Give and Take av Adam Grant Analys och sammanfattning

Läs tid: 9 min

Livet är hektiskt. Har Ge och ta samlat damm i din bokhylla? Ta istället med dig de viktigaste idéerna nu.

Vi skrapar bara på ytan här. Om du inte redan har boken kan du beställa boken eller skaffa dig gratis ljudbok på Amazon för att få reda på de saftiga detaljerna.

Vad handlar boken om?

Organisationspsykologer som Adam Grant analyserar dynamiken på arbetsplatsen och avslöjar hemligheter för framgång och beteendemönster för att få ut det mesta av dina anställda, medarbetare och vardagliga uppgifter.

I sin bok Give and Take: Why helping others drives our success från 2013 utforskar Grant hur vi interagerar med varandra och hur dessa beteendemönster påverkar våra resultat. Han sammanställer omfattande forskning och spännande berättelser från verkligheten som är tänkta att inspirera till ett paradigmskifte i hur vi beter oss i våra yrkesliv.

Om författaren 

Adam Grant är organisationspsykolog på Wharton, där han har varit den högst rankade professorn sju år i rad. Han är expert på hur vi kan hitta motivation och mening och leva mer generösa och kreativa liv.

Han är #1 New York Times bästsäljande författare till fyra böcker som har sålts i över 2 miljoner exemplar och översatts till 35 språk: Ge och ta, Originals, Alternativ B, och Kraftfulla rörelser.

Hans böcker har blivit erkända som en av årets bästa av Amazon, The Financial Times, Harvard Business Review och The Wall Street Journal och har hyllats av J.J. Abrams, Richard Branson, Bill och Melinda Gates, Malcolm Gladwell och Malala Yousafzai.

Adams TED-föreläsningar har setts mer än 20 miljoner gånger. Han är värd för den populära TED-podcasten Arbetsliv. Bland hans föreläsnings- och konsultkunder finns Google, NBA, Bridgewater och Gates Foundation. Han har blivit erkänd som en av världens tio mest inflytelserika managementtänkare, Fortune's 40 under 40, Oprah's Super Soul 100 och en Young Global Leader från World Economic Forum.

---

Sammanfattning av Give and Take

Du vet säkert att hårt arbete, passion, tur och talang spelar en stor roll för hur framgångsrik du blir i arbetslivet.

Men visste du att det finns en annan faktor - din stil för ömsesidighet - som är lika viktig, om inte viktigare?

Adam Grant förklarar allt om denna nya framgångsfaktor i sin lysande bok "Give and Take".

Låt oss utforska några av de sätt på vilka din reciprocitetsstil kan vara avgörande för din framgång...

Vad består framgång av?

De flesta människor antar att framgång - både på arbetsplatsen och i övrigt - består av tre olika faktorer: motivation, förmåga och möjligheter. 

Det är ingen dålig definition. Den är verkligen värdig en lärobok för högstadiet, men den utelämnar en mycket viktig del: hur du hanterar andra människor eller, som Grant kallar det, din reciprocitetsstil. 

3 Sociala stilar

Reciprocitetsstil är en akademisk term för att beskriva hur du interagerar med människor runt omkring dig, och Grant delar in dessa beteende tendenser i tre grupper: Taare, matchare och givare.

Dessa stilar tar upp allt från kärnvärden och motivation till dagliga beteenden och attityder. Eftersom dessa sociala tendenser är så utbredda tar vi dem med oss vart vi än går, och även om du kanske inte omedelbart är medveten om vilken kategori du passar in i, är det troligt att de personer du arbetar med redan har förstått din stiltyp.

Uh oh! Känner du att du inte passar in i någon kategori?

Det gör dig inte till ett missfoster. Det är helt normalt. I olika miljöer eller skeden i livet kan du pendla mellan olika ömsesidighetsstilar. Lägg bara märke till när och var en dominerande stil dyker upp i ditt liv.

Dessa tre ömsesidighetsstilar finns överallt - på jobben, i hemmen, i familjerna, i politiken, i kyrkorna och på andra ställen. 

Du vill inte nödvändigtvis visa upp din stil i fråga om ömsesidighet genom att skriva upp den i ditt CV eller sjunga den från hustaken. Att se på sig själv genom en sådan objektiv lins avslöjar inte alltid en fantastisk insikt - ibland vill man bara falla död ner. Grant menar ändå att alla kan öka sitt givarbeteende och att givare kan lära sig att vara mer intelligenta i sin generositet. 

För att inte tala om att studier har en hel del att säga om vilken social stil som är bäst - och jag slår vad om att det inte är vad du hade förväntat dig.

Vilken typ av ömsesidighet är mest framgångsrik?

Som den yngsta och högst rankade professorn på Wharton använder Grant ofta studenterna i sin klass som en barometer för sociala antaganden. När han bad sina studenter att rangordna de olika ömsesidighetsstilarna i termer av sannolikhet att lyckas, förutspådde de att Givers skulle ligga i botten, med en jämn blandning av Matchers och Takers i toppen. 

Det är väl logiskt, eller hur?

I själva verket visar Grants forskning en helt annan historia. Hans forskning visar att både toppen och botten av framgångsstegen befolkas av samma ömsesidighetsstil. Givare, medan det var mer sannolikt att de som tog och matchade hamnade i mitten. Men en mycket viktig egenskap skiljde de givare som steg i höjden från de givare som hamnade på efterkälken. 

De flesta människor är matchers. De "matchar" helt enkelt den ömsesidiga stilen hos de människor de interagerar med. Om du ger till en matchare ger han gärna tillbaka till dig. Om du tar från en matchare kommer han att avundas dig och försöka ta igen sig nästa gång.

Låt oss hitta på några fantasisituationer och se hur de olika ömsesidighetsstilarna skulle reagera. Låt oss säga att du är brevbärare och ska hämta posten åt herr Johnson. Tyvärr är det fel herr Johnson. I det här scenariot kommer givaren troligen att hjälpa dig att försöka hitta den riktiga Mr Johnson och den riktiga adressen. Givaren är medkännande och är verkligen intresserad av att hjälpa dig. Han kanske lägger ner en avsevärd insats för att hjälpa dig. Å andra sidan kommer matchare och tagare troligen inte att hjälpa dig - det finns inget att vinna för dem.

Låt oss säga att du ska flytta och behöver hjälp nästa lördag. En givare kollar sitt schema och om han är ledig kommer han gärna att hjälpa dig utan att tänka på det. En matchare kommer att ansluta sig till dig om han är skyldig dig en tjänst eller om han tror att han kan få lika mycket tillbaka från dig inom en snar framtid. En Taker kommer endast att ansluta sig till dig om han tror att han kan få mer tillbaka från dig. Annars hittar han på en ursäkt och passerar.

I korthet:

• De som tar emot försöker få så mycket som möjligt från andra människor och bidrar så lite som möjligt.
• Givare är i allmänhet personer som tycker om att hjälpa andra och som har lätt för att ge mer än de får.
• Matchare strävar efter quid pro quo - jag hjälper dig, du hjälper mig.

Vad skiljer givarna i toppen från dem i botten?

Även om de delar samma ömsesidighetsstil är det inte alla givare som presterar på samma nivå - långt därifrån. En del givare har enorma framgångar medan andra knappt får sina vingar i luften. En del brinner, medan andra brinner ut. 

Många människor undviker att agera som givare på arbetsplatsen av rädsla för att bli en dörrmatta, bli utnyttjade, vara alltför empatiska, tillitsfulla eller blyga. Faktum är att osjälviska egenskaper som dessa är precis vad som hindrar vissa givare på deras väg mot framgång.

Grants forskning visar att framgångsrika Givers inte bara är mer androorienterade än sina jämnåriga, utan också mer egenintresserade. De värdesätter det större bästa och de värdesätter sina egna intressen och behov. De är altruistiska och ambitiösa, och den förmågan att sätta sig själva på sin egen prioriteringslista är det som hindrar dem från att bli ångstyrda, utbrända och lämnade på efterkälken.

Grant kallar detta för förmågan att vara "andlig" snarare än osjälvisk. Det är förmågan att använda en mer flexibel ömsesidighetsstil och att anpassa matchningstendenserna när man konfronteras med en Taker. Givare som har förmågan att vara andraskapande har förutsättningar för framgång och kan göra det bra för sig själva genom att göra gott för andra.

Varför det blir ännu viktigare att ge pengar

1. Ryktet vinns mycket snabbare:

Du kan bygga upp förtroende, goodwill och ett gott rykte mycket snabbare än för några hundra år sedan.

Och när det gäller tagarna kan du också förstöra ditt rykte mycket snabbare i dag än före Internet, telefoner och annan teknik.

2. Vi arbetar oftare med människor och i team:

Givande hjälper dig verkligen bara att lyckas när du får chansen att arbeta med andra människor. Om du interagerar med andra är tur, talang och hårt arbete naturligtvis mycket viktigare för att lyckas.

När lagarbete blir allt vanligare får Givers en enorm fördel gentemot Matchers och Takers. När de arbetar med människor får de möjlighet att visa sitt värde, bygga upp förtroende och goodwill och förbättra sitt rykte.

3. Tjänstesektorn fortsätter att växa:

Ge och ta - åtgärder för att påverka

Grants mål med boken var att bevisa för sina elever att det kan ge lika mycket eller mer framgång om man agerar som givare än om man agerar som tagare. Han föreslår också ett antal sätt att uppmuntra alla inom din organisation eller ditt sociala nätverk att öka sina givartendenser.

Här är hans förslag:

#1 - Testa din givarkvot

#2 - Kör en ring för ömsesidighet för att uppmuntra till delning och stöd inom en organisation. 

#3 - Hjälp andra människor att skapa sina arbeten eller skapa ditt eget för att få mer givande. 

#4 - Var villig att göra någon en 5-minuters tjänst, oavsett vilket värde de kan ge dig i gengäld. 

#5 - Gå med i en gemenskap av givare (t.ex. Freecycle, ServiceSpace eller HelpOthers). 

#6 - Starta ett experiment om generositet. 

#7 - Finansiera ett projekt på KickStarter eller GoFundMe.

#8 - Sök hjälp oftare.

Slutsats

Enligt den traditionella visdomen har framgångsrika människor motivation, förmåga och möjligheter före andra. Framgång beror dock på hur vi ser på vårt samspel med andra.

Varje gång vi interagerar med en arbetskamrat har vi ett val att göra: ska vi kräva så mycket värde som möjligt eller bidra utan att oroa oss för vad vi får i gengäld?

Det finns givare och tagare i livet. De som tar emot har en speciell profil - de gillar att få mer än de ger. De som tar emot tror att världen är en plats där hundar äter hundar. För att bevisa sin kompetens gör de självbefrämjande insatser och ser till att de får mycket beröm för sina insatser. De som ger är en relativt sällsynt ras. De föredrar att ge mer än de får. Givare fokuserar på vad andra människor behöver av dem.

De flesta människor agerar som givare i nära relationer som äktenskap eftersom vi inte räknar poäng i sådana relationer.

När Takers vinner brukar någon annan förlora. Givare ger på ett sätt som skapar en spridningseffekt och ökar framgången för människor i deras omgivning. Att ge är särskilt riskabelt för dem som tar emot. De flesta riskkapitalister är stora tagare och pressar alltid idéägaren.

Nätverk är viktiga och ger tre fördelar - information, olika färdigheter och makt. Starka nätverk hjälper till att få tillgång till kunskap, expertis och inflytande.

De som tar emot kan höja sig genom att kyssa uppåt, men de faller ofta genom att sparka neråt. Takers och Matchers använder nätverk strategiskt. De tenderar att fokusera på vem som kan hjälpa dem inom den närmaste framtiden och detta styr vad de ger.

De som tar emot är svarta hål, de suger energi från systemet. Givarna är solar, de sprider ljus runt organisationen. Givare skapar möjligheter för sina kollegor att bidra till ett möte, de lyssnar även om de är oense, de förminskar inte människor.

Givarnas hederskodex är: A) dyka upp, B) arbeta hårt, C) vara snäll och D) ta den höga vägen. Givers skapar psykologisk trygghet - ett klimat där alla känner att de kan bidra och att det är okej att misslyckas utan att bli dömd eller straffad. Psykologiskt trygga miljöer hjälper människor att lära sig och förnya sig mer.

---

Vad lärde du dig av sammanfattningen av Give and Take? Vad var din favorit? Finns det någon viktig insikt som vi missade? Kommentera nedan eller twittra till oss @storyshots.

Hämta den ljudbok av Give and Take GRATIS

Relaterade boksammanfattningar:

Tänk om igen av Adam Grant

Bokrecension och sammanfattning av Originals av Adam Grant, Sheryl Sandberg (Öppna i appen)

Bokrecension och sammanfattning av Atomic Habits av James Clear (Öppna i appen)

Granskning och sammanfattning av Zero to One av Peter Thiel (Öppna i appen)

---

Anpassad från blogginlägget Caravan Content, Shiv Shivakumar Presentation, och Njlife Hacks.