Czas czytania: 9 min

Życie staje się pracowite. Ma Mit E-Myth zrewidowany zbierał kurz na twojej półce? Zamiast tego poznaj teraz kilka kluczowych spostrzeżeń.

Tutaj zarysowujemy powierzchnię. Jeśli jeszcze nie masz tej książki, zamów ją tutaj lub uzyskać audiobook za darmo na Amazon, aby poznać soczyste szczegóły.

Perspektywa Michaela Gerbera

Michał Gerber to amerykański autor i założyciel Michael E. Gerber Companies. Firma ta zajmuje się szkoleniem umiejętności biznesowych z siedzibą w Carlsbad w Kalifornii. Inc. Magazine nazywa go "światowym #1 Small Business Guru". Dodatkowo Michael E. Gerber napisał 19 branżowych książek E-Myth Vertical, których współautorami są eksperci branżowi.

Wstęp

Mit E-Myth zrewidowany obala mity na temat zakładania własnego biznesu. Michael E. Gerber wskazuje, jak powszechne założenia, oczekiwania, a nawet wiedza techniczna mogą stanąć na drodze do prowadzenia udanego biznesu. The E-Myth Revisited przeprowadza Cię przez kolejne etapy życia firmy. Pokazuje również, jak zastosować lekcje franczyzy do każdego biznesu. Gerber wprowadza istotne, często pomijane rozróżnienie między pracą nad biznesem a pracą w biznesie.

StoryShot #1: Zrozumienie jednego biznesu nie oznacza, że zrozumiesz podobne biznesy

Mit E-Myth jest mitem przedsiębiorcy. Mit ten mówi, że zrozumienie technicznej pracy firmy pozwoli ci zrozumieć każdą firmę, która wykonuje tę techniczną pracę. To fałszywe założenie jest główną przyczyną wielu niepowodzeń biznesowych. Związany z tym punktem Michael Gerber opisuje coś, co nazywa "napadem przedsiębiorczości". Jest to sytuacja, w której pracownicy decydują się zostać swoim własnym szefem i założyć firmę w swojej dziedzinie.

StoryShot #2: Trzy osobowości ludzi biznesu

Każdy, kto podejmuje działalność gospodarczą, jest połączeniem trzech osób: przedsiębiorcy, menedżera i technika. Z tymi trzema rolami mogą pojawić się problemy, ponieważ nieustannie się ze sobą stykają. 

1. Przedsiębiorca - Ta część kojarzy się z byciem wizjonerem i kreatywną osobowością. Przedsiębiorcy łakną kontroli.
2. Menedżer - Menedżerowie są pragmatyczni i nadmiernie skoncentrowani na planowaniu, porządku i przewidywalności. Twoja osobowość menedżera pragnie porządku.
3. Technik - Ostatnią osobowością jest technik, charakteryzujący się robieniem i majsterkowaniem.

Każdy człowiek biznesu będzie miał kombinację tych trzech osobowości. Nie będą one występować w równych proporcjach. Tak więc, czasami pewne osobowości mogą dominować ze szkodą dla innych.

StoryShot #3: Rób to, czego potrzebuje Twój biznes

Większość firm jest prowadzona według tego, czego chce właściciel, a nie tego, czego potrzebuje firma. Twój biznes jest skazany na zagładę, jeśli prowadzisz firmę robiąc to, co chcesz, a nie robiąc to, czego potrzebuje Twój biznes. Ten błąd jest często związany z wejściem w fazę osobowości technicznej. 

Biznes ma trzy fazy wzrostu: niemowlęctwo, dorastanie i dojrzałość.

W fazie niemowlęcej właściciel firmy musi być mistrzem żonglerki. Prowadzi wszystkie części biznesu. Ten etap kończy się w momencie, gdy właściciel uświadamia sobie, że biznes musi się przekształcić i ewoluować, aby przetrwać. Ta transformacja jest często niezwykle niebezpieczna, o ile ważna, dla biznesu.

StoryShot #4: Poproś o pomoc, gdy jej potrzebujesz

Faza dojrzewania biznesu zaczyna się, gdy decydujesz się na uzyskanie pomocy technicznej. Uznałeś, że nie jesteś w stanie poradzić sobie z konkretnym obszarem i potrzebujesz doświadczenia lub umiejętności, które posiada ktoś inny. Najczęstszym problemem związanym z tym etapem jest zarządzanie przez abdykację. W tej sytuacji właściciel przekazuje zadania pracownikom, a następnie zaniedbuje nadzorowanie tych projektów. Kiedy więc pracownik staje się przytłoczony, właściciel firmy musi przejąć jego obowiązki i ponownie zacząć żonglować zadaniami. Gerber wyjaśnia, że rozwiązaniem tego problemu jest zaangażowanie osobowości menedżera.

StoryShot #5: Szukaj rozwiązań, gdy Twój biznes rozrasta się ponad Twoje możliwości

Twoja strefa komfortu to granica, w której czujesz się pewnie w swoich możliwościach jako właściciel firmy. Te granice mogą się różnić w zależności od twojej mieszanki trzech osobowości. Jeśli jesteś technikiem, to twoja granica odnosi się do tego, ile możesz zrobić sam. Jeśli jesteś menedżerem, wtedy twoja granica odnosi się do tego, ilu techników możesz skutecznie nadzorować. Wreszcie, jeśli jesteś przedsiębiorcą, Twoje granice odnoszą się do tego, z iloma menedżerami możesz współpracować, aby realizować swoją wizję.

Gdy firma rozrasta się poza zdolność do kontrolowania obciążenia pracą, istnieją trzy rozwiązania:

1. Getting small again - Powrót do bycia firmą prowadzoną przez technika, czyli infantylność biznesu.
2. Going for broke - Rozwijanie biznesu, aż w końcu ulegnie on samozniszczeniu z własnego rozpędu.
3. Przetrwanie w wieku młodzieńczym - Dostosowanie i zmiana w celu zaspokojenia rosnących potrzeb firmy.

Najważniejszym podejściem jako właściciel firmy jest pozostanie wykształconym z jasnym planem.

StoryShot #6: Biznes jako sieć zintegrowanych komponentów

Dojrzały biznes ma kontrolę i zna następny krok wymagany do osiągnięcia miejsca, w którym chce być. Ten etap biznesu wymaga od Ciebie zaprzęgnięcia do pracy swojej przedsiębiorczej perspektywy. Nie polega to na rozpoczynaniu od obrazu biznesu, który ma być stworzony. Zamiast tego, perspektywa przedsiębiorcza skupia się na kliencie, dla którego tworzy biznes. Osoba przyjmująca perspektywę przedsiębiorczości postrzega biznes jako sieć zintegrowanych komponentów. Komponenty te łączą się w celu uzyskania wcześniej zaplanowanego, pożądanego rezultatu. 

StoryShot #7: Sprzedaj model biznesowy

Gerber podaje przykład Raya Croca, który był kluczowy dla rozwoju McDonald's jako firmy. Ray zrozumiał, że hamburger nie jest jego produktem, tylko McDonald's. Wykorzystał tę wiedzę, aby sprzedać model biznesowy (tj. franczyzy biznesowe) zamiast bezpośrednio sprzedawać hamburgery.

StoryShot #8: Pracuj nad swoim biznesem

Ta mantra oznacza, że twój biznes i życie osobiste powinny być całkowicie oddzielnymi jednostkami. Twoim celem w życiu powinno być służenie swojemu życiu, a nie swojemu biznesowi. Najlepszym sposobem na przyjęcie tego podejścia jest wyobrażenie sobie, że twój biznes jest jedynie prototypem 5 tysięcy innych, podobnych. Udawanie, że bierzesz swój biznes na zasadzie franczyzy, zdejmie z ciebie presję związaną z uczynieniem swojego biznesu twoim życiem. Wyobrażenie sobie, że Twój biznes jest franczyzą, popchnie Cię również do opracowania systemów i procesów dla pracowników firmy, dostawców, kredytodawców i klientów. 

StoryShot #9: Jak rozwijać swój biznes

Innowacja

Innowacja w Twojej firmie nie musi być droga ani skomplikowana. Musi być alternatywnym i bardziej efektywnym podejściem. Co najważniejsze, innowacyjne podejścia prawie zawsze uwzględniają punkt widzenia klienta. Aby wprowadzić innowacje, zadaj sobie pytanie: "Jaki jest najlepszy sposób na zrobienie tego?" Twoje zmiany powinny raczej ułatwiać, a nie komplikować sprawy. Zmiany w Twoim biznesie, które komplikują sprawy, są raczej komplikacjami niż innowacjami.

Kwantyfikacja

Kwantyfikacja jest niezbędna do pomiaru innowacji. Użyj kwantyfikacji, aby określić, czy innowacja działa, czy zawodzi. Na przykład, kwantyfikacja tego, ilu klientów masz każdego dnia lub ilu ludzi pyta o ceny. Myślenie o swoim biznesie w kategoriach liczbowych pozwoli Ci wiedzieć, gdzie jesteś i dokąd zmierzasz.

Orkiestracja

Orkiestracja to eliminacja uznaniowości na poziomie operacyjnym Twojego biznesu. Jeśli możesz usunąć dyskrecję, wtedy możesz być właścicielem swojego biznesu i utrzymywać porządek. Ten porządek i zależność pozwala Ci na posiadanie franczyzy. 

StoryShot #10: Opracuj swój własny program rozwoju biznesu

Twój Program Rozwoju Biznesu to proces, dzięki któremu krok po kroku przekształcasz swój istniejący biznes. Konkretnie, przekształcając w doskonale zorganizowany model dla tysięcy innych, takich samych jak on. Gerber proponuje siedem odrębnych kroków, które pozwolą Ci stworzyć ten program rozwoju:

1. Twój główny cel
2. Twój cel strategiczny
3. Twoja strategia organizacyjna
4. Twoja strategia zarządzania
5. Twoja strategia dotycząca ludzi
6. Twoja strategia marketingowa
7. Twoja strategia systemowa

StoryShot #11: Cel Twojego biznesu

Podstawowym celem Twojej działalności jest odpowiedź na następujące pytania:

• Co cenię sobie najbardziej?
• Jakiego rodzaju życia pragnę?
• Kim chcę się stać?

Określenie swojego głównego celu polega na aktywnym tworzeniu swojego życia, a nie czekaniu na to, gdzie życie zabierze cię dalej.

StoryShot #12: Standardy Twojego celu strategicznego

Twój cel strategiczny nie jest planem biznesowym. Zamiast tego jest to twój biznes i powinien odzwierciedlać twój plan życiowy. Tak więc, Twój cel strategiczny składa się ze standardów. 

1. Pierwszym standardem są pieniądze. Ustal cele finansowe określone przez metryki, takie jak przychody brutto, zyski brutto lub inny miernik finansowy.
2. Drugi standard to określenie, czy Twój pomysł jest wart realizacji. Możesz zdefiniować ten standard, rozważając swój prawdziwy produkt, a nie towar. Towar to rzecz, z którą klient wychodzi z domu. Produktem jest to, co klient czuje, gdy wychodzi z Twojej firmy.

StoryShot #13: Raczej funkcje niż osobowość

Struktura organizacyjna Twojej firmy jest jednym z najważniejszych systemów. Powinieneś dążyć do tego, aby rozwijać strukturę organizacji w oparciu o funkcje, a nie osobowości. Mimo to większość biznesmenów stawia na pierwszym miejscu osobowość, a rezultatem jest chaos. Opracuj schemat organizacyjny z uwzględnieniem potrzeb firmy i określ kluczowe role. Postaraj się oddzielić osobę od funkcji/roli. Wykorzystaj schematy organizacyjne do napędzania procesu prototypowania. Udokumentuj i skodyfikuj ważne innowacje dla każdej roli w podręczniku operacyjnym. Może to obejmować takie rzeczy jak listy kontrolne dla różnych zadań. Gdy podręcznik operacyjny jest kompletny, właściciel firmy może uruchomić ogłoszenie o pracę i spróbować wypełnić rolę. 

StoryShot #14: Twoje strategie dotyczące ludzi, marketingu i systemów

Ludzie

Praca, którą wykonujesz, jest odzwierciedleniem tego, jaki jesteś. Jeśli jesteś niechlujny w pracy, to jesteś niechlujny wewnątrz. Podobnie, jeśli spóźniasz się z pracą, to spóźniasz się wewnątrz. Tak więc, kończąc pracę, staraj się spojrzeć w głąb siebie. Dotyczy to również pracy powszechnie uważanej za niepożądaną. Gerber uważa, że nie ma czegoś takiego jak praca niepożądana. Zamiast tego są po prostu ludzie, którzy postrzegają pracę jako niepożądaną, a nie jako okazję do odkrycia, kim są. Nawet typowo niepożądana praca oferuje odbicie twojego osobistego charakteru. Dotyczy to również rekrutacji. Znajdź ludzi chętnych do pracy w Twoim systemie, a nie ludzi, którzy wierzą, że mają lepszy.

Marketing

Twoja strategia marketingowa powinna w całości dotyczyć Twoich klientów. To, czego ty chcesz, jest nieistotne; liczy się to, czego chce twój klient. Podczas marketingu rozważ obietnice, których nie odważyłby się złożyć żaden konkurent. Następnie, sam złóż te obietnice i trzymaj się ich.

Systemy

Wyróżnia się trzy główne rodzaje systemów biznesowych: systemy twarde, systemy miękkie oraz systemy informacyjne. 

Systemy twarde obejmują przedmioty nieożywione, takie jak przestrzeń fizyczna i sprzęt, który posiada Twoja firma. Tak więc, fabryki i maszyny są częścią systemu twardego. Dla porównania, systemy miękkie są ożywione i obejmują pomysły i procesy biznesowe wspierające działalność firmy. Wreszcie, systemy informacyjne stanowią pomost dla interakcji pomiędzy dwoma pozostałymi systemami i dostarczają informacji na ich temat. Przykłady systemów informacyjnych to kontrola zapasów, prognozowanie przepływu gotówki i raporty sprzedaży. 

Ocena

Oceniamy tę książkę na 4,5/5.

The E-Myth Revisited PDF, Za darmo Audiobook, Infografika i Animowane streszczenie książki

To był wierzchołek góry lodowej. Aby zanurzyć się w szczegółach i wesprzeć autora, zamów książkę książka lub kupić audiobook za darmo.

Czy podobały Ci się lekcje, które tutaj wyniosłeś? Skomentuj poniżej lub udostępnij, aby pokazać, że Ci zależy.

Jesteś nowy w StoryShots? Pobierz PDF, darmowe wersje audio i animowane tej analizy i recenzji The E-Myth Revisited oraz setki innych bestsellerowych książek z dziedziny literatury faktu w naszej darmowa aplikacja z najwyższej półki. Apple, The Guardian, The UN i Google uznały ją za jedną z najlepszych na świecie aplikacji do czytania i nauki.

Streszczenia książek powiązanych

Good to Great James C. Collins

Uruchomienie $100 przez Chrisa Guillebeau

Przeróbka David Heinemeier Hansson i Jason Fried

4-godzinny tydzień pracy Timothy Ferriss

Company of One przez Paula Jarvisa

Skuteczna kadra kierownicza przez Petera Druckera

Getting Things Done przez Davida Allena

Praca nie musi być szalona David Heinemeier Hansson i Jason Fried

REMOTE David Heinemeier Hansson i Jason Fried

Jak się wzbogacić przez Felixa Dennisa

The Lean Startup przez Erica Riesa