العطاء والأخذ ملخص ومراجعة | كتاب آدم جرانت
لماذا تقود مساعدة الآخرين إلى نجاحنا
الحياة مشغولة لديها الأخذ والعطاء على قائمة القراءة الخاصة بك؟ تعرّف على الأفكار الرئيسية الآن.
نحن نخدش السطح هنا. إذا لم يكن لديك بالفعل كتاب آدم غرانت الشهير عن المساعدة الذاتية والعلاقات, اطلبها هنا أو احصل على الكتاب الصوتي مجاناً لمعرفة التفاصيل المثيرة
مقدمة
الأخذ والعطاء نُشر في عام 2013 ويتناول موضوع كيف يمكن أن يؤدي العطاء ومساعدة الآخرين إلى النجاح في حياة المرء المهنية.
ينقسم الكتاب إلى ثلاثة أجزاء، حيث يشرح الجزء الأول لماذا مساعدة الآخرين هي التي تقود نجاحنا. أما الجزء الثاني فيستكشف مفهوم "الآخذين" ويشرح الجزء الأخير مفهوم "المعطين" وكيف ينجحون على المدى الطويل.
يجادل الكتاب بأنه من خلال الكرم ومساعدة الآخرين، يمكن للأفراد إنشاء شبكة علاقات قوية وبناء الثقة وتكوين سمعة إيجابية. كما يقدم الكتاب استراتيجيات ونصائح حول كيفية التعامل مع المتلقين والمتطابقين.
عن آدم جرانت
آدم غرانت هو عالم نفس تنظيمي وأستاذ في كلية وارتون في جامعة بنسلفانيا. وهو مؤلف العديد من الكتب حول موضوع السلوك التنظيمي، بما في ذلك "العطاء والأخذ: لماذا تدفعنا مساعدة الآخرين إلى تحقيق النجاح؟", "الأصول: كيف يحرك غير الملتزمين العالم"، و "الخيار ب: مواجهة الشدائد وبناء القدرة على الصمود وإيجاد الفرح".
آدم جرانت هو مساهم منتظم في صحيفة نيويورك تايمز، وقد تم الاعتراف به كأحد أفضل المفكرين الإداريين في العالم من قبل Thinkers50. يستكشف غرانت في أبحاثه وكتاباته موضوعات مثل القيادة والإبداع ودور العطاء وتلقي المساعدة في مكان العمل.
ستوري شوت #1: لماذا تقود مساعدة الآخرين إلى نجاحنا
يتعمق آدم غرانت في فكرة أنه من خلال مساعدة الآخرين بنشاط، يمكنك أن تقود نجاحك الخاص. ويقدم ثروة من الأبحاث والأمثلة الواقعية لتوضيح كيف أن "المعطين" - أي أولئك الذين يعطون الأولوية لمساعدة الآخرين - يميلون إلى تحقيق نجاح أكبر في حياتهم المهنية من أولئك الذين يركزون فقط على نجاحهم الخاص، والمعروفين باسم "الآخذين".
- وجدت دراسة أجريت على مندوبي المبيعات أن أولئك الذين ركزوا على بناء العلاقات ومساعدة عملائهم كانوا أكثر نجاحًا من أولئك الذين ركزوا فقط على تحقيق المبيعات.
- وجدت دراسة أجريت على المحامين أن أولئك الذين قضوا وقتًا أطول في توجيه ومساعدة زملائهم المبتدئين حققوا مسيرة مهنية أكثر نجاحًا من أولئك الذين لم يفعلوا ذلك.
- وقد وجد تحليل لرؤوس الأموال المغامرة أن أولئك الذين كانوا أكثر ميلاً لمساعدة رواد الأعمال في شركات محافظهم الاستثمارية كانوا أكثر ميلاً لتحقيق تخارجات ناجحة.
- وجدت دراسة أُجريت على الجراحين أن الجراحين الذين ساعدوا وعلّموا زملاءهم كانت نتائجهم الجراحية أفضل، وكانوا أكثر عرضة للترقية.
بالإضافة إلى ذلك، يقدم المؤلف العديد من الأمثلة الواقعية لتوضيح المبادئ التي يناقشها، مثل:
- قصة آدم ريفكين، الذي أصبح واحداً من أكثر الأشخاص ارتباطاً بالآخرين في وادي السيليكون من خلال استعداده الدائم لمساعدة الآخرين.
- مثال كيث فيرازي، المستشار والمؤلف الناجح الذي يعزو نجاحه إلى عادته في بناء علاقات قوية من خلال مساعدة الآخرين.
- تجربة الأستاذ في كلية وارتون لإدارة الأعمال آدم غرانت، الذي وجد أن طلابه الأكثر نجاحًا هم غالبًا من يقضون معظم الوقت في مساعدة أقرانهم.
ستوري شوت #2: إيجابيات وسلبيات أن تكون مطابقًا
يقدم آدم غرانت فكرة "المتطابقين" الذين يساعدون الآخرين مع توقع تلقي المساعدة في المقابل. ويجادل بأن المعطين غالبًا ما يكونون أكثر نجاحًا من المتطابقين أيضًا. حيث يعمل المماثلون على مبدأ "المعاملة بالمثل" ويعتقدون أنهم إذا ساعدوا شخصًا ما، فمن المرجح أن يساعدهم هذا الشخص عندما يحتاجون إليه. بينما يعتقد المطابقون أنهم من خلال تقديم المساعدة فإنهم يبنون شبكة من الأشخاص الذين سيكونون على استعداد لمساعدتهم في المستقبل.
في حين يمكن أن ينجح المتطابقون في حياتهم المهنية، إلا أنهم غالبًا ما لا يحققون نجاحًا كبيرًا مثل "المانحين"، الذين يساعدون الآخرين دون توقع أي شيء في المقابل. يميل المطابقون أيضًا إلى أن يكونوا أكثر تركيزًا على الحفاظ على التوازن في علاقاتهم. قد يكونون أقل عرضة لتكوين علاقات عميقة ومبنية على الثقة.
كما أن المتطابقين أقل ميلاً للمخاطرة وأكثر حذراً في عطائهم لأنهم يتوقعون دائماً الحصول على شيء ما في المقابل، مما قد يحد من قدرتهم على تكوين علاقات عميقة وذات مغزى. كما أنهم أقل عرضة لأن ينظر إليهم الآخرون على أنهم جديرون بالثقة والموثوقية لأن تصرفاتهم غالباً ما يُنظر إليها على أنها ذاتية الدافع.
في حين قد ينجح المتطابقون في تحقيق النجاح، إلا أن المانحين غالبًا ما يكونون أكثر نجاحًا في حياتهم المهنية، حيث يبنون علاقات أقوى ويؤسسون سمعة كأفراد متعاونين وجديرين بالثقة.
StoryShot #3: قوة أسلوب المعاملة بالمثل
كما يقدم المؤلف أيضًا مفهوم "أسلوب المعاملة بالمثل" وكيف يمكن أن يؤثر على نجاحك كمعطي. يشير أسلوب المعاملة بالمثل إلى الطريقة التي يختار بها المانحون مساعدة الآخرين، وكيفية إدارتهم لديناميكية الأخذ والعطاء في علاقاتهم. هناك ثلاثة أنواع من أنماط المعاملة بالمثل:
- "السلبيون": المعطون الذين يعطون دون أي توقع للمقابل، فهم لا يتتبعون من ساعدوا أو من تلقوا المساعدة منهم. وهم الذين غالباً ما يتم استغلالهم.
- "المتوازنون": المعطون الذين يعطون ويأخذون بالتساوي تقريباً. فهم يتتبعون الأشخاص الذين ساعدوهم والذين تلقوا المساعدة منهم. ويعتقدون أنهم من خلال العطاء ينشئون شبكة من الأشخاص الذين سيكونون على استعداد لمساعدتهم عندما يحتاجون إليها.
- "النشطون": المانحون الذين لديهم استراتيجية حول كيفية العطاء ومتى يعطون. فهم يتتبعون الأشخاص الذين ساعدوهم والذين تلقوا المساعدة منهم، ويعطون بفكرة واضحة عن كيفية مساعدة الشخص الآخر في المستقبل.
المعطون النشطون هم الأكثر نجاحًا لأنهم يعطون بشكل استراتيجي، ولا يسمحون لأنفسهم بأن يتم استغلالهم. يقدم الكتاب أمثلة على كيفية استخدام أسلوب المعاملة بالمثل النشط، مثل:
- عندما يُطلب منك القيام بشيء ما، فكر فيما إذا كان يتوافق مع أهدافك وما إذا كانت لديك الموارد اللازمة للمساعدة. إذا كان الأمر كذلك، فوافق عليه. وإذا لم يكن كذلك، فاعتذر بلباقة.
- عندما تكون أنت من يقوم بالطلب، اجعل الأمر سهلاً على الشخص الآخر ليقول نعم من خلال تقديم تعليمات محددة وواضحة، ومن خلال إظهار تقديرك لوقته وخبرته.
يمكن للمانحين النشطين إنشاء شبكة علاقات قوية، وبناء الثقة، وخلق سمعة إيجابية، من خلال تقديم المساعدة بطريقة استراتيجية.
ستوري شوت #4: التعامل مع الآخذين
الآخذون هم الأفراد الذين يعطون الأولوية لنجاحهم على مساعدة الآخرين. وغالبًا ما يكون الآخذون متمركزين حول أنفسهم، ويعتقدون أن العالم يدور حولهم. وهم أكثر تركيزًا على تحقيق أهدافهم الخاصة، ويميلون إلى أن يكونوا أقل اهتمامًا بنجاح الآخرين.
يقدم الكتاب العديد من الأمثلة على المتلقين في مختلف المجالات والصناعات، مثل:
- الرئيس التنفيذي المستحوذ، الذي يهتم بالترويج لنفسه أكثر من اهتمامه ببناء شركة عظيمة.
- مندوب المبيعات الآخذ، الذي يهتم بالبيع أكثر من اهتمامه ببناء علاقة مع العميل.
- الزميل الآخذ الذي يهتم بالحصول على الفضل في عملك أكثر من اهتمامه بمساعدتك على النجاح.
وغالبًا ما يكون الآخذون ناجحون على المدى القصير، لكنهم يواجهون مشكلة في الحفاظ على العلاقات وتحقيق النجاح على المدى الطويل. قد يتمكن الآخذون من الحصول على ما يريدونه على المدى القصير، ولكن على المدى الطويل، فإن سلوكهم يقوض سمعتهم وعلاقاتهم ونجاحهم في نهاية المطاف.
يعتقد الآخذون أن العالم يدور حولهم، لذلك يشعرون أن من حقهم أخذ ما يريدون، دون القلق بشأن تأثير ذلك على الآخرين.
تحديد الآخذين
وغالبًا ما يمكن التعرف على الآخذين من خلال ميلهم إلى أخذ الفضل في عمل الآخرين، وتركيزهم على نجاحهم الشخصي، وميلهم إلى تقديم الطلبات بدلاً من الطلبات. كما يميلون أيضًا إلى أن يكونوا أقل اهتمامًا بمساعدة الآخرين وأكثر اهتمامًا بالترويج لأنفسهم.
عند التعامل مع الآخذين، من المهم أن تضع حدودًا واضحة وأن تكون حازمًا في توصيل احتياجاتك. غالبًا ما يستجيب المتلقون جيدًا للتواصل الواضح وسيحترمونك أكثر إذا كنت مباشرًا معهم. بالإضافة إلى ذلك، عند تلقي المساعدة من متلقي المساعدة، من المهم أن تكون على دراية بالتوقعات وأن تكون حذرًا فيما يتعلق بالمعلومات التي تشاركها معه.
StoryShot #5T5: قوة العطاء
المعطون هم الأفراد الذين يعطون الأولوية لمساعدة الآخرين على تحقيق نجاحهم الخاص. وغالبًا ما يكون المعطون غير أنانيين، فهم يؤمنون بخلق قيمة للآخرين. وهم أكثر تركيزًا على نجاح الآخرين، ويميلون إلى أن يكونوا أكثر اهتمامًا برفاهية الآخرين.
يقدم الكتاب العديد من الأمثلة على المعطائين في مجالات مختلفة، مثل:
- الرئيس التنفيذي المعطاء الذي يهتم ببناء شركة عظيمة أكثر من اهتمامه بالترويج لنفسه.
- مندوب المبيعات الباذل الذي يهتم ببناء علاقة مع العميل أكثر من اهتمامه بالبيع.
- الزميل المانح الذي يهتم بمساعدتك على النجاح أكثر من اهتمامه بالحصول على التقدير على عملك.
غالبًا ما يكون المعطون ناجحون على المدى الطويل، فهم يميلون إلى بناء علاقات قوية وسمعة إيجابية. يخلق المانحون قيمة للآخرين، ويبنون علاقات قوية وسمعة إيجابية، مما يؤدي في النهاية إلى النجاح.
يؤمن المانحون بأن العالم يكون مكانًا أفضل عندما يساعدون الآخرين، لذا فهم يضعون احتياجات الآخرين قبل احتياجاتهم الخاصة.
التعرف على المانحين
غالبًا ما يمكن التعرف على المانحين من خلال استعدادهم لمساعدة الآخرين، وميلهم إلى منح الفضل للآخرين، وتركيزهم على رفاهية الآخرين. كما أنهم يميلون أيضًا إلى أن يكونوا أقل اهتمامًا بأخذ الفضل لأنفسهم وأكثر اهتمامًا بمساعدة الآخرين على النجاح.
التعامل مع المانحين
عند التعامل مع المانحين، من المهم أن تكون صادقًا ومباشرًا معهم. فغالبًا ما يقدّر المانحون التواصل الواضح ويستجيبون جيدًا لطلبات المساعدة المباشرة. بالإضافة إلى ذلك، عند تلقي المساعدة من أحد المانحين، من المهم أن تكون ممتنًا وأن ترد بالمثل عندما يكون ذلك ممكنًا.
أن تكون معطاءً
لكي تكون معطاءً، من المهم أن تركز على خلق قيمة للآخرين وبناء العلاقات، وأن تكون كريمًا. كما يجب على المانحين أن يكونوا استراتيجيين في عطائهم، مع التركيز على العطاء بالطرق التي ستكون أكثر فائدة لكل من المانح والمتلقي. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون المانحون على دراية بحدودهم الخاصة وأن يتجنبوا الإفراط في العطاء.
StoryShot #6: الجانب المظلم من العطاء
يستكشف آدم جرانت الجوانب السلبية المحتملة للعطاء وكيف يمكن للمانحين حماية أنفسهم من الاستغلال. في حين أن العطاء يمكن أن يؤدي إلى النجاح، يجب أن يكون المانحون على دراية بالمخاطر المحتملة واتخاذ خطوات لحماية أنفسهم.
تتضمن بعض الأمثلة على سلبيات العطاء التي يسلط الكتاب الضوء عليها ما يلي:
- يمكن أن يُستغل المانحون إذا أعطوا أكثر من اللازم أو للأشخاص الخطأ.
- يمكن للمانحين أيضًا أن يحترقوا إذا أعطوا أكثر من اللازم دون أن يعتنوا بأنفسهم.
ولحماية أنفسهم، يقترح المؤلف أن يكون المانحون على دراية بحدودهم الخاصة، وأن يتجنبوا الإفراط في العطاء. وينبغي أن يكون المانحون استراتيجيين في عطائهم وأن يركزوا على العطاء بالطرق التي ستكون أكثر فائدة لكل من المانح والمتلقي. يجب أن يكون المانحون على دراية بالمتلقين والمتلقين في شبكتهم، وكيفية إدارة علاقاتهم معهم.
ستوري شوت #7: استراتيجيات النجاح
يقدم آدم غرانت العديد من الاستراتيجيات والنصائح للأفراد ليكونوا مانحين ناجحين في العطاء ويقودوا علاقاتهم المهنية بطريقة تفيدهم وتفيد الآخرين. فيما يلي عشر استراتيجيات للنجاح في العطاء:
- كن استراتيجياً في عطائك: اختر أفضل الطرق لمساعدة الآخرين التي تتماشى مع أهدافك ومواردك الخاصة.
- كوِّن شبكة من المعطائين: كوِّن علاقات مع أشخاص يضعون العطاء ومساعدة الآخرين ضمن أولوياتهم.
- اعثر على ما يناسبك: ابحث عن الفرص التي تتوافق مع نقاط قوتك واهتماماتك وقيمك.
- كن على دراية بسلبيات العطاء: كن على دراية بالمخاطر المحتملة واتخذ خطوات لحماية نفسك.
- تجنبي الإفراط في بذل الجهد: ضعي حدوداً واعلمي حدودك الخاصة لتجنب الإرهاق.
- كن على دراية بالمتلقين والمطابقين: تنقّل في علاقاتك معهم لحماية نفسك.
- إدارة ديناميكية الأخذ والعطاء في العلاقات: كن واضحًا بشأن توقعاتك الخاصة وكن مستعدًا لتبادل المساعدة عندما يساعدك الآخرون.
- اعتنِ بنفسك: خصص وقتًا لاهتماماتك واحتياجاتك ورفاهيتك.
- كن مباشرًا وصادقًا في تواصلك: يقدّر المانحون التواصل الواضح وسيستجيبون بشكل جيد لطلبات المساعدة المباشرة.
- كن سخيًا ولكن استراتيجيًّا: اخلق قيمة للآخرين، وقم ببناء العلاقات، وكن كريمًا، ولكن كن ذكيًا في ذلك، لتجنب الإنهاك أو الاستغلال.
الملخص النهائي والمراجعة
الأخذ والعطاء يستكشف فكرة أن مساعدة الآخرين يمكن أن تؤدي إلى نجاح المرء في حياته المهنية. يقدم جرانت أبحاثًا وأمثلة من واقع الحياة لإظهار كيف أن المعطين الذين يعطون الأولوية لمساعدة الآخرين يميلون إلى تحقيق نجاح أكبر من أولئك الذين يركزون فقط على نجاحهم الشخصي، والمعروفين باسم الآخذين.
كما يقدم الكتاب أيضًا فكرة "المتطابقين" الذين يساعدون الآخرين مع توقع تلقي المساعدة في المقابل. ويجادل الكتاب بأن المانحين غالبًا ما يكونون أكثر نجاحًا من المتوافقين.
بالإضافة إلى ذلك، يستكشف الكتاب مفهوم "أسلوب المعاملة بالمثل" وكيف يمكن أن يؤثر على نجاح المعطي. ويوضح الكتاب أن المانحين النشطين، الذين يعطون بشكل استراتيجي، هم الأكثر نجاحاً.
التقييم
نقيم هذا الكتاب 4.1/5.
ما رأيك في تقييمك لـ Give and Take؟
ملف PDF، وكتاب صوتي مجاني، ورسم بياني وملخص كتاب متحرك
كان هذا غيض من فيض. للغوص في التفاصيل ودعم آدم غرانت, اطلبها هنا أو احصل على الكتاب الصوتي مجاناً.
هل أعجبك ما تعلمته هنا؟ شارك لإظهار اهتمامك وإعلامنا من خلال التواصل مع فريق الدعم.
هل أنت جديد على ستوري شوتس؟ احصل على إصدارات PDF، والكتاب الصوتي، والنسخ المتحركة من هذا الملخص لـ العطاء والأخذ: لماذا تدفعنا مساعدة الآخرين إلى تحقيق النجاح؟ والمئات من الكتب غير الخيالية الأخرى الأكثر مبيعًا في تطبيق مجاني من الدرجة الأولى. وقد اختارته كل من Apple وThe Guardian وThe UN وGoogle كأحد أفضل تطبيقات القراءة والتعلم في العالم.
ملخصات الكتب ذات الصلة
- فكر مرة أخرى بقلم آدم جرانت
- الإمكانات الخفية بقلم آدم جرانت
- النسخ الأصلية بقلم آدم جرانت
- الخيار (ب) بقلم آدم جرانت وشيريل ساندبرج
- العادات الذرية بقلم جيمس كلير
- من صفر إلى واحد بقلم بيتر ثيل
