Pitch Anything Podsumowanie i recenzja | Oren Klaff

Innowacyjna metoda prezentacji, przekonywania i wygrywania transakcji

Synopsis

Pitch Anything to dogłębny zarys tego, jak możesz tworzyć najwyższej jakości pitche, które zapewnią inwestycje. Oren Klaff za pomocą tej metody pozyskał ponad $400 milionów w ciągu ostatnich 13 lat. Tę samą metodę można zastosować w wielu sytuacjach, takich jak negocjowanie wyższej pensji czy sprzedaż wielkiego pomysłu. Klaff opisuje pitching jako naukę. Neuroekonomia, w połączeniu z doświadczeniami Klaffa, stanowi fundament tej naukowej teorii. Klaff twierdzi, że jego teoria pitchingu doprowadzi do całkowitej kontroli nad całym twoim procesem pitchingu. Jeden wielki pitch może zmienić twoje życie, a Pitch Anything sugeruje, że może pomóc każdemu produkować wielkie boiska.

O Orenie Klaffie

Oren Klaff jest dyrektorem ds. rynków kapitałowych w banku inwestycyjnym Intersection Capital. Ma jednak za sobą długą karierę w zdobywaniu poparcia poprzez skuteczne pitchingi. W latach 2003-2008 Oren pozyskał ponad $400 milionów kapitału inwestorskiego od osób o wysokiej wartości netto oraz instytucji finansowych. Dodatkowo jest członkiem komitetu inwestycyjnego Geyser Holding. Od 2006 roku Oren pełni funkcję dyrektora tego komitetu. Posiada również duże doświadczenie jako analityk i partner w kilku średniej wielkości funduszach inwestycyjnych. 

Rozdział 1 - Metoda

Oren Klaff podkreśla, że świetny pitch nigdy nie jest o procedurze. Zamiast tego, chodzi o zdobycie i utrzymanie uwagi ludzi, do których kierujesz swój przekaz. Stąd Oren podkreśla, że ewolucja pozostawiła nas z trzema poziomami przetwarzania przychodzących informacji:

1. Mózg krokodyla - Jest to pierwsze opracowanie systemu uwagi, który jest używany do dziś. Mózg krokodyla jest prymitywnym systemem naszego mózgu, poświęconym głównie przetrwaniu. Stąd system ten wyzwala również podstawowe i solidne emocje. Oprócz reagowania na niebezpieczeństwo, mózg krokodyla jest odpowiedzialny za zarządzanie nowymi informacjami. Następnie Oren opisuje mózg krokodyla, który reaguje na informację handlową na trzy sposoby. Po pierwsze, może zareagować odrzuceniem informacji jako nieprzydatnej. Alternatywnie, może zareagować poprzez zidentyfikowanie informacji jako zagrożenia. Wreszcie, może zareagować poprzez zatwierdzenie wiadomości do dalszego przeglądu przez śródmózgowie. Większość (90%) informacji z twojej wiadomości, która dostanie się do mózgu krokodyla, nie zostanie przekazana do śródmózgowia.
2. Śródmózgowie - Następnym obszarem, do którego wędruje wiadomość, jest śródmózgowie. Ta część mózgu dodaje znaczenie i kontekst do informacji. Dodatkowo określa również przeznaczenie przedmiotów i sytuacji społecznych.
3. Neocortex - W końcu wiadomość wędruje do neocortex. Neocortex jest najbardziej zaawansowaną częścią mózgu. W szczególności neocortex analizuje złożone zagadnienia i zapewnia logiczne rozumowanie. W związku z tym, ta część mózgu ma fundamentalne znaczenie dla rozwiązywania problemów i racjonalizacji.

Aby ominąć krokodyli mózg, miotacze powinni dążyć do rozpoczynania swoich boisk od prostych koncepcji. Rozpoczęcie boiska ze skomplikowanymi konstrukcjami najprawdopodobniej doprowadzi do tego, że mózg krokodyla zignoruje wiadomość. W konsekwencji osoby, do których kierowany jest przekaz, nie będą już poświęcać mu pełnej uwagi. Dodatkowo Klaff zwraca uwagę na fakt, że mózg krokodyla ma ograniczoną koncentrację i pojemność. Stąd tylko 10% Twojego przekazu zostanie przekazana do bardziej zaawansowanych struktur mózgowych. Aby zmaksymalizować ten procent, to jest integralną częścią, że przygotowujesz pitch, który zawiera ekscytujące pomysły i koncepcje. 

Klaff nakreśla jasny akronim, którym możesz się kierować, aby mieć pewność, że twój pitch pokona ograniczenia mózgu publiczności:

1. Set rama
2. Tell the story
3. Reweal intryga
4. Odać nagrodę
5. Nolać punkt zaczepienia
6. Get the deal

Aby przypomnieć sobie ten akronim, wystarczy pamiętać o tym, że trzeba być SZCZĘŚLIWYM.

Rozdział 2 - Sterowanie ramką

"Kiedy reagujesz na drugą osobę, ta osoba jest właścicielem ramy. Kiedy druga osoba reaguje na to, co robisz i mówisz, to ty jesteś właścicielem ramy". - Oren Klaff

Klaff wprowadza ideę, że każda wymiana w życiu ma jedną ramę. Jednak może mieć tylko jedną ramę, ponieważ wszystkie inne ramy będą podporządkowane ramie głównej. Dlatego Klaff sugeruje, że boiska powinny mówić jak najmniej. Zasadniczo, im mniej powiesz, tym bardziej będziesz skuteczny. 

Udany pitch zależy od umiejętności budowania silnych ram. Klaff opisuje ramy jako perspektywę. Konkretnie, używa analogii do dania komuś soczewki, aby zobaczył to, co ty widzisz. Każdy człowiek używa ram w każdym spotkaniu społecznym. 

Klaff opisuje nieskuteczne negocjacje biznesowe jako charakteryzujące się tym, że ludzie mają dwie różne perspektywy na ten sam produkt. W tym przypadku ich ramy zderzają się. W końcu jedna z tych ram zwycięży nad drugą. Silniejsze ramy zawsze pochłoną słabsze ramy. Możesz rozpoznać, że jesteś kontrolowany przez ramy, jeśli zdasz sobie sprawę, że rozmowa nie idzie po Twojej myśli. Na przykład, jeśli wszystko, co mówi druga osoba, brzmi nieskutecznie, najprawdopodobniej jesteś kontrolowany przez ramy. Defiance i humor są najbardziej krytycznymi narzędziami w odzyskaniu zwycięskiej ramy w rozmowie.

Istnieje kilka rodzajów ramek, które możesz napotkać podczas prowadzenia rozmów. Oren Klaff przedstawia zarys każdej z nich.

The Power Frame

Tego typu ramy są nieuniknioną częścią biznesu. Są to osoby, które mają ego. W konsekwencji mają tendencję do wykazywania niewielkiego zainteresowania słuchaniem tego, co masz do powiedzenia. Konkretnie, będą słuchać pierwszych kilku sekund twojej interakcji. Następnie użyją tych pierwszych kilku sekund do tworzenia osądów, które trwają przez cały czas trwania interakcji. Te osądy będą miały również zastosowanie do przyszłych interakcji.

Klaff wyjaśnia, że wyzywające i pełne humoru podejście jest jedynym sposobem na pokonanie ramy władzy. Osoby posiadające ramę władzy muszą zrozumieć, że jesteś bardzo kompetentny w tym, co robisz. Na przykład nie pozwól, aby ktoś z publiczności bawił się swoim telefonem. Zamiast tego, należy wykorzystać to jako okazję do włączenia lekkiego humoru do swojej prezentacji. Ta humorystyczna interakcja rozjaśni nastrój publiczności, jednocześnie utrzymując osobę z Power Frame na palcach. 

Rama Intrygi

"Gdy dzielisz się swoją historią, musi być w niej jakieś napięcie, ponieważ zamierzasz stworzyć intrygę w opowiadaniu historii poprzez opowiedzenie tylko jej części. To prawda, łamiesz ramy analityczne, przykuwając uwagę publiczności prowokacyjną opowieścią o czymś, co ci się przydarzyło, a następnie utrzymujesz ich uwagę, nie mówiąc im, jak to się kończy, dopóki nie będziesz gotowy." - Oren Klaff

Osoby zgadzają się na pitch, ponieważ są zainteresowane Twoim produktem. Nie chcą usłyszeć czegoś, co już znają lub rozumieją. Zamiast tego, chcą być zdmuchnięte przez nowy produkt lub pomysł. Stąd, w boisku, masz przewagę, ponieważ jesteś tym, który wie o swoim produkcie. Osoby z ramką intrygi będą zwracać dużą uwagę na Twój pitch na początku, ponieważ szukają odpowiedzi na swoje pytania. Jednak gdy tylko tego typu osoby znajdą odpowiedź na swoje pytanie, stracą zainteresowanie. 

Aby przeciwdziałać tego typu osobom, powinieneś uczynić siebie centrum opowieści. Podziel się z publicznością swoją osobistą historią. Najbardziej wciągające historie to te, które wiążą się z trudami lub przeszkodami, które trzeba pokonać. Ponownie, chcesz opowiedzieć publiczności tylko część historii. Nigdy nie powinni czuć, że znają wszystkie odpowiedzi na swoje pytania, ponieważ wtedy stracisz ich zainteresowanie. Twoja osobista historia powinna być ekscytująca i zawsze powinna być związana z tematem twojego pitchu. 

The Time Frame

Ramy czasowe to potężne narzędzie. Na przykład, możesz sprawić, że publiczność pomyśli, że może stracić świetną okazję, jeśli powiesz coś w stylu "To jest oferta tymczasowa. Alternatywnie, kupujący często używają tej ramy na początku boiska. Na przykład powiedzą miotaczowi, że mają tylko kilka minut. Takie podejście ma na celu sprawienie, że pitcher poczuje się mały. Większość ludzi reaguje na to podejście będąc wdzięcznym, mówiąc coś w stylu: "Dziękuję, że zmieściłeś mnie w swoim napiętym harmonogramie". Klaff stwierdza, że jest to złe podejście. Robiąc to, przekazałeś potencjalnemu nabywcy całą władzę. 

Jednym ze sposobów na złamanie ram czasowych jest brutalna szczerość. Wyjaśnij danej osobie, że nie pracujesz na czas innych ludzi. Wyjaśnij, że nie możesz dobrze pracować z ludźmi, jeśli nie możesz im ufać, że dotrzymają swoich zobowiązań czasowych. W związku z tym należy zapytać, czy dana osoba jest osobą, która przestrzega swojego harmonogramu. Jeśli dana osoba zaakceptuje w pełni uzgodniony przez Ciebie przedział czasowy, będzie cenić Twój czas i poświęci Ci wymaganą uwagę. 

Rama analityczna

Niektórym celom będzie zależało tylko na usłyszeniu analityki, cyfr i liczb. Ten typ osoby używa ramy analityka. Będą Cię skłaniać do wypluwania liczb i prognoz, które drugiej połowy odbiorców nie będą obchodzić. Dodatkowo, wypluwanie tych liczb tylko zwiększy Twoje szanse na popełnienie błędu. 

Możesz pokonać ramę analityczną, dostarczając intrygującą historię. Ta historia powinna zawierać osobistą narrację, która dotyczy ciebie. Jednak, jak wcześniej wspomniano, nie powinieneś mówić im, jak ta historia się kończy. Ten cliffhanger pomoże utrzymać ich uwagę. Klaff wyjaśnia, że intrygująca historia ma potencjał, aby złamać analityczne myślenie. Dlatego wplatanie narracji do swoich przemówień jest świetnym sposobem na zmierzenie się z osobami o analitycznych ramach.

Rama do nagradzania

"Pieniądze nigdy nie są nagrodą; to towar, środek do załatwiania spraw. Pieniądze po prostu przenoszą wartość ekonomiczną z miejsca na miejsce, dzięki czemu ludzie są w stanie współpracować." - Oren Klaff

Klaff opisuje prizing jako "Sumę działań, które podejmujesz, aby Twój cel zrozumiał, że on jest towarem, a Ty jesteś nagrodą." Nigdy nie pozwól słuchaczom uwierzyć, że relacja jest odwrotna. Dodatkowo, ludzie często mylą pieniądze z nagrodą. Jednak pieniądze nigdy nie są nagrodą. Zamiast tego, pieniądze są towarem, który jest jedynie środkiem do załatwienia sprawy. 

Spróbuj podkreślić siebie jako nagrodę. Na przykład, spróbuj przekonać swoich klientów, że byliby uprzywilejowani, aby pracować z tobą. Kupujący będzie miał poczucie, że musi się zakwalifikować do pracy z Tobą, a nie na odwrót. Klaff podkreśla, że musisz nauczyć się cenić siebie. Jeśli nie cenisz siebie, to nikt inny tego nie zrobi. Dlatego musisz być zawsze gotowy do odejścia z negocjacji, jeśli druga strona nie da ci tego, czego chcesz. Ponadto nie zaczynaj swoich przemówień, jeśli kluczowy decydent jeszcze nie przyszedł. Odczekaj piętnaście minut, a jeśli ta osoba się nie pojawi, powinieneś wstać i grzecznie wyjść. To działanie pokaże, że jesteś wybredny co do tego, z kim pracujesz. Jesteś nagrodą, a oni powinni ciężko pracować, aby mieć partnerstwo biznesowe z tobą. 

Rama autorytetu moralnego

Zawsze powinieneś starać się chronić siebie i swoją firmę za pomocą silnego charakteru moralnego. Twoje boiska będą radzić sobie znacznie lepiej, jeśli będziesz przybijać morały, które ceni społeczeństwo. Klaff podaje przykład, kiedy wygrał znaczącą transakcję inwestycyjną dla starego lotniska w Kalifornii. Ta transakcja była niezbędna do jego ożywienia. Jego konkurenci byli zbyt zajęci skupianiem się na liczbach, planach i arkuszach kalkulacyjnych. Klaff postanowił skupić się na różnorodnej historii lotniska i na tym, jak jego zespół uszanuje jego dziedzictwo. Skupiając się na dziedzictwie i społeczności, Klaff mógł powiązać swoją ofertę z szerszym zagadnieniem, które kupujący ceni. 

Plowing

Plowing powinien być cechą wszystkich twoich boisk, niezależnie od tego, jakie ramy są obecne. Plowing to czynność polegająca na ciągłym poruszaniu się do przodu podczas swojego pitchu. Takie podejście pokazuje pewność siebie i pozwala utrzymać silną ramę, pomimo nacisków ze strony innych. 

Rozdział 3 - Status

Klaff opisuje status jako ściśle związany z ramami. Na przykład, osoba o najwyższym statusie będzie prawdopodobnie posiadała najmocniejszą ramę. W związku z tym, posiadanie wysokiego statusu społecznego jest kluczowe. Status ten pozwoli Ci na bardziej komfortowe i mocniejsze ustawienie ram. Aby mieć kontrolę nad ramami, musisz zdobyć pozycję alfa.

Klaff nie zaleca utrzymywania pozycji alfa poprzez agresję, dominację lub siłę. Zamiast tego Klaff zaleca przyjęcie następujących wskazówek:

1. Nie ulegaj wpływowi globalnego statusu swojego klienta. Prawdopodobnie spotkasz ludzi o większym bogactwie, władzy i popularności niż Ty. Jednak zawsze staraj się odłożyć ich status na bok podczas rozmów biznesowych.
2. W różne sytuacje możesz wchodzić z inną pozycją: beta lub alfa. Alfy będą cię trzymać w pułapce beta, która stawia cię w pozycji o niskim statusie i działa, aby cię tam utrzymać.
3. Klaff zaleca używanie stwierdzeń, które zapewnią ci dominację. Na przykład: "Czy kiedykolwiek wcześniej przeprowadziłeś tak dużą transakcję?" lub "Przypomnij mi, dlaczego powinienem robić interesy z tobą, a nie z kimś innym". Stosuj to podejście z każdym klientem, nie tylko z tymi, którzy są wyraźnie w pozycji beta.
4. Jeśli zostałeś złapany w pułapkę beta, to musisz spróbować przeformułować sytuację. Szukaj okazji do zidentyfikowania słabości klienta lub podniesienia swojego statusu. Jednym ze sposobów na to jest bycie wyzywającym i zabawnym.
5. Zawsze chcesz spróbować złapać status alfa w rozmowie tak szybko, jak to możliwe. Wykonaj szybki ruch i wykorzystaj ten wczesny impet, aby utrzymać status alfa.
6. Po przejęciu władzy powinieneś natychmiast przekierować dyskusję na obszar, w którym wiesz, że masz większą wiedzę. Na przykład wybierz dziedzinę, w której jesteś ekspertem. Klaff nazywa to Lokalną Władzą Gwiazd.
7. Lokalna Moc Gwiazd zawsze zniknie po wyjściu ze spotkania. Dlatego zadbaj o to, by ustalić ją jako początek każdego spotkania czy rozmowy.
8. Upewnij się, że nigdy nie spóźniasz się na spotkanie. Spóźnienie oddaje władzę innym uczestnikom.

Rozdział 4 - Przedstawienie swojego wielkiego pomysłu

Klaff nakreśla, że istnieją cztery fazy boiska. 

Faza 1 - Przedstaw siebie i wielką ideę w ciągu pierwszych pięciu minut

Klaff podkreśla znaczenie bycia zwięzłym podczas swojego pitchu. Przed wyjaśnieniem swojego wielkiego pomysłu, powinieneś podać krótkie tło o sobie i swojej firmie. Jednak powinno to zająć tylko kilka minut. Na każdy temat zawrzyj tylko jedną wspaniałą rzecz. Nie wpadnij w pułapkę włączania jednej wielkiej, jednej dobrej i jednej przeciętnej rzeczy. Rozpocznij swój zarys wielkości poprzez uzyskanie rekordu ścieżki na stole. Przedstaw swoją historię w szybki, czysty i bezproblemowy sposób. 

Klienci nigdy nie są zainteresowani starymi pomysłami. Dlatego zamiast przedstawiać dogłębną historię rozwoju swojego produktu, przejdź od razu do rzeczy. Klaff zaleca następujące fundamenty do prezentacji każdego wielkiego pomysłu:

1. Produkt jest przeznaczony dla (klientów docelowych)
2. Ci klienci są niezadowoleni z (obecnej konkurencji)
3. Naszym produktem/usługą jest (twój nowy wielki pomysł)
4. Zapewnia rozwiązanie (krytycznych problemów klientów, z którymi walczy Twoja konkurencja)
5. W przeciwieństwie do (konkurentów)
6. Mamy (podaj unikalne cechy produktu)

Po przedstawieniu tego wyraźnego zarysu, nadal należy zachować zwięzłość. Unikaj długich analiz. Zamiast tego, krótko omów ekonomiczne, społeczne i technologiczne aspekty Twojego biznesu. Te aspekty powinny zawierać tylko te, które są krytyczne dla klientów, aby w nie inwestować. 

Etap 2 - Wyjaśnienie budżetu w mniej niż dziesięć minut

Każda istotna część Twojego boiska powinna zmieścić się w dwudziestu minutach. Dwadzieścia minut to górna granica ludzkiej uwagi. Przeciążenie uwagi jest szczególnie częste, gdy nowość informacji jest niska. Dlatego staraj się zawrzeć tylko te informacje, które będą dla słuchaczy nowe i interesujące. 

Chociaż chcesz wykazać się doskonałym budżetowaniem, nie powinieneś zbytnio rozwodzić się nad liczbami. Ponadto, mówiąc o budżetowaniu, staraj się porównywać z konkurencją. Podkreśl, w czym Twoja firma ma przewagę; Klaff nazywa to Sekretnym Sosem. Wreszcie, budżetowanie powinno pokazywać, że firma ma wystarczająco dużo wolnych środków, aby przetrwać kilka złych kwartałów. Pokazanie tej stabilności finansowej uchroni cię przed planami, które nie sprawdzą się od razu. 

Faza 3 - Zaoferuj umowę w mniej niż dwie minuty

Jest to prosta część twojego boiska. Zasadniczo, chcesz powiedzieć publiczności, co otrzymają, gdy robią interesy z tobą. Chociaż chcesz, aby ta sekcja była krótka, musisz również zawrzeć wszystkie istotne szczegóły. Klaff podkreśla znaczenie przypomnienia publiczności, dlaczego ty, jako osoba, jesteś inwestorem. 

Faza 4 - układanie ramek w stos

Większość inwestorów będzie rozważać analizę, ale głównie będzie kierować się swoim przeczuciem. Dlatego też, musisz wykorzystać ich reakcje jelitowe. Wygeneruj pozytywną reakcję jelitową poprzez układanie ramek (o czym była mowa w poprzednich częściach).

Rozdział 5 - Układanie ramek i gorące poznania

Układanie klatek i gorące poznanie to najlepsze podejście, które można przyjąć, gdy publiczność jest szczególnie zimna i analityczna. Klaff opisuje to jako czteroklatkowy stos gorącego poznania. Czteroklatkowy stos poznania uruchomi krokodyli mózg publiczności. Klaff sugeruje, abyś ułożył stos z następujących czterech ramek:

1. Rama Intrygi - Ludzie chcą wiedzieć, jak stawiałeś czoła przeszkodom i je pokonywałeś.
2. The Prize Frame - Ta ramka podkreśla, że jesteś najbardziej kluczową częścią transakcji. Jeśli sprzedałeś się publiczności, to jesteś w połowie drogi do przypieczętowania transakcji.
3. Ramy czasowe - Dodanie presji czasu do zdarzeń decyzyjnych obniża jakość decyzji.
4. The Moral Authority Frame - Możesz użyć tej ramy, aby stworzyć pragnienie w publiczności. Pragnienie zaangażowania się w coś, co będzie miało bardziej znaczący wpływ niż natychmiastowe korzyści.

Rozdział 6 - Wykorzenianie potrzebności

Okazywanie oznak potrzeb jest jedną z najgorszych rzeczy, jakie można zrobić podczas pitchu. Żaden inwestor nie będzie chciał wydać swoich pieniędzy na przedsiębiorcę, który ma problemy finansowe i potrzebuje trzymania za rękę. Dla inwestorów, widząc te oznaki, aktywuje część zagrożenia ich krokodylego mózgu. Dlatego większość twojego pitchu nie dotrze do kluczowych części ich systemów uwagi, takich jak neocortex. 

Klaff podaje kilka przykładów zwrotów, które sugerują, że jesteś potrzebującym przedsiębiorcą. Unikaj używania tych zwrotów za wszelką cenę:

1. Czy nadal uważasz, że to dobry interes?
2. Więc, co o tym sądzicie?
3. Jeśli chcesz, możemy od razu podpisać umowę.

Potrzeba często pojawia się, gdy mamy wizję tunelową na nasze pragnienie czegoś, co publiczność może nam dać: pieniędzy. Klaff podaje trzy zasady, które możesz przyjąć, aby nie sprawiać wrażenia potrzebującego:

1. Postaraj się wyeliminować swoje widoczne pragnienia. Całkowite usunięcie swoich pragnień może być niemożliwe. Mimo to, nie powinieneś pokazywać ich swojej publiczności. Zamiast chcieć, aby publiczność zainwestowała, powinieneś dostarczyć swoje najlepsze boisko i po prostu pozwolić, aby inwestycje przyszły do ciebie. 
2. Bądź doskonały w obecności innych. Załóżmy, że jesteś pewny swoich umiejętności i pokazujesz ludziom swoje specjalizacje. W takim przypadku nie będziesz już dawał poczucia, że jesteś potrzebny.
3. Nie uganiaj się za pieniędzmi widzów, gdy ci tego oczekują. Zrób krok do tyłu i rozważ wszystkie oferty przed podjęciem decyzji. Jeśli oferty nie są wystarczające, to nie bój się odejść od transakcji. Upewnij się tylko, że publiczność rozumie, że umowa Cię nie przekonuje.

Jeśli będziesz trzymał się tych trzech zasad, to publiczność będzie za tobą gonić. Będziesz demonstrował swoje mocne strony i pewność siebie, co jest czymś, co publiczność będzie podziwiać. 

Rozdziały 7-8 Włącz się do gry

Klaff kończy książkę, podając krok po kroku, jak skutecznie przedstawić wielki pomysł. 

1. Naucz się rozpoznawać pułapki beta. Nauczenie się tej umiejętności pomoże ci uniknąć ich lub uciec przed nimi, w zależności od sytuacji. Możesz zwiększyć swoje szanse na rozpoznanie beta pułapek, myśląc w sposób oparty na ramkach.
2. Użyj czterech podstawowych ram, aby uniknąć pułapek beta.
3. Zidentyfikuj i oznacz ramy społeczne. W biznesie częściej spotykasz się z ramami władzy, ramami czasowymi i ramami społecznymi. Dlatego stań się mistrzem w rozpoznawaniu, do której kategorii należy dana osoba i reaguj odpowiednio.
4. Zacznij ćwiczyć zderzenia klatek z bezpiecznymi celami. Kolizje klatek są najważniejszą częścią skutecznego rzucania. Jednak ich opanowanie może zająć trochę czasu. Dlatego zacznij od przećwiczenia tych zderzeń ramowych z ludźmi z Twojej firmy lub nawet przyjaciółmi. Pamiętaj, że humor jest bardzo ważny. Bez humoru możesz szybko wydać się niegrzeczny i arogancki.
5. Obrona i zaprzeczanie zawsze wywołają pewien konflikt i napięcie. Dlatego selektywnie używaj miękkiego dotyku, aby uspokoić krokodyli mózg celu, że nie ma żadnego zagrożenia.
6. Kontroli ramowej nie da się wymusić. Klaff opisuje kontrolę ramek jako zabawę, którą możesz zastosować do wszystkich interakcji społecznych. Zamiast się tym przejmować, po prostu zobacz kontrolę ramową jako lekkie podejście do interakcji.
7. Ucz się od innych mistrzów ramki. Powinieneś otaczać się ludźmi, którzy są lepsi od ciebie w kontroli klatek. Powinieneś zacząć od utrzymania prostoty kontroli kadru poprzez trzymanie się kilku ramek, które działają dla Ciebie. Następnie, możesz rozwijać te ramy w miarę jak będziesz się uczyć więcej od osób z twojego otoczenia.

Ocena

Oceniamy Pitch Anything na 4,1/5. Jak oceniasz książkę Orena Klaffa na podstawie naszego podsumowania?

Oświadczenie

To jest nieoficjalne podsumowanie i analiza.

Pitch Anything PDF, Za darmo Audiobook, Infografika i Animowane streszczenie książki

Jeśli masz opinie na temat tego podsumowania lub chciałbyś się podzielić tym, czego się nauczyłeś, skomentuj poniżej.

Jesteś nowy w StoryShots? Pobierz wersje audio i animowane tego streszczenia oraz setek innych bestsellerowych książek z dziedziny literatury faktu w naszej darmowa aplikacja z najwyższej półki. W 175 krajach pojawiła się #1 w Apple, The Guardian, The UN i Google.

Aby zagłębić się w szczegóły, zamów książka lub otrzymać audiobooka za darmo.

Streszczenia książek powiązanych

• Nigdy nie dziel różnicy
• Pre-Suasion
• Myślenie szybkie i wolne
• Wpływ
• Osobiste MBA
• Jak zdobywać przyjaciół i wywierać wpływ na ludzi
• Rozmowy z nieznajomymi
• 48 praw władzy
• Prawa natury ludzkiej

• Zapisz