Podsumowanie i infografika Lean Startup | Eric Ries

Jak dzisiejsi przedsiębiorcy wykorzystują ciągłe innowacje do tworzenia radykalnie udanych biznesów?

Życie staje się pracowite. Ma The Lean Startup było na Twojej liście lektur? Poznaj kluczowe spostrzeżenia już teraz.

Zarysowujemy powierzchnię w Podsumowanie Lean Startup. Jeśli nie masz jeszcze popularnej książki Erica Riesa na temat biznesu, technologii i przedsiębiorczości, zamów go tutaj lub pobierz audiobook za darmo aby poznać soczyste szczegóły.

Wstęp

Chcesz poznać sekret udanego startupu? Kluczem jest zrozumienie, że startup różni się od tradycyjnego biznesu. Nie możesz pozwolić sobie na marnowanie czasu i zasobów tam, gdzie nie przynoszą one rezultatów. Startup musi być szczupły, świadomy i elastyczny. Teraz dostępny jest przewodnik, który pomoże Ci to osiągnąć w Twojej firmie. 

The Lean Startup jest bestsellerem New York Timesa. Sprzedała się w ponad milionie egzemplarzy i została przetłumaczona na ponad trzydzieści języków. Jest to przewodnik dla przedsiębiorców, właścicieli firm i innowatorów. 

Książka zapewnia ramy dla tworzenia udanych biznesów. Metodologia lean startup to systematyczne podejście. Obejmuje ona ciągłe innowacje, eksperymenty i podejmowanie decyzji w oparciu o dane. Pozwala to firmie zmaksymalizować sukces przy jednoczesnym zminimalizowaniu ryzyka. 

The Lean Startup Proces ten koncentruje się na szybkiej weryfikacji pomysłów przed zainwestowaniem w nie zbyt dużej ilości czasu lub pieniędzy. Pozwala to przedsiębiorcom określić, które pomysły są warte realizacji, a które należy odrzucić na wczesnym etapie procesu, oszczędzając cenne zasoby.

Rewolucja lean manufacturing Toyoty zainspirowała Lean Startup. Rewolucja ta obejmowała: 

• Uwzględnianie pomysłów i wiedzy pracowników,
• tworzenie mniejszych partii,
• wdrożenie produkcji just-in-time,
• i przyspieszenie czasu cyklu. 

Lepiej jest mieć wielofunkcyjne zespoły, z których każdy skupia się na różnych etapach cyklu wzrostu. W miarę starzenia się produktu, jest on przenoszony z jednego zespołu do drugiego.

Książka składa się z trzech części: Wizja, Sterowanie i Przyspieszenie. Wyciągniemy kluczowe punkty z każdej części. 

Posłuchaj audiobooka podsumowującego The Lean Startup

O Ericu Riesie

Eric Ries jest przedsiębiorcą, autorem i mówcą, najbardziej znanym ze swojej pracy nad metodą Lean Startup. W swoim bardzo popularnym blogu Startup Lessons Learned nakreślił kilka podstawowych założeń tej metody. Ries jest współzałożycielem i byłym dyrektorem ds. technologii IMVU, społecznościowej społeczności rozrywkowej z siedzibą w Mountain View w Kalifornii. 

Ries założył również Long-Term Stock Exchange (LTSE). Jest to giełda papierów wartościowych przeznaczona dla firm i inwestorów, którzy podzielają wizję długoterminowego tworzenia wartości.

Ries jest absolwentem Uniwersytetu Yale. Był prezentowany w wielu publikacjach, w tym w The New York Times, The Wall Street Journal i Forbes. Jest poszukiwanym mówcą i wygłaszał przemówienia na takich wydarzeniach jak Światowe Forum Ekonomiczne, TechCrunch Disrupt i TEDx.

CZĘŚĆ 1: Wizja

StoryShot #1: Startupy wymagają responsywnego zarządzania

Technologia sprawiła, że startupy stały się bardziej rentowne, ale tradycyjne praktyki zarządzania nie są dla nich odpowiednie. Startupy potrzebują technik zarządzania, które pasują do ich unikalnej struktury.

Startupy mają silniki wzrostu. Są to procesy i struktury, które pomagają im rosnąć. Każda iteracja produktu i każda nowa funkcja powinna ulepszać silnik wzrostu. Startupy spędzają również dużo czasu na majstrowaniu przy swoich pomysłach i ulepszaniu ich, więc informacje zwrotne są niezbędne. Informacje zwrotne pomagają startupom wychwycić problemy tak wcześnie, jak to możliwe.

Startupy muszą skupić się na wdrażaniu strategii, aby osiągnąć swoją wizję, a produkt jest wynikiem tej strategii. Z czasem produkty mogą wymagać modyfikacji. W takich przypadkach strategie muszą być również elastyczne, aby dostosować się do zmieniających się potrzeb. 

Proces ten opiera się na trzech zasadach lean startup. Szybkość, wytrwałość i potrzeby klientów są równie ważne dla oceny produktywności w startupie. Zatwierdzenie produktu przez klienta jest niezbędne.

The Lean Startup uwzględnia opinie klientów w równaniu produktywności. Po stworzeniu początkowego produktu, kolejne iteracje muszą uwzględniać reakcje klientów na produkt. Te iteracje pomogą startupom pozyskać nowych klientów podczas obsługi istniejących. Założyciele startupów muszą nauczyć się, kiedy wprowadzać zmiany, a kiedy powinni trzymać się swojego podejścia.

Startupy muszą również wykorzystywać porażki jako okazje do wprowadzania zmian. W miarę rozwoju startupu produkty będą testowane, a niedociągnięcia identyfikowane. W firmach o ugruntowanej pozycji niedociągnięcia są postrzegane w negatywnym świetle. Jednak porażka jest integralną częścią rozwoju startupu. Dlatego należy je analizować. 

StoryShot #2: Czym jest startup?

Menedżerowie startupów muszą rozumieć terminy najbardziej istotne dla ich firmy. Z powyższej definicji Riesa szczególnie ważne są trzy kluczowe terminy:

• Instytucja: Startupy to instytucje tworzone przez przedsiębiorców, którzy zatrudniają pracowników i kierują ich działalnością. Startupy obracają się wokół innowacyjnych produktów, ale ważne jest również, aby pamiętać, że nadal są instytucjami. 
• Produkt: Twój produkt musi być czymś nowym i innowacyjnym.
• Niepewność: Większość firm może przyjąć tradycyjne techniki zarządzania. W przypadku startupów istnieje pewien stopień niepewności. Stosowane techniki zarządzania powinny odzwierciedlać tę niepewność. 

StoryShot #3: Zbieraj dane i ucz się

"Po ponad dziesięciu latach pracy jako przedsiębiorca doszedłem do odrzucenia tego sposobu myślenia. Nauczyłem się zarówno z własnych sukcesów i porażek, jak i z sukcesów i porażek wielu innych osób, że to właśnie nudne rzeczy mają największe znaczenie. Sukces startupu nie jest konsekwencją dobrych genów czy znalezienia się we właściwym miejscu i czasie. Sukces startupu można wyinżynierować, postępując zgodnie z odpowiednim procesem, co oznacza, że można się go nauczyć, co oznacza, że można się go nauczyć." - Eric Ries

Tradycyjnie postępy firmy mierzone są za pomocą trzech wskaźników. Są to zdolność do trzymania się planów, produkowania wysokiej jakości pracy i trzymania się budżetu. Jednak te miary postępu nie gwarantują, że klienci kupią Twój produkt. Dlatego tak ważne jest uczenie się na błędach. Tradycyjne firmy postrzegają błędy jako marnotrawstwo; firmy startupowe powinny postrzegać błędy jako szanse.

Startupy powinny gromadzić dane dotyczące swojej firmy. Powinny wykorzystywać opinie klientów, aby zrozumieć swój produkt. Poprawia to dopasowanie produktu do rynku. Im szybciej można zrozumieć, co klienci myślą o produkcie, tym szybciej można go ulepszyć. Ulepszenia te skracają czas spędzony w procesie rozwoju.

Startupy wiążą się z wieloma niewiadomymi. Uczenie się jest niezbędne dla ich rozwoju. Walidowana nauka wykorzystuje dane klientów, aby pokazać postępy w chaotycznym i zmieniającym się środowisku. To szybkie i łatwe.

Rozwijając swój startup, Ries i IMVU: 

1. uruchomił niskiej jakości wczesny prototyp,
2. obciążał klientów od pierwszego dnia,
3. I wykorzystał cele dotyczące niskich przychodów, aby zwiększyć odpowiedzialność.

Są to podstawowe techniki lean startup.

StoryShot #4: Eksperymentuj i stwórz minimalny opłacalny produkt

Do wprowadzenia nowego produktu na rynek należy podejść jak do eksperymentu naukowego. Podobnie jak w przypadku eksperymentów naukowych, Ries zaleca tworzenie hipotez i testowanie tych przewidywań.

Bezpośrednie testowanie naszych założeń dostarcza przydatnych informacji. Dwa najważniejsze założenia to:

1. Hipoteza wartości: Zapytaj, czy produkt dostarcza wartość dla klienta. Najlepszym sposobem na udzielenie odpowiedzi na to pytanie jest eksperymentowanie.
2. Hipoteza wzrostu: Zobacz, jak klienci odkrywają nowy produkt. Przetestuj zachowanie, aby sprawdzić, czy Twoje założenia są prawidłowe.

Pętla sprzężenia zwrotnego "Buduj, mierz, ucz się".

Oprócz opracowywania hipotez, istotne jest również, aby startup rozważył podstawy:

• Czy konsumenci uwierzą, że potrzebują Twojego produktu?
• Jeśli konsumenci potrzebują Twojego produktu, to dlaczego będą woleli Twój produkt od konkurencji?
• Nawet jeśli konsumenci potrzebują i chcą twojego produktu, czy jego stworzenie jest opłacalne?

Sprawdź te podstawy, zanim w ogóle zaczniesz rozważać stworzenie produktu i przetestowanie jego rentowności. 

Pętla sprzężenia zwrotnego Build-Measure-Learn ma kluczowe znaczenie po ustaleniu tych podstaw. Ries zaleca rozpoczęcie tej pętli od minimalnego produktu (MVP). Jest to najprostsza wersja produktu, którą można poddać pętli sprzężenia zwrotnego Build-Measure-Learn.

Po zidentyfikowaniu swojego MVP, planuj z oczekiwaniem na zmiany. Możemy przewidywać, ale świat ciągle się zmienia. Strategia Twojego startupu będzie musiała się zmieniać w zależności od okoliczności.

CZĘŚĆ 2: Sterowanie

StoryShot #5: Zbieranie i wykorzystywanie opinii do ulepszania produktów i usług

Startup tworzy produkt, a klienci wchodzą z nim w interakcje. Interakcje te tworzą informacje zwrotne. Informacje te powinny być gromadzone i wykorzystywane do ulepszania kolejnej iteracji produktu. Opinie klientów są znacznie ważniejsze niż pieniądze wygenerowane z wczesnej sprzedaży. 

Wielu z nas będzie bardziej wykwalifikowanych w jednej z funkcji pętli sprzężenia zwrotnego "buduj - mierz - ucz się". Jednak każdy z tych kroków jest integralny i nie można go pominąć. Celem jest ukończenie pętli sprzężenia zwrotnego w jak najkrótszym czasie.

Aby odnieść sukces jako startup, dostosuj swoją strategię do unikalnych okoliczności, zamiast kopiować to, co robią inni. Początkowo polegaj na swojej intuicji, ponieważ brakuje danych. Gdy dane staną się dostępne, przetestuj swoje założenia za pomocą MVP, aby zebrać niezbędne dane.

Jest to faza budowania pętli.

Skorzystaj z innowacyjnej księgowości, aby upewnić się, że tworzysz produkt, który ludzie będą chcieli. Innowacyjna rachunkowość obejmuje tworzenie kamieni milowych do śledzenia postępów. Po otrzymaniu informacji zwrotnych od konsumentów możesz określić, czy jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia swoich celów. Jeśli Twoja firma nie spełnia Twoich początkowych celów, musisz podjąć aktywną decyzję o zmianie kierunku. 

Jeśli jedno z naszych założeń okaże się fałszywe, będziemy musieli opracować nową strategię. Firmy muszą nauczyć się zmieniać strategię raczej wcześniej niż później. 

Wraca to do hipotezy wartości i hipotezy wzrostu. Musisz zrozumieć, jak produkt tworzy lub niszczy wartość, a także jak tworzy lub niszczy wzrost. 

StoryShot #6: Uprość MVP i dokładnie je przetestuj

Skieruj swoje MVP do pierwszych użytkowników, którzy rozumieją zawiłe szczegóły i będą przedkładać ideę produktu nad jego jakość. Zacznij od okrojonego MVP, zawierającego tylko funkcje, na których będzie zależeć wczesnym użytkownikom. 

Jednym z typów MVP, który może być przydatny, jest MVP typu concierge. Ten typ MVP zapewnia konsumentom możliwość pełnego zaangażowania się w produkt. Na przykład Aardvark to firma, która opracowała prototyp w celu przetestowania reakcji klientów przed wydaniem swojej sieci społecznościowej.

Chociaż tworzenie MVP jest ważne, powinniśmy również podchodzić do nich z ostrożnością. Uruchomienie MVP bez patentu jest ryzykowne, ponieważ może narazić przełomową innowację na konkurencję. Duże firmy rzadko przejmują się pomysłami startupów. Jako startup walczysz o to, by ktokolwiek cię zauważył, więc kradzież twoich pomysłów powinna być najmniejszym z twoich zmartwień. 

Musisz być wytrwały w testowaniu. Łatwo jest stać się niecierpliwym i wypuścić produkt bez dokładnych testów. Musisz jednak zebrać te informacje, aby wydać najlepszą wersję produktu w oparciu o dostępne informacje. 

Infografika

Pobierz pełne podsumowanie infografiki The Lean Startup autorstwa Erica Riesa w aplikacji StoryShots.

Ocena

Oceniamy The Lean Startup 4.1/5.

Jak oceniasz książkę Erica Riesa?

Nota redaktora

Niniejszy przegląd został po raz pierwszy opublikowany na początku 2021 roku. Został zmieniony i zaktualizowany 23 czerwca 2023 r.

The Lean Startup PDF, darmowy audiobook i animowane streszczenie książki 

To był wierzchołek góry lodowej. Aby zagłębić się w szczegóły i wesprzeć Erica Riesa, zamów go tutaj lub pobierz audiobook za darmo.

Czy podobało Ci się to, czego się tutaj nauczyłeś? Podziel się, aby pokazać, że Ci zależy i daj nam znać, kontaktując się z naszym wsparciem.

Jesteś nowy w StoryShots? Pobierz PDF, audiobook i animowane wersje tego streszczenia The Lean Startup i setki innych bestsellerowych książek z dziedziny literatury faktu w naszej darmowa aplikacja z najwyższej półki. Została wyróżniona przez Apple, The Guardian, The UN i Google jako jedna z najlepszych na świecie aplikacji do czytania i nauki.

Streszczenia książek powiązanych

• Scrum przez Jeffa Sutherlanda
• Dylemat innowatora przez Claytona Christensena
• Zero do jednego przez Petera Thiela
• Blitzscaling Reid Hoffman i Chris Yeh
• Hooked Nir Eyal i Ryan Hoover
• Mit E-Myth Revisited Michael E. Gerber
• Marketing Hakerów Wzrostu Ryan Holiday
• Przeróbka Jason Fried i David Heinemeier Hansson
• Zdalnie Jason Fried i David Heinemeier Hansson
• Wirtualna wolność przez Chrisa Duckera
• Growth IQ przez Tiffani Bova
• Sprint Jake Knapp, John Zeratsky
• The One Thing Gary Keller i Jay Papasan
• Skuteczna kadra kierownicza przez Petera Druckera
• Zmierz to, co istotne przez Johna Doerra