Give and Take Resumen y Reseña | Libro de Adam Grant
Por qué ayudar a los demás impulsa nuestro éxito
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Introducción
Dar y recibir se publicó en 2013 y profundiza en el tema de cómo dar y ayudar a los demás puede conducir al éxito en la propia carrera profesional.
El libro se divide en tres partes, en la primera se explica por qué ayudar a los demás impulsa nuestro éxito. La segunda parte explora el concepto de "tomadores" y la última explica a los "dadores" y cómo tienen éxito a largo plazo.
El libro sostiene que siendo generosos y ayudando a los demás, los individuos pueden crear una red sólida, generar confianza y crearse una reputación positiva. También ofrece estrategias y consejos para gestionar las relaciones con los que aceptan y los que aceptan.
Sobre Adam Grant
Adam Grant es psicólogo organizacional y profesor de la Wharton School de la Universidad de Pensilvania. Es autor de varios libros sobre el tema del comportamiento organizativo, entre ellos "Dar y recibir: por qué ayudar a los demás impulsa nuestro éxito", "Originales: Cómo los inconformistas mueven el mundo", y "Opción B: Afrontar la adversidad, desarrollar la resiliencia y encontrar la alegría".
Adam Grant es colaborador habitual de The New York Times y ha sido reconocido como uno de los pensadores de gestión más importantes del mundo por Thinkers50. En sus investigaciones y escritos, Grant explora temas como el liderazgo, la creatividad y el papel de dar y recibir ayuda en el lugar de trabajo.
StoryShot #1: Por qué ayudar a los demás impulsa nuestro éxito
Adam Grant profundiza en la idea de que ayudando activamente a los demás puedes impulsar tu propio éxito. Presenta una gran cantidad de investigaciones y ejemplos de la vida real para ilustrar cómo los "dadores" -aquellos que dan prioridad a ayudar a los demás- tienden a lograr más éxito en sus carreras que los que se centran únicamente en su propio éxito, conocidos como "tomadores".
- Un estudio sobre vendedores descubrió que los que se centraban en establecer relaciones y ayudar a sus clientes tenían más éxito que los que se centraban únicamente en hacer ventas.
- Un estudio sobre abogados descubrió que los que dedicaban más tiempo a tutelar y ayudar a colegas más jóvenes tenían carreras más exitosas que los que no lo hacían.
- Un análisis de los capitalistas de riesgo descubrió que los más propensos a ayudar a los empresarios de sus empresas en cartera tenían más probabilidades de lograr salidas exitosas.
- Un estudio sobre cirujanos reveló que los que ayudaban y enseñaban a sus colegas obtenían mejores resultados quirúrgicos y tenían más probabilidades de ascender.
Además, el autor ofrece varios ejemplos de la vida real para ilustrar los principios que expone, como:
- La historia de Adam Rifkin, que se convirtió en una de las personas más conectadas de Silicon Valley por estar siempre dispuesto a ayudar a los demás.
- El ejemplo de Keith Ferrazzi, consultor y autor de éxito, que atribuye su éxito a su hábito de forjar relaciones sólidas ayudando a los demás.
- La experiencia del profesor Adam Grant, de la Wharton Business School, que descubrió que sus alumnos con más éxito solían ser los que más tiempo dedicaban a ayudar a sus compañeros.
StoryShot #2: Ventajas e inconvenientes de ser un Matcher
Adam Grant introduce la idea de los "igualadores", que ayudan a los demás con la expectativa de recibir ayuda a cambio. Sostiene que los dadores suelen tener más éxito que los igualadores. Los matchers se basan en el principio del "ojo por ojo" y creen que si ayudan a alguien, es más probable que esa persona les ayude cuando lo necesiten. Los "matchers" creen que, al ayudar, crean una red de personas que estarán dispuestas a ayudarles en el futuro.
Aunque los "emparejadores" pueden tener éxito en sus carreras, a menudo no lo tienen tanto como los "dadores", que ayudan a los demás sin esperar nada a cambio. Los emparejadores también tienden a centrarse más en mantener el equilibrio en sus relaciones. Es menos probable que establezcan relaciones profundas y de confianza.
También son menos propensos a asumir riesgos y a ser más cautelosos a la hora de dar, ya que siempre esperan algo a cambio, lo que puede limitar su capacidad para entablar relaciones profundas y significativas. También es menos probable que los demás los consideren dignos de confianza y fiables, ya que sus acciones suelen percibirse como motivadas por ellos mismos.
Aunque los matchers pueden tener éxito, los givers suelen tener más éxito en sus carreras, ya que construyen relaciones más sólidas y establecen una reputación de personas útiles y dignas de confianza.
StoryShot #3: El poder de la reciprocidad Estilo
El autor también introduce el concepto de "estilo de reciprocidad" y cómo puede afectar a su éxito como donante. El estilo de reciprocidad se refiere a la forma en que los donantes deciden ayudar a los demás y a cómo gestionan la dinámica de dar y recibir en sus relaciones. Existen tres tipos de estilos de reciprocidad:
- "Pasivos": Donantes que dan sin esperar nada a cambio, no llevan la cuenta de a quién han ayudado ni de quién han recibido ayuda. A menudo se aprovechan de ellos.
- "Equilibrados": Dadores que dan y reciben más o menos en la misma medida. Llevan la cuenta de a quién han ayudado y de quién han recibido ayuda. Creen que, al dar, están creando una red de personas que estarán dispuestas a ayudarles cuando lo necesiten.
- "Activos": Donantes estratégicos sobre cómo y cuándo dan. Llevan un registro de a quién han ayudado y de quién han recibido ayuda, y dan con una idea clara de cómo la otra persona puede ayudarles en el futuro.
Los dadores activos son los que más éxito tienen porque dan estratégicamente y no se dejan aprovechar. El libro ofrece ejemplos de cómo utilizar un estilo de reciprocidad activa, como:
- Cuando te pidan que hagas algo, piensa si se ajusta a tus objetivos y si tienes los recursos para ayudar. Si es así, hazlo. Si no, declínalo con elegancia.
- Cuando sea usted quien pregunte, facilite que la otra persona diga que sí dándole instrucciones claras y específicas y demostrándole que valora su tiempo y su experiencia.
Los donantes activos pueden crear una red poderosa, generar confianza y crear una reputación positiva, siendo útiles de forma estratégica.
StoryShot #4: Tratar con los que toman
Los "tomadores" son personas que dan prioridad a su propio éxito antes que a ayudar a los demás. Los Tomadores suelen ser egocéntricos, creen que el mundo gira a su alrededor. Están más centrados en lograr sus propios objetivos y tienden a interesarse menos por el éxito de los demás.
El libro ofrece varios ejemplos de tomadores en distintos campos e industrias, como:
- El CEO aprovechado, que está más interesado en promocionarse a sí mismo que en construir una gran empresa.
- El vendedor tomador, que está más interesado en hacer una venta que en construir una relación con el cliente.
- El colega tomador que está más interesado en obtener crédito por tu trabajo que en ayudarte a tener éxito.
Los tomadores suelen tener éxito a corto plazo, pero tienden a tener problemas para mantener las relaciones y lograr el éxito a largo plazo. Los tomadores pueden conseguir lo que quieren a corto plazo, pero a largo plazo su comportamiento socava su reputación, sus relaciones y, en última instancia, su éxito.
Los tomadores creen que el mundo gira a su alrededor, por lo que se sienten con derecho a tomar lo que quieran, sin preocuparse por el impacto en los demás.
Identificación de los tomadores
Los "tomadores" suelen identificarse por su tendencia a atribuirse el mérito del trabajo de los demás, por centrarse en su propio éxito y por su tendencia a exigir en lugar de pedir. También suelen estar menos interesados en ayudar a los demás y más en promocionarse a sí mismos.
Cuando tratas con tomadores, es importante establecer límites claros y ser asertivo a la hora de comunicar tus necesidades. Los tomadores suelen responder bien a una comunicación clara y te respetarán más si eres directo con ellos. Además, al recibir ayuda de un tomador, es importante ser consciente de las expectativas y tener cuidado con la información que compartes con él.
StoryShot #5: El poder de dar
Los dadores son personas que dan prioridad a ayudar a los demás por encima de su propio éxito. Los dadores suelen ser desinteresados, creen en la creación de valor para los demás. Se centran más en el éxito de los demás y tienden a interesarse más por el bienestar de los demás.
El libro ofrece varios ejemplos de dadores en distintos ámbitos, como:
- El CEO dadivoso que está más interesado en construir una gran empresa que en promocionarse a sí mismo.
- El vendedor dadivoso que está más interesado en establecer una relación con el cliente que en realizar una venta.
- El colega dador que está más interesado en ayudarte a tener éxito que en obtener crédito por tu trabajo.
Los dadores suelen tener éxito a largo plazo, suelen tener relaciones sólidas y una reputación positiva. Los dadores crean valor para los demás, construyen relaciones sólidas y una reputación positiva, lo que en última instancia conduce al éxito.
Los dadores creen que el mundo es un lugar mejor cuando ayudan a los demás, por lo que anteponen las necesidades de los demás a las suyas propias.
Identificar a los donantes
Los dadores suelen identificarse por su disposición a ayudar a los demás, su tendencia a dar crédito a los demás y su interés por el bienestar de los demás. También suelen estar menos interesados en atribuirse méritos y más en ayudar a los demás a tener éxito.
Tratar con dadores
Cuando se trata con donantes, es importante ser honesto y directo con ellos. Los dadores suelen apreciar la comunicación clara y responderán bien a las peticiones de ayuda directas. Además, cuando se recibe ayuda de un donante, es importante estar agradecido y corresponder cuando sea posible.
Ser un dador
Para ser un donante, es importante centrarse en crear valor para los demás, establecer relaciones y ser generoso. Los donantes también deben ser estratégicos en sus donaciones, centrándose en dar de la manera que sea más beneficiosa tanto para el donante como para el receptor. Además, deben ser conscientes de sus propios límites y evitar excederse.
StoryShot #6: El lado oscuro de dar
Adam Grant analiza los posibles inconvenientes de las donaciones y cómo pueden protegerse los donantes para evitar que se aprovechen de ellos. Aunque dar puede conducir al éxito, los donantes deben ser conscientes de las posibles trampas y tomar medidas para protegerse.
Algunos ejemplos de las desventajas de dar que destaca el libro son:
- Los donantes pueden aprovecharse de ellos si dan demasiado o a las personas equivocadas.
- Los donantes también pueden agotarse si dan demasiado sin cuidarse a sí mismos.
Para protegerse, el autor sugiere que los donantes sean conscientes de sus propios límites y eviten excederse. Los donantes deben ser estratégicos en sus donaciones y centrarse en dar de la forma más beneficiosa tanto para el donante como para el receptor. Los donantes deben ser conscientes de quiénes son los que reciben y quiénes son los que igualan en su red, y cómo manejar sus relaciones con ellos.
StoryShot #7: Estrategias para el éxito
Adam Grant ofrece varias estrategias y consejos para que las personas tengan éxito como dadores y naveguen por sus relaciones profesionales de un modo que les beneficie tanto a ellos como a los demás. He aquí diez estrategias para tener éxito como dador:
- Sé estratégico en tus donaciones: Elige las mejores formas de ayudar a los demás que se ajusten a tus propios objetivos y recursos.
- Crear una red de donantes: Relaciónate con personas que también den prioridad a dar y ayudar a los demás.
- Encuentra lo que buscas: Busca oportunidades que encajen con tus puntos fuertes, intereses y valores.
- Ser consciente de los inconvenientes de dar: Sé consciente de las posibles trampas y toma medidas para protegerte.
- Evite sobrecargarse: Establece límites y sé consciente de tus propios límites para evitar el agotamiento.
- Esté atento a los "tomadores" y a los "emparejadores": Navega por las relaciones con ellos para protegerte.
- Gestione la dinámica de dar y recibir en las relaciones: Ten claras tus propias expectativas y muéstrate dispuesto a corresponder cuando los demás te ayuden.
- Cuida de ti mismo: Dedica tiempo a tus propios intereses, necesidades y bienestar.
- Sea directo y honesto en su comunicación: Los donantes aprecian la comunicación clara y responderán bien a las peticiones de ayuda directas.
- Sea generoso pero estratégico: cree valor para los demás, establezca relaciones y sea generoso, pero con inteligencia, para evitar el agotamiento o que se aprovechen de usted.
Resumen y revisión final
Dar y recibir explora la idea de que ayudar a los demás puede conducir al éxito en la propia carrera. Grant presenta investigaciones y ejemplos de la vida real para mostrar cómo los dadores, que dan prioridad a ayudar a los demás, tienden a alcanzar más éxito que los que se centran únicamente en su propio éxito, conocidos como tomadores.
El libro también introduce la idea de los "igualadores", que ayudan a los demás con la expectativa de recibir ayuda a cambio. Sostiene que los dadores suelen tener más éxito que los igualadores.
Además, el libro explora el concepto de "estilo de reciprocidad" y cómo puede afectar al éxito de un donante. El libro explica que los donantes activos, que dan estratégicamente, son los que tienen más éxito.
Clasificación
Calificamos este libro con un 4,1/5.
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