ギブ・アンド・テイクの概要とレビュー｜アダム・グラントの本

なぜ人を助けることが私たちの成功につながるのか

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はじめに

 ギブアンドテイク は2013年に出版され、「人に与えること、人を助けることがいかに自分のキャリアの成功につながるか」というテーマを掘り下げています。 

本書は3つのパートに分かれており、第1パートでは、なぜ他人を助けることが成功の原動力となるのかを説明します。第2部では「テイカー」の概念を探り、最終部では「ギバー」とその長期的な成功の秘訣を解説しています。 

本書では、寛大になり、他人を助けることで、個人が強力なネットワークを作り、信頼を築き、ポジティブな評価を得ることができると論じている。 また、テイカーやマッチャーとの関係をうまく切り抜けるための戦略やヒントも紹介されています。 

アダム・グラントについて

アダム・グラントは組織心理学者で、ペンシルバニア大学ウォートン・スクールの教授です。組織行動をテーマとした数冊の本の著者である。ギブ＆テイク：なぜ他人を助けることが成功につながるのか？", "オリジナルノンコンフォーマーが世界を動かす" と、"オプションB：逆境に立ち向かい、回復力を養い、喜びを見いだす". 

 アダム・グラントは、ニューヨーク・タイムズ紙の常連寄稿者であり、Thinkers50によって世界のトップ経営者の一人に認定されています。また、Thinkers50では、世界のトップ経営者の一人と評価されています。研究・執筆活動では、リーダーシップ、創造性、職場における助け合いの役割といったトピックを探求しています。

StoryShot #1。なぜ、人を助けることが私たちの成功につながるのか

アダム・グラントは、積極的に他人を助けることで、自分自身の成功につなげることができるという考えを掘り下げています。彼は、「テイカー」と呼ばれる自分の成功だけに焦点を当てた人よりも、他人を助けることを優先する「ギバー」がいかにキャリアで成功を収める傾向があるかを、豊富なリサーチと実際の事例をもとに説明しています。

• ある営業マンの研究によると、人間関係を構築し、顧客を支援することに重点を置いた営業マンは、売上を上げることだけに重点を置いた営業マンよりも成功していることがわかりました。
• ある弁護士を対象にした調査では、後輩の指導や支援に多くの時間を割いた人は、そうでない人に比べてキャリアをより成功させていることがわかりました。
• ベンチャーキャピタルの分析によると、投資先企業の起業家を支援する傾向が強い企業ほど、Exitを成功させる傾向があることがわかりました。
• ある外科医の研究によると、同僚を助けたり教えたりした人は、手術の成績が良く、昇進する可能性が高いことがわかりました。

さらに、著者は、議論する原則を説明するために、次のような実例をいくつか挙げています。

• 常に人の役に立ちたいと願うことで、シリコンバレーで最もコネクションのある人物の一人となったアダム・リフキンの物語です。
• コンサルタントや作家として成功したキース・フェラッツィの例。彼の成功は、他人を助けることで強い人間関係を築くという習慣にあるという。
• ウォートン・ビジネス・スクールのアダム・グラント教授は、最も成功した学生は、しばしば仲間を助けることに最も時間を費やした学生であることを発見しました。

StoryShot #2: マッチャーの長所と短所

アダム・グラントは、見返りを期待して他人を助ける「マッチャー」という考え方を紹介しています。彼は、「与える人」は「合わせる人」よりも成功することが多いと主張しています。マッチャーは、"tit-for-tat "の原則に基づき、自分が誰かを助ければ、その人は自分が困ったときに助けてくれる可能性が高くなると考えている。マッチャーは、自分が役に立つことで、将来的に自分を助けてくれる人たちのネットワークを構築していると考えている。

マッチャーはキャリアで成功することもありますが、見返りを期待せずに他人を助ける「ギバー」ほどには成功しないことが多いようです。また、Matcherは人間関係のバランスを保つことに重点を置く傾向があります。また、人間関係のバランスを重視する傾向があり、深い信頼関係を築きにくいかもしれません。

また、常に見返りを期待するため、危険を冒すことが少なく、与えることに慎重で、深く有意義な人間関係を築くことができないかもしれません。また、自己中心的な行動と思われがちなため、他人から信頼できると思われにくい傾向があります。

マッチャーも成功するかもしれませんが、ギバーの方がより強い人間関係を築き、親切で信頼できる人物であるという評判を確立し、キャリアにおいてより成功することが多いのです。

StoryShot #3：相互扶助のスタイルが持つ力

また、著者は「互恵スタイル」という概念を紹介し、それがどのようにギバーとしての成功に影響を与えるかを説明しています。互恵スタイルとは、与える側がどのように他人を助けるかを選択し、人間関係におけるギブアンドテイクのダイナミズムをどのように管理するかということです。互恵スタイルには3つのタイプがあります。

1. "受動的"。見返りを期待せずに与える人。誰を助けたか、誰から助けを受けたかを記録していない。彼らは、しばしば利用される存在です。
2. "Balanced "であること。与えることと奪うことをほぼ等しく行う人。彼らは、自分が誰を助け、誰からの助けを受けたかを記録しています。与えることで、必要なときに助けてくれる人たちのネットワークを作っていると考えている。
3. "アクティブ"。いつ、どのように寄付をするかについて、戦略的に行動する人。自分が誰を助け、誰からの援助を受けたかを記録し、相手が将来どのように自分を助けることができるかを明確に考えて寄付をする。

積極的な贈り主は、戦略的に贈り、自分を利用させないからこそ、最も成功するのです。など、積極的互恵主義の使い方の例が紹介されています。

• 何かを頼まれたら、それが自分の目標に合致しているかどうか、また、自分に手助けできるリソースがあるかどうかを考えてください。もしそうなら、引き受けましょう。そうでない場合は、潔く断りましょう。
• 自分が依頼する場合は、具体的で明確な指示を出し、相手の時間や専門知識を大切にしていることを示すことで、相手がイエスと言いやすいようにしましょう。

アクティブギバーは、戦略的に役に立つことで、強力なネットワークを作り、信頼を築き、ポジティブな評判を生み出すことができるのです。

StoryShot #4:テイカーへの対応

テイカーとは、他人を助けることよりも自分の成功を優先させる人のことです。テイカーはしばしば自己中心的で、世界は自分を中心に回っていると考えています。自分の目標を達成することに集中し、他人の成功にはあまり興味がない傾向があります。

など、分野や業種が異なるテイクの事例をいくつか紹介しています。

• 偉大な会社を作ることよりも、自分を売り込むことに興味があるテイカーCEO。
• お客様との関係を築くことよりも、売ることを優先するテイカー型営業マン。
• あなたが成功するのを助けるよりも、あなたの仕事を評価されることに興味があるテイカー同僚。

テイカーは短期的には成功することが多いのですが、人間関係を維持し、長期的な成功を収めるのが苦手な傾向があります。テイカーは短期的には欲しいものを手に入れることができるかもしれませんが、長期的に見ると、その行動は自分の評判や人間関係、そして最終的には成功を損なうことになります。

テイカーは、世界は自分を中心に回っていると考えているので、他人への影響を気にすることなく、欲しいものを手に入れる権利があると感じているのです。

テイカーの特定

テイカーは、他人の手柄を自分のものにする傾向があり、自分の成功を重視し、要求よりも要求をする傾向があることから、しばしば見分けることができます。また、他人を助けることにあまり興味がなく、自分を売り込むことに興味がある傾向があります。

テイカーと付き合うときは、明確な境界線を設定し、自分のニーズを積極的に伝えることが重要です。テイカーは明確なコミュニケーションによく反応し、あなたが直接的に話してくれれば、あなたをより尊重するようになります。さらに、テイカーから支援を受ける場合は、期待されていることを認識し、相手と共有する情報には慎重になることが重要です。

StoryShot #5: The Power of Giving（与える力

ギバーは、自分の成功よりも他人を助けることを優先する人です。ギバーは無欲であることが多く、他人のために価値を創造することを信条としています。彼らは他人の成功により焦点を当て、他人の幸福により興味を持つ傾向があります。

など、各分野の贈り主の事例がいくつか紹介されています。

• 自分をアピールすることよりも、素晴らしい会社を作ることに興味があるギバーCEO。
• 売ることよりも、お客様との関係を築くことを重視するギバー営業マン。
• 自分の手柄よりも、あなたの成功を手助けすることに興味がある贈り主同士。

ギバーは長期的に成功することが多く、強い人間関係とポジティブな評判を持つ傾向があります。ギバーは他者のために価値を創造し、強い人間関係とポジティブな評判を築き、それが最終的に成功につながるのです。

贈り主は、他人を助けることで世界がより良くなると信じているので、自分のことよりも他人のニーズを優先します。

贈り主の特定

ギバーは、他人を助けようとする姿勢、他人に謝意を示す傾向、他人の幸福を重視する姿勢などから見分けられることが多いようです。また、自分の手柄を立てることにあまり興味がなく、他人の成功を手助けすることに関心がある傾向があります。

贈り主への対応

贈り主との取引では、正直で率直であることが重要です。贈り主はしばしば明確なコミュニケーションを評価し、助けを求める素直な気持ちによく応えてくれます。さらに、贈り主から援助を受けるときは、感謝の気持ちを持ち、可能な限りお返しをすることが大切です。

与える人になる

与える人になるためには、他者のために価値を創造すること、人間関係を築くこと、そして寛大であることに焦点を当てることが重要です。また、与える側と受け取る側の両方にとって最も有益な方法で与えることに重点を置き、戦略的に行う必要があります。さらに、贈る人は自分の限界を認識し、無理をしないようにしなければなりません。

StoryShot #6：贈与のダークサイド

アダム・グラントが、寄付の潜在的な欠点と、寄付をする側が利用されないように自らを守る方法を探ります。寄付は成功につながりますが、寄付をする側は、潜在的な落とし穴を認識し、自衛策を講じる必要があります。

本書で取り上げられている贈与のデメリットの例としては、以下のようなものがあります。

• 贈り物は、贈りすぎたり、贈る相手を間違えたりすると、利用されることがあります。
• また、与える側も、自分自身のケアをせずに与えすぎてしまうと、燃え尽きてしまうことがあります。

自分を守るために、著者は、贈り主が自分の限界を意識し、無理をしないようにすることを提案しています。贈る側は戦略的に、贈る側と受け取る側の双方にとって最も有益な方法で贈ることに集中すべきです。与える人は、自分のネットワークの中にいる「奪う人」と「合わせる人」を意識し、彼らとの関係をうまくコントロールする必要があります。

StoryShot #7: 成功のための戦略

アダム・グラントは、「与える人」として成功し、自分にも他人にも利益をもたらすような仕事上の人間関係を築くための戦略やヒントをいくつか提示しています。ここでは、ギバーとして成功するための10の戦略を紹介します。

1. 戦略的に寄付をする。自分の目標やリソースに合った最適な支援方法を選択する。
2. 寄付をする人たちのネットワークを作る。同じように寄付や人助けを優先する人たちと関係を築く。
3. 自分に合ったものを探す。自分の長所、興味、価値観に合った機会を探す。
4. 寄付をすることのデメリットを意識する。潜在的な落とし穴を認識し、自分を守るための手段を講じる。
5. 無理をしないようにしましょう。燃え尽き症候群を避けるために、境界線を設定し、自分自身の限界を意識する。
6. テイカーとマッチャーを意識する。自分を守るために、彼らとの関係をナビゲートする。
7. 人間関係におけるギブアンドテイクのダイナミズムを管理する。自分自身の期待を明確にし、他人が助けてくれたときには喜んでお返しをする。
8. 自分を大切にする。自分自身の興味、ニーズ、幸福のための時間を作る。
9. 直接的で正直なコミュニケーションを心がけましょう。贈り主は明確なコミュニケーションを好みますし、素直に助けを求めるとよい反応を示します。
10. しかし、燃え尽きたり、利用されたりしないよう、賢く行動することが大切です。

最終的なまとめとレビュー

ギブアンドテイク は、他人を助けることが自分のキャリアの成功につながるという考えを探求しています。 グラント氏は、他人を助けることを優先する「与える人」が、自分の成功だけを考える「奪う人」よりも、いかに多くの成功を収める傾向があるかを、研究結果や実際の事例をもとに紹介しています。 

また、この本では、見返りを期待して他人を助ける「マッチャー」という考え方も紹介されています。 この本では、「与える人」の方が「合わせる人」よりも成功することが多いと論じています。 

さらに、本書では「互恵スタイル」の概念と、それが贈与者の成功にどのような影響を及ぼすかについて探求しています。本書では、戦略的に寄付をするアクティブギバーが最も成功すると説明しています。 

評価

本書の評価は4.1/5です。

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