Begin met waarom Samenvatting | Simon Sinek
Hoe grote leiders iedereen tot actie aanzetten
1-zinnen samenvatting
Begin met het waarom van Simon Sinek onderzoekt hoe grote leiders actie inspireren door zich te richten op hun kerndoel en laat zien dat de sleutel tot succes op de lange termijn ligt in het begrijpen en communiceren van het 'waarom' achter wat we doen.
Inleiding
Begin met het waarom is een boek gebaseerd op De eerste TEDx-talk van Simon Sinekdie hij in 2009 gaf. Dit is nu de op twee na meest bekeken TED talk aller tijden, met meer dan 25 miljoen views. Start with WHY legt uit hoe we een langetermijnbedrijf kunnen creëren door ons voortdurend te richten op WAAROM we ons bedrijf hebben opgericht. Beginnen met WAAROM zal ons helpen onstabiele markten te overwinnen en loyale klanten op te bouwen. Vervolgens kunnen we onze expertise gebruiken om de WAAROM van ons bedrijf te ondersteunen en een zeer succesvol bedrijf op te bouwen dat past bij onze waarden.
Over Simon Sinek
Simon Sinek is een leiderschapsexpert die duidelijke patronen heeft geïdentificeerd in de manier waarop bedrijven en politici op lange termijn uitblinken. Sinek is auteur en motiverend spreker. Hij is de auteur van vijf bestsellers, waaronder Start with Why en The Infinite Game. Hij doceert strategische communicatie aan Columbia University.
Velen zien hem als een moderne filosoof. Zijn werk onderzoekt waarom sommige mensen of organisaties anderen kunnen inspireren door met succes hun doel of WAAROM achter hun werk te verwoorden.
Simon Sinek is adviseur geweest van onder meer Apple, GE en Nike. Hij heeft twee bedrijven opgericht. Hij levert ook bijdragen aan publicaties als The New York Times, The Washington Post, Wall Street Journal, Fast Company, BusinessWeek en NPR.
Geboren in Londen uit Pools-joodse ouders, groeide hij op in New York City. Hij woont nu met zijn vrouw en vier kinderen aan de Upper West Side van Manhattan.
StoryShot #1 - Begin met het eindresultaat in gedachten
De veronderstellingen die we maken hebben een grote invloed op onze acties. Als je bij het plannen naar het grotere geheel kijkt en rekening houdt met je eindresultaat, krijg je betere resultaten op de lange termijn. Sinek geeft een voorbeeld waarin hij Amerikaanse en Japanse autofabrikanten vergelijkt. In Amerikaanse autofabrieken brengen arbeiders met een rubberen hamer de laatste wijzigingen aan op deuren. Zij moeten dit doen omdat de deuren niet zijn ontworpen om perfect op elk model te passen. De deuren van Japanse autofabrikanten zijn vanaf het begin ontworpen om perfect te passen.
Sinek gebruikt deze metafoor ook als hij het heeft over leiderschap. Hij beschrijft twee soorten leiders:
- Zij die de omstandigheden manipuleren om hun eindresultaat te bereiken.
- Zij die hun eindresultaat en mogelijke problemen vanaf het begin voor ogen hebben.
"Het is het herhalen waard: mensen kopen niet WAT je doet, ze kopen WAAROM je het doet". - Simon Senek
StoryShot #2 - De stokjes manipuleren werkt niet
Sinek beschrijft twee manieren om klanten aan te trekken: het inspireren van de wortels of het manipuleren van de stokken. De meeste bedrijfsmanagers kiezen voor het manipuleren van de stokjes. Hier volgen enkele voorbeelden van de stokken:
- Prijs
- Promoties
- Angst
- Aspiraties
- Peer pressure
- Nieuwigheid
Als we kijken naar het aantal prikkels dat ons als consument wordt aangeboden (zoals prijsverlagingen, speciale kortetermijnaanbiedingen, het gebruik van angst als trigger, groepsdruk en aspiraties), wijzen die allemaal typisch op een of andere vorm van manipulatie. We worden onder druk gezet om snel een beslissing te nemen in het belang van de verkoper. Dit gebeurt overal, of het nu gaat om een aankoop, een stem of steun.
Ongeacht welke van deze manipulaties wordt toegepast, moeten we opmerken dat deze oplossingen van korte duur zijn. Dus ondanks verbeteringen op korte termijn zullen deze benaderingen alleen maar leiden tot herhaalde manipulaties. Als uw bedrijf sterk afhankelijk wordt van deze manipulaties, zal uw winstgevendheid op lange termijn worden aangetast.
Zo blijkt uit een onderzoek naar Alibaba's jaarlijkse online shopping carnival laat zien dat marketeers de rationaliteit van consumenten effectief manipuleren door middel van uitgebreide promotionele activiteiten, wat leidt tot meer impulsieve aankopen.
"Geweldige bedrijven huren geen bekwame mensen in en motiveren ze, ze huren al gemotiveerde mensen in en inspireren ze." - Simon Sinek
StoryShot #3 - Werk binnen de Gouden Cirkel
Sinek introduceert een nieuw leiderschapsmodel genaamd The Golden Circle. Hij gebruikt dit model om uit te leggen hoe legendarische leiders zoals Steve Jobs, Martin Luther Koning Jr. en de gebroeders Wright waren in staat om mensen te inspireren in plaats van te manipuleren. Het is het raamwerk voor de WAAROM. Hij gebruikt drie concentrische cirkels om het bedrijfsdoel te definiëren. De binnenste cirkel is de WAAROM. De middelste cirkel is de HOE en de buitenste cirkel is de WAT. Laten we ze een voor een bekijken:
WAAROM
Een bedrijf moet verwoorden waarom het doet wat het doet. De WHY in The Golden Circle heeft betrekking op het doel en de kernovertuiging van de organisatie. Volgens Sinek, "Mensen kopen niet wat je doet. Ze kopen waarom doe jij het."
Je moet jezelf deze vragen vaak stellen:
- Waarom bestaat uw bedrijf?
- Waarom stap je 's morgens uit bed?
- Waarom zou iemand er iets om geven?
HOE
Het HOE van een organisatie is hoe zij haar WAAROM of haar kernovertuiging waarmaakt. Het zijn de waarden, gedragingen en principes die de uitvoering van een bedrijf sturen. Het HOE overtuigt de klant hoe u anders of beter bent dan anderen. Andere termen voor het HOE van een bedrijf zijn Differentiatie van waardeproposities of Unique Selling Points en voordelen van uw product of dienst.
WAT
Het WAT van een organisatie heeft betrekking op het product of de dienst die de organisatie levert. Het zijn de functies en de toeters en bellen die de problemen van de klant oplossen.
Voorbeeld
Sinek geeft Apple als voorbeeld van een bedrijf dat effectief loyale klanten, werknemers en investeerders aantrekt door een duidelijke Golden Circle. WHY is de kern van Apple's marketing en de drijvende kracht achter hun bedrijfsvoering. Laten we eens kijken wat er zou gebeuren als Apple ook achterstevoren was begonnen met marketing door te beginnen met WAT. Zo zou hun marketingboodschap klinken:
"Wij maken geweldige computers. Ze zijn gebruiksvriendelijk, mooi ontworpen en makkelijk te gebruiken. Wil je er een kopen?"
Vergelijk dat eens met hoe een echte marketingboodschap van Apple zou kunnen klinken:
"Bij alles wat we doen, willen we de status quo uitdagen. We willen anders denken. Onze producten zijn gebruiksvriendelijk, mooi ontworpen en gemakkelijk te gebruiken. We maken toevallig geweldige computers. Wil je er een kopen?"
Heb je het verschil gemerkt?
Heb je het verschil gemerkt?
StoryShot #4 - De Gouden Cirkel heeft een biologische basis
Hoe de Golden Circle werkt komt perfect overeen met hoe onze hersenen werken.
Het WAT en de Neocortex
Het WAT komt overeen met het buitenste deel van de hersenen - de neocortex. De neocortex is verantwoordelijk voor rationeel en analytisch denken en taal. Het helpt ons feiten en cijfers, functies en voordelen te begrijpen. De neocortex is het nieuwste deel van de hersenen. Het was tweehonderdduizend jaar geleden ongeveer even groot als nu. We lopen rond met dezelfde hardware als onze Homo Sapien voorouders.
Het HOE, het WAAROM en het limbisch systeem
Het HOE en WAAROM van The Golden Circle worden beide geassocieerd met het middelste deel van de hersenen: de limbisch systeem. Het limbisch systeem is verantwoordelijk voor al ons gedrag en onze besluitvorming. Het is ook verantwoordelijk voor al onze gevoelens, zoals vertrouwen en loyaliteit. Maar in tegenstelling tot de neocortex heeft het limbisch systeem geen taalcapaciteit. Hier komen "buikgevoelens" vandaan. Het is een gevoel dat we krijgen bij een beslissing die we moeten nemen en dat moeilijk uit te leggen is.
Hoe de menselijke biologie zich verhoudt tot het bedrijfsleven
Om het WAAROM van de Golden Circle aan te boren, moeten organisaties gebruik maken van de aangeboren drang van mensen om hun producten of diensten te gebruiken als symbool van hun waarden en overtuigingen. De aankoop van een product geeft ons het gevoel bij iets groters dan onszelf te horen. We ontwikkelen een stamverwantschap met soortgelijke kopers. Als mensen hebben we een natuurlijk verlangen om erbij te horen. We streven ernaar andere mensen en producten te vinden die hetzelfde WAAROM en dezelfde kernovertuigingen delen. Dit is waar organisaties willen beginnen.
Hoewel het goed is om te beginnen met het definiëren van het WAAROM, richten de meeste organisaties zich op het WAT en HOE. Zij beginnen met deze onderdelen van de Golden Circle, omdat klanten daarnaar vragen. Klanten willen producten van hoge kwaliteit, tegen een lage prijs, en 24/7 beschikbaar.
Met deze focus wordt niet het deel van de hersenen aangeboord dat het belangrijkst is voor het ontwikkelen van langdurige loyale klanten. Hoewel klanten producten met specifieke kenmerken willen, is de WAAROM-drang sterker dan de WAT-drang.
StoryShot #5 - Werk met mensen die geloven in jouw WHY
Sinek wijst erop dat rationele metingen ons slechts een mate van vertrouwen geven die we kunnen omschrijven als: "Ik denk dat dit de juiste beslissing is." Evenzo, als we onderbuikbeslissingen nemen, kunnen we alleen maar zeggen dat de beslissing juist lijkt en kunnen we niet beweren dat het klopt met feiten of cijfers. Maar als je het WAAROM onder woorden kunt brengen, kun je een emotionele context bieden voor beslissingen. Met de WAAROM-benadering is je hoogste graad van vertrouwen: "Ik weet dat het juist is." Als je weet dat een beslissing juist is, kun je de beslissing ook beter rationaliseren.
Sinek vindt dus dat organisaties zich moeten richten op het werken met mensen die geloven in wat zij geloven. Maar bedrijven doen tegenwoordig vooral zaken met iedereen die wil wat ze aanbieden.
StoryShot #6 - Je kunt de Gouden Cirkel gebruiken om vertrouwen op te bouwen
Sinek benadrukt dat de beste manier om vertrouwen op te bouwen is de WAAROM, HOE en WAT van je organisatie op elkaar af te stemmen. Als een organisatie zich uitsluitend richt op haar WAT, zal zij moeite hebben zich te onderscheiden van haar concurrenten. In plaats daarvan inspireert het WAAROM consumenten. Zodra een bedrijf zijn WAAROM heeft geperfectioneerd, kan het een grotere flexibiliteit op de markt tonen. Er is bijvoorbeeld een reden waarom Apple succesvoller is dan Dell. Apple wordt gedefinieerd door zijn WAAROM. Ze kunnen dus computers, koptelefoons, iPads en iPhones maken. Ze kunnen een verscheidenheid aan producten maken, zolang ze maar aansluiten bij hun WAAROM-model. Dell besloot zichzelf te definiëren door hun WAT. Het gevolg is dat Dell alleen computers maakt, omdat de consument alleen vertrouwen heeft in het vermogen van Dell om computers te maken. Toen Dell probeerde uit te breiden naar verschillende elektrische markten, faalde het.
Een ander voordeel van een WHY-benadering voor je organisatie is dat het je helpt om een echt first mover-voordeel te creëren. Hoewel het bedrijf Creative een MP3-speler maakte vóór Apple, was hun marketingstrategie gericht op hun WAAROM. Later bracht Apple zijn MP3-speler uit en zette deze in de markt als een WAAROM: "1000 nummers op zak." Hierdoor kon Apple beter profiteren van het voordeel van de eerste speler op de markt voor MP3-spelers.
Ten slotte is ook het WAARDE-gedeelte van de Gouden Cirkel een integraal onderdeel van effectieve werving. Werknemers zullen individueel en collectief beter presteren als zij dezelfde kernwaarden aanhangen. Sinek beweert ook dat het aannemen van mensen die op één lijn liggen met het WAAROM van uw organisatie betekent dat zij op zoek zullen gaan naar innovaties. Grote bedrijven nemen geen bekwame mensen aan en motiveren hen; zij nemen reeds gemotiveerde mensen aan en inspireren hen. Bedrijven met een sterk gevoel voor WHY kunnen hun werknemers inspireren. Zulke werknemers zijn productiever en innovatiever, en het gevoel dat zij naar het werk brengen trekt andere mensen aan die er graag willen werken.
StoryShot #7 - Een effectief WHY zal u helpen bij het bereiken van succes op de massamarkt.
Sinek bespreekt de wet van de verspreiding van innovaties, die betrekking heeft op productadoptie onder consumenten.
Professor Everett M. Rogers introduceerde voor het eerst De wet van de verspreiding van innovaties in 1962. Het is een bell curve die de vijf belangrijkste adopter categorieën voor nieuwe producten of ideeën illustreert.
De curve schetst het percentage van de markt dat uw product overneemt, te beginnen met de Innovators (2,5%) helemaal links, gevolgd door Early Adopters (13,5%), Early Majority (34%), Late Majority (34%), en Laggards (16%) helemaal rechts van de curve.
Early Adopters zijn opinieleiders, mensen die goed opgeleid zijn en veel vrije tijd hebben om nieuwe ideeën uit te proberen. Zij bevinden zich vaak in de hogere middenklasse met een hoog besteedbaar inkomen. Sinek beschrijft Early Adopters als de mensen die uren in de rij staan voor de Apple winkels om het nieuwste Apple product te kopen.
De Early Majority bestaat uit veel mensen die ook relatief goed opgeleid zijn en succes hebben in hun carrière of bedrijf. Zij adopteren innovaties meestal na de Early Adopters, maar vóór de Late Majority, vooral omdat zij willen voorkomen dat zij door hun onvoldoende kennis over de innovatie buiten de boot vallen en vrezen dat anderen hen als achterhaald zullen beschouwen.
De late meerderheid bestaat voornamelijk uit traditionalisten, d.w.z. mensen die de neiging hebben passief te volgen.
Sinek legt ook uit dat de uiterste rechterkant van de curve (Laggards) weliswaar bestaat uit 16%, maar dat het niet de moeite waard is je tijd te verspillen om hen te overtuigen. Deze individuen zijn over het algemeen nooit tevreden en zijn geen loyale consumenten. Zij investeren niet in het WAAROM van uw bedrijf.
De meest prominente consumenten zijn de vroege of late meerderheid, met 68% van de consumenten.
Volgens Sinek zal een effectieve WHY je helpen veel meer Innovators en Early Adopters te krijgen. Zodra deze mensen aan boord zijn, zal de rest van de bell curve meestal volgen. Als je een omslagpunt bereikt tussen 15 en 18 procent marktpenetratie, kantelt het systeem en krijg je een massa-acceptatie.
StoryShot #8 - Begin met WAAROM (zoals Bill Gates) maar weet HOE (zoals Steve Ballmer)
Elke werknemer of individu kan de energie hebben om mensen te motiveren, omdat het een gemakkelijk te kopiëren instrument is. Maar het belangrijkste om een groot leider te worden is charismatisch te zijn. Charisma is een vaardigheid die mensen om je heen inspireert. Dit charisma is verbonden met het WAAROM van een leider. Deze leiders geloven in een groter doel dan zichzelf als het gaat om hun organisatie.
Sinek geeft een voorbeeld van twee leiders om het verschil tussen energie en charisma te beschrijven. Steve Ballmer was een energieke leider. Hij gaf mensen energie als hij sprak, maar deze energie was slechts van korte duur. Bill Gates daarentegen is een beetje verlegen en onhandig, maar hij heeft charisma. Hoewel Bill Gates niet met energie en vertrouwen spreekt, zal een publiek altijd enthousiast zijn over het volgende woord dat uit zijn mond komt. Charisma vraagt om loyaliteit.
Hoewel het cruciaal is om een WAAROM-leider in uw organisatie te hebben, zijn mensen als Steve Ballmer nog steeds enorm belangrijk. De HOE leiders zijn de mensen die de ideeën van de WAAROM leiders tot leven brengen. WHY-types hebben een wilde verbeeldingskracht die hen in staat stelt na te denken over de toekomst en innovatieve ideeën. HOE-types zijn praktisch georiënteerd en realistisch. HOW types zijn dus beter in het omgaan met dingen in het heden en de nabije toekomst, en beter in het ontwikkelen van de ideeën van de WHY leiders.
Sinek legt uit dat HOE leiders succesvol kunnen zijn. Maar het zijn zelden degenen die miljardair worden door producten te creëren die de wereld veranderen. Hoewel de WHY een hoger potentieel heeft, heeft de WHY nog steeds een HOW achter zich nodig om succesvol te worden. Dit geldt niet voor HOE-leiders. Een HOE-leider kan succesvol zijn zonder een WAAROM-leider.
StoryShot #9 - De boodschap van de organisatie handhaven
Wanneer een bedrijf klein is, heeft de oprichter grote invloed op het imago. De oprichter heeft veel direct contact met zijn consumenten. Maar als het bedrijf groeit, verandert de rol van de oprichter. Hij zal niet langer het meest uitgesproken deel van de organisatie zijn. In plaats daarvan worden zij de bron van de boodschap van de organisatie.
Op elk moment in de groei van een organisatie is het van cruciaal belang om de boodschap te behouden. Zo kan een organisatie zich echt onderscheiden van concurrenten. Het is ook de manier waarop een organisatie haar werkelijke waarde kan communiceren aan consumenten en investeerders. Soms kan het een uitdaging zijn om de boodschap van de organisatie in woorden uit te drukken. Als leiders moeten we dus leren hoe we tastbare dingen kunnen creëren door middel van metaforen, beelden en analogieën. Dit is waar de marketingstrategie van een bedrijf zich op moet richten: het gebruik van symbolen om de wereld de boodschap van het bedrijf te laten zien.
StoryShot #10 - Ontwikkel een cultuur rond uw merk door middel van symbolische communicatie
Sinek legt verder de waarde uit van symbolische communicatie. Symbolen hebben alleen betekenis voor consumenten als wij ze die betekenis geven. Anders zijn ze niet meer dan een logo. Veel mensen kopen bijvoorbeeld designproducten vanwege het symbool dat bij het logo hoort, in plaats van de kwaliteit van het product.
Een ander voorbeeld is het motorfietsbedrijf Harley Davidson. In de loop der jaren heeft Harley Davidson een merk ontwikkeld rond zijn logo. Daardoor hebben zij een sterke groepsmentaliteit ontwikkeld onder de mensen die hun logo met trots dragen. Deze mensen delen over het algemeen dezelfde waarden en levensstijl als anderen die ook het Harley Davidson-logo dragen. Deze gemeenschap wordt de Harley Owners Group (H.O.G. of HOG) genoemd. De HOG is "de grootvader van alle gemeenschapsopbouwende inspanningen" en dient niet alleen om een consumentenproduct, maar een levensstijl te promoten. Door de HOG's komen de WAARHEDEN van de rijders echt overeen met het bedrijf. Hun waarden komen zo sterk overeen dat velen tatoeages nemen om hun trouw te tonen. Als een bedrijf dit stadium bereikt, gaat het logo niet meer over het bedrijf. In plaats daarvan is het logo gekoppeld aan een veel bredere reeks waarden die aansluiten bij de overkoepelende waarden. Zo'n bedrijf kan nu klanten aantrekken via de cultuur van het logo, in plaats van alleen voor hun producten.
StoryShot #11 - Verlies je oorspronkelijke WAAROM niet uit het oog
Sommige bedrijven beginnen met het WAAROM als focus, maar verliezen vervolgens dit oorspronkelijke WAAROM uit het oog. Sinek geeft Volkswagen en Walmart als voorbeelden van bedrijven die dit hebben gedaan. Volkswagen wordt in het Duits vertaald als "auto van het volk" en is altijd geassocieerd met betrouwbaarheid en betaalbaarheid voor iedereen. Maar Volkswagen heeft onlangs geprobeerd nieuwe lijnen uit te brengen die niet in overeenstemming zijn met dit WAAROM. Bijvoorbeeld, de VW Phaeton was geprijsd voor $70,000. Volkswagen had hun WAARHEID laten varen, en deze auto was een mislukking.
Evenzo werd Walmart oorspronkelijk opgericht om mensen uit gezinnen met lagere inkomens te helpen door goedkope producten aan te bieden. Dit was het WAAROM hun oprichter, Sam Walton, had gekozen. Maar nadat Sam overleed, begon het bedrijf deze voorheen betrokken gemeenschappen te vergeten. In plaats daarvan werd het een bedrijf dat bekend staat om zijn winstgerichtheid. Deze focus ging ten koste van hun leveranciers, werknemers en gemeenschappen. Walmart had het financieel moeilijk in deze periode, en verloor de oorspronkelijke, door Sam Walton geïntroduceerde WAARHEID uit het oog.
Op basis van deze voorbeelden suggereert Sinek dat we ons moeten richten op het handhaven van onze WHY. Het moeilijkste bij het handhaven van een bedrijf op lange termijn is ervoor te zorgen dat de WAARHEID van je bedrijf behouden blijft ondanks druk en advies van buitenaf.
StoryShot #12 - Voed je HOE zodat je WAAROM kan bloeien
Passie voedt ideeën in de begindagen. Maar om te gedijen en te overleven heeft passie ook structuren en HOE's nodig. De meeste organisaties falen omdat zowel het HOE als het WAAROM elkaar nodig hebben. Zonder structuur en efficiëntie zal het WAAROM van uw organisatie niet tot succes leiden. Omarm dus de passie en de ideeën die gepaard gaan met een WAAROM-benadering, maar zorg ervoor dat deze WAAROM's ondersteund worden door HOE's.
StoryShot #13 - Baseer uw WHY niet op marktonderzoek
Algemeen zakelijk advies suggereert dat marktonderzoek van cruciaal belang is. Veel mensen zullen je bijvoorbeeld aanmoedigen om je klant te kennen en dan je niche op te bouwen. Sinek is het niet eens met deze aanpak. In plaats daarvan gelooft hij dat de WHY van je organisatie niet moet voortkomen uit het vooruitkijken naar wat je wilt bereiken, en dan uitwerken hoe je daar komt. In plaats daarvan zit de WAARHEID van je bedrijf al in jezelf. De WAARHEID gaat over ontdekken en uitvinden, en moet niet gebaseerd zijn op wat u denkt dat het beste verkoopt.
StoryShot #14 - Concurreer alleen met jezelf
In plaats van het op te nemen tegen je concurrenten, moet je het opnemen tegen jezelf. Niemand wil u helpen als u het opneemt tegen de wereld. Business is vaak gebaseerd op het creëren van betere kwaliteit, meer functies en een betere service dan soortgelijke bedrijven. Dat gezegd zijnde, als we onszelf altijd met anderen vergelijken, verliezen we kansen op samenwerking. We maken ons bedrijf tot een zaak van iemand anders.
In plaats daarvan moeten wij proberen onszelf dagelijks te verbeteren, zodat wij de organisatie kunnen verbeteren. Deze aanpak zal andere bedrijven en individuen tot samenwerking verleiden.
Definitieve samenvatting en bespreking van Start With Why
Begin met WAAROM laat zien waarom bepaalde bedrijven succesvol kunnen zijn, ongeacht de sector waarin ze actief zijn. Apple kan in bijna elke bedrijfstak slagen omdat het meer is dan een bedrijf. Door het bedrijf te baseren op een WAAROM en niet op een WAT, heeft Apple een cultuur om zich heen kunnen opbouwen, waardoor veel trouwe klanten alles zullen kopen wat zij uitbrengen. Consumenten vertrouwen erop dat ze een product maken waar ze plezier aan beleven omdat hun WAAROM overeenkomt met dat van Apple. Dus, als u succes wilt hebben in uw zakelijke activiteiten, moet u beginnen met het waarom.
Reageer hieronder en laat anderen weten wat je hebt geleerd of als je andere gedachten hebt.
Beoordeling
Wij beoordelen Begin met het waarom 4.5/5. Hoe zou jij het boek van Simon Sinek beoordelen op basis van deze samenvatting?
Reageer hieronder en laat anderen weten wat je hebt geleerd of als je andere gedachten hebt.
Begin met WAAROM citaten:
Begin met waarom PDF, gratis luisterboek en geanimeerde samenvatting van het boek
Nieuw bij StoryShots? Ontvang de PDF, audio en geanimeerde versies van deze samenvatting van Start With Why en honderden andere best verkochte non-fictie boeken in onze gratis top-ranking app. Het is door Apple, Google, The Guardian en de VN genoemd als een van 's werelds beste lees- en leerapps.
Om in de details te duiken, bestel de boek of krijg het audioboek gratis op Amazon.
Gerelateerde boeksamenvattingen
- Het oneindige spel door Simon Sinek
- Het omslagpunt door Malcolm Gladwell
- Goed tot geweldig. door James C. Collins
- De 21 onweerlegbare wetten van leiderschap door John C. Maxwell
- Extreem eigendom door Jocko Willink en Leif Babin
- Alles is klote. door Mark Manson
- The One Thing door Gary W. Keller en Jay Papasan
- Het 80-20 principe door Richard Koch
- Essentialisme door Greg McKeown
- Durf te leiden door Brene Brown
- Autobiografie van een Yogi door Paramahansa Yogananda
- Permanent Record door Edward Snowden
Veelgestelde vragen (FAQ)
Wat is de Start met de WHY-theorie?
De "Start With Why" theorie, ontwikkeld door Simon Sinek, stelt dat succesvolle leiders en organisaties actie inspireren door hun kerndoel of overtuiging - hun "Waarom" - duidelijk te verwoorden. Dit concept wordt geïllustreerd door het raamwerk van de Gouden Cirkel, dat bestaat uit drie concentrische cirkels: Waarom (de kernovertuiging), Hoe (de processen die de overtuiging ondersteunen) en Wat (de tastbare producten of diensten die worden aangeboden). Sinek stelt dat terwijl de meeste organisaties van buiten naar binnen communiceren, beginnend met "Wat", echt inspirerende leiders beginnen met "Waarom", waardoor ze emotionele connecties creëren en loyaliteit kweken bij hun publiek. Deze benadering benadrukt dat mensen meer gemotiveerd worden door een gedeeld doel dan door de producten zelf, wat leidt tot meer succes en voldoening in zowel zakelijke als persoonlijke inspanningen.
Wat betekent Beginnen met WAAROM?
"Start With Why" benadrukt het belang van het begrijpen en verwoorden van het kerndoel of de kernovertuiging achter acties, zowel voor individuen als voor organisaties. Simon Sinek stelt dat de meeste mensen en bedrijven wel kunnen uitleggen wat ze doen en hoe ze het doen, maar dat slechts weinigen duidelijk kunnen definiëren waarom ze het doen. Dit "waarom" is de drijvende kracht die inspireert tot actie en loyaliteit bevordert. Sinek's raamwerk, de Golden Circle, illustreert dat succesvolle leiders en organisaties beginnen met hun doel (Why), gevolgd door hun processen (How) en tot slot hun producten of diensten (What). Door te beginnen met "waarom" creëren ze diepere emotionele banden met hun publiek, wat leidt tot meer succes en voldoening.
Wat is het concept van de gouden cirkel?
De Golden Circle, geïntroduceerd door Simon Sinek in Start With Why, bestaat uit drie concentrische cirkels: Waarom, Hoe en Wat. De kernovertuiging of het kerndoel staat centraal (Why), gevolgd door de unieke processen die het ondersteunen (How) en tot slot de tastbare producten of diensten (What). Sinek stelt dat inspirerende leiders en organisaties van binnen naar buiten communiceren, beginnend met "Waarom", wat emotionele connecties creëert en loyaliteit bevordert. Door een beroep te doen op het limbische brein, dat gevoelens en besluitvorming regelt, motiveren ze anderen en bouwen ze vertrouwen op, zoals bedrijven als Apple laten zien die diep resoneren met hun publiek.
Wat zijn de 5 belangrijkste punten om mee te beginnen?
De vijf belangrijkste punten van Start With Why van Simon Sinek zijn:
Je WHY is je doel: het vertegenwoordigt de kernovertuiging of het doel dat een individu of organisatie drijft.
Inspirerende leiders beginnen met WAAROM: Succesvolle leiders en organisaties verwoorden hun doel voordat ze uitleggen hoe ze werken of wat ze aanbieden.
Mensen kopen WAAROM, niet WAT: Consumenten worden meer gemotiveerd door het onderliggende doel van een bedrijf dan door de producten of diensten zelf.
Duidelijkheid over het WAAROM is essentieel voor succes: Een duidelijk begrip van het doel helpt om groei, loyaliteit en inspiratie te behouden en voorkomt dat de organisatie wordt gezien als gewoon handelswaar.
Een vaag WAAROM leidt tot uitdagingen: Als het kerndoel onduidelijk wordt, wordt het moeilijker om vertrouwen en een band met consumenten te behouden, waardoor het moeilijker wordt om te inspireren en effectief leiding te geven.
EN 
PT 
ES 
JA 
DE 
FR 
TR 
IT 
AR 
PL 
UK 
SV 
NL 
KO
Ik denk dat we elke dag enkele minuten moeten uittrekken om ons te concentreren op ons waarom!
Daar zijn we het helemaal mee eens. Bedankt voor uw commentaar!
Absoluut. Bedankt voor je commentaar!
Zeer goede materialen
We zijn blij te lezen dat StoryShots nuttig voor je is, Leonard. Bedankt voor je commentaar!