Resumo e Resenha de Dar e Receber | Livro de Adam Grant

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Por que ajudar os outros impulsiona nosso sucesso

A vida se agita. Tem Dar e receber esteve em sua lista de leitura? Aprenda agora as principais percepções.

Estamos arranhando a superfície aqui. Se você ainda não tem o popular livro de Adam Grant sobre auto-ajuda e relacionamentos, encomende-o aqui ou obter o audiolivro de graça para aprender os detalhes suculentos.

Introdução

 Dar e receber foi publicado em 2013 e aprofunda o tópico de como dar e ajudar os outros pode levar ao sucesso em sua própria carreira. 

O livro está dividido em três partes, onde a primeira parte explica por que ajudar os outros impulsiona nosso sucesso. A segunda parte explora o conceito de "tomadores" e a última parte explica "doadores" e como eles são bem sucedidos a longo prazo. 

O livro argumenta que sendo generoso e ajudando os outros, os indivíduos podem criar uma rede forte, construir confiança e criar uma reputação positiva. Ele também fornece estratégias e dicas sobre como navegar nas relações com os tomadores e casamenteiros. 

Sobre Adam Grant

Adam Grant é psicólogo organizacional e professor na Wharton School da Universidade da Pensilvânia. Ele é autor de vários livros sobre o tema do comportamento organizacional, incluindo "Dar e receber: por que ajudar os outros impulsiona nosso sucesso“, “Originais: Como os Não-Conformista movimentam o mundo", e "...Opção B: Enfrentar a adversidade, construir a resiliência e encontrar a alegria“. 

 Adam Grant é um colaborador regular do The New York Times e foi reconhecido como um dos melhores pensadores da administração mundial pela Thinkers50. Em sua pesquisa e escrita, Grant explora tópicos como liderança, criatividade e o papel de dar e receber ajuda no local de trabalho.

StoryShot #1: Por que ajudar os outros impulsiona nosso sucesso

Adam Grant mergulha na idéia de que, ajudando ativamente os outros, você pode conduzir seu próprio sucesso. Ele apresenta uma riqueza de pesquisas e exemplos da vida real para ilustrar como "doadores" - aqueles que priorizam a ajuda aos outros - tendem a alcançar mais sucesso em suas carreiras do que aqueles que se concentram unicamente em seu próprio sucesso, conhecidos como "tomadores".

• Um estudo dos vendedores descobriu que aqueles que se concentraram em construir relacionamentos e ajudar seus clientes foram mais bem-sucedidos do que aqueles que se concentraram apenas em fazer vendas.
• Um estudo de advogados descobriu que aqueles que passaram mais tempo mentorando e ajudando colegas juniores tiveram carreiras mais bem-sucedidas do que aqueles que não tiveram.
• Uma análise dos capitalistas de risco descobriu que aqueles que tinham mais probabilidade de ajudar os empreendedores em suas empresas em carteira tinham mais probabilidade de conseguir saídas bem-sucedidas.
• Um estudo dos cirurgiões descobriu que aqueles que ajudavam e ensinavam seus colegas tinham melhores resultados cirúrgicos e tinham maior probabilidade de serem promovidos.

Além disso, o autor fornece vários exemplos da vida real para ilustrar os princípios que ele discute, como por exemplo:

• A história de Adam Rifkin, que se tornou uma das pessoas mais conectadas no Vale do Silício por estar sempre disposto a ajudar os outros.
• O exemplo de Keith Ferrazzi, um consultor e autor de sucesso, que atribui seu sucesso ao seu hábito de construir relações fortes ajudando os outros.
• A experiência do professor Adam Grant, da Wharton Business School, que descobriu que seus alunos mais bem-sucedidos eram freqüentemente os que passavam mais tempo ajudando seus colegas.

StoryShot #2: Os prós e os contras de ser um fósforo

Adam Grant introduz a idéia de "casamenteiros", que ajudam os outros com a expectativa de receber ajuda em troca. Ele argumenta que os doadores são frequentemente mais bem-sucedidos do que os casamenteiros também. Os casamenteiros operam com base no princípio de "teta por teta" e acreditam que se eles ajudarem alguém, será mais provável que essa pessoa os ajude quando eles precisarem. Os casamenteiros acreditam que ao serem úteis, eles estão construindo uma rede de pessoas que estarão dispostas a ajudá-los no futuro.

Embora os casamenteiros possam ter sucesso em suas carreiras, muitas vezes não alcançam tanto sucesso quanto os "doadores", que ajudam os outros sem esperar nada em troca. Os casamenteiros também tendem a estar mais concentrados em manter o equilíbrio em seus relacionamentos. Podem ser menos propensos a formar relacionamentos profundos e de confiança.

Os casamenteiros também são menos propensos a assumir riscos e são mais cautelosos em suas doações, já que sempre esperam algo em troca, o que pode limitar sua capacidade de formar relacionamentos profundos e significativos. Eles também tendem a ser menos propensos a serem vistos como confiáveis e confiáveis por outros, uma vez que suas ações são freqüentemente percebidas como auto-motivadas.

Embora os casamenteiros possam ser bem sucedidos, os doadores são frequentemente mais bem-sucedidos em suas carreiras, pois constroem relacionamentos mais fortes e estabelecem uma reputação de indivíduos úteis e de confiança.

StoryShot #3: O Poder do Estilo Reciprocidade

O autor também introduz o conceito de "estilo de reciprocidade" e como ele pode afetar seu sucesso como doador. O estilo de reciprocidade refere-se à forma como os doadores escolhem ajudar os outros, e como eles administram a dinâmica de dar e receber em seus relacionamentos. Há três tipos de estilos de reciprocidade:

1. "Passivo": Doadores que dão sem nenhuma expectativa de retorno, eles não acompanham quem eles ajudaram ou de quem eles receberam ajuda. Eles são os que muitas vezes são aproveitados.
2. "Equilibrado": Doadores que dão e recebem em medida aproximadamente igualitária. Eles mantêm um registro de quem eles ajudaram e de quem receberam ajuda. Eles acreditam que, ao dar, estão criando uma rede de pessoas que estarão dispostas a ajudá-los quando precisarem.
3. "Ativo": Doadores que são estratégicos sobre como e quando eles dão. Eles mantêm um registro de quem ajudaram e de quem receberam ajuda, e dão com uma idéia clara de como a outra pessoa pode ajudá-los no futuro.

Os doadores ativos são os mais bem-sucedidos porque dão estrategicamente, e não se deixam aproveitar. O livro fornece exemplos de como usar um estilo de reciprocidade ativa, como por exemplo:

• Quando lhe for pedido que faça algo, considere se ele se alinha com seus objetivos e se você tem os recursos para ajudar. Se isso acontecer, vá em frente. Se não o fizer, declinará graciosamente.
• Quando for você quem está fazendo o pedido, facilite para a outra pessoa dizer sim, fornecendo instruções específicas e claras, e demonstrando que você valoriza o tempo e a experiência dela.

Os doadores ativos podem criar uma rede poderosa, construir confiança e criar uma reputação positiva, sendo úteis de forma estratégica.

Classificação

Classificamos este livro em 4,1/5.

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Esta foi a ponta do iceberg. Para mergulhar nos detalhes e apoiar Adam Grant, encomende-o aqui ou obter o audiolivro de graça.

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