ビルト・トゥ・セル概要
|

Built to Sell Summary レビュー|ジョン・ワリロー

自分がいなくても成り立つビジネスを作るために

忙しい毎日です。ある ビルト・トゥ・セル 読書リストに入っていますか?今すぐ重要な洞察を学びましょう。

ここでは表面を掻い摘んでいます。もしあなたがまだジョン・ワリローのビジネスと起業に関する人気書籍をお持ちでないのなら、 注文はこちら または オーディオブックを無料で入手する をクリックすると、詳細をご覧いただけます。

はじめに

ビルト・トゥ・セル は、価値ある売れるビジネスを作るための起業家の旅を描いた説得力のある物語です。物語は、広告代理店が自分に依存していることに悩む経営者、アレックス・ステイプルトンを中心に展開されます。師匠であるテッドの指導のもと、アレックスは自分のビジネスを価値ある売れる企業に変える変革の旅に出ます。テッドのアドバイスにより、アレックスは自分の会社を無価値な資産から$5百万円の価値のある成功したビジネスに変えることができるのです。

この魅力的な物語は、起業家が買収のターゲットとして魅力的な、自分がいなくても成功するビジネスを構築するための重要なステップを説いています。

ウォリローは、企業の成功に影響を与えるさまざまな要因を探り、オーナーがいなくても成功するビジネスを構築する方法を紹介しています。また、読者が自分の道を歩むことができるよう、ステップバイステップのガイドを提供しています。

2012年、Inc.とFortuneの両社が選んだのは ビルト・トゥ・セル を「経営者のためのベスト10」に選出しました。 

ジョン・ワリロー氏について


ジョン・ウォリローは、成功した起業家、講演者、ベストセラー作家です。企業経営者の企業価値向上を支援するバリュー・ビルダー・システムなど、4つの会社を設立。起業家精神とビジネスマネジメントの専門知識を生かし、さまざまなイベントやカンファレンスで講演を行うなど、引っ張りだこの存在。

その他、ベストセラーになった本には オートマチックカスタマードリルフォアゴールド Warrillowの作品は、The Globe, Mail、Entrepreneur、Forbesなどの出版物で紹介されています。 

StoryShot #1:無価値な会社を再生する

アレックスはステイプルトンエージェンシーという広告代理店を経営しており、従業員は7人だった。シニアデザイナーであるサラは、クライアントであるMNY銀行のさまざまなプロジェクトに携わっていた。その銀行のマーケティング責任者であるジョン・スティーブンスとのミーティングで、アレックスは銀行のブランドについて8種類のモックアップを見せた。

サラと面談したアレックスは、銀行のために行っている仕事を改善するために、いくつかの変更を加える必要があることを告げました。翌日、サラは彼に辞めることを告げた。彼女は社内で最も優秀なデザイナーだったが、新しい仕事に納得がいかず、辞めるつもりだった。アレックスもまた、自分の会社を売ることを考えていた。代理店は財務的にうまくいっておらず、他の従業員も特にどの仕事が得意というわけでもなかった。

大きな決断をする前に、アレックスは、いくつかの会社を売却した経験のある裕福な起業家、テッドと会った。彼は、この会社が財務的にうまくいっていないこと、他の企業と競争していることをアレックスに告げた。また、大きな変化なしに会社を売却することは難しいと指摘された。

アレックスは、多様な才能を必要とするさまざまなプロジェクトを手がけてきた。しかし、スペシャリストではなくゼネラリストを雇うことに制限されていたため、仕事全体の質に影響を及ぼしていました。テッドは、アレックスに特定の分野に特化することで、専門家を雇うことができ、サービスの質を向上させることができるとアドバイスしました。

StoryShot #2: 5段階のデザインプロセスを踏もう

代理店のロゴは、同社ができる最高のものであり、5つのステップを踏んで制作されたそうです:

  1. まず、クライアントの目標を聞き、"クッキーの味はどうだろう?"などのくだらない質問もしたそうです。そして、デザイナーはアイデアをスケッチしていきました。
  2. 最終的なデザインを作成する前に、クライアントのフィードバックをもとに、より良いモノクロ版のロゴを作成した。テッドは、アレックスにロゴに集中することを提案した。この戦略なら、一つの分野に集中することができるだろうからだ。
  3. テッドはまた、会社の総収入の15パーセント以上をもたらす顧客を持つべきではない、とアレックスに言った。アレックスの場合、MNY銀行がクライアントで、会社の収益の40パーセントに貢献していた。
  4. そして、ロゴデザインのプロセスを詳細に記したセルシートを作成した。 
  5. そして、以前のクライアントに連絡を取り、気に入ってもらえたかどうかを確認した。彼は、新しい製品を開発していて、新しいロゴが必要だったZuccaというクライアントと出会いました。ズッカは、新製品を開発中で、新しいロゴを必要としていた。

StoryShot #3: プロセスを売りにする

テッドはアレックスに、会社のすべてをコントロールできるようなプロセスをマスターする方法を学ぶべきだと言った。例えば、会社が製品を販売するようになれば、顧客に前払いしてもらい、プラスのキャッシュフローサイクルを確立することができる。また、アレックスが会社を売ろうと思えば、同じ品質の仕事を提供できる人を探さなければならない。

そして、テッドはアレックスに、自分のロゴデザインのプロセスを説明する取扱説明書を作るべきだと言った。それを完成させれば、従業員も自分のような仕事ができるようになる、と。初稿を完成させたアレックスは、そのマニュアルをチームに提出した。

その会議の席上、同社の最年少のデザイナーであるイライジャは、その戦略に不満を抱いていた。その結果、彼は会社を辞めることにした。アレックスにとっては、デザイナーが一人減ることになり、少し安心したが、同社とMNY銀行との関係にも影響が出るかもしれない。

アーバン・スポーツ・ウェアハウスから届いた手紙には、アレックスにマーケティングをすべて任せてほしいという内容が書かれていた。彼はこのチャンスに興奮したが、このオファーを拒否したのは正しい判断だと思った。他の代理店よりも競争力があるため、5年間は働いてもらわなければならない。また、報酬を得るためには、あるマイルストーンを達成しなければならない。

StoryShot #4:あなたのビジネスを次のレベルへ導くセールスチームの構築

次のミーティングで、テッドとアレックスは、彼のセールスエンジンについて話をすることになった。買い手候補が会社を選ぶときに、最も重要視する要素の1つは、チームの安定性である。彼は、自分のチームを改善するために必要な変化を確認する必要があった。

セールス・エンジンについて話し合った結果、アレックスはアカウント・ディレクターのディーンとコピーライターのトニーを手放すことにした。これで、あと2人、営業マンを雇うことができる。

広告業界で経験を積んだブレイクと、中小企業の商品販売員として成功していたアンジーに会った。二人とも、会社を大きくするために必要なスキルと知識を持っていた。

テッドはアレックスに、ブレイクは会社の成長に必要なスキルと知識を持っているので、ブレイクを雇わないようにと言った。彼は、顧客に対応し、サービスを販売するのに必要な経験を持っていた。しかし、アレックスは製品の専門家を雇う必要があり、アンジーには製品を販売するのに必要なスキルがあった。そして、彼女を雇い、元同僚のシェイマスという人を入社させた。

会社の会計士であるハリーは、アレックスに、自分たちのチームがロゴに課した料金のせいで今月は赤字になると告げた。しかしテッドは、大丈夫だと断言し、現在新しいシステムを導入中であることを告げた。

3ヵ月後にはうまくいき始めるだろうし、その後の2年間は簡単ではないだろう。また、テッドはアレックスに「会社の価値を$500万にしたい」と言った。この時、会社の価値は$500,000以下であった。 

評価

私たちの評価 ビルト・トゥ・セル 4.2/5.

ジョン・ウォリローの本の評価はどうでしょうか?

この本を評価するにはクリックしてください!
[合計 1 平均値。 5]

エディターズノート

この作品は2022年10月に初公開されました。2023年03月23日に改訂・更新されたものです。

Built to SellのPDF、無料オーディオブック、インフォグラフィック、アニメ本の概要

これは氷山の一角であった。詳細に飛び込み、ジョン・ワリローをサポートするために、 注文はこちら または オーディオブックを無料で入手する.

ここで学んだことはお気に召しましたか?このページで学んだことを共有し、私たちのサポートにお知らせください。

StoryShotsは初めてですか?この「Built to Sell」の要約のPDF版、オーディオブック版、アニメーション版、その他ベストセラーのノンフィクションの数百冊を、私たちのサイトで入手しましょう。 無料トップランクのアプリ.Apple、The Guardian、The UN、Googleから、世界最高の読書・学習アプリの一つとして紹介されています。

関連書籍の要約

ビルト・トゥ・セル」レビュー
  • 保存

類似の投稿

コメントを残す

ダイナミッククーポンは正常に削除されました。 が付いている欄は必須項目です

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください