48 законів влади: короткий зміст і повний список | Роберт Грін

Перевірте свої знання

Вступ

"У Макіавеллі з'явився новий суперник. І Сунь Цзи краще бути обережним. Грін... склав контрольний список амбітної поведінки. Одного лише прочитання змісту достатньо, щоб розпалити маленьку хтивість у куточку офісу".

- Журнал "Нью-Йорк

Світові лідери, керівники корпорацій та інші знаменитості часто впливають на глобальні події. Чи замислювалися ви коли-небудь над тим, як ці впливові люди досягли того, що вони мають? 

48 законів влади Роберта Гріна присвячена методам встановлення влади та впливу в будь-якій ситуації. 

У книзі представлені історичні приклади дії кожного закону. Також наведено приклади людей, які не дотримуються цих принципів. Цинічна людина може подумати, що деякі закони є підступними, і деякі з них дійсно є такими. Проте, всі вони ґрунтуються на складнощах людської природи. Зрештою, розуміння і використання їх на свою користь є більш важливим, ніж заперечення їх існування.

У нашому житті та кар'єрі бувають різні випадки, коли ці закони є актуальними. Різні обставини вимагають різних способів дій. Ця книга є керівництвом для використання цих законів на свою користь, незалежно від навколишнього середовища. Деякі закони зосереджені на поступовому вдосконаленні себе. Інші закони зосереджені на досягненні перемоги над іншими в різних життєвих прагненнях. 

Зрештою, 48 законів влади вчить керувати своєю долею. Основна ідея полягає в тому, що ви можете бути або людиною при владі, або пішаком у її планах. Якщо ви прагнете володіти владою, а не поступатися нею, ця книга є обов'язковою до прочитання. 

У цьому резюме ми виклали ключові ідеї, викладені в 48 законів влади.

"Критично важливо для тих, хто намагається чогось досягти".

- Райан Холідей

Про Роберта Гріна

Грін розробили багато інсайтів щодо 48 законів влади під час роботи голлівудським сценаристом. Його надихала психологічна та поведінкова схожість між сучасною елітою та історичними особистостями.

Грін походив з родини середнього класу в Лос-Анджелесі. Його батько був продавцем миючих засобів, а мати - домогосподаркою з невдалими творчими здібностями. Грін працював на низькооплачуваних роботах в Європі, а потім працював у засобах масової інформації та Голлівуді в США і займався видавничою діяльністю. 48 законів влади близько 30-ти років.

Грін познайомився з пакувальником книг Юстом Елферсом у школі комунікацій та мистецтв у 1995 році. Елферс попросив його скласти проект звернення через шість місяців після того, як Грін презентував йому книгу про владу.

Грін вважав, що написання книжкової пропозиції було ризикованим. Його погляди змінилися, коли він повернувся до улюбленої біографії Юлія Цезаря. Рішучість Цезаря перетнути річку Рубікон і протистояти Помпею надихнула його. Це мужнє рішення стало початком Великої римської громадянської війни. Грін написав п'єсу, яка отримала назву 48 законів влади. Це був переломний момент у його житті.

Наразі є автором шести бестселерів, серед яких 33 стратегії війни і Мистецтво спокушання. Багато його ідей, викладених у цих бестселерах, мають підґрунтя у принципах дзен-буддизму.

StoryShot #1: Змусьте людей покладатися на вас

Багато хто вважає, що для того, щоб впливати на своє робоче місце, потрібно налагодити зв'язок з впливовим керівником. Грін не радить цього робити.

Впливовий бос звільнить вас і найме нового члена команди, якщо ви зробите помилку. Натомість він пропонує свіжу ідею. Виберіть слабкого боса і змусьте його покладатися на вас доти, доки він не зможе нічого робити без вас. Зробіть так, щоб вони настільки переплелися з вашою долею, що не змогли швидко від вас позбутися. Щоб досягти цього, будьте єдиним, хто може виконувати те, що ви робите. Однак також важливо, щоб ваш начальник не бачив у вас загрози.

Багато відомих лицарів билися за своїх сеньйорів у 14 столітті. Що вони отримали? Вони були депортовані, ув'язнені або вбиті. Справа була не в невдячності. Справа в тому, що існувала, здавалося б, необмежена пропозиція тих, хто був настільки ж здібним і героїчним. Їхні пани могли просто замінити їх.

Коли ви змушуєте людей покладатися на вас, ви отримуєте повний контроль над обставинами. Контролювати інших легше, коли вони повністю залежать від вас. Тому ніколи не виховуйте своїх підлеглих до такого стану, коли вони стають самодостатніми.

StoryShot #2: захистити репутацію ціною власного життя

Для завоювання авторитету важлива репутація. Залякати і перемогти можна, спираючись лише на свою репутацію. Хороша репутація може допомогти вам набути сили і тримати потенційних опонентів у здогадках. Вона посилює вашу присутність і повноваження без використання великої кількості енергії.

Але якщо ви заплямуєте цю репутацію, ви будете відкриті для атак з усіх боків. Створіть собі непроникну репутацію. Ви повинні постійно відслідковувати і пом'якшувати потенційні загрози до того, як вони виникнуть. 

Як молодий фахівець, будуйте свій авторитет з нуля. Зарекомендуйте себе як працьовитого, організованого та надійного. Однак одна помилка може заплямувати ваше добре ім'я.

Ви можете виставити себе на посміховисько за один вечір, якщо вип'єте занадто багато. Якщо ви запізнилися або не підготувалися до важливої зустрічі, це може зашкодити вашій репутації.

Те, що ви хочете, щоб інші впізнавали вас, і те, як ви хочете захистити цей імідж, - це дві різні речі.  

StoryShot #3: Завжди приховуй свої наміри

Розкриття ваших справжніх намірів рідко буває корисним. Існує ймовірність гарячих дебатів, якщо інші не погодяться з вами.

Змусьте людський інстинкт довіри до зовнішності працювати на вас. Використовуйте "червоні оселедці" та приманки, щоб заплутати свою цільову аудиторію. Ви не можете приховати свої справжні наміри, закрившись від світу. Замість цього, обговорюйте їх нескінченно - тільки не ті, які ви хочете переслідувати. Це заплутає ваших опонентів, якщо ви будете здаватися добрим, відкритим і гідним довіри.

Маскуйте свою поведінку за допомогою димових завіс. Люди можуть зосередитися лише на чомусь одному. Вони не можуть визначити, чи має особа, з якою вони взаємодіють, інший план.

Приховуючи свої мотиви, люди будуть сприймати вас як приємного і чесного. Це введе їх в оману. Коли вони зрозуміють, що ви задумали, буде занадто пізно. Люди довіряють передбачуваному, а тому менш схильні не довіряти вашим мотивам.

StoryShot #4: Не з'являйся без недоліків

Завжди ризиковано здаватися вищим за інших. Але найнебезпечніше - здаватися занадто досконалим. Бездоганними можуть здаватися лише мертві та боги.

Чим більше людина прагне "виглядати" бездоганно, тим більше її перевіряють. За цим може послідувати тиск і розчарування. На співбесіді при прийомі на роботу вас, швидше за все, запитають про ваші недоліки. Відповідь "не маю" є неправильною. Ідеальна відповідь - вільно зізнатися у своїх слабкостях у незначних сферах.

Тим часом, у міру того, як ви завойовуєте авторитет, увага неминуче буде прикута до вас. Ви не повинні привласнювати собі всі заслуги. Замість цього дійте таким чином, щоб ваша "аудиторія" сприймала ваш успіх як "досяжний".

Заздрість породжує мовчазних ворогів. Вона змушує інших бути лицемірними або занадто гордими. І те, і інше - ознаки наближення загибелі. Розумно періодично виявляти свої недоліки і зізнаватися в безневинних пороках. Ви можете сказати удача допомогли ваші досягнення або інші обставини. Це відволікає заздрість і робить вас більш людяним і доступним.

Йосип є прикладом того, хто міг би мати відношення до цього принципу в Біблії. Коли він повідомив братам про свій сон, це викликало заздрість. Це було ще не зовсім "досягнення". Але його досягнення ледь не коштувало йому життя через заздрість братів і сестер.

StoryShot #5: Ні перед ким не зобов'язуйся

Не віддавайте себе жодній стороні чи справі, окрім своєї власної. Ви зберігаєте контроль, зберігаючи свою незалежність - інші будуть конкурувати за вашу увагу. Ви також можете налаштувати протиборчі угруповання один проти одного.

Ви втрачаєте будь-який контроль над людьми, якщо дозволяєте їм вірити, що вони "володіють" вами. Навпаки, вони будуть ще більше прагнути завоювати вас, якщо ви не будете виявляти своїх почуттів. Тримайте дистанцію, і ви отримаєте всю їхню увагу. Ідея полягає не в тому, щоб відлякати їх або створити враження, що ви не можете взяти на себе зобов'язання. Ви повинні розворушити ситуацію, привернути увагу і спокусити інших володіти вами.

Тримайте дистанцію від дріб'язкових сварок. Робіть вигляд, що вам цікаво, але нехай інші б'ються, а ви сидите і спостерігаєте. Це поширена стратегія - розпочати ворожнечу між двома групами і отримати вплив, виступаючи в ролі посередника.

StoryShot #6: краще говорити менше, ніж потрібно

Уникайте вражати інших словами. Чим більше ви говорите, тим більш фамільярним виглядаєте і тим менш контрольованим здаєтеся. 

Впливові люди, які мало говорять, вражають і лякають інших. Ви також схильні робити помилки і виглядати нерозумно, якщо часто говорите.

Ось деякі інші моменти, які слід мати на увазі:

• Тиша дратує людей, тому вони з нетерпінням будуть втручатися, щоб її заповнити.
• Менше слів допомагає виглядати більш витонченим і загадковим.
• Уникайте сарказму за будь-яку ціну, він рідко буває корисним.
• Зберігаючи мовчання, ви ризикуєте викликати підозру або занепокоєння. Гра в блазня може допомогти вам злитися з натовпом.

StoryShot #7: Спілкування з нещасними людьми - один з найпростіших способів нашкодити собі

Можливо, це звучить жорстко, але це правда. Такі особи часто не є жертвами випадку, як вони хотіли б, щоб ви думали. Замість цього вони навмисно (і тихо) прагнуть завдати шкоди собі та іншим.

Пам'ятайте, що емоції, думки та переконання людей заразні, навіть якщо вони цього не мають на увазі. Чим більше ви будете піддаватися впливу таких людей, тим більша ймовірність того, що ви станете супутнім збитком.

Не намагайтеся їм допомагати, пояснюватися, сперечатися з ними. Навіть не передавайте таких людей друзям. Грін називає таких людей "інфекторами". Якщо ви відчуваєте, що ви пов'язані з інфекціонером, негайно розірвіть свої зв'язки і тікайте звідти. Будь-які інші дії наражають вас на серйозну небезпеку бути глибоко зануреним у їхні проблеми.

Ось що ви можете зробити замість цього. Максимально використовуйте дотепність, досягнення і мудрість людей, які роблять вас щасливими. Дозвольте їхнім позитивним якостям "заразити" вас і покращити ваше самопочуття.

StoryShot #8: Завжди апелюйте до власних інтересів людей, а не до їхньої милості чи вдячності

Просити про допомогу - це мистецтво, яке вимагає розуміння потреб іншої людини. Навіть найвидатніша постать має бажання. Якщо ви не апелюєте до їхніх інтересів, вони будуть вважати вас жалюгідним або марною тратою часу.

Коли ти благаєш і волаєш про допомогу, ніхто не буде слухати. Більшість людей просто не зацікавлені в тому, щоб підтримати вас через свої проблеми та інтереси.

Апелюйте до чиїхось інтересів, якщо хочете чогось від них. Зважайте на те, чого людина щиро хоче. Знайте, що зробить її щасливою або задовольнить її прагнення. Якщо ви можете їй це дати, вона буде робити все, що ви забажаєте, доки ви будете висіти пряником. Намагатися викликати в них сором, згадуючи минуле - завжди погана ідея.

Однак, інколи звернення до чиєїсь благодійності є кращим. Отже, ви повинні визначити його особистість. Якщо він хоче допомогти вам з гордості або марнославства, то не варто апелювати до його жадібності. Якщо ж він не переймається благодійністю, то грайте на його егоїстичних мотивах.

StoryShot #9: намагаючись перехитрити супротивника, збирайте якомога більше інформації

Щоб перехитрити супротивника, вам потрібно подружитися з ним. Ви можете дізнатися про його слабкості, прагнення і бажання, впливаючи на його рішення.

Хоча вербування інформаторів є одним з методів збору інформації, він є небезпечним. Як дізнатися, що вони є подвійними агентами і надають достовірну інформацію? Як наслідок, краще бути власним шпигуном. Діючи несподівано, ви можете отримати перевагу над суперником. Це залишить їх спантеличеними і відсталими, поки вони намагатимуться розгадати ваш план.

StoryShot #10: Ізоляція шкідлива. Не будуйте фортець, щоб захистити себе

Не наважуйтеся заглиблюватися у свої думки наодинці, це страшна область.

Ізоляція призведе до того, що ви самі створите розмите бачення. Ми всі потребуємо чужих точок зору, навіть якщо вони помилкові. Інші точки зору допоможуть розвинути власну ідею.

УВАГА! Бажання відрізати друзів та родину є небезпечним у короткостроковій перспективі та безперспективним у довгостроковій.

Спільнота, якій ви довіряєте, може допомогти вам не втратити розум під час важких випробувань. Вона також слугує корисною дошкою для обговорення.

Люди, які намагаються чогось досягти, рідко роблять це з першого разу. Помилки неминуче трапляються. Але наявність впевненості може допомогти вам відволіктися від своїх думок і повернутися до дій. Бути стійким - це чеснота.

Остаточний підсумок та огляд 48 законів про владу

48 законів влади Роберта Гріна - це книга самодопомоги, заснована на житті історичних особистостей. Вона вчить нас, як здобувати та утримувати владу.

Існує багато способів, у які влада відіграє роль у суспільстві та нашому житті. Автор проаналізував три століття історії, щоб розповісти нам про цю концепцію.

Ми можемо узагальнити згадані вище критичні ідеї в наступні шість основних пунктів:

1. Щоб володіти владою, спочатку побудуйте довіру з людьми, на яких ви намагаєтеся впливати.
2. Адаптивність і своєчасність мають важливе значення для підтримки потужності.
3. Зв'язуватися з сильними світу цього, створювати видовища. Підживлювати віру глядачів у неможливе.
4. Ви можете отримати владу, віддзеркалюючи і контролюючи альтернативи опозиції.
5. Для отримання тактичної переваги використовувати вибіркову чесність, відволікання уваги та надлишок секретності.
6. Створюйте захоплюючі образи, щоб завоювати повагу і розвіяти будь-які сумніви у своєму таланті.                                                                                

Грін просить вас думати про владу як про гру. Книга допомагає нам краще зрозуміти себе, своїх друзів і світ.

Щоб бути майстром силової гри, необхідно практикувати наступне:

7. Сприйняття маскарадів та обману як типового елементу людської взаємодії.
8. Вивчайте минуле і майбутнє, щоб виявити проблеми.
9. Вивчайте і практикуйте нові здібності, в тому числі і оволодіння своїми емоціями.
10. Відкоригуйте свою перспективу.
11. Не судіть людей за їхніми декларованими цілями, а за їхніми реальними результатами. Багато людей, які стверджують, що не хочуть влади, є наївними або маніпуляторами.

Критика 

Деякі читачі вважають, що 48 законів влади тривожно. У ставленні Гріна до влади немає жодних моральних суджень; вона є лише засобом для досягнення мети, безвідносно до добра чи зла. Книга стверджує, що ви прагнете отримати владу і вплив будь-якими засобами. Хоча не всі історичні приклади мають пряме відношення до нас, їхні відгомони можна знайти в сучасному бізнесі. Чим краще ви зрозумієте ці ідеї, тим легше буде захистити себе.

Інші вважають, що закони не дають вам повноважень. Замість цього, через постійну недовіру та презирство до інших, вони сприяють виникненню стану параної. Ви можете не дотримуватися закону. Замість цього ви заохочуєте себе продовжувати робити жахливий вибір, який ви вже зробили. Ці ідеї є у кожного, проблема виникає тоді, коли ви дієте відповідно до них. Використання чужої хибної логіки для підтримки власної може бути небезпечним. Ваше бачення світу і почуття безпеки можуть незабаром погіршитися.

Рейтинг

Ми оцінюємо 48 законів влади 4.5/5. Як би ви оцінили книгу Роберта Гріна на основі цього резюме?

Список 48 законів про владу та цитати по главам

---

48 законів влади PDF, безкоштовна аудіокнига, анімована анотація книги та інфографіка розділів

Прокоментуйте нижче і дайте іншим знати, що ви дізналися або якщо у вас є якісь інші думки.

Не знайомі з StoryShots? Отримайте аудіо- та анімовані версії цього огляду та сотні інших бестселерів у нашому безкоштовний топовий додаток. Apple, The Guardian, ООН та Google визнали його одним з найкращих у світі додатків для читання та навчання.

Це була лише верхівка айсберга. Щоб зануритися в деталі, замовте книга або придбати аудіокнигу безкоштовно на Амазонці.

48 законів влади, про які часто запитують

Примітка редактора

Життя стає напруженим. Чи була книга "48 законів влади" у вашому списку для читання? Замість цього, ознайомтеся з ключовими ідеями зараз з цим коротким змістом книги по розділах.

Ми тут тільки поверхнево торкнулися теми. Якщо у вас ще немає класичної книги Роберта Гріна про встановлення влади і впливу, замовте її тут або отримати аудіокнига безкоштовно щоб дізнатися пікантні подробиці.

Відмова від відповідальності: Це неофіційне резюме та аналіз.

Анотації до книг, пов'язаних з темою

• Мистецтво війни Сунь-цзи
• 33 стратегії війни Роберта Гріна
• Закони людської природи Роберта Гріна
• Конкурентна стратегія Майкл Портер
• Дао де цзин Лао-цзи
• Вплив Роберта Чіалдіні
• Чому чоловіки люблять стерв Шеррі Аргов
• Ніколи не розділяйте різницю Крістофер Фосс і Тал Раз
• Стратегія і тактика лідерства Йоко Віллінк
• 13 речей, які не роблять психічно сильні люди Емі Морен
• Слова, що змінюють свідомість Шелль Роуз Шарве
• Его - ворог Райан Холідей
• Культурний кодекс Деніел Койл
• Як знищити Америку трьома простими кроками Бен Шапіро