Give and Take Summary and Review | Book by Adam Grant

Czas czytania: 10 min

Dlaczego pomaganie innym napędza nasz sukces

Życie staje się pracowite. Ma Give and Take było na Twojej liście lektur? Poznaj kluczowe spostrzeżenia już teraz.

Tutaj zarysowujemy powierzchnię. Jeśli jeszcze nie masz popularnej książki Adama Granta o samopomocy i związkach, zamów go tutaj lub pobierz audiobook za darmo aby poznać soczyste szczegóły.

Wstęp

 Give and Take została wydana w 2013 roku i zagłębia się w temat tego, jak dawanie i pomaganie innym może prowadzić do sukcesu we własnej karierze. 

Książka podzielona jest na trzy części, gdzie pierwsza część wyjaśnia, dlaczego pomaganie innym napędza nasz sukces. Druga część bada koncepcję "takers", a ostatnia wyjaśnia "givers" i jak odnoszą sukces w dłuższej perspektywie. 

Książka przekonuje, że poprzez bycie hojnym i pomaganie innym, jednostki mogą stworzyć silną sieć, zbudować zaufanie i stworzyć pozytywną reputację. Dostarcza również strategii i wskazówek, jak poruszać się w relacjach z osobami biorącymi i dopasowującymi. 

O Adamie Grancie

Adam Grant jest psychologiem organizacji i profesorem w Wharton School na Uniwersytecie Pensylwanii. Jest autorem kilku książek na temat zachowań organizacyjnych, w tym "Dawaj i bierz: Dlaczego pomaganie innym napędza nasz sukces", "Originals: How Non-Conformists Move the World", oraz "Opcja B: Stawianie czoła przeciwnościom, budowanie odporności i odnajdywanie radości". 

 Adam Grant jest stałym współpracownikiem The New York Times i został uznany za jednego z najlepszych światowych myślicieli w dziedzinie zarządzania przez Thinkers50. W swoich badaniach i pismach Grant zgłębia takie tematy jak przywództwo, kreatywność oraz rola dawania i otrzymywania pomocy w miejscu pracy.

StoryShot #1: Dlaczego pomaganie innym napędza nasz sukces

Adam Grant zgłębia ideę, że aktywnie pomagając innym, można napędzić swój własny sukces. Przedstawia wiele badań i przykładów z życia wziętych, aby zilustrować, jak "dawcy" - ci, którzy stawiają na pierwszym miejscu pomaganie innym - mają tendencję do osiągania większego sukcesu w swojej karierze niż ci, którzy skupiają się wyłącznie na własnym sukcesie, znani jako "biorcy".

• Badanie przeprowadzone na sprzedawcach wykazało, że ci, którzy skupiali się na budowaniu relacji i pomaganiu swoim klientom, odnosili większe sukcesy niż ci, którzy skupiali się wyłącznie na dokonywaniu sprzedaży.
• Badanie przeprowadzone wśród prawników wykazało, że ci, którzy poświęcili więcej czasu na mentoring i pomoc młodszym kolegom, odnieśli większy sukces zawodowy niż ci, którzy tego nie zrobili.
• Analiza inwestorów venture capital wykazała, że ci, którzy częściej pomagali przedsiębiorcom w swoich spółkach portfelowych, częściej osiągali udane wyjścia.
• Badanie przeprowadzone wśród chirurgów wykazało, że ci, którzy pomagali i uczyli swoich kolegów, mieli lepsze wyniki operacyjne i częściej awansowali.

Dodatkowo autor podaje kilka realnych przykładów ilustrujących omawiane przez niego zasady, takich jak:

• Historia Adama Rifkina, który stał się jednym z najbardziej powiązanych ludzi w Dolinie Krzemowej dzięki temu, że zawsze był chętny do pomocy innym.
• Przykład Keitha Ferrazzi, odnoszącego sukcesy konsultanta i autora, który przypisuje swój sukces nawykowi budowania silnych relacji poprzez pomaganie innym.
• Doświadczenie profesora Wharton Business School Adama Granta, który odkrył, że jego studenci odnoszący największe sukcesy to często ci, którzy poświęcali najwięcej czasu na pomoc swoim rówieśnikom.

StoryShot #2: Plusy i minusy bycia Matcherem

Adam Grant wprowadza pojęcie "matcherów", którzy pomagają innym, oczekując, że w zamian otrzymają pomoc. Twierdzi on, że dawcy często odnoszą większe sukcesy niż swatający. Matchers działają na zasadzie "tit-for-tat" i wierzą, że jeśli pomogą komuś, ta osoba będzie bardziej skłonna pomóc im, gdy będą tego potrzebować. Matchers wierzą, że będąc pomocnym, budują sieć ludzi, którzy będą skłonni pomóc im w przyszłości.

Chociaż osoby dopasowujące się mogą odnosić sukcesy zawodowe, często nie osiągają ich w takim stopniu jak osoby "dające", które pomagają innym, nie oczekując niczego w zamian. Osoby dopasowane mają również tendencję do skupiania się na utrzymywaniu równowagi w swoich związkach. Mogą być mniej skłonne do tworzenia głębokich i ufnych związków.

Osoby dopasowane są również mniej skłonne do podejmowania ryzyka i są bardziej ostrożne w dawaniu, ponieważ zawsze oczekują czegoś w zamian, co może ograniczać ich zdolność do tworzenia głębokich i znaczących związków. Mają również tendencję do bycia postrzeganymi przez innych jako godne zaufania i wiarygodne, ponieważ ich działania są często postrzegane jako motywowane przez samych siebie.

Podczas gdy swatający mogą odnosić sukcesy, dający często odnoszą większe sukcesy w swojej karierze, ponieważ budują silniejsze relacje i ustanawiają reputację jako osoby pomocne i godne zaufania.

StoryShot #3: Siła stylu wzajemności

Autor wprowadza również pojęcie "stylu wzajemności" i tego, jak może on wpłynąć na twój sukces jako dawcy. Styl wzajemności odnosi się do sposobu, w jaki dawcy wybierają pomoc innym i jak zarządzają dynamiką dawania i brania w swoich relacjach. Istnieją trzy rodzaje stylów wzajemności:

1. "Pasywni": Dawcy, którzy dają bez oczekiwania zwrotu, nie śledzą, komu pomogli, ani od kogo otrzymali pomoc. To właśnie oni często dają się wykorzystywać.
2. "Zrównoważony": Dawcy, którzy dają i biorą w mniej więcej równych proporcjach. Śledzą, komu pomogli i od kogo otrzymali pomoc. Wierzą, że dając, tworzą sieć ludzi, którzy będą chcieli im pomóc, gdy będą tego potrzebować.
3. "Aktywni": Dawcy, którzy strategicznie podchodzą do tego, jak i kiedy dają. Śledzą, komu pomogli i od kogo otrzymali pomoc, a także dają z jasnym pomysłem, jak ta druga osoba może im pomóc w przyszłości.

Aktywni dawcy odnoszą największe sukcesy, ponieważ dają strategicznie i nie dają się wykorzystywać. W książce znajdują się przykłady zastosowania stylu aktywnej wzajemności, takie jak:

• Kiedy zostaniesz poproszony o zrobienie czegoś, zastanów się, czy jest to zgodne z Twoimi celami i czy masz zasoby, aby pomóc. Jeśli tak, zrób to. Jeśli nie, z gracją odmów.
• Kiedy to Ty prosisz, ułatw drugiej osobie powiedzenie "tak" poprzez dostarczenie konkretnych i jasnych instrukcji oraz pokazanie, że cenisz jej czas i wiedzę.

Aktywni dawcy mogą stworzyć potężną sieć, zbudować zaufanie i stworzyć pozytywną reputację, będąc pomocnym w strategiczny sposób.

StoryShot #4: Radzenie sobie z takerami

Takers to osoby, które przedkładają swój własny sukces nad pomoc innym. Takers są często egocentryczni, wierzą, że świat kręci się wokół nich. Są bardziej skupieni na osiąganiu własnych celów i mają tendencję do bycia mniej zainteresowanymi sukcesem innych.

Książka zawiera kilkanaście przykładów takerów z różnych dziedzin i branż, takich jak:

• CEO taker, który jest bardziej zainteresowany promowaniem siebie niż budowaniem świetnej firmy.
• Sprzedawca taker, który jest bardziej zainteresowany dokonaniem sprzedaży niż budowaniem relacji z klientem.
• Kolega taker, który jest bardziej zainteresowany uzyskaniem uznania za twoją pracę niż pomocą w osiągnięciu sukcesu.

Takers często odnoszą sukcesy w krótkim okresie, ale mają problemy z utrzymaniem relacji i osiągnięciem długoterminowego sukcesu. Takers mogą być w stanie uzyskać to, co chcą w krótkim czasie, ale w dłuższej perspektywie, ich zachowanie podważa ich reputację, relacje i ostatecznie ich sukces.

Takers wierzą, że świat kręci się wokół nich, więc czują się uprawnieni do brania tego, co chcą, nie martwiąc się o wpływ na innych.

Identyfikacja biorących

Takers można często rozpoznać po ich tendencji do przypisywania sobie zasług za pracę innych, skupieniu się na własnym sukcesie i tendencji do stawiania wymagań zamiast próśb. Mają również tendencję do bycia mniej zainteresowanymi pomaganiem innym, a bardziej promowaniem siebie.

Kiedy mamy do czynienia z osobami biorącymi, ważne jest, aby wyznaczyć jasne granice i być asertywnym w komunikowaniu swoich potrzeb. Osoby biorące często dobrze reagują na jasną komunikację i będą cię bardziej szanować, jeśli będziesz z nimi bezpośredni. Ponadto, gdy otrzymujesz pomoc od osoby biorącej, ważne jest, abyś był świadomy oczekiwań i ostrożny w przekazywaniu informacji.

StoryShot #5: Siła dawania

Givers to osoby, które przedkładają pomoc innym nad własny sukces. Dawcy są często bezinteresowni, wierzą w tworzenie wartości dla innych. Są bardziej skoncentrowani na sukcesie innych i mają tendencję do większego zainteresowania dobrem innych.

W książce podano kilka przykładów dawców z różnych dziedzin, takich jak:

• CEO dawca, który jest bardziej zainteresowany budowaniem świetnej firmy niż promowaniem siebie.
• Sprzedawca dawca, który jest bardziej zainteresowany budowaniem relacji z klientem niż dokonaniem sprzedaży.
• Kolega dawca, który jest bardziej zainteresowany pomaganiem w osiągnięciu sukcesu niż otrzymaniem uznania za swoją pracę.

Dawcy często odnoszą sukcesy w dłuższej perspektywie, mają tendencję do silnych relacji i pozytywnej reputacji. Dawcy tworzą wartość dla innych, budują silne relacje i pozytywną reputację, co ostatecznie prowadzi do sukcesu.

Darczyńcy wierzą, że świat jest lepszym miejscem, gdy pomaga się innym, więc przedkładają potrzeby innych nad swoje własne.

Identyfikacja dawców

Darczyńców często można rozpoznać po ich chęci pomocy innym, skłonności do przypisywania sobie zasług i skupieniu się na dobru innych. Osoby te są również mniej zainteresowane przypisywaniem sobie zasług, a bardziej zainteresowane pomaganiem innym w osiągnięciu sukcesu.

Postępowanie z dawcami

W kontaktach z dawcami ważne jest, aby być z nimi szczerym i bezpośrednim. Dawcy często doceniają jasną komunikację i dobrze zareagują na bezpośrednie prośby o pomoc. Dodatkowo, kiedy otrzymujemy pomoc od dawcy, ważne jest, aby być wdzięcznym i odwzajemniać się, kiedy to możliwe.

Być dawcą

Aby być dawcą, należy skupić się na tworzeniu wartości dla innych, budowaniu relacji i byciu hojnym. Darczyńcy powinni być również strategiczni w swoim dawaniu, skupiając się na dawaniu w sposób, który będzie najbardziej korzystny zarówno dla dającego, jak i otrzymującego. Dodatkowo, darczyńcy powinni być świadomi własnych ograniczeń i unikać nadmiernego angażowania się.

StoryShot #6: Ciemna strona dawania

Adam Grant bada potencjalne minusy dawania i jak darczyńcy mogą się chronić przed wykorzystaniem. Chociaż dawanie może prowadzić do sukcesu, dający muszą być świadomi potencjalnych pułapek i podjąć kroki, aby się chronić.

Niektóre przykłady minusów dawania, na które zwraca uwagę książka to:

• Darczyńcy mogą zostać wykorzystani, jeśli dają za dużo lub niewłaściwym ludziom.
• Dawcy mogą się też wypalić, jeśli dają za dużo, nie dbając o siebie.

Aby się chronić, autor sugeruje, że dający powinni być świadomi własnych ograniczeń i unikać nadmiernego angażowania się. Dawcy powinni być strategiczni w swoim dawaniu i skupiać się na dawaniu w sposób, który będzie najbardziej korzystny zarówno dla dawcy, jak i odbiorcy. Darczyńcy powinni być świadomi tego, że w ich sieci są osoby biorące i dopasowujące, oraz tego, jak poruszać się w relacjach z nimi.

StoryShot #7: Strategie na sukces

Adam Grant przedstawia kilka strategii i wskazówek dla osób, które mogą być skutecznymi dawcami i poruszać się w swoich relacjach zawodowych w sposób, który przynosi korzyści zarówno im samym, jak i innym. Oto dziesięć strategii na sukces jako dawca:

1. Bądź strategiczny w swoim dawaniu: Wybierz najlepsze sposoby pomocy innym, które są zgodne z Twoimi własnymi celami i zasobami.
2. Zbuduj sieć darczyńców: Twórz relacje z ludźmi, dla których priorytetem jest również dawanie i pomaganie innym.
3. Znajdź właściwe dopasowanie: Szukaj możliwości, które są zgodne z Twoimi mocnymi stronami, zainteresowaniami i wartościami.
4. Bądź świadomy minusów dawania: Bądź świadomy potencjalnych pułapek i podejmij kroki, aby się zabezpieczyć.
5. Unikaj nadmiernego angażowania się: Ustal granice i bądź świadomy własnych ograniczeń, aby uniknąć wypalenia.
6. Bądź świadomy biorców i paserów: Nawiguj relacje z nimi, aby chronić siebie.
7. Zarządzaj dynamiką dawania i brania w związkach: Bądź jasny co do własnych oczekiwań i bądź gotów odwzajemnić się, gdy inni ci pomagają.
8. Dbaj o siebie: Wygospodaruj czas na własne zainteresowania, potrzeby i dobre samopoczucie.
9. Bądź bezpośredni i szczery w swojej komunikacji: Darczyńcy doceniają jasną komunikację i dobrze zareagują na bezpośrednie prośby o pomoc.
10. Bądź hojny, ale strategiczny: Twórz wartość dla innych, buduj relacje i bądź hojny, ale bądź w tym mądry, aby uniknąć wypalenia lub bycia wykorzystanym.

Końcowe podsumowanie i przegląd

Give and Take zgłębia ideę, że pomaganie innym może prowadzić do sukcesu we własnej karierze. Grant przedstawia badania i przykłady z życia wzięte, aby pokazać, że dawcy, dla których priorytetem jest pomaganie innym, mają tendencję do osiągania większego sukcesu niż ci, którzy skupiają się wyłącznie na własnym sukcesie, znani jako biorcy. 

Książka wprowadza również ideę "matcherów", którzy pomagają innym z oczekiwaniem otrzymania pomocy w zamian. Przekonuje, że dawcy często odnoszą większe sukcesy niż pasujący. 

Dodatkowo książka bada koncepcję "stylu wzajemności" i to, jak może on wpływać na sukces darczyńcy. Książka wyjaśnia, że aktywni darczyńcy, którzy dają strategicznie, odnoszą największe sukcesy. 

Ocena

Oceniamy tę książkę na 4,1/5.

Jak oceniasz Give and Take?

PDF, Za darmo Audiobook, Infografika i Animowane streszczenie książki 

To był wierzchołek góry lodowej. Aby zanurzyć się w szczegóły i wesprzeć Adama Granta, zamów go tutaj lub pobierz audiobook za darmo.

Czy podobało Ci się to, czego się tutaj nauczyłeś? Podziel się, aby pokazać, że Ci zależy i daj nam znać, kontaktując się z naszym wsparciem.

Jesteś nowy w StoryShots? Pobierz PDF, audiobook i animowane wersje tego streszczenia Dawaj i bierz: Dlaczego pomaganie innym napędza nasz sukces i setki innych bestsellerowych książek z dziedziny literatury faktu w naszej darmowa aplikacja z najwyższej półki. Została wyróżniona przez Apple, The Guardian, The UN i Google jako jedna z najlepszych na świecie aplikacji do czytania i nauki.

Streszczenia książek powiązanych

• Zastanów się jeszcze raz przez Adama Granta
• Originals przez Adama Granta
• Opcja B Adam Grant i Sheryl Sandberg
• Atomowe nawyki przez Jamesa Clear
• Zero do jednego przez Petera Thiela