Tahmin Edilebileceği Gibi Mantıksız Özet
| | | |

Predictably Irrational Özet ve İnceleme | Dan Ariely

Tahmin Edilebileceği Gibi Mantıksız: Kararlarımızı Şekillendiren Gizli Güçler

Hayat çok yoğun. Var Tahmin Edilebileceği Gibi Mantıksız kitaplığınızda toz mu topluyordu? Bunun yerine, temel fikirleri şimdi alın.

Biz burada yüzeyi çiziyoruz. Eğer kitaba henüz sahip değilseniz Kitap ya da ücretsiz sesli kitap öğrenmek için Amazon'a tıklayın.

Sinopsis

Predictably Irrational akıllı insanların neden her gün mantıksız kararlar aldıklarını açıklıyor. Bu sorunun yanıtı insan içgüdülerine bağlı olsa da Dan Ariely bu mantıksız kararlardan nasıl kaçınabileceğinize dair derinlemesine açıklamalar sunuyor. Bu irrasyonel davranışları rasyonel düşüncelere ve akla bağladığımız için kendimiz ortadan kaldırmakta zorlanıyoruz. Ancak Dan Ariely, bu rasyonel düşüncelerin neden başka davranışlara daha iyi bağlandığını ve bu değişiklikleri işletmelerimizin başarılı olmasına yardımcı olmak için nasıl uygulayabileceğimizi özetliyor.

Dan Ariely'nin Bakış Açısı

Dan Ariely, Duke Üniversitesi'nde Psikoloji ve Davranışsal Ekonomi alanında profesörlük yapan İsrail asıllı bir Amerikalı. Kendisi aynı zamanda The Center for Advanced Hindsight adlı araştırma kurumunun da kurucusudur. Dan'in araştırmaları, özellikle ekonomi konusunda insanların irrasyonel davranış biçimlerine odaklanmaktadır. New York Times'ın en çok satan üç kitabının yazarıdır. Ayrıca, TED konuşmaları 15 milyondan fazla izlenmiştir ve beş başarılı şirketin kurucu ortağıdır. 

Bedavalar Duygusal İrrasyonelliğe Yol Açıyor

Hepimiz 'bedava' kelimesine karşı duygusal bir tepki veririz. Bir üründen sadece bir tanesine ihtiyacımız olsa bile, iki alana bir bedava mantıklı bir şekilde bir tane almak yerine bizi aşırı satın almaya teşvik eder. Buna ek olarak, insanların konferanslardan dönerken işe yaramaz ücretsiz kalemler, not defterleri ve post-it notlar taşıması da alışılmadık bir durum değildir. 

Dan, 'bedava'nın sadece bir fiyat olmadığını, aynı zamanda güçlü bir duygusal tetikleyici olduğunu açıklıyor. Bu duygusal tetikleyici, rasyonelliğimizi çarpıtma potansiyeline sahiptir. Örneğin, her biri 15 sent olan lezzetli Lindt trüf mantarı ile bir sent olan Hershey's Kisses arasında seçim yapan insanlar üzerinde çalışmalar yapılmıştır. Büyük çoğunluk (73%) Lindt trüf mantarı için fazladan parayı memnuniyetle ödeyecektir. Ancak, daha sonra Hershey öpücüklerini ücretsiz ve Lindt yer mantarlarını 14 sent (ilk deneyle aynı fark) olarak sunarsanız, 69% kişi Hershey öpücüklerini seçer. Fiyat farkı iki deneyde de aynıdır. Yine de, 'bedava' olan bir şeyin varlığı insanların rasyonelliğini çarpıtmaktadır. Dan bunu 'bedavanın gücü' olarak tanımlıyor.

Sıfır Fiyat Etkisi

İnsanlar, bir şeyleri kaybetme potansiyelinin olduğu her koşulda mücadele eder. Ancak bir şey bedavaysa, potansiyel bir dezavantajı da yoktur. Dolayısıyla, riskin olmaması bu öğeleri olduğundan daha değerli algılamamıza neden olur. Dan, insanları bu etkiye sürüklenmekten kaçınmaya, bunun yerine bunu işlerine fayda sağlamak için kullanmaya teşvik ediyor. İşinizin bir parçası olarak ücretsiz bir şey sunarsanız, o zaman bir kalabalık çekmeye başlayacaksınız. Ayrıca, belirli bir üründen daha fazla satmaya başlamak istiyorsanız, satın alma işleminin bir kısmını ücretsiz yapmalısınız.

Duyduğumuz İlk Fiyat Gelecekteki Müzakerelerimizi Etkiliyor

Dan, ürünler için ne kadar ödeyeceğimize karar verme şeklimizin sandığımızdan çok daha irrasyonel olduğunu açıklıyor. Fiyatlandırmaya yönelik en akılcı yaklaşım, arz ve talebi ve ürünün faydasını göz önünde bulundurmak olacaktır. Ancak Dan bunun yerine keyfi tutarlılığı kullandığımızı açıklıyor. Esasen, bize sunulan ilk fiyat ne kadar keyfi olursa olsun, bu fiyatı tutarlı olarak kabul edeceğiz. Dolayısıyla, bu ilk fiyat, gelecekteki satın alımlarımızda makul bir fiyat belirlemek için bir çapa sağlar. 

Örneğin, yeni bir teknoloji piyasaya çıktığında, bu teknolojinin öngörülen fiyatını bağımsız olarak hesaplamak bizim için zordur. Bu durumda, bir çapa aramaya başlarız. Bu teknolojinin ilk fiyatını Amazon'da $800 olarak bulduğumuzu varsayalım. $800 artık çıpamız haline gelir ve bu teknolojiyi $750'ye satan tüm web siteleri makul bir fiyat gibi görünecektir. Buna ek olarak, $850'den satan başka bir web sitesi de bir soygun gibi görünecektir. 

İlginç bir şekilde, bu sabitleme etkisi ürünlerle ilgili olmayan sayılardan bile etkilenebilir. Bir çalışmada insanlardan sosyal güvenlik numaralarının son iki hanesini yazmaları istenmiştir. Ardından, bir açık artırmada ürünlere teklif vermeleri istenmiştir. Numaraları 96 gibi yüksek olanlar, ürünler için çok daha yüksek fiyatlar ödedi. Buna karşılık, kişinin son iki rakamı 21 gibi düşük bir sayı oluşturuyorsa, pazarlık olmadıkça ürünlere teklif vermek istemediler. 

Fiyat etiketleri kendi başlarına birer çıpa değildir, ancak bir ürünü veya hizmeti o fiyattan satın almayı düşündüğümüzde çıpa haline gelirler.

Kendimize Aşırı Değer Veriyoruz

Dan, sahip olduğumuz şeyler hakkında daha sevgiyle düşündüğümüzü açıklıyor. Bir şeye sahip olduğumuzda, onunla yaptığımız ve yapabileceğimiz tüm olumlu şeyleri düşünmeye başlarız. Bu nedenle, bu eşyalara diğer insanların eşyalarından daha fazla değer veririz. Buna ek olarak, insanlar kazandıklarından ziyade kaybettiklerine orantısız bir şekilde odaklanırlar. Dolayısıyla, halihazırda sahip olduklarımızdan ayrılmakta zorlanırız, bu da sahip olduklarımıza aşırı değer verdiğimiz anlamına gelir. Son olarak, sahip olduklarımıza aşırı değer vermenin yanı sıra, bunu yaptığımızın da farkında değiliz. Bu nedenle, sahip olduğumuz şeylere diğer insanların da aynı şekilde değer vermesini bekleriz. Dan bunun için ev satan insanları örnek veriyor. Evleri sevdikleri ilginç tasarımlarla dolu olacaktır ve bu tasarımların estetik güzelliğine aşırı değer vereceklerdir. Dolayısıyla, bu tasarımları alıcıların mülk için daha fazla ödemesi gereken bir neden olarak göreceklerdir. Ancak, alıcılar gösterişli iç mekanlar nedeniyle muhtemelen ev için bir indirim bekleyeceklerdir. 

Duke Üniversitesi'nde basketbol maçlarına talep inanılmaz derecede yüksektir. Öğrenciler bilet piyangosuna katılabilmek için stadyumun dışında günlerce kamp yaparlar. İşin ilginç yanı, öğrenciler biletleri kazanıp sonra da satmak istediklerinde ortaya çıkıyor. Her öğrencinin eşit kazanma şansı olmasına ve muhtemelen başlangıçta biletlere aynı şekilde değer biçmesine rağmen, işin içine mülkiyet girdiği anda fiyatlandırma çarpıtılır. Biletleri kazananlar, onlara çok değer verdikleri için $2,400'e satmaya çalışmaktadır. Buna karşılık, biletleri kazanamayanlar sadece $170 ödemeye razıdır. Bu öğrenciler aynı değerleme ile başlamışlardır; değişen tek şey biletlere sahip olmalarıdır. 

Dan, bu önyargıların her birinin kararlarımıza nasıl dahil edilebileceğine dair karmaşık bir örnek sunuyor. İlk tuhaflık, zaten sahip olduğumuz şeylere aşık olmamızdır. Eski VW minibüsünüzü satmaya karar verdiğinizi varsayalım. Daha cama 'satılık' tabelasını asmadan, onunla yaptığınız yolculukları hatırlamaya başlarsınız. Çok daha gençtiniz ve hatıraların sıcak ışıltısı sizi sarıyor. Bu da fiyatlandırmanızı etkiliyor. Tanımladığı ikinci tuhaflık ise ne kazanabileceğimizden ziyade ne kaybedebileceğimize odaklanmamızdır. O sevgili VW'yi fiyatlandırırken, ne kazanacağımızdan (başka bir şey satın almak için para) çok ne kaybedeceğimizi (otobüsün kullanımı) düşünürüz. Değerli eşyalarımızdan vazgeçmeyi düşünmeye başladığımız anda, zaten kaybın yasını tutmaya başlamış oluruz. Son olarak, üçüncü tuhaflığı, diğer insanların da bu alışverişe aynı perspektiften bakacağını varsaymamızdır. Bir şekilde VW'mizin alıcısının da bizim hislerimizi, duygularımızı ve anılarımızı paylaşmasını bekleriz. Ne yazık ki, VW alıcısının siz birinci vitesten ikinci vitese geçerken çıkan dumanı fark etme olasılığı daha yüksektir. Peki, bu iş dünyası için nasıl geçerli? Dünyaya müşterilerimizin gözünden bakmalıyız. Onların bakış açısından gördüğümüzden emin olmalıyız.

Beklentiler Deneyimlerimizi Şekillendirir

Önceki deneyimlerimize dayanan beklentilerimiz, olayları nasıl deneyimlediğimizi kökten etkiler. Dan, Pepsi ve Coke'un her ikisinin de tüketicilerin kendi kolalarının tadını tercih ettiğini söylediği bir örnek veriyor. Bu argümanı, tüketicilerin markanın görünür olması halinde Coke'un tadını tercih ettiklerini söylemelerine dayandırıyorlar. Ancak, kör bir tat testinde Pepsi birinci çıkmaktadır. Dolayısıyla, insanların Coke'u bir marka olarak zihinlerinde canlandırmaları, kola deneyimlerini değiştirmektedir. 

Benzer bir örnek de olağanüstü eleştiriler alan filmlerdir. Birden fazla ödül kazanmış ve eleştirmenlerin beğenisini kazanmış bir filmden keyif alma olasılığımız daha yüksektir. Bu etkiyi tıbbi müdahalelerde bile görebiliriz. Özellikle de plasebo etkisinde. İlaçların işe yaradığı fikrine daha açık olanlar daha iyi tıbbi sonuçlara sahip olurlar. Benzer şekilde, daha pahalı bir ilacın, daha ucuz bir alternatiften farklı olmasa bile, insanlar üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olduğu bulunmuştur. Son olarak, bir enerji içeceği için daha fazla para ödeyenler, aynı enerji içeceği için daha az para ödeyenlere göre bir bulmacada daha iyi performans göstermiştir. 

Özünde, beklentilerimiz davranışlarımız üzerinde önemli bir etkiye sahiptir ve gerçek deneyimlerimizi önemli ölçüde etkiler. Bu normları içinde bulunduğumuz duruma göre uygulamalıyız. Normlar, kullandığımız beklentilerimizi etkileyecektir. 

Yanıtlar Ya Sosyal Normlara Ya da Piyasa Normlarına Bağlıdır

Dan, dünyada iki tür norm olduğunu açıklıyor: sosyal normlar ve piyasa normları. Sosyal normlar dostça talepler ve iyiliklerle ilgiliyken, piyasa normları kaynakların değiş tokuş edilmesiyle ilgilidir. Yanlış norm kullanımının zararlı sonuçlar doğuracağı bazı durumlar vardır. Örneğin, iş arkadaşınıza günün sonunda sarılıp vedalaşmayı teklif etmek istemezsiniz. Benzer şekilde, annenize sizin için pişirdiği bir yemek için para ya da bir kıza/erkeğe sizinle ilk randevusuna çıktığı için para teklif etmek istemezsiniz. Bu nedenle, belirli normların belirli durumlar için geçerli olduğunu anlamamız gerekir.

Dan, piyasa normlarının genellikle daha bencil olduğunu belirtmektedir. Belirli normlarla ilgili talepleri doğru zamanda dile getirerek ekonomik fayda sağlamak mümkündür. Dan avukatlar örneğini veriyor. Bir avukattan ihtiyaç sahibi bireylere daha ucuz hizmet sunmasını isterseniz, çoğu zaman hayır diyecektir. Bu taleple ilgili sorun, soğuk, hesaplı ve kaynakların değiş tokuşuyla ilgili olan piyasa normlarıyla ilgili olmasıdır. Ancak bunun yerine avukatlardan ihtiyaç sahibi bireyler için pro bono çalışma talep ederseniz, başarılı olma olasılığınız çok daha yüksektir. Bu nedenle Dan, hangi durumlarda paradan bahsetmeniz gerektiğini düşünmenizi öneriyor. Paradan bahsetmek neredeyse her zaman insanların piyasa normlarını harekete geçirecektir. Piyasa normları harekete geçtiğinde insanları sosyal normlara döndürmek imkansızdır. Bu nedenle, taleplerinizi akıllıca seçerek sıcak ve bencil olmayan sosyal normları teşvik etmeyi düşünün. 

Hepimiz Biraz Sahtekârız

Dan, birçok araştırmanın çoğu insanın biraz dürüst olmadığını gösterdiğini açıklıyor. Bu çalışmalardan biri, küçük ödüller (para) içeren bir matematik sınavını içeriyordu. Bu çalışma, çoğu insanın, çalışmalarını işaretleme fırsatı verilirse performanslarını abartarak hile yapacağını ortaya koymuştur. İlginç bir şekilde, yakalanma şansı neredeyse imkansız hale gelse bile, insanlar ilk koşulda yaptıklarından daha fazla hile yapmadılar. Bu sonuçlar, çok fazla değil, sadece biraz hile yapma/yalan söyleme eğiliminde olduğumuzu göstermektedir. 

Dürüst olmamanın bir sınıra ulaşmasının yanı sıra, hayattaki daha küçük şeyler konusunda dürüst olmama ihtimalimiz daha yüksektir. Örneğin, iş yerinden bir kalem ya da kahve fincanı çalma olasılığımız paradan daha yüksektir. Aslında Dan, para söz konusu olmadığında genellikle daha dürüst olmadığımızı açıklıyor. Sahtekârlığı para yerine eşyalarla rasyonalize etmek daha kolaydır. İnsanların çoğunluğu sahtekârlığın yanlış olduğunu kabul eder, bu nedenle rasyonalize edemediğimiz sürece sahtekârlık yapmak istemeyiz. Bu nedenle, sadece biraz yalan söyleme eğilimindeyiz ve sadece rasyonalize edebiliyorsak yalan söylüyoruz.

Bu eğilimlere rağmen Dan, başkalarının ve kendimizin dürüst olmama olasılığını azaltabileceğimizi açıklıyor. Başkalarını bir görevden önce dürüstlük hakkında düşünmeye teşvik edersek, hile yapma veya yalan söyleme olasılıkları çok daha düşük olacaktır. Dan aynı örneği, hile yapmanın mümkün olduğu para ödüllü bir sınav için de veriyor; ancak bu örnekte katılımcıların önceden on emri okuması gerekiyor. Bu koşulda hiç kimse hile yapmamıştır. İnsanları bir görevden önce hazırlamak, birazcık dürüst olmamızı önlemeye yardımcı olabilir. 

Uzun Vadeli Hedefler Koyun Ama Kısa Vadeli Dürtülerinizle de Mücadele Edin

Dan hayatlarımızı Dr. Jekyll ve Bay Hyde'ın bir kombinasyonu olarak tanımlıyor. Sürekli olarak kendimizi daha iyi hale getirmeye ve daha rasyonel ve makul uzun vadeli hedefler belirlemeye çalışıyoruz. Bu bizim Dr. Jekyll tarafımız. Buna rağmen, bu uzun vadeli hedefleri engelleyen bir de Bay Hyde tarafımız vardır. Bay Hyde dürtüsel ve kontrolsüzdür, kontrolü ele alır ve Dr. Jekyll'in önerdiklerinin tam tersini yapar. 

Çocuklar için güvenli seks yapmayı anlamalarının ve planlamalarının nedeni budur, ancak uyarılma tutkusu sırasında rasyonel taraflarının üstesinden gelebilirler. Yetişkinler için de aynı hataları yaparız. Kariyerimiz ve hayatımız için uzun vadeli hedefler yaratırız. Ancak, bu hedeflere ulaşmak yerine, rasyonelliğimiz genellikle erteleme ile aşılır.

Buna rağmen Dan, erteleme olasılığımızı azaltabileceğimizi öne sürüyor. Ertelemeleriyle ünlü üniversite öğrencileriyle yapılan bir çalışmayı örnek veriyor. Bu deney, öğrencilerin son teslim tarihlerini belirleyebildikleri takdirde zayıflıklarını kabul edebildiklerini göstermiştir. Zayıflıklarını kabul etmeleri, kendilerine son tarihler verilip son dakikaya kadar ertelemek yerine, kurs boyunca küçük, eşit aralıklı son tarihler belirlemelerini sağlamıştır. Zayıflıklarını kabul edebilen ve hedeflerini buna göre uyarlayabilen öğrenciler ertelemeyi önleyebilmiştir. Sonuç olarak, kursun sonunda büyük bir son teslim tarihi olan öğrencilerden çok daha iyi notlar aldılar. 

Bunlar Dan'in ertelemeyi önleme konusunda verdiği ipuçlarıdır:

  1. Son teslim tarihlerini ve kısıtlamaları önceden taahhüt edin
  2. Son derece sıkıcı bulduğunuz bir şey üzerinde çalışırken en sevdiğiniz yemeği yemek gibi nahoş eylemlere kısa vadeli bir haz eklemek 

Seçeneklerinizi Açık Tutmak Uzun Vadede Size Zarar Verir

Birçok insan, belirsiz bir dünyada seçenekleri açık bırakmanın en iyi yaklaşım olduğuna inanır. Hiç kullanmayacak olsak bile, her türlü yüksek teknoloji eylemine sahip olmak için en yeni teknolojiyi satın alırız. Ardından, fikrinizi değiştirmeniz ihtimaline karşı, bu teknolojiyle birlikte gelen sigorta poliçeleri satın alıyoruz. Sonuçta elimizde ihtiyacımızdan fazla fonksiyona sahip bir teknoloji ve aslında hiç kullanmayacağımız yüksek sigorta maliyetleri kalıyor. Seçeneklerinizi açık tutmak pahalı bir seçimdir ve çok sayıda araştırma ve tarihi örnek bunu desteklemektedir. 

Dan, Çinli komutan Xiang Yu'yu tarihsel bir örnek olarak sunmaktadır. Xiang Yu M.Ö. 210 yılında bir liderdi ve ordusunu Yangtze Nehri üzerinden karşıya geçirme görevi vardı. Bunu yaptıktan sonra gemilerini ateşe vermiştir. Aşırı olsa da bu, ordusunun tek bir şeye odaklanabilmesi için seçenekleri kapatan bir lider örneğiydi: savaşmak. Başka bir seçenek olmadığı için ordusu savaşmak için tamamen motive oldu ve arka arkaya dokuz savaş kazandılar. 

Bazı çalışmalar bu fikri desteklemektedir. Dan, insanlara bir bilgisayar oyunu oynarken gerçek para teklif edilen bir çalışmayı anlatıyor. Katılımcılar bu parayı seçeneklerin kapanmasına izin vererek kazanabiliyorlardı. Alternatif olarak, seçenekleri açık tutmak için para kaybedebiliyorlardı. Kazanılacak paranın olduğu bir oyun ortamında bile, seçenekleri mantıksız bir şekilde açık tutma arzusu çok güçlüdür. Katılımcıların çoğunluğu opsiyonlarını açık tutmaya ve gerçek para elde etmemeye karar vermiştir. 

Dan, bizim için en önemli olan tek bir hedefe odaklanmak için hayatımızdaki seçenekleri kapatmamız gerektiğini açıklıyor. Bize sürekli olarak hayatta ne istersek yapabileceğimiz ve kim olmak istersek olabileceğimiz söylenir. Bu şekilde yaşamanın sorunu, fikirlerimizi değiştirmek için seçeneklerimizi açık tutmamız, ancak daha sonra uzun vadeli hedeflerimizin hiçbirine ulaşamamamızdır. Kendimizi çok ince bir alana yayıyoruz. Bu nedenle Dan, bazı kapılarımızı bilinçli olarak kapatmaya başlamamızı öneriyor. Hayatımızdaki küçük kapıları kapatmak kolay olacaktır, ancak daha büyük olanları kapatmak çok daha zor olacaktır. Örneğin, yeni bir kariyere ya da daha iyi bir işe götürebilecek kapıları kapatmak zor olabilir. Hayallerimizle bağlantılı olan kapıları kapatmak da zordur. Hiçbir yere gitmiyor gibi görünseler bile bazı insanlarla olan ilişkiler de öyledir.

Benzer şekilde çekici iki şey arasında seçim yapmak, verebileceğimiz en zorlu kararlardan biridir. Bu, kararsızlığımızın bedelini ödeme noktasına gelecek kadar kararsız olma durumudur.

Dan, iki şey arasındaki benzerliklere ve küçük farklılıklara odaklanırken yapamadığımız şeyin, karar vermemenin sonuçlarını hesaba katmak olduğuna inanıyor. Daha da önemlisi, kararlardan herhangi biriyle ortaya çıkabilecek nispeten küçük farklılıkları göz önünde bulundurmuyoruz. 

Bu kararsızlıklar iş dünyasında önemli bir etkiye sahiptir. Müşterimize her zili ve düdüğü sunarsak, onlara değerlendirmeleri için seçenekler sunmuş oluruz. Bu seçenekler satın alma kararını olumsuz etkileyecektir. Bu nedenle karar vermeyi kolaylaştırmayı hedeflemeliyiz. 

Orta Para Kazanır

Ürünler arasında karar verirken, genellikle onları birbirinden ayıran çok az şey vardır. Bu durumda insanların en ucuz seçeneği tercih edeceğini düşünebiliriz. Ancak gerçek şu ki, üç seçenek sunulduğunda insanlar genellikle ortadaki seçeneği tercih ediyor. Bu nedenle şirketler en çok satmak istedikleri ürünü orta fiyatlı ürün olarak belirler. 

Bu etki, kolayca karşılaştırılabilen şeyleri karşılaştırmaya odaklanma ve kolayca karşılaştırılamayan şeyleri karşılaştırmaktan kaçınma eğilimimiz nedeniyle yaratılır. Özünde, C seti daha ucuz olan versiyondur ve bir yem görevi görür. C seti, B seti (mağazanın satın almanızı istediği) ile basit bir göreceli karşılaştırma yaratır ve B setinin daha kaliteli görünmesini sağlar. Bununla birlikte, A seti de daha pahalı bir seçenek olarak dahil edilmiştir; bu da B setinin de kelepir gibi görünmesini sağlar. Kararlarımıza göreceli bir şekilde bakarız ve onları yerel olarak mevcut alternatifle karşılaştırırız. Bu, işletmenizdeki hizmetleri nasıl fiyatlandıracağınızı seçerken benimsenebilecek bir taktiktir.

Değerlendirme

Predictably Irrational'a 4.3/5 puan veriyoruz.

Dan Ariely'nin kitabını nasıl değerlendirirsiniz?

Bu kitabı değerlendirmek için tıklayın!
[Toplam: 1 Ortalama: 5]

Editörün Notu ve Sorumluluk Reddi

Bu makale resmi olmayan bir özet ve analizdir. İlk olarak Nisan 2021'de yayınlanmış ancak Nisan 2022'de güncellenmiştir.

Predictably Irrational PDF, Ücretsiz Sesli Kitap, İnfografik ve Animasyonlu Kitap Özeti

Bu özet hakkında geri bildiriminiz varsa veya öğrendiklerinizi paylaşmak istiyorsanız, aşağıya yorum yapın veya bize tweet atın @storyshots.

StoryShots'ta yeni misiniz? Bu özetin ve diğer yüzlerce çok satan kurgusal olmayan kitabın sesli ve animasyonlu versiyonlarını ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, BM ve Google tarafından 175 ülkede #1 olarak gösterildi.

Bu sadece bazı temel fikirlerdi. Sipariş Kitap ya da sesli kitabını edinin ücretsiz detaylara dalmak için.

Hızlı ve Yavaş Düşünmek

Altı Düşünme Şapkası

Dürtme

İnsan Doğasının Kanunları

Tekrar Düşün

Siyah Kuğu

Gürültü

Nasıl Hatalı Olunmaz?


Tahmin edilebileceği gibi mantıksız bir özet
  • Kaydet

Benzer Yazılar

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Bu site spam'i azaltmak için Akismet kullanmaktadır. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.