Built to Sell Summary Review | John Warrillow

Tworzenie biznesu, który może przetrwać bez ciebie

Życie staje się pracowite. Ma Built to Sell było na Twojej liście lektur? Poznaj kluczowe spostrzeżenia już teraz.

W tym miejscu zarysowujemy powierzchnię. Jeśli jeszcze nie masz popularnej książki Johna Warrillowa o biznesie i przedsiębiorczości, zamów go tutaj lub pobierz audiobook za darmo na Amazon, aby poznać soczyste szczegóły.

Wstęp

Built to Sell to wciągająca opowieść o podróży przedsiębiorcy w celu stworzenia wartościowego i dającego się sprzedać biznesu. Historia obraca się wokół Alexa Stapletona, właściciela firmy, który zmaga się z zależnością swojej agencji reklamowej od niego. Dzięki wskazówkom swojego mentora Teda, Alex rozpoczyna transformacyjną podróż, która zmienia jego firmę w wartościowe, nadające się do sprzedaży przedsiębiorstwo. Dzięki radom Teda, Alex może przekształcić swoją firmę z bezwartościowego aktywu w udany biznes wart $5 milionów.

Ta wciągająca narracja uczy przedsiębiorców kluczowych kroków do zbudowania firmy, która może prosperować bez nich, co czyni ją atrakcyjnym celem przejęcia.

Warrillow bada różne czynniki, które mogą wpłynąć na sukces firmy i jak zbudować udany biznes bez jego właściciela. Przedstawia również przewodnik krok po kroku, który pomoże czytelnikom podążać własną ścieżką.

W 2012 roku zarówno Inc. jak i Fortune wybrały Built to Sell jako jeden z ich 10 najlepszych wyborów dla właścicieli firm. 

O Johnie Warrillow

John Warrillow jest odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą, mówcą i autorem bestsellerów. Założył cztery firmy, w tym The Value Builder System, która pomaga właścicielom firm podnieść wartość ich przedsiębiorstw. Wiedza Warrillowa na temat przedsiębiorczości i zarządzania biznesem sprawiła, że jest on rozchwytywanym mówcą podczas różnych wydarzeń i konferencji.

Inne jego bestsellerowe książki to m.in. Klient automatyczny oraz Wiercenie dla złota. Praca Warrillow była przedstawiana w wielu publikacjach, w tym w The Globe, Mail, Entrepreneur i Forbes. 

StoryShot #1: Zmień bezwartościową firmę

Alex był właścicielem agencji reklamowej znanej jako Stapleton Agency, która zatrudniała siedmiu pracowników. Sarah, starsza projektantka agencji, pracowała nad różnymi projektami dla MNY Bank, klienta firmy. Podczas spotkania z Johnem Stevensem, szefem marketingu banku, Alex pokazał osiem różnych makiet marki banku.

Po spotkaniu z Sarą, Alex poinformował ją, że musi wprowadzić pewne zmiany, aby poprawić jakość pracy, którą wykonywała dla banku. Następnego dnia Sarah powiedziała mu, że odchodzi z pracy. Była najlepszym projektantem w firmie, ale nie była zadowolona ze swojej nowej pracy i zamierzała odejść. Alex również myślał o sprzedaży swojej firmy. Agencja nie radziła sobie dobrze finansowo, a pozostali pracownicy nie byli szczególnie dobrzy w żadnym zadaniu.

Przed podjęciem ważnej decyzji Alex spotkał się z Tedem, bogatym przedsiębiorcą, który sprzedał kilka firm. Powiedział Aleksowi, że firma nie radzi sobie dobrze finansowo i konkuruje z innymi firmami. Zauważył również, że trudno będzie sprzedać firmę bez poważnych zmian.

Alex podejmował się różnych projektów wymagających różnorodnych talentów. Jednak ograniczanie się do zatrudniania ogólników zamiast specjalistów wpływało na ogólną jakość pracy. Ted doradził Alexowi, aby wyspecjalizował się w konkretnej dziedzinie, co pozwoliło mu zatrudnić ekspertów i podnieść jakość świadczonych usług.

StoryShot #2: Postępuj zgodnie z pięciostopniowym procesem projektowania

Logo agencji było najlepszą rzeczą, jaką firma mogła zrobić, a do jego stworzenia wykorzystali pięciostopniowy proces:

1. Najpierw pytali klienta o jego cele, a także zadawali mu głupie pytania, takie jak "Jak smakowałoby ciasteczko?". Następnie projektanci szkicowali pomysły.
2. Przed stworzeniem ostatecznego projektu, stworzyli lepszą czarno-białą wersję logo w oparciu o opinie klienta. Ted zasugerował Alexowi skupienie się na logo, ponieważ ta strategia pozwoli mu skupić się na jednej dziedzinie.
3. Ted powiedział również Alexowi, że nie powinien mieć klienta, który przynosi więcej niż 15 procent całkowitego przychodu firmy. W przypadku Alexa klientem firmy był MNY Bank, który przynosił 40 procent przychodów firmy.
4. Następnie stworzył arkusz sprzedaży, który szczegółowo opisywał proces projektowania logo. 
5. Następnie skontaktował się z kilkoma swoimi poprzednimi klientami, aby sprawdzić, czy im się podoba. Spotkał się z klientką o imieniu Zucca, która tworzyła nowy produkt i potrzebowała nowego logo. Po rozmowie z nią o jego procesie, była zachwycona i poprosiła o ofertę.

StoryShot #3: Sprzedaj proces

Ted powiedział Alexowi, że powinien nauczyć się opanować proces, który pozwoli mu kontrolować wszystko, co robi firma. Na przykład, gdyby firma zaczęła sprzedawać produkt, mogłaby poprosić swoich klientów o zapłatę z góry, aby ustanowić pozytywny cykl przepływu gotówki. Ponadto, gdyby Alex chciał sprzedać firmę, musiałby znaleźć ludzi, którzy mogliby dostarczyć taką samą jakość pracy.

Ted powiedział Alexowi, że powinien stworzyć instrukcję obsługi, która wyjaśniłaby proces projektowania jego logo. Powiedział, że udoskonalenie jej pozwoli jego pracownikom wykonywać pracę, którą on wykonywał. Po ukończeniu pierwszego projektu Alex zaprezentował swoją instrukcję swojemu zespołowi.

W trakcie spotkania Elijah, najmłodszy projektant firmy, był niezadowolony ze strategii. Po rozmowie z nim postanowił odejść z firmy. Była to lekka ulga dla Alexa, gdyż miałby jednego projektanta mniej, ale mogło to również wpłynąć na relacje między firmą a MNY Bankiem.

List z Urban Sports Warehouse poinformował Alexa, że chcą, aby firma zajęła się całym ich marketingiem. Był podekscytowany tą możliwością, ale wiedział, że odrzucenie oferty było słuszną decyzją. Ponieważ jego firma była bardziej konkurencyjna niż inne agencje, wymagaliby od niego, aby pracował dla nich przez pięć lat. Musiałby również spełnić pewne kamienie milowe, aby uzyskać pełne wynagrodzenie.

StoryShot #4: Zbuduj zespół sprzedażowy, aby przenieść swój biznes na wyższy poziom

Podczas kolejnego spotkania Ted i Alex mieli rozmawiać o swoim silniku sprzedaży. Jednym z najważniejszych czynników, które potencjalny nabywca brałby pod uwagę przy wyborze firmy, była stabilność jej zespołu. Musiał się upewnić, że posiada niezbędne zmiany, aby ulepszyć swój zespół.

Po rozmowie o swoim silniku sprzedaży Alex zdecydował się zwolnić Deana, swojego account directora, i Tony'ego, swojego copywritera. Pozwoliłoby mu to na zatrudnienie dwóch dodatkowych sprzedawców.

Spotkał się z Blake'em, który miał doświadczenie w branży reklamowej, oraz z Angie, która z powodzeniem zajmowała się sprzedażą produktów dla małych firm. Oboje mieli niezbędne umiejętności i wiedzę, aby pomóc w rozwoju firmy.

Ted powiedział Alexowi, żeby nie zatrudniał Blake'a, ponieważ posiadał on niezbędne umiejętności i wiedzę, które mogłyby pomóc w rozwoju firmy. Miał niezbędne doświadczenie w obsłudze klientów i sprzedaży usług. Jednak Alex potrzebował zatrudnić specjalistę od produktów, a Angie posiadała niezbędne umiejętności do sprzedaży produktów. Zatrudnił ją więc i sprowadził do pracy dawnego kolegę o imieniu Seamus.

Harry, księgowy firmy, poinformował Alexa, że w tym miesiącu straci pieniądze z powodu opłat, które on i jego zespół pobierali za logo. Ted zapewnił go jednak, że wszystko jest w porządku i że właśnie wdrażają nowy system.

W ciągu trzech miesięcy mogliby zacząć dobrze sobie radzić, a następne dwa lata nie byłyby łatwe. Ted powiedział też Alexowi, że chce doprowadzić firmę do wartości $5 milionów. W tej chwili firma była warta mniej niż $500 tysięcy. 

Ocena

Oceniamy Built to Sell 4.2/5.

Jak oceniasz książkę Jana Warrillowa?

Nota redaktora

Ten kawałek został po raz pierwszy opublikowany w październiku 2022 roku. Został poprawiony i zaktualizowany w dniu 23/03/2023.

PDF, Za darmo Audiobook, Infografika i Animowane streszczenie książki Zbudowany, by sprzedawać

To był wierzchołek góry lodowej. Aby zanurzyć się w szczegóły i wesprzeć Johna Warrillow, zamów go tutaj lub pobierz audiobook za darmo.

Czy podobało Ci się to, czego się tutaj nauczyłeś? Podziel się, aby pokazać, że Ci zależy i daj nam znać, kontaktując się z naszym wsparciem.

Jesteś nowy w StoryShots? Pobierz PDF, audiobook i animowane wersje tego streszczenia Built to Sell i setki innych bestsellerowych książek z dziedziny literatury faktu w naszej darmowa aplikacja z najwyższej półki. Została wyróżniona przez Apple, The Guardian, The UN i Google jako jedna z najlepszych na świecie aplikacji do czytania i nauki.

Streszczenia książek powiązanych

• Mit E-Myth zrewidowany Michael E. Gerber
• Manifest listy kontrolnej przez Atula Gawande
• Pozycjonowanie przez Ala Riesa
• Zero do jednego przez Petera Thiela
• Uruchomienie $100 przez Chrisa Guillebeau
• Pitch Anything przez Orena Klaffa
• Zacznij od tego, dlaczego przez Simona Sinka
• The Lean Startup przez Erica Riesa
• Zwiększanie skali przez Verne'a Harnisha
• Good to Great Jim Collins
• Tworzenie modelu biznesowego Alexander Osterwalder i Yves Pigneur

• Zapisz