Construído para Vender Revisão Sumária | John Warrillow

Criando um negócio que pode prosperar sem você

A vida se agita. Tem Construído para Vender esteve em sua lista de leitura? Aprenda agora as principais percepções.

Estamos arranhando a superfície aqui. Se você ainda não tem o popular livro de John Warrillow sobre negócios e empreendedorismo, encomende-o aqui ou obter o audiolivro de graça na Amazônia para aprender os detalhes suculentos.

Introdução

Construído para Vender é uma história convincente da jornada de um empresário para criar um negócio valioso e vendável. A história gira em torno de Alex Stapleton, um empresário que luta com a dependência de sua agência de publicidade. Com a orientação de seu mentor Ted, Alex embarca em uma jornada transformadora que transforma seu negócio em um empreendimento valioso e vendável. Através do conselho de Ted, Alex poderia transformar sua empresa de um bem sem valor em um negócio de sucesso no valor de $5 milhões.

Esta narrativa envolvente ensina aos empresários os passos cruciais para construir um negócio que possa prosperar sem eles, tornando-o um alvo de aquisição atraente.

Warrillow explora os vários fatores que podem afetar o sucesso de uma empresa e como construir um negócio de sucesso sem seu proprietário. Ele também fornece um guia passo a passo que ajudará os leitores a seguirem seu próprio caminho.

Em 2012, tanto a Inc. como a Fortune escolheram Construído para Vender como uma de suas 10 melhores escolhas para proprietários de empresas. 

Sobre John Warrillow

John Warrillow é um empresário de sucesso, palestrante e autor de best-sellers. Ele fundou quatro empresas, incluindo The Value Builder System, que ajuda os proprietários de empresas a melhorar o valor de suas empresas. A experiência de Warrillow em empreendedorismo e gestão de negócios fez dele um orador procurado em vários eventos e conferências.

Seus outros livros mais vendidos incluem O Cliente Automático e Perfuração para Ouro. O trabalho da Warrillow tem sido apresentado em várias publicações, incluindo The Globe, Mail, Entrepreneur, e Forbes. 

StoryShot #1: Dê a volta a uma empresa sem valor

Alex era proprietário de uma agência de publicidade conhecida como Stapleton Agency, que tinha sete funcionários. Sarah, a designer sênior da agência, trabalhou em vários projetos para o MNY Bank, o cliente da empresa. Durante uma reunião com John Stevens, o chefe de marketing do banco, Alex mostrou oito maquetes diferentes para a marca do banco.

Depois de se encontrar com Sarah, Alex a informou que precisava fazer algumas mudanças para melhorar o trabalho que ela estava fazendo para o banco. No dia seguinte, Sarah lhe disse que estava desistindo. Ela era a melhor designer da empresa, mas não estava contente com seu novo emprego e ia embora. Alex também estava pensando em vender sua empresa. A agência não estava indo bem financeiramente, e os outros funcionários não eram particularmente bons em nenhuma tarefa.

Antes de tomar uma grande decisão, Alex se encontrou com Ted, um empresário rico que havia vendido várias empresas. Ele disse a Alex que a empresa não estava indo bem financeiramente, e que estava competindo com outras empresas. Ele também observou que seria difícil vender a empresa sem grandes mudanças.

Alex havia assumido vários projetos que exigiam diversos talentos. No entanto, estar limitado à contratação de generalistas ao invés de especialistas impactou a qualidade geral do trabalho. Ted aconselhou Alex a se especializar em uma área específica, permitindo-lhe contratar especialistas e melhorar a qualidade de seus serviços.

StoryShot #2: Siga um processo de desenho em cinco etapas

O logotipo da agência foi a melhor coisa que a empresa pôde fazer, e eles usaram um processo de cinco etapas para criá-lo:

1. Eles primeiro perguntaram ao cliente sobre seus objetivos, e também fizeram perguntas bobas, como "Qual seria o gosto de um biscoito"? Os designers então esboçaram idéias.
2. Antes de criar o projeto final, eles criaram uma versão melhor em preto e branco do logotipo com base no feedback do cliente. Ted sugeriu que Alex se concentrasse em logotipos, pois esta estratégia lhe permitiria focar em um campo.
3. Ted também disse a Alex que ele não deveria ter um cliente que trouxesse mais de 15% da receita total da empresa. No caso de Alex, o MNY Bank foi o cliente da empresa, que contribuiu com 40% da receita da empresa.
4. Ele então criou uma folha de venda que detalhava o processo de design de seu logotipo. 
5. Em seguida, ele entrou em contato com alguns de seus clientes anteriores para ver se eles gostaram. Ele se encontrou com um cliente chamado Zucca, que estava desenvolvendo um novo produto e precisava de um novo logotipo. Após conversar sobre seu processo com ela, ela foi viciada e pediu uma proposta.

StoryShot #3: Vender o processo

Ted disse a Alex que ele deveria aprender a dominar um processo que lhe permitiria controlar tudo o que a empresa faz. Por exemplo, se a empresa começasse a vender um produto, ela poderia pedir a seus clientes que pagassem antecipadamente para estabelecer um ciclo de fluxo de caixa positivo. Além disso, se Alex quisesse vender a empresa, ele teria que encontrar pessoas que pudessem entregar a mesma qualidade de trabalho.

Ted então disse a Alex que ele deveria criar um manual de instruções que explicasse o processo de design de seu logotipo. Ele disse que aperfeiçoá-lo permitiria que seus funcionários fizessem o trabalho que ele fazia. Após completar o primeiro rascunho, Alex apresentou seu manual à sua equipe.

Durante a reunião, Elijah, o designer mais jovem da empresa, ficou insatisfeito com a estratégia. Depois de conversar com ele, ele decidiu deixar a empresa. Isto foi um leve alívio para Alex, pois ele teria menos um designer, mas também poderia afetar a relação entre a empresa e o MNY Bank.

Uma carta da Urban Sports Warehouse informou a Alex que eles queriam que a empresa tratasse de todo o seu marketing. Ele estava entusiasmado com a oportunidade, mas sabia que era a decisão certa para rejeitar a oferta. Como sua empresa era mais competitiva que outras agências, eles exigiriam que ele trabalhasse para eles por cinco anos. Ele também teria que cumprir certos marcos para ser totalmente pago.

StoryShot #4: Construa uma equipe de vendas para levar seus negócios para o próximo nível

Durante a reunião seguinte, Ted e Alex falariam sobre seu motor de vendas. Um dos fatores mais importantes que um potencial comprador consideraria quando se trata de escolher uma empresa é a estabilidade de sua equipe. Ele precisava ter certeza de que tinha as mudanças necessárias para melhorar sua equipe.

Depois de falar sobre seu motor de vendas, Alex decidiu soltar Dean, seu diretor de contas, e Tony, seu redator. Isto permitiria que ele contratasse mais dois vendedores.

Ele se encontrou com Blake, que tinha experiência na indústria publicitária, e Angie, que tinha sido um vendedor de produtos de sucesso para pequenas empresas. Ambos tinham as habilidades e conhecimentos necessários para ajudar a empresa a crescer.

Ted disse a Alex para evitar contratar a Blake, pois ele tinha as habilidades e conhecimentos necessários para ajudar a empresa a crescer. Ele possuía a experiência necessária para atender aos clientes e vender serviços. Entretanto, Alex precisava contratar um especialista em produtos, e Angie tinha as habilidades necessárias para vender produtos. Ele então a contratou e trouxe um ex-colega chamado Seamus para trabalhar para ele.

Harry, o contador da empresa, informou a Alex que ele estaria perdendo dinheiro este mês devido às taxas que ele e sua equipe cobraram por um logotipo. Ted, entretanto, assegurou-lhe que eles estavam bem e que estavam atualmente implementando um novo sistema.

Eles seriam capazes de começar a se sair bem em três meses e os próximos dois anos não seriam fáceis. Ted também disse a Alex que ele queria levar a empresa a um valor de $5 milhões. Neste momento, a empresa valia menos de $500.000. 

Classificação

Nós classificamos Construído para Vender 4.2/5.

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Nota do editor

Esta peça foi publicada pela primeira vez em outubro de 2022. Foi revisada e atualizada em 23/03/2023.

PDF, Audiolivro gratuito, Infográfico, e Livro Animado Resumo do Construído para Vender

Esta foi a ponta do iceberg. Para mergulhar nos detalhes e apoiar John Warrillow, encomende-o aqui ou obter o audiolivro de graça.

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