Les 48 lois du pouvoir Résumé et liste complète | Robert Greene

Introduction

"Machiavel a un nouveau rival. Et Sun Tzu ferait mieux de surveiller ses arrières. Greene... a dressé une liste de contrôle des comportements ambitieux. La simple lecture de la table des matières suffit à attiser la convoitise d'un bureau de quartier".

- New York Magazine

Les leaders mondiaux, les dirigeants d'entreprise et autres célébrités influencent souvent les événements mondiaux. Vous êtes-vous déjà demandé comment ces personnes puissantes sont arrivées là où elles sont ? 

Les 48 lois du pouvoir de Robert Greene se concentre sur les techniques permettant d'établir le pouvoir et l'influence dans toute situation. 

Le livre présente des exemples historiques de chaque loi en vigueur. Il fournit également des exemples de personnes qui ne respectent pas ces principes. Une personne cynique peut penser que quelques lois sont sournoises, et certaines le sont vraiment. Cela dit, elles sont toutes ancrées dans les complexités de la nature humaine. En fin de compte, il est plus important de les comprendre et de les utiliser à votre avantage que de nier leur existence.

Ces lois sont pertinentes dans de nombreux cas dans notre vie et notre carrière. Des circonstances différentes exigent des plans d'action différents. Ce livre fournit un guide pour exploiter ces lois à votre avantage, quel que soit l'environnement. Certaines lois visent à vous améliorer progressivement. D'autres lois sont axées sur la victoire sur les autres dans les diverses activités de la vie. 

En fin de compte, Les 48 lois du pouvoir vous apprend à prendre votre destin en main. Le postulat central est que vous pouvez être soit la personne au pouvoir, soit un pion dans son agenda. Si vous cherchez à exercer le pouvoir plutôt que de le céder, ce livre est une lecture indispensable. 

Dans ce résumé, nous avons souligné les idées principales de Les 48 lois du pouvoir.

"Indispensable à toute personne qui tente d'accomplir quelque chose".

- Ryan Holiday

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À propos de Robert Greene

Greene developed many insights into Les 48 lois du pouvoir alors qu'il travaillait comme scénariste à Hollywood. Les similitudes psychologiques et comportementales entre l'élite d'aujourd'hui et les personnalités historiques l'ont inspiré.

Greene est issu d'un foyer de la classe moyenne de Los Angeles. Son père était vendeur de produits d'entretien et sa mère, femme au foyer, avait un désir de création avorté. Greene a occupé des emplois mal payés en Europe avant de travailler dans les médias et à Hollywood aux États-Unis et de publier des livres. Les 48 lois du pouvoir à la fin de la trentaine.

Greene a rencontré Joost Elffers, emballeur de livres, dans une école de communication et d'art en 1995. Elffers lui a demandé de rédiger un traitement six mois après que Greene lui ait présenté un livre sur le pouvoir.

Greene pensait qu'écrire une proposition de livre était risqué. Son point de vue a changé lorsqu'il a relu la biographie préférée de Jules César. La détermination de César à traverser le Rubicon et à affronter Pompée l'a inspiré. Cette décision courageuse a déclenché la grande guerre civile romaine. Greene rédigea le traitement, qui s'intitulait Les 48 lois du pouvoir. C'est le moment décisif de sa vie.

Il est actuellement l'auteur de six best-sellers, notamment Les 33 stratégies de guerre et L'art de la séduction. Nombre des idées qu'il expose dans ces livres à succès trouvent leur fondement dans les principes du bouddhisme zen.

StoryShot #1 : Faites en sorte que les gens comptent sur vous

Beaucoup pensent qu'influencer son lieu de travail nécessite d'entrer en contact avec un superviseur puissant. Greene vous le déconseille.

Le puissant patron vous virera et engagera un nouveau membre de l'équipe si vous faites une erreur. Au lieu de cela, il vous propose une nouvelle idée. Choisissez un patron faible et faites en sorte qu'il compte sur vous jusqu'à ce qu'il ne puisse plus rien faire sans vous. Faites en sorte qu'ils soient tellement liés à votre sort qu'ils ne puissent pas se débarrasser de vous rapidement. Pour y parvenir, soyez le seul à pouvoir exécuter ce que vous faites. Cependant, il est également important que votre patron ne vous considère pas comme une menace.

De nombreux chevaliers renommés se sont battus pour leurs seigneurs au 14e siècle. Qu'ont-ils obtenu ? Ils ont été déportés, emprisonnés, ou tués. Le problème n'était pas l'ingratitude. Le fait est qu'il y avait une réserve apparemment illimitée de personnes tout aussi capables et héroïques. Leurs seigneurs pouvaient simplement les remplacer.

Lorsque vous obtenez que les gens dépendent de vous, vous avez un contrôle total sur les circonstances. Il est plus facile de contrôler les autres lorsqu'ils dépendent entièrement de vous. Par conséquent, n'éduquez jamais vos subordonnés au point qu'ils deviennent autonomes.

StoryShot #2 : Protéger votre réputation avec votre vie

Pour gagner en autorité, votre réputation est essentielle. Il est possible d'intimider et de gagner en se basant uniquement sur votre réputation. Une bonne réputation peut vous aider à gagner en force et à laisser vos adversaires potentiels dans l'expectative. Elle renforce votre présence et vos pouvoirs sans consommer beaucoup d'énergie.

Pourtant, si vous ternissez cette réputation, vous serez exposé à des attaques de toutes parts. Créez une réputation impénétrable pour vous-même. Vous devez constamment surveiller et atténuer les menaces potentielles avant qu'elles ne se produisent. 

En tant que jeune professionnel, construisez votre autorité à partir de rien. Montrez-vous travailleur, organisé et digne de confiance. Cependant, une seule gaffe peut ternir votre réputation.

Vous pouvez vous ridiculiser lors d'une seule soirée si vous buvez trop. Si vous arrivez en retard ou sans préparation à une réunion importante, cela peut nuire à votre réputation.

Ce pour quoi vous voulez que les autres vous reconnaissent et la manière dont vous voulez préserver cette image sont deux choses différentes.  

StoryShot #3 : Cachez toujours vos intentions

Il est rarement utile de dévoiler ses véritables intentions. Il y a la possibilité d'un débat animé si les autres ne sont pas d'accord avec vous.

Faites travailler pour vous l'instinct humain qui consiste à se fier aux apparences. Utilisez des faux-fuyants et des leurres pour confondre votre public cible. Vous ne pouvez pas cacher vos véritables intentions en vous coupant du monde. Au lieu de cela, discutez-en sans fin - mais pas de celles que vous voulez poursuivre. Vos adversaires seront déconcertés si vous semblez gentil, ouvert et digne de confiance.

Déguisez votre comportement en utilisant des écrans de fumée. Les gens ne peuvent se concentrer que sur une seule chose à la fois. Ils ne peuvent pas savoir si la personne avec laquelle ils sont en contact a un plan différent.

En cachant vos motivations, les gens vous percevront comme agréable et honnête. Cela les détournera du droit chemin. Lorsqu'ils comprendront ce que vous manigancez, il sera trop tard. Les gens font confiance à ce qui est prévisible, et sont donc moins enclins à se méfier de vos motivations.

StoryShot #4 : N'apparaissez pas sans défauts

Il est toujours risqué de paraître supérieur aux autres. Pourtant, le plus dangereux de tous est de paraître trop parfait. Seuls les morts et les dieux peuvent paraître parfaits.

Plus on s'efforce de paraître impeccable, plus on est scruté. La pression et la déception peuvent s'ensuivre. Lors d'un entretien d'embauche, vous serez probablement interrogé sur vos défauts. La réponse "aucun" est incorrecte. La réponse idéale est d'avouer librement vos faiblesses dans des domaines insignifiants.

Entre-temps, les projecteurs se braqueront inévitablement sur vous à mesure que vous gagnerez en autorité. Vous ne devez pas vous en attribuer tout le mérite. Au contraire, agissez de manière à ce que votre "public" considère votre succès comme "réalisable".

L'envie engendre des adversaires silencieux. Elle rend les autres hypocrites ou trop fiers. Les deux sont des signes de malheur. Il est sage de montrer ses défauts et d'admettre ses vices inoffensifs de temps en temps. Vous pouvez dire chance a aidé votre accomplissement ou d'autres circonstances. Cette façon de faire détourne la jalousie et vous fait paraître plus humain et plus accessible.

Joseph est un exemple de quelqu'un qui pourrait se référer à ce principe dans la Bible. Lorsqu'il a informé ses frères de son rêve, cela a suscité la jalousie. Il ne s'agissait pas encore d'un "accomplissement". Mais sa réussite a failli lui coûter la vie à cause de la jalousie de ses frères et sœurs.

StoryShot #5 : Ne vous engagez avec personne.

Ne vous engagez pas dans un camp ou une cause autre que la vôtre. Vous gardez le contrôle en conservant votre indépendance - les autres se disputeront votre attention. Vous pouvez également monter les factions opposées les unes contre les autres.

Vous perdez tout contrôle sur les gens si vous leur permettez de croire qu'ils vous "possèdent". À l'inverse, ils s'efforceront encore plus de vous conquérir si vous n'engagez pas vos sentiments. Gardez vos distances, et vous aurez toute leur attention. L'idée n'est pas de les faire fuir ou de donner l'impression que vous ne pouvez pas vous engager. Vous devez remuer le couteau dans la plaie, attirer l'attention et tenter les autres de vous avoir.

Gardez vos distances par rapport aux querelles futiles. Faites semblant d'être intéressé, mais laissez les autres se battre pendant que vous vous asseyez et observez. C'est une stratégie courante pour déclencher une querelle entre deux groupes et gagner en influence en servant d'intermédiaire.

StoryShot #6 : Il est préférable de parler moins que nécessaire

Évitez d'impressionner les autres avec des mots. Plus vous parlez, plus vous avez l'air familier, et moins vous semblez maîtriser la situation. 

En parlant moins, les personnes influentes impressionnent et terrifient les autres. Vous êtes également susceptible de faire une erreur et d'avoir l'air idiot si vous parlez fréquemment.

Voici quelques autres points à garder à l'esprit :

• Le silence irrite les gens, alors ils s'empresseront de le combler avec anxiété.
• En dire moins vous aide à paraître plus sophistiqué et mystérieux.
• Évitez à tout prix le sarcasme ; il est rarement utile.
• En restant silencieux, vous risquez de susciter la suspicion ou le malaise. Jouer les bouffons peut vous aider à vous fondre dans la masse.

StoryShot #7 : S'associer à des personnes malheureuses est l'un des moyens les plus faciles de se faire du mal.

Cela peut paraître dur, mais c'est la vérité. Ces personnes ne sont souvent pas victimes du hasard, comme elles voudraient vous le faire croire. Au contraire, ils cherchent intentionnellement (et discrètement) à se faire du mal et à en faire aux autres.

N'oubliez pas que les émotions, les pensées et les croyances des gens sont contagieuses, même s'ils ne le pensent pas. Plus vous vous exposez à de telles personnes, plus vous risquez de devenir un dommage collatéral.

N'essayez pas de les aider, de vous expliquer ou de vous battre avec eux. Ne transmettez même pas ce genre de personnes à vos amis. Greene appelle ces personnes des "infecteurs". Si vous sentez que vous êtes lié à un infecteur, coupez immédiatement vos liens et fuyez. Sinon, vous risquez d'être profondément impliqué dans leurs problèmes.

Voici ce que vous pouvez faire à la place. Profitez de l'esprit, des réalisations et de la sagesse des personnes qui vous rendent heureux. Permettez à leurs bonnes caractéristiques de vous "infecter" et de vous faire sentir mieux.

StoryShot #8 : Faites toujours appel à l'intérêt personnel des gens, plutôt qu'à leur pitié ou leur appréciation.

Demander de l'aide est un art qui nécessite de comprendre les besoins de l'autre personne. Même le personnage le plus éminent a des désirs. Si vous ne faites pas appel à leurs intérêts, ils vous considéreront comme pathétique ou comme une perte de temps.

Lorsque vous mendiez et pleurez pour obtenir de l'aide, personne ne vous écoute. La plupart des gens ne sont tout simplement pas intéressés à vous soutenir en raison de leurs problèmes et de leurs intérêts.

Faites appel à l'intérêt personnel d'une personne si vous voulez quelque chose d'elle. Tenez compte de ce qu'une personne désire sincèrement. Sachez ce qui la rendra heureuse ou répondra à ses aspirations. Si vous pouvez le lui fournir, elle fera tout ce que vous voulez tant que vous lui tendez la carotte. Essayer de leur faire honte en évoquant le passé est toujours une mauvaise idée.

Cependant, il est parfois préférable de faire appel à la charité d'une personne. Vous devez donc déterminer sa personnalité. S'il veut vous aider pour des raisons de fierté ou de vanité, vous ne devez pas faire appel à sa cupidité. S'il ne se soucie pas d'être charitable, jouez alors sur ses motivations égoïstes.

StoryShot #9 : Lorsque vous essayez de déjouer vos adversaires, recueillez autant d'informations que possible.

Pour être plus malin que votre adversaire, vous devrez vous lier d'amitié avec lui. Vous pourrez apprendre à connaître ses faiblesses, ses aspirations et ses désirs tout en influençant ses décisions.

Si le recrutement d'informateurs est une méthode de collecte d'informations, elle est périlleuse. Comment savoir s'ils sont des agents doubles et fournissent des informations fiables ? Par conséquent, il est préférable d'être votre propre espion. En agissant de manière inattendue, vous pouvez prendre l'avantage sur votre rival. Cela les laissera perplexes et à la traîne pendant qu'ils essaieront de comprendre votre plan.

StoryShot #10 : L'isolement est nuisible. Ne créez pas de forteresses pour vous protéger.

Ne vous aventurez pas seul dans vos pensées, c'est une zone effrayante.

L'isolement vous amènera à créer une vision floue par vous-même. Nous avons tous besoin du point de vue des autres, même s'il est erroné. D'autres points de vue vous aideront à développer votre propre idée.

AVERTISSEMENT ! L'envie de se couper de ses amis et de sa famille est dangereuse à court terme et futile à long terme.

Une communauté digne de confiance peut vous aider à rester sain d'esprit pendant le travail. Elle sert également de caisse de résonance utile.

Les personnes qui tentent de réaliser quelque chose y parviennent rarement du premier coup. Les erreurs sont inévitables. Mais avoir confiance en soi peut vous aider à vous échapper de vos pensées et à vous remettre en action. C'est une vertu que d'être résilient.

Résumé final et revue des 48 lois du pouvoir

Les 48 lois du pouvoir de Robert Greene est un livre d'auto-assistance basé sur la vie de personnages historiques. Il nous apprend comment obtenir et conserver le pouvoir.

Le pouvoir joue de nombreuses façons un rôle dans la société et dans nos vies. L'auteur a distillé trois siècles d'histoire pour nous instruire sur ce concept.

Nous pouvons résumer les idées critiques mentionnées ci-dessus en six points principaux :

1. Pour exercer un pouvoir, il faut d'abord établir une relation de confiance avec les personnes que vous essayez d'influencer.
2. L'adaptabilité et le timing sont essentiels pour maintenir la puissance.
3. Pour toucher les puissants, créez des spectacles. Faites en sorte que le public croie en l'impossible.
4. Vous pouvez gagner du pouvoir en reflétant et en contrôlant les alternatives de l'opposition.
5. Pour obtenir un avantage tactique, utilisez l'honnêteté sélective, la diversion et un surplus de secret.
6. Créez des images captivantes pour gagner le respect et dissiper les doutes sur votre talent.                                                                                

Greene vous demande de considérer le jeu de pouvoir comme un jeu. Ce livre nous aide à mieux nous comprendre nous-mêmes, nos amis et le monde.

Pour devenir un maître du jeu de pouvoir, vous devez pratiquer ce qui suit :

7. Acceptez les mascarades et les tromperies comme un élément typique de l'engagement humain.
8. Examiner le passé et le futur pour détecter les problèmes.
9. Apprenez et pratiquez de nouvelles capacités, notamment la maîtrise de vos émotions.
10. Ajustez votre perspective.
11. Ne jugez pas les gens sur la base de leurs objectifs déclarés, mais sur leurs résultats réels. De nombreuses personnes qui prétendent ne pas vouloir de pouvoir sont naïves ou manipulatrices.

Critique 

Certains lecteurs trouvent Les 48 lois du pouvoir dérangeant. Il n'y a pas de jugement moral dans la façon dont Greene traite le pouvoir ; il n'est qu'un moyen d'arriver à ses fins, sans considération pour le bien ou le mal. Le livre affirme que vous êtes poussé à obtenir du pouvoir et de l'influence par n'importe quel moyen. Si tous les exemples historiques ne sont pas directement pertinents, on en trouve des échos dans les affaires modernes. Mieux vous comprendrez ces idées, plus il vous sera facile de vous défendre.

D'autres trouvent que les lois ne vous donnent pas de pouvoir. Au contraire, à cause de la méfiance et du mépris permanents à l'égard des autres, elles favorisent un état de paranoïa. Vous n'adhérez pas forcément à la loi. Au contraire, vous vous encouragez à poursuivre les choix affreux que vous avez déjà faits. Tout le monde a ces idées ; le problème se pose lorsque vous les mettez en pratique. Il peut être dangereux d'utiliser la logique défectueuse de quelqu'un d'autre pour soutenir la vôtre. Votre vision du monde et votre sentiment de sécurité pourraient bientôt se dégrader.

Classement

Nous évaluons Les 48 lois du pouvoir 4.5/5. Quelle note donneriez-vous au livre de Robert Greene sur la base de ce résumé ?

Liste des 48 lois du pouvoir et citations chapitre par chapitre

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Note de l'éditeur

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Avertissement : il s'agit d'un résumé et d'une analyse non officiels.

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