ملخص ومراجعة شركة وان | بول جارفيس
لماذا البقاء على نطاق صغير هو الشيء الكبير القادم للأعمال التجارية
الحياة مشغولة لديها شركة واحدة بقلم بول جارفيس على قائمة القراءة الخاصة بك؟ تعرّف على الأفكار الرئيسية الآن.
نحن نخدش السطح هنا. إذا لم يكن لديك الكتاب بالفعل، فاطلبه هنا أو احصل على الكتاب الصوتي مجاناً لمعرفة التفاصيل المثيرة
مقدمة
هل سبق لك أن أردت أن تبدأ مشروعًا تجاريًا، ولكنك شعرت أنها مهمة شاقة دون وجود داعم مالي كبير؟ في كتابه الأكثر مبيعاً شركة واحدة، يتحدى بول جارفيس هذه الفكرة وأكثر من ذلك.
شركة واحدة يشرح كيف يمكنك تحقيق نجاح مؤسسة كبيرة دون الحاجة إلى تنمية أعمالك. يجادل الكتاب بأن النجاح لا يتحدد بالضرورة بحجم أو وتيرة النمو. فمن خلال الحفاظ على صغر حجم شركتك، يمكنك بناء شركتك وفقًا لاحتياجاتك وتفضيلاتك في نمط حياتك من خلال "أنظمة قابلة للتطوير". وفي نهاية المطاف، يسهل هذا التركيز على تطوير أنظمة قابلة للتطوير النمو دون الحاجة إلى موظفين إضافيين، ويعزز الرضا على المدى الطويل.
"لا يكمن نجاح الأعمال التجارية في تنمية شيء ما بسرعة وعلى نطاق واسع، بل في بناء شيء رائع ومرن على المدى الطويل."
- بول جارفيس
نبذة عن بول جارفيس
بول جارفيس هو محترف سابق في وادي السيليكون تحول إلى مؤلف. شركة واحدة هو كتابه الأول، ولكنه يكتب أيضًا لبعض المنشورات الرائدة في العالم، بما في ذلك Inc.com وFast Company وHuffington Post. كما كتب جارفيس أيضاً نشرة إخبارية شهيرة, إرسالية الأحدes، وهي نشرة إخبارية أنشأها.
وإلى جانب عمله كمؤلف، يستضيف جارفيس دروساً حول كيفية أن تكون مستقلاً ناجحاً، حيث دافع عن فكرة مناقضة لفكرة أن الأعمال التجارية لا تحتاج إلى النمو لتكون مربحة.
جارفيس هو أيضًا مؤسس شركة تحليلات المواقع الإلكترونية تحليلات فاثوم. تعد شركة Fathom مثالاً واقعيًا على شركة من شخص واحد - لا تحتاج إلى النمو لتكون مربحة. جارفيس وشريكه المؤسس، جاك إليس، هما الموظفان الوحيدان. وقد قاما بتمهيد الشركة بالكامل من خلال إعادة استثمار أرباح العملاء.
كيف فعلوا ذلك؟ انضم إلينا لمعرفة ذلك.
StoryShot #1: نقص النمو يحدد شركة من شخص واحد
يستخدم جارفيس الثلث الأول من شركة واحدة لتعريف معنى "شركة الفرد الواحد". شركة الشخص الواحد ليست شركة ناشئة. كما أنها ليست كلمة أخرى للموظف المستقل.
ما الفرق بين الشركة الناشئة والشركة الواحدة؟ لدى الشركات الناشئة هدف أساسي واحد: النمو. ومن ناحية أخرى، فإن شركات الفرد الواحد، من ناحية أخرى، تهدف إلى أن تظل صغيرة.
ومع ذلك، على عكس الموظف المستقل، لا تعمل شركات الشخص المستقل من أجل الكسب. يكسب العاملون المستقلون دخلاً نشطاً. في اللحظة التي يتوقفون فيها عن العمل، تتوقف الأموال عن التدفق. وفي الوقت نفسه، تحقق شركات الشخص الواحد دخلاً نشطاً وسلبياً.
ليس من الضروري أن يدير شخص واحد شركة من شخص واحد. يمكنك إنشاء شركة من شخص واحد مع شريكك أو أصدقائك المقربين أو زملائك الأكثر ذكاءً. الميزة الوحيدة التي يجب أن تتوفر فيها هي أن تكون صغيرة.
فوائد شركة الشخص الواحد
لا تنمو الشركة المكونة من شخص واحد بشكل تدريجي أو تتطلب عملاً مستمراً. ولكن هذا ليس بالضرورة من حيث المبدأ. وبدلاً من ذلك، فإن رفض آليات النمو التقليدية يمكن أن يحقق لك الفوائد التالية:
- المرونة
- الاستقلالية
- السرعة
- البساطة
شركة واحدة صغيرة الحجم، مما يجعل هذه الشركات الصغيرة مرنة للغاية. ونتيجة لذلك، يمكنها في كثير من الأحيان التكيف بسرعة مع الواقع المتغير، كما أن لديها إحساساً ثابتاً بالهدف. ومن المزايا الأخرى لهذه المرونة قلة البيروقراطية. فعلى سبيل المثال، لست مضطرًا إلى عرض قراراتك على مجلس إدارة من المديرين التنفيذيين أو المساهمين.
بصفتك مالكاً وحيداً، فإنك تتمتع بالسيطرة الكاملة على رؤية العلامة التجارية. وهذا لا يعني فقط أنك تحصل فقط على الاستقلالية في قرارات العمل. بل يمكنك أيضًا أن تقرر مقدار ما تريد أن تقضيه من حياتك في العمل في المقام الأول.
من الطبيعي أن تكون الشركات الكبيرة أكثر تعقيداً من الشركات الأصغر حجماً. ولكن لكي تكون الشركة الواحدة ناجحة، فإن المبدأ الأساسي هو أنها يجب أن تظل بسيطة. وهذا يعني قاعدة عملاء بسيطة، وعروض منتجات بسيطة، وهيكل أعمال بسيط.
ستوري شوت #2: إدارة شركة من شخص واحد تتطلب العقلية الصحيحة
يمضي جارفيس الكثير من الوقت في الحديث عن السبب الذي يجعل الجميع يطمح إلى أن يكون شركة من شخص واحد. والفكرة الرئيسية هي: إدارة شركة من شخص واحد تسمح لك ببناء عملك حول أسلوب حياتك.
"إذا كنت شركة لشخص واحد، فعليك أن تبني عملك حول حياتك، وليس العكس."
- بول جارفيس
في العصر الحديث، يقوم معظم الناس بالعكس. فالعمل هو المحرك الأساسي للجداول الزمنية اليومية. ونتيجة لذلك، فإننا غالبًا ما نخطط لأحداث الحياة في وقت العمل أو المواعيد النهائية للمشروعات التي نحتاج إلى الالتزام بها.
وبدلاً من ذلك، يلهمنا الكتاب أن نمول أنماط حياتنا بشغفنا ويذكرنا بأن الحياة المشغولة ليست حياة جيدة. فالعمل بشكل أكثر إنتاجية يمكن أن يساعد في تقليل الوقت والطاقة اللازمين لكسب عيشك.
هناك جانب آخر من جوانب شركة العقلية الواحدة وهو الفرق بين الشغف والهدف. يجب أن يكون لديك أكثر من الشغف وحده لتحقيق النجاح.
"على الرغم من أن الهدف والمال لا يستبعد أحدهما الآخر، إلا أنه من المرجح أن تكون أكثر مرونة عندما تعلم أنك حتى في المواقف المروعة أو المجهدة، فإنك تعمل من أجل تحقيق مصلحة أكبر وأكبر. ويأتي هذا الإحساس بالهدف من القيم التي لا يمكن تغييرها والتي تعتبر محورية لكل من الأفراد والشركات ككل. فالشركات التي تعرف أن بإمكانها الاستمتاع بعملها دون أن تستمتع دائمًا بكل جانب من جوانبها."
- بول جارفيس
أن يكون لديك هدف واضح يوجه قراراتك التجارية. ومن المبادئ الرئيسية لهذا الغرض هو أن تقرر أنك يجب أن تقرر أنك تريد أن تظل صغيرًا، حتى في مواجهة فرصة للنمو.
بالنسبة لمالك شركة واحدة، فإن النمو يساوي الانخفاض. أما النجاح، من ناحية أخرى، فيعني الحفاظ على مستوى دخل معين. وهذا المستوى من الدخل هو شيء يمكنك تحديده.
إليك الطريقة: أولاً، يجب عليك تحديد نوع الحياة التي تريد أن تعيشها. فكّر في نوع المنزل الذي تريد أن تعيش فيه، ونوع السيارة التي ترغب في قيادتها، وعدد الإجازات التي ترغب في القيام بها كل عام.
بعد ذلك، تعمل بشكل عكسي لمعرفة مقدار المال الذي تحتاجه بالضبط لتعيش نمط حياتك المرغوب فيه. بعد ذلك، تقوم ببناء عملك حول هذا الرقم، وبمجرد أن تصل إلى هدفك، يمكنك أن تأخذ استراحة تستحقها.
كسب المزيد ليس دائمًا أفضل
ماذا لو وصلت إلى رقم دخلك ولكنك تريد الاستمرار في العمل؟ يحذرك جارفيس من أن تتوقع أوقاتاً أصعب في المستقبل لأن المزيد من الأرباح غالباً ما يساوي المزيد من المشاكل.
قد يعني العمل أكثر أنك تكتسب المزيد من العملاء. عند هذه النقطة، ستحتاج إلى قضاء المزيد من الوقت في مهام مثل خدمة العملاء لتلبية هذا الحجم الأكبر من العملاء. سيتعين عليك توظيف المزيد من العمال لتلبية هذا الطلب. وهذا سيقضي فعلياً على وضع الشركة الواحدة الخاصة بك.
هذا النوع من بيئة العمل هو نقيض شركة الفرد الواحد. لهذا السبب، يوصي جارفيس بقول "كفى" بمجرد أن تصل إلى رقم الدخل المحدد مسبقاً.
ستوري شوت #3: لا تترك عملك اليومي (حتى الآن)
يجب أن تكون قد فهمت الآن ما هي الشركة الواحدة ونوع العقلية التي تحتاجها لإدارة شركة واحدة. ولكن لم يحن الوقت بعد لترك عملك من التاسعة إلى الخامسة. أولاً، يجب أن تبني نشاطك الجانبي.
قد تبدو هذه النقطة غير بديهية في البداية. ففي النهاية، كيف يفترض بك أن تبني عملاً كاملاً أثناء عملك؟
ومع ذلك، لا يشجع الكتاب على بناء أي عمل تجاري. بل يمكّنك بدلاً من ذلك من بناء مشروع ناجح. لن يكون عملك ناجحًا إذا كنت بحاجة إلى نقود سريعة لتمويل نمط حياتك.
بدلاً من ذلك، قم ببناء مشروعك الشغوف خلال ساعات فراغك. ابدأ بابتكار فكرة مشروعك. ثم حاول الحصول على أول عدد قليل من الزبائن لقياس مدى الإقبال والاهتمام بفكرتك.
بمجرد أن تقرر أن هناك طلبًا واضحًا في السوق على منتجك أو خدمتك، يمكنك أخيرًا التفكير في ترك وظيفتك اليومية.
شركة واحدة في الحياة الواقعية
شركة واحدة يقدم عدة أمثلة لنوع العمل الذي يصفه. المثال الأول في الكتاب هو رسام الكاريكاتير توم فيشبورن. فقد أنشأ فيشبورن شركة للرسوم المتحركة قبل أن يترك وظيفته في الشركة.
لم يترك فيشبورن منصبه كنائب رئيس إلا بعد فوزه بعدد قليل من العملاء. فقد أراد أن يضمن حصوله على دخل ثابت لإعالة أسرته قبل أن يحقق حلمه في الشركة الواحدة.
فيشبورن قصة نجاح واضحة. فهو وزوجته يديران شركتهما المكونة من شخص واحد, ماركتونيستمنذ اليوم الأول. واليوم، يشير إلى أنه يجني من Marketoonist أكثر مما كان يجنيه من منصبه كنائب رئيس الشركة.
ستوري شوت #4: الشغف ليس كافيًا عند اختيار فكرة المنتج الخاص بك
إذن، لقد تركت وظيفتك وأنت في طريقك لتنمية شركتك من شخص واحد دون أن تكبر. كيف تبدأ؟
من الواضح أن أول ما تحتاج إليه هو فكرة لمنتج أو خدمة. يقترح جارفيس استخدام مشروع شغوف أو عمل جانبي أو عمل مستقل لإلهامك. وكلما زاد شغفك بالفكرة، كان ذلك أفضل.
ومع ذلك، يجب أن تفهم أيضاً سلبيات تحويل الشغف إلى عمل تجاري. تشير الدراسات إلى أن معظم الناس لديهم شغف بالفنون أو الموسيقى أو الرياضة.
إذا كان شغفك يكمن في أحد هذه المجالات، فقد تكون أمامك معركة شاقة. ففي نهاية المطاف، كل من يريد أن يكون رياضياً لن يكون نجماً رياضياً بارزاً.
فبدلاً من الاعتماد فقط على شغفك لإثراء فكرة شركتك الأولى، عليك أن تتعمق أكثر. كن واقعيًا بشأن أي من شغفك سيدفع الناس ثمنه.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تعمل في مجال الفن الرقمي على إنستغرام. لا يمكنك إنشاء عمل تجاري من نشر أعمالك الفنية على وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن قد تتوصل إلى فكرة تجارية لتحويل أعمالك الفنية إلى أعمال فنية رقمية يمكن بيعها في سوق مثل OpenSea لتحقيق الربح.
كرر على منتجك باستخدام ملاحظات العملاء
بمجرد تحديد فكرة منتجك أو خدمتك، يحين وقت الإطلاق. ولكن قد تتساءل: ألا يجب عليك إتقان منتجك قبل إطلاقه؟ الإجابة على هذا السؤال هي لا.
أطلق منتجاً في مراحله الأولى. بهذه الطريقة، يمكنك تلقي ملاحظات قيمة من عملائك. يمكن أن تساعدك هذه الملاحظات بعد ذلك على صقل منتجك، واكتشاف التسعير المناسبوأكثر من ذلك.
لماذا يجب عليك القيام بذلك؟ لأنه عندما تطلق منتجك في أقرب وقت ممكن، يمكنك البدء في كسب المال على الفور.
"تحتاج الشركات الواحدة إلى تكرار منتجاتها باستمرار لإبقائها مفيدة وجديدة وذات صلة بالسوق التي تخدمها. لذا، أطلق شركتك بسرعة، ثم ابدأ على الفور في تحسين منتجك وجعله أفضل. عندما تطلق الإصدار الأول من المنتج، فإنك تخمن الكثير من الأشياء - كيف سيكون موقعه في السوق، ومدى سهولة أو صعوبة الوصول إلى جمهورك المستهدف وجذب انتباهه، ومدى استعداد الناس لشرائه وبأي سعر. ولكن الخبر السار هو أنه بمجرد إطلاق الإصدار الأول، تبدأ البيانات في التدفق على الفور. كيف تسير المبيعات؟ كيف هي المراجعات؟ كيف حال الاحتفاظ بالعملاء؟ هل هم متحمسون جداً لمنتجك لدرجة أنهم يخبرون الآخرين؟ يمكنك ويجب عليك استخدام هذه البيانات لزيادة تحسين منتجك ليكون حلاً أفضل وأكثر فائدة للمشكلة التي شرعت في حلها." - بول جارفيس
ستوري شوت #5: تحديد جمهورك هو مفتاح النجاح
وإليك نصيحة أخرى لمساعدتك في تحديد أفضل فكرة لشركتك من شخص واحد. ابدأ بجمهورك. سيساعدك تحديد جمهورك المستهدف على فهم كيفية تسويق منتجك (منتجاتك) وتخصيص علامتك التجارية.
من الناحية المثالية، أنت تريد تحديد جمهور متخصص. A السوق المتخصصة مجموعة فرعية من سوق أكبر. على سبيل المثال، قد تختار استهداف مشتري المنازل لأول مرة أو أصحاب المنازل الحاليين. كل من هذه الجماهير هي مجموعة فرعية متخصصة تشكل سوق مالكي المنازل.
لا تخف من أن تكون محددًا أيضًا. حدد عمر جمهورك المستهدف واهتماماته وعادات التسوق الخاصة به. اعمل على فهم كيفية الوصول إلى هذا الجمهور.
بمجرد تحديد كيفية التسويق لجمهورك، ابدأ بالتفكير في كيفية الحفاظ على هذا الجمهور. فالهدف الكبير للشركة الواحدة هو الاحتفاظ بالعملاء بدلاً من اكتساب عملاء جدد، الأمر الذي يتطلب المزيد من الجهد.
وبدلاً من ذلك، عندما تحافظ على قاعدة عملائك الحاليين، يمكنك الاستمتاع بمزايا العملاء المخلصين الذين سيقومون بتسويق منتجاتك وخدماتك عبر الكلام الشفهي.
لماذا تريد الإحالات
يمكن أن تستفيد الشركات من التسويق بالإحالة من خلال تركيزها على الاحتفاظ بالعملاء بدلاً من الاستحواذ. التسويق بالإحالة هو عندما يخبر عملاؤك أشخاصًا آخرين عن منتجاتك أو خدماتك. ثم يقوم هؤلاء الأشخاص بعد ذلك بشراء منتجك أو خدمتك بناءً على رأي معارفهم الإيجابي في علامتك التجارية.
تشير الدراسات إلى أن العملاء الذين يأتون إلى العلامات التجارية عن طريق الإحالات هم 37% على الأرجح لمواصلة الشراء منك. تساهم الإحالات أيضًا في انخفاض معدل الزبائن المحالين بنسبة 181 تيرابايت إلى 3 تيرابايت مقارنةً بالعملاء الذين تكتسبهم من قنوات أخرى. والأفضل من ذلك كله، يحقق متوسط الإحالات إيرادات أكثر من 16% أكثر من العملاء التقليديين.
ستوري شوت #6: النمو دون أن تصبح أكبر حجمًا
قد تتساءل الآن: كيف يمكنك بالضبط أن تنمي عملك التجاري الذي لا يهدف إلى النمو؟ يمكنك توسيع نطاق عملك دون الحاجة إلى توظيف المزيد من الموظفين. وبدلاً من ذلك، فإن الهدف هو دفع عجلة تطوير الأعمال من خلال زيادة قاعدة عملائك أو أرباحك أو مدى وصولك.
أنت بحاجة إلى الاستفادة مما يسميه جارفيس أنظمة قابلة للتطوير لتحقيق ذلك. ستسمح لك هذه الأنظمة بتنمية أرباحك مع الحفاظ على نموذج عمل مرن.
ما هو النظام القابل للتطوير؟ النظام القابل للتطوير هو نظام مرن بما يكفي لاستيعاب التغييرات السريعة. يمكن أن تحدث هذه التغييرات بسبب طلب العملاء أو المشهد التنافسي.
يقول جارفيس إنك تحتاج إلى أنظمة قابلة للتطوير في ثلاثة مجالات عمل على الأقل. وتشمل هذه المجالات الثلاثة ما يلي:
- إنشاء المنتج
- الاتصالات التجارية
- الشركاء المتعاونون
عند وضع هذه الأنظمة القابلة للتطوير، يمكن لشركتك أن تتعامل مع التحديات والتغييرات التي تطرأ على الأعمال التجارية دون الحاجة إلى توظيف جيش من الموظفين.
الأنظمة القابلة للتطوير في الممارسة العملية
شركة Need/Want هي شركة تبلغ قيمتها عدة ملايين من الدولارات بدأت كشركة واحدة. ويعمل بالشركة أقل من عشرة موظفين. ومع ذلك، فهي لا تزال تزيد من إيراداتها كل عام.
كيف تقوم شركة Need/Want بذلك؟ يقوم مؤسس الشركة، مارشال هاس، بنشر أنظمة قابلة للتطوير للمساعدة في زيادة أرباحها النهائية. فهو يستخدم منتجات مثل Shopify لتوسيع نطاق Need/Want واستراتيجية إعلانية عبر الإنترنت فقط لتوفير نفقات التسويق الدخيلة.
تستعين شركة Need/Want بمصادر خارجية لوظائفها حيثما أمكن. على سبيل المثال، يتولى بائع خارجي مهام التصنيع والخدمات اللوجستية. وبهذه الطريقة، لا تحتاج الشركة إلى زيادة قاعدة موظفيها لتحقيق أرباح أعلى.
ستوري شوت #7: ميّز عملك التجاري بشخصية العلامة التجارية
لقد أتقنت فكرة منتجك (أو اقتربت منها) وقمت بنشر بعض الأنظمة القابلة للتطوير للحفاظ على نمو أرباحك. ماذا الآن؟ لقد حان الوقت للتركيز على وضع علامة تجارية لشركتك ذات العلامة التجارية الواحدة.
الشركات الناجحة لا تتعلق فقط بمنتجاتها أو خدماتها. يعود العملاء إلى الشركات الشهيرة مرارًا وتكرارًا بسبب شخصية علامتها التجارية الفريدة.
خذ ستاربكس كمثال. بدأت ستاربكس كشركة قهوة للشباب العصريين. أما اليوم، فقد نمت علامتها التجارية لتصبح المقهى رقم #1 في البلاد، وأصبح اسمها مرادفًا للقهوة تقريبًا.
أنت تريد أن تفعل الشيء نفسه لعلامتك التجارية. حدد ما يميز شركتك عن منافسيك. ثم اعتمد على هذه الهوية واستخدمها لتحديد ما تقوله وتفعله على الإنترنت وفي العالم الحقيقي.
لماذا يجب أن تكون علامتك التجارية مستقطبة
في عصرنا الحديث، تسمع آراء ووجهات نظر متباينة في كل مكان. وسواء كان الأمر يتعلق بالسياسة أو اللقاحات، فمن الصعب الحصول على توافق في الآراء. الخبر السار بالنسبة لك هو أنه يمكنك تسخير هذه الظاهرة كتسويق مجاني.
على سبيل المثال، استخدمت شركة مايونيز الاستقطاب في إعلاناتها. حيث عرضت أشخاصًا يتجادلون حول قيمة المايونيز. أسفرت هذه الاستراتيجية عن 14% زيادة في المبيعات ولكن ارتفاعًا هائلاً في اهتمام وسائل التواصل الاجتماعي بلغ 631%.
بصفتك شركة لشخص واحد، فأنت لا تملك الموظفين اللازمين لتنفيذ حملات تسويقية كبيرة. لذا بدلاً من إطلاق حملة إعلانية، اجعل جمهورك يتحدث عن منتجك نيابةً عنك. يمكن أن يؤدي خلق استقطاب حول علامتك التجارية أو منتجك (منتجاتك) إلى تحقيق ذلك بالضبط.
ستوري شوت #8: الاحتفاظ بقاعدة عملائك بدلاً من زيادتها
شركة واحدة يلمح إلى هذه النقطة عدة مرات. ومع ذلك، لا يتناول الكتاب هذه الفكرة بشكل كامل حتى الفصل الأخير، ولسبب وجيه. يجب أن يكون تعلم كيفية الاحتفاظ بالعملاء هو الهدف الأساسي لأي شركة ناجحة من الشركات.
ما أهمية الاحتفاظ بالعملاء بالنسبة لشركات الشخص الواحد؟ أنت ترغب في تبسيط العمليات التجارية قدر الإمكان، ومن الأسهل دائمًا التسويق للعملاء الذين يعرفون علامتك التجارية بالفعل.
إن الفشل في الاحتفاظ بالعملاء هو أحد أكبر مشاكل الشركات التي تسعى إلى النمو. حيث تركز الشركات كل اهتمامها على اكتساب عملاء جدد. وغالباً ما تؤدي التغييرات التي يجب على هذه الشركات القيام بها إلى تنفير قاعدة عملائها الحاليين، مما يؤدي إلى ارتفاع مستويات التخبط.
الشركات الواحدة مختلفة. يجب عليهم التركيز فقط على الاحتفاظ بالعملاء من خلال إنشاء علاقات وتجارب شخصية مع العملاء. يجب عليهم فهم ما يحبه العملاء في العلامة التجارية والاستمرار في منحهم ما يحبونه.
ولكن كيف تكسب ولاء عملائك؟ إحدى الطرق هي معالجة نقاط الألم التي يواجهونها. لدينا أنواع مختلفة من نقاط الألم، ولكن أهم هذه النقاط هي ضيق الوقت والمال.
احرص على استخدام عملك التجاري لمساعدة العملاء على توفير المال أو الوقت. وبهذه الطريقة، سيشعرون بالامتنان وسيستمرون في الشراء من علامتك التجارية.
نصيحة إضافية من الكتاب هو بناء الثقة من خلال الشفافية. أنت تزيد من الشفافية عندما تعلم عملاءك ما تعرفه. هذا هو السبب الرئيسي الذي يجعل جارفيس يستضيف دروساً للموظفين المستقلين (قاعدة عملائه) إلى جانب متابعة أعماله في الكتابة.
"عندما تعلم العملاء كيف يمكن استخدام منتجات مثل منتجاتك أو كيف يمكن أن تفيد أعمالهم أو حياتهم الخاصة، فإن الثقة هي النتيجة الطبيعية."
- بول جارفيس
الملخص النهائي والمراجعة النهائية لشركة واحدة
شركة واحدة يتحدى بول جارفيس عقلية "النمو بأي ثمن" التقليدية التي يعتقد معظم رواد الأعمال أنهم بحاجة إليها.
وبدلاً من ذلك، يشجع هذا الكتاب الناس على تأسيس شركة لا تنمو من حيث الحجم، ولكنها تنمو من حيث الأرباح. ولكي تدير شركة ناجحة، يجب أن تتحلى بالعقلية الصحيحة: يجب أن ترغب في العمل لتعيش، وليس العيش من أجل العمل.
إذا كنت قد سئمت من العمل من التاسعة إلى الخامسة وتبحث عن نصيحة للتطوير الوظيفي، فهذا أحد الكتب المفضلة التي نوصي بها لك.
وفيما يلي ملخص لأهم ما جاء في شركة واحدة:
- عدم وجود نمو يُعرّف الشركة الواحدة.
- إدارة شركة من شخص واحد تتطلب العقلية الصحيحة.
- لا تترك وظيفتك اليومية (بعد).
- الشغف لا يكفي عند اختيار فكرة المنتج الخاص بك.
- تحديد جمهورك هو مفتاح النجاح.
- النمو دون أن تكبر دون أن تكبر.
- ميّز عملك التجاري بشخصية العلامة التجارية.
- الاحتفاظ بقاعدة عملائك بدلاً من زيادتها.
سرية الواحد PDF، كتاب صوتي مجاني وخريطة ذهنية وملخص كتاب رسوم متحركة
للموقع/المدونة
التعليق أدناه أو المشاركة لإظهار اهتمامك.
هل أنت جديد على ستوري شوتس؟ احصل على إصدارات PDF والرسوم البيانية والصوتية والمتحركة من هذا الملخص ومئات الكتب الأخرى الأكثر مبيعاً من الكتب غير الخيالية في تطبيق مجاني من الدرجة الأولى. وقد اختارته كل من Apple وThe Guardian وThe UN وGoogle كأحد أفضل تطبيقات القراءة والتعلم في العالم.
كان هذا غيض من فيض. للغوص في التفاصيل ودعم بول جارفيس، اطلب شركة واحدة هنا أو احصل على الكتاب الصوتي مجاناً.
ملخصات الكتب ذات الصلة
أسبوع العمل 4 ساعات عمل 4 ساعات في الأسبوع بقلم تيم فيريس
إعادة العمل بقلم جيسون فرايد وديفيد هاينماير هانسون
إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية بقلم مايكل إ. جربر
الشركة الناشئة المرنة بقلم إريك ريس
بدء تشغيل $100 بقلم كريس جيليبو
المدير التنفيذي الفعال بقلم بيتر دراكر
معدي بقلم جونا بيرجر
بحث الإنسان عن المعنى بقلم فيكتور فرانكل
بيع مثل المجنون بقلم صبري سوبي
ابدأ بـ لماذا بقلم سيمون سينك
تقويم نافال رافيكانت البحري بقلم إريك جورجينسون