Neden ile Başla Özet | Simon Sinek
Büyük Liderler Herkesi Harekete Geçirmek İçin Nasıl İlham Verir?
1-Cümle Özet
Neden ile başlayın Simon Sinek, büyük liderlerin temel amaçlarına odaklanarak eyleme nasıl ilham verdiklerini araştırıyor ve uzun vadeli başarının anahtarının yaptığımız işin arkasındaki 'neden'i anlamak ve iletmekte yattığını gösteriyor.
Giriş
Neden ile başlayın üzerine kurulu bir kitaptır. Simon Sinek'in ilk TEDx konuşmasıBu konuşmayı 2009 yılında yapmıştır. Bu konuşma şu anda 25 milyondan fazla izlenme ile tüm zamanların en çok izlenen üçüncü TED konuşmasıdır. NEDEN ile Başla, işimizi NEDEN yarattığımıza sürekli odaklanarak nasıl uzun vadeli bir iş yaratabileceğimizi açıklıyor. NEDEN ile başlamak, istikrarsız pazarların üstesinden gelmemize ve sadık müşteriler oluşturmamıza yardımcı olacaktır. Daha sonra uzmanlığımızı şirketimizin NEDEN'ini desteklemek için kullanabilir ve değerlerimize uyan son derece başarılı bir iş kurabiliriz.
Simon Sinek Hakkında
Simon Sinek şirketlerin ve politikacıların uzun vadede başarılı olma biçimlerinde belirgin kalıplar tespit etmiş bir liderlik uzmanıdır. Sinek bir yazar ve motivasyon konuşmacısıdır. Start with Why ve The Infinite Game de dahil olmak üzere çok satan beş kitabın yazarıdır. Columbia Üniversitesi'nde stratejik iletişim üzerine dersler vermektedir.
Birçok kişi onu günümüzün filozofu olarak görüyor. Çalışmaları, bazı insanların ya da kuruluşların, yaptıkları işin arkasındaki amacı ya da NEDEN'i başarılı bir şekilde ifade ederek neden başkalarına ilham verebildiklerini inceliyor.
Simon Sinek Apple, GE ve Nike gibi şirketlere danışmanlık yapmıştır. İki şirket kurmuştur. Ayrıca The New York Times, The Washington Post, Wall Street Journal, Fast Company, BusinessWeek ve NPR gibi yayınlara katkıda bulunmaktadır.
Polonyalı-Yahudi bir ailenin çocuğu olarak Londra'da doğdu, New York'ta büyüdü. Şu anda eşi ve dört çocuğuyla birlikte Manhattan'ın Yukarı Batı Yakası'nda yaşıyor.
StoryShot #1 - Sonucu Aklınızda Tutarak Başlayın
Yaptığımız varsayımların eylemlerimiz üzerinde önemli bir etkisi vardır. Planlama yaparken büyük resme bakar ve nihai sonucunuzu göz önünde bulundurursanız, uzun vadede daha iyi sonuçlar alırsınız. Sinek, Amerikan ve Japon otomobil üreticilerini karşılaştıran bir örnek veriyor. Amerikan otomobil fabrikalarında işçiler lastik bir tokmak kullanarak kapılar üzerinde son değişiklikleri yaparlar. Kapılar her modele tam olarak uyacak şekilde tasarlanmadığı için bunu yapmak zorundadırlar. Japon otomobil üreticilerinin kapıları ise en başından itibaren mükemmel bir şekilde uyacak şekilde tasarlanmıştır.
Sinek bu metaforu liderlikten bahsederken de kullanır. İki tür lider tanımlıyor:
- Nihai sonuçlarına ulaşmak için koşulları manipüle edenler.
- Nihai sonuçlarını ve olası sorunları en başından beri akıllarında tutanlar.
"Tekrar etmekte fayda var: İnsanlar NE yaptığınızı değil, NEDEN yaptığınızı satın alırlar". - Simon Senek
StoryShot #2 - Çubukları Manipüle Etmek İşe Yaramıyor
Sinek, müşterileri çekmenin iki yolu olduğunu belirtiyor: havuçlara ilham vermek ya da çubukları manipüle etmek. Çoğu işletme yöneticisi çubukları manipüle etmeyi seçer. İşte bazı sopa örnekleri:
- Fiyat
- Promosyonlar
- Korku
- Hedefler
- Akran baskısı
- Yenilikçi
Tüketiciler olarak bize sunulan teşviklerin sayısına baktığımızda (fiyat düşüşleri, özel kısa vadeli promosyonlar, korkunun tetikleyici olarak kullanılması, akran baskısı ve istek uyandıran mesajlar gibi), bunların hepsi tipik olarak bir tür manipülasyona işaret etmektedir. Satıcının menfaati için hızlı bir karar verme stresi altına sokuluyoruz. Bu ister satın alma, ister oylama ya da destek olsun her yerde gerçekleşir.
Bu manipülasyonlardan hangisinin kullanıldığına bakılmaksızın, bu çözümlerin kısa vadeli olduğunu fark etmeliyiz. Dolayısıyla, kısa vadeli iyileştirmelere rağmen, bu yaklaşımlar yalnızca tekrarlanan manipülasyonlara yol açacaktır. İşletmeniz bu manipülasyonlara büyük ölçüde bağımlı hale gelirse, uzun vadeli karlılığınız etkilenecektir.
Örneğin, Alibaba'nın yıllık online satışları üzerine yapılan bir araştırma alışveriş karnavalı, pazarlamacıların kapsamlı promosyon faaliyetleri yoluyla tüketici rasyonalitesini etkili bir şekilde manipüle ettiğini ve bunun da dürtüsel satın alımların artmasına yol açtığını ortaya koymaktadır.
"Büyük şirketler yetenekli insanları işe alıp onları motive etmezler, zaten motive olmuş insanları işe alır ve onlara ilham verirler." - Simon Sinek
StoryShot #3 - Altın Çember kapsamında çalışma
Sinek yeni bir liderlik modelini tanıtıyor Altın Çember. Bu modeli aşağıdaki gibi efsanevi liderlerin nasıl Steve Jobs, Martin Luther King Jr. ve Wright kardeşler insanları motive etmek için manipüle etmek yerine ilham vermeyi başardılar. Bu çerçeve, bu tür NEDEN. İş amacını tanımlamak için üç eşmerkezli daire kullanır. En içteki daire NEDEN. Ortadaki daire ise NASIL ve en dıştaki daire ise NE. Şimdi bunları teker teker inceleyelim:
NEDEN
Bir şirket yaptığı işi neden yaptığını ifade etmelidir. Altın Çember'deki NEDEN, kuruluşun amacı ve temel inancı ile ilgilidir. Sinek'e göre, "İnsanlar yaptığınız şeyi satın almazlar. Satın alırlar neden sen yap."
Bu soruları kendinize sık sık sormanız gerekir:
- Şirketiniz neden var?
- Sabahları neden yataktan kalkıyorsunuz?
- Neden birilerinin umurunda olsun ki?
NASIL
Bir kuruluşun NASIL'ı, NEDEN'lerini veya temel inançlarını nasıl yerine getirdikleridir. Bir şirketin uygulamalarına rehberlik eden değerler, davranışlar ve ilkelerdir. NASIL, müşteriyi diğerlerinden nasıl farklı veya daha iyi olduğunuza ikna eder. Bir şirketin NASIL'ı için kullanılan diğer terimler şunlardır Farklılaştırıcı Değer Önerileri veya Benzersiz Satış Noktaları ve ürün veya hizmetinizin faydaları.
NE
Bir kuruluşun NE'si, kuruluşun sağladığı ürün veya hizmetle ilgilidir. Müşterinin sorunlarını çözen özellikler ve ziller ve ıslıklardır.
Örnek
Sinek, net bir Altın Çember aracılığıyla sadık müşterileri, çalışanları ve yatırımcıları etkili bir şekilde kendine çeken bir şirket örneği olarak Apple'ı gösteriyor. NEDEN, Apple'ın pazarlamasının merkezinde yer alıyor ve ticari faaliyetlerinin arkasındaki itici güç. Apple da pazarlamaya NE ile başlayarak tersten başlasaydı ne olurdu bir düşünelim. Pazarlama mesajları şöyle olurdu:
"Harika bilgisayarlar üretiyoruz. Kullanıcı dostu, güzel tasarlanmış ve kullanımı kolay. Bir tane satın almak ister misiniz?"
Bunu Apple'ın gerçek bir pazarlama mesajının kulağa nasıl gelebileceğiyle karşılaştırın:
"Yaptığımız her şeyde statükoya meydan okumayı hedefliyoruz. Farklı düşünmeyi hedefliyoruz. Ürünlerimiz kullanıcı dostu, güzel tasarlanmış ve kullanımı kolay. Sadece harika bilgisayarlar üretiyoruz. Bir tane satın almak ister misiniz?"
Farkı fark ettiniz mi?
Farkı fark ettiniz mi?
StoryShot #4 - Altın Çemberin Biyolojik Bir Temeli Var
Altın Çember'in çalışma şekli beynimizin çalışma şekliyle mükemmel bir şekilde örtüşmektedir.
NE ve Neokorteks
BEYİN, beynin dış bölümü olan neokortekse karşılık gelir. Neokorteks neokorteks rasyonel ve analitik düşünce ve dilden sorumludur. Gerçekleri ve rakamları, özellikleri ve faydaları anlamamıza yardımcı olur. Neokorteks beynin en yeni bölümüdür. İki yüz bin yıl önce de aşağı yukarı bugünküyle aynı büyüklükteydi. Homo Sapien atalarımızla aynı donanımla dolaşıyoruz.
Nasıl, Neden ve Limbik Sistem
Altın Çember'in NASIL ve NEDEN'inin her ikisi de beynin orta bölümüyle ilişkilidir: beyin limbik sistem. Limbik sistem tüm davranışlarımızdan ve karar verme süreçlerimizden sorumludur. Aynı zamanda güven ve sadakat gibi tüm duygularımızdan da sorumludur. Ancak neokorteksin aksine limbik sistemin dil kapasitesi yoktur. "İçgüdüsel hisler" buradan gelir. Bu, vermemiz gereken bir kararla ilgili olarak hissettiğimiz, açıklaması zor bir duygudur.
İnsan Biyolojisinin İşle İlişkisi
Altın Çember'in NEDEN'inden faydalanmak için kuruluşlar, insanların ürünlerini veya hizmetlerini değerlerinin ve inançlarının bir sembolü olarak kullanmaya yönelik doğuştan gelen güdülerinden faydalanmalıdır. Bir ürün satın almak, kendimizden daha büyük bir şeye ait olduğumuzu hissetmemizi sağlar. Benzer alıcılarla bir kabile ilişkisi geliştiririz. İnsanlar olarak, ait olmak için doğal bir arzumuz vardır. Aynı NEDEN'i ve temel inançları paylaşan diğer insanları ve ürünleri bulmayı amaçlarız. Kuruluşların başlamak istediği yer de burasıdır.
NEDEN'i tanımlayarak başlamak faydalı olsa da, çoğu kuruluş NE ve NASIL'a odaklanır. Müşteriler bunları isteyeceği için Altın Çember'in bu kısımlarıyla başlarlar. Müşteriler yüksek kaliteli, düşük fiyatlı ve 7/24 ulaşılabilir ürünler ister.
Bu odağı benimsemek, uzun vadeli sadık müşteriler geliştirmek için beynin en önemli kısmına dokunmamaktır. Müşteriler belirli özelliklere sahip ürünler istese de, NEDEN dürtüsü NE dürtüsünden daha güçlüdür.
StoryShot #5 - NEDENİNİZE İNANAN İNSANLARLA ÇALIŞIN
Sinek, rasyonel ölçümlerin bize yalnızca "Bunun doğru karar olduğunu düşünüyorum" şeklinde tanımlayabileceğimiz bir güven düzeyi sağladığına işaret etmektedir. Benzer şekilde, içgüdüsel kararlar verirsek, sadece kararın doğru göründüğünü söyleyebiliriz ve bunun gerçeklere veya rakamlara dayandığını iddia edemeyiz. Ancak NEDEN'i kelimelere dökebilirseniz, kararlar için duygusal bir bağlam sağlayabilirsiniz. NEDEN yaklaşımıyla, en yüksek güven dereceniz "Bunun doğru olduğunu biliyorum" olacaktır. Bir kararın doğru olduğunu bilmek, kararı daha iyi rasyonalize etmenize de yardımcı olacaktır.
Bu nedenle Sinek, kuruluşların inandıkları şeye inanan insanlarla çalışmaya odaklanmaları gerektiğine inanıyor. Ancak işletmeler bugünlerde çoğunlukla sundukları şeyi isteyen herkesle iş yapıyor.
StoryShot #6 - Güven Oluşturmak İçin Altın Çemberi Kullanabilirsiniz
Sinek, güven inşa etmenin en iyi yolunun kuruluşunuzun NEDEN, NASIL ve NE'sini aynı hizaya getirmek olduğunu vurgulamaktadır. Bir kuruluş yalnızca NE'sine odaklanırsa, kendisini rakiplerinden farklılaştırmakta zorlanacaktır. Bunun yerine, NEDEN tüketicilere ilham verir. Bir şirket NEDEN'ini mükemmelleştirdiğinde, pazarda daha fazla esneklik gösterebilir. Örneğin, Apple'ın Dell'den daha başarılı olmasının bir nedeni vardır. Apple NEDEN'i ile tanımlanır. Dolayısıyla bilgisayarlar, kulaklıklar, iPad'ler ve iPhone'lar yaratabilirler. NEDEN modelleriyle uyumlu oldukları sürece çeşitli ürünler yaratabilirler. Dell ise kendini NEDEN'iyle tanımlamaya karar verdi. Sonuç olarak, tüketiciler Dell'in yalnızca bilgisayar üretme becerisine güvendikleri için Dell yalnızca bilgisayar üretmektedir. Dell farklı elektrik pazarlarına açılmaya çalıştığında başarısız oldu.
Kuruluşunuzda NEDEN yaklaşımını benimsemenin bir diğer faydası da gerçek bir ilk hamle avantajı yaratmanıza yardımcı olmasıdır. Creative adlı şirket Apple'dan önce bir MP3 çalar yaratmış olsa da, pazarlama stratejileri NEDEN'lerine odaklanmıştı. Daha sonra Apple, MP3 çalarını piyasaya sürdü ve bunu bir WHY olarak pazarladı: "Cebinizde 1000 şarkı." Sonuç olarak Apple, MP3 çalar pazarındaki ilk hamle avantajından daha iyi yararlanabildi.
Son olarak, Altın Çember'in NEDEN bölümü de etkili işe alımın ayrılmaz bir parçasıdır. Çalışanlar benzer temel değerlere sahiplerse bireysel ve kolektif olarak daha iyi performans göstereceklerdir. Sinek ayrıca, kuruluşunuzun NEDEN'iyle uyumlu kişileri işe almanın, onların yenilikleri arayacağı anlamına geldiğini iddia ediyor. Büyük şirketler yetenekli insanları işe alıp onları motive etmezler; zaten motive olmuş insanları işe alır ve onlara ilham verirler. Güçlü bir NEDEN duygusuna sahip şirketler çalışanlarına ilham verebilir. Bu tür çalışanlar daha üretken ve yenilikçi olurlar ve işe getirdikleri duygu, orada çalışmaya istekli diğer insanları çeker.
StoryShot #7 - Etkili Bir NEDEN Kitlesel Pazar Başarısına Ulaşmanıza Yardımcı Olacaktır
Sinek, tüketiciler arasında ürünün benimsenmesiyle ilgili olan Yeniliklerin Yayılımı Yasası'nı tartışmaktadır.
Profesör Everett M. Rogers ilk olarak Yeniliklerin Yayılımı Kanunu 1962 yılında. Yeni ürünler veya fikirler için beş ana benimseyen kategorisini gösteren bir çan eğrisidir.
Eğri, en soldaki Yenilikçilerden (2,5%) başlayarak, Erken Benimseyenler (13,5%), Erken Çoğunluk (34%), Geç Çoğunluk (34%) ve eğrinin en sağındaki Geride Kalanlar (16%) ile ürününüzü benimseyen pazar yüzdesini özetlemektedir.
Erken Benimseyenler fikir liderleri, iyi eğitimli ve yeni fikirleri denemek için bolca boş zamanı olan kişilerdir. Genellikle yüksek harcanabilir gelire sahip üst-orta sınıf kesimde bulunurlar. Sinek, Erken Benimseyenleri, en yeni Apple ürününü satın almak için Apple mağazalarının önünde saatlerce kuyrukta bekleyen insanlar olarak tanımlamaktadır.
Erken Çoğunluk, kariyerlerinde veya işlerinde başarılı olan, nispeten iyi eğitimli birçok kişiden oluşur. Genellikle yenilikleri Erken Benimseyenlerden sonra, ancak Geç Çoğunluktan önce benimserler, çünkü yenilik hakkındaki yetersiz bilgileri nedeniyle dışlanmaktan kaçınmak isterler ve başkalarının kendilerini modası geçmiş olarak görmesinden korkarlar.
Geç Çoğunluk çoğunlukla gelenekçilerden, yani pasif takipçi olma eğiliminde olan kişilerden oluşmaktadır.
Sinek ayrıca, eğrinin en sağında (Laggards) 16% bulunmasına rağmen, zamanınızı onları ikna etmek için harcamaya değmeyeceğini açıklamaktadır. Bu kişiler genellikle asla memnun olmazlar ve sadık tüketiciler değildirler. Şirketinizin NEDEN'ine yatırım yapmazlar.
En önde gelen tüketiciler 68% ile erken veya geç çoğunluktur.
Sinek'e göre etkili bir NEDEN, çok daha fazla Yenilikçi ve Erken Benimseyen kazanmanıza yardımcı olacaktır. Bu insanlar bir kez sisteme dahil olduklarında, çan eğrisinin geri kalanı da genellikle bunu takip edecektir. Yüzde 15 ila 18 arasında bir pazar penetrasyonuna ulaşırsanız, sistem devrilir ve kitlesel pazar benimsemesini kazanırsınız.
StoryShot #8 - NEDEN ile Başlayın (Bill Gates gibi) Ama NASIL'ı Bilin (Steve Ballmer gibi)
Kopyalanması kolay bir araç olduğu için herhangi bir çalışan ya da birey insanları motive edecek enerjiye sahip olabilir. Ancak, büyük bir lider olmak için en önemli şey karizmatik olmaktır. Karizma, etrafınızdaki insanlara ilham veren bir beceridir. Bu karizma bir liderin NEDEN'ine bağlıdır. Bu liderler kuruluşlarını düşünürken kendilerinden daha büyük bir amaca inanırlar.
Sinek, enerji ve karizma arasındaki farkı anlatmak için iki lider örneği veriyor. Steve Ballmer enerjik bir liderdi. Konuştuğunda insanlara enerji verirdi, ancak bu enerji sadece kısa süreli olurdu. Buna karşın Bill Gates biraz utangaç ve beceriksizdir ama karizması vardır. Bill Gates enerji ve güvenle konuşmasa da, dinleyiciler onun ağzından çıkacak bir sonraki kelime için her zaman heyecan duyacaktır. Karizma, sadakat talep eden şeydir.
Kuruluşunuzda bir NEDEN lideri olması çok önemli olsa da, Steve Ballmer gibi kişiler hala son derece önemlidir. NASIL liderleri, NEDEN liderlerinin fikirlerini hayata geçiren kişilerdir. NEDEN tipleri, gelecek ve yenilikçi fikirler hakkında düşünmelerini sağlayan çılgın hayal güçlerine sahiptir. NASIL tipleri ise pratik odaklı ve gerçekçidir. Dolayısıyla, NASIL tipleri şimdiki zaman ve yakın gelecekle ilgilenmede ve NEDEN liderlerinin fikirlerini geliştirmede daha iyidir.
Sinek, NASIL liderlerin başarılı olabileceğini açıklıyor. Ancak bunlar nadiren dünyayı değiştiren ürünler yaratarak milyarder olacak kişilerdir. NEDEN daha yüksek bir potansiyele sahip olsa da, NEDEN'in başarılı olmak için arkasında bir NASIL'a ihtiyacı vardır. NASIL liderleri için durum böyle değildir. NASIL lideri, NEDEN lideri olmadan da başarılı olabilir.
StoryShot #9 - Kuruluşun Mesajını Koruyun
Bir şirket küçük olduğunda, kurucusu imajını büyük ölçüde etkiler. Kurucunun tüketicileriyle önemli ölçüde doğrudan teması olacaktır. Ancak şirket büyüdükçe liderin rolü de değişir. Artık organizasyonun en çok ses çıkaran parçası olmayacaklardır. Bunun yerine, kuruluşun mesajının kaynağı haline geleceklerdir.
Bir kuruluşun büyümesinin herhangi bir noktasında, mesajını sürdürmesi çok önemlidir. Bir kuruluş kendisini rakiplerinden bu şekilde gerçekten farklılaştırabilir. Aynı zamanda bir kuruluş gerçek değerini tüketicilere ve yatırımcılara bu şekilde iletebilir. Bazen kuruluşun mesajını kelimelerle ifade etmek zor olabilir. Bu yüzden liderler olarak metaforlar, imgeler ve benzetmeler yoluyla nasıl somut şeyler yaratabileceğimizi öğrenmeliyiz. Bir şirketin pazarlama stratejisinin odaklanması gereken nokta budur: dünyaya şirketin mesajını göstermek için sembollerden yararlanmak.
StoryShot #10 - Sembolik İletişim Yoluyla Markanız Etrafında Bir Kültür Geliştirin
Sinek, sembolik iletişimin değerini açıklamaya devam ediyor. Semboller tüketiciler için ancak biz onlara bir anlam sunarsak bir anlam ifade eder. Aksi takdirde bir logodan başka bir şey değildirler. Örneğin, pek çok insan tasarım ürünlerini ürünün kalitesinden ziyade logoyla ilişkilendirilen sembol için satın alır.
Bir başka örnek de motosiklet şirketi Harley Davidson'dır. Harley Davidson yıllar içinde logosunu çevreleyen bir marka geliştirmiştir. Sonuç olarak, logolarını gururla taşıyan insanlar arasında güçlü bir grup zihniyeti geliştirdiler. Bu kişiler genellikle Harley Davidson logosunu taşıyan diğer kişilerle benzer değerleri ve yaşam tarzlarını paylaşmaktadır. Bu topluluğa Harley Sahipleri Grubu (H.O.G. veya HOG) adı verilir. HOG, "tüm topluluk oluşturma çabalarının en büyüğüdür" ve sadece bir tüketici ürününü değil, bir yaşam tarzını da tanıtmaya hizmet eder. HOG'lar sayesinde sürücülerin NEDEN'leri şirketle gerçekten örtüşüyor. Değerleri o kadar örtüşüyor ki, pek çoğu bağlılıklarını göstermek için dövme yaptırıyor. Bir şirket bu aşamaya ulaştığında, logosu artık şirketle ilgili değildir. Bunun yerine logo, kapsayıcı değerleriyle uyumlu çok daha geniş bir değerler dizisine bağlanır. Böyle bir şirket artık müşterilerini yalnızca ürünleri için değil, logonun kültürü aracılığıyla da çekebilir.
StoryShot #11 - Asıl Nedeninizi Gözden Kaybetmeyin
Bazı şirketler odak noktası olarak NEDEN ile başlar ancak daha sonra bu orijinal NEDEN'i gözden kaybeder. Sinek bunu yapan şirketlere örnek olarak Volkswagen ve Walmart'ı veriyor. Almancada "Halkın Arabası" anlamına gelen ve her zaman güvenilirlik ve herkes için uygun fiyatla ilişkilendirilen Volkswagen, son zamanlarda bu NEDEN ile uyumlu olmayan yeni seriler piyasaya sürmeye çalıştı. Örneğin, VW Phaeton'un fiyatı $70,000 olarak belirlenmiştir. Volkswagen, NEDEN'lerinin bulanıklaşmasına izin vermişti ve bu araba bir başarısızlıktı.
Benzer şekilde Walmart da başlangıçta ucuz ürünler sağlayarak düşük gelirli ailelerden gelen insanlara yardımcı olmak amacıyla kurulmuştur. Kurucuları Sam Walton tarafından benimsenen NEDEN buydu. Ancak Sam'in vefatından sonra şirket, daha önce ilgili olduğu bu toplulukları unutmaya başladı. Bunun yerine, sadece kâra odaklanmasıyla tanınan bir işletme haline geldi. Bu odaklanma tedarikçilerinin, çalışanlarının ve toplumlarının zararına oldu. Walmart bu süre zarfında finansal olarak zorlandı ve Sam Walton tarafından ortaya konan ilk NEDEN'i gözden kaçırdı.
Bu örneklerden yola çıkarak Sinek, NEDEN'imizi korumaya odaklanmamızı öneriyor. Bir işi uzun vadede sürdürmenin en zor kısmı, dış baskılara ve tavsiyelere rağmen şirketinizin NEDEN'inin korunmasını sağlamaktır.
StoryShot #12 - NASIL'ınızı Besleyin ki NEDEN'iniz Başarılı Olsun
Tutku, ilk günlerde fikirleri besler. Ancak gelişmek ve hayatta kalmak için tutkunun yapılara ve NASIL'lara da ihtiyacı vardır. Çoğu kuruluş başarısız olur çünkü hem NASIL'lar hem de NEDEN'ler birbirine ihtiyaç duyar. Yapı ve verimlilik olmadan, kuruluşunuzun NEDEN'i kuruluşunuzu başarıya taşımayacaktır. Bu nedenle, bir NEDEN yaklaşımıyla ilişkili tutku ve fikirleri benimseyin, ancak bu NEDEN'lerin NASIL'larla desteklendiğinden emin olun.
StoryShot #13 - NEDENİNİZİ Pazar Araştırmasına Dayandırmayın
Genel iş tavsiyeleri, pazar araştırmasının kritik önemde olduğunu öne sürer. Örneğin, pek çok kişi sizi müşterinizi tanımaya ve ardından nişinizi oluşturmaya teşvik edecektir. Sinek bu yaklaşıma katılmamaktadır. Bunun yerine, kuruluşunuzun NEDEN'inin, neyi başarmak istediğinize ileriye bakarak ve sonra oraya nasıl ulaşacağınızı çalışarak gelmemesi gerektiğine inanıyor. Bunun yerine, şirketinizin NEDEN'i zaten içinizdedir. NEDEN, keşif ve icatla ilgilidir ve en çok neyin satacağını düşündüğünüze dayanmamalıdır.
StoryShot #14 - Sadece Kendinizle Rekabet Edin
Rakiplerinize karşı rekabet etmek yerine, kendinize karşı rekabet etmeyi hedeflemelisiniz. Dünyaya karşı olduğunuzda kimse size yardım etmek istemez. İş dünyası genellikle benzer şirketlerden daha iyi kalite, daha fazla özellik ve daha iyi bir hizmet yaratmaya dayanır. Bununla birlikte, kendimizi her zaman başkalarıyla kıyaslarsak, işbirliği fırsatlarını kaybederiz. Şirketimizi bir başkası haline getirmiş oluruz.
Bunun yerine, organizasyonu geliştirebilmek için kendimizi her gün geliştirmeye çalışmalıyız. Bu yaklaşım diğer şirketleri ve bireyleri de işbirliklerine çekmeye başlayacaktır.
Start With Why'ın Nihai Özeti ve Değerlendirmesi
NEDEN ile Başlayın bazı şirketlerin hangi iş alanına girerlerse girsinler neden başarılı olabildiklerinin altını çiziyor. Apple bir şirketten daha fazlası olduğu için neredeyse her sektörde başarılı olabilir. Şirketi bir NE'den ziyade bir NEDEN üzerine inşa etmek, Apple'ın etrafında bir kültür oluşturmasını sağladı, bu da birçok sadık müşterinin piyasaya sürdükleri her şeyi satın alacağı anlamına geliyor. Tüketiciler keyif alacakları bir ürün yaratacaklarına güveniyorlar çünkü NEDEN'leri Apple'ınki ile aynı. Dolayısıyla, işinizde başarılı olmak istiyorsanız, işe neden ile başlamalısınız.
Aşağıya yorum yapın ve ne öğrendiğinizi veya başka düşünceleriniz varsa başkalarına bildirin.
Değerlendirme
Değerlendiriyoruz Neden ile başlayın 4.5/5. Bu özete dayanarak Simon Sinek'in kitabını nasıl değerlendirirsiniz?
Aşağıya yorum yapın ve ne öğrendiğinizi veya başka düşünceleriniz varsa başkalarına bildirin.
NEDEN Alıntıları ile Başlayın:
Neden ile Başla PDF, Ücretsiz Sesli Kitap ve Animasyonlu Kitap Özeti
StoryShots'ta yeni misiniz? PDF, ses ve animasyonu edinin Start With Why'ın bu özetinin ve diğer yüzlerce çok satan kurgusal olmayan kitabın versiyonları ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, Google, The Guardian ve BM tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterildi.
Ayrıntılara dalmak için sipariş verin Kitap ya da sesli kitabını edinin ücretsiz Amazon'da.
İlgili Kitap Özetleri
- Sonsuz Oyun Simon Sinek tarafından
- Devrilme Noktası tarafından Malcolm Gladwell
- İyiden Mükemmele tarafından James C. Collins
- Liderliğin 21 Reddedilemez Yasası tarafından John C. Maxwell
- Aşırı Sahiplik Jocko Willink ve Leif Babin tarafından
- Her Şey Boktan tarafından Mark Manson
- Tek Şey Gary W. Keller ve Jay Papasan tarafından
- 80-20 İlkesi tarafından Richard Koch
- Özcülük tarafından Greg McKeown
- Liderlik Etmeye Cesaret Edin tarafından Brene Brown
- Bir Yogi'nin Otobiyografisi tarafından Paramahansa Yogananda
- Kalıcı Kayıt tarafından Edward Snowden
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
NEDEN teorisi ile Başlangıç nedir?
Simon Sinek tarafından geliştirilen "Neden ile Başla" teorisi, başarılı liderlerin ve kuruluşların temel amaçlarını veya inançlarını, yani "Neden "lerini açıkça ifade ederek eyleme geçme konusunda ilham verdiklerini öne sürer. Bu kavram, üç eşmerkezli daireden oluşan Altın Çember çerçevesi ile gösterilmektedir: Neden (temel inanç), Nasıl (inancı destekleyen süreçler) ve Ne (sunulan somut ürün veya hizmetler). Sinek, çoğu kuruluşun "Ne" ile başlayarak dışarıdan içeriye doğru iletişim kurmasına karşın, gerçekten ilham veren liderlerin "Neden" ile başladığını, duygusal bağlar yarattığını ve izleyicileri arasında sadakati teşvik ettiğini savunuyor. Bu yaklaşım, insanların ürünlerden ziyade ortak bir amaç tarafından motive edildiğini ve bunun da hem iş hem de kişisel çabalarda daha fazla başarı ve tatmin sağladığını vurgulamaktadır.
NEDEN ile Başla ne anlama geliyor?
"Neden ile Başla", ister bireyler ister kuruluşlar için olsun, eylemlerin arkasındaki temel amacı veya inancı anlamanın ve ifade etmenin önemini vurgulamaktadır. Simon Sinek, çoğu kişi ve şirketin ne yaptıklarını ve nasıl yaptıklarını açıklayabildiğini, ancak çok azının bunu neden yaptıklarını açıkça tanımlayabildiğini savunuyor. Bu "neden", eyleme ilham veren ve sadakati teşvik eden itici güç olarak hizmet eder. Sinek'in çerçevesi olan Altın Çember, başarılı liderlerin ve kuruluşların amaçlarıyla (Neden) başladıklarını, bunu süreçlerinin (Nasıl) ve son olarak da ürün veya hizmetlerinin (Ne) izlediğini göstermektedir. "Neden" ile başlayarak izleyicileri ile daha derin duygusal bağlar kurarlar ve bu da daha fazla başarı ve tatmin sağlar.
Altın çember kavramı nedir?
Simon Sinek'in Start With Why kitabında tanıttığı Altın Çember, iç içe geçmiş üç daireden oluşur: Neden, Nasıl ve Ne. Temel inanç veya amaç merkezdedir (Neden), bunu destekleyen benzersiz süreçler (Nasıl) ve son olarak da somut ürün veya hizmetler (Ne) takip eder. Sinek, ilham veren liderlerin ve kuruluşların "Neden" ile başlayarak içten dışa doğru iletişim kurduklarını, bunun da duygusal bağlar yarattığını ve sadakati teşvik ettiğini savunmaktadır. Duyguları ve karar verme mekanizmasını yöneten limbik beyne hitap ederek başkalarını motive eder ve Apple gibi kitlelerinde derin yankı uyandıran şirketlerde örneklendiği üzere güven inşa ederler.
Neden ile başlamanın 5 ana noktası nedir?
Simon Sinek tarafından yazılan Neden ile Başla kitabının beş ana noktası şunlardır:
NEDENİNİZ amacınızdır: Bir bireyi veya kuruluşu harekete geçiren temel inancı veya nedeni temsil eder.
İlham veren liderler NEDEN ile başlar: Başarılı liderler ve kuruluşlar nasıl faaliyet gösterdiklerini veya ne sunduklarını açıklamadan önce amaçlarını dile getirirler.
İnsanlar NEYİ değil NEDENİ satın alır: Tüketiciler, ürün veya hizmetlerin kendisinden ziyade bir şirketin altında yatan amaç tarafından motive edilir.
NEDEN'in netliği başarı için esastır: Kişinin amacının net bir şekilde anlaşılması, büyümenin, sadakatin ve ilhamın sürdürülmesine yardımcı olur ve kuruluşun sadece başka bir meta olarak algılanmasını önler.
NEDEN'in belirsiz olması zorluklara yol açar: Temel amaç belirsizleştiğinde, tüketicilerle güven ve bağ kurmayı zorlaştırır, ilham vermeyi ve etkili bir şekilde liderlik etmeyi zorlaştırır.
Bence her gün birkaç dakikamızı nedenimize odaklanmaya ayırmalıyız!
Aynı fikirdeyiz. Yorumunuz için teşekkürler!
Kesinlikle. Yorumunuz için teşekkürler!
Çok iyi malzemeler
StoryShots'ın senin için faydalı olduğunu okuduğumuza sevindik Leonard. Yorumunuz için teşekkürler!