipo de terreno envolve ser pressionado por forças opostas e terreno acidentado.
3. Terreno da morte - O exército só sobreviverá lutando por desespero. Este terreno é o teste mais severo da disciplina e da ordem interna de um exército.

Capítulo 12: O Ataque pelo fogo

Sun Tzu cobre várias armas de guerra. Entretanto, uma das armas mais eficazes é o fogo. Ele fornece um esboço de cinco maneiras de se usar o fogo durante a guerra:

1. queimando soldados inimigos

2. destruição de suprimentos que são estáticos

3. destruir seus suprimentos que ainda estão em trânsito

4. Destruindo suas armas e munições

5. Destruindo linhas de comunicação e causando o caos

Estes métodos dependem das condições climáticas, da umidade e da direção e força dos ventos. Eles aconselham que todo tipo de equipamento para este tipo de ataque deve ser cuidadosamente planejado e arranjado bem antes do tempo para que possam ser feitos ajustes para acomodar as condições flutuantes. Por exemplo, se você atacar com sucesso com fogo, siga imediatamente com um ataque físico para capitalizar. Ataque quando o fogo atingir seu auge. Não espere que o fogo se apague. Além disso, assegure-se de que o vento sopra mais forte ao iniciar os incêndios e lembre-se de que os incêndios noturnos provavelmente morrem mais rápido do que os diurnos.

Capítulo 13: O uso de espiões

Os agentes "nativos" são os do país do inimigo, enquanto que os agentes "dentro" são os que já estão dentro da estrutura do exército adversário. Com estes dois tipos de agentes, qualquer um que nutra rancor pode ser suscetível a bajulação, suborno generoso ou persuasão por um apelo emocional ou lógico. Tais agentes podem transmitir informações significativas.

Agentes "duplicados" são espiões que o inimigo enviou e que podem ser subornados, depois usados para transmitir informações falsas de volta ao inimigo. O conhecimento profundo do tipo de pessoa que um agente "dobrado" é indicará o tipo de sedução à qual ele provavelmente será mais suscetível. Na outra ponta do espectro, agentes "dispensáveis" são aqueles encarregados de alimentar o inimigo com informações vazadas que são deliberadamente falsas. Tais agentes são dispensáveis porque, se forem apanhados no engano, serão mortos. Os agentes "vivos", por outro lado, são aqueles que retornam com inteligência apenas para os ouvidos do general. Esta informação pode ser usada para obter uma vantagem sobre o inimigo. 

Sun Tzu diz que estes coletores de inteligência devem ser os mais bem pagos e melhor tratados, pois esta sabedoria é a chave para ganhar uma vitória, especialmente uma vitória sem sangue. Cada movimento que um General faz é baseado nesta inteligência.

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