Start with Why Streszczenie | Simon Sinek
Jak wielcy liderzy inspirują wszystkich do działania
Podsumowanie w 1 zdaniu
Zacznij od tego, dlaczego Simon Sinek bada, w jaki sposób wielcy liderzy inspirują do działania, koncentrując się na swoim podstawowym celu, pokazując, że kluczem do długoterminowego sukcesu jest zrozumienie i komunikowanie "dlaczego" tego, co robimy.
Wstęp
Zacznij od tego, dlaczego to książka oparta na Pierwsze wystąpienie Simona Sinka na TEDxktóre wygłosił w 2009 roku. Jest to obecnie trzeci najczęściej oglądany wykład TED wszechczasów, z ponad 25 milionami wyświetleń. Start with WHY wyjaśnia, w jaki sposób możemy stworzyć długoterminowy biznes, nieustannie koncentrując się na tym, DLACZEGO stworzyliśmy nasz biznes. Rozpoczęcie od DLACZEGO pomoże nam pokonać niestabilne rynki i zbudować lojalnych klientów. Następnie możemy wykorzystać naszą wiedzę, aby wesprzeć DLACZEGO naszej firmy i zbudować odnoszący sukcesy biznes, który pasuje do naszych wartości.
O Simonie Sinek
Simon Sinek jest ekspertem w dziedzinie przywództwa, który zidentyfikował wyraźne wzorce w sposobie, w jaki firmy i politycy wyróżniają się w długim okresie czasu. Sinek jest autorem i mówcą motywacyjnym. Obecnie jest autorem pięciu bestsellerowych książek, w tym Start with Why i The Infinite Game. Wykłada komunikację strategiczną na Uniwersytecie Columbia.
Wielu ludzi postrzega go jako współczesnego filozofa. Jego praca dotyczy tego, dlaczego niektórzy ludzie lub organizacje mogą inspirować innych poprzez udane wyartykułowanie swojego celu lub DLACZEGO, stojącego za ich pracą.
Simon Sinek był doradcą między innymi Apple, GE i Nike. Założył dwie firmy. Jest również współpracownikiem takich publikacji jak The New York Times, The Washington Post, Wall Street Journal, Fast Company, BusinessWeek i NPR.
Urodzony w Londynie w rodzinie polsko-żydowskiej, dorastał w Nowym Jorku. Obecnie mieszka z żoną i czwórką dzieci na Upper West Side na Manhattanie.
StoryShot #1 - Zacznij z myślą o efekcie końcowym
Założenia, które przyjmujemy, mają znaczący wpływ na nasze działania. Jeśli podczas planowania spojrzysz na szerszy obraz i weźmiesz pod uwagę efekt końcowy, uzyskasz lepsze wyniki w dłuższej perspektywie. Sinek podaje przykład, w którym porównuje amerykańskich i japońskich producentów samochodów. W amerykańskich fabrykach samochodów pracownicy dokonują ostatecznych zmian w drzwiach za pomocą gumowego młotka. Muszą to robić, ponieważ drzwi nie są zaprojektowane tak, aby idealnie pasowały do każdego modelu. Drzwi japońskich producentów samochodów są od początku zaprojektowane tak, aby idealnie pasowały.
Sinek używa tej metafory również mówiąc o przywództwie. Opisuje on dwa typy liderów:
- Ci, którzy manipulują okolicznościami, aby osiągnąć swój efekt końcowy.
- Ci, którzy od początku mają na uwadze swój efekt końcowy i potencjalne problemy.
"Warto powtarzać: ludzie nie kupują CO robisz, kupują DLACZEGO to robisz". - Simon Senek
StoryShot #2 - Manipulowanie kijami nie działa
Sinek opisuje dwa sposoby przyciągania klientów: inspirowanie marchewkami lub manipulowanie kijami. Większość menedżerów biznesowych decyduje się na manipulowanie kijami. Oto kilka przykładów kijów:
- Cena
- Promocje
- Strach
- Aspiracje
- Presja rówieśników
- Nowość
Kiedy przyjrzymy się liczbie bodźców oferowanych nam jako konsumentom (takich jak spadki cen, specjalne krótkoterminowe promocje, wykorzystywanie strachu jako czynnika wyzwalającego, presja rówieśników i komunikaty o aspiracjach), wszystkie one zazwyczaj wskazują na jakąś formę manipulacji. Jesteśmy poddawani stresowi związanemu z koniecznością podjęcia szybkiej decyzji dla dobra sprzedawcy. Dzieje się tak wszędzie, niezależnie od tego, czy chodzi o zakup, głosowanie czy poparcie.
Niezależnie od tego, które z tych manipulacji są stosowane, musimy zauważyć, że te rozwiązania są krótkoterminowe. Tak więc, pomimo krótkoterminowej poprawy, te podejścia doprowadzą jedynie do powtarzających się manipulacji. Jeśli Twoja firma stanie się mocno uzależniona od tych manipulacji, ucierpi na tym Twoja długoterminowa rentowność.
Na przykład, badanie dotyczące rocznej sprzedaży online Alibaba Karnawał zakupów pokazuje, że marketerzy skutecznie manipulują racjonalnością konsumentów poprzez szeroko zakrojone działania promocyjne, prowadząc do zwiększonych zakupów impulsywnych.
"Wielkie firmy nie zatrudniają wykwalifikowanych ludzi i nie motywują ich, zatrudniają już zmotywowanych ludzi i inspirują ich". - Simon Sinek
StoryShot #3 - Praca w ramach Złotego Kręgu
Sinek wprowadza nowy model przywództwa o nazwie Złoty krąg. Wykorzystuje ten model, aby wyjaśnić, w jaki sposób legendarni liderzy, tacy jak Steve Jobs, Martin Luther King Jra bracia Wright byli w stanie inspirować, a nie manipulować, aby motywować ludzi. Jest to rama dla DLACZEGO. Do określenia celu działalności gospodarczej używa trzech koncentrycznych kręgów. Najbardziej wewnętrzny krąg to. DLACZEGO. Środkowy krąg to. JAK a najbardziej zewnętrznym okręgiem jest CO. Zanurzmy się w nich po kolei:
DLACZEGO
Firma musi wyrazić, dlaczego robi to, co robi. Dlaczego w The Golden Circle odnosi się do celu organizacji i jej podstawowych przekonań. Według Sinek'a, "Ludzie nie kupują tego, co robisz. Kupują dlaczego robisz to".
Musisz często zadawać sobie te pytania:
- Dlaczego Twoja firma istnieje?
- Dlaczego rano wstajesz z łóżka?
- Dlaczego miałoby to kogokolwiek obchodzić?
JAK
Sposób działania organizacji to sposób, w jaki realizuje ona swoje DLACZEGO lub swoje podstawowe przekonania. To wartości, zachowania i zasady, którymi kieruje się firma podczas realizacji swoich zadań. HOW przekonuje klienta, że jesteś inny lub lepszy niż inni. Inne terminy używane dla określenia JAK firmy to Zróżnicowanie propozycji wartości lub Unikalne punkty sprzedaży i korzyści płynące z Twojego produktu lub usługi.
CO
WHAT organizacji odnosi się do produktu lub usługi, którą organizacja dostarcza. To cechy i dzwonki, które rozwiązują problemy klienta.
Przykład
Sinek podaje Apple jako przykład firmy, która skutecznie przyciąga lojalnych klientów, pracowników i inwestorów poprzez wyraźny Golden Circle. WHY jest rdzeniem marketingu Apple i siłą napędową ich działań biznesowych. Zastanówmy się, co by się stało, gdyby Apple również rozpoczął marketing wstecz, zaczynając od DLACZEGO. Oto jak brzmiałby ich przekaz marketingowy:
"Robimy wspaniałe komputery. Są przyjazne dla użytkownika, pięknie zaprojektowane i łatwe w obsłudze. Chcesz kupić jeden?"
Porównajcie to z tym, jak faktycznie mógłby brzmieć prawdziwy przekaz marketingowy od Apple:
"We wszystkim, co robimy, staramy się rzucić wyzwanie statusowi quo. Chcemy myśleć inaczej. Nasze produkty są przyjazne dla użytkownika, pięknie zaprojektowane i łatwe w użyciu. Tak się składa, że robimy świetne komputery. Chcesz kupić jeden?"
Czy zauważyłeś różnicę?
Czy zauważyłeś różnicę?
StoryShot #4 - Złoty krąg ma podstawy biologiczne
To jak działa Golden Circle idealnie odwzorowuje to jak działa nasz mózg.
KIM i Neocortex
WHAT odpowiada zewnętrznej części mózgu - korze nowej. Kora mózgowa neocortex odpowiada za racjonalne i analityczne myślenie i język. Pomaga nam zrozumieć fakty i liczby, cechy i korzyści. Kora nowa jest najmłodszą częścią mózgu. Mniej więcej tej samej wielkości była dwieście tysięcy lat temu, co dziś. Chodzimy z tym samym sprzętem, co nasi przodkowie Homo Sapien.
JAK, DLACZEGO i układ limbiczny
Zarówno JAK, jak i DLACZEGO w The Golden Circle są związane ze środkową sekcją mózgu układ limbiczny. Układ limbiczny jest odpowiedzialny za nasze zachowanie i podejmowanie decyzji. Odpowiada również za wszystkie nasze uczucia, takie jak zaufanie i lojalność. Ale w przeciwieństwie do kory mózgowej, układ limbiczny nie ma zdolności językowych. To właśnie stąd pochodzą "przeczucia". Jest to trudne do wyjaśnienia uczucie związane z decyzją, którą musimy podjąć.
Jak biologia człowieka odnosi się do biznesu
Aby dotrzeć do DLACZEGO Golden Circle, organizacje muszą wykorzystać wrodzone dążenie ludzi do używania ich produktów lub usług jako symbolu ich wartości i przekonań. Zakup produktu daje nam poczucie przynależności do czegoś większego niż my sami. Rozwijamy przynależność do plemienia z podobnymi sobie nabywcami. Jako ludzie mamy naturalne pragnienie przynależności. Dążymy do znalezienia innych ludzi i produktów, które dzielą to samo WHY i podstawowe przekonania. To właśnie od nich chcą zacząć organizacje.
Chociaż korzystnie jest zacząć od zdefiniowania DLACZEGO, większość organizacji skupia się na tym, CO i JAK. Zaczynają od tych części Złotego Koła, ponieważ klienci będą o nie pytać. Klienci chcą produktów o wysokiej jakości, w niskiej cenie i dostępnych 24/7.
Przyjmując takie podejście nie wykorzystujemy części mózgu, która jest najważniejsza dla rozwoju długoterminowych lojalnych klientów. Chociaż klienci chcą produktów o określonych cechach, potrzeba DLACZEGO jest silniejsza niż potrzeba DLACZEGO.
StoryShot #5 - Pracuj z ludźmi, którzy wierzą w Twoje WHY
Sinek zwraca uwagę, że racjonalne pomiary dają nam jedynie poziom pewności, który możemy opisać jako "Myślę, że to jest właściwa decyzja". Podobnie, jeśli podejmujemy decyzje jelitowe, możemy jedynie powiedzieć, że decyzja wydaje się słuszna i nie możemy twierdzić, że trzyma się faktów lub liczb. Ale jeśli potrafisz ująć DLACZEGO w słowa, możesz zapewnić emocjonalny kontekst dla decyzji. Z podejściem WHY, twój najwyższy stopień pewności siebie to "Wiem, że to jest słuszne". Świadomość, że decyzja jest słuszna, pomoże ci również lepiej zracjonalizować decyzję.
Sinek uważa więc, że organizacje powinny skupić się na pracy z ludźmi, którzy wierzą w to, w co wierzą. Ale firmy głównie robią interesy z każdym, kto chce tego, co oferują w dzisiejszych czasach.
StoryShot #6 - Możesz wykorzystać Złoty Krąg do budowania zaufania
Sinek podkreśla, że najlepszym sposobem na zbudowanie zaufania jest ujednolicenie WHY, HOW i WHAT. Jeśli organizacja skupia się wyłącznie na tym, CO, będzie miała trudności z odróżnieniem się od konkurencji. Zamiast tego, DLACZEGO inspiruje konsumentów. Kiedy firma udoskonali swoje DLACZEGO, może wykazać się większą elastycznością na rynku. Na przykład, istnieje powód, Apple jest bardziej udany niż Dell. Apple jest zdefiniowany przez jego WHY. Mogą więc tworzyć komputery, słuchawki, iPady i iPhony. Mogą tworzyć wiele różnych produktów, tak długo, jak są one zgodne z ich modelu WHY. Dell postanowił zdefiniować się przez swoje DLACZEGO. W rezultacie Dell tworzy tylko komputery, ponieważ konsumenci mają zaufanie tylko do zdolności Dell do tworzenia komputerów. Kiedy Dell próbował rozszerzyć się na różne rynki elektryczne, nie udało się.
Kolejną korzyścią płynącą z przyjęcia podejścia "DLACZEGO" w organizacji jest to, że pomaga ono stworzyć prawdziwą przewagę pierwszego gracza. Chociaż firma Creative stworzyła odtwarzacz MP3 przed Apple, jej strategia marketingowa koncentrowała się na DLACZEGO. Później Apple wypuściło swój odtwarzacz MP3 i wprowadziło go na rynek jako DLACZEGO: "1000 utworów w kieszeni." W rezultacie Apple mogło lepiej wykorzystać przewagę pierwszego gracza na rynku odtwarzaczy MP3.
Wreszcie, WHY część Golden Circle jest również integralną częścią skutecznej rekrutacji. Pracownicy będą osiągać lepsze wyniki indywidualnie i zbiorowo, jeśli będą wyznawać podobne wartości. Sinek twierdzi również, że zatrudnianie ludzi, którzy są zgodni z DLACZEGO Twojej organizacji, oznacza, że będą oni poszukiwać innowacji. Wielkie firmy nie zatrudniają wykwalifikowanych ludzi i nie motywują ich; zatrudniają już zmotywowanych ludzi i inspirują ich. Firmy z silnym poczuciem DLACZEGO mogą inspirować swoich pracowników. Tacy pracownicy są bardziej produktywni i innowacyjni, a poczucie, które wnoszą do pracy, przyciąga innych chętnych do pracy w tym miejscu.
StoryShot #7 - Skuteczny WHY pomoże Ci osiągnąć sukces na rynku masowym
Sinek omawia Prawo Dyfuzji Innowacji, które odnosi się do adopcji produktu wśród konsumentów.
Profesor Everett M. Rogers po raz pierwszy przedstawił Prawo dyfuzji innowacji w 1962 roku. Jest to krzywa dzwonowa, która ilustruje pięć głównych kategorii osób przyjmujących nowe produkty lub pomysły.
Krzywa nakreśla procent rynku, który przyjmuje twój produkt, zaczynając od Innowatorów (2.5%) po skrajnie lewej stronie, następnie Wczesnych Adopterów (13.5%), Wczesnej Większości (34%), Późnej Większości (34%) i Laggardów (16%) po skrajnie prawej stronie krzywej.
Early Adopters to liderzy opinii, ludzie dobrze wykształceni i mający dużo wolnego czasu na wypróbowanie nowych pomysłów. Często można ich znaleźć w górnym przedziale klasy średniej o wysokim dochodzie rozporządzalnym. Sinek opisuje Early Adopters jako ludzi, którzy godzinami stoją w kolejkach przed sklepami Apple, aby kupić najnowszy produkt firmy.
Wczesna Większość obejmuje wielu ludzi, którzy są również stosunkowo dobrze wykształceni i odnoszą sukcesy w swojej karierze lub biznesie. Zazwyczaj przyjmują oni innowacje po Early Adopters, ale przed Late Majority, głównie dlatego, że chcą uniknąć bycia pominiętym z powodu niewystarczającej wiedzy na temat innowacji i obawiają się, że inni będą postrzegać ich jako przestarzałych.
Późna większość składa się głównie z tradycjonalistów, czyli osób, które mają tendencję do bycia biernymi wyznawcami.
Sinek wyjaśnia również, że chociaż skrajna prawa część krzywej (Laggards) składa się z 16%, nie warto tracić czasu na przekonywanie ich. Osoby te zazwyczaj nigdy nie są zadowolone i nie są lojalnymi konsumentami. Nie inwestują w WHY Twojej firmy.
Najwybitniejsi konsumenci to wczesna lub późna większość - 68% konsumentów.
Według Sinek'a, skuteczne WHY pomoże Ci zdobyć o wiele więcej Innovators i Early Adopters. Kiedy ci ludzie są na pokładzie, reszta krzywej dzwonowej zwykle podąża. Jeśli osiągniesz punkt krytyczny pomiędzy 15 a 18 procentami penetracji rynku, system się rozkręci i zyskasz masowe przyjęcie na rynku.
StoryShot #8 - Zacznij od DLACZEGO (jak Bill Gates), ale wiedz JAK (jak Steve Ballmer)
Każdy pracownik lub osoba może mieć energię do motywowania ludzi, ponieważ jest to narzędzie łatwe do skopiowania. Ale, najważniejszą rzeczą, aby stać się wielkim liderem jest bycie charyzmatycznym. Charyzma to umiejętność, która inspiruje ludzi wokół ciebie. Charyzma jest związana z DLACZEGO lider jest liderem. Ci liderzy wierzą w większy cel niż oni sami, biorąc pod uwagę swoją organizację.
Sinek podaje przykład dwóch liderów, aby opisać różnicę między energią a charyzmą. Steve Ballmer był energicznym liderem. Energetyzował ludzi, gdy przemawiał, ale ta energia była tylko krótkotrwała. Z kolei Bill Gates jest nieco nieśmiały i niezręczny, ale ma charyzmę. Chociaż Bill Gates nie mówi z energią i pewnością siebie, publiczność zawsze będzie podekscytowana następnym słowem, które wyjdzie z jego ust. Charyzma jest tym, co wymaga lojalności.
Chociaż posiadanie w organizacji lidera WHY jest niezwykle istotne, ludzie tacy jak Steve Ballmer są nadal ogromnie ważni. Liderzy JAK to ludzie, którzy wprowadzają w życie pomysły liderów WHY. Typy WHY mają szaloną wyobraźnię, która pozwala im myśleć o przyszłości i innowacyjnych pomysłach. Typy HOW są praktycznie zorientowane i realistyczne. Tak więc, typy HOW są lepsze w zajmowaniu się sprawami w teraźniejszości i bliskiej przyszłości oraz lepsze w rozwijaniu pomysłów liderów WHY.
Sinek wyjaśnia, że JAK liderzy mogą odnieść sukces. Ale rzadko są to ci, którzy staną się miliarderami tworząc produkty, które zmieniają świat. Chociaż WHY ma większy potencjał, to WHY wciąż potrzebuje stojącego za nimi HOW, aby odnieść sukces. Inaczej jest w przypadku liderów HOW. Lider HOW może odnieść sukces bez lidera WHY.
StoryShot #9 - Utrzymanie przekazu organizacji
Kiedy firma jest mała, założyciel ma duży wpływ na jej wizerunek. Założyciel będzie miał znaczący bezpośredni kontakt ze swoimi konsumentami. Jednak wraz z rozwojem firmy zmienia się rola lidera. Nie będzie on już najgłośniejszą częścią organizacji. Zamiast tego stanie się źródłem przekazu organizacji.
W każdym momencie rozwoju organizacji, utrzymanie jej przekazu jest kluczowe. W ten sposób organizacja może rzeczywiście odróżnić się od konkurencji. Jest to również sposób, w jaki organizacja może komunikować swoją prawdziwą wartość konsumentom i inwestorom. Czasami wyrażenie słowami przesłania organizacji może być wyzwaniem. Jako liderzy musimy więc nauczyć się tworzyć rzeczy namacalne poprzez metafory, wyobrażenia i analogie. Na tym właśnie powinna skupiać się strategia marketingowa firmy: na wykorzystaniu symboli, aby pokazać światu przesłanie firmy.
StoryShot #10 - Rozwijaj kulturę wokół swojej marki poprzez komunikację symboliczną
Sinek przechodzi do wyjaśnienia wartości komunikacji symbolicznej. Symbole mają znaczenie dla konsumentów tylko wtedy, gdy im je dostarczymy. W przeciwnym razie są niczym więcej niż logo. Na przykład, wiele osób kupuje designerskie produkty dla symbolu związanego z logo, a nie dla jakości produktu.
Innym przykładem jest Harley Davidson, firma produkująca motocykle. Przez lata Harley Davidson rozwinął markę wokół swojego logo. W rezultacie rozwinęli silną mentalność grupową wśród ludzi, którzy z dumą noszą ich logo. Ludzie ci zazwyczaj wyznają podobne wartości i styl życia jak inni, którzy również noszą logo Harley Davidson. Ta społeczność nazywa się The Harley Owners Group (H.O.G. lub HOG). HOG jest "dziadkiem wszystkich działań budujących społeczność", służącym do promowania nie tylko produktu konsumenckiego, ale stylu życia. Dzięki HOG, DLACZEGO jeźdźcy są naprawdę zgodni z firmą. Ich wartości są tak zbieżne, że wielu z nich robi sobie tatuaże, aby pokazać swoją wierność. Kiedy firma osiągnie ten etap, jej logo nie jest już związane z firmą. Zamiast tego, logo jest związane z dużo szerszym zestawem wartości, które są zgodne z jej nadrzędnymi wartościami. Taka firma może teraz przyciągać klientów poprzez kulturę logo, a nie tylko dla swoich produktów.
StoryShot #11 - Nie trać z oczu swojego pierwotnego DLACZEGO
Niektóre firmy zaczynają od WHY jako punktu ciężkości, ale potem tracą z oczu to pierwotne WHY. Sinek podaje Volkswagena i Walmarta jako przykłady firm, które to zrobiły. Volkswagen tłumaczy się z języka niemieckiego jako "Samochód dla ludzi" i zawsze był kojarzony z niezawodnością i przystępnością dla każdego, ale Volkswagen ostatnio próbował wypuszczać nowe linie, które nie są zgodne z tym DLACZEGO. Na przykład, VW Phaeton został wyceniony na $70,000. Volkswagen pozwolił ich WHY iść niewyraźnie, a ten samochód był porażką.
Podobnie Walmart został początkowo założony, aby pomóc ludziom z rodzin o niższych dochodach poprzez dostarczanie niedrogich produktów. To było WHY przyjęte przez ich założyciela, Sama Waltona. Ale po śmierci Sama, firma zaczęła zapominać o tych wcześniej zaangażowanych społecznościach. Zamiast tego stała się firmą znaną z koncentrowania się wyłącznie na zysku. To skupienie odbyło się kosztem dostawców, pracowników i społeczności. W tym czasie Walmart zmagał się z problemami finansowymi i stracił z oczu początkowe założenia WHY wprowadzone przez Sama Waltona.
Na podstawie tych przykładów Sinek sugeruje, że musimy skupić się na utrzymaniu naszego DLACZEGO. Najtrudniejszą częścią długoterminowego utrzymania biznesu jest zapewnienie, że WHY twojej firmy jest utrzymywane pomimo zewnętrznych nacisków i porad.
StoryShot #12 - Fuel Your HOW So Your WHY Can Prosper
Pasja napędza pomysły w pierwszych dniach. Ale aby się rozwijać i przetrwać, pasja potrzebuje również struktur i JAK. Większość organizacji ponosi porażkę, ponieważ zarówno JAK, jak i DLACZEGO potrzebują siebie nawzajem. Bez struktury i efektywności, DLACZEGO Twojej organizacji nie doprowadzi jej do sukcesu. Dlatego warto wykorzystać pasję i pomysły związane z podejściem WHY, ale upewnić się, że te WHY są poparte HOW.
StoryShot #13 - Nie opieraj swojego WHY na badaniach rynku
Ogólne porady biznesowe sugerują, że badanie rynku ma kluczowe znaczenie. Na przykład, wiele osób będzie zachęcać Cię do poznania swojego klienta, a następnie zbudowania swojej niszy. Sinek nie zgadza się z tym podejściem. Zamiast tego uważa, że DLACZEGO Twojej organizacji nie powinno wynikać z patrzenia w przyszłość, co chcesz osiągnąć, a następnie opracowywania, jak się tam dostać. Zamiast tego, WHY Twojej firmy jest już w Tobie. WHY polega na odkrywaniu i wymyślaniu i nie powinno być oparte na tym, co według ciebie będzie się najlepiej sprzedawać.
StoryShot #14 - Konkuruj tylko z samym sobą
Zamiast konkurować z konkurentami, powinieneś dążyć do konkurowania z samym sobą. Nikt nie chce Ci pomóc, gdy jesteś w kontrze do świata. Biznes często opiera się na tworzeniu lepszej jakości, większej ilości funkcji i lepszej usługi niż podobne firmy. To powiedziawszy, jeśli zawsze będziemy się porównywać do innych, stracimy możliwości współpracy. Sprawiamy, że nasza firma jest o kimś innym.
Zamiast tego powinniśmy starać się codziennie doskonalić siebie, abyśmy mogli doskonalić organizację. Takie podejście zacznie kusić inne firmy i osoby do współpracy.
Końcowe podsumowanie i recenzja książki "Zacznij od dlaczego
Zacznij od DLACZEGO podkreśla, dlaczego niektóre firmy mogą odnieść sukces niezależnie od tego, w jakim obszarze biznesowym się poruszają. Apple może odnieść sukces w niemal każdej branży, ponieważ jest czymś więcej niż tylko firmą. Budowanie firmy w oparciu o DLACZEGO, a nie o CO, pozwoliło Apple zbudować wokół siebie kulturę, co oznacza, że wielu lojalnych klientów kupi wszystko, co wypuszczą. Konsumenci ufają, że stworzą produkt, który będzie im się podobał, ponieważ ich WHY zgadza się z Apple. Tak więc, jeśli chcesz odnieść sukces w swoich dążeniach biznesowych, powinieneś zacząć od tego, dlaczego.
Skomentuj poniżej i daj innym znać, czego się nauczyłeś lub czy masz jakieś inne przemyślenia.
Ocena
Oceniamy Zacznij od tego, dlaczego 4.5/5. Jak oceniłbyś książkę Simona Sinka na podstawie tego podsumowania?
Skomentuj poniżej i daj innym znać, czego się nauczyłeś lub czy masz jakieś inne przemyślenia.
Start With WHY Quotes:
Start With Why PDF, Za darmo Audiobook, i Animowane streszczenie książki
Jesteś nowy w StoryShots? Pobierz PDF, audio i animacje wersje tego streszczenia Start With Why i setek innych bestsellerowych książek non-fiction w naszej darmowa aplikacja z najwyższej półki. Została wyróżniona przez Apple, Google, The Guardian i ONZ jako jedna z najlepszych na świecie aplikacji do czytania i nauki.
Aby zagłębić się w szczegóły, zamów książka lub kupić audiobook za darmo na Amazonie.
Streszczenia książek powiązanych
- The Infinite Game przez Simona Sinka
- Punkt zwrotny Malcolm Gladwell
- Good to Great James C. Collins
- 21 niepodważalnych praw przywództwa John C. Maxwell
- Ekstremalna własność Jocko Willink i Leif Babin
- Everything is F*cked przez Marka Mansona
- The One Thing Gary W. Keller i Jay Papasan
- Zasada 80-20 przez Richarda Kocha
- Essentialism Greg McKeown
- Odważ się prowadzić przez Brene Brown
- Autobiografia Jogina Paramahansa Jogananda
- Zapis stały przez Edwarda Snowdena
Często zadawane pytania (FAQ)
Jaki jest początek teorii WHY?
Teoria "Zacznij od Dlaczego", opracowana przez Simona Sinka, zakłada, że odnoszący sukcesy liderzy i organizacje inspirują do działania poprzez jasne wyrażanie swojego głównego celu lub przekonania - swojego "Dlaczego". Koncepcja ta została zilustrowana za pomocą ramy Golden Circle, która składa się z trzech koncentrycznych okręgów: Dlaczego (główne przekonanie), Jak (procesy wspierające przekonanie) i Co (namacalne produkty lub oferowane usługi). Sinek twierdzi, że podczas gdy większość organizacji komunikuje się od zewnątrz, zaczynając od "Co", prawdziwie inspirujący liderzy zaczynają od "Dlaczego", tworząc emocjonalne więzi i wspierając lojalność wśród swoich odbiorców. Podejście to podkreśla, że ludzie są bardziej zmotywowani przez wspólny cel niż przez same produkty, co prowadzi do większego sukcesu i spełnienia zarówno w biznesie, jak i w życiu osobistym.
Co oznacza "Zacznij od DLACZEGO"?
"Start With Why" podkreśla znaczenie zrozumienia i wyartykułowania podstawowego celu lub przekonania stojącego za działaniami, zarówno dla jednostek, jak i organizacji. Simon Sinek twierdzi, że podczas gdy większość ludzi i firm potrafi wyjaśnić, co robią i jak to robią, bardzo niewielu potrafi jasno określić, dlaczego to robią. To "dlaczego" służy jako siła napędowa, która inspiruje do działania i sprzyja lojalności. Ramy Sinek'a, Złote Koło, ilustrują, że odnoszący sukcesy liderzy i organizacje zaczynają od swojego celu (Dlaczego), następnie swoich procesów (Jak), a na końcu swoich produktów lub usług (Co). Zaczynając od "dlaczego", tworzą głębsze więzi emocjonalne ze swoimi odbiorcami, co prowadzi do większego sukcesu i spełnienia.
Jaka jest koncepcja złotego kręgu?
Złoty krąg, wprowadzony przez Simona Sinka w książce Start With Why, składa się z trzech koncentrycznych kręgów: Dlaczego, Jak i Co. W centrum znajduje się podstawowe przekonanie lub cel (Dlaczego), następnie unikalne procesy, które go wspierają (Jak), a na końcu namacalne produkty lub usługi (Co). Sinek twierdzi, że inspirujący liderzy i organizacje komunikują się od wewnątrz, zaczynając od "Dlaczego", co tworzy emocjonalne więzi i sprzyja lojalności. Odwołując się do mózgu limbicznego, który zarządza uczuciami i podejmowaniem decyzji, motywują innych i budują zaufanie, czego przykładem są firmy takie jak Apple, które głęboko rezonują ze swoimi odbiorcami.
Jakie jest 5 głównych punktów startowych i dlaczego?
Pięć głównych punktów Start With Why autorstwa Simona Sinka to:
Twoje DLACZEGO jest Twoim celem: reprezentuje podstawowe przekonanie lub przyczynę, która napędza jednostkę lub organizację.
Inspirujący liderzy zaczynają od DLACZEGO: Odnoszący sukcesy liderzy i organizacje wyrażają swój cel, zanim wyjaśnią, jak działają lub co oferują.
Ludzie kupują DLACZEGO, a nie CO: Konsumenci są bardziej zmotywowani podstawowym celem firmy niż samymi produktami lub usługami.
Jasność DLACZEGO jest niezbędna do osiągnięcia sukcesu: Jasne zrozumienie własnego celu pomaga utrzymać wzrost, lojalność i inspirację, zapobiegając postrzeganiu organizacji jako kolejnego towaru.
Niejasne DLACZEGO prowadzi do wyzwań: Kiedy główny cel staje się niejasny, komplikuje to utrzymanie zaufania i więzi z konsumentami, utrudniając skuteczne inspirowanie i przewodzenie.
EN 
PT 
ES 
JA 
DE 
FR 
TR 
IT 
AR 
PL 
UK 
SV 
NL 
KO
Myślę, że powinniśmy wygospodarować kilka minut do każdego dnia, aby skupić się na naszym dlaczego!
Nie moglibyśmy się bardziej zgodzić. Dziękujemy za komentarz!
Zdecydowanie. Dzięki za komentarz!
Bardzo dobre materiały
Miło nam czytać, że StoryShots jest dla Ciebie użyteczny, Leonard. Dziękujemy za Twój komentarz!