Mümkün Olduğu Kadar Çok Müşteri, Müşteri ve Satış Nasıl Elde Edilir?

• Kaydet

Hayat çok yoğun. Var Çılgınlar Gibi Sat okuma listenizde miydi? Temel bilgileri şimdi öğrenin. Biz burada yüzeyi çiziyoruz. Sabri Suby'nin pazarlama ve satış üzerine çok satan kitabına henüz sahip değilseniz, buradan si̇pari̇ş edi̇n ilginç detayları öğrenmek için.

Giriş 

İşletmenizin başarısı, dijital pazarlamanın gücünden yararlanmanıza bağlıdır. 

Çok sayıda pazarlamacı, satışları artırmak için Google, Facebook ve e-posta gibi güçlü çevrimiçi sistemleri kullanamıyor. Etkisiz pazarlama için değerli zamanlarını ve paralarını boşa harcıyorlar. Binlerce potansiyel müşteriyi kaybediyorlar. 

Girişimcilerin muazzam satışlar elde etmek için geçmesi gereken dokuz aşamayı bilmeniz gerekir. Bu, başarı için doğru zihniyeti oluşturmakla başlar. Daha sonra acemilikten güçlü bir satış temsilcisine dönüşme yolculuğunuza başlayabilirsiniz.

Çılgınlar Gibi Sat geleneksel pazarlamayı yeniden düşünmenizi istiyor. Bu, zamanınızı nasıl yönettiğinizi değiştirmeyi de içerir. Ayrıca ürün veya hizmetinizi sunma konusundaki düşüncelerinizi değiştirmeyi de içerir. Nasıl yapacağınızı öğreneceksiniz: 

• Satışları artırmak için zamandan yararlanın;
• zaman içinde rüya müşteri ilişkilerini beslemek;
• Güven oluşturmak için Yüksek Değerli İçerik Teklifleri (HVCO'lar) kullanın;
• ve müşterilerinizin sorunlarını çözmeye odaklanın. 

Sabri Suby Hakkında

Sabri Suby bir seri girişimcidir. Avustralya'nın en hızlı büyüyen tam hizmet dijital pazarlama ajansı King Kong'un kurucusudur.  

Suby, ailesini geçindirmek için birden fazla işte çalışan bekar bir anne tarafından yetiştirildi. Annesinin kendisine küçük yaşlardan itibaren iş ahlakı ve azim aşıladığını sık sık dile getiriyor.

Suby, King Kong'u 2014 yılında yatak odasında internet bağlantısı ve $50'den başka bir şey olmadan kurdu. Beş yıldan kısa bir süre içinde 54 dijital pazarlama uzmanından oluşan bir ekip ve dünya çapında bir müşteri tabanı oluşturdu. 2022 yılında şirketin değerinin $50 milyonun üzerinde olduğu tahmin ediliyordu.

King Kong 42 ülkede 250.000 işletmeyi etkiledi. Suby ve müşterileri için $400 milyonun üzerinde satış gerçekleştirdi. Suby, 2021 yılında şirketi Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık, Kanada ve Yeni Zelanda'da uluslararası olarak faaliyete geçirdi. 

StoryShot #1: Zihniyetinizi Değiştirin

Hazırlık aşaması zihniyetinizle ilgilidir. Milyarder olmak istiyorsanız, bir milyarder gibi düşünmeniz gerekir. Başarılı insanlar zaman kaybettiren faaliyetleri ortadan kaldırın ve yalnızca para kazandıran faaliyetlere odaklanmalıdır. 

Meşgul olmak ile üretken olmak arasında fark vardır. Önemsiz görevler sizi meşgul eder ancak üretkenliğinizi ve satışlarınızı öldürür. 

Başarılı iş sahipleri zamanlarını 80/20 ve 64/4 kurallarını kullanarak yönetirler. 

80/20 Kuralı

Gelir getiren iş faaliyetlerinin yüzde 20'sine odaklanın. İş faaliyetlerinizin diğer yüzde 80'ini delege edin veya dışarıdan temin edin.

64/4 Kuralı

Faaliyetlerinizin yüzde 4'ü işletmenizin gelirinin yüzde 64'ünü oluşturur. Hedefiniz tüm zamanınızı yüzde 4'e ayırmak olsun. 

StoryShot #2: İşinizin Satış Olduğunun Farkına Varın

Bir işletme sahibi olarak en büyük önceliğiniz satış olmalıdır. Zamanınızın ve enerjinizin çoğunu pazarlama ve satış için harcamalısınız. Pazarlamanız, ürün veya hizmetten ziyade müşterinizin sorununu çözmeye odaklanmalıdır.  

Bire bir satış yapmak yerine, bire çok satış yapın:

• güçlü bir satış metni yazmak;
• Google ve Facebook'ta trafiğin önüne geçmek;
• trafiği nasıl satışa dönüştüreceğinizi öğrenmek;
• otomatik bir müşteri adayı oluşturma sistemi kullanarak;
• kaliteli reklama yatırım yapmak;
• ve reklam bütçenizi ölçeklendirmek.

StoryShot #3: Hayalinizdeki Alıcıyı Anlayın ve Tanımlayın

Herhangi bir anda, potansiyel müşterilerin yüzde 3'ü şu anda satın almaya hazırdır. Diğer yüzde 97'si ise üç kategoriye ayrılır:

• Yüzde 60'ı sorunların farkında değil.
• Yüzde 20'si sorunların farkında.
• Yüzde 17'si bilgi toplama modundadır.

Hedefiniz bu yüzde 97'yi yakalamak ve beslemek olmalıdır. Bu potansiyel müşteriler için güvenilir bir marka haline gelebilirsiniz. Bunu sağlam, içgörülü ve güvenilir bilgiler sunarak yapın. eği̇ti̇me dayali bi̇lgi̇ler. "Şimdi satın al" aşamasına geldiklerinde sizden satın alma olasılıkları yüksektir.

En değerli müşterilerinizi belirlemek için 80/20 kuralını kullanabilirsiniz.

Tipik olarak, müşterilerin yüzde 20'si toplam gelirin yüzde 80'ini temsil eder. Bu yüzde 20 içinde en üstteki yüzde 20 (veya genel olarak en üstteki yüzde 4) satışlarınızın yüzde 64'ünü temsil eder. 

Bu yüzde 4'ün ortak noktası nedir? Başka hangi ürünleri seviyorlar? Sizi nasıl buldular?

Pazarlama faaliyetlerinizi yalnızca bu yüzde 4'e odaklayın. Takıldıkları çevrimiçi alanları ziyaret ederek onlar hakkında daha fazla bilgi edinin. Bu, niş Facebook grupları, forumlar, YouTube yorum bölümleri, Amazon inceleme sayfaları vb. olabilir. 

Ne gibi sorunları var? Endişeleri ve arzuları nelerdir?

Hayalinizdeki alıcıyı tanımak, ürün ve hizmet teklifinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca pazarlama stratejisi, değer önerisi, fiyatlandırma, metin tonu, reklam kanalları ve daha fazlasına da yardımcı olur. 

StoryShot #4: Hayalinizdeki Alıcı İçin Mükemmel Yemi Yaratın

Artık hayalinizdeki alıcıyı belirlediğinize göre, pazarlamanızı onları çekmek için kullanın - şu anda satın almaya hazır olsunlar ya da olmasınlar.

Hedefiniz, değer ve bilgi sunarak yüzde 97'yi hedeflemek olmalıdır. "Hemen satın al" diyen yüzde 3'lük kesimden birinin reklamınızı görüp hemen harekete geçeceğine dair bir kumar oynamayın. 

Yüzde 97'yi hedeflemenin en etkili yolu, yüksek değerli bir içerik teklifi (HVCO) sunmaktır. Hiçbir şey satın almadan sorunlarına değer ve çözüm sunun. Tek vermeleri gereken isimleri ve e-posta adresleridir. 

HVCO bir reklam değildir. İnsanlara sizinle çalışmaları halinde nelerle karşılaşacaklarını gösteren ücretsiz, katma değerli bir içeriktir. "İstemeden önce verme" ilkesini kullanır. Başarılı bir tane oluşturmak için bazı ipuçları şunlardır:

• Bilgileri bir kamu hizmeti duyurusu gibi sunun.
• Uzun metinleri göz ardı etmeyin.
• Dikkat çekici bir başlık oluşturun.
• Her noktanın yakıcı bir soruna dokunduğundan emin olun.
• Basit tutun. 

StoryShot #5: Potansiyel Müşterileri Yakalayın ve İletişim Bilgilerini Alın 

Yüzde 97'nizi beslemeyi, onları yemek ve içmek olarak düşünün. Hemen satmaya çalışmayın. 

Onları doğrudan web sitenizin ana sayfasına veya açılış sayfasına göndermeyin. Adlarını ve e-posta adreslerini gönüllü olarak paylaşabilmeleri için güçlü bir "katılım" sayfası kullanın. 

Katılım sayfanıza dahil etmeniz gereken unsurlar şunlardır:

• Güçlü bir manşet;
• Teklifinizi ve ne elde edeceklerini belirten bir alt başlık;
• Değerli içeriği açıklayan son derece ilgi çekici, vurucu madde işaretleri;
• ne alacaklarına dair bir imaj: ücretsiz bir rapor, e-kitap, hile sayfası;
• ve potansiyel müşterilerin içeriğe erişmek için adlarını ve e-posta adreslerini girmeleri için basit bir form.

StoryShot #6: Godfather Stratejisini Kullanın

"Vaftiz babası stratejisi", potansiyel müşterilerinize reddedemeyecekleri bir teklif sunmakla ilgilidir. Şüpheyi ortadan kaldırın ve her seferinde karşı konulmaz bir teklif sunun.  

Karşı konulmaz bir teklif oluşturmak için:

• Özellik değil, fayda satın.
• Çirkinlikle başlayın.
• Rakip teklifleri araştırın.
• İnandırıcı olsun.
• Teklifinizin değerini belirleyin.
• Primlerin değerini bilin.
• Güç garantisine sahip olun.
• Kıtlık sat.
• Ücretsiz danışmanlık sunun.

İlk adım bir teklif sayfası oluşturmaktır. Faydalarınızı, özelliklerinizi ve maliyet ve nasıl satın alınacağı gibi temel bilgileri detaylandırmalıdır. Ardından, hayal edebileceğiniz en uçuk teklifi yazın. Daha sonra bunu sunabileceğiniz ama aynı güçlü ruha sahip bir hale getirin. 

Teklifinizin değerini belirleyin. Normalde ne kadar ücret alacağınızı veya rakiplerinizin ne kadar ücret aldığını gösterin. Ürün veya hizmetinizin tam fiyatla bile neden mükemmel bir değer olduğunu açıklayın. 

Primler, bir satın alma işlemine dahil edilen hediyelerdir. Sıcak primlere sahip olmanın satışlarınızı ikiye veya üçe katladığı gösterilmiştir. 

Güç garantiniz insanlara "kaybedemeyeceklerini" söyler. Bu, sözünüzü yerine getireceğinizden emin olduğunuzun kanıtıdır. 

Kıtlık, potansiyel müşterilerinize benzersiz bir şeyi kaçırmamaları için hızlı hareket etmeleri gerektiğini söyler. Kıtlığın gerçek olduğundan emin olun, aksi takdirde markanıza olan güveni sarsarsınız. 

Ücretsiz bir danışmanlık hizmeti sunuyorsanız, sizden satın almaya karar versinler ya da vermesinler, konuşmanın tek başına değerini gösterin. 

StoryShot #7: Trafiği Karlı Bir Şekilde Dönüştürün

Birçok pazarlamacı daha fazla trafiğe ihtiyacı olduğunu düşünür. Oysa ihtiyaçları olan şey, trafiği kârlı bir şekilde dönüştüren bir tekliftir. 

Birim ekonomisi önemlidir. Bilmeniz gerekir:

• Bir müşterinin yaşamı boyunca işletmeniz için ne kadar değerli olduğu;
• Bir müşteriden ne kadar kazandığınız;
• ve bir müşteri elde etmek için ne kadar harcayabileceğiniz.

En başarılı işletmeler, potansiyel müşterileri yakalamak için birden fazla trafik akışı kullanır. Bütçenize bağlı olarak tek bir kanalla başlayın. Bu kanallar SEO, Google Reklamları, Facebook Reklamları, Instagram Reklamları, YouTube, LinkedIn vb. olabilir.

Bu kanaldan elde ettiğiniz potansiyel müşteri başına maliyetinizi ve edinme başına maliyetinizi bilin ve kârlı bir dönüşüm sistemi kurun. 

Satın alma modundaki potansiyel müşterilerin yüzde 3'ünü hedeflerken:

• Kullanım Google Reklamları veya SEO.
• Satın alma amaçlı anahtar kelimeler ve ifadeler kullanın.

Satın alma modunda olmayan potansiyel müşterilerin yüzde 97'sini hedeflerken:

• Sosyal medyayı veya Google ve Facebook gibi arama motorlarını kullanın.
• Soğuk, sıcak ve sıcak potansiyel müşteriler için özel mesajlar oluşturun.
• Zaman içinde değer oluşturun ve eğitin.
• Potansiyel müşterileri reklamı tıklamaya ikna edin (asla bir reklamdan satış yapmaya çalışmayın).

Google Reklamlarını Etkili Kullanın

İşin sırrı çarpıcı bir başlıkta yatar, ancak bunun için deneme yanılma yapmanız gerekecektir. Mükemmel başlığı bulmak için ortalama 20 deneme yapmak gerekir. Mükemmel başlık kışkırtıcıdır, şok edicidir ve rakiplerinizin söylediklerinin tam tersini söyler. 

Facebook Reklamlarını Etkili Kullanın

Facebook kullanıcılarının çoğu siteye cep telefonlarından erişmektedir, bu nedenle reklamlarınızı mobil cihazlar için optimize ettiğinizden emin olun. Hayalinizdeki müşterileri hedeflemek için Facebook'un araçlarından yararlanın.

Reklamlarınızı Facebook'ta son dakika haberi olarak sunabilirsiniz. Bir tür yeni bulgu veya araştırma bildiren içerikler en fazla paylaşımı ve etkileşimi alır.  

Her Facebook reklamının temel bileşenleri vardır. İşte her bir özelliği etkili bir şekilde kullanmak için bazı ipuçları. 

• Giriş metni - Hedef kitlenize seslenin veya haber açısıyla girin. Kısa ve uzun girişlerle denemeler yapın - her ikisi de işe yarar. 
• Reklam görseli - Reklam gibi görünen görseller kullanmayın çünkü insanlar bunları görmezden gelecektir. Görseliniz paylaşılan normal içerik gibi görünmelidir. 
• Harekete geçirici mesaj düğmesi - Harekete geçirici mesaj, okuyucuyu daha fazlasını yapmaya davet eden kısa bir ifadedir. Örnekler arasında "Şimdi Sorgula", "Daha Fazla Bilgi Edin" ve "İndir" yer alır. Araştırmalara göre "Daha Fazla Bilgi" en az agresif olanıdır ve en iyi dönüşümü sağlar. 

StoryShot #8: Büyülü Fener Tekniğini Kullanın

Bir müşteri adayını kabul ettikten sonra hiçbir ücret ödemeden dijital olarak besleyebilirsiniz. Bunun için genellikle e-postalar ile videoların bir kombinasyonu en iyi sonucu verir. 

Kabul etmiş ancak satın almaya hazır olmayan bir müşteri adayını nasıl dönüştürebilirsiniz? 

"Sihirli fener tekniğini" kullanarak yüzde 97'lik kesimi besleyebilirsiniz. Bu tekniği, potansiyel müşterileri arzu ettikleri son duruma giden bir yolda yönlendirmek olarak düşünün. Yol boyunca pek çok ücretsiz değer ve iyi niyet elde ederler. 

Teklifiniz şunlardan oluşacaktır:

• 2-3 bilgilendirici video Sonunda bir eylem çağrısı ile;
• Güven oluştururken şüpheciliği azaltan videolar;
• Sonunda yüzde 80 değer ve yüzde 20 sunum içeren videolar;
• Bir sonraki videoda daha değerli bilgilerin ipuçları geliyor; 
• ve ücretsiz, baskısız bir danışmanlık için teklifler.

StoryShot #9: Satışları Dönüştürün 

"Doktor gibi sat" diye düşünün. Tüm dikkatinizi reçeteye değil teşhise verin. Çabalarınızı sorunu teşhis etmek için harcayın, ardından ürününüz veya hizmetiniz onlara yardımcı olabilecekse, reddedemeyecekleri bir teklif verin. 

Bir müşteri adayıyla görüşme yaparken, sorunlarını teşhis etmek için bazı ipuçları:

• "Neden "lerini anlayın.
• Açık uçlu sorular sorun ve dinleyin.
• Potansiyel müşterilerinizden size arzu ettikleri sonucu anlatmalarını isteyin.
• Yaşadıkları hayal kırıklıklarını, mücadelelerini ve geçmişte denedikleri ama işe yaramayan her şeyi öğrenin. 

Potansiyel müşteri hakkında bilgi edindikten ve sorunu "teşhis ettikten" sonra, değer önerinize geçin. Bir plan oluşturun ve onlara sorunlarını çözebileceğiniz tüm yolları gösterin. 

Satış konuşmanızı prova etmek için önceden zaman harcayın. Konuşmanız en fazla iki dakika uzunluğunda olmalıdır. Satış konuşmanızı, potansiyel müşterilerinizin sorunlarını anlatırken kullandıkları sözcükleri aynen kullanacak şekilde değiştirin. 

Müşterinin "sıcak" olduğunu ve kapanışa hazır olduğunu hissederseniz, fiyatınızı belirtin. Sonra başka bir şey söylemeyin. 

Satışta eski bir deyiş vardır: "İlk konuşan kişi kaybeder." Yanıtlarını bekleyerek kendinize olan güveninizi gösterin. 

Size uygun olmayan potansiyel müşterilerle yapacağınız görüşmelerde zaman kaybetmekten kaçının. Yardımınıza ihtiyacı olan değerli potansiyel müşterilerle görüşmelere zaman ayırmak için anketleri ve uygulamaları kullanın. 

StoryShot #10: Otomatikleştirin ve Çoğaltın

Unutmayın, dönüşüm huninize giren potansiyel müşterilerin çoğu istenen eylemi gerçekleştirmeyecektir. Bu işin doğasında var. 

Bu potansiyel müşterilerden vazgeçmeli miyiz? Hayır. Onları zaman içinde besleriz ve e-posta yoluyla değer sağlayarak iletişim halinde kalırız. 

E-posta pazarlaması için üç hedefiniz olmalıdır: iletilmesini sağlamak, açılmasını sağlamak ve tıklanmasını sağlamak. 

1. Teslim Alın

E-postanızın potansiyel müşterinizin spam klasörü yerine gelen kutusuna düşmesini sağlamak üç şeye bağlıdır:

• Gönderen itibarı;
• geri dönme ve uyum oranları;
• ve alıcı katılımı. 

İlk adım, aşağıdakileri kullandığınızdan emin olmaktır saygın bir e-posta platformu. En popüler olanlardan biri Mailchimp'tir, ancak aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç tane daha vardır. 

Ardından, iyi bir IP adresi itibarı oluşturmanız gerekir. IP adresiniz, bilgisayarınızı tanımlayan bir sayı dizisidir. IP itibarınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir web sitesini ziyaret edin gönderici puanlarında uzmanlaşmak. 

Gönderen puanınızı artırmanın en iyi yolu ilgi çekici e-postalar göndermektir. E-postalarınızın en az üçte ikisinin değer ve eğitim sunduğundan emin olun.

Yeni bir IP adresiniz varsa, itibarınızı oluşturmak için yavaş başlayın. Olumlu bir IP adresi itibarı oluşana kadar düşük e-posta hacmiyle yavaşça gönderin.  

2. Açılmasını Sağlayın

Düz metin e-postalar en etkili olanlardır çünkü daha kişisel hissettirirler. Süslü grafikler ve logolar, bir arkadaştan gelen bir e-posta gibi değil, bir satış teklifi gibi görünür. 

E-postanız arkadaşça ve sohbet havasında olmalıdır. Satış yapmaya çalışmayın. Okuyucularınızla sanki arkadaşlarınızmış gibi sohbet edin ve kutuplaştırıcı olmaktan korkmayın. 

Konu satırı, e-posta açılma oranları söz konusu olduğunda en güçlü araçlardan biridir. 

İşte etkili bir e-posta konu satırı için bazı ipuçları:

• İşletme adınızı değil, kişisel gönderen adınızı kullanın.
• Noktalama işaretlerini küçük harfle veya cümle içinde kullanın.
• Dört ya da beş kelimeyle sınırlı tutun.
• Entrika sağlayın veya bir soru sorun.

20 karakterin altındaki konu satırları orta uzunluktaki satırlardan (21-60 karakter) daha etkilidir. 61+ karakterden oluşan daha uzun konu satırları, ortalamanın biraz üzerinde açılma oranlarına ve tekil tıklama oranlarına sahiptir. 

E-postalarınızı gönderdiğiniz zamanı da optimize ettiğinizden emin olun. Birçok araştırmaya göre Salı günü e-posta göndermek için en iyi gündür. Perşembe ise ikinci en iyi gündür. Günün en iyi zamanları sabah 6, sabah 10, öğleden sonra 2 veya akşam 8 - gece yarısıdır. 

3. Tıklanmasını Sağlayın 

E-posta pazarlamanızın amacı, potansiyel müşterileri e-postadan başka bir açılış sayfasına tıklamaya ikna etmektir. 

Okuyucuları e-postanızın gövdesine çekmek ve "tıklamayı" karşı konulmaz kılmak için: 

• İlginç bir gerçek veya ifadeyle büyüleyin.
• Bir "kalıp kesme" ile dikkatlerini çekin.
• Etkileyici gerçek hayat hikayeleri ve örnekler ekleyin.
• Sonuna cazip bir eylem çağrısı ekleyin (sormayın, söyleyin!).

StoryShot #11: Sabri Suby'nin 17 Adımlı Gizli Satış Sistemini Kullanın

Sabri Suby'nin 17 Adımlı Gizli Satış Sistemi, vaftiz babası stratejisinin bir dalıdır.

İşte gizli satış sisteminin bir anlık görüntüsü: 

1. Dinleyicilerinize seslenin: "Yeni annelerin dikkatine!"
2. Büyük bir vaatle dikkat çekin.
3. Büyük sözünüzün arkasında durun.
4. Karşı konulmaz bir entrika yaratın.
5. Sorunun üzerine bir projektör tutun.
6. Çözümü ortaya çıkarın.
7. Kimlik bilgilerinizi gösterin.
8. Teklifinizin onlara nasıl fayda sağlayacağını gösterin.
9. Sosyal kanıt sağlayın.
10. Vaftiz babana bir teklif yap.
11. Bonusları ekleyin.
12. Değeri istifleyin.
13. Fiyatınızı açıklayın.
14. Kıtlık enjekte edin.
15. Güçlü bir garanti verin.
16. Harekete geçme çağrısı.
17. Bir uyarı ve hatırlatma içeren bir notla kapatın.

Nihai Özet ve Değerlendirme

Başarılı dijital pazarlamanın her aşamasını uygulamak zaman, sabır ve sebat gerektirir. Pratik yaparak herkes bu kitapta anlatılan tekniklerde ustalaşabilir. Çılgınlar Gibi Sat ve satışları artırmak için dijital pazarlamanın gücünü en üst düzeye çıkarın. 

Bu kilit noktaların üzerinden tekrar geçelim.

• Vakit nakittir. Zihniyetinizi, sizin için en çok kâr getiren pazarlama faaliyetlerine odaklanacak şekilde değiştirin. Geri kalanını devredin. 
• Satış ve pazarlamayı işletmeniz için en önemli öncelik haline getirin.
• Hayalinizdeki alıcıları belirleyin. Pazarlama çalışmalarınızı, şu anda satın almaya hazır olsunlar ya da olmasınlar, onların arzu ve endişelerine odaklayın. 
• Yüksek değerli bir içerik teklifi (HVCO) ile zaman içinde ilişkiler kurun. Teklifiniz, potansiyel müşteriden herhangi bir şey satın almasını istemeden değer sağlamalıdır.
• Bir "katılım" sayfası kullanarak potansiyel müşterilere değer sunun. Potansiyel müşterilerinize adları ve e-posta adresleri karşılığında ücretsiz bir rapor, e-kitap, hile sayfası vb. alma seçeneği sunun. 
• Şüpheleri giderin ve sizinle çalışma riskini ortadan kaldırın. Dijital pazarlamaya bütçe ayırmak için birim ekonominizi anlayın. Tercih edilen kanallar Google ve Facebook'tur. 
• Sihirli fener tekniğini kullanın. Potansiyel müşterileri 2-3 bilgilendirici video kullanarak zaman içinde besleyin. Videolarınız yüzde 80 değer ve yüzde 20 satış konuşması olmalıdır. 
• Reçeteye değil teşhise odaklanarak bir doktor gibi satış yapın. Potansiyel müşterinizin ihtiyaçlarını anlamak için sorular sorun. Fiyatınızı belirtin ve sözünüzü yerine getirme yeteneğinizden emin olun. 
• Potansiyel müşterileri ısıtmak ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için e-posta pazarlamasını kullanın. E-posta pazarlamasında üç şey önemlidir: gönderilmesini sağlayın, açılmasını sağlayın ve tıklanmasını sağlayın. Tüm reklamlarınızda 17 adımlı gizli satış sistemini kullanın. 

Elinizden geldiğince çok müşteri, müşteri ve satış elde etmeye hazır mısınız? İnternet sayesinde elinizin altında güçlü araçlar var. Bu araçlardan doğru bir şekilde yararlanamamak, saatlerce boşa harcanan zaman ve kaynakların yanı sıra binlerce kayıp gelire mal olabilir. 

İçgörülerle Çılgınlar Gibi Satdijital pazarlamayı satışları artırmak ve işinizi büyütmek için nasıl etkili bir şekilde kullanabileceğinizi öğrenebilirsiniz. Bu, dijital pazarlamanın en iyi kitaplar dijital pazarlamaya yeni başlayanların okuması için.

Değerlendirme

Değerlendiriyoruz Çılgınlar Gibi Sat 4.2/5. Sabri Suby'nin kitabını bu özetimize göre nasıl değerlendirirsiniz?

Çılgınlar Gibi Sat İnfografiği

Bu infografiğin yüksek kaliteli versiyonunu StoryShots uygulamasından edinin.

Editörün Notu

Bu makale ilk olarak Haziran 2022'de yayınlanmıştır. 23/01/2023 tarihinde güncellenmiş ve revize edilmiştir.

Çılgınlar Gibi Sat PDF, Ücretsiz Sesli Kitap, İnfografik ve Animasyonlu Kitap Özeti  

Bu buzdağının görünen kısmıydı. Ayrıntılara dalmak ve Sabri Suby'yi desteklemek için, KİTAP SİPARİŞİ.

Burada öğrendiğiniz dersleri sevdiniz mi? Önemsediğinizi göstermek için aşağıya yorum yapın veya paylaşın.

StoryShots'ta yeni misiniz? Bu analiz ve özetin PDF, ücretsiz sesli ve animasyonlu versiyonlarını edinin Çılgınlar Gibi Sat ve yüzlerce diğer çok satan kurgusal olmayan kitaplarımızda ücretsiz, en üst sıradaki uygulama. Apple, Google, The Guardian ve BM tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterilmiştir.

İlgili Kitap Özetleri

• Pitch Anything tarafından Oren Klaff
• $100M Teklifleri Alex Hormozi tarafından
• Evet'e Ulaşmak Roger Fisher tarafından
• Etki Robert Cialdini tarafından
• Tek Kişilik Şirket tarafından Paul Jarvis
• 80/20 İlkesi tarafından Richard Koch
• 4 Saatlik Çalışma Haftası tarafından Tim Ferriss
• Rework Jason ve David Heinemeier Hansson tarafından
• E-Mit Yeniden Gözden Geçirildi tarafından Michael E. Gerber
• Yalın Başlangıç Eric Ries tarafından
• $100 Başlangıç tarafından Chris Guillebeau
• Etkin Yönetici tarafından Peter Drucker
• Neden ile başlayın Simon Sinek tarafından
• Önce Kâr tarafından Mike Michalowicz
• Nasıl Zengin Olunur tarafından Felix Dennis
• Trafik Sırları tarafından Russell Brunson
• Growth Hacker Pazarlama tarafından Ryan Holiday