Ver ve Al özeti

Give and Take Özet ve İnceleme | Adam Grant tarafından yazılan kitap

Başkalarına Yardım Etmek Neden Başarımızı Artırıyor?

Ver ve Al özeti

Hayat çok yoğun. Var Ver ve Al okuma listenizde miydi? Temel bilgileri şimdi öğrenin.

Burada yüzeyi çiziyoruz. Eğer Adam Grant'in kişisel gelişim ve ilişkiler üzerine yazdığı popüler kitabı henüz elinize geçmediyse, buradan si̇pari̇ş edi̇n veya sesli kitabı ücretsiz edinin ilginç detayları öğrenmek için.

Giriş

 Ver ve Al 2013 yılında yayınlanan bu kitap, başkalarına yardım etmenin ve bağışta bulunmanın kişiyi kendi kariyerinde nasıl başarıya götürebileceği konusunu ele alıyor. 

Kitap üç bölüme ayrılmış olup, ilk bölümde başkalarına yardım etmenin neden başarımızı artırdığı açıklanmaktadır. İkinci bölümde "alan" kavramı incelenirken, son bölümde "verenler" ve uzun vadede nasıl başarılı oldukları anlatılıyor. 

Kitap, bireylerin cömert davranarak ve başkalarına yardım ederek güçlü bir ağ oluşturabileceklerini, güven inşa edebileceklerini ve olumlu bir itibar yaratabileceklerini savunuyor. Ayrıca, alıcılar ve eşleştiricilerle ilişkilerin nasıl yürütüleceğine dair stratejiler ve ipuçları da sunuyor. 

Adam Grant Hakkında

Adam Grant bir organizasyon psikoloğu ve Pennsylvania Üniversitesi Wharton School'da profesördür. Örgütsel davranış konusunda aralarında "Ver ve Al: Başkalarına Yardım Etmek Neden Başarımızı Artırır?", "Orijinaller: Konformist Olmayanlar Dünyayı Nasıl Hareket Ettiriyor?", ve "Seçenek B: Sıkıntılarla Yüzleşmek, Dayanıklılık Oluşturmak ve Neşe Bulmak". 

 Adam Grant, The New York Times'a düzenli olarak katkıda bulunmaktadır ve Thinkers50 tarafından dünyanın en iyi yönetim düşünürlerinden biri olarak kabul edilmiştir. Grant, araştırma ve yazılarında liderlik, yaratıcılık ve işyerinde yardım alma ve vermenin rolü gibi konuları incelemektedir.

StoryShot #1: Başkalarına Yardım Etmek Neden Başarımızı Artırıyor?

Adam Grant, başkalarına aktif olarak yardım ederek kendi başarınızı artırabileceğiniz fikrini inceliyor. "Verenlerin" - başkalarına yardım etmeye öncelik verenlerin - kariyerlerinde "alan" olarak bilinen ve yalnızca kendi başarılarına odaklananlardan nasıl daha fazla başarı elde etme eğiliminde olduklarını göstermek için çok sayıda araştırma ve gerçek hayattan örnekler sunuyor.

  • Satış elemanları üzerinde yapılan bir araştırma, ilişki kurmaya ve müşterilerine yardımcı olmaya odaklananların, yalnızca satış yapmaya odaklananlara göre daha başarılı olduğunu ortaya koymuştur.
  • Avukatlar üzerinde yapılan bir araştırma, genç meslektaşlarına mentorluk yapmak ve yardım etmek için daha fazla zaman harcayanların, bunu yapmayanlara göre daha başarılı kariyerlere sahip olduğunu ortaya koymuştur.
  • Risk sermayedarları üzerine yapılan bir analiz, portföy şirketlerindeki girişimcilere yardım etme olasılığı daha yüksek olanların başarılı çıkışlar elde etme olasılığının daha yüksek olduğunu ortaya koymuştur.
  • Cerrahlar üzerinde yapılan bir araştırma, meslektaşlarına yardım eden ve öğretenlerin daha iyi cerrahi sonuçlar elde ettiğini ve terfi etme olasılıklarının daha yüksek olduğunu ortaya koymuştur.

Ayrıca yazar, tartıştığı ilkeleri açıklamak için çeşitli gerçek hayat örnekleri sunmaktadır:

  • Her zaman başkalarına yardım etmeye istekli olarak Silikon Vadisi'ndeki en bağlantılı insanlardan biri haline gelen Adam Rifkin'in hikayesi.
  • Başarılı bir danışman ve yazar olan Keith Ferrazzi, başarısını başkalarına yardım ederek güçlü ilişkiler kurma alışkanlığına bağlıyor.
  • Wharton İşletme Okulu Profesörü Adam Grant'ın deneyimi, en başarılı öğrencilerinin genellikle akranlarına yardım etmek için en çok zaman harcayanlar olduğunu ortaya koymuştur.

StoryShot #2: Eşleştirici Olmanın Artıları ve Eksileri

Adam Grant, karşılığında yardım alma beklentisiyle başkalarına yardım eden "eşleştiriciler" fikrini ortaya atmıştır. Grant, verenlerin genellikle eşleştirenlerden daha başarılı olduğunu da savunmaktadır. Eşleştiriciler "kısasa kısas" ilkesine göre hareket eder ve birine yardım ederlerse, o kişinin de ihtiyaç duyduğunda kendilerine yardım etme olasılığının artacağına inanırlar. Eşleştiriciler ise yardımsever davranarak gelecekte kendilerine yardım etmeye istekli olacak insanlardan oluşan bir ağ kurduklarına inanırlar.

Eşleştiriciler kariyerlerinde başarılı olsalar da, genellikle karşılık beklemeden başkalarına yardım eden "vericiler" kadar başarılı olamazlar. Eşleştiriciler ayrıca ilişkilerinde dengeyi korumaya daha fazla odaklanma eğilimindedir. Derin ve güvene dayalı ilişkiler kurma olasılıkları daha düşük olabilir.

Eşleştiricilerin risk alma olasılığı daha düşüktür ve her zaman karşılığında bir şey bekledikleri için bağışlarında daha temkinli davranırlar, bu da derin ve anlamlı ilişkiler kurma yeteneklerini sınırlayabilir. Ayrıca, eylemleri genellikle kendi kendilerini motive ettikleri şeklinde algılandığından, başkaları tarafından güvenilir ve inanılır olarak görülme olasılıkları da daha düşüktür.

Eşleştirenler başarılı olsalar da, daha güçlü ilişkiler kurdukları ve yardımsever ve güvenilir bireyler olarak itibar kazandıkları için verenler genellikle kariyerlerinde daha başarılı olurlar.

StoryShot #3: Karşılıklılık Tarzının Gücü

Yazar ayrıca "karşılıklılık tarzı" kavramını ve bunun bir verici olarak başarınızı nasıl etkileyebileceğini de tanıtıyor. Karşılıklılık stili, bağışçıların başkalarına yardım etmeyi nasıl seçtiklerini ve ilişkilerindeki al-ver dinamiğini nasıl yönettiklerini ifade eder. Üç tür karşılıklılık tarzı vardır:

  1. "Pasif": Herhangi bir karşılık beklemeden verenler, kime yardım ettiklerini veya kimden yardım aldıklarını takip etmezler. Bunlar genellikle istismar edilen kişilerdir.
  2. "Dengeli": Aşağı yukarı eşit ölçülerde alan ve verenler. Kime yardım ettiklerini ve kimden yardım aldıklarını takip ederler. Vererek, ihtiyaç duyduklarında kendilerine yardım etmeye istekli olacak insanlardan oluşan bir ağ yarattıklarına inanırlar.
  3. "Aktif": Nasıl ve ne zaman bağış yapacakları konusunda stratejik davranan bağışçılar. Kime yardım ettiklerini ve kimden yardım aldıklarını takip ederler ve diğer kişinin gelecekte kendilerine nasıl yardım edebileceği konusunda net bir fikirle bağışta bulunurlar.

Aktif karşılık verenler en başarılı olanlardır çünkü stratejik olarak verirler ve kendilerinden faydalanılmasına izin vermezler. Kitap, aktif karşılıklılık tarzının nasıl kullanılacağına dair örnekler sunmaktadır:

  • Sizden bir şey yapmanız istendiğinde, bunun hedeflerinizle uyumlu olup olmadığını ve yardımcı olacak kaynaklara sahip olup olmadığınızı düşünün. Eğer uyuyorsa, kabul edin. Değilse, nazikçe reddedin.
  • Teklifi yapan siz olduğunuzda, belirli ve açık talimatlar vererek ve onların zamanına ve uzmanlığına değer verdiğinizi göstererek diğer kişinin evet demesini kolaylaştırın.

Aktif bağışçılar, stratejik bir şekilde yardımcı olarak güçlü bir ağ oluşturabilir, güven inşa edebilir ve olumlu bir itibar yaratabilir.

StoryShot #4: Alıcılarla Başa Çıkmak

Alanlar, başkalarına yardım etmek yerine kendi başarılarına öncelik veren bireylerdir. Alıcılar genellikle benmerkezcidir, dünyanın kendi etraflarında döndüğüne inanırlar. Kendi hedeflerine ulaşmaya daha fazla odaklanırlar ve başkalarının başarısıyla daha az ilgilenme eğilimindedirler.

Kitapta, farklı alan ve sektörlerdeki alıcılara ilişkin çeşitli örnekler verilmektedir:

  • Harika bir şirket kurmaktan çok kendini tanıtmakla ilgilenen, çıkarcı CEO.
  • Müşteri ile ilişki kurmaktan çok satış yapmakla ilgilenen alıcı satış elemanı.
  • Başarılı olmanıza yardımcı olmaktansa yaptığınız iş için övgü almakla daha çok ilgilenen alıcı meslektaş.

Alanlar genellikle kısa vadede başarılı olurlar, ancak ilişkileri sürdürme ve uzun vadeli başarı elde etme konusunda sorun yaşama eğilimindedirler. Alıcılar kısa vadede istediklerini elde edebilirler, ancak uzun vadede davranışları itibarlarına, ilişkilerine ve nihayetinde başarılarına zarar verir.

Alanlar dünyanın kendi etraflarında döndüğüne inanırlar, bu nedenle başkaları üzerindeki etkisini düşünmeden istediklerini alma hakkına sahip olduklarını hissederler.

Alıcıların Belirlenmesi

Alıcılar genellikle başkalarının çalışmalarından övgü alma eğilimleri, kendi başarılarına odaklanmaları ve istek yerine talepte bulunma eğilimleri ile tanımlanabilir. Ayrıca başkalarına yardım etmekle daha az, kendilerini tanıtmakla daha çok ilgilenme eğilimindedirler.

Alıcılarla uğraşırken, net sınırlar belirlemek ve ihtiyaçlarınızı iletirken iddialı olmak önemlidir. Alıcılar genellikle açık iletişime iyi yanıt verirler ve onlara karşı doğrudan olursanız size daha fazla saygı duyarlar. Ayrıca, bir alıcıdan yardım alırken, beklentilerin farkında olmak ve onlarla paylaştığınız bilgiler konusunda dikkatli olmak önemlidir.

StoryShot #5: Vermenin Gücü

Vericiler, başkalarına yardım etmeye kendi başarılarından daha fazla öncelik veren bireylerdir. Vericiler genellikle özverilidir, başkaları için değer yaratmaya inanırlar. Başkalarının başarısına daha fazla odaklanırlar ve başkalarının refahıyla daha fazla ilgilenme eğilimindedirler.

Kitap, farklı alanlardaki bağışçılara ilişkin çeşitli örnekler sunmaktadır:

  • Kendini tanıtmaktan çok harika bir şirket kurmakla ilgilenen verici CEO.
  • Satış yapmaktan çok müşteriyle bir ilişki kurmakla ilgilenen verici satış elemanı.
  • Çalışmalarınızdan övgü almaktan çok başarılı olmanıza yardımcı olmakla ilgilenen verici iş arkadaşı.

Vericiler genellikle uzun vadede başarılı olurlar, güçlü ilişkilere ve olumlu bir itibara sahip olma eğilimindedirler. Vericiler başkaları için değer yaratır, güçlü ilişkiler ve olumlu bir itibar inşa eder, bu da sonuçta başarıya götürür.

Vericiler, başkalarına yardım ettiklerinde dünyanın daha iyi bir yer olduğuna inanırlar, bu nedenle başkalarının ihtiyaçlarını kendi ihtiyaçlarının önüne koyarlar.

Vericilerin Belirlenmesi

Vericiler genellikle başkalarına yardım etmeye istekli olmaları, başkalarına kredi verme eğilimleri ve başkalarının refahına odaklanmalarıyla tanımlanabilir. Ayrıca kendileri için övgü almakla daha az ilgilenme ve başkalarının başarılı olmasına yardımcı olmakla daha çok ilgilenme eğilimindedirler.

Vericilerle Başa Çıkmak

Bağışçılarla çalışırken onlara karşı dürüst ve doğrudan olmak önemlidir. Vericiler genellikle açık iletişimi takdir eder ve açık yardım taleplerine iyi yanıt verirler. Ayrıca, bir bağışçıdan yardım alırken, minnettar olmak ve mümkün olduğunda karşılık vermek önemlidir.

Verici Olmak

Verici olmak için başkaları için değer yaratmaya, ilişkiler kurmaya ve cömert olmaya odaklanmak önemlidir. Vericiler aynı zamanda bağışlarında stratejik olmalı, hem veren hem de alan için en faydalı olacak şekilde vermeye odaklanmalıdır. Ayrıca, bağışçılar kendi sınırlarının farkında olmalı ve kendilerini aşırı zorlamaktan kaçınmalıdır.

StoryShot #6: Bağış Yapmanın Karanlık Yüzü

Adam Grant, bağış yapmanın potansiyel dezavantajlarını ve bağışçıların kendilerini istismar edilmekten nasıl koruyabileceklerini araştırıyor. Bağışçılık başarıya götürse de, bağışçıların potansiyel tuzakların farkında olması ve kendilerini korumak için adımlar atması gerekir.

Kitapta vurgulanan bağış yapmanın dezavantajlarına ilişkin bazı örnekler şunlardır:

  • Bağışçılar çok fazla veya yanlış kişilere bağışta bulunurlarsa istismar edilebilirler.
  • Vericiler de kendilerine bakmadan çok fazla şey verirlerse tükenebilirler.

Yazar, kendilerini korumak için bağışçıların kendi sınırlarının farkında olmalarını ve kendilerini aşırı zorlamaktan kaçınmalarını önermektedir. Vericiler bağışlarında stratejik olmalı ve hem veren hem de alan için en faydalı olacak şekilde vermeye odaklanmalıdır. Vericiler, ağlarındaki alıcıların ve eşleştiricilerin farkında olmalı ve onlarla ilişkilerini nasıl yönlendireceklerini bilmelidir.


StoryShot #7: Başarı için Stratejiler


Adam Grant, bireylerin başarılı birer verici olabilmeleri ve profesyonel ilişkilerini hem kendilerine hem de başkalarına fayda sağlayacak şekilde yönlendirebilmeleri için çeşitli stratejiler ve ipuçları sunuyor. İşte bir verici olarak başarı için on strateji:

  1. Bağışlarınızda stratejik olun: Başkalarına yardım etmek için kendi hedefleriniz ve kaynaklarınızla uyumlu en iyi yolları seçin.
  2. Bağışçılardan oluşan bir ağ kurun: Bağış yapmaya ve başkalarına yardım etmeye öncelik veren kişilerle ilişkiler kurun.
  3. Doğru uyumu bulun: Güçlü yönleriniz, ilgi alanlarınız ve değerlerinizle uyumlu fırsatlar arayın.
  4. Bağış yapmanın dezavantajlarının farkında olun: Potansiyel tuzakların farkında olun ve kendinizi korumak için adımlar atın.
  5. Kendinizi aşırı zorlamaktan kaçının: Tükenmişlikten kaçınmak için sınırlar belirleyin ve kendi sınırlarınızın farkında olun.
  6. Alıcıların ve eşleştiricilerin farkında olun: Kendinizi korumak için onlarla ilişkilerinizi yönlendirin.
  7. İlişkilerdeki al-ver dinamiğini yönetin: Kendi beklentileriniz konusunda net olun ve başkaları size yardım ettiğinde karşılık vermeye istekli olun.
  8. Kendinize iyi bakın: Kendi ilgi alanlarınız, ihtiyaçlarınız ve refahınız için zaman ayırın.
  9. İletişiminizde doğrudan ve dürüst olun: Bağışçılar açık iletişimi takdir eder ve doğrudan yardım taleplerine olumlu yanıt verirler.
  10. Cömert ama stratejik olun: Başkaları için değer yaratın, ilişkiler kurun ve cömert olun, ancak tükenmişlikten veya istismar edilmekten kaçınmak için bu konuda akıllı olun.

Nihai Özet ve Değerlendirme

Ver ve Al başkalarına yardım etmenin kişiyi kendi kariyerinde başarıya götürebileceği fikrini inceliyor. Grant, başkalarına yardım etmeye öncelik verenlerin, yalnızca kendi başarılarına odaklananlara göre nasıl daha fazla başarı elde etme eğiliminde olduklarını göstermek için araştırmalar ve gerçek hayattan örnekler sunuyor. 

Kitap ayrıca, karşılığında yardım alma beklentisiyle başkalarına yardım eden "eşleştiriciler" fikrini de tanıtıyor. Vericilerin genellikle eşleştiricilerden daha başarılı olduğunu savunuyor. 

Kitap ayrıca "karşılıklılık tarzı" kavramını ve bunun bir bağışçının başarısını nasıl etkileyebileceğini inceliyor. Kitap, stratejik olarak bağış yapan aktif bağışçıların en başarılı bağışçılar olduğunu açıklıyor. 

Değerlendirme

Bu kitabı 4.1/5 olarak değerlendiriyoruz.

Give and Take'i nasıl değerlendirirsiniz?

Bu kitabı değerlendirmek için tıklayın!
[Toplam: 2 Ortalama: 3]

PDF, Ücretsiz Sesli Kitap, İnfografik ve Animasyonlu Kitap Özeti 

Bu buzdağının görünen kısmıydı. Ayrıntılara dalmak ve Adam Grant'i desteklemek için, buradan si̇pari̇ş edi̇n veya sesli kitabı ücretsiz edinin.

Burada öğrendikleriniz hoşunuza gitti mi? Önemsediğinizi göstermek için paylaşın ve desteğimizle iletişime geçerek bize bildirin.

StoryShots'ta yeni misiniz? Bu özetin PDF, sesli kitap ve animasyonlu versiyonlarını edinin Ver ve Al: Başkalarına Yardım Etmek Neden Başarımızı Artırır? ve yüzlerce diğer çok satan kurgusal olmayan kitaplarımızda ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, The UN ve Google tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterilmiştir.

İlgili Kitap Özetleri

Benzer Yazılar

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Bu site spam'i azaltmak için Akismet kullanmaktadır. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.