Built To Sell samenvatting
|

Built to Sell Samenvatting Review | John Warrillow

Een bedrijf creëren dat kan gedijen zonder jou

Het leven wordt druk. Heeft Gebouwd om te verkopen op uw leeslijst stond? Leer nu de belangrijkste inzichten.

We zijn nog maar aan het oppervlak. Als je John Warrillow's populaire boek over zaken en ondernemerschap nog niet hebt.., bestel het hier of krijg het luisterboek gratis op Amazon voor de sappige details.

Inleiding

Gebouwd om te verkopen is een meeslepend verhaal over de reis van een ondernemer om een waardevol en verkoopbaar bedrijf te creëren. Het verhaal draait om Alex Stapleton, een bedrijfseigenaar die worstelt met de afhankelijkheid van zijn reclamebureau. Onder begeleiding van zijn mentor Ted begint Alex aan een transformerende reis die zijn bedrijf verandert in een waardevolle, verkoopbare onderneming. Door het advies van Ted kan Alex zijn bedrijf omvormen van een waardeloos bezit tot een succesvolle onderneming met een waarde van $5 miljoen.

Dit boeiende verhaal leert ondernemers de cruciale stappen om een bedrijf op te bouwen dat zonder hen kan gedijen, waardoor het een aantrekkelijk overnamedoelwit wordt.

Warrillow onderzoekt de verschillende factoren die het succes van een bedrijf kunnen beïnvloeden en hoe je zonder de eigenaar een succesvol bedrijf kunt opbouwen. Hij biedt ook een stap-voor-stap gids die de lezers zal helpen hun eigen weg te volgen.

In 2012 kozen zowel Inc. als Fortune Gebouwd om te verkopen als een van hun top 10 keuzes voor ondernemers. 

Over John Warrillow


John Warrillow is een succesvol ondernemer, spreker en bestsellerauteur. Hij richtte vier bedrijven op, waaronder The Value Builder System, dat bedrijfseigenaren helpt de waarde van hun bedrijf te verbeteren. Warrillow's expertise in ondernemerschap en bedrijfsmanagement heeft hem tot een veelgevraagd spreker op diverse evenementen en conferenties gemaakt.

Zijn andere bestsellers zijn De automatische klant en Boren naar goud. Het werk van Warrillow is gepubliceerd in verschillende publicaties, waaronder The Globe, Mail, Entrepreneur en Forbes. 

StoryShot #1: Draai een waardeloos bedrijf om

Alex was eigenaar van een reclamebureau met de naam Stapleton Agency en zeven werknemers. Sarah, de senior designer van het bureau, werkte aan verschillende projecten voor MNY Bank, de klant van het bedrijf. Tijdens een vergadering met John Stevens, het hoofd marketing van de bank, liet Alex acht verschillende mockups zien voor het merk van de bank.

Na een gesprek met Sarah vertelde Alex haar dat ze enkele veranderingen moest doorvoeren om het werk dat ze voor de bank deed te verbeteren. De volgende dag vertelde Sarah hem dat ze ontslag nam. Ze was de beste ontwerpster in het bedrijf, maar ze was niet blij met haar nieuwe baan en zou vertrekken. Alex dacht er ook over om zijn bedrijf te verkopen. Het ging financieel niet goed met het bureau, en de andere werknemers waren in geen enkele taak bijzonder goed.

Voordat hij een grote beslissing nam, ontmoette Alex Ted, een rijke ondernemer die verschillende bedrijven had verkocht. Hij vertelde Alex dat het financieel niet goed ging met het bedrijf en dat het moest concurreren met andere bedrijven. Hij merkte ook op dat het moeilijk zou zijn het bedrijf te verkopen zonder grote veranderingen.

Alex had verschillende projecten aangenomen waarvoor divers talent nodig was. De beperking tot het inhuren van generalisten in plaats van specialisten had echter gevolgen voor de algehele kwaliteit van het werk. Ted adviseerde Alex om zich te specialiseren in een specifiek gebied, zodat hij experts kon inhuren en de kwaliteit van zijn diensten kon verbeteren.

StoryShot #2: Volg een ontwerpproces in vijf stappen

Het logo van het bureau was het beste wat het bedrijf kon doen, en ze gebruikten een proces van vijf stappen om het te maken:

  1. Ze vroegen de klant eerst naar zijn doelstellingen en stelden hem ook domme vragen, zoals "Hoe zou een koekje smaken?". Vervolgens schetsten de ontwerpers ideeën.
  2. Voordat ze het definitieve ontwerp maakten, creëerden ze een betere zwart-wit versie van het logo op basis van de feedback van de klant. Ted stelde Alex voor zich te concentreren op logo's, omdat hij zich dan op één gebied kon concentreren.
  3. Ted vertelde Alex ook dat hij geen klant mocht hebben die meer dan 15 procent van de totale inkomsten van het bedrijf opbrengt. In het geval van Alex was MNY Bank de klant van het bedrijf, die 40 procent van de inkomsten van het bedrijf bijdroeg.
  4. Vervolgens maakte hij een verkoopsheet die het proces van zijn logo-ontwerp gedetailleerd weergaf. 
  5. Vervolgens nam hij contact op met enkele van zijn vorige klanten om te zien of ze het mooi vonden. Hij ontmoette een klant genaamd Zucca, die een nieuw product aan het ontwikkelen was en een nieuw logo nodig had. Nadat hij met haar over zijn proces had gesproken, was ze verkocht en vroeg om een voorstel.

StoryShot #3: Verkoop het proces

Ted vertelde Alex dat hij een proces moest leren beheersen waarmee hij alles wat het bedrijf doet zou kunnen controleren. Als het bedrijf bijvoorbeeld een product zou gaan verkopen, zou het zijn klanten kunnen vragen vooruit te betalen om een positieve cashflowcyclus op te zetten. En als Alex het bedrijf wilde verkopen, zou hij mensen moeten vinden die dezelfde kwaliteit werk konden leveren.

Ted zei toen tegen Alex dat hij een handleiding moest maken die het proces van zijn logo-ontwerp zou uitleggen. Hij zei dat het perfectioneren ervan zijn medewerkers in staat zou stellen het werk te doen dat hij deed. Nadat het eerste ontwerp klaar was, presenteerde Alex zijn handleiding aan zijn team.

Tijdens de vergadering was Elijah, de jongste ontwerper van het bedrijf, niet gelukkig met de strategie. Na een gesprek met hem besloot hij het bedrijf te verlaten. Dit was een kleine opluchting voor Alex, omdat hij een ontwerper minder zou hebben, maar het zou ook de relatie tussen het bedrijf en MNY Bank kunnen beïnvloeden.

Een brief van Urban Sports Warehouse liet Alex weten dat ze wilden dat het bedrijf al hun marketing zou verzorgen. Hij was enthousiast over de kans, maar wist dat het de juiste beslissing was om het aanbod af te slaan. Omdat zijn bedrijf concurrerender was dan andere bureaus, zou hij vijf jaar voor hen moeten werken. Hij zou ook bepaalde mijlpalen moeten halen om volledig betaald te worden.

StoryShot #4: Bouw een verkoopteam om uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen

Tijdens de volgende ontmoeting zouden Ted en Alex praten over zijn verkoopmotor. Een van de belangrijkste factoren die een potentiële koper zou overwegen bij het kiezen van een bedrijf is de stabiliteit van zijn team. Hij moest ervoor zorgen dat hij de nodige veranderingen had om zijn team te verbeteren.

Na een gesprek over zijn verkoopmotor besloot Alex Dean, zijn account director, en Tony, zijn copywriter, te ontslaan. Hierdoor zou hij nog twee verkopers kunnen aannemen.

Hij ontmoette Blake, die ervaring had in de reclame-industrie, en Angie, die een succesvolle productverkoper voor kleine bedrijven was geweest. Beiden hadden de nodige vaardigheden en kennis om het bedrijf te helpen groeien.

Ted zei tegen Alex dat hij Blake niet moest aannemen omdat hij de nodige vaardigheden en kennis had om het bedrijf te helpen groeien. Hij had de nodige ervaring om klanten te bedienen en diensten te verkopen. Alex had echter een productspecialist nodig, en Angie had de nodige vaardigheden om producten te verkopen. Hij nam haar in dienst en haalde een voormalige collega Seamus binnen om voor hem te werken.

Harry, de boekhouder van het bedrijf, liet Alex weten dat hij deze maand geld zou verliezen door de kosten die hij en zijn team in rekening brachten voor een logo. Ted verzekerde hem echter dat er niets aan de hand was en dat ze bezig waren een nieuw systeem in te voeren.

Ze zouden het in drie maanden goed kunnen doen, en de volgende twee jaar zouden niet gemakkelijk zijn. Ted vertelde Alex ook dat hij het bedrijf naar een waarde van $5 miljoen wilde krijgen. Op dit moment was het bedrijf minder dan $500.000 waard. 

Beoordeling

Wij beoordelen Gebouwd om te verkopen 4.2/5.

Wat vindt u van het boek van John Warrillow?

Klik om dit boek te beoordelen!
[Totaal: 1 Gemiddeld: 5]

Noot van de redactie

Dit stuk werd voor het eerst gepubliceerd in oktober 2022. Het werd herzien en bijgewerkt op 23/03/2023.

PDF, gratis luisterboek, infographic en geanimeerde samenvatting van Built to Sell

Dit was het topje van de ijsberg. Om in de details te duiken en John Warrillow te steunen, bestel het hier of krijg het luisterboek gratis.

Vond je het leuk wat je hier leerde? Deel om te laten zien dat u om ons geeft en laat het ons weten door contact op te nemen met onze support.

Nieuw bij StoryShots? Ontvang de PDF, audioboek en geanimeerde versies van deze samenvatting van Built to Sell en honderden andere bestseller non-fictie boeken in onze gratis top-ranking app. Het is door Apple, The Guardian, de VN en Google genoemd als een van 's werelds beste lees- en leerapps.

Gerelateerde boeksamenvattingen

Built to Sell recensie
  • Sla

Vergelijkbare berichten

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.