Resumo e Resenha de Dar e Receber | Livro de Adam Grant
Por que ajudar os outros impulsiona nosso sucesso
A vida se agita. Tem Dar e receber esteve em sua lista de leitura? Aprenda agora as principais percepções.
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Introdução
Dar e receber foi publicado em 2013 e aprofunda o tópico de como dar e ajudar os outros pode levar ao sucesso em sua própria carreira.
O livro está dividido em três partes, onde a primeira parte explica por que ajudar os outros impulsiona nosso sucesso. A segunda parte explora o conceito de "tomadores" e a última parte explica "doadores" e como eles são bem sucedidos a longo prazo.
O livro argumenta que sendo generoso e ajudando os outros, os indivíduos podem criar uma rede forte, construir confiança e criar uma reputação positiva. Ele também fornece estratégias e dicas sobre como navegar nas relações com os tomadores e casamenteiros.
Sobre Adam Grant
Adam Grant é psicólogo organizacional e professor na Wharton School da Universidade da Pensilvânia. Ele é autor de vários livros sobre o tema do comportamento organizacional, incluindo "Dar e receber: por que ajudar os outros impulsiona nosso sucesso“, “Originais: Como os Não-Conformista movimentam o mundo", e "...Opção B: Enfrentar a adversidade, construir a resiliência e encontrar a alegria“.
Adam Grant é um colaborador regular do The New York Times e foi reconhecido como um dos melhores pensadores da administração mundial pela Thinkers50. Em sua pesquisa e escrita, Grant explora tópicos como liderança, criatividade e o papel de dar e receber ajuda no local de trabalho.
StoryShot #1: Por que ajudar os outros impulsiona nosso sucesso
Adam Grant mergulha na idéia de que, ajudando ativamente os outros, você pode conduzir seu próprio sucesso. Ele apresenta uma riqueza de pesquisas e exemplos da vida real para ilustrar como "doadores" - aqueles que priorizam a ajuda aos outros - tendem a alcançar mais sucesso em suas carreiras do que aqueles que se concentram unicamente em seu próprio sucesso, conhecidos como "tomadores".
- Um estudo dos vendedores descobriu que aqueles que se concentraram em construir relacionamentos e ajudar seus clientes foram mais bem-sucedidos do que aqueles que se concentraram apenas em fazer vendas.
- Um estudo de advogados descobriu que aqueles que passaram mais tempo mentorando e ajudando colegas juniores tiveram carreiras mais bem-sucedidas do que aqueles que não tiveram.
- Uma análise dos capitalistas de risco descobriu que aqueles que tinham mais probabilidade de ajudar os empreendedores em suas empresas em carteira tinham mais probabilidade de conseguir saídas bem-sucedidas.
- Um estudo dos cirurgiões descobriu que aqueles que ajudavam e ensinavam seus colegas tinham melhores resultados cirúrgicos e tinham maior probabilidade de serem promovidos.
Além disso, o autor fornece vários exemplos da vida real para ilustrar os princípios que ele discute, como por exemplo:
- A história de Adam Rifkin, que se tornou uma das pessoas mais conectadas no Vale do Silício por estar sempre disposto a ajudar os outros.
- O exemplo de Keith Ferrazzi, um consultor e autor de sucesso, que atribui seu sucesso ao seu hábito de construir relações fortes ajudando os outros.
- A experiência do professor Adam Grant, da Wharton Business School, que descobriu que seus alunos mais bem-sucedidos eram freqüentemente os que passavam mais tempo ajudando seus colegas.
StoryShot #2: Os prós e os contras de ser um fósforo
Adam Grant introduz a idéia de "casamenteiros", que ajudam os outros com a expectativa de receber ajuda em troca. Ele argumenta que os doadores são frequentemente mais bem-sucedidos do que os casamenteiros também. Os casamenteiros operam com base no princípio de "teta por teta" e acreditam que se eles ajudarem alguém, será mais provável que essa pessoa os ajude quando eles precisarem. Os casamenteiros acreditam que ao serem úteis, eles estão construindo uma rede de pessoas que estarão dispostas a ajudá-los no futuro.
Embora os casamenteiros possam ter sucesso em suas carreiras, muitas vezes não alcançam tanto sucesso quanto os "doadores", que ajudam os outros sem esperar nada em troca. Os casamenteiros também tendem a estar mais concentrados em manter o equilíbrio em seus relacionamentos. Podem ser menos propensos a formar relacionamentos profundos e de confiança.
Os casamenteiros também são menos propensos a assumir riscos e são mais cautelosos em suas doações, já que sempre esperam algo em troca, o que pode limitar sua capacidade de formar relacionamentos profundos e significativos. Eles também tendem a ser menos propensos a serem vistos como confiáveis e confiáveis por outros, uma vez que suas ações são freqüentemente percebidas como auto-motivadas.
Embora os casamenteiros possam ser bem sucedidos, os doadores são frequentemente mais bem-sucedidos em suas carreiras, pois constroem relacionamentos mais fortes e estabelecem uma reputação de indivíduos úteis e de confiança.
StoryShot #3: O Poder do Estilo Reciprocidade
O autor também introduz o conceito de "estilo de reciprocidade" e como ele pode afetar seu sucesso como doador. O estilo de reciprocidade refere-se à forma como os doadores escolhem ajudar os outros, e como eles administram a dinâmica de dar e receber em seus relacionamentos. Há três tipos de estilos de reciprocidade:
- "Passivo": Doadores que dão sem nenhuma expectativa de retorno, eles não acompanham quem eles ajudaram ou de quem eles receberam ajuda. Eles são os que muitas vezes são aproveitados.
- "Equilibrado": Doadores que dão e recebem em medida aproximadamente igualitária. Eles mantêm um registro de quem eles ajudaram e de quem receberam ajuda. Eles acreditam que, ao dar, estão criando uma rede de pessoas que estarão dispostas a ajudá-los quando precisarem.
- "Ativo": Doadores que são estratégicos sobre como e quando eles dão. Eles mantêm um registro de quem ajudaram e de quem receberam ajuda, e dão com uma idéia clara de como a outra pessoa pode ajudá-los no futuro.
Os doadores ativos são os mais bem-sucedidos porque dão estrategicamente, e não se deixam aproveitar. O livro fornece exemplos de como usar um estilo de reciprocidade ativa, como por exemplo:
- Quando lhe for pedido que faça algo, considere se ele se alinha com seus objetivos e se você tem os recursos para ajudar. Se isso acontecer, vá em frente. Se não o fizer, declinará graciosamente.
- Quando for você quem está fazendo o pedido, facilite para a outra pessoa dizer sim, fornecendo instruções específicas e claras, e demonstrando que você valoriza o tempo e a experiência dela.
Os doadores ativos podem criar uma rede poderosa, construir confiança e criar uma reputação positiva, sendo úteis de forma estratégica.
StoryShot #4: Lidando com Takers
Os tomadores são indivíduos que priorizam seu próprio sucesso em detrimento da ajuda aos outros. Os tomadores são freqüentemente egocêntricos, eles acreditam que o mundo gira em torno deles. Eles estão mais concentrados em alcançar seus próprios objetivos e tendem a estar menos interessados no sucesso dos outros.
O livro fornece vários exemplos de tomadores em diferentes campos e indústrias, como por exemplo:
- O CEO da empresa, que está mais interessado em se promover do que em construir uma grande empresa.
- O vendedor de taker, que está mais interessado em fazer uma venda do que em construir um relacionamento com o cliente.
- O colega que está mais interessado em receber crédito por seu trabalho do que em ajudá-lo a ter sucesso.
Os tomadores são freqüentemente bem-sucedidos a curto prazo, mas tendem a ter dificuldade em manter relacionamentos e alcançar o sucesso a longo prazo. Os tomadores podem ser capazes de obter o que querem a curto prazo, mas a longo prazo, seu comportamento prejudica sua reputação, seus relacionamentos e, em última instância, seu sucesso.
Os tomadores acreditam que o mundo gira em torno deles, por isso se sentem no direito de tomar o que querem, sem se preocupar com o impacto sobre os outros.
Identificação de Takers
Muitas vezes os tomadores podem ser identificados pela tendência de se apropriar do trabalho dos outros, seu foco em seu próprio sucesso e sua tendência a fazer exigências em vez de pedidos. Eles também tendem a estar menos interessados em ajudar os outros e mais interessados em promover a si mesmos.
Ao lidar com os tomadores, é importante estabelecer limites claros e ser assertivo na comunicação de suas necessidades. Os tomadores freqüentemente respondem bem à comunicação clara e o respeitarão mais se você for direto com eles. Além disso, ao receber ajuda de um tomador, é importante estar ciente das expectativas e ser cauteloso com as informações que você compartilha com eles.
StoryShot #5: O poder da doação
Os doadores são indivíduos que priorizam ajudar os outros a superar seu próprio sucesso. Os doadores são frequentemente altruístas, eles acreditam na criação de valor para os outros. Eles estão mais focados no sucesso dos outros e tendem a estar mais interessados no bem-estar dos outros.
O livro fornece vários exemplos de doadores em diferentes campos, como por exemplo:
- O CEO doador que está mais interessado em construir uma grande empresa do que em promover-se a si mesmo.
- O vendedor doador que está mais interessado em construir um relacionamento com o cliente do que em fazer uma venda.
- O colega doador que está mais interessado em ajudá-lo a ter sucesso do que em obter crédito pelo seu trabalho.
Os doadores são freqüentemente bem-sucedidos a longo prazo, eles tendem a ter relações fortes e uma reputação positiva. Os doadores criam valor para os outros, constroem relacionamentos fortes e uma reputação positiva, o que, em última instância, leva ao sucesso.
Os doadores acreditam que o mundo é um lugar melhor quando eles ajudam os outros, então eles colocam as necessidades dos outros antes de suas próprias necessidades.
Identificando os doadores
Os doadores podem frequentemente ser identificados por sua vontade de ajudar os outros, sua tendência a dar crédito aos outros, e seu foco no bem-estar dos outros. Eles também tendem a estar menos interessados em receber crédito por si mesmos e mais interessados em ajudar os outros a terem sucesso.
Lidando com Doadores
Quando se trata de doadores, é importante, para ser honesto e direto com eles. Os doadores frequentemente apreciam uma comunicação clara e respondem bem aos pedidos de ajuda direta. Além disso, ao receber ajuda de um doador, é importante ser grato e retribuir quando possível.
Ser um doador
Para ser um doador, é importante concentrar-se em criar valor para os outros, construir relacionamentos e ser generoso. Doadores também devem ser estratégicos em sua doação, concentrando-se em doar de maneiras que serão mais benéficas tanto para o doador quanto para o receptor. Além disso, os doadores devem estar cientes de seus próprios limites e evitar a sobre-expansão de si mesmos.
StoryShot #6: O Lado Negro da Doação
Adam Grant explora as desvantagens potenciais da doação e como os doadores podem se proteger de serem aproveitados. Embora a doação possa levar ao sucesso, os doadores precisam estar cientes das potenciais armadilhas e tomar medidas para se protegerem.
Alguns exemplos das desvantagens de dar que o livro destaca incluem:
- Os doadores podem ser aproveitados, se derem muito ou às pessoas erradas.
- Os doadores também podem se esgotar, se derem muito sem cuidar de si mesmos.
Para se proteger, o autor sugere que os doadores devem estar cientes de seus próprios limites, e evitar o excesso de tempo. Os doadores devem ser estratégicos em sua doação e se concentrar em dar de maneira que seja mais benéfica tanto para o doador quanto para o receptor. Os doadores devem estar cientes dos recebedores e dos casamenteiros em sua rede, e de como navegar em suas relações com eles.
StoryShot #7: Estratégias para o sucesso
Adam Grant fornece várias estratégias e dicas para que os indivíduos sejam doadores de sucesso e naveguem em suas relações profissionais de uma forma que beneficie tanto a si mesmos quanto aos outros. Aqui estão dez estratégias para o sucesso como doador:
- Seja estratégico em sua doação: Escolha as melhores maneiras de ajudar outros que se alinhem com seus próprios objetivos e recursos.
- Construir uma rede de doadores: Formar relacionamentos com pessoas que também priorizam a doação e a ajuda aos outros.
- Encontre o ajuste correto: Procure oportunidades que se alinhem com seus pontos fortes, interesses e valores.
- Esteja atento às desvantagens de dar: Esteja atento às potenciais armadilhas e tome medidas para se proteger.
- Evite se estender em excesso: Estabeleça limites e esteja ciente de seus próprios limites para evitar queimaduras.
- Esteja atento aos tomadores e casamenteiros: Navegue nas relações com eles para se proteger.
- Gerencie a dinâmica de dar e receber em relacionamentos: Seja claro sobre suas próprias expectativas e esteja disposto a retribuir quando outros o ajudarem.
- Cuide de si mesmo: Reserve tempo para seus próprios interesses, necessidades e bem-estar.
- Seja direto e honesto em sua comunicação: Os doadores apreciam uma comunicação clara e responderão bem aos pedidos de ajuda direta.
- Ser generoso, mas estratégico: criar valor para os outros, construir relacionamentos e ser generoso, mas ser inteligente, para evitar que se queime ou seja aproveitado.
Resumo e revisão final
Dar e receber explora a idéia de que ajudar os outros pode levar ao sucesso em sua própria carreira. Grant apresenta pesquisas e exemplos da vida real para mostrar como os doadores, que priorizam a ajuda aos outros, tendem a alcançar mais sucesso do que aqueles que se concentram unicamente em seu próprio sucesso, conhecidos como tomadores.
O livro também introduz a idéia de "casamenteiros", que ajudam os outros com a expectativa de receber ajuda em troca. Ele argumenta que os doadores são muitas vezes mais bem-sucedidos do que os casamenteiros.
Além disso, o livro explora o conceito de "estilo de reciprocidade" e como ele pode afetar o sucesso de um doador. O livro explica que os doadores ativos, que dão estrategicamente, são os mais bem-sucedidos.
Classificação
Classificamos este livro em 4,1/5.
Como você classificaria Dar e Receber?
PDF, Audiolivro gratuito, Infográfico e Livro Animado Resumo
Esta foi a ponta do iceberg. Para mergulhar nos detalhes e apoiar Adam Grant, encomende-o aqui ou obter o audiolivro de graça.
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