How I Built This Samenvatting, Recensie, Audioboek | Guy Raz

De onverwachte wegen naar succes van 's werelds meest inspirerende ondernemers

Het leven wordt druk. Heeft Hoe ik dit gebouwd heb op uw leeslijst stond? Leer nu de belangrijkste inzichten.

We zijn nog maar aan het oppervlak. Als je Guy Raz's populaire boek over zaken, ondernemerschap, leiderschap en biografie nog niet hebt, bestel het dan... hier of krijg het audioboek voor gratis op Amazon voor de sappige details.

Over Guy Raz

Guy Raz is journalist, correspondent en radiopresentator. Hij werkt momenteel bij National Public Radio (NPR). Hij is beschreven door The New York Times als "een van de populairste podcasters in de geschiedenis." Raz's podcasts hebben een gecombineerd maandelijks publiek van 19,2 miljoen downloads. Hij is de medebedenker van drie NPR-programma's: TED Radio Hour, How I Built This en Wow in the World.

Inleiding 

Hoe ik dit gebouwd heb is een gids voor het starten van een nieuw bedrijf van een van de meest succesvolle podcasters ter wereld. Guy Raz put uit de ervaringen van invloedrijke zakenmensen en schetst wat we van deze ervaringen kunnen leren. Het resultaat is een boek dat een onverwachte weg naar succes biedt die minder gericht is op financiën en meer op jou.

Dit boek presenteert een navigatiegids in drie algemene stadia: de oproep, de test en de bestemming.

StoryShot #1: The Call

Doe uw onderzoek

Bij het opstarten van uw bedrijf zullen zich potentiële kansen voordoen. Goede ideeën zijn de basis van een succesvol bedrijf. Je kunt alle financiering en werklust van de wereld hebben. Maar zonder een goed idee kom je nergens. De auteur benadrukt dat goede ideeën meestal ontstaan wanneer je actief zoekt en onderzoek doet. Wanneer je een potentieel goed idee identificeert, moet je beslissen of je dit idee daadwerkelijk wilt nastreven. Guy Raz raadt aan te overwegen of je je hele leven zou opofferen om dit idee na te streven. Is dat het geval, dan is het vrijwel zeker een goed idee.

Maar naast deze vraag moet je ook bereid zijn je eigen onderzoek te doen. Raz geeft het voorbeeld van Jim Koch. In 1984 was Koch een hoogvliegende management consultant. Hij verdiende enorm veel geld, maar was ongelukkig met zijn werk. In plaats van deze carrière voort te zetten, ontdekte Koch een gat in de markt voor ambachtelijke Europese bieren. Koch waagde de sprong, maar niet zonder onderzoek. Zijn afkomst lag al tientallen jaren in de bierindustrie. Hij waagde dus een sprong in het diepe, maar met een parachute. Kochs bedrijf, Boston Beer Company, is nu meer dan $1 miljard waard.

StoryShot #2: Vind uw medeoprichter

Keuze van de medeoprichter

Uw ondersteunend netwerk kan een cruciale factor zijn voor het succes van uw startup. Omdat we sociale dieren zijn, zijn we over het algemeen minder effectief in ons eentje. Betere en uitgebreidere ideeën ontstaan wanneer we met anderen samenwerken. Betrek daarom je familie en vrienden bij je zakelijke activiteiten. Zorg er bovendien voor dat je een medeoprichter hebt. Raz gelooft dat een startup opzetten in je eentje veel te moeilijk is. Hoewel de reuzen van het ondernemerschap vaak worden belicht als een individueel succesverhaal, hadden mensen als Zuckerberg, Musk en Bezos allemaal medeoprichters. 

De keuze van uw medeoprichter kan een belangrijke rol spelen bij de beslissing of uw idee een succes wordt. U wilt een even gepassioneerde medeoprichter kiezen, zodat u zich door de moeilijke beginfase heen kunt worstelen. Startups hebben vaak tijd nodig om te slagen. De auteur legt bijvoorbeeld uit hoe Eric Ryan en Adam Lowry schoonmaakproducten van Method oprichtten. Deze medeoprichters moesten het eerste jaar in dezelfde kamer wonen, tot laat opblijven en hun creditcards uitputten. Maar aan het eind van hun eerste jaar lag hun product eindelijk in de schappen van Target. Dit type medeoprichter wil je als basis voor je bedrijf. 

Investering van geliefden

Een ander belangrijk kenmerk van een sterk ondersteunend netwerk rond uw bedrijf is de behoefte aan geld. Startups hebben vaak aanzienlijke bedragen nodig. Raz raadt echter af om meteen naar professionele investeerders te gaan. Kijk in plaats daarvan eerst naar je naasten. Stel dat je leert hoe je je bedrijf effectief kunt verkopen. In dat geval kun je vrienden en familie overtuigen om te investeren in je spannende project. Het belangrijkste voordeel van deze aanpak is dat dit geld toebehoort aan mensen die u echt niet in de steek wilt laten. Daarom zult u waarschijnlijk twee keer zo hard werken om hun investeringen trouw te blijven.

StoryShot #3: De test 

Uw bedrijf creatief positioneren

Een van de belangrijkste vaardigheden voor het succes van uw bedrijf is uw vermogen om uw bedrijf creatief te positioneren. Aankloppen bij het publiek of bij grote bedrijven volstaat niet. Bovendien zal beleefd zijn of volharden niet tot succes leiden wanneer je een nieuw bedrijf start. Raz geeft het voorbeeld van Manoj Bhargava, de oprichter van 5-hour Energy Shots. In plaats van te proberen te concurreren met de andere grote frisdrankbedrijven, besloot Manoj gewoon langs de kant te gaan staan. Hij vermeed een directe concurrent te worden. Om langs de kant te sluipen, besloot hij zijn flesjes kleiner te maken. Door deze verandering konden winkels zijn product verkopen op het aanrecht naast de aanstekers en papieren. Door zijn product creatief te positioneren, verkocht Manoj slechts zes maanden na de start van het bedrijf 10.000 flessen per week.

Engineering Mond-tot-mondreclame

De beste manier om grote hoeveelheden van uw product te gaan verkopen is door een buzz te creëren via mond-tot-mondreclame. Mensen worden het meest beïnvloed door een aanbeveling van een vertrouwde vriend. Aanbeveling na aanbeveling zal een buzz creëren die mensen ertoe aanzet hun telefoon te pakken en meer mensen te vertellen dat ze uw product moeten proberen. De meest haalbare manier om deze buzz te creëren is simpelweg door een fantastisch product te maken. Uw product moet zo indrukwekkend zijn dat mensen niet anders kunnen dan het aanbevelen.

StoryShot #4: When Catastrophe Strikes

"Een held heeft een gek idee; mensen twijfelen aan haar; ze verlaat het dorp om haar visie na te streven, komt voor onnoemelijke obstakels te staan, valt in een afgrond, ontsnapt ternauwernood aan de dood, maar weet aan de andere kant uit te komen met wat ze zocht en vervolgt haar reis naar een uiteindelijke triomfantelijke terugkeer."

- Guy Raz

Alle bedrijven zullen hun eigen vorm van catastrofe hebben meegemaakt. Naarmate bedrijven groeien, neemt ook het risiconiveau van de beslissingen van de medeoprichters toe. Als medeoprichter bent u degene die moet omgaan met de gevolgen van een ramp. Het maakt niet uit of deze catastrofe vermeden had kunnen worden of niet, u moet de primaire probleemoplosser zijn. Hoe ik dit gebouwd heb legt uit hoe de CEO van Johnson & Johnson, James Burke, een catastrofe kon overwinnen. In het begin van de jaren tachtig was Tylenol goed voor ongeveer 20% van de winst van het bedrijf. Maar in 1982 knoeide iemand met Tylenol flesjes en vergiftigde zeven mensen met cyanide. Natuurlijk werd dit een zakelijke ramp. Mensen stopten met het kopen van Tylenol. Ondanks de ernst van deze ramp, waren de FDA en FBI tegen Burke's idee om alle 31 miljoen flesjes Tylenol terug te roepen. Burke bleef trouw aan zijn overtuigingen. Dit was de eerste keer dat een ander product dan auto's werd teruggeroepen in de VS.

Ondanks de mening van anderen begreep Burke dat hij de probleemoplosser moest zijn tijdens deze ramp. Na het terugroepen van al deze flesjes wist hij het vertrouwen van het Amerikaanse volk terug te winnen door Tylenol opnieuw uit te brengen met een fraudebestendige verpakking. Deze beslissing kostte het bedrijf meer dan $100 miljoen. Toch kon de aandelenkoers van Johnson & Johnson hierdoor terugkeren naar het hoogtepunt van voor de ramp. Dit alles werd bereikt binnen slechts twee maanden. Daarna bleef Tylenol een monopolie hebben op de markt voor pijnstillers. De moraal van dit verhaal is dat je in actie moet komen als de catastrofe toeslaat.

StoryShot #5: De bestemming

Het kan niet alleen om het geld gaan

Ondernemerschap kan je in een 'trog van verdriet' achterlaten wanneer je het moeilijk hebt. Opgeven kan de gemakkelijkste optie lijken in periodes waarin je niet wordt benaderd door investeerders en de verkoop keldert. Raz raadt echter aan om uit te zoomen van je problemen en te kijken naar het grotere geheel. Je hebt meer kans om in de trog van verdriet te vallen als je investeringen ziet als het eindspel. De realiteit is dat je je bedrijf beter kent dan een VC. Daarom zou het al dan niet hebben van VC-geld weinig gewicht in de schaal moeten leggen. Richt je in plaats daarvan op het bouwen van een geweldig product en het verkopen ervan aan klanten. Als je dit volhoudt, zal het geld uiteindelijk komen.

Raz is duidelijk in het benadrukken dat "focussen op je product" niet betekent dat je alle andere mogelijkheden moet vermijden. Hij geeft het voorbeeld van Stacy Madison om dit punt duidelijk te maken. Stacy runde eerder een succesvolle broodjeszaak met haar toenmalige vriend Mark Andrus. Hoewel ze een broodjeszaak hadden, was de belangrijkste attractie hun pitachips. Omdat hun klanten gek werden van deze chips, draaiden ze om om zich hierop te richten in plaats van op broodjes. Tegen 2006 realiseerde ze $65 miljoen aan inkomsten, en haar bedrijf werd toen overgenomen door PepsiCo. Dit is een voorbeeld van een medeoprichter die succes verwierf door bereid te zijn te draaien en haar oorspronkelijke productidee te veranderen.

Ken Uzelf

StoryShot #6: Omgaan met succes

De auteur legt uit dat het meest uitdagende deel van het runnen van een bedrijf succes is in plaats van mislukking. Als je stagneert of faalt, heb je nog steeds een visie voor je van wat je wilt bereiken. Je maakt je minder zorgen over beslissingen op lange termijn omdat je je meer zorgen maakt over overleven. Maar als je eenmaal succesvol bent, moet je jezelf kennen. Je moet begrijpen wat je wilt nalaten. Daarom legt Raz uit dat succes in de zakenwereld afhangt van het prioriteren van doel en winst.

Stel uw doel voorop

Bedrijven die prioriteit geven aan hun doel doen het beter in zowel magere tijden als perioden van succes. De reden voor dit bredere succes is dat de werknemers door meer dan geld worden gemotiveerd. Daarom zullen ze minder snel afhaken als het wat moeilijker wordt. Raz geeft het voorbeeld van Jenn Hyman. Hij legt uit dat zij genoeg redenen had om haar startup, Rent the Runway, op te geven als ze puur op winst gericht was. Rent the Runway is een online kledingverhuurbedrijf. Ondanks de vrouwenhaat die ze ervoer en haar strijd om investeringen te krijgen, heeft Jenn dit bedrijf niet opgericht om rijk te worden. In plaats daarvan geloofde ze in het doel van haar bedrijf. Dit doel was om vrouwen zich geweldig te laten voelen. Door deze focus kon het bedrijf van Jenn in 2019 een waardering van $1 miljard bereiken.

Bepaal een doel voor je bedrijf, zodat je kunt volhouden als je het financieel moeilijk hebt.

Definitieve samenvatting en evaluatie

How I Built This is een gids voor het starten van een nieuw bedrijf geschreven door Guy Raz, een journalist, correspondent en radiopresentator. Het boek is gebaseerd op de ervaringen van invloedrijke zakenmensen en biedt een onverwachte weg naar succes die minder gericht is op financiën en meer op het individu.

Een van de hoofdthema's van het boek is het belang van een goed idee en onderzoek voordat je een bedrijf begint. Raz adviseert te overwegen of je je hele leven omgooit om een idee na te streven en je eigen onderzoek te doen voordat je de sprong waagt. Hij benadrukt ook het belang van het vinden van een medeoprichter die net zo gepassioneerd is over het bedrijf en van het zoeken naar investeringen van dierbaren voordat je je tot professionele investeerders wendt.

Het boek bespreekt ook het belang van het positioneren van uw bedrijf op een manier die het onderscheidt van concurrenten, het vinden en behouden van getalenteerde werknemers, en het opbouwen van een sterke bedrijfscultuur. Het geeft ook advies over hoe om te gaan met tegenslagen en mislukkingen, en hoe een bedrijf op te schalen voor groei.

Al met al is How I Built This een waardevolle bron voor iedereen die een eigen bedrijf wil beginnen, met praktisch advies en inzichten op basis van de ervaringen van succesvolle ondernemers.

Beoordeling

Wij beoordelen dit boek met 4,2/5.

PDF, gratis luisterboek, infographic en geanimeerde samenvatting van het boek 

Dit was het topje van de ijsberg. Om in de details te duiken en Guy Raz te steunen, bestel het hier of krijg het audioboek voor gratis.

Vond je het leuk wat je hier leerde? Deel om te laten zien dat u om ons geeft en laat het ons weten door contact op te nemen met onze support.

Nieuw bij StoryShots? Ontvang de PDF, audioboek en geanimeerde versies van deze samenvatting van Hoe ik dit gebouwd heb: De onverwachte wegen naar succes van 's werelds meest inspirerende ondernemers. en honderden andere best verkochte non-fictie boeken in onze gratis top-ranking app. Het is door Apple, The Guardian, de VN en Google genoemd als een van 's werelds beste lees- en leerapps.

Gerelateerde boeksamenvattingen

• Dingen gedaan krijgen door David Allen
• Het 80-20 principe door Richard Koch
• The One Thing door Gary Keller en Jay Papasan
• Het samengestelde effect door Darren Hardy
• De 5 seconden regel door Mel Robbins
• Hoe te stoppen met zorgen maken en te beginnen met leven door Dale Carnegie
• De 4-urige werkweek door Tim Ferriss
• De 7 gewoonten van zeer effectieve mensen door Stephen Covey
• De 4 disciplines van uitvoering door Chris McChesney, Jim Huling en Sean Covey
• De Bullet Journal Methode door Ryder Carroll
• Essentialisme door Greg McKeown
• De effectieve leidinggevende door Peter Drucker
• Tao Te Ching door Lao Tzu
• Onweerstaanbaar door Nir Eyal
• De 5 uur Club door Robin Sharma
• Maak je bed op door William McRaven
• Eerste dingen eerst door Stephen Covey

• Sla