$100M Sammanfattning av erbjudanden
| | |

$100M-erbjudanden av Alex Hormozi Sammanfattning, granskning och infographic

Hur man gör erbjudanden så bra att folk känner sig dumma att säga nej (Acquisition.com $100M-serien)

Innehåll visa

Sammanfattning i en mening

$100M Erbjudanden Alex Hormozi ger en steg-för-steg-guide för att skapa oemotståndliga erbjudanden som lockar kunder och maximerar lönsamheten, vilket förvandlar företag till intäktsgenererande kraftverk.

Om du inte redan har $100M Erbjudanden, en populär bok om affärer, entreprenörskap, marknadsföring och försäljning, Beställ den här eller få ljudboken gratis för att dyka djupare in i de saftiga detaljerna.

Introduktion

Hur skulle du vilja skapa erbjudanden som är så övertygande att dina kunder känner sig dumma när de säger nej? Det är den djärva förutsättningen bakom $100M Erbjudanden av Alex Hormozi. Oavsett om du är en företagare som försöker öka försäljningen eller en entreprenör som förfinar din marknadsstrategi, ger den här boken en färdplan för att skapa oemotståndliga erbjudanden. Målet är inte bara att konkurrera med priset, utan att skapa ett stort värde som gör att du skiljer dig från mängden på marknaden. Hormozi delar med sig av strategier från sin erfarenhet av att skala upp företag och hjälper dig att förstå vad som skiljer ett bra erbjudande från ett fantastiskt.

Med fokus på erbjudanden med högt värde, långsiktiga resultat och att ta itu med dina potentiella kunders "massiva smärtpunkter" presenterar Hormozi handlingsbara steg för att göra ditt erbjudande oemotståndligt. Om du är redo att förändra ditt företag ger den här boken verkliga exempel och steg-för-steg-metoder för att få det att hända.

Ett flerstegsdiagram visar hur man skapar oemotståndliga erbjudanden: man börjar med att förstå kundernas problem, differentierar sig på marknaden, skapar erbjudanden med högt värde och implementerar strategier för att omvandla affärsutmaningar till övertygande erbjudanden som kunderna inte kan motstå.
  • Spara
Skapa oemotståndliga erbjudanden

Om Alex Hormozi

Alex Hormozi är en framgångsrik entreprenör och affärsexpert som har byggt flera 8-siffriga företag. Hans första stora företag, Gym Launch, hjälpte gymägare att få sina företag att växa exponentiellt. Därifrån expanderade Hormozi till flera branscher och utökade sin portfölj till att omfatta programvara, utbildning och konsultation. Han är känd för sina raka råd, utan nonsens, och har blivit en betrodd röst i entreprenörsvärlden.

Utöver $100M-erbjudanden har Hormozi författat Gym Launch Secrets och fortsätter att dela med sig av sina insikter om företagstillväxt och marknadsföring via sin YouTube-kanal och podcast. Hans fokus på att leverera enormt värde och skapa premiumerbjudanden gör honom till en eftertraktad mentor för entreprenörer över hela världen.

Bild från: https://www.acquisition.com/booksAlex Hormozi
  • Spara
Alex Hormozi

StoryShot #1: Skapa erbjudanden som löser "värdeekvationen"

För att skapa ett oemotståndligt erbjudande måste du förstå värdeekvationen. Hormozi förklarar att värde inte bara handlar om vad du tillhandahåller, utan också om hur din publik uppfattar värdet. Enligt värdeekvationen:

  • Värde = Drömresultat x Sannolikhet att uppnå / Tidsfördröjning x Upplevd ansträngning

Viktiga komponenter:

  1. Drömresultat: Vad vill din kund ha mer än något annat? Anpassa ditt erbjudande efter det. För att skapa verkligt värde måste du anpassa ditt erbjudande till denna dröm, så att det känns så viktigt för dem att det skulle kännas som att gå miste om något livsförändrande om de tackade nej. Till exempelOm du säljer ett fitnessprogram handlar drömmen inte bara om att "gå ner i vikt" eller "komma i form", utan om bilden av ett självsäkert och föryngrat jag som de ser framför sig varje gång de tittar sig i spegeln. När ditt erbjudande når fram på den här nivån blir det mer än en produkt - det förvandlas till vägen till något som de djupt önskar sig. Genom att fokusera på drömresultatet snarare än bara funktioner positionerar du ditt erbjudande som en lösning som tar dem närmare sitt ideala liv.
  2. Sannolikhet att uppnå resultat: Hur säker är kunden på att de kommer att uppnå resultatet med ditt erbjudande? Öka detta genom garantier och bevisade resultat. Det handlar om att bygga upp ett förtroende och visa kunden att de kommer att lyckas med ditt erbjudande. Kunderna har ofta en djupt rotad rädsla för att misslyckas - de oroar sig för att din produkt kan vara ännu en lösning som inte fungerar. För att motverka detta rekommenderar han att du bygger upp förtroendet genom garantier, beprövade vittnesmål och exempel på tidigare framgångar. Ta berättelsen om en ung entreprenör, Mike, som var skeptisk till en företagskurs som lovade snabb intäktstillväxt. Men när han såg vittnesmål från andra som han och en pengarna-tillbaka-garanti minskade hans tvekan. Företagets garanti skapade en känsla av säkerhet som gjorde att han kunde genomföra köpet med tillförsikt. Denna försäkran ökade den upplevda sannolikheten för prestation och hjälpte honom att se kursen som en investering, inte en risk.
  3. Tidsfördröjning: Hur snabbt kan de förvänta sig resultat? Snabbare resultat ökar det upplevda värdet.
  4. Upplevd ansträngning: Hur lätt är det att använda din produkt/tjänst? Ju mindre ansträngning som krävs, desto mer värdefullt är ditt erbjudande.

Komponenterna "Tidsfördröjning" och "Upplevd ansträngning" har stor betydelse för hur kunderna bedömer värdet av ditt erbjudande. Genom att minska tidsfördröjningen - genom att utlova snabbare, konkreta resultat - och minimera den upplevda ansträngningen kan du göra ditt erbjudande mycket mer attraktivt. Tänk dig en app för språkinlärning som lovar flytande språk på sex månader, men som har en komplex och tidskrävande process. Jämför det nu med en app som lovar flytande konversation på 30 dagar med bara några minuter om dagen. Den senare känns mycket mer uppnåelig, nästan "för bra för att tacka nej till". Kunderna vill ha snabba vinster och minimal ansträngning; de vill känna att de kan integrera din lösning sömlöst i sina liv. Genom att optimera för tid och ansträngning ser du till att erbjudandet inte bara är övertygande utan också känns genomförbart och omedelbart, vilket är viktiga komponenter för ett verkligt oemotståndligt värdeerbjudande.

Genom att ta itu med dessa nyckelområden kommer du att bygga ett erbjudande som känns för värdefullt för att tacka nej till. Hormozi betonar att du bör sträva efter att minimera ansträngning och tid samtidigt som du maximerar sannolikheten för framgång och drömresultat. Detta är grunden för ett oslagbart värdeerbjudande.

Ett flödesschema förklarar hur man löser värdeekvationen genom att ta hänsyn till fyra nyckelfaktorer: önskat resultat (i linje med kundens önskemål), sannolikhet att uppnå (öka förtroendet), tidsfördröjning (ge snabbare resultat) och upplevd ansträngning (göra det enkelt att använda).
  • Spara
Skapa erbjudanden som löser värdeekvationen

StoryShot #2: Rätt marknad är avgörande

Inte ens det bästa erbjudandet kommer att konvertera om du riktar det till fel målgrupp. Hormozi betonar nödvändigheten av att identifiera och rikta in sig på en "svältande publik" - ett marknadssegment som har ouppfyllda behov och som desperat söker en lösning. Den här gruppen längtar inte bara efter en värdefull produkt utan är också villig att betala för något som löser deras problem. Om du inte fokuserar på rätt marknad kan ditt företag hamna i fällan att erbjuda en övertygande lösning till människor som inte ser dess relevans, vilket gör att du får kämpa för att få fäste på en dålig marknad med liten efterfrågan.

En av de viktigaste strategierna för att få kontakt med denna "svältande publik" är att först fånga deras uppmärksamhet genom lead magnets - fria erbjudanden som ger ett initialt värde i utbyte mot kontaktinformation. Genom att ge en försmak av det värde som din produkt kan erbjuda gör du potentiella kunder redo för ditt huvuderbjudande. Hormozi betonar att det inte räcker med en värdefull produkt, utan att den måste presenteras för en marknad som redan vill ha den. Lead magnets hjälper till att filtrera din publik och säkerställer att du investerar resurser i dem som är mer benägna att konvertera.

Steg för att hitta rätt marknad:

  1. Identifiera djupa önskningar. Vad vill din målgrupp ha, men har ännu inte? Det första steget för att hitta rätt marknad är att ta reda på målgruppens djupa önskningar - de önskemål eller behov som de ännu inte har kunnat tillfredsställa. Detta går ofta utöver ytliga önskningar för att ta itu med känslomässiga eller personliga ambitioner. Om du till exempel är i fitnessbranschen vill många människor inte bara "komma i form" - de vill känna sig självsäkra, energiska och bekväma i sitt eget skinn. Tänk på produkter som Peloton eller Lululemon, som tillgodoser detta djupare behov genom att inte bara tillhandahålla utrustning eller kläder utan också främja en livsstil med hälsa och självbestämmande. När du förstår vad som verkligen motiverar din målgrupp kan du positionera ditt erbjudande som vägen till deras ideala jag, vilket gör det mer övertygande och relevant.
  2. Validera efterfrågan. Efter att ha identifierat önskemålen är det viktigt att validera att det finns en verklig efterfrågan på ditt erbjudande. Verktyg som Google Trends, kundundersökningar och konkurrentanalyser kan hjälpa dig att mäta intressenivåerna innan du investerar i att skapa produkten. Om du till exempel funderar på en ny typ av hudvårdsprodukt kan du använda Google Trends för att se om termer som är relaterade till din produktidé (som "naturlig hudvård" eller "miljövänlig skönhet") har blivit allt populärare. Dessutom kan en undersökning i en relevant online-community, till exempel en Facebook-grupp för hudvårdsentusiaster, ge direkta insikter om vad din målgrupp vill ha. Validering säkerställer att intresset är mer än bara en gissning, vilket räddar dig från det kostsamma misstaget att utveckla en produkt som ingen vill ha.
  3. Sök efter ouppfyllda behov. Att hitta otillfredsställda behov innebär att man undersöker marknaden för att se var befintliga produkter eller tjänster brister. Ofta avslöjar dessa luckor möjligheter att förnya eller differentiera ditt erbjudande. Om du till exempel märker att måltidsleveranstjänster tenderar att fokusera på kalorikontrollerade alternativ men sällan tillgodoser specifika kostbehov som natriumfattiga eller allergenfria måltider, kan detta vara en underförsörjd marknad. Genom att fylla dessa luckor positionerar du din produkt som en välbehövlig lösning, vilket gör att den sticker ut för kunder som känner sig ignorerade av mainstream-erbjudanden. Det var så Airbnb kom in på marknaden och erbjöd prisvärda, unika boenden i en tid då resenärerna kände sig begränsade av de höga priserna och bristen på variation från traditionella hotell.
  4. Fokus på nischmarknader. I stället för att försöka nå ut till en bred publik bör du fokusera på en specifik, mindre grupp som har en tydlig och identifierbar smärtpunkt. Genom att begränsa ditt fokus kan du skräddarsy dina meddelanden och erbjudanden för att resonera djupare med den gruppen, vilket ofta gör det lättare att uppnå dragkraft och varumärkeslojalitet. Istället för att skapa en allmän produktivitetsapp kan du till exempel utveckla ett verktyg specifikt för distansarbetande föräldrar som kämpar för att balansera arbete och hemliv. Detta fokus gör att du kan ta itu med deras unika utmaningar direkt, som att hantera tiden effektivt i hemmiljö eller jonglera barnomsorg med arbetsansvar. Genom att koncentrera dig på nischmarknader minskar du inte bara konkurrensen utan skapar också en lojal publik som känner sig genuint förstådd av ditt varumärke.

Handlingskraftig not: När du har identifierat din idealmarknad bygger du ditt erbjudande specifikt kring deras behov. Riktade erbjudanden överträffar generella eftersom de talar direkt till kundens önskningar. På så sätt undviker du också råvaruproblemet där du fastnar i att konkurrera med pris istället för värde.

I ett diagram presenteras strategier för att identifiera en lönsam marknadsmöjlighet, bland annat genom att förstå målgruppens önskemål, validera efterfrågan med hjälp av verktyg, hitta luckor på marknaden där erbjudanden inte fungerar och fokusera på nischmarknader med tydliga smärtpunkter.
  • Spara
Hur man identifierar en lönsam marknadsmöjlighet


StoryShot #3: Premiumprissättning återspeglar premiumvärde

I motsats till vad många företagare tror kan höjda priser faktiskt öka din försäljning - om ditt erbjudande ger mycket värde. Alex Hormozi menar att det inte är prissättningen i sig som är problemet, utan snarare det upplevda värdet av erbjudandet. Om du tar ut ett lågt pris för något som har potential att vara en produkt med högt värde kan kunderna anta att den saknar kvalitet eller inte kommer att uppfylla deras förväntningar. Genom att fokusera på att leverera ett enormt värde och tillgodose kundens behov direkt kan du motivera en högre prissättning. När kunderna uppfattar att de får en premiumupplevelse eller en lösning på deras specifika problem är de ofta mer än villiga att betala ett högre pris för det.

Denna strategi är särskilt effektiv för företag som erbjuder tjänster med höga kostnader eller specialiserade produkter, t.ex. fitnessprogram, hälso- och friskvårdspaket eller konsulttjänster. Det här är områden där kunderna inte bara betalar för själva produkten, utan för den förändring eller det resultat som den ger. Hormozis pengamodell betonar vikten av att anpassa prissättningen till det upplevda värdet av ditt erbjudande, så att det återspeglar det stora värde du tillhandahåller. Genom att positionera ditt erbjudande som en värdefull lösning på din kunds akuta behov kan du ta ut ett premiumpris utan att möta motstånd. Nyckeln är att skapa ett erbjudande som känns värt vartenda öre, vilket gör det enkelt för kunderna att motivera investeringen.

Hormozi's tips för Premium-prissättning:

  • Lägg till mer värde: I stället för att sänka priserna kan du lägga till ytterligare komponenter för att göra erbjudandet oemotståndligt.
  • Sätt en ram för priset: Jämför ditt erbjudande med högprisalternativ för att positionera ditt erbjudande som en deal.
  • Använd förankring: Erbjud högprisalternativ tillsammans med ditt huvuderbjudande för att få det att verka mer prisvärt.

Exempel: Medlemskap i gym har ofta höga priser, men de som erbjuder premiumtjänster som personlig träning, näringscoaching och exklusiva klasser kan motivera kostnaden och få premiumprissättning. Detta är särskilt effektivt i branscher med en hälsosam matkomponent, eftersom kunderna ofta betalar mer för upplevda hälsofördelar.

Strategier för premiumprissättning
  • Spara
Strategier för premiumprissättning

StoryShot #4: Använd garantier för att ta bort all risk

Ett av de mest effektiva sätten att göra ditt erbjudande oemotståndligt är att undanröja alla upplevda risker för kunden. I dagens affärsliv tvekar kunderna ofta att genomföra ett köp eftersom de är rädda att det inte kommer att uppfylla deras förväntningar och att de därför blir missnöjda och utan pengar. För att bekämpa denna tvekan föreslår Hormozi att du införlivar oslagbara garantier i ditt erbjudande som gör det nästan omöjligt för kunderna att vägra. Genom att minimera eller eliminera den risk som är förknippad med köpet gör du beslutet enklare för köparen. När potentiella kunder ser en stark garanti ger det dem förtroende för att ditt företag står bakom sin produkt eller tjänst, och det ökar drastiskt den upplevda sannolikheten för prestation. I grund och botten säger du: "Vi är så säkra på att du kommer att få det resultat du vill ha att vi tar bort risken från dina axlar."

Dessa garantier kommer ofta med tydliga avtalsvillkor, vilket säkerställer transparens och bygger förtroende hos din publik. Till exempel erbjuder en pengarna-tillbaka-garanti full återbetalning om kunden inte är nöjd, medan en framgångsgaranti utlovar specifika resultat, till exempel "Få X resultat på Y tid eller pengarna tillbaka". Den här typen av garantier fungerar också som nyckeltal för ditt företag, eftersom de tvingar dig att fokusera på att leverera det värde du har utlovat. Ett framgångsrikt företag drar sig inte för garantier - istället utnyttjar det dem för att bygga upp förtroende, minska motståndet och i slutändan locka fler potentiella kunder. Genom att till exempel erbjuda en riskfri provperiod tar du bort alla hinder för nya kunder, vilket gör det mycket mer sannolikt att de tar steget och provar din produkt.

Olika typer av garantier:

  1. Pengar-tillbaka-garanti: Full återbetalning om kunden inte är nöjd.
  2. Framgångsgaranti: Utlovar specifika resultat (t.ex. "Få X resultat på Y tid eller pengarna tillbaka").
  3. Prövningar utan risk: Erbjud en kostnadsfri provperiod för att undanröja hinder för nya kunder.

Genom att eliminera risken ökar du sannolikheten för prestation i kundens ögon, vilket gör det mycket mer sannolikt att de kommer att ta steget. Detta hjälper också till att skapa förtroende, särskilt när man riktar sig till potentiella kunder som är nya för ditt varumärke eller erbjudande.hjälper till att skapa förtroende, särskilt när man riktar sig till potentiella kunder som är nya för ditt varumärke eller erbjudande.

Ett diagram illustrerar tre metoder för att bygga upp kundernas förtroende med hjälp av garantier: riskfria provningar (gratis provningar för nya kunder), pengarna-tillbaka-garantier (full återbetalning om man inte är nöjd) och framgångsgarantier (löfte om specifika resultat eller pengarna tillbaka).
  • Spara
 Bygga upp kundernas förtroende med garantier

StoryShot #5: Utnyttja sociala bevis för konvertering

Människor är naturligt benägna att lita på andras åsikter och erfarenheter, vilket gör socialt bevis ett av de mest kraftfulla verktygen inom marknadsföring. När potentiella kunder ser att andra har haft positiva erfarenheter av din produkt eller tjänst känner de sig trygga med att de kommer att uppnå liknande resultat. Denna känsla av förtroende är avgörande, särskilt när kunder överväger att investera *mycket pengar* i ett erbjudande med högt värde. Hormozi betonar att om du införlivar sociala bevis i ditt erbjudande - oavsett om det är genom vittnesmål, recensioner eller fallstudier - visar det att ditt erbjudande redan har gett *överlägset värde* till andra. Denna validering fungerar som en viktig drivkraft för tveksamma köpare att vidta åtgärder, eftersom de ser de *bättre resultat* som andra redan har upplevt.

Om du bryter ner sociala bevis i olika delar kommer du att upptäcka att varje typ har en annan men kompletterande roll när det gäller att öka trovärdigheten. Kundvittnesmål är personliga berättelser som belyser de drömresultat som uppnåtts, medan fallstudier ger detaljerade exempel på hur ditt erbjudande löser specifika problem för kunderna. Dessutom kan *recensioner på sociala medier* från plattformar som Instagram eller Yelp förstärka dina *marknadsföringsinsatser* genom att visa feedback i realtid från en varierad publik. Genom att samla in och strategiskt visa upp dessa *komponenter* av sociala bevis på din försäljningssida eller i ditt marknadsföringsmaterial skapar du ett mer övertygande och trovärdigt erbjudande. Detta tillvägagångssätt lugnar inte bara potentiella kunder utan belyser också det *överlägsna värde* som din produkt eller tjänst ger, vilket minskar oron över kostnaden och får beslutet att köpa att kännas som ett smartare val med lägre risk.

Sätt att använda sociala bevis:

  • Vittnesmål från kunder: Visa upp nöjda kunder som upplevt drömresultatet.
  • Fallstudier: Presentera verkliga exempel på kunder som har nått framgång med ditt erbjudande.
  • Recensioner av sociala medier: Lyft fram positiva recensioner från plattformar som Instagram eller Yelp.

Handlingsbara tips: Samla in så mycket sociala bevis som möjligt och gör dem synliga på din försäljningssida för att öka förtroendet och trovärdigheten. Detta är det bästa sättet att lugna tveksamma kunder, särskilt om de är oroliga för att spendera mycket pengar.

Ett skiktat diagram visar komponenterna för att bygga förtroende genom sociala bevis, inklusive kundutlåtanden, fallstudier och recensioner i sociala medier, som påverkar potentiella kunder och leder till ökat förtroende och försäljning.
  • Spara
Skapa förtroende genom sociala bevis

StoryShot #6: Kortsiktiga upplevelser skapar angelägenhet

För att skapa ett erbjudande som tvingar till omedelbar handling, införliva inslag av brådska. En känsla av att det är bråttom får kunderna att känna att de måste agera nu eller riskera att gå miste om något, vilket får dem att fatta snabbare beslut som de annars skulle ha dröjt med. 

Människor dras naturligt till att ta vara på möjligheter som de tror är flyktiga, så att införa brådska kan avsevärt öka sannolikheten för att de kommer att ansluta sig till ditt erbjudande. För att få detta att fungera, använd tidskänsliga taktiker som rabatter på begränsad tid eller exklusiv åtkomst. Dessa strategier gör ditt erbjudande till något som inte bara är tilltalande utan också tillfälligt tillgängligt, vilket ökar dess lockelse och uppmanar till snabb handling.

Hur man skapar brådska:

  1. Tidsbegränsade rabatter: Erbjud en kampanj som avslutas inom en viss tidsperiod. Genom att sätta en strikt deadline för en kampanj skickar du ett tydligt meddelande om att den här affären inte kommer att vara för evigt. En väldefinierad tidsram, oavsett om det är en 24 timmars flash-rea eller en rabatt som bara gäller under helgen, uppmuntrar kunderna att fatta ett beslut utan att tveka. Denna brådska förändrar deras tankesätt från "jag ska tänka på det" till "jag måste agera nu". 
  2. Begränsat antal platser tillgängliga: Begränsa antalet kunder som kan ta del av erbjudandet. Det kan skapa en liknande brådska. Om du till exempel bara ger de 50 första registreringarna tillgång till ett specialerbjudande eller en rabatt får kunderna veta att om de inte agerar snabbt kan de förlora sin chans helt och hållet.
  3. Exklusiv tillgång: Ge tidiga användare särskilda privilegier eller bonusinnehåll. Detta är ett annat effektivt sätt att skapa brådska för tidiga användare eller lojala kunder. Genom att inkludera särskilda privilegier, bonusinnehåll eller unika förmåner positionerar du ditt erbjudande som något unikt och sällsynt, vilket ökar dess attraktionskraft. Exklusiv tillgång får kunderna att känna sig uppskattade och ökar deras önskan att vara bland de få utvalda som får ta del av erbjudandet. I kombination med en attraktiv kampanj ökar brådskan inte bara försäljningen - den får ditt erbjudande att kännas ännu mer speciellt och omistligt och utnyttjar den knapphetseffekt som människor naturligt reagerar på.

Brådska ökar inte bara försäljningen utan positionerar också ditt erbjudande som något som inte alltid kommer att finnas tillgängligt - vilket gör det mer åtråvärt. Denna strategi är särskilt effektiv när den kombineras med en attraktiv kampanj.

Ett diagram illustrerar tre strategier för att skapa brådska i marknadsföringen: tidsbegränsade rabatter (uppmuntrar till snabb handling), begränsat antal platser (skapar exklusivitet) och exklusiv tillgång (belönar tidiga användare med särskilda privilegier).
  • Spara
Kortsiktiga upplevelser skapar brådska

StoryShot #7: Förstå din målgrupps drömresultat

En viktig del av arbetet med att skapa ett oemotståndligt erbjudande är att förstå kundens djupaste önskningar, eller drömresultat. Hormozi menar att du måste veta exakt vad dina kunder vill uppnå med din produkt.

Steg för att identifiera drömresultatet:

  1. Uppförande Marknadsundersökningar: Undersök potentiella kunder för att lära dig deras mål och kamp.
  2. Skapa avatarer för kunderna: Utveckla profiler av dina idealkunder baserat på deras smärtpunkter och önskningar.
  3. Skräddarsy ditt erbjudande: Se till att varje del av ditt erbjudande adresserar drömresultatet direkt.

Exempel: Ett gymerbjudande kan lova "Gå ner 10 kilo på 30 dagar" eftersom det är ett specifikt drömresultat för ett stort segment av deras marknad. Detta stämmer överens med att ta itu med de massiva smärtpunkter som tar upp mycket tid för potentiella kunder.

Ett diagram förklarar hur man skapar ett kundcentrerat erbjudande genom att genomföra marknadsundersökningar för att förstå kundernas mål, utveckla kundavatarer baserade på smärtpunkter och önskningar och skräddarsy erbjudandet så att det riktar sig direkt till drömresultatet.
  • Spara
Hur man skapar ett kundcentrerat erbjudande

StoryShot #8: Bygg erbjudanden kring djupa önskningar, inte funktioner

Kunderna är inte intresserade av funktioner; de dras till lösningar som tillgodoser deras grundläggande behov och önskningar. Istället för att fokusera på de tekniska aspekterna av ditt erbjudande bör du betona hur det kommer att uppfylla deras djupa, ofta känslomässiga behov. När du går från funktioner till fördelar skapar du en kraftfull koppling som talar direkt till vad kunden verkligen vill ha - oavsett om det är en lösning på ett problem, en känsla av prestation eller en förändring som de har drömt om. Genom att fokusera på önskningar kan du skapa ett erbjudande som känns genuint värdefullt, något som sticker ut som mer än bara en annan produkt på marknaden.

Hur man fokuserar på önskningar:

  • Tala till känslorna: Lyft fram hur ditt erbjudande kommer att få kunden att känna sig - oavsett om det är stärkt, lättad eller upprymd över en ny framtid. Människor fattar köpbeslut med sina känslor först, så att ta upp hur de kommer att känna sig när de använder din produkt kan vara mycket mer övertygande än att lista specifikationer. I stället för att säga att en fitnessapp har "dagliga träningsvideor" kan du till exempel beskriva den som en väg till förnyad energi och självförtroende. När kunderna föreställer sig hur mycket bättre de kommer att må blir erbjudandet ett löfte om känslomässig omvandling snarare än bara ytterligare ett köp. 
  • Lös ett problem: Betona det problem som ditt erbjudande löser och den lättnad det ger. Istället för att presentera en hudvårdsserie som enbart "återfuktande" eller "anti-aging", kan du presentera den som en resa mot en strålande, ungdomlig hud som återställer självförtroendet. Detta knyter an till en vision om självförbättring som ger genklang hos kunderna på en djupare nivå. Genom att flytta fokus från tekniska funktioner till den positiva förändring som kunderna kommer att uppleva skapar du en berättelse som gör ditt erbjudande övertygande och minnesvärt, ett erbjudande som utlovar verkligt värde och tydligt skiljer dig från konkurrenterna.
  • Erbjud en omvandling: Istället för att sälja en produkt, sälj den omvandling som kunden kommer att uppleva. Fokusera på den meningsfulla förändring som din produkt kan medföra i kundens liv, snarare än att bara beskriva dess funktioner. Istället för att sälja ett viktminskningsprogram som en samling måltidsplaner och träningspass, presentera det som en resa till ett friskare och mer självsäkert jag. Kunderna vill visualisera sig själva när de når ett nytt stadium, uppnår ett personligt mål eller förkroppsligar en bättre version av sig själva. När du utformar ditt erbjudande som en vägen till omvandling - som att känna sig bekväm i sitt eget skinn eller återfå energi för att hålla jämna steg med sina barn - du gör det känslomässigt relevant, knyter an till deras djupare ambitioner och gör att beslutet att köpa känns mer betydelsefullt och belönande.

Genom att fokusera på fördelarna snarare än funktionerna skapar du en mer övertygande berättelse som går hem hos potentiella kunder. Detta hjälper dig också att skapa ett oöverträffat värdeerbjudande som skiljer dig från konkurrenterna.

I ett diagram presenteras tre element för att skapa övertygande erbjudanden: emotionell attraktionskraft (lyfta fram känslomässiga fördelar), problemlösning (betona lösningar på kundernas problem) och omvandling (sälja den omvandlande upplevelsen till kunderna).
  • Spara
Utforma övertygande erbjudanden

StoryShot #9: Betydelsen av sociala medier för erbjudanden

I dagens digitala värld spelar sociala medier en avgörande roll för att ditt erbjudande ska bli framgångsrikt. Hormozi rekommenderar att du använder plattformar som Facebook, Instagram och YouTube för att sprida ordet om dina oemotståndliga erbjudanden.

Strategier för framgång i sociala medier:

  1. Partnerskap med influencers: Samarbeta med influencers för att nå ut med ditt erbjudande till en större publik.
  2. Video Vittnesmål: Använd kundvideor för att öka trovärdigheten och förtroendet.
  3. Interaktivt innehåll: Gör omröstningar, frågesporter eller tävlingar i sociala medier för att engagera din publik och marknadsföra ditt erbjudande.

Sociala medier är ett utmärkt sätt att skapa uppmärksamhet och ge sociala bevis för ditt erbjudande, vilket hjälper dig att nå nya kunder och öka konverteringen.

  • Spara
Förbättra erbjudandets synlighet med hjälp av sociala medier

StoryShot #10: Skala ditt erbjudande med en "svältande publik"

Att skala upp ett företag framgångsrikt börjar med att identifiera en "svältande publik" - en målgrupp som snabbt behöver en lösning och är redo att köpa. I stället för att försöka skapa efterfrågan bör man leta efter marknader där efterfrågan redan finns men inte tillgodoses på ett effektivt sätt. Hormozi beskriver till exempel hur fitnessföretag ofta lyckas genom att rikta in sig på kunder som är särskilt motiverade att förändras, till exempel personer som förbereder sig för stora livshändelser eller som står inför hälsoutmaningar. När ditt erbjudande tillgodoser ett akut behov hos denna "svältande skara" blir det mycket lättare att skala upp eftersom kunderna redan är redo att köpa. Med detta tillvägagångssätt handlar skalning mer om att möta en naturlig efterfrågan än att tvinga fram tillväxt.

Hur man skalar effektivt:

  • Hitta skalbara nischer: Identifiera marknader med stora, icke tillgodosedda behov. Ett kraftfullt exempel från $100M Offers handlar om att rikta in sig på en nisch inom en marknad snarare än att försöka tilltala alla. Hormozi betonar att fokusera på kunder som är desperata efter en lösning, som de inom smärtlindring. Genom att vända sig till människor som aktivt söker efter lindring kan företag lättare attrahera kunder med hög målsättning. Detta tillvägagångssätt leder till högre konverteringsgrader, eftersom dessa målgrupper är mindre benägna att pruta på priset och mer benägna att uppskatta det värde som erbjuds. När en skalbar nisch har identifierats kan företagen skräddarsy sina meddelanden och produkterbjudanden för att nå ut ännu mer till denna målgrupp, vilket skapar en stark grund för hållbar tillväxt.
  • Optimera för tillväxt: Bygg system och processer som gör att ditt erbjudande kan växa utan att kräva ständig tillsyn. företag kan utnyttja automatisering, standardiserade förfaranden och optimerade arbetsflöden för att minimera den praktiska hantering som krävs för varje ny försäljning. Genom att till exempel skapa onlinekurser i egen takt eller standardiserade servicepaket kan ett företag betjäna fler kunder utan att tid och resurser behöver ökas i motsvarande grad. 
  • Fokusera på erbjudanden med hög avkastning: Investera i erbjudanden som ger den högsta avkastningen på investeringen i form av tid och resurser. Genom att fokusera på erbjudanden med högt värde och implementera flexibla betalningsplaner som kreditkort eller avbetalningsalternativ kan du ytterligare driva konverteringar samtidigt som du gör ditt erbjudande tillgängligt för en bredare publik. Detta strukturerade tillvägagångssätt för skalning utnyttjar en befintlig efterfrågan, vilket gör att tillväxten känns mer organisk och hanterbar samtidigt som effekten och lönsamheten maximeras.

Med en hungrig publik som är ivrig att köpa handlar skalning mindre om att tvinga fram tillväxt och mer om att möta den höga efterfrågan som redan finns på marknaden. Att erbjuda flexibla betalningsvillkor som kreditkort eller avbetalningsplaner kan också leda till fler konverteringar.

I ett diagram presenteras steg för att effektivt skala upp en verksamhet: implementera flexibla betalningsvillkor för att öka konverteringen, fokusera på hög avkastning genom att investera i erbjudanden med bäst avkastning, optimera tillväxten med hållbara system och identifiera nischer på marknader med stora ouppfyllda behov.
  • Spara
Steg till effektiv skalning av företag

Slutsammanfattning och granskning

$100M Offers av Alex Hormozi är en omfattande guide för företagare och entreprenörer som vill skapa övertygande erbjudanden som deras kunder inte kan motstå. Hormozi lägger fram tydliga, handlingsbara steg för att bygga erbjudanden som ger enormt värde samtidigt som prissättningspotentialen maximeras. Från att identifiera rätt marknad till att utnyttja socialt bevis är den här boken full av praktiska råd.

Viktiga idéer:

  • Skapa ett oöverträffat värdeerbjudande genom att fokusera på att leverera ett enormt värde.
  • Rikta in dig på en "hungrig publik" för att säkerställa efterfrågan på ditt erbjudande.
  • Använd premiumprissättning för att återspegla det verkliga värdet av ditt erbjudande.
  • Utnyttja sociala bevis och brådska för att konvertera potentiella kunder.
  • Erbjud flexibla betalningsvillkor för att tillgodose olika budgetar.
 Ett diagram i form av en glödlampa belyser de viktigaste elementen i oemotståndliga affärserbjudanden: att tillhandahålla ett oöverträffat värdeerbjudande, använda premiumprissättning, erbjuda flexibla betalningsvillkor och utnyttja sociala bevis och brådska för att rikta sig till en specifik, ivrig publik.
  • Spara
Skapa oemotståndliga affärserbjudanden

Vanliga frågor och svar: 

Vad handlar $100 Million-erbjudandet om?


$100M Erbjudanden av Alex Hormozi är en guide för att skapa oemotståndliga erbjudanden som dina kunder inte kan vägra. Boken lär entreprenörer och företagare hur man skapar erbjudanden med högt värde som maximerar det upplevda värdet, minskar risken för kunder och ökar konverteringsgraden. Hormozi tillhandahåller handlingsbara strategier för att skapa erbjudanden som driver mer försäljning genom att lösa värdeekvationen, identifiera rätt marknad och använda sociala bevis. I slutändan handlar det om att skala upp ditt företag genom att leverera ett enormt värde och en premiumprissättning som kunderna är glada att betala.

Hur lång tid tar det att läsa $100M Erbjudanden?


I genomsnitt tar det cirka 4 till 5 timmar att läsa $100M Erbjudanden från början till slut, beroende på din läshastighet. Boken är på cirka 208 sidor och fylld med praktiska insikter som kan absorberas ganska snabbt på grund av dess enkla, handlingsbara innehåll.

Hur mycket är Alex Hormozis nettovärde?


Från och med 2024 är Alex Hormozis uppskattade nettovärde över $100 miljoner. Hans rikedom kommer från skalning av flera företag, inklusive Gym Launch och hans portfölj av företag i olika branscher som programvara, konsultation och utbildning.

Betyg

Hur skulle du bedöma $100M Offers bok av Alex Hormozi?

Klicka för att betygsätta den här boken!
[Totalt: 46 Genomsnittligt: 4]

PDF, gratis ljudbok, infografik och animerad sammanfattning

Detta var toppen av isberget. För att dyka in i detaljerna och stödja Alex Hormozi, Beställ den här eller få ljudboken gratis.
Gillade du de lärdomar du fick här? Dela för att visa att du bryr dig.


Ny på StoryShots? Få PDF, infographic och animerade versioner av denna sammanfattning av How to Talk to Anyone och hundratals andra bästsäljande faktaböcker i vår gratis topprankad app. Apple, Google, The Guardian och FN har utsett den till en av världens bästa appar för läsning och lärande.

$100M Erbjudanden bok av Alex Hormozi Infografik
  • Spara
$100M Erbjudanden bok Infografik

Sammanfattningar av relaterade böcker

Liknande inlägg

Lämna ett svar

API-nyckel Obligatoriska fält är märkta *

Denna webbplats använder Akismet för att minska skräppost. Lär dig hur din kommentardata bearbetas.