Dürtme Özet, İnceleme ve Alıntılar | Richard Thaler'ın Kitabı

Sağlık, Zenginlik ve Mutlulukla İlgili Kararların İyileştirilmesi

Marketiniz size bilerek abur cubur aldırıyor. Nobel Ödüllü psikolojinin nedenini ve bunu nasıl yeneceğinizi öğrenin.

Hayat çok yoğun. Var Dürtme okuma listenizde miydi? Temel bilgileri şimdi öğrenin.

Bu Nudge özetinde yüzeyi çiziyoruz. Zaten sahip değilseniz Richard H. Thaler ve Cass R. Sunstein'in ekonomi, psikoloji ve iş dünyası üzerine popüler kitabı, buradan si̇pari̇ş edi̇n veya sesli kitabı ücretsiz edinin ilginç detayları öğrenmek için.

Giriş 

Seçimlerimizi kendimiz mi yapıyoruz? Yoksa dış faktörler hayatın hemen her aşamasında kararlarımızı etkiliyor mu? Dürtme İnsan seçimlerinin belirli davranışsal ekonomik faktörlerden nasıl kaynaklandığını açıklar.

Kitap, insanların karar verme sürecinde neden en az sürtünme içeren yolu seçtiklerini araştırıyor. Ayrıca devletlerin ve kuruluşların insanların seçimlerini etkilemek için dürtmeleri nasıl kullandıklarını da detaylandırıyor. Buna sağlık, zenginlik ve mutluluk kararları da dahil. Sonunda, Dürtme karar verme sürecine sızan önyargılara ışık tutmaktadır.

Bırakın Dürtme daha küçük kararların davranışlarınızı nasıl etkilediğini anlamada rehberiniz olacak. Bu kitap seçim özgürlüğünü reddetmekle ilgili değildir. Aksine, "özgürlükçü paternalizm" kavramını tanıtmaktadır. 

Davranışsal ekonomi hakkında bilgi edinecek ve davranışsal ekonomiyi nasıl tanımlayacağınızı, analiz edeceğinizi ve kontrol edeceğinizi öğreneceksiniz. Dürtmeler. İlkelerin nasıl uygulandığını keşfedin Dürtme karar verme becerilerinizi geliştirerek hayatınızı iyileştirebilir. 

Richard H. Thaler ve Cass R. Sunstein Hakkında

Richard H. Thaler, Chicago Üniversitesi'nde davranış bilimleri ve ekonomi profesörüdür. Dürtme ve Yanlış Davranmak: Davranışsal Ekonominin Oluşumu en çok satan kitapları arasındadır. Nobel Ekonomi Ödülü'nü kazanmış ve davranışsal ekonomi alanındaki çalışmalarıyla büyük övgü toplamıştır. Ayrıca birçok yayında ve gişe rekorları kıran filmde yer almıştır, Büyük Açık.

Ortak yazar Cass R. Sunstein, Harvard Hukuk Fakültesi'nin Davranışsal Ekonomi programını kurmuştur. Kendisi aynı zamanda Chicago Üniversitesi'nde profesördür ve aşağıdaki gibi ünlü kitapların yazarıdır Değişim Nasıl Gerçekleşir?. Sunstein 2009'dan 2012'ye kadar Obama yönetiminde görev yapmıştır. Bilgi ve Düzenleyici İşler Ofisi'nde yönetici olarak çalıştı.

Thaler ve Sunstein'ın bulduğu çözüm Dürtme Chicago Üniversitesi'nde. Amaç, devletlerin ve kuruluşların insanların yaşamlarını etkilemek için dürtmeleri nasıl kullandıklarını göstermekti. Ayrıca insanların en iyi hayatlarını yaşamak için bir tür etkiye ihtiyaç duyduklarını kanıtlamak istiyorlardı. Bu amaçla, kitapta tartıştıkları on temel görüşün bir özetini burada bulabilirsiniz:

StoryShot #1: İnsanlar İki Bilişsel Sistem Kullanarak Düşünüyor

Genel kanı, çoğu insanın hayatlarını daha iyi hale getirmek için doğru kararlar verebileceği yönündedir. Ancak birçok insan her gün yanlış kararlar vermektedir. Bunun nedeni genellikle duygular, bilişsel kusurlar ve bilgi eksikliğidir. Ünlü psikolog Daniel Kahneman insanların kötü kararlar almasının nedenini basitleştiriyor. Bunun genellikle şu sebeplerden kaynaklandığını söylüyor iki kritik bilişsel sistem.

1. Yansıtıcı düşünme - Bu, yavaş, gayretli ve kasıtlı düşünme anlamına gelir. İnsanlar bunu hayatın karmaşık sorunlarını çözerken uygular. Örneğin, yeni bir beceri öğrenirken yansıtıcı düşünme gerçekleşir. Ancak, belirli eylemler alışkanlık haline geldiğinde, düşünme yansıtıcıdan otomatiğe dönüşür.

2. Otomatik düşünme - Bu, hızlı ve zahmetsiz düşünme anlamına gelir. İnsanlar bunu günlük kararlar verirken kullanır. Genellikle eylemlerimiz hafıza, bilgi veya önyargı nedeniyle doğal hale geldiğinde devreye girer. Örneğin, giyinmek bir kez alıştıktan sonra otomatik düşünme eylemi haline gelir. Otomatik düşünme insanların anlık kararlar almasına yardımcı olur. Aynı zamanda kötü kararlar almalarına da yol açar.

StoryShot #2: Altı Önemli Dürtme Var

Dürtme dört ana dürtüyü tanıtıyor: demirleme, kullanılabilirlik, tekrarlama ve statüko. Davranışsal ekonominin insanların hayatta yaptıkları seçimleri nasıl etkilediğini açıklar. Ayrıca, belirli sezgisel yöntemleri veya dürtüleri ve bunların insan kararları üzerindeki etkilerini araştırmaktadır. Ayrıca bu dürtülerin insanların aldığı kötü kararlardan nasıl sorumlu olduğunu da öğreniyoruz. 

İşte ana dürtüler ve bunların insanlar üzerindeki etkileri:

Demirleme

Çıpalama, algılanan gerçeklere dayalı olarak karar vermek için ayarlamalar yapmak anlamına gelir. Örneğin, birisi size Chicago'nun nüfusu nedir diye sorsa? Milwaukee'de yaşıyorsanız, tahmininiz Chicago'nun daha fazla nüfusa sahip olduğu yönünde olacaktır. Bunun nedeni Chicago'nun Milwaukee'den daha önemli olduğu "gerçeğidir". 

Kararları belirli gerçeklere (çıpalara) bağlama eylemi çıpalamadır. Çıpalar problem çözmek için harika olsa da, bizi kötü seçimler yapmaya da yönlendirebilir. Yukarıdaki örnekte olduğu gibi, bazı eyaletler daha küçüktür ancak diğerlerinden daha büyük bir nüfusa sahiptir. Örneğin, Rhode Island daha küçüktür ancak Alaska ve Wyoming'den daha büyük bir nüfusa sahiptir.

Kullanılabilirlik

Bulunabilirlik, şu anda düşündüğünüz şeylere dayanarak karar vermek anlamına gelir. Örneğin, bölgenizdeki güvensizliğin arttığına dair yakın tarihli bir rapora dayanarak bir silah satın alabilirsiniz. Bu durumda, "mevcut" bilgilere dayanarak karar vermiş olursunuz.

Kullanılabilirlik önyargısını iyi bir şekilde kullanarak herkes için daha iyi kararlar alabiliriz. Yine de, mevcut bilgilere dayalı kararlar da geri tepebilir. Yukarıdaki örnekte olduğu gibi, silah satın almak her zaman daha güvenli olmak anlamına gelmiyor. Silahlar Amerika'da cinayetlerden çok intiharlara yol açmaktadır. Dolayısıyla, bir silah satın almak sizi ve ailenizi korumaktan ziyade tehlikeye atar.

Tekrarlanabilirlik

Tekrarlanabilirlik önyargısı, insanların benzer deneyimlere dayanarak karar vermesidir. Örneğin, çoğu insan A ve B gibi iki ürünü daha önceki deneyimlerine dayanarak değerlendirecektir. 

Demirleme ve erişilebilirlik gibi, tekrarlama da yardımcı olur ancak aynı zamanda bir risk taşır. Her şey değiştiği için sadece bazı deneyimler geleceğin nasıl olacağını gösterir. Ve bir deneyim kendini tekrar etse bile, sonuç farklı olabilir.

Statüko

Statüko, bir karar vermek ve daha sonra bunun sonuçlarını önlemek için harekete geçmemek anlamına gelir. Buna hiçbir şey yapmama veya varsayılan önyargı da denir. Bu dürtü, belirli bir zamanda seçim yapamayacak kadar tembel veya meşgul olan insanları etkiler.

Bir yayın hizmetinin ücretsiz deneme sürümüne kaydolduğunuzu ancak ücretli aboneliğe dönüşmeden önce iptal etmeyi unuttuğunuzu düşünün. Sonuç olarak, kredi kartınız otomatik olarak tam abonelik için faturalandırılır.

Bu örnekte, statüko, kaydolma ve denemeyi zamanında iptal etmeme yönündeki ilk kararınızdır. Sonuçları (faturalandırılmak) önlemek için harekete geçmediğinizde, varsayılan önyargıya veya hiçbir şey yapmama yaklaşımına yenik düştünüz. Bu dürtme, doğru anda bilinçli bir seçim yapamayacak kadar tembel veya meşgul olan bireyleri etkiler.

Kayıptan Kaçınma

Kaybetme ihtimali çoğu insanı kazanma heyecanından daha çok korkutur. Dürtme açıklıyor kaybetme korkusu i̇nsan kararlarini nasil etki̇ler?. İnsanlar bir şeyi kaybetmekten korktuklarında, risk alıp kaybetmektense risk almayıp kazanmayı tercih ederler. Örneğin, kumar oynarken çoğu insan $200 kaybetmekten $1000 kazanmaktan daha fazla korkar. Bu nedenle genellikle bahis yapmamayı tercih ederler. 

Tüm dürtmelerde olduğu gibi, kayıptan kaçınma önyargısı insanları iyi ve kötü kararlar almaya yönlendirebilir. Örneğin, yukarıdaki durumda, bu bahsi yapmamak mali durumu koruyabilir ve şimdi kaybı önleyebilir. Ancak, aynı zamanda büyük kazançlarla da sonuçlanabilir.

İyimserlik ve Aşırı Güven

İyimserlik ve aşırı güven insan hayatında güçlü dürtülerdir. Hem olumlu hem de olumsuz seçimleri etkileyebilirler. Gerçekçi olmayan iyimserlik, insanların kararlarının getirilerini abartmalarına veya küçümsemelerine neden olur. Örneğin, bir kişi tatile gitmek isteyebilir ancak asla tasarruf yapmaz veya harcamalarını kontrol etmez. Böyle bir kişi hiçbir zaman gerçekleşmeyecek gerçekçi olmayan bir iyimserliğe sahiptir. İnsanlar kararlarının getirilerini abarttıklarında ya da hafife aldıklarında hata yaparlar. Sonuç olarak, kendilerini olduklarından daha kötü bir noktada bulurlar.

Bu kitaptan bahsetmeye değer diğer küçük ama etkili dürtmeler şunlardır:

• Çerçeveleme (bir şey önermek için soruları konumlandırma)
• Ayartma (ego, açgözlülük, kısa vadeli ödüller)
• Spot Işığı Etkisi (kaygı, tüm gözler üzerimde korkusu)
• Priming (insanları karar vermeye hazırlama)
• Duyusal Deneyimler (sesler/müzik, dokunma, koku, renk)

Bunlar küçük dürtmeler olsa da, hepsi bir şekilde insanın karar verme sürecini etkiliyor.

StoryShot #3: İnsanlar Kararlarını Kendilerine Sunulan Seçeneklere Göre Verir

Kararlar çevremizden ve o anda sahip olduğumuz seçeneklerden etkilenir. Seçeneklerin biçimi, tarzı ve sırası da dahil olmak üzere bize sunulma şekli, karar verme sürecimiz üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Biz buna, çevreyi ve seçeneklerin insanlara sunulma sırasını kapsayan "seçim mimarisi" diyoruz. Seçim mimarları, bize sunulan ortamı ve seçenekleri tasarlayan varlıklardır. İnsanoğlu olarak bizler, seçim mimarlarının SEÇİM MİMARLARI hayatımızın. Çevremizi tasarlayabilir ve mümkün olan en iyi kararı vermek için dürtüler yaratabiliriz. 

Yine de devletler ve kuruluşlar, insanların kararlarında başlıca seçim mimarlarıdır. Çoğu, çalışanlarının sağlıklı kararlar alabilmesi için ortamlar tasarlar. 

Örneğin, otomobil üreticileri araç içindeki herkesi emniyet kemeri takmaya teşvik etmek için alarmlar kurmaktadır. Bu dürtme, unutmamızı önlemek için araca her binişimizde karşımıza çıkar. Aynı şey tütün gibi tehlikeli ürünler için de geçerlidir. Hükümet insanları zararlı ürünlerden kaçınmaları için dürtmektedir. Bunu reklamlarda ya da ürünün üzerinde sağlık risklerini açıklayarak yapar. 

İyi seçim mimarları faydalı olsa da, diğerleri bunları bencil kazançları için kullanmaktadır. Bazı kuruluşlar ve hükümetler, kişisel çıkarları için insanları önyargılı seçimlere yönlendirmektedir.

• Kaydet

StoryShot #4: İnsanların Finansal Yaşamlarını İyileştirmek İçin Dürtülere İhtiyaçları Var

İnsanlar genellikle yanlış finansal seçimler yaparlar. Dünya, kötü para tercihleri nedeniyle pişmanlık duyan insanlarla doludur. Çoğu insan harcama, borç yönetimi, emeklilik planları ve yatırım konularında kötü kararlar vermektedir. Hükümetler ve finans kuruluşları, toplumun parayı daha iyi kullanmasına yardımcı olmak için çeşitli dürtmeler kullanmaktadır. İnsanların hayatlarını iyileştirmek için aldıkları finansal dürtmelerden bazıları şunlardır:

• Emeklilik dürtüsü: Çoğu insana sorulsa emeklilik için tasarruf yapmamayı tercih eder. Bunun nedeni tüm tasarruf sisteminin karmaşıklığıdır. Bu nedenle hükümet, varsayılan seçenek de dahil olmak üzere çeşitli plan seçenekleri sunmuştur. Bu da insanların emekliliklerini planlamalarını kolaylaştırmaktadır.
• Borç dürtmesi: İnsanlar borcu sever. Finans kuruluşları bedava kredi kartı dağıtsaydı çoğu insan borçlu olurdu. Bu nedenle, finans kurumları borçlanmayı kontrol etmek için belirli eşikler belirler. Bu şekilde insanlar sadece ödeyebilecekleri kadarını alabilirler. Bunun mükemmel bir örneği FICO puanıdır. Kredi alabilecek kişi sayısını sınırlar.
• Sigorta dürtmesi: Sorunlar genellikle en beklenmedik zamanlarda ortaya çıkar. Sigorta şirketleri, sonuçları ve faydaları göstermek için reklamlar, reklam panoları ve broşürler kullanır. Bu dürtme, daha fazla insanı acil durum sigortası poliçesi almaya teşvik eder.
• Yatırım dürtüsü: Kötü yatırım kararları kayıplara yol açabilir. Çoğu insan parasını nereye ve ne zaman yatıracağını bilmez. İnsanlar aşırı değerli hisse senetlerine bile yatırım yapabilirler çünkü bunu herkes yapıyor. Kuruluşlar, getiri ve risklerin ana hatlarıyla belirtildiği şeffaf yatırım planları sunar. Bunu, insanları doğru planları yapmaya teşvik etmek için yaparlar.

Finans, insanların hayatlarının zor bir parçasıdır. Bu nedenle, finans kurumları ve hükümetler insanlara dürtmelerde bulunarak paralarını daha iyi yönetmelerine yardımcı olurlar.

StoryShot #5: Şans Verilirse, Dürtmeler Toplumun Daha İyi Olmasına Yardımcı Olabilir

Hem hükümetler hem de özel kuruluşlar iyi kamu politikaları oluşturmak için dürtmeleri kullanabilir. Bu politikalar günümüzde birçok sektörde gerçek dünyadaki zorlukların çözülmesine yardımcı olabilir. Dürtmenin gerçek sorunların çözümüne yardımcı olabileceği örneklerden bazıları şunlardır:

Organ Bağışı

Organ bağışı, sağlık hizmetlerinde karşılaşılan başlıca zorluklardan biridir. Birçok insan organlarını bağışlamak istiyor ancak nasıl ilerleyeceklerini öğrenmeleri gerekiyor. Potansiyel organ bağışçıları için varsayılan opt-in'lerin kurulması, organ bağışı için bir dürtü olabilir. organ bağışı oranını artırmak. Bu hamle ülke çapında daha fazla hayat kurtarabilir.

Çevre

İnsanlar harekete geçmezse Dünya varoluşsal bir krizin eşiğinde. Hükümetler ve kurumlar, eylemlerimizin gelecek nesiller üzerindeki etkisini bugünden gösterebilirler. Bu farkındalık daha fazla insanı çevreye duyarlı kararlar almaya itecektir. 

Okul

Mevcut Amerikan eğitim sistemi, ebeveynlerin çocukları için okul seçmelerine izin vermektedir. Ne yazık ki bu okullar genellikle en iyi olmayan mahalle okullarıdır. Belirli dürtmeler, ebeveynler için okul seçeneklerini artırmaya yardımcı olabilir. Bu şekilde daha iyi okul seçimleri yapabilirler. 

Örneğin, okullar test puanlarını, tesislerini ve performans bilgilerini yayınlayabilirler. Bu tür ayrıntılar, ebeveynlere çocuklarını kaydettirmeden önce bir okul hakkında daha fazla perspektif sağlar. Okullar ayrıca ebeveynlerin çocuklarını kaydettirmeden önce ziyaret etmelerine de izin verebilir. Bu, ebeveynlerin çocukları için daha iyi eğitim kararları vermelerine yardımcı olacaktır.

StoryShot #6: 'Dürtme' ve 'Çamur' Arasındaki Farkın Bilinmesi Daha İyi Kararlar Alınmasına Yardımcı Olur

Seçim mimarlarının, karar alma süreçleri için sağlam çevresel atmosferler yaratmak gibi ahlaki bir görevi vardır. Yine de bazıları dürtmeleri bencilce nedenlerle kullanmaktadır. Kötü seçim mimarları kötü karar verme atmosferleri yaratırlar. İnsanları yanlış kararlar almaları yönünde etkilerler.

Çamur, bir seçim mimarının kendi bencil kazancı için bir dürtüyü kullanmasıdır. Örneğin, bir şirket kullanıcıların hizmet aboneliğinden çıkmasını zorlaştırabilir. Böyle bir eylem çamurdur. Kullanıcıları istedikleri zaman vazgeçmekten caydırır. Bu da gereksiz, tekrarlayan kredi masraflarına neden olur.

İnsanların 'çamur' ve 'dürtme' arasındaki farkı bilmeleri çok önemlidir. Bu şekilde, olumlu sonuçlar doğuran daha iyi kararlar alabilirler.

StoryShot #7: Dürtmeler Daha Arzu Edilen Sonuçlara Ulaşmamıza Yardımcı Olur

Çoğu insan olumlu sonuçlar elde edebilir. Keşke kendi seçimlerimizi yapma özgürlüğüne sahip olduğumuz gibi, dürtülmeye de ihtiyacımız olduğunu kabul etsek. Sınırlı bilişsel yetenek, özdenetim eksikliği ve bilgi bizi hatalara karşı savunmasız hale getirir. Yaşamlarımızı ve refahımızı iyileştirmek için, bizi iyi kararlara yönlendirecek seçim mimarlarına ihtiyacımız var. Bu "denge kabulü" bizim Özgürlükçü Paternalizm olarak adlandırdığımız şeydir.

Özgürlükçü paternalistler insanların istediklerini yapmakta özgür olduklarını bilen insanlardır. Başkalarına zarar vermemek kaydıyla insanların anlaşmalara girip çıkabileceklerini anlıyorlar. Yine de insanların daha uzun, daha sağlıklı ve daha iyi yaşamak için bir tür dürtüye ihtiyaç duyduklarına inanıyorlar. 

Örneğin, insanlar para biriktirmek için finansal teşviklere ihtiyaç duyarlar. Ayrıca yemek yemek, iyi yaşamak ve yaşamlarını iyileştirmek için gerekli faaliyetleri yapmak için de teşviklere ihtiyaç duyarlar.

Dürtmelerin hayatımız için gerekli olduğunu kabul ettiğimizde, seçimlerimizin sert sonuçlarından kaçınabiliriz. Sonuç olarak, daha az insan kararlarından pişmanlık duyacak ve daha fazla insan iyi hayatlar yaşayacaktır.

StoryShot #8: Hiçbir Şey Yapmamak Bazen En İyi Hareket Olabilir 

Bazen karar vermemek en iyi seçimdir. Bu, özellikle belirli bir kararın sonucundan emin olmadığınızda geçerlidir. Bu gibi durumlarda, normlara bağlı kalmak veya kararı başkasına bırakmak doğru seçim olabilir.

Örneğin, bir şirket çalışanıysanız, bir emeklilik planına kaydolmamaya karar verebilirsiniz. Bunu yapmak sizi varsayılan çalışan emeklilik planına sokar. Varsayılan seçenek diğer planlardan daha ucuzdur ve size para kazandırır.

Buradaki mesaj, asla anlık dürtülerle hareket etmemektir. Bunun yerine, harekete geçip geçmeyeceğinizi anlamak için her durumu kontrol etmeye zaman ayırın. Harekete geçmemenin faydaları, müdahil olmanın faydalarından daha ağır basıyorsa, statükonun hüküm sürmesine izin verin. 

Nihai Özet ve Değerlendirme

Sezgisel yöntemler veya dürtüler, mantığımızı değil içgüdülerimizi kullanarak düşünmemize ve karar vermemize neden olur. Dürtmeler insanoğlunun varoluşundan bu yana daha iyi ve daha sağlıklı kararlar almasına yardımcı olmuştur. Sezgisel yöntemler veya dürtmeler iyi kullanıldığında yardımcı olabilir - bu kadar basit. Düşüncelerimizi geliştirebilir, pratik işbirliği sağlayabilir ve zaman kazandırabilirler.

Aynı zamanda, gelişmiş zekamız nedeniyle kötü kararlar almamıza da neden olabilirler. Şirketler ve devletler de dürtüleri kötü niyetli ve bencil amaçlar için kullanabilir. İnsanları kötü kararlar almaya yönlendirmek için kötü ortamlar yaratabilirler.

Nihayetinde, hedefimiz Dürtme sezgisel yöntemlerin nasıl yardımcı olabileceğini göstermektir. Dürtmeler, iyi kullanıldığında yararlı düşünme ve karar alma süreçlerini teşvik edebilir veya destekleyebilir. Grup davranışını değiştirmenin geleneksel yollarından çok daha iyi bir yaklaşımdır. Buna tehditler, politikalar, talimatlar ve yasalar da dahildir. 

İşte en önemli içgörülerin bir özeti Dürtme:

• İnsanlar iki bilişsel sistem kullanarak düşünürler. (otomatik ve yansıtıcı)
• Tüm seçimlerimiz etkilenebilir. (çeşitli dürtüler aracılığıyla)
• İnsanlar kendilerine sunulan seçeneklere göre karar verirler. (seçim mimarisi)
• Finansal hayatımızı iyileştirmek için dürtmelere ihtiyacımız var.
• İyi kullanılırsa, dürtmeler daha geniş çapta iyiliğe yardımcı olabilir.
• 'Dürtme' ve 'çamur' arasındaki farkı bilmek daha iyi kararlar almanıza yardımcı olur.
• Dürtüler daha arzu edilir sonuçlar elde etmemize yardımcı olur. (özgürlükçü paternalistler) 
• Hiçbir şey yapmamak bazen en iyi hareket olabilir. (varsayılan seçenek)

Değerlendirme

Değerlendiriyoruz Dürtme 3.9/5.

Richard H. Thaler ve Cass R. Sunstein'ın kitabını nasıl değerlendirirsiniz?

İnfografik

• Kaydet

Nudge PDF, Ücretsiz Sesli Kitap, İnfografik ve Animasyonlu Kitap Özeti 

Bu buzdağının görünen kısmıydı. Ayrıntılara dalmak ve Richard H. Thaler ve Cass R. Sunstein'ı desteklemek için, buradan si̇pari̇ş edi̇n veya sesli kitabı ücretsiz alın.

Burada öğrendikleriniz hoşunuza gitti mi? Önemsediğinizi göstermek için paylaşın ve desteğimizle iletişime geçerek bize bildirin.

StoryShots'ta yeni misiniz? Bu özetin PDF, sesli kitap ve animasyonlu versiyonlarını edinin Dürtme ve yüzlerce diğer çok satan kurgusal olmayan kitaplarımızda ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, The UN ve Google tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterilmiştir.

İlgili Kitap Özetleri

Etki: Robert Cialdini'den İknanın Psikolojisi

Hızlı ve Yavaş Düşünme Daniel Kahneman tarafından

Tahmin Edilebileceği Gibi Mantıksız Dan Ariely tarafından

Göz kırpma tarafından Malcolm Gladwell

Nasıl Hatalı Olunmaz? Jordan Ellenberg tarafından

Freakonomics Steven D. Levitt ve Stephen J. Dubner tarafından

Alışkanlığın Gücü Charles Duhigg tarafından

Sürücü Daniel H. Pink tarafından

Atomik Alışkanlıklar tarafından James Clear

İrade Gücü İçgüdüsü tarafından Kelly McGonigal

Aykırılar tarafından Malcolm Gladwell

Anahtar tarafından Dan Heath