Le 48 leggi del potere - Riassunto ed elenco completo - Robert Greene

Introduzione

"Machiavelli ha un nuovo rivale. E Sun Tzu farà meglio a guardarsi le spalle. Greene... ha messo insieme una lista di controllo del comportamento ambizioso. Basta leggere l'indice per suscitare un po' di desiderio da ufficio d'angolo".

- New York Magazine

Leader mondiali, dirigenti d'azienda e altre celebrità spesso influenzano gli eventi globali. Vi siete mai chiesti come queste persone potenti siano arrivate dove sono? 

Le 48 leggi del potere di Robert Greene si concentra sulle tecniche per stabilire potere e influenza in qualsiasi situazione. 

Il libro presenta esempi storici di ogni legge in funzione. Fornisce anche esempi di persone che non seguono questi principi. Una persona cinica potrebbe pensare che alcune leggi siano subdole, e alcune lo sono davvero. Detto questo, sono tutte ancorate alla complessità della natura umana. Alla fine, comprenderle e utilizzarle a proprio vantaggio è più importante che negarne l'esistenza.

Ci sono vari casi nella nostra vita e nella nostra carriera in cui queste leggi sono rilevanti. Le diverse circostanze richiedono diverse linee d'azione. Il libro fornisce una guida per sfruttare queste leggi a proprio vantaggio, indipendentemente dall'ambiente. Alcune leggi si concentrano sul miglioramento progressivo di se stessi. Altre leggi si concentrano sul raggiungimento della vittoria sugli altri in vari ambiti della vita. 

In definitiva, Le 48 leggi del potere vi insegna a prendere il controllo del vostro destino. La premessa centrale è che potete essere la persona al potere o una pedina del suo programma. Se cercate di esercitare il potere piuttosto che cederlo, questo libro è una lettura obbligata. 

In questa sintesi, abbiamo delineato le idee chiave di Le 48 leggi del potere.

"È fondamentale per chiunque cerchi di realizzare qualcosa".

- Ryan Holiday

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Informazioni su Robert Greene

Greene ha sviluppato molte intuizioni su Le 48 leggi del potere mentre lavorava come scrittore a Hollywood. Le somiglianze psicologiche e comportamentali tra l'élite di oggi e le personalità storiche lo hanno ispirato.

Greene proviene da una famiglia della classe media di Los Angeles. Suo padre era un venditore di articoli per la pulizia e sua madre era una casalinga con un desiderio creativo fallito. Greene ha svolto lavori poco retribuiti in Europa prima di lavorare nei media e a Hollywood negli Stati Uniti e di pubblicare Le 48 leggi del potere alla fine dei 30 anni.

Greene ha incontrato Joost Elffers, addetto al confezionamento dei libri, in una scuola di comunicazione e arte nel 1995. Elffers gli chiese di redigere un trattamento sei mesi dopo che Greene gli aveva presentato un libro sul potere.

Greene pensava che scrivere una proposta di libro fosse rischioso. La sua opinione cambiò quando rivisitò la biografia preferita di Giulio Cesare. La determinazione di Cesare nell'attraversare il Rubicone e affrontare Pompeo lo ispirò. Questa coraggiosa decisione diede inizio alla Grande Guerra Civile Romana. Greene scrisse il trattamento, che fu intitolato Le 48 leggi del potere. Questo fu il momento di svolta della sua vita.

Attualmente è autore di sei bestseller, tra cui Le 33 strategie di guerra e L'arte della seduzione. Molte delle sue idee contenute in questi bestseller si basano sui principi del buddismo zen.

StoryShot #1: Fare in modo che le persone si affidino a voi

Molti credono che per influenzare il proprio posto di lavoro sia necessario connettersi con un supervisore potente. Greene lo sconsiglia.

Il potente capo vi licenzierà e assumerà un nuovo membro del team se commetterete un errore. Invece, offre un'idea nuova. Scegliete un capo debole e fate in modo che si affidi a voi fino a quando non potrà più fare a meno di voi. Rendeteli talmente legati al vostro destino da non potersi liberare rapidamente di voi. Per ottenere questo risultato, siate l'unico in grado di eseguire ciò che fate. Tuttavia, è anche importante che il vostro capo non vi veda come una minaccia.

Nel XIV secolo molti cavalieri famosi si batterono per i loro signori. Cosa ottennero? Furono deportati, imprigionati o uccisi. Il problema non era l'ingratitudine. Il fatto è che c'era un'offerta apparentemente illimitata di persone altrettanto capaci ed eroiche. I loro signori potevano semplicemente sostituirli.

Quando fate in modo che le persone si affidino a voi, ottenete il controllo completo delle circostanze. Controllare gli altri è più facile quando dipendono completamente da voi. Pertanto, non educate mai i vostri subordinati fino a farli diventare autosufficienti.

StoryShot #2: Proteggete la vostra reputazione con la vostra vita

Per acquisire autorità, la reputazione è essenziale. È possibile intimidire e vincere solo in base alla propria reputazione. Una buona reputazione può aiutarvi ad acquisire forza e a tenere in sospeso i potenziali avversari. Aumenta la vostra presenza e i vostri poteri senza consumare molte energie.

Tuttavia, se offuscate questa reputazione, sarete esposti ad attacchi da ogni parte. Create una reputazione impenetrabile per voi stessi. Dovete monitorare costantemente e mitigare le minacce potenziali prima che si verifichino. 

Come giovane professionista, costruite la vostra autorità partendo da zero. Fatevi notare come persone che lavorano sodo, organizzate e degne di fiducia. Tuttavia, un singolo errore potrebbe offuscare il vostro buon nome.

Se si beve troppo, si rischia di rendersi ridicoli in una sola serata. Se vi presentate in ritardo o impreparati a una riunione importante, potreste danneggiare la vostra reputazione.

Ciò per cui volete che gli altri vi riconoscano e il modo in cui volete salvaguardare quell'immagine sono due cose diverse.  

StoryShot #3: Nascondere sempre le proprie intenzioni

Rivelare le proprie reali intenzioni raramente è utile. C'è la possibilità di un acceso dibattito se gli altri non sono d'accordo con voi.

Fate in modo che l'istinto umano di fidarsi delle apparenze lavori per voi. Usate depistaggi e esche per confondere il vostro pubblico di riferimento. Non potete nascondere le vostre vere intenzioni chiudendovi al mondo. Discutetene invece all'infinito, ma non di quelle che volete perseguire. Se apparite gentili, aperti e affidabili, confonderete i vostri avversari.

Camuffare il proprio comportamento usando cortine fumogene. Le persone possono concentrarsi solo su una cosa alla volta. Non possono capire se l'interlocutore ha un piano diverso.

Nascondendo le vostre motivazioni, le persone vi percepiranno come piacevoli e onesti. Questo li porterà fuori strada. Quando capiranno le vostre intenzioni, sarà troppo tardi. Le persone si fidano di chi è prevedibile e quindi sono meno inclini a diffidare delle vostre motivazioni.

StoryShot #4: Non apparire senza difetti

È sempre rischioso apparire superiori agli altri. Ma la cosa più pericolosa è apparire troppo perfetti. Solo i morti e gli dei possono apparire impeccabili.

Più ci si sforza di "apparire" impeccabili, più si viene scrutati. Possono seguirne pressioni e delusioni. È molto probabile che in un colloquio di lavoro vi vengano chiesti i vostri difetti. La risposta "nessuno" non è corretta. La risposta ideale è confessare liberamente le proprie debolezze in aree insignificanti.

Nel frattempo, i riflettori cadranno inevitabilmente su di voi, man mano che acquisite autorità. Non dovete rivendicare tutto il merito. Al contrario, agite in modo che il vostro "pubblico" veda il vostro successo come "raggiungibile".

L'invidia genera avversari silenziosi. Fa sì che gli altri siano ipocriti o troppo orgogliosi. Entrambi sono segni di un destino prossimo. È saggio mostrare i propri difetti e ammettere periodicamente vizi innocui. Si può dire fortuna ha aiutato i vostri risultati o altre circostanze. In questo modo si evita la gelosia e si appare più umani e avvicinabili.

Giuseppe è un esempio di persona che si può riferire a questo principio nella Bibbia. Quando informò i fratelli del suo sogno, scatenò la gelosia. Non era ancora un "traguardo". Ma la sua realizzazione gli costò quasi la vita a causa dell'invidia dei fratelli.

StoryShot #5: Non impegnarsi con nessuno

Non impegnatevi per nessun'altra parte o causa che non sia la vostra. Mantenete il controllo conservando la vostra indipendenza: gli altri competeranno per avere la vostra attenzione. Potete anche mettere le fazioni opposte l'una contro l'altra.

Perdete il controllo sulle persone se permettete loro di credere di "possedervi". Al contrario, si impegneranno ancora di più per conquistarvi se non impegnerete i vostri sentimenti. Mantenete le distanze e avrete tutta la loro attenzione. L'idea non è quella di spaventarli o di far credere che non potete impegnarvi. Dovete smuovere le acque, attirare l'attenzione e invogliare gli altri ad avervi.

Mantenete le distanze dalle liti banali. Fingete di essere interessati, ma lasciate che gli altri litighino mentre voi vi sedete a osservare. È una strategia comune per iniziare una faida tra due gruppi e guadagnare influenza facendo da intermediario.

StoryShot #6: è meglio parlare meno del necessario

Evitate di impressionare gli altri con le parole. Più parlate, più sembrate familiari e meno avete il controllo della situazione. 

Parlando meno, le persone influenti impressionano e terrorizzano gli altri. Se si parla spesso, inoltre, si rischia di sbagliare e di sembrare sciocchi.

Ecco altre indicazioni da tenere a mente:

• Il silenzio irrita le persone, per cui si buttano a riempirlo con ansia.
• Dire meno aiuta a sembrare più sofisticati e misteriosi.
• Evitare il sarcasmo a tutti i costi; raramente è utile.
• Rimanendo in silenzio, si rischia di destare sospetti o malessere. Fare il buffone potrebbe aiutarvi a passare inosservati.

StoryShot #7: associarsi a persone infelici è uno dei modi più facili per danneggiare se stessi

Può sembrare un'affermazione dura, ma è la verità. Spesso questi individui non sono vittime del caso, come vorrebbero far credere. Al contrario, mirano intenzionalmente (e silenziosamente) a danneggiare se stessi e gli altri.

Ricordate che le emozioni, i pensieri e le convinzioni delle persone sono contagiosi anche se non lo pensano davvero. Più vi esponete a queste persone, più è probabile che diventiate un danno collaterale.

Non cercate di aiutarli, di spiegarvi o di litigare con loro. Non passate questo tipo di persone nemmeno agli amici. Greene chiama queste persone "infettori". Se sentite di essere legati a un infettore, tagliate immediatamente i vostri legami e scappate da lì. In caso contrario, si corre il grave rischio di essere profondamente coinvolti nei loro problemi.

Ecco invece cosa potete fare. Sfruttate al massimo l'arguzia, la realizzazione e la saggezza delle persone che vi rendono felici. Permettete che le loro buone caratteristiche vi "infettino" e vi facciano sentire meglio.

StoryShot #8: fare sempre appello all'interesse personale delle persone, piuttosto che alla loro pietà o apprezzamento

Chiedere aiuto è un'arte che richiede la comprensione delle esigenze dell'altro. Anche la figura più importante ha dei desideri. Se non si fa appello ai loro interessi, vi considereranno patetici o una perdita di tempo.

Quando implorate e chiedete aiuto, nessuno vi ascolterà. La maggior parte delle persone è disinteressata a sostenervi a causa dei propri problemi e interessi.

Fate appello all'interesse personale di una persona se volete qualcosa da lei. Considerate ciò che una persona vuole veramente. Sapere cosa la rende felice o soddisfa le sue aspirazioni. Se siete in grado di fornirglielo, farà tutto ciò che desiderate, purché siate voi a far penzolare la carota. Cercare di farli vergognare tirando in ballo il passato è sempre una cattiva idea.

Tuttavia, a volte è preferibile fare appello alla carità di qualcuno. Per questo motivo, è necessario determinare la sua personalità. Se vogliono aiutarvi per motivi di orgoglio o vanità, non dovete fare appello alla loro avidità. Se non si preoccupano di essere caritatevoli, allora fate leva sulle loro motivazioni egoistiche.

StoryShot #9: quando si cerca di superare gli avversari, raccogliere quante più informazioni possibili

Per superare in astuzia l'avversario, dovrete farvelo amico. Potrete conoscere le loro debolezze, le loro aspirazioni e i loro desideri, influenzando le loro decisioni.

Il reclutamento di informatori è un metodo per raccogliere informazioni, ma è pericoloso. Come si fa a sapere se sono agenti doppi e se forniscono informazioni affidabili? Di conseguenza, è preferibile essere la propria spia. Agendo in modo inaspettato, potete ottenere un vantaggio sul vostro rivale. Li lascerete perplessi e indietro mentre cercano di capire il vostro piano.

StoryShot #10: L'isolamento è dannoso. Non creare fortezze per proteggersi

Non avventurarti da solo nei tuoi pensieri, è una zona spaventosa.

L'isolamento vi porterà a creare una visione sfocata da soli. Tutti abbiamo bisogno dei punti di vista degli altri, anche se sono errati. Altri punti di vista aiutano a sviluppare la propria idea.

ATTENZIONE! L'impulso a tagliare i ponti con amici e familiari è pericoloso a breve termine e inutile a lungo termine.

Una comunità degna di fiducia può mantenerti sano di mente durante il lavoro. Serve anche come utile cassa di risonanza.

Le persone che tentano di realizzare qualcosa raramente riescono a farlo al primo tentativo. Gli errori sono inevitabili. Ma avere fiducia in se stessi può aiutarvi a fuggire dai vostri pensieri e a tornare all'azione. È una virtù essere resilienti.

Riassunto finale e recensione de Le 48 leggi del potere

Le 48 leggi del potere di Robert Greene è un libro di auto-aiuto basato sulla vita di personaggi storici. Ci insegna come ottenere e mantenere il potere.

Ci sono molti modi in cui il potere gioca un ruolo nella società e nelle nostre vite. L'autore ha distillato tre secoli di storia per educarci su questo concetto.

Possiamo riassumere le idee critiche sopra menzionate nei seguenti sei punti principali:

1. Per esercitare il potere, prima costruisci la fiducia con le persone che stai cercando di influenzare.
2. L'adattabilità e il tempismo sono essenziali per mantenere la potenza.
3. Per entrare in contatto con i potenti, creare spettacoli. Alimentare la fiducia del pubblico nell'impossibile.
4. Potete acquisire potere attraverso il rispecchiamento e il controllo delle alternative dell'opposizione.
5. Per ottenere un vantaggio tattico, utilizzate l'onestà selettiva, il diversivo e un eccesso di segretezza.
6. Create immagini accattivanti per ottenere rispetto e dissipare ogni dubbio sul vostro talento.                                                                                

Greene chiede di pensare al gioco del potere come a un gioco. Il libro ci aiuta a capire meglio noi stessi, i nostri amici e il mondo.

Per essere un maestro del gioco di potere, devi praticare quanto segue:

7. Accettare i mascheramenti e gli inganni come elemento tipico dell'impegno umano.
8. Esaminare il passato e il futuro per individuare i problemi.
9. Impara e metti in pratica nuove abilità, compresa la padronanza delle tue emozioni.
10. Regolate la vostra prospettiva.
11. Non giudicate le persone in base ai loro obiettivi dichiarati, ma ai loro risultati effettivi. Molte persone che affermano di non volere il potere sono ingenue o manipolatrici.

Critica 

Alcuni lettori trovano Le 48 leggi del potere inquietante. Non ci sono giudizi morali nella gestione del potere da parte di Greene; è solo un mezzo per raggiungere un fine, senza alcun riguardo per il bene o il male. Il libro afferma che si è spinti a ottenere potere e influenza con qualsiasi mezzo. Anche se non tutti gli esempi storici sono direttamente pertinenti, ci sono echi di questi nel mondo degli affari moderno. Quanto meglio si comprendono queste idee, tanto più facile sarà difendersi.

Altri trovano che le leggi non diano potere. Invece, a causa della continua sfiducia e del disprezzo per gli altri, favorisce uno stato di paranoia. Potreste non aderire alla legge. Al contrario, vi incoraggiate a continuare con le scelte terribili che avete già fatto. Tutti hanno queste idee; il problema sorge quando le si mette in pratica. Usare la logica errata di qualcun altro per sostenere la propria può essere pericoloso. La vostra visione del mondo e il vostro senso di sicurezza potrebbero presto degradarsi.

Valutazione

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Le 48 leggi del potere Elenco e citazioni capitolo per capitolo

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Nota dell'editore

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Disclaimer: questo è un riassunto e un'analisi non ufficiale.

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