Byggd för att sälja sammanfattning
|

Built to Sell - en sammanfattning | John Warrillow

Skapa ett företag som klarar sig utan dig

Livet är hektiskt. Har Byggd för att sälja stått på din läslista? Lär dig de viktigaste insikterna nu.

Vi skrapar bara på ytan här. Om du inte redan har John Warrillows populära bok om företagande och entreprenörskap, Beställ den här eller få ljudboken gratis på Amazon för att få reda på de saftiga detaljerna.

Introduktion

Byggd för att sälja är en fängslande berättelse om en entreprenörs resa för att skapa ett värdefullt och säljbart företag. Berättelsen kretsar kring Alex Stapleton, en företagare som kämpar med sin reklambyrås beroende av honom. Med vägledning av sin mentor Ted inleder Alex en förvandlingsresa som förvandlar hans företag till ett värdefullt och säljbart företag. Genom Teds råd kan Alex förvandla sitt företag från en värdelös tillgång till ett framgångsrikt företag värt $5 miljoner.

Denna engagerande berättelse lär entreprenörer de viktigaste stegen för att bygga upp ett företag som kan blomstra utan dem, vilket gör det till ett attraktivt mål för ett förvärv.

Warrillow undersöker de olika faktorer som kan påverka ett företags framgång och hur man kan bygga upp ett framgångsrikt företag utan ägaren. Han ger också en steg-för-steg-guide som hjälper läsarna att följa sin egen väg.

År 2012 valde både Inc. och Fortune Byggd för att sälja som ett av de tio bästa valen för företagare. 

Om John Warrillow


John Warrillow är en framgångsrik entreprenör, talare och bästsäljande författare. Han har grundat fyra företag, bland annat The Value Builder System, som hjälper företagare att öka värdet på sina företag. Warrillows expertis inom entreprenörskap och företagsledning har gjort honom till en efterfrågad talare vid olika evenemang och konferenser.

Hans andra bästsäljande böcker är bland annat Den automatiska kunden och Borrning efter guld. Warrillows arbete har presenterats i flera publikationer, bland annat The Globe, Mail, Entrepreneur och Forbes. 

StoryShot #1: Vänd ett värdelöst företag

Alex ägde en reklambyrå, Stapleton Agency, med sju anställda. Sarah, byråns ledande designer, arbetade med olika projekt för MNY Bank, företagets kund. Under ett möte med John Stevens, marknadschef på banken, visade Alex åtta olika mockups för bankens varumärke.

Efter att ha träffat Sarah informerade Alex henne om att hon behövde göra vissa förändringar för att förbättra det arbete hon utförde för banken. Nästa dag berättade Sarah för honom att hon skulle sluta. Hon var den bästa designern på företaget, men hon var inte nöjd med sitt nya jobb och tänkte sluta. Alex funderade också på att sälja sitt företag. Byrån gick inte bra ekonomiskt och de andra anställda var inte särskilt bra på någon uppgift.

Innan Alex fattade ett stort beslut träffade han Ted, en förmögen entreprenör som hade sålt flera företag. Han berättade för Alex att företaget inte gick bra ekonomiskt och att det konkurrerade med andra företag. Han påpekade också att det skulle bli svårt att sälja företaget utan stora förändringar.

Alex hade tagit sig an olika projekt som krävde olika talanger. Att vara begränsad till att anställa generalister i stället för specialister påverkade dock arbetets övergripande kvalitet. Ted rådde Alex att specialisera sig inom ett visst område, vilket gjorde att han kunde anlita experter och förbättra kvaliteten på sina tjänster.

StoryShot #2: Följ en designprocess i fem steg

Byråns logotyp var det bästa som företaget kunde göra, och de använde en femstegsprocess för att skapa den:

  1. De frågade först kunden om dess mål och ställde även dumma frågor, som "Hur skulle en kaka smaka?". Formgivarna skissade sedan på idéer.
  2. Innan de skapade den slutliga designen skapade de en bättre svartvit version av logotypen utifrån kundens feedback. Ted föreslog att Alex skulle fokusera på logotyper, eftersom denna strategi skulle göra det möjligt för honom att fokusera på ett område.
  3. Ted sa också till Alex att han inte får ha en kund som ger mer än 15 procent av företagets totala intäkter. I Alex fall var MNY Bank företagets kund, som bidrog med 40 procent av företagets intäkter.
  4. Han skapade sedan ett säljblad som beskrev hur logotypen utformades. 
  5. Han kontaktade sedan några av sina tidigare kunder för att se om de gillade den. Han träffade en kund vid namn Zucca som höll på att utveckla en ny produkt och behövde en ny logotyp. Efter att ha pratat om hans process med henne blev hon fast och bad om ett förslag.

StoryShot #3: Sälj processen

Ted sa till Alex att han borde lära sig att behärska en process som skulle göra det möjligt för honom att kontrollera allt som företaget gör. Om företaget till exempel börjar sälja en produkt kan det be sina kunder att betala i förskott för att skapa ett positivt kassaflöde. Om Alex ville sälja företaget skulle han också behöva hitta personer som kunde leverera samma kvalitet på sitt arbete.

Ted sa sedan till Alex att han skulle skapa en instruktionsbok som skulle förklara hur logotypen utformades. Han sa att om han fullbordade den skulle hans anställda kunna göra samma arbete som han gjorde. Efter att ha färdigställt det första utkastet presenterade Alex sin manual för sitt team.

Under mötet var Elijah, företagets yngsta designer, missnöjd med strategin. Efter att ha pratat med honom bestämde han sig för att lämna företaget. Detta var en lättnad för Alex, eftersom han skulle ha en designer mindre, men det kunde också påverka förhållandet mellan företaget och MNY Bank.

I ett brev från Urban Sports Warehouse informerades Alex om att de ville att företaget skulle sköta all sin marknadsföring. Alex var mycket glad över möjligheten, men han visste att det var rätt beslut att tacka nej till erbjudandet. Eftersom hans företag var mer konkurrenskraftigt än andra byråer skulle de kräva att han skulle arbeta för dem i fem år. Han skulle också behöva uppfylla vissa milstolpar för att få full betalning.

StoryShot #4: Skapa ett säljteam för att ta ditt företag till nästa nivå

Under nästa möte skulle Ted och Alex prata om hans försäljningsmotor. En av de viktigaste faktorerna som en potentiell köpare tar hänsyn till när han eller hon väljer företag är stabiliteten i teamet. Han behövde se till att han hade de nödvändiga förändringarna för att förbättra sitt team.

Efter att ha pratat om sin försäljningsmotor beslutade Alex att avskeda Dean, hans kundansvarige, och Tony, hans copywriter. Detta skulle göra det möjligt för honom att anställa ytterligare två säljare.

Han träffade Blake, som hade erfarenhet från reklambranschen, och Angie, som hade varit en framgångsrik produktförsäljare för småföretag. Båda hade de nödvändiga färdigheterna och kunskaperna för att hjälpa företaget att växa.

Ted sa till Alex att han skulle undvika att anställa Blake eftersom han hade den nödvändiga kompetensen och kunskapen för att hjälpa företaget att växa. Han hade den erfarenhet som krävs för att bemöta kunder och sälja tjänster. Alex behövde dock anställa en produktspecialist, och Angie hade den nödvändiga kompetensen för att sälja produkter. Han anställde då henne och tog in en tidigare kollega vid namn Seamus för att arbeta för honom.

Harry, företagets revisor, informerade Alex om att han skulle förlora pengar den här månaden på grund av de avgifter som han och hans team tog ut för en logotyp. Ted försäkrade honom dock om att det gick bra och att de höll på att införa ett nytt system.

De skulle kunna börja göra bra ifrån sig på tre månader, men de kommande två åren skulle inte vara lätta. Ted berättade också för Alex att han ville få företaget att nå ett värde på $5 miljoner. För närvarande var företaget värt mindre än $500 000. 

Betyg

Vi bedömer Byggd för att sälja 4.2/5.

Hur skulle du bedöma John Warrillows bok?

Klicka för att betygsätta den här boken!
[Totalt: 1 Genomsnittligt: 5]

Redaktörens anmärkning

Den här artikeln publicerades första gången i oktober 2022. Den reviderades och uppdaterades den 23/03/2023.

PDF, gratis ljudbok, infografik och animerad boksammanfattning av Built to Sell

Detta var toppen av isberget. För att dyka ner i detaljerna och stödja John Warrillow, Beställ den här eller få ljudboken gratis.

Gillade du det du lärde dig här? Dela det för att visa att du bryr dig och låt oss veta genom att kontakta vår support.

Är du ny på StoryShots? Få PDF-, ljudboks- och animerade versioner av denna sammanfattning av Built to Sell och hundratals andra bästsäljande fackböcker i vår gratis topprankad app. Apple, The Guardian, FN och Google har nämnt appen som en av världens bästa läs- och inlärningsappar.

Sammanfattningar av relaterade böcker

Built to Sell granskning
  • Spara

Liknande inlägg

Lämna ett svar

API-nyckel Obligatoriska fält är märkta *

Denna webbplats använder Akismet för att minska skräppost. Lär dig hur din kommentardata bearbetas.